實習(xí)總結(jié)[精選]（通用30篇）

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇1

　　為期兩個星期的實習(xí)時間過得真快，在這段時間里真正地了解作為一名幼兒教師應(yīng)該具備的教學(xué)條件。雖然兩周的實習(xí)非常辛苦，但是這是一段快樂的經(jīng)歷，同時我也學(xué)到了大學(xué)課本里學(xué)不到的知識，特別是關(guān)于游戲的組織，我受益匪淺，感觸頗多。

　　在這次見習(xí)中我想談?wù)勔韵聨�點體會：

　　（一）幼兒游戲活動

　　游戲是兒童最主要的活動之一，兒童在游戲中體驗快樂，它在學(xué)齡兒童中起著重要作用，它對兒童的身心發(fā)展有著重要的影響。通過實習(xí)的觀察，我看到了小朋友們在活動中和小伙伴天真活潑的笑臉，能真正的感受到小朋友們的快樂。在游戲活動中，兒童能體驗快樂，能扮演成人，滿足他們的愿望。

　　為了讓幼兒體驗游戲中的快樂，老師應(yīng)該正確對待兒童的自由游戲，允許兒童游戲的自由發(fā)展，在實習(xí)中我組織大班的小朋友們在午餐前玩游戲，小朋友們總是非常高興，積極地參加游戲。在游戲中變著花樣去和小朋友們一起玩，這樣可以提高小朋友對游戲興趣，有效延長游戲的時間，激發(fā)兒童探究游戲的興趣，并盡可能讓兒童的想象力得到良好的發(fā)展。

　　（二）幼兒的生活和學(xué)習(xí)

　　這次我被分配到大班，我的班里有三位老師，兩位是負(fù)責(zé)教學(xué)的，一位是負(fù)責(zé)保育的。幾乎所有的教學(xué)老師都是畢業(yè)于學(xué)前教育專業(yè)的，我所在的`大二班里，有一位老師就是20xx級的學(xué)姐，她的專業(yè)技能和教學(xué)方法都很值得我學(xué)習(xí)。幼兒園的保育員不但具有豐富的保育經(jīng)驗，而且更加認(rèn)真、細(xì)心、耐心。

　　在見習(xí)期間，根據(jù)幼兒園得課程安排，每天的時間都是有規(guī)律的：入園時衛(wèi)生員給來園的小朋友進(jìn)行晨檢。衛(wèi)生員會按時給生病的小朋友服藥。該園的食堂也有專門的炊事員和營養(yǎng)師，合理的分配一周的食物，為小朋友們搭配合理的食物，適合正在生長發(fā)育的小朋友。他們在幼兒園食堂門口處張貼出一周的食譜，讓家長隨時了解孩子的餐點情況。

　　實習(xí)期間，我主要協(xié)助老師組織和指導(dǎo)孩子做游戲，維護(hù)秩序；跟著保育員一起給小朋友們盛飯，組織幼兒睡覺，組織幼兒起床對幼兒園一日的生活程序，制度有了比較詳細(xì)的了解。

　　我很喜歡幼兒園每天的早操環(huán)節(jié)，我會和小朋友們一起，跟著前面帶操的老師學(xué)做早操，沙區(qū)實驗幼兒園早操的特色是一個男教師帶領(lǐng)的拳擊式的體操。孩子們每次做到這兒的時候，都會特別開心！

　　每次聽課，我最喜歡記錄老師表揚小朋友或組織秩序用到的小兒歌�！靶∽彀筒徽f話，小眼睛看老師”，“一二三三四，五六七七八”，“小朋友們請，王老師請”等等。王老師還會利用鋼琴唱兒歌來組織幼兒秩序，這樣的兒歌使教學(xué)更加的生動，也鍛煉了小朋友的表達(dá)能力，記憶能力，也激發(fā)了他們參與活動的積極性。

