銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié)(通用6篇)
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
20xx年7月20號(hào)晴實(shí)習(xí)第一天
我有點(diǎn)放迷糊,很多同學(xué)都說這是最后一個(gè)暑假了,應(yīng)該找個(gè)地兒好好玩下,于是便尋不清前方的路了。但還是被我找到了,當(dāng)我站在溫州國貿(mào)大廈前,心里頓起了幻想之心:咱可是要走令人羨慕的高層次小白領(lǐng)路線了,總得做出點(diǎn)什么名堂來……
外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理的助理,我這樣勉強(qiáng)稱自己。對(duì)于眼前的打字機(jī)還是有點(diǎn)僥幸的,不就是電腦鍵盤嘛。事實(shí)證明是錯(cuò)的,我已經(jīng)浪費(fèi)了N多張航空快遞單。尤師傅便鼓勵(lì)了,想當(dāng)初我打錯(cuò)的不是用張來計(jì)算的,那可是一打的呀。
經(jīng)過書城,買了本書,《牧羊少年奇幻之旅》,唯一一本翻譯的語種超過《圣經(jīng)》,作者保羅-柯艾略,擁有傳奇的一生。
“信仰……”
我看了前段部分,牧羊少年圣地亞哥放棄安定的神甫工作,帶領(lǐng)他的羊群在廣闊的土地上,讀懂羊的信息及天地間不用聲音來表達(dá)的語言,他認(rèn)為這就是他所要追求的。
我在想著,那我要追求的是什么,是一份穩(wěn)定的工作,還是要有所遠(yuǎn)大的發(fā)展?我是俗人,有貪念,以后會(huì)想著要怎么過得更好的。但我也是個(gè)穩(wěn)定的人,會(huì)先把眼前的事情做很好。所以說實(shí)習(xí)吧,努力學(xué)點(diǎn)東西吧。
20xx年7月31日多云關(guān)于實(shí)習(xí)生怎么做
每個(gè)禮拜的星期五總是很閑的,大家都打理好了,便在聊天了。聊到我工作的問題,A助理說,想當(dāng)初我來實(shí)習(xí)的時(shí)候那個(gè)勤快啊,比師傅早到1個(gè)小時(shí),擦桌子、掃地、倒茶,那是一樣都不落下的。B助理說,是的是的,想要工作當(dāng)然要勤快的,什么都跑到最前面,也不知道你們現(xiàn)在學(xué)生是怎么想的了,跟以前肯定是不一樣的。
于是我悶了,因?yàn)槲译m比尤師傅早到,但是什么衛(wèi)生活是沒干的,不是有打掃衛(wèi)生的阿姨嗎,飲水機(jī)不就在辦公室里的正中央嗎?問先我一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生有沒有這么做過,她也是搖頭的。便在思量著AB助理們的話是否應(yīng)該正面理解,最后我們一致通過,那要做顯得很作作,很諂媚,在拍馬屁,以后順其自然便是了。但我心里還是默念著怎樣做比較合適,也便失去了原先誠心做事,一切變得那么不自然起來。
“什么是世界上最大的謊言?”圣地亞哥問道。
“在人生的某個(gè)時(shí)候,我們失去了對(duì)自己生活的掌控,命運(yùn)主宰了我們的人生。這就是世界上最大的謊言。”老人回答。
在老人的指導(dǎo)下,圣地亞哥決定放棄他的牧羊生活,賣掉了羊群,坐上了去埃及的船,尋找夢(mèng)中出現(xiàn)的財(cái)寶,完成撒冷王所說的專屬于他的天命。
尋寶的路途是艱辛的,圣地亞哥從充滿信心到沮喪,再到從新開始。而我所做的也應(yīng)如此,我重視我所做的,即便在大一夜市上吆喝大銷價(jià)的時(shí)候也是這么做的。
20xx年8月15日晴想著提前就業(yè)問題
“按照預(yù)兆行事?”
