營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)周記【五篇】
【一】
實(shí)習(xí)本來(lái)就是鍛煉的，所以當(dāng)我早上五點(diǎn)半起床六點(diǎn)就上車卻一直到八點(diǎn)才到實(shí)習(xí)地點(diǎn)的時(shí)候我覺(jué)得，我的實(shí)習(xí)生活一定很鍛煉我的堅(jiān)持力。
我是在世紀(jì)聯(lián)華慶春總店實(shí)習(xí)的，這里雖然是個(gè)超市，但是卻是一個(gè)日盈利200百萬(wàn)的超市，每天從早上八點(diǎn)十五開(kāi)門起就有好多人等的超市。
實(shí)習(xí)報(bào)道的第一天，剛到就直接告訴了分配崗位直接去自己的分配地熟悉了。一大堆的食品條碼要記住，不同品牌的不同食品的貨物要放在哪個(gè)專門的柜子里，打秤機(jī)器怎么使用，卡扣的機(jī)器怎么使用，有什么技巧。
一切都是陌生的，周圍也沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，沒(méi)有人幫忙，一切除了師傅就要自己來(lái)搞定，不同食品的擺放地點(diǎn)也要記住，有客人來(lái)問(wèn)食品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)地址，什么價(jià)格都要一一的記住，耐心的回答。
第一天就一大堆的事情砸下來(lái)要記住，感覺(jué)超級(jí)累。超市又大，有五樓，而每次搬貨又要從頂樓六樓搬下來(lái)，第一天實(shí)習(xí)下班的時(shí)候就覺(jué)得腿不是自己的了。
回家又聽(tīng)著班級(jí)里面的同學(xué)大家互相的問(wèn)著實(shí)習(xí)工資，待遇，休息時(shí)間什么的。對(duì)于自己的實(shí)習(xí)工作，多多少少有點(diǎn)羨慕，雖然也有不想實(shí)習(xí)的念頭，但是還是堅(jiān)持下來(lái)，苦就苦點(diǎn)，不吃苦頭怎么有收獲，人就是需要有不斷的困難來(lái)鍛煉出來(lái)的。
我的實(shí)習(xí)生活，我希望我不管多難多累都要堅(jiān)持下來(lái)，希望自己五十天的實(shí)習(xí)生活能夠有點(diǎn)收獲體會(huì)，能夠讓自己有更好的生活態(tài)度，更夠提高自己的堅(jiān)持力。希望我接下來(lái)的實(shí)習(xí)時(shí)間能夠一天比一天更有收獲，更覺(jué)得過(guò)得充實(shí)，不是為了實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)。也希望自己能夠從中了解自己的不足，也要更加珍惜父母來(lái)之不易的血汗錢。更加感恩父母。
【二】
時(shí)間過(guò)的真快啊!這就第六周了啊!我在實(shí)習(xí)單位的沒(méi)天工作依舊是導(dǎo)購(gòu)員,我每天不段的記貨物的型號(hào),沒(méi)天不段的給顧客打電話,告訴他們又有什么新的貨物到了,讓他們來(lái)選購(gòu),有時(shí)候還去取貨物,和給顧客發(fā)貨物,我還幫助顧客送貨,有時(shí)候我還能充當(dāng)司機(jī),雖然我的駕駛執(zhí)照還沒(méi)下來(lái),呵呵但是在沒(méi)交警察的時(shí)候還是能渾水摸魚的,有時(shí)候還能發(fā)發(fā)傳單什么,但是語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)練,用最少的話說(shuō)出最想說(shuō)的話
開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。
【三】
經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了，開(kāi)票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒(méi)有剛開(kāi)始的不好意思了開(kāi)始偶爾照顧賣場(chǎng)內(nèi)的顧客，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼，所以無(wú)法排除顧客的顧慮，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì)于是通過(guò)查資料，詢問(wèn)媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課，還算取得一定的進(jìn)步
這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防*)，還要拿*解碼，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰我第一次出外賣在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買了近20xx元的處理品，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變，剛開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得什么，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣不出去的，他們有時(shí)一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡之后我每天都會(huì)去出外賣，那么冷的天，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開(kāi)心!
【四】
20營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)周記年1月17號(hào)，考完了研，投了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯
只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話，我們就開(kāi)始各就各位工作了這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))訓(xùn)話跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能學(xué)會(huì)開(kāi)票、學(xué)會(huì)上貨，學(xué)會(huì)給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練，開(kāi)票速度有些慢，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué)，手忙腳亂的主要安排我站堆頭叫賣，相比于賣場(chǎng)，堆頭對(duì)于銷售技巧的要求相對(duì)較低每天上午8-12點(diǎn)，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí)，還算輕松
這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多，整理庫(kù)存，整理倉(cāng)庫(kù)，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，但是新鮮感還是有的，所以還挺開(kāi)心，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí)，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué)，累并快樂(lè)著，靠著自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí)我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu)，即使是堆頭上幾十塊錢的降價(jià)品我也很有耐心地賣著，那些老員工很無(wú)語(yǔ)，認(rèn)為真是學(xué)生，書生氣太濃，太實(shí)在但是我喜歡這樣做，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí)
【五】
實(shí)習(xí)的開(kāi)始，我和同學(xué)一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天，人事部人員就熱情的接待了我們，她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是和同事們交流相處，主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心，很為我出頭，在工作上經(jīng)常碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)為我排憂解難的，令我非常欣慰。
如果要說(shuō)在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學(xué)會(huì)了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺(jué)得你人生價(jià)值的話，這又是一件值得驕傲的事情。
這一周下來(lái)已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系，總而言之認(rèn)識(shí)他們給我添加了不少的樂(lè)趣，而且在今后他們可以幫助自己做更多的事情。
在這一周工作中，我深深地體會(huì)到，我想作為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的人，不恥下問(wèn)是非常必要的。因?yàn)椴粣u下問(wèn)是能讓自己的知識(shí)豐富的重要來(lái)源，沒(méi)有長(zhǎng)輩的教授于工作技能剛剛出社會(huì)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長(zhǎng)期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起來(lái)!
我們的路，我們自己走，不用聽(tīng)從別人的安排。