　　（三）幼兒園上日常紀(jì)律

　　對幼兒園的孩子來說，紀(jì)律對他們來說，他們了解的并不多，因為在上廁所、打飯的時候還是有很多小朋友亂跑亂跳，這是小班和中班的孩子，大班的孩子就懂事多了。其實一個老師嚴(yán)不嚴(yán)肅在孩子心里都有個譜，因為他們也會看老師的心思，哪個老師厲害哪個老師不厲害孩子們都知道，所以老師該掌握好自己的教育方式，讓孩子該聽話的就聽話，讓小朋友懂得什么該做什么不該做。

　　（四）對幼兒鼓勵和支持

　　對幼兒來說鼓勵和支持是非常重要的，他們有著強(qiáng)烈的渴望受人注意，渴望得到贊揚的心理需要。一周一次的升旗儀式是每個小朋友都十分關(guān)注的，他們期盼今天的升旗手是自己。因為成為升旗手是一件光榮的事情，兒童渴望成為升旗手，渴望獲得老師和其他小朋友的肯定，而那些沒有能夠成為升旗手的小朋友則明顯有很大的失落感，這時候就需要老師給予一定的鼓勵，告訴他不要氣餒，不要輕言放棄，只要表現(xiàn)得好，下次的升旗手就會是你了。

　　兒童是人類的未來，兒童的教育就是人類的教育對于教學(xué)中的“好學(xué)生”，老師更應(yīng)關(guān)注他們優(yōu)秀品德、良好行為的養(yǎng)成，使他們掌握更多文化知識。我在作業(yè)中會鼓勵小朋友做得非常棒，這是他們會很開心，會繼續(xù)做得更好。所以我認(rèn)為鼓勵和支持在教小朋友的過程中很重要。

　　（五）家長和幼兒園教師

　　每個家長都希望自己的孩子在幼兒園里能夠快樂的成長、學(xué)習(xí)。孩子的一舉一動家長們都很關(guān)心，童言無忌，當(dāng)小朋友回到家后學(xué)校里的生活是怎樣的都會告訴家長，所以家長和老師要建立良好的關(guān)系，是每個家長都配合老師工作的，有的家長挑剔，有的家長煩瑣。所以凡事都要主動與家長溝通。

　　教師的主動往往能消除家長心中的不滿，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過孩子向家長的述說。這些只是我在實習(xí)期間從老師的言行中總結(jié)的一小部分，老師職業(yè)是個多角色的職業(yè)，而正確處理好與家長之間的關(guān)系，既有利于教學(xué)工作的展開，更有利于德育、美育智育等各個層面活動的開展。所以老師和家長應(yīng)建立良好的溝通關(guān)系。

　　（六）總結(jié)

　　通過兩個星期的實習(xí)，我收獲到很多，常得到老師的指點，吸收了很多有益的帶班經(jīng)驗；其次，就是那群可愛又淘氣的小鬼們，他們會時不時抱抱你，向你報告誰不講衛(wèi)生他們還會問許多稀奇古怪的問題。

　　在見習(xí)期間讓我學(xué)到應(yīng)該怎樣做一位幼兒教師，我現(xiàn)在還有1年多的學(xué)習(xí)時間，我要好好把握住，爭取在這期間在掌握理論知識的同時能多學(xué)會幾項藝術(shù)特長，為我將來踏上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)和籌碼。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇2

　　我們實習(xí)小組的九個人一起平靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)�！�—x中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)畫上了句號。在這x個月實習(xí)的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。

　　過了一個星期，我的指導(dǎo)老師就開始讓我上主題班會課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很認(rèn)真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會是樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，我教的班級剛剛升上高一，大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中，摸索著學(xué)習(xí)生活的方式，很多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的，對于高中的學(xué)習(xí)，他們還是覺得很迷茫，因此開展這個主題班會，意義很重要。在課堂上，我讓學(xué)生討論入學(xué)以來的種種不適應(yīng)的地方，之后我們共同討論了解決的辦法，還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種種問題，他們的收獲都很大！之后陸續(xù)我也相繼的給他們上了其它主體的班會課，效果都很好！