尤師傅和我說,公司近幾天要招人,如果你下學(xué)期不用回學(xué)校那是好的。我很歡喜師傅對(duì)我的認(rèn)可,便心飄飄的想起提前就業(yè)問題了。大三沒什么好學(xué)的,聽以前的學(xué)姐們說。而且現(xiàn)在金融危機(jī)問題,工作很難找。這也許就是書中所說的預(yù)兆吧,我會(huì)有良好的開端或者新手的運(yùn)氣。
我把想法和爸爸商量了,他不高興了,說我學(xué)習(xí)都沒學(xué)好就想就業(yè)。我突然意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題,我英語四級(jí)都沒過。想在外貿(mào)公司工作,英語四級(jí)是基本要求。我便退縮了,不再去想就業(yè)問題。“人必須先學(xué)會(huì)站立,然后才知道如何坐下”尤師傅的QQ個(gè)性簽名,我想他是經(jīng)過事的人,很有道理。
“你的心在哪財(cái)寶就在哪。”煉金術(shù)士對(duì)圣地亞哥說。“做什么并不重要,世界上每個(gè)人都在扮演重要角色,但通常都懵然不知。
戲劇性的發(fā)生了,男孩在挖寶過程中,來的一個(gè)人和他說夢(mèng)不是真的,他夢(mèng)見教堂地下有財(cái)寶,就沒有相信,也不去挖。圣地亞哥恍然大悟,那個(gè)教堂就是他放羊的時(shí)候路過的,財(cái)寶一直都在原來的地方。
讀完整本書,我還是很暈的,我無法理解書中所講述的一些事情或是作者想要給人們的道理,F(xiàn)在只能知道的是,我應(yīng)該要去干什么了。等到未來的某年里,再去讀這本書的時(shí)候,我會(huì)發(fā)現(xiàn)更多。
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
20____年7月20號(hào)晴實(shí)習(xí)第一天
我有點(diǎn)放迷糊,很多同學(xué)都說這是最后一個(gè)暑假了,應(yīng)該找個(gè)地兒好好玩下,于是便尋不清前方的路了。但還是被我找到了,當(dāng)我站在溫州國貿(mào)大廈前,心里頓起了幻想之心:咱可是要走令人羨慕的高層次小白領(lǐng)路線了,總得做出點(diǎn)什么名堂來……
外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理的助理,我這樣勉強(qiáng)稱自己。對(duì)于眼前的打字機(jī)還是有點(diǎn)僥幸的,不就是電腦鍵盤嘛。事實(shí)證明是錯(cuò)的,我已經(jīng)浪費(fèi)了N多張航空快遞單。尤師傅便鼓勵(lì)了,想當(dāng)初我打錯(cuò)的不是用張來計(jì)算的,那可是一打的呀。
經(jīng)過書城,買了本書,《牧羊少年奇幻之旅》,唯一一本翻譯的語種超過《圣經(jīng)》,作者保羅-柯艾略,擁有傳奇的一生。
“信仰……”
我看了前段部分,牧羊少年圣地亞哥放棄安定的神甫工作,帶領(lǐng)他的羊群在廣闊的土地上,讀懂羊的信息及天地間不用聲音來表達(dá)的語言,他認(rèn)為這就是他所要追求的。
我在想著,那我要追求的是什么,是一份穩(wěn)定的工作,還是要有所遠(yuǎn)大的發(fā)展?我是俗人,有貪念,以后會(huì)想著要怎么過得更好的。但我也是個(gè)穩(wěn)定的人,會(huì)先把眼前的事情做很好。所以說實(shí)習(xí)吧,努力學(xué)點(diǎn)東西吧。
20____年7月31日多云關(guān)于實(shí)習(xí)生怎么做
每個(gè)禮拜的星期五總是很閑的,大家都打理好了,便在聊天了。聊到我工作的問題,A助理說,想當(dāng)初我來實(shí)習(xí)的時(shí)候那個(gè)勤快啊,比師傅早到1個(gè)小時(shí),擦桌子、掃地、倒茶,那是一樣都不落下的。B助理說,是的是的,想要工作當(dāng)然要勤快的,什么都跑到最前面,也不知道你們現(xiàn)在學(xué)生是怎么想的了,跟以前肯定是不一樣的。
于是我悶了,因?yàn)槲译m比尤師傅早到,但是什么衛(wèi)生活是沒干的,不是有打掃衛(wèi)生的阿姨嗎,飲水機(jī)不就在辦公室里的正中央嗎?問先我一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生有沒有這么做過,她也是搖頭的。便在思量著AB助理們的話是否應(yīng)該正面理解,最后我們一致通過,那要做顯得很作作,很諂媚,在拍馬屁,以后順其自然便是了。但我心里還是默念著怎樣做比較合適,也便失去了原先誠心做事,一切變得那么不自然起來。
“什么是世界上最大的謊言?”圣地亞哥問道。
“在人生的某個(gè)時(shí)候,我們失去了對(duì)自己生活的掌控,命運(yùn)主宰了我們的人生。這就是世界上最大的謊言。”老人回答。
在老人的指導(dǎo)下,圣地亞哥決定放棄他的牧羊生活,賣掉了羊群,坐上了去埃及的船,尋找夢(mèng)中出現(xiàn)的財(cái)寶,完成撒冷王所說的專屬于他的天命。
尋寶的路途是艱辛的,圣地亞哥從充滿信心到沮喪,再到從新開始。而我所做的也應(yīng)如此,我重視我所做的,即便在大一夜市上吆喝大銷價(jià)的時(shí)候也是這么做的。
20____年8月15日晴想著提前就業(yè)問題
“按照預(yù)兆行事?”
