保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文(精選8篇)
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇1
通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇2
本周實(shí)習(xí)小結(jié):
我覺得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),只有在實(shí)際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,敢于接受批評(píng),彌補(bǔ)不足——這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇3
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有xx周的時(shí)間了,時(shí)間很快,下一周就要一個(gè)月了。xx周的實(shí)習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。
xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對(duì)于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。
記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個(gè)多小時(shí),他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動(dòng),作為一個(gè)新人,他們目前的業(yè)績(jī)對(duì)于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像哥說的那樣,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。
接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營(yíng)好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認(rèn)真對(duì)待,以后我也可以像他們一樣的!堅(jiān)持不懈!給自己鼓氣。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇4
新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話,依賴感大于實(shí)力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對(duì)方足夠的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式,在以后的工作里去不斷的完善自己,加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績(jī),但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇5
由于所有的保險(xiǎn)代理人必需持證上崗,所以,新人都要參加保險(xiǎn)代理人資格證考試?荚噧(nèi)容包括:保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,保險(xiǎn)概述,保險(xiǎn)合同,保險(xiǎn)基本原則,保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),人身保險(xiǎn),保險(xiǎn)代理人,保險(xiǎn)代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險(xiǎn)法》等相關(guān)法規(guī)。
公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn),幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)相關(guān)內(nèi)容更的了解,我覺得自己復(fù)習(xí)效率更高,所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天,看完了400多頁的教材,還做了幾套模擬題。周三上午,我們到民-主廣場(chǎng)附近的一個(gè)培訓(xùn)中心參加了代職考的機(jī)試。由于準(zhǔn)備充分,答題比較順利,最后84分通過。成績(jī)出來,我們幾個(gè)當(dāng)天中午就回支公司辦理了入職手續(xù)。從這天起,我可以以一個(gè)保險(xiǎn)代理人的身份開展個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。
有點(diǎn)迫不及待,我們當(dāng)天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè),主要任務(wù)是突破心理障礙,學(xué)會(huì)如何同陌生人開口,并且積累一些拒絕話術(shù)。由于之前也從事過營(yíng)銷行業(yè),所以自我感覺良好,有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),很快就找到目標(biāo)。不過做起來就和想象的不一樣了,我一開口就自報(bào)家門:“我是太平洋保險(xiǎn)公司的……”,但是一路下來,說上話的沒幾個(gè)。
周四早會(huì),公司針對(duì)新人進(jìn)行了分組話術(shù)演練,在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下,我們編制了話術(shù)模板。第一步問候客戶并讓客戶留步,然后說公司有活動(dòng),有禮品贈(zèng)送,就耽誤您幾分鐘,并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說會(huì)和所贈(zèng)送的獎(jiǎng)品,接著遞上傳單,直接介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征,最后請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式。
接下來的兩天,我就按著這套模板,摸索自己的話術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過不斷的鍛煉,我覺得“市場(chǎng)調(diào)查”這種名義便和準(zhǔn)客戶接觸。到了周五,我終于要到第一個(gè)客戶的電話。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇6
20xx年xx月xx日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點(diǎn),斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,風(fēng)景一覽眼下。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。
20xx年xx月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,可誰料,周六周日都有活動(dòng),而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時(shí)間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇7
本周,首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個(gè)方面:
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內(nèi)容,我們的計(jì)劃是:
1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,去了解xx人壽尤其是分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記范文 篇8
實(shí)習(xí)的第一周,我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日,為期四天。我們參加的是太平洋保險(xiǎn)大連分公司個(gè)險(xiǎn)代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員,分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機(jī)分成了四個(gè)小組,各小組選出了小組長(zhǎng),同時(shí)還選舉了新人班的班長(zhǎng)、生活委員、紀(jì)律委員等。
第一節(jié)課,何老師要求我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)計(jì)組名、組呼。我所在的小組集思廣益,最后命名為“華寧一號(hào)”,名字比較特別,我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢(mèng)想,一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字,彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)期間,各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評(píng)比,選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
隨后,分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險(xiǎn)的意義與功用、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題,并介紹了公司的幾款產(chǎn)品,包括新上市的投資分紅險(xiǎn)“鴻鑫人生”,即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”,以及最能體現(xiàn)首先意義的人身意外險(xiǎn)。
公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先,所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),因此,講課的同時(shí),他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,生動(dòng)鮮明,引人入勝,讓我們這些初涉社會(huì)的新人受益匪淺。其次,培訓(xùn)十分注重氣氛的營(yíng)造,上課有召集音樂,上課前還有特別的問候。第三,由于是小班授課,課堂上的互動(dòng)特別多,學(xué)員可以隨時(shí)提問,氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園,上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個(gè)口試,要我們短時(shí)間內(nèi)背誦公司簡(jiǎn)介,并且上講臺(tái)。我有幸第一個(gè)上臺(tái),小試身手,雖然有所缺漏,但還是給班上的人留下了深刻的印象。
經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮,我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試,邁出了成為一個(gè)保險(xiǎn)代理人的第一步。