保險公司實習(xí)周記范文（精選8篇）

保險公司實習(xí)周記范文 篇1

　　通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

保險公司實習(xí)周記范文 篇2

　　本周實習(xí)小結(jié)：

　　我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足——這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。

保險公司實習(xí)周記范文 篇3

　　在保險公司實習(xí)已經(jīng)有xx周的時間了，時間很快，下一周就要一個月了。xx周的實習(xí)，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。

　　xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過，有時候很羨慕那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單天天有，對于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段，只能眼巴巴的望著他們。

　　記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他好像看出我的心思，和我說心態(tài)要好，不要太著急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當(dāng)初的樣子，還舉了很多例子給我聽，順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及，我不應(yīng)該急功近利，要像哥說的那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學(xué)習(xí)，端正好自己的心態(tài)。

　　接下來，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶，一步一步的經(jīng)營好，雖然我的客戶名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。

保險公司實習(xí)周記范文 篇4

　　新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個信任你的人。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。

保險公司實習(xí)周記范文 篇5

　　由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試。考試內(nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險基本原則，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。

　　公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對相關(guān)內(nèi)容更的了解，我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民-主廣場附近的一個培訓(xùn)中心參加了代職考的機試。由于準備充分，答題比較順利，最后84分通過。成績出來，我們幾個當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業(yè)務(wù)了。

　　有點迫不及待，我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會如何同陌生人開口，并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營銷行業(yè)，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來，說上話的沒幾個。

　　周四早會，公司針對新人進行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點特征，最后請客戶留下聯(lián)系方式。

　　接下來的兩天，我就按著這套模板，摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉，我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準客戶接觸。到了周五，我終于要到第一個客戶的電話。

保險公司實習(xí)周記范文 篇6

　　20xx年xx月xx日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝�，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，風(fēng)景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的氣氛。

　　上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

　　20xx年xx月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！

保險公司實習(xí)周記范文 篇7

　　本周，首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面：

　　1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

　　2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

　　3、進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。

　　遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：

　　1、花費一周多一點的時間，去了解xx人壽尤其是分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

　　2、安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認識。

　　3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。

保險公司實習(xí)周記范文 篇8

　　實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。

　　第一節(jié)課，何老師要求我們進行團隊建設(shè)，設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結(jié)一致。培訓(xùn)期間，各個小組將進行一系列的評比，選出優(yōu)秀團隊。

　　隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險。

　　公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學(xué)員可以隨時提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

　　經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。