尤師傅和我說,公司近幾天要招人,如果你下學(xué)期不用回學(xué)校那是好的。我很歡喜師傅對(duì)我的認(rèn)可,便心飄飄的想起提前就業(yè)問題了。大三沒什么好學(xué)的,聽以前的學(xué)姐們說。而且現(xiàn)在金融危機(jī)問題,工作很難找。這也許就是書中所說的預(yù)兆吧,我會(huì)有良好的開端或者新手的運(yùn)氣。
我把想法和爸爸商量了,他不高興了,說我學(xué)習(xí)都沒學(xué)好就想就業(yè)。我突然意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題,我英語四級(jí)都沒過。想在外貿(mào)公司工作,英語四級(jí)是基本要求。我便退縮了,不再去想就業(yè)問題!叭吮仨毾葘W(xué)會(huì)站立,然后才知道如何坐下”尤師傅的QQ個(gè)性簽名,我想他是經(jīng)過事的人,很有道理。
“你的心在哪財(cái)寶就在哪!睙捊鹦g(shù)士對(duì)圣地亞哥說!白鍪裁床⒉恢匾澜缟厦總(gè)人都在扮演重要角色,但通常都懵然不知。
戲劇性的發(fā)生了,男孩在挖寶過程中,來的一個(gè)人和他說夢(mèng)不是真的,他夢(mèng)見教堂地下有財(cái)寶,就沒有相信,也不去挖。圣地亞哥恍然大悟,那個(gè)教堂就是他放羊的時(shí)候路過的,財(cái)寶一直都在原來的地方。
讀完整本書,我還是很暈的,我無法理解書中所講述的一些事情或是作者想要給人們的道理,F(xiàn)在只能知道的是,我應(yīng)該要去干什么了。等到未來的某年里,再去讀這本書的時(shí)候,我會(huì)發(fā)現(xiàn)更多。
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
經(jīng)過學(xué)校的安排,我到一家公司銷售部門工作,成為一名銷售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年4月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
三、實(shí)習(xí)崗位:銷售助理
四、實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。
5、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
6、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
五、實(shí)習(xí)的主要過程
我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,整個(gè)廠大概是五百人。
而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對(duì)待客戶要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
六、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識(shí)都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí),不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)
20xx年月,我有幸來到天津市冉新水電科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。作為一名大四學(xué)生,就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí),在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。
我實(shí)習(xí)的崗位是銷售助理,對(duì)于一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的人來說,是根本沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。李經(jīng)理很和藹,也很耐心,親自教導(dǎo)我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)第一周,公司首先對(duì)我們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),一些基本知識(shí)的培訓(xùn),還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員,首先給我們講解了銷售的基本流程,注意事項(xiàng),基本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡單,但是通過培訓(xùn)使我們對(duì)銷售行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解,也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓(xùn)過后就是第一項(xiàng)挑戰(zhàn)————就是要記住不同類型機(jī)器的型號(hào),功能,價(jià)格等方面的信息。由于對(duì)公司業(yè)務(wù)這方面的知識(shí)并不是很了解,所以記起來很困難。還有很多專業(yè)的名詞,術(shù)語等對(duì)我來說都是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成,更增加了難度。
我先要了解公司簡介:天津市冉新水電科技有限公司坐落于天津市北辰區(qū)北辰道津辰鋼材市場,專業(yè)從事管道、鋼板、鋼材生產(chǎn)、制造、銷售的一流企業(yè)。占地面積1000余平方米,注冊(cè)資金1000萬元,
公司具有完善的質(zhì)量保證體系。目前公司經(jīng)營部主要經(jīng)營:不銹鋼管、自來水球墨鑄鐵管、合金管、線材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板,合金鋼管,焊接鋼管,鍍鋅鋼管,螺旋鋼管,結(jié)構(gòu)用無縫鋼管,輸送流體用無縫鋼管,低中高壓鍋爐用無縫鋼管,石油裂化管,合金無縫鋼管,軸承鋼管等?蔀榭蛻舳ㄖ聘鞣N大口徑、特殊厚壁、特殊材質(zhì)的無縫鋼管及合金鋼管。
公司服務(wù)宗旨:公司一直以“質(zhì)量第一、規(guī)格齊全、價(jià)格優(yōu)惠、24小時(shí)發(fā)貨”為經(jīng)營方針;以“信守合同、客戶至上”為宗旨,廣開渠道,完善管理,秉承“以實(shí)力求生存,以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念,以“誠信經(jīng)營、互惠互利”為原則,為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì),更專業(yè)的服務(wù),共創(chuàng)美好的明天
了解公司簡單的內(nèi)容之后,要熟悉公司業(yè)務(wù):目前公司的主要業(yè)務(wù)分為電力工程和鋼材現(xiàn)貨銷售兩部分。電力工程方面主要有電廠四大管道、汽機(jī)管道、鍋爐本體管道、石油化工管道的鋼管銷售及工廠化配置,各類管道的配件銷售,代理銷售分別有:美國威曼高登、日本住友、日本JFE、德國曼內(nèi)斯曼。
鋼材現(xiàn)貨銷售:公司是首、唐、宣、承四大鋼廠螺紋線材代理商。無縫管代理天津大無縫、鞍鋼、寶鋼、包鋼、成鋼的優(yōu)質(zhì)鋼管;球墨鑄鐵管代理新興鑄管;焊管代理天津利達(dá)、衡水華歧、河北友發(fā);鋼材現(xiàn)貨有:建筑型材(工、角、槽鋼)、螺紋鋼、線材、普碳鋼板、合金板、不銹鋼板、壓力容器板、無縫鋼管、不銹鋼管、自來水用球墨鑄鐵管、合金管等。
在充分了解了公司主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)后,我需要做的是熟記鋼管執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),這對(duì)銷售助理一職是非常重要的。鋼管執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):結(jié)構(gòu)用管GB/T8162—1999、輸送流體管GB/T8163—1999、低中壓鍋爐管
GB/T3087—1999、地質(zhì)鉆探管YB235—70、化肥專用管GB6479—86、石油裂化管GB9948—88、石油鉆探管YB528—65、船舶用管GB5312—85、石油套管API5CT、汽車半軸管GB3088—82、液壓支柱管GB173—98、管線ASTMA/ASME,SA106BAPI5L、高壓鍋爐管GB/T5310—1995。方矩管GB/T6728—20xx、焊接鋼管GB/T3091—20xx、螺旋管SY/T5037—20xx、GB/T9711。2—1997。
雖說簡單,但剛開始我很不熟練,也不適應(yīng)。
