房地產(chǎn)營銷實(shí)習(xí)周記

　　來到建業(yè)10多天了，這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么？在這里我應(yīng)該去做些什么？又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

　　周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。

　　另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)！‘顧問’兩個(gè)字不是隨便說的。”很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。

　　除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)，

　　我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。

　　總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因?yàn)槲覍κＯ碌臅r(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排，還因?yàn)樽约簩Ψ康禺a(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解。

　　明天又是一個(gè)新的開始，我已經(jīng)甩掉了彷徨，腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定，更加迅速。

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　　在公司實(shí)習(xí)已愈一周，通過幾天來對《中建地產(chǎn)管理手冊》《新疆中建地產(chǎn)品牌研究報(bào)告》《太原“星河灣”地產(chǎn)營銷推廣方案》的學(xué)習(xí)以及幾次與營銷管理部幾位前輩的交流，我對于中建地產(chǎn) “系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化”的企業(yè)管理運(yùn)作工序有了基本的理解；對于中建地產(chǎn)在中國建筑集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊中的職能定位以及中建地產(chǎn)與中海地產(chǎn)的業(yè)務(wù)區(qū)分、隸屬層級區(qū)分有了初步的認(rèn)識；對于新疆房地產(chǎn)市場的基本競爭格局和未來走向有了一定的了解；在房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌傳播推廣方面也極大地開拓了我的眼界，同時(shí)扭轉(zhuǎn)了我對于房地產(chǎn)企業(yè)品牌傳播策略方面的一些片面認(rèn)識，對于房地產(chǎn)作為特殊商品區(qū)隔于普通快速消費(fèi)品在品牌構(gòu)建方面的不同之處有了一定認(rèn)識。

　　與此同時(shí)，我加強(qiáng)了對于中建地產(chǎn)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，對于中建地產(chǎn)“家國天下”【 “家”─“精工筑家” 、“國”─“國之棟梁”、“天下”─“筑福天下” 】的企業(yè)核心價(jià)值觀有了更強(qiáng)烈的認(rèn)同；對于中建地產(chǎn)在企業(yè)英文簡稱“csc land”的基礎(chǔ)上打造“csc” 三大產(chǎn)品理念【c-信心（confidence）─央企品質(zhì)，信心保証。s-服務(wù)（service）─_用心服務(wù)，止于至善。c-人文（culture）─人文地產(chǎn)，文化傳承。】有了更深刻的理解；對于中建地產(chǎn)“源于中國建筑，引領(lǐng)中國地產(chǎn)”的企業(yè)愿景以及“三年內(nèi)躋身中國地產(chǎn)品牌top5，五年內(nèi)躋身中國地產(chǎn)品牌top3”的雄心壯志激發(fā)了我潛藏已久的工作激情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學(xué)習(xí)，盡快融入營銷管理部團(tuán)隊(duì)之中，在中建地產(chǎn)這個(gè)“超級大盤”上，筑造我的人生