　　在實習(xí)中，你會遇到各種各樣的情況，就像天氣一樣千變?nèi)f化。當(dāng)遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對。雖然我一開始的時候都會有顧忌去做，但是事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機(jī)會都沒有的話，那何來積累經(jīng)驗和成長呢？這么一想，這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機(jī)會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實習(xí)，讓我經(jīng)受了挫折，也讓我享受了快樂！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇3

　　兩個多月的實習(xí)生活即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習(xí)做簡要的匯報總結(jié)。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，忠誠教育事業(yè)。

　　在實習(xí)期間，我系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時間，我閱讀教育書籍，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。

　　二、深鉆教材，認(rèn)真教學(xué)。

　　體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)佳效果。

　　傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式，以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項教學(xué)的組織形式等，還有一成不變的課堂教學(xué)程序。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳，也影響了學(xué)生參與體育活動的情緒和積極性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來到操場上的時候，他們需求的是什么？不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有哪位學(xué)生想一來到操場就“立正、稍息”，面對體育教師的講解示范等，學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎？答案是否定的。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，我在實習(xí)期間有針對性的教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。

　　在實習(xí)期間，我遇到了困難，也對體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：

　　1、教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。

　　2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊形。

　　3、積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

　　總之，從這兩個多月的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了�？偠�言之，教育實習(xí)讓我更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇4

　　為了讓自己所學(xué)專業(yè)的理論能在實踐中得到鍛煉,我于201_年4月12日至201_年6月12日在延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院附屬小學(xué)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查�；�本情況如下：

　　1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為十份，試講次數(shù)為十次，上課節(jié)數(shù)為十節(jié)。

　　2、班主任工作：班主任常規(guī)工作、春季運動會、六一兒童節(jié)。

　　3、教育報告;完成一份教育調(diào)查報告。

　　這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時,第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自認(rèn)口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?

　　在班主任實習(xí)工作中，我主持了一次關(guān)于孝敬父母的班會。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)�使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

　　通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個個同學(xué)家庭比較困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款�？墒�，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。

　　為了辦好這個班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。

　　當(dāng)然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

　　最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴(yán)重失真，近乎荒謬。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生?這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎?

　　此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個學(xué)生回答了一個很簡單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學(xué)回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

　　針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：

　　1、教師應(yīng)該堅持客觀的原則。弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因為從教師的職業(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

　　2、針對學(xué)生所犯的常識性的錯誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。

　　3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

　　總之，教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

　　緊張、美好的實習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的兩個月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。

　　來學(xué)校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下校長和教育主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。

　　真正的工作是從第二天開始的，4月14日，星期二。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，下午也要等學(xué)生做完值日，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上7：00多才回家。

　　我們的教育實習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的是我?guī)У陌嗉壍脑�班主任，而帶我教學(xué)工作的則是我們學(xué)校六年級的畢業(yè)生。

　　前段時間實習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。

　　我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。對于教學(xué)工作，最后要請教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績看，授課效果還是非常不錯的。

　　比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非�，嵥椤Ｒ幻�真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

　　班級工作千頭萬緒，工作方法也是千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，需要我們不斷總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，落實到班級工作中。我曾看過一篇關(guān)于班主任工作的文章。他在文章中強(qiáng)調(diào)：面對一個全球化的新經(jīng)濟(jì)時代，面對一場世界性的教育轉(zhuǎn)型，必然要帶來“中國新教育風(fēng)暴”。我國正迫切需要從工業(yè)化時期的教育向信息化時期的新教育轉(zhuǎn)型，人們也由單位人向社會人轉(zhuǎn)型──這就是新時代。當(dāng)前正在由“以教學(xué)為中心”向“以導(dǎo)學(xué)為中心”轉(zhuǎn)型，一個教師的時代正在成為歷史，一個全面呼喚“導(dǎo)師”的時代正在誕生，這就需要我國1000多萬教師再培訓(xùn)、再充電，培養(yǎng)擁有健康人格的人，是教育者必須面對的難題──這就是新教育。

