中職生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（通用3篇）
中職生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
教育實(shí)習(xí)是我校課程中一個(gè)重要組成部分，是學(xué)校培養(yǎng)合格教師的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是從事教學(xué)工作的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，首先感謝南寧市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)我的幫助與支持。
實(shí)習(xí)鍛煉了我的實(shí)踐教學(xué)能力，提高了對(duì)中職教育工作的認(rèn)識(shí)，看到了我要面對(duì)的教學(xué)對(duì)象。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，聽(tīng)取了老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議;認(rèn)真的聽(tīng)好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法;努力與學(xué)生溝通交流，發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)。在班主任工作方面，針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上存在的問(wèn)題進(jìn)行耐心的交流與溝通。一個(gè)月的時(shí)間里我收獲很大，感謝我的指導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)。
教學(xué)方面：
教學(xué)分為理論方面和實(shí)踐教學(xué)方面。
理論教學(xué)方面：
中職生源大多是普高淘汰下來(lái)的，他們不同程度存在著基礎(chǔ)差、底子薄、自制差、學(xué)習(xí)目的不明確、厭學(xué)等現(xiàn)象。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，課堂氣氛非常的活躍。在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。特別是對(duì)待基礎(chǔ)相對(duì)較差的學(xué)生是，更要注意教學(xué)方法的使用，同時(shí)要有耐心。
實(shí)踐教學(xué)方面：
職業(yè)教育教學(xué)的關(guān)鍵在于重視技能。我們要讓學(xué)生不僅學(xué)會(huì)動(dòng)腦，還要學(xué)會(huì)動(dòng)手。不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，還要掌握技能。實(shí)踐課不只是“動(dòng)手"的課，而是理論實(shí)踐相結(jié)合，有些原理可能我們沒(méi)辦法讓學(xué)生掌握，但我們要想法讓他們明白大致的原理，再讓他們熟練應(yīng)用就達(dá)到了我們的教學(xué)目的。其實(shí)，中職學(xué)生一大優(yōu)點(diǎn)就是動(dòng)手能力特別強(qiáng)，他們學(xué)的很快，工藝很好，他們對(duì)理論知識(shí)不感興趣，但特喜愛(ài)動(dòng)手操作。這個(gè)時(shí)候，就要給學(xué)生足夠的時(shí)間，老師則在課堂上來(lái)回巡視，確保學(xué)生安全，并及時(shí)糾正一些操作不當(dāng)?shù)牡胤健?/p>
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。聽(tīng)了一周的課后，我開(kāi)始走上講臺(tái)，開(kāi)始慢慢適應(yīng)課堂氣場(chǎng)。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，雖然做了很多課前準(zhǔn)備，但上課純粹是灌輸知識(shí)，毫無(wú)藝術(shù)感，出現(xiàn)“上課重點(diǎn)不突出”、“講課順序不清楚”、“時(shí)間分配不合理”等問(wèn)題。在上課的過(guò)程中，我也遇到了困難，如課堂秩序，還有就是在他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)等等。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。欣慰的是在指導(dǎo)老師的幫助和我的努力下，我的教學(xué)能力有了很大的提高。
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中，努力做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)中反思，教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過(guò)程，努力做到有所改進(jìn)，有所沉淀，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，立足于學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者，努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
當(dāng)然，在教學(xué)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，學(xué)生上課狀態(tài)差，作業(yè)大多抄襲。
