房地產(chǎn)專業(yè)實習總結（通用3篇）
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結 篇1
一、前言
俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行�！彪m然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習單位簡介
瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構，于XX年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、中國臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。
瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內，與國家政策、法規(guī)不謀而合。
“專業(yè)、效率、國際化”的目標體現(xiàn)了房地產(chǎn)中介的專業(yè)，黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現(xiàn)了陽光交易，務實工作的企業(yè)精神。
瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任委托為基礎，實行資源共享，全國網(wǎng)絡聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。
瑪雅房屋已經(jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經(jīng)營模式�，斞欧课荨短卦S經(jīng)營管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營管理的統(tǒng)一性制度；流通作業(yè)的統(tǒng)一標準；單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標準；全系統(tǒng)的科學性、合理性、標準化、規(guī)范化使得體系健康成長，為實現(xiàn)利益化起到了有力的保障作用。
三、實習內容
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調研。主要調研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學�；⒆诮袒�。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學�；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的�，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋�。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。
我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。
四、實習體會
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來�？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”。
同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結 篇2
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年x月我到了置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎�；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。
一、實習公司簡介
置業(yè)有限公司是20xx年x月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
二、實習內容：
職位：置業(yè)顧問
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。
從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
三、實習體會
通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置，有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
四、實習總結
在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。
同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
a、知識量少搭不上話。
b、知識結合實際工作慢跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好！
房地產(chǎn)專業(yè)實習總結 篇3
一、實習單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關系
1) 單位名稱:內蒙古萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司
2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區(qū)鐵西萬正大廈
3) 隸屬關系：隸屬于中國萬正投資集團有限公司
2.單位性質、組織形式、管理體制;
1) 單位性質：私營企業(yè)集團
2) 組織形式：公司下設經(jīng)營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務部
五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發(fā)能力和經(jīng)營實力
3) 管理體制：從開發(fā)規(guī)劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發(fā)體系。
3.規(guī)模：員工數(shù)、年創(chuàng)產(chǎn)值，利稅等;
1) 員工數(shù)：公司現(xiàn)擁有在職員工55名，其中大專以上學歷51名，占92%，中
級以上職稱的管理人才49名，占89%。
2) 年創(chuàng)產(chǎn)值：3.135億
3) 利稅：546.45萬
4.主要業(yè)績：
公司始建于20xx年， 萬正房地產(chǎn)公司積極支持社會公益事業(yè)，自20xx年以來，為當?shù)亟逃�、衛(wèi)生等系統(tǒng)，定向開發(fā)了優(yōu)質價廉的園丁小區(qū)、杏林苑、和園小區(qū)等精品樓盤，開發(fā)面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發(fā)上，并未體現(xiàn)經(jīng)濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍贊許，樹立了良好的企業(yè)形象。近年來，公司以迅速壯大的規(guī)模，穩(wěn)固地躋身于當?shù)赝袠I(yè)之首。公司在項目開發(fā)中，嚴格執(zhí)行政府規(guī)劃要求，極大地滿足了市場需求，為當?shù)厝嗣窬幼∩顥l件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區(qū)經(jīng)濟建設中發(fā)揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內蒙古萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司被內蒙古自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會評為誠信企業(yè)。