　　作為實習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。我的指導(dǎo)老師最常說的一句話就是：“對待學(xué)生，要打一巴掌揉三揉�！庇幸淮�，班里有一個同學(xué)上課睡覺，放學(xué)后我留下他談了將近兩個小時。起初是非常嚴(yán)厲地批評他，讓他知道上課睡覺是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進(jìn)行和風(fēng)細(xì)雨式的教育。在將近兩個小時的時間里，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側(cè)面了解到，這個同學(xué)是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學(xué)的全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。

　　體現(xiàn)教學(xué)工作的成果是講一節(jié)公開課，而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是〖今天.明天》。這次主題班會所倡導(dǎo)的思想是“把握今天，展望明天”，也象征著“把握現(xiàn)在，展望未來”。班會旨在讓同學(xué)們認(rèn)識到時間是寶貴的，應(yīng)該珍惜時間。激發(fā)同學(xué)們對珍惜時間的敬佩感，讓他們體會到因珍惜時間而獲得成功的快樂。使同學(xué)們能夠做到珍惜時間，做時間的主人，讓大家意識到珍惜時間在學(xué)習(xí)過程中的作用。通過這次主題班會，很多同學(xué)都展現(xiàn)出了自己的才華。從風(fēng)度翩翩的主持人，到樂感十足的小歌手，所有同學(xué)都表現(xiàn)得很出色。同學(xué)們也從主題班會中學(xué)到了很多東西，不僅認(rèn)識到了時間的寶貴，也學(xué)會了怎樣珍惜時間。從同學(xué)們在班會后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會達(dá)到了非常理想的效果。

　　在這次教育實習(xí)中，我們這些實習(xí)老師都非常幸運地趕上了兩個大型的活動。一個是全校的運動會，我經(jīng)常帶領(lǐng)自己的班級利用中午休息時間和下午放學(xué)時間訓(xùn)練，同學(xué)們都做出了很大的努力，最后在比賽中獲得了第二名，并且還獲得了全校的精神文明獎。另外一個比較大型的活動就是六一兒童節(jié),同學(xué)們在自己的節(jié)日里是那樣的開心、快樂,也深深的感染了我。在這兩次大型活動中，我的組織、協(xié)調(diào)能力都得到了鍛煉，得到了提高。

　　實習(xí)總結(jié)在這次實習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會不斷努力，攀登人生的峰`。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇5

　　十月八號我們來到了白河一中開始了為期七十天的教育實習(xí)。白河一中是一個靜心求學(xué)的好地方，在這里我收獲了一段充實而又快樂的時光。讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。實習(xí)中我收獲很多，收獲心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！

　　現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

　　（一）教學(xué)實習(xí)

　　一、聽課

　　開始的五周時間實習(xí)主要以聽課為主。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學(xué)方法，即有屬于自己的教學(xué)特色：張忠老師上課的時候重難點分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學(xué)生都能很積極地去聽課做筆記思考等；而江勇老師更偏向于讓學(xué)生思考的那一類老師，提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導(dǎo)學(xué)生一步步尋找出正確的答案，能把探究式教學(xué)無形地呈現(xiàn)在課堂上；再到毛華安老師，他的教學(xué)經(jīng)驗豐富，雖沒有運用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節(jié)課講得活靈活現(xiàn)。讓我們這些毫無教學(xué)經(jīng)驗的實習(xí)生，真的是感到慚愧。

　　白河一中老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽課的我們感嘆，聽課真的是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽不同老師的課，及時進(jìn)行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學(xué)所用的教學(xué)方法。

　　二、課堂教學(xué)