第一次走進(jìn)中職課堂，接手三個(gè)班級(jí)的《建筑制圖與識(shí)圖》課，感覺(jué)非常新奇，而剛從初中進(jìn)入職中的學(xué)生也對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境充滿了好奇心，大部分學(xué)生都保持著初中的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課很認(rèn)真，在老師的要求下大家都還認(rèn)真做著筆記，上課時(shí)間一長(zhǎng)新鮮感過(guò)去之后，許多人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)初中和職中有著很大的區(qū)別，老師不再那么嚴(yán)厲，對(duì)紀(jì)律要求也不是很高。于是大多數(shù)學(xué)生的惰性就增加了，新鮮感一過(guò)去，上課聽(tīng)講的人也不是很多了，把頭埋著的人越來(lái)越多了，到后來(lái)甚至出現(xiàn)了少部分睡覺(jué)、聊天、玩手機(jī)等令老師深惡痛絕的壞習(xí)慣。
中職學(xué)生的作業(yè)一般很少，和普高生比實(shí)在不在同一層次�？删褪沁@極少極少的作業(yè)也沒(méi)有幾個(gè)人認(rèn)真完成，有老師曾開(kāi)玩笑說(shuō)，批改中職學(xué)生的作業(yè)特別容易，就只有幾個(gè)版本。意思就是說(shuō)，一般一個(gè)班就只有那么一少部分人是認(rèn)真做了作業(yè)的，其他人都是抄襲他人的勞動(dòng)成果。更有甚者，直接不做，不交作業(yè)。
班主任工作方面：注重思政教育
結(jié)合社會(huì)需求介紹本專業(yè)的前景、所學(xué)知識(shí)、所需技能、就業(yè)形勢(shì)等多方面的知識(shí)，使學(xué)生熟悉本專業(yè)的特點(diǎn)，了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需求程度，設(shè)計(jì)“一專多能”“一人多證”的個(gè)人發(fā)展方案，明確學(xué)習(xí)的方式方法和目標(biāo)，能盡快的投入學(xué)習(xí)中去，練好本領(lǐng)，迎接就業(yè)挑戰(zhàn)。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最讓我難以忘懷。當(dāng)看見(jiàn)那些十六七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到幾年前的中學(xué)時(shí)代。學(xué)生有自己的思想和邏輯，遇到問(wèn)題有自己的思維方式和解決辦法，盡管他們?cè)诘赖�、情感方面還有待發(fā)展。他們不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們?cè)趺醋�。我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。學(xué)校是一個(gè)規(guī)訓(xùn)的場(chǎng)所，學(xué)生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。
班主任的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中，要以身作則。我要了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)，要熟悉和掌握學(xué)生的情況，在班主任老師的指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。時(shí)間過(guò)的非常快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)始和他們建立起感情時(shí)，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺(jué)得自己學(xué)到了很多，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣。
在這次實(shí)習(xí)中，我從班主任老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài)，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。實(shí)習(xí)期間我向班主任老師學(xué)習(xí)了班級(jí)管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問(wèn)題。比如沒(méi)有很好的進(jìn)入角色，工作經(jīng)驗(yàn)不足等，這些是今后學(xué)習(xí)工作中要克服的。通過(guò)實(shí)習(xí)班主任工作，我的最大感悟就是：要付出極大的難以想象的心血才能打造出一個(gè)好班。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)教育實(shí)習(xí)，我鞏固和運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，進(jìn)行中等職業(yè)教育有關(guān)工作的實(shí)際鍛煉，培養(yǎng)了獨(dú)立從事實(shí)際工作的能力，增強(qiáng)從事教育事業(yè)的光榮感和責(zé)任感。在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中職學(xué)校教育的理論知識(shí)，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在!
中職生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
