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保險公司實習(xí)周記范文

發(fā)布時間:2024-09-22

保險公司實習(xí)周記范文(精選8篇)

保險公司實習(xí)周記范文 篇1

  通過對理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

保險公司實習(xí)周記范文 篇2

  本周實習(xí)小結(jié):

  我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的了解和熟悉工作實際的機會,只有在實際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己,進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,敢于接受批評,彌補不足——這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。

保險公司實習(xí)周記范文 篇3

  在保險公司實習(xí)已經(jīng)有xx周的時間了,時間很快,下一周就要一個月了。xx周的實習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。

  xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時候很羨慕那些我們職場中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。

  記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個多小時,他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動,作為一個新人,他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像哥說的那樣,腳踏實地,一步一個腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。

  接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認真對待,以后我也可以像他們一樣的!堅持不懈!給自己鼓氣。

保險公司實習(xí)周記范文 篇4

  新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),的收獲是生活中多了一個信任你的人。

  有這樣一句話,依賴感大于實力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對方足夠的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式,在以后的工作里去不斷的完善自己,加油!

  雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

  這一段時間雖然沒有業(yè)績,但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。

保險公司實習(xí)周記范文 篇5

  由于所有的保險代理人必需持證上崗,所以,新人都要參加保險代理人資格證考試。考試內(nèi)容包括:保險與風(fēng)險管理,保險概述,保險合同,保險基本原則,保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié),財產(chǎn)保險,人身保險,保險代理人,保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。

  公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn),幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對相關(guān)內(nèi)容更的了解,我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高,所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天,看完了400多頁的教材,還做了幾套模擬題。周三上午,我們到民-主廣場附近的一個培訓(xùn)中心參加了代職考的機試。由于準備充分,答題比較順利,最后84分通過。成績出來,我們幾個當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起,我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業(yè)務(wù)了。

  有點迫不及待,我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè),主要任務(wù)是突破心理障礙,學(xué)會如何同陌生人開口,并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營銷行業(yè),所以自我感覺良好,有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),很快就找到目標。不過做起來就和想象的不一樣了,我一開口就自報家門:“我是太平洋保險公司的……”,但是一路下來,說上話的沒幾個。

  周四早會,公司針對新人進行了分組話術(shù)演練,在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下,我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步,然后說公司有活動,有禮品贈送,就耽誤您幾分鐘,并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會和所贈送的獎品,接著遞上傳單,直接介紹產(chǎn)品的重點特征,最后請客戶留下聯(lián)系方式。

  接下來的兩天,我就按著這套模板,摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉,我覺得“市場調(diào)查”這種名義便和準客戶接觸。到了周五,我終于要到第一個客戶的電話。

保險公司實習(xí)周記范文 篇6

  20xx年xx月xx日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

  早上8點,斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝,銀行保險部,理財中心。每個人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,風(fēng)景一覽眼下。8點半早會正常開始,而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同時也帶動了會場的氣氛。

  上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

  20xx年xx月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間,可誰料,周六周日都有活動,而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識,為以后的工作做好充足的準備。加油!

保險公司實習(xí)周記范文 篇7

  本周,首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個方面:

  1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

  2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

  3、進行市場調(diào)查,了解人們對保險的具體需求和認識,保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。

  遵照上述內(nèi)容,我們的計劃是:

  1、花費一周多一點的時間,去了解xx人壽尤其是分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

  2、安排一周時間做市場調(diào)查,了解居民的需求和認識。

  3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作,進行實戰(zhàn)演練。

保險公司實習(xí)周記范文 篇8

  實習(xí)的第一周,我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日,為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員,分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個小組,各小組選出了小組長,同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。

  第一節(jié)課,何老師要求我們進行團隊建設(shè),設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益,最后命名為“華寧一號”,名字比較特別,我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想,一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字,彰顯我們的團結(jié)一致。培訓(xùn)期間,各個小組將進行一系列的評比,選出優(yōu)秀團隊。

  隨后,分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題,并介紹了公司的幾款產(chǎn)品,包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”,即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”,以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險。

  公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先,所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗,因此,講課的同時,他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,生動鮮明,引人入勝,讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次,培訓(xùn)十分注重氣氛的營造,上課有召集音樂,上課前還有特別的問候。第三,由于是小班授課,課堂上的互動特別多,學(xué)員可以隨時提問,氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園,上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個口試,要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介,并且上講臺。我有幸第一個上臺,小試身手,雖然有所缺漏,但還是給班上的人留下了深刻的印象。

  經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮,我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試,邁出了成為一個保險代理人的第一步。

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