　　實習(xí)期間，我認(rèn)真對待每一節(jié)課，每節(jié)課都認(rèn)真分析教學(xué)目標(biāo)和重點難點，尋求最適合的方法傳授知識，并虛心像老師詢問細(xì)節(jié)問題。由于準(zhǔn)備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求。課后與指導(dǎo)老師共同探討教學(xué)效果，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真分析，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中易錯難懂的知識點。在教學(xué)過程中，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

　　（二）班主任工作方面

　　在學(xué)校里，班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重。在最開始班主任工作的時候，我在嚴(yán)厲這方面做得還不夠成熟，以至于班級的紀(jì)律抓不好。不過吃一塹長一智，我用一周的時間重新樹立起威信，并且經(jīng)過整個實習(xí)期間我總結(jié)了班主任重點要做到以下幾點：作好計劃，

　　繁而不亂；了解學(xué)生，交流溝通；做好自己，為人師表；尊重學(xué)生，貴在坦誠；善待后進(jìn)，施予愛心。

　　同時在這次實習(xí)中我也感受頗多，以下是我對自己的建議與思考：

　　（一）建議

　　1、博覽群書，擴(kuò)大自己的知識面

　　為促使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的積極發(fā)展，教師必須有一定的知識面，所以，教師也應(yīng)該與時俱進(jìn)，促進(jìn)自身的發(fā)展。

　　2、向有經(jīng)驗的教師交流學(xué)習(xí)，提升自我教育水平

　　“聽君一席話，勝讀十年書”，在我以后的教育學(xué)習(xí)中，我應(yīng)主動和有經(jīng)驗的教師討教，取長補(bǔ)短，吸其精華，提高自我的教育水平，讓自己更早的成熟和專業(yè)化。

　　3、不斷改進(jìn)和嘗試新的教學(xué)方式，讓孩子能真正的在快樂中學(xué)習(xí)

　　“樂中求學(xué)”——四個字，就是一種很深沉的教學(xué)理念，而想要接近這個理念，教師得花費很多的時間去實踐和改進(jìn)。指導(dǎo)老師給我說：“你的教育方法哪天達(dá)到一定的模式，那你的教學(xué)就是死的了�！闭J(rèn)真來想，的確，如果真的達(dá)到一定的模式，證明你是在重復(fù)你的知識，而不是結(jié)合學(xué)生的實際情況去傳授知識。

　　（二）思考

　　1、教學(xué)手段、教學(xué)方法應(yīng)靈活多樣。課下應(yīng)準(zhǔn)備充分。張老師的板書工整有條理是所有老師認(rèn)可的，他告訴我自己之所以能做的這么好的原因就是做好最充分的備課工作和練好粉筆字。他真的是我學(xué)習(xí)的最好榜樣

　　2、注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。多數(shù)教師在教學(xué)中重視向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)方法。設(shè)計了幾個典型問題，讓學(xué)生展開討論，促進(jìn)了對知識的理解。有的.老師的數(shù)學(xué)課注重了知識的歸納和類比。

　　3、學(xué)生個性得到發(fā)展。一是創(chuàng)造民主和諧寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在不受約束的情況下自由發(fā)展，學(xué)生可以按自己的思路去思考，按自己的思考發(fā)表見解。二是比如張老師在課堂上給學(xué)生留有更多的自由空間，給學(xué)生更多的個性發(fā)展的機(jī)會。教學(xué)中，可以先讓學(xué)生充分自學(xué)，然后讓學(xué)生充分發(fā)表自己的見解，最后師生就個別重點問題共同討論，效果很好。

　　4、在數(shù)學(xué)教學(xué)中，習(xí)題題材來源于學(xué)生身邊，讓學(xué)生利用所學(xué)知識解決日常生活的實際問題。

　　這次實習(xí)也讓我深深的體會到了社會是一所特殊的大學(xué)校，白河一中就是一所能練就能力的大課堂，要在這樣的學(xué)校和課堂上擁有自己的立足之地，就必須從文化知識、專業(yè)技能、思想品質(zhì)等多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好扎實而充分的準(zhǔn)備。特別要具有認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞的工