早就想寫(xiě)點(diǎn)東西記錄一下最近一段時(shí)間的想法，現(xiàn)在終于打了這個(gè)頁(yè)面。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我不敢把心思透露出來(lái)。因?yàn)樵?jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《迷茫》，爸爸看后很傷心，也很自責(zé)。也讓我很內(nèi)疚，自己選擇的路，沒(méi)有走好，讓父母如此擔(dān)心，真是不應(yīng)該。讓我想記錄下來(lái)的又一個(gè)原因是我的記憶力不是很好，總會(huì)把過(guò)去的事情忘掉。為了不把這些也忘了，還是早點(diǎn)記錄下來(lái)吧!
__年7月我背著行囊開(kāi)始了闖深圳。相較很多獨(dú)自來(lái)深的打工者，我是幸運(yùn)的。我有親戚和同學(xué)在這邊，不會(huì)感到孤單和無(wú)助。在嬸嬸家住了半個(gè)月后，我待不住了，決定和同學(xué)一起找工作。五六個(gè)人住在一起，那時(shí)大家都沒(méi)有工作，卻住在福田區(qū)一個(gè)小區(qū)里的九樓，當(dāng)然是有電梯的。每天白天出去跑人才市場(chǎng)，忙著面試，晚上回到臨時(shí)的家，看著有車有房的人們?cè)跇窍伦鲞\(yùn)動(dòng)，就想著自己何年何月能掙來(lái)這些呀。幾個(gè)人彼此相互鼓勵(lì)著，為彼此加油。閑暇時(shí)去附近的蓮花山公園轉(zhuǎn)了下，那天穿的是短褲，不知被什么東東咬得，雙腿露出的部分全是包。所以__年的下半年，盡管很熱，我和同學(xué)都不敢穿裙子了，她身上的包比我還嚴(yán)重，弄得我們之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，不再敢去蓮花山公園，不敢在穿短袖到公園玩了。
7月已錯(cuò)過(guò)了招老師的時(shí)間，由于專業(yè)不對(duì)口，自己又不想當(dāng)老師，所以我找工作比他們要辛苦一些。一個(gè)月來(lái)面試不多，曾經(jīng)還在布吉的一家公司試工三天，在那個(gè)鬼地方被蚊子咬得沒(méi)人樣了。當(dāng)最后老板總定錄用我的時(shí)候，不放棄了。剛好這時(shí)有一個(gè)貿(mào)易公司通知我去上班，公司的人事是東北老鄉(xiāng)，對(duì)我很好，雖然待遇很低，一千塊一個(gè)月，包吃包住，但當(dāng)時(shí)就想著，先做著再說(shuō)吧，混點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也好呀。就這樣，我在__年9月1日開(kāi)始了我一生中的第一份工作。
第一份工作很輕松，這是一家香港公司，主管都是香港人。他們很風(fēng)趣，幽默，對(duì)待工作非常認(rèn)真。雖然我不會(huì)說(shuō)白話(在這邊把粵語(yǔ)叫白話)，但工作起來(lái)也不會(huì)吃力。開(kāi)會(huì)時(shí)，主管會(huì)先用白話講，然后再用普通話翻譯一下，雖然他的普通話講的不是很好，但是能把要表達(dá)的意思表達(dá)出來(lái)了。同事們也很好相處，對(duì)新手的我也都很照顧。特別是coco，雖然現(xiàn)在我們聯(lián)系不是很多，但那時(shí)她真的教了我很多東西。剛出校門(mén)的我，雖然對(duì)辦公軟件都比較熟悉，但是沒(méi)有真正的操作過(guò)，只是略懂皮毛。一到工作中，各種問(wèn)題都遇到了，我虛心向她請(qǐng)教，她也耐心的教給我，真的很感謝她。一到下班時(shí)間，大家都會(huì)拿起包包，沖向食堂。老板是不提倡員工加班的，那時(shí)就想能加班掙點(diǎn)錢(qián)也不錯(cuò)呀。
下班后就沒(méi)有事情做了，給家里打打電話，同室友們聊聊天，一起看看電視。我的三位室友人都很好，也都會(huì)講白話，現(xiàn)在想起來(lái)，如果當(dāng)時(shí)同她們?cè)谝黄鹕畹木靡稽c(diǎn)，我現(xiàn)在估計(jì)也能講幾句了。
公司要搬到東莞去建廠了，我剛進(jìn)公司的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)要搬到關(guān)外，但是沒(méi)說(shuō)要搬到東莞，我是不可能隨廠到東莞的，公司也有幾個(gè)人走了，大家都開(kāi)始為自己謀后路了，我也開(kāi)始行動(dòng)了。在網(wǎng)上繼續(xù)投簡(jiǎn)歷。不久就有公司通知我去面試，也就是我現(xiàn)在的公司。由于第一份工作很閑，我就報(bào)了物流管理員學(xué)習(xí)。剛好這次通知我面試的是一家物流公司。當(dāng)時(shí)通知我面試時(shí)，我連公司名都沒(méi)聽(tīng)清楚，只記下了公司的位置，面試時(shí)間。當(dāng)時(shí)特興奮，抱著一定要試試的心態(tài)，我趕緊查一下是哪家公司，以及這個(gè)公司的相關(guān)資料。向主管請(qǐng)了假，穿得略為正式些，就去面試了。高跟鞋穿得腳都弄了，好不容易找到了公司的位置，面試沒(méi)用多久的時(shí)間，只是問(wèn)了我一些問(wèn)題，就讓我回去了。出來(lái)在站點(diǎn)等車的時(shí)候，遇到一個(gè)同我一起試工的人，他是做財(cái)務(wù)工作的，最后也沒(méi)有
在那家公司上班，說(shuō)可以介紹我到他現(xiàn)在工作的超市當(dāng)收銀員。我謝絕了，心想：堂堂一本科生，難道苦讀這么多年，就是為了當(dāng)一收銀員嗎，算了。第二天物流公司就通知我去復(fù)試，平臺(tái)總經(jīng)理面試我，這是我后來(lái)才知道他是平臺(tái)的總經(jīng)理。也只是問(wèn)了我一些問(wèn)題，大多記不得了。唯一記得特別清楚的就是：你的專業(yè)是數(shù)學(xué)，你認(rèn)為數(shù)學(xué)對(duì)物流以及日常有哪些幫助呢?我的回答是：數(shù)學(xué)可以使人嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)了四年數(shù)學(xué)可以讓我工作更加細(xì)心。