20xx年1月，建設部同意集團下屬的萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司晉升為全國房地產(chǎn)開發(fā)一級資質企業(yè)。
二、經(jīng)營目標與決策
1.經(jīng)營目標及確立方法; 1) 經(jīng)營目標：打造萬正品牌、建設長壽企業(yè)品牌是企業(yè)文化的結晶，
是企業(yè)成功的標志，是企業(yè)立于不敗之地的無形資產(chǎn)。在此基礎
上要實現(xiàn)民本經(jīng)營、誠信經(jīng)營、多贏經(jīng)營與創(chuàng)新經(jīng)營。
2) 確立方法：依據(jù)萬的經(jīng)營目的、經(jīng)營環(huán)境及其能力的變化而變化
2.經(jīng)營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產(chǎn)開發(fā)
1.開發(fā)程序:
(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案設計 (5)施工圖設計6)進行營銷策劃(7)物業(yè)管理2.市場調查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費者調查報告
一、概述
本次關于精裝修房市場接受程度民意調查，采用直接訪問的問卷調查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區(qū)抽取28位各類職業(yè)人群進行訪問調查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調查目的
鑒于房屋裝修耗時費力，并且目前市場上供給精裝修房的數(shù)量較少。這一次我們試探性地調查目前民眾對于精裝修房的接受程度。并希望通過調查收集到的信息提出我們關于精裝修房的未來市場預期需求。
2.調查問卷設計 我們盡可能將問卷設計的簡潔明了，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關注的關于精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考
慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導的可能性很小。問卷內容見附件
3.問卷調查安排
此次調查主要按年齡和職業(yè)來細分具體的調查對象。按年齡排列的調查人數(shù)分部比較適宜，并且以中年人群為主要對象，占到受訪人數(shù)的92%。按職業(yè)細分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數(shù)的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過與他們面對面交流，并讓受訪者完成問卷。通過在醫(yī)院等地詢問了一些專業(yè)人士，在酒店訪問了一些高職薪人群，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。
二、調查信息統(tǒng)計
1.年齡結構
2.職業(yè)構成
3.家庭結構 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(shù)(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。
4.對精裝房接受程度的統(tǒng)計 在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表
�、僭诟黝惵殬I(yè)人群中，買房時對精裝房的接受程度統(tǒng)計如下表
�、谠诓煌彝ツ昕偸杖氲氖茉L者中對精裝房接受程度統(tǒng)計如下表
5.對精裝房裝修價格市場調查統(tǒng)計 對于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關于精裝修房的民眾信任程度統(tǒng)計調查。
對于精裝繡房產(chǎn)生的不信任注意要集中在對裝修的施工質量、后續(xù)維修、材料品質這幾方面問題的普遍擔憂。
三、精裝修房市場分析與調查結論
1) 基于家庭結構和職業(yè)對精裝修房的需求分析
隨著城市化進程不斷推進，以后我們國家人口結構和家庭結構改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規(guī)�？s小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調查中家庭規(guī)模1~2人(一周至少住一起時間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國家庭規(guī)�？s小發(fā)展趨勢，家庭規(guī)模在4~6人的常況將會有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經(jīng)濟在未來一段時期仍有強勁發(fā)展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場潛力的。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)就業(yè)結構趨于穩(wěn)定。鄂爾多斯市第三產(chǎn)業(yè)從事人數(shù)占社會就業(yè)人員總數(shù)48.7%，而相對于我們調查中，醫(yī)生，律師等專業(yè)人員有67%的人表示愿意購買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房價不相稱。
他們人數(shù)所占比例較小，而從事第三產(chǎn)業(yè)各個工商戶表現(xiàn)出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業(yè)人員20xx年未達到143.46萬。單位就業(yè)人員占到鄂爾多斯社會就業(yè)人員的53.6%，在單位就業(yè)人員結構中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業(yè)和家庭結構兩方面考慮未來精裝修房開發(fā)應趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業(yè)對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會占據(jù)購買者很大時間和精力。同時由于開發(fā)商對房子裝修的標準化以及規(guī)模模式經(jīng)濟效應，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發(fā)商以較能接受裝修標準推以開發(fā)項目，并基于以裝修樹立品牌形象將會使其開發(fā)項目與類似項目相比更具競爭力。
2.基于被調查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析
首先是擔心質量問題。早在半年前，由于精裝修房部分沒有相應的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發(fā)商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續(xù)多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。 另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數(shù)消費者仍追求個性化裝修，然而，統(tǒng)一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發(fā)商提供的裝修風格更多是現(xiàn)在流行的，跟業(yè)主的喜好存在著一定差距，無法完全體現(xiàn)業(yè)主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設計施工。