　　作態(tài)度，可以說，對于即將走上教師工作的我們，白河一中的教師就是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛學(xué)生，幫助他們成長。在教他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍�這才是教師工作最偉大的意義所在。同時，也為今后的發(fā)展起到了很好的奠定作用，使我能夠更加適應(yīng)教師這個工作崗位，為今后的發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇6

　　在__教授的引薦下，我有幸于今年暑假來到建信基金創(chuàng)新發(fā)展部實習(xí)。時光飛逝，自7月8日入職至x月x日實習(xí)結(jié)束離職，近三個月匆匆而過。

　　第一，實習(xí)期間，我主要做了三項工作。創(chuàng)新發(fā)展部是建信基金的產(chǎn)品部門，主要負(fù)責(zé)公募基金產(chǎn)品以及專戶理財產(chǎn)品的前端工作，具體包括新基金主題可行性分析研究、監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求報送的相關(guān)合規(guī)文件編寫整理與報送以及根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的反饋對基金產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修繕，同時兼管一部分產(chǎn)品創(chuàng)意的推介工作；此外在產(chǎn)品運行過程中，創(chuàng)新發(fā)展部也需對公司所有產(chǎn)品的運行狀態(tài)進(jìn)行維護(hù)，包括運行狀態(tài)監(jiān)控及根據(jù)監(jiān)管要求的新變化上報有關(guān)資料。而在實習(xí)期間，我所完成的主要工作有三：其一，按照證監(jiān)會對公募基金產(chǎn)品的相關(guān)要求，編寫、整理并在系統(tǒng)中上報募集申請所需的相關(guān)文件。實習(xí)期間，我一共協(xié)助同事完成了4支基金產(chǎn)品的相關(guān)文書準(zhǔn)備工作，包括根據(jù)基金產(chǎn)品要素表編寫、校對基金合同，根據(jù)基金合同、托管協(xié)議和基金產(chǎn)品要素表編寫、校對產(chǎn)品招募說明書，比對證監(jiān)會提供的基金合同模板與具體產(chǎn)品的基金合同編寫前后條文對照表，校對其它文件。在所有文件校對無誤、扣章并整理完成后，將基金合同全文分節(jié)以及其它文件的PDF版文件在證監(jiān)會提供給公募基金管理公司的基金申報FIRST系統(tǒng)中填報上傳。其二，對接監(jiān)管機(jī)構(gòu)，報送產(chǎn)品申請材料與監(jiān)管要求數(shù)據(jù)并接收監(jiān)管機(jī)構(gòu)反饋。實習(xí)期間，我共計前往證監(jiān)會十余次及人行派出機(jī)構(gòu)兩次，這也是我首次近距離接觸證監(jiān)會和人行兩大監(jiān)管機(jī)構(gòu)并與其直接進(jìn)行往來。其中，對接證監(jiān)會的主要工作是向受理處上報基金募集申請文件的紙質(zhì)版并填寫申請表，以及取回先前提交申請產(chǎn)品的批復(fù)或反饋意見等文件；同時向基金監(jiān)管部綜合處報送募集成功產(chǎn)品的成立備案文件及需修改基金合同的備案文件，從監(jiān)管處取回相關(guān)批復(fù)。對接人行的工作則是每月底報送當(dāng)月建行總行的運行數(shù)據(jù)文件。其三，協(xié)助同事針對新基金產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行相關(guān)分析，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)并撰寫分析報告。實習(xí)期間，適逢市場上公募基金管理公司申請設(shè)立國企改革主題基金與地方政府債主題基金的熱潮。為探究目前市場上該主題基金的運行狀況及前景，我收集并整理了相關(guān)基金的條款、規(guī)模變化、業(yè)績表現(xiàn)、投資風(fēng)格、換購情況及ETF基金標(biāo)的指數(shù)構(gòu)成與編制等與各級政府與國資委的相關(guān)政策文件等資料，結(jié)合在投資學(xué)、證券市場分析等課程上所學(xué)到的分析方法，對同類基金運行狀況與宏觀政策導(dǎo)向進(jìn)行綜合分析，撰寫了兩篇分析報告；此外，應(yīng)同事要求，我還搜集整理了市場上ETF基金的費率、管理人狀況、標(biāo)的指數(shù)編制與規(guī)模等資料，結(jié)合課堂所學(xué)知識，對ETF基金規(guī)模的影響因素進(jìn)行研究分析并撰寫一篇分析報告。除以上三項主要工作以外，實習(xí)期間我還完成了每日早間資訊編寫，公司產(chǎn)品運行情況追蹤與報告，與公司產(chǎn)品的托管機(jī)構(gòu)、提供研究服務(wù)的券商機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與行文往來等日常工作，并有幸參加了公司邀請美國信安集團(tuán)產(chǎn)品團(tuán)隊負(fù)責(zé)人所舉辦的培訓(xùn)活動，對美國基金公司的產(chǎn)品前端工作也有了初步的了解�？傮w來說，這三個月的實習(xí)十分充實，在同事的幫助與指導(dǎo)下完成了較多的工作。