一周后,我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢;負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、李經(jīng)理決策提供參考。
剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的'不足,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的
實(shí)習(xí),我感悟良多?傊,將近一個(gè)月了,覺得也挺充實(shí)的,并且知道了自己很多的不足之處。下一階段,我應(yīng)更加努力,學(xué)習(xí)更多新的東西。
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間,兩周的營銷策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。本次實(shí)習(xí)任務(wù),是更進(jìn)一步加深了我們對(duì)自己的專業(yè)的認(rèn)識(shí),從而確定自己以后的努力方向。
通過本次實(shí)訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。這次的實(shí)訓(xùn),使我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過程中我還認(rèn)識(shí)到:實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的,也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí),我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí),F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。
今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),將在我的人生中起到積極的作用,讓我在畢業(yè)之后真正走向社會(huì)時(shí)顯得更自信,更有信心。同時(shí)通過這次實(shí)習(xí),使我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足,也意識(shí)到了自己作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,除了要有過硬的理論知識(shí)、健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質(zhì),使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難,都立于不敗之地。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來,并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20____年8月23日~20____年11月23日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)(明日華府后面)
三、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)部門工作 健身游泳館(銷售部)
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
一、工作內(nèi)容
1、安排來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。
(來訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)
2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開的操種,教練的專業(yè)特長,卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢問訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見和要求,通過周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場,做好計(jì)劃,外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):
回想起自己剛來公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅(jiān)持 “身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。
在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤,每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?蛻魜淼浇∩砭銟凡,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時(shí)候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體,相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:
會(huì)籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績上的壓力,幾天下來累壞了,長時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,通過這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。
銷售助理實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年8月23日~20xx年11月23日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)(明日華府后面)
三、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)部門工作 健身游泳館(銷售部)
四、實(shí)習(xí)目的
1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
一、工作內(nèi)容
1、安排來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。
(來訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)
2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開的操種,教練的專業(yè)特長,卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢問訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見和要求,通過周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場,做好計(jì)劃,外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):
回想起自己剛來公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅(jiān)持 “身體健康才是工作、生活的首要條件,”的原則,只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。
在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤,每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?蛻魜淼浇∩砭銟凡,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時(shí)候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì),大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體,相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:
會(huì)籍顧問工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績上的壓力,幾天下來累壞了,長時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力,能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,通過這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。