最終我贏得了這份工作，當(dāng)天下午就接到了通知。一些同事看我最近總是請(qǐng)假，猜到了可能是去找新工作了，我高興極了，因?yàn)檫@個(gè)工作的地點(diǎn)離叔叔嬸嬸很近，待遇也有所提高了。剛好這邊的工作還沒(méi)有過(guò)試用期，立即交了辭職信，結(jié)束了我的第一份工作，時(shí)間兩個(gè)月。
__年11月1日，我真的無(wú)法忘掉這一天，這是非常忙祿的一天。早上起來(lái)沒(méi)吃早餐，因?yàn)橐プ鋈肼汅w檢，做車到了福田保稅區(qū)，人事交待要辦銀行卡，電話卡，由于之前的公司沒(méi)有社保，又要照相辦社保回執(zhí)。領(lǐng)了體檢表后，又坐車到黃崗口岸，到處找口岸醫(yī)院。人生地不熟的，只能邊走邊打聽(tīng)，誰(shuí)知口岸醫(yī)院在哪個(gè)鬼地方呀。唉，總算來(lái)
得及，趕上了上午的體檢。又要回去辦那三樣?xùn)|西，我什么也沒(méi)有，都要重新辦。到移動(dòng)大廳，問(wèn)下全球通的電話卡就要幾百塊，再看下自己的錢(qián)包，差太多了，怎么辦呢，今天一定得辦妥。剛好附近有一個(gè)農(nóng)業(yè)銀行，實(shí)再?zèng)]有別的沒(méi)辦法，只能求助家里了，讓老爸從家里很匯了500塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)如果有別的選擇，我都不會(huì)向家里求救的。家里地方小，離銀行只有不到半個(gè)小時(shí)的路，辦理業(yè)務(wù)的人不是很多，所以不需要等太久的時(shí)間。在深圳，羅湖到南山至少要兩個(gè)小時(shí)，我沒(méi)法向嬸嬸求救，因?yàn)槲腋緵](méi)有那么多的時(shí)間來(lái)等。辦完了電話卡，又得找銀行，當(dāng)時(shí)我到羅湖的時(shí)間短，對(duì)附近都不了解，問(wèn)了下同事，原來(lái)附近就有。唉，害得我愁了半天，不知去哪找呢，辦了銀行卡，又去辦社�；貓�(zhí)。第二天我就得上班，這邊多一天也不讓住了，我實(shí)在太著急了，只能辦最快取的那種。顧不了那么多，多花錢(qián)也沒(méi)辦法，到晚上終于搞好了一切，又從羅湖搬到南山。
__年11月2日開(kāi)始這份工作，剛開(kāi)始真的是什么也不懂，一切都要從頭來(lái)，同事們都很熱心。在倉(cāng)庫(kù)里辦工，一切都很新鮮，事情總是好多。以前工作閑的時(shí)候總想沒(méi)事加加班掙點(diǎn)錢(qián)也好呀，等到真正加班了，又開(kāi)始討厭加
班了。以前總是按時(shí)吃飯的，所以剛到這個(gè)公司總是到時(shí)間就餓，這邊吃飯不方便，交通也不方便，開(kāi)始總帶些餅干之類的，到點(diǎn)就吃飯，可是這個(gè)時(shí)間通常是別的同事比較忙的時(shí)間，也不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我也吃不下去了，吃晚飯的時(shí)間開(kāi)始不固定了。工作煩雜，心煩意亂，這時(shí)我就提醒自己，相較公交車上的售票員來(lái)說(shuō)，我應(yīng)當(dāng)比他們輕松多了，這樣我又堅(jiān)持下去了。
這份工作也做了快兩年了，遇到不順心的事，有時(shí)就想是不是自己選擇錯(cuò)了，有回家去的沖動(dòng)�？墒亲屑�(xì)想想，回去做什么呢，當(dāng)老師嗎，我自己又不想做，畢業(yè)兩年了，一點(diǎn)都沒(méi)有接觸，自己真的不適合當(dāng)老師，還是在這邊慢慢地尋找自己的位置吧。還有就是不希望爸爸媽媽在為自己花錢(qián)了，如果讓他們拿辛辛苦苦賺下來(lái)的錢(qián)幫我去辦工作，還要到處找關(guān)系，欠人情的，再有弟弟的大學(xué)還沒(méi)有讀完，這樣父母的壓力太大了。在深圳工作，至少我可以養(yǎng)活自己，雖然有時(shí)感到孤單，劉星星就說(shuō)我四年大學(xué)白過(guò)了，一點(diǎn)愛(ài)好都沒(méi)有。是的，我沒(méi)有什么愛(ài)好，所以閑暇時(shí)間不知怎么來(lái)打發(fā)，只給閑著沒(méi)事給家里打個(gè)電話，有事沒(méi)有同媽媽聊上幾句，怕他們?cè)谶h(yuǎn)方擔(dān)心。一些事情都是等我自己能平靜地接受了之后，再坦然的告訴他們。
爸爸媽媽，你們放心吧，我會(huì)過(guò)好今后的生活，努力工作，等待一年后弟弟的到來(lái)，這也是我今后在深圳的一個(gè)重要?jiǎng)恿Α?/p>
中職生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)
3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)
6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6.2利弊
利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象�！《�.本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
�、偃莸旰苄�，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
�、趶B門(mén)店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因�！≡谌莸甑膬蓚�(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。
泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆�，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。