　　第二，通過實習(xí)，我主要有三項收獲。其一，在基金產(chǎn)品層面，我對一只公募基金產(chǎn)品前中后端工作內(nèi)容與流程有了詳盡的了解，包括其在主題生成、募集成立、投資運行乃至后端清算過程中的決策、文書準(zhǔn)備、對外業(yè)務(wù)聯(lián)系等，這也是我在實習(xí)期間的主要工作。其二，在基金公司層面，我對公募基金公司的組織結(jié)構(gòu)、運行模式、內(nèi)控合規(guī)等方面都有了廣泛的接觸與了解，其中有兩點令我印象較為深刻：一是在產(chǎn)品創(chuàng)意生成方面不同基金公司的區(qū)分，有的基金公司會組織公司高層參與的產(chǎn)品委員會或類似機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)進(jìn)行市場前景調(diào)研與分析并生成與審批創(chuàng)意，有的基金公司則組織大產(chǎn)品部，將產(chǎn)品創(chuàng)意生成全部交付產(chǎn)品部負(fù)責(zé)，也有的公司則隨意性較強(qiáng)，凡涉及公募產(chǎn)品的部門經(jīng)理（如產(chǎn)品部、銷售部、投資部以及公司高管等）凡有新創(chuàng)意均可與其它部門經(jīng)理會商，共同形成一個完整成熟的想法再報請公司高層批準(zhǔn)，終則均交由產(chǎn)品流程部門變現(xiàn)；二是在基金投資過程中的決策，市場上的公募基金公司大體上可分為“經(jīng)理模式”與“部門模式”，所謂“經(jīng)理模式”則是賦予基金經(jīng)理較大的自由度，基金經(jīng)理及其研究團(tuán)隊可以在較大程度上自主作出投資決策，公司層面僅進(jìn)行合規(guī)性監(jiān)管，基金經(jīng)理個人風(fēng)格體現(xiàn)的較為明顯，而所謂“部門模式”則是不同投資部門定期開會探討本部門下基金的投資決策，形成統(tǒng)一的風(fēng)格，單個基金經(jīng)理更多的是貫徹落實，自主性較弱。其三，在整個基金市場層面，我對市場上不同類型基金及不同規(guī)模、不同特點的基金公司的總體狀況有了更為切身的了解與體會，包括新成立產(chǎn)品的主題走向、不同產(chǎn)品的整體規(guī)模與收益情況以及不同基金公司的整體行為風(fēng)格乃至其內(nèi)部管理、用人傾向等及其所造成的影響，并基于此結(jié)合我自身的特點對日后的就業(yè)問題作出了一定的展望與規(guī)劃。