最后一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發(fā)商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價大大提高了開發(fā)商的利潤空間。
3.開發(fā)項目的可行性分析及經(jīng)濟評價：由以上觀之，伴隨著國家房地產(chǎn)政策的進一步調控以及國家對房地產(chǎn)行業(yè)整頓力度的加強，通過優(yōu)勝劣汰的市場競爭，房地產(chǎn)市場會進一步朝健康有序的軌道上發(fā)展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產(chǎn)的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，購房者也會從購買期房轉變?yōu)橘徺I現(xiàn)房。出于環(huán)保和節(jié)能的新理念，從國家到地方目前大力倡導房地產(chǎn)公司精裝修，從未來房地產(chǎn)市場發(fā)展來講，精裝修也是一
個必然的發(fā)展結果，而目前萬正房地產(chǎn)所有中端及高端項目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產(chǎn)市場健康、有序的向前發(fā)展。
面對萬正房地產(chǎn)今后的發(fā)展，集團房地產(chǎn)公司負責人告訴記者，萬正地產(chǎn)在發(fā)展中將結合自身的品牌優(yōu)勢和房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，在今后房地產(chǎn)項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬正精裝修現(xiàn)房的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，此舉將會引領整個鄂爾多斯房地產(chǎn)精裝修市場時尚風格，給地產(chǎn)市場提供越來越多精美時尚的產(chǎn)品。
結合目前房地產(chǎn)市場的新變化，萬正地產(chǎn)正結合廣大消費者的購房需求，在今后的項目開發(fā)中，將會以小戶型為主，滿足廣大消費者的實際，開發(fā)適合市場“剛性需求”的產(chǎn)品，回饋廣大消費者，帶動和規(guī)范鄂爾多斯房地產(chǎn)市場發(fā)展，提升鄂爾多斯房地產(chǎn)市場的消費信心。
四、房地產(chǎn)營銷
1.交易方式：以賣為主 2.營銷模式：
1) 產(chǎn)品策略(進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務的問題。準確的產(chǎn)品
定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析。) 4.產(chǎn)品組合與優(yōu)化
2) 價格策略：差別定價策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委
托銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。 三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內行擔任。
五、房地產(chǎn)管理
1.稅收管理：依據(jù)國家法定條列以及規(guī)定管理 。
2.產(chǎn)權管理：
1) 經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產(chǎn)產(chǎn)權政策法律、法律、條例的
產(chǎn)權主管理負責公司房地產(chǎn)產(chǎn)權管理工作。
2) 產(chǎn)權主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及
現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權關系，熟悉國家有關房地產(chǎn)的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。
3) 產(chǎn)權主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產(chǎn)權主管人員負責協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。
5)產(chǎn)權主管人員有義務根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。
6)產(chǎn)權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。
7)對于新竣工的項目，產(chǎn)權經(jīng)辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權初始登記手續(xù)，以達到在合同規(guī)定的時間內為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。
8 )已辦理初始登記的項目，產(chǎn)權主管人員必須及時整理業(yè)主的相關資料，包括身份證復印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉移登記及房地產(chǎn)證。
9)已辦理初始登記、產(chǎn)權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。
10)辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權主管人員要及時通知業(yè)主領取回執(zhí)(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關稅費，以便于領取房地產(chǎn)證。
11)產(chǎn)權主管人員必須對已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。
12)本管理規(guī)定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬房產(chǎn)有限公司。
六、對實習單位的幾點建議
1)
2)
3)
4) 降低企業(yè)管理成本，管理成本過高，機構繁復。 負債率過高，整合資產(chǎn)，降低負債率。 需要引進風險管理機制 盲目擴張，無計劃管理。
七、收獲與體會
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
2、抓住時機
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。
5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。
6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎?
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
9、學習內容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節(jié)嚴重。
10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。
11、學校應該加強這么方面的投入。