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珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記

發(fā)布時(shí)間:2020-05-14

珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記

  珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)

  沒(méi)有人喜歡犯錯(cuò)誤,但是你無(wú)法避免要犯些錯(cuò)誤。無(wú)論如何,只要能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),它們就會(huì)推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯(cuò)誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步,愛(ài)因斯坦曾說(shuō):一個(gè)人從未犯錯(cuò)是因?yàn)樗辉鴩L試新鮮事物,所以不要內(nèi)疚和自責(zé)。承認(rèn)你的錯(cuò)誤,并且改正它!

  總結(jié)一下上次次失敗的原因:第一,報(bào)價(jià)低,因?yàn)殚_始報(bào)的價(jià)是,所以根本就沒(méi)有讓自己周轉(zhuǎn)價(jià)錢的余地。第二,言而無(wú)信。因?yàn)閮r(jià)錢的變化,自己就沒(méi)有做到言而有信了。做生意,就是講誠(chéng)信,連誠(chéng)信都沒(méi)有還怎么跟人家談生意呢!誠(chéng)信是第二代身份證,人無(wú)信則不立。更重要的是,我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實(shí)際意義。

  在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說(shuō)是小節(jié),但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人信任的,當(dāng)然那樣的話,也成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓”時(shí),得這樣回答:“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手,且要看著對(duì)方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

  如果一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源,就不會(huì)讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說(shuō)到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬,并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性,即要有“不到長(zhǎng)城非好漢”的行動(dòng),只有這樣,才能使每天的計(jì)劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。

  珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)

  在實(shí)習(xí)期間,很有幸,我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會(huì)。大部分客人一般會(huì)向我詢問(wèn)價(jià)錢,然后我就按照?qǐng)?bào)價(jià)單報(bào)價(jià),第一天因?yàn)椴皇煜つ膫(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)哪個(gè)價(jià)格,所以當(dāng)客人問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候我都要說(shuō)請(qǐng)稍等,這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到了前輩們所說(shuō)的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會(huì)隨口說(shuō)一句“太貴了”,有些人是外國(guó)人,因?yàn)閰⒓恿诉@么多屆廣交會(huì),和中國(guó)人做了這么多年生意,他們都知道中國(guó)的東西便宜,而且可以壓價(jià),加上中國(guó)廠家競(jìng)爭(zhēng),通常價(jià)格可以壓到很低,幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì)十分計(jì)較的,除非訂貨量大,他們會(huì)要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上,對(duì)于訂貨量大的客戶,我們都是會(huì)給出惠價(jià)格的,因?yàn)樯獠皇亲鲅矍暗模要長(zhǎng)期發(fā)展的,必須在開始樹立良好信譽(yù)。如果訂貨量不是很大,一般就不會(huì)降低價(jià)格,會(huì)很誠(chéng)懇地跟對(duì)方說(shuō)這是我們。他們也會(huì)表示理解。

  剛開始的時(shí)候,只要有人過(guò)來(lái)我們的攤位,我就會(huì)禮貌接待,到后面,我就懂得區(qū)分朋友和敵人了,只要有可疑的人靠近,就直接拒之門外。如果是有外國(guó)人過(guò)來(lái),我們都要先打招呼,然后跟客戶交換名片,并確定客戶所做的市場(chǎng),對(duì)于不同的國(guó)家,我們的報(bào)價(jià)又是不同的。因?yàn)槲覀兪且粋(gè)國(guó)家就只有一個(gè)客戶,如果遇到這類沖突的時(shí)候,不好直接拒絕,就只好報(bào)高價(jià)來(lái)嚇退對(duì)方。而有一些國(guó)家我們是不喜歡做的,這時(shí)候,我們也是同樣報(bào)高價(jià)來(lái)拒絕對(duì)方。當(dāng)然,也會(huì)有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品,我們就會(huì)按照貿(mào)易習(xí)慣向他們報(bào)價(jià)。 “真有好產(chǎn)品,價(jià)格好商量”。以往那種為爭(zhēng)取外貿(mào)訂單而競(jìng)相壓價(jià)的行為開始減少,工藝品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開始悄悄地從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng),從仿冒競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng);從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向開放模式,拉動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)上了一個(gè)新臺(tái)階。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會(huì)資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系,就會(huì)源源供“貨”不止。

  珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)

  之外,其余的四天客人還是比較多的。不過(guò)這些客人要么就不來(lái),要么就擠在一起來(lái),特別是中午人流最多,我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過(guò)來(lái),好幾個(gè)中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過(guò)說(shuō)起來(lái)我自己也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,第一天那么窘迫,但是第二天突然就感覺(jué)脫胎換骨,無(wú)論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手,老板都不用動(dòng)手了,完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語(yǔ)言來(lái)與外國(guó)人交流,雙方都明白易懂,合作起來(lái)自然也愉快。所以后面的每一天感覺(jué)都很刺激,覺(jué)得每天都有新挑戰(zhàn),雖然很累很忙,但是覺(jué)得無(wú)比充實(shí),有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場(chǎng)證,進(jìn)入會(huì)場(chǎng),就覺(jué)得自己狀態(tài)來(lái)了。在休息之余,我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮,攤位大,

  而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠,但是大部分都不?huì)賣,像花瓶,如果他們帶不回去,寧可摔破也不會(huì)賣給你,這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。

  對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。倘若一個(gè)顧客不接受你,一個(gè)公司業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象,那么他必將無(wú)法接受你所推銷的產(chǎn)品,進(jìn)而沒(méi)辦法接受你的公司。每一個(gè)素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,都會(huì)時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足,并不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷的埋怨客戶如何刁難自己,或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等,從而把自己推向低層次的位置,進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。

  總之,這次廣交會(huì)之旅是受益匪淺啊!

  珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)

  整體上說(shuō)東陽(yáng)市飾品行業(yè)還有一定的增容度,不過(guò)增容量十分有限,未來(lái)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國(guó)內(nèi)外大規(guī)模、上當(dāng)次企業(yè)聯(lián)姻調(diào)整發(fā)展的時(shí)期,通過(guò)不斷的整合聯(lián)姻,會(huì)淘汰一批技術(shù)含量底、勢(shì)力較弱、不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè),不過(guò)東陽(yáng)市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)并得到長(zhǎng)足的發(fā)展。但工藝飾品無(wú)論從規(guī)模還是從數(shù)量上說(shuō)都相當(dāng)可觀,但無(wú)論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來(lái)看,多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段,總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng),主要依賴于低廉的價(jià)格,這并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。

  在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新,就是質(zhì)量和技術(shù)的不斷更新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是精細(xì)化,高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來(lái)越好,你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中自然不會(huì)被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心,無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持,市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù)性的。,小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、廉來(lái)贏取市場(chǎng),以新求利,以奇引人,以廉取勝,補(bǔ)大企業(yè)怠慢的用戶群。所以公司應(yīng)進(jìn)行技術(shù)開發(fā),走創(chuàng)新型路線。而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠,但是大部分都不?huì)賣,像花瓶,如果他們帶不回去,寧可摔破也不會(huì)賣給你,這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。

  對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。倘若一個(gè)顧客不接受你,一個(gè)公司業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象,那么他必將無(wú)法接受你所推銷的產(chǎn)品,進(jìn)而沒(méi)辦法接受你的公司。每一個(gè)素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,都會(huì)時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足,并不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷的埋怨客戶如何刁難自己,或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等,從而把自己推向低層次的位置,進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。

  總之,這次廣交會(huì)之旅是受益匪淺啊!

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