　　第三，實習(xí)過后，我有了三項思考。其中兩項有關(guān)于基金的學(xué)術(shù)研究方面：一是在前端產(chǎn)品創(chuàng)意生成時，不同公司的不同模式是否會帶來效率上的差異？且由于產(chǎn)品在正式成立前還需面臨監(jiān)管機(jī)構(gòu)的募集審批以及募集是否成功（即投資者是否認(rèn)可）的問題，這種差異又是否會影響基金公司的績效以及影響程度如何？二是投資者對基金的選擇問題，市場上有不同類型的投資者，也有不同類型、不同主題的基金產(chǎn)品，產(chǎn)品背后還有不同行為風(fēng)格、不同聲望的基金公司、基金經(jīng)理乃至基金銷售人員，此外第三方因素如宏觀經(jīng)濟(jì)狀況等也會產(chǎn)生作用，那么具體有哪些因素影響了投資者對基金的選擇？各種因素影響程度如何？是否有可能對其進(jìn)行模型化從而為基金市場的各方主體提供不同的參考？目前我正在對此方面的文獻(xiàn)進(jìn)行研讀，爭取能夠在實習(xí)收獲的基礎(chǔ)上對新產(chǎn)生的思考進(jìn)行深入的探索。其三則是關(guān)于個人的職業(yè)前景方面，以建信為例，通過三個月的實習(xí)我對基金公司不同部門的用人需求有了一定的了解，并在此基礎(chǔ)上對未來市場將如何去何從，如何在市場變化中、通過剩余的幾年在校學(xué)習(xí)的時間培養(yǎng)自己哪些方面的能力以及如何規(guī)劃時間以達(dá)到科研能力與實踐經(jīng)驗之間的雙贏等方面作出了對自己的規(guī)劃。

　　在建信基金的實習(xí)并不是我的第一段實習(xí)經(jīng)歷，但在經(jīng)過大三一年更為專業(yè)細(xì)致的金融學(xué)知識培養(yǎng)、特別是在對x教授投資學(xué)和證券市場分析兩門課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)后，這段實習(xí)卻是目前令我感觸深的一段。所以后要特別感謝x老師所給予的寶貴機(jī)會，使我能夠在理論知識學(xué)習(xí)之外深入體會市場實際并從中進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步拓寬了眼界；同時也要感謝部門中兩位師姐近三個月來的照顧與幫助，使我能夠很快的適應(yīng)并了解實際工作，從而在工作之中學(xué)習(xí)、研究實際市場的方方面面。作為金融學(xué)院的學(xué)生，應(yīng)該在學(xué)習(xí)理論知識的同時積極地了解體會實際市場狀況，才能全面的把握“金融學(xué)”，才能夠?qū)で笥凇皯?zhàn)勝市場”。希望日后還能有機(jī)會在更多的金融機(jī)構(gòu)中實習(xí)學(xué)習(xí)！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇7

　　隨著大四畢業(yè)生不斷地離開學(xué)校，大學(xué)四年的時光開始進(jìn)入倒計時，我一個多星期的實習(xí)生活也畫上了句號。實習(xí)的時間過得也飛快，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，讓我受益匪淺！

　　在這為期一周的《營銷渠道管理》專業(yè)技能訓(xùn)練中，劉老師安排我們觀看了尚陽的《銷售渠道有效管理與創(chuàng)新》。雖然我們白天在前景光電實習(xí)，但回到學(xué)校后，我們也觀看了視頻。

　　尚陽是著名營銷實戰(zhàn)專家，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員，曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)，榮獲第三屆中國杰出營銷人金鼎獎，中國十大企業(yè)培訓(xùn)師，WBSA(世界商務(wù)策劃師)，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家，中國發(fā)明家協(xié)會會員，尚陽企業(yè)管理咨詢公司董事長。他曾為娃哈哈、釣魚撲克、紅獅水泥、佳隆食品、漢武酒業(yè)、恒順醋業(yè)、中策朝陽輪胎等多家企業(yè)做過成功的咨詢輔導(dǎo)。聽了對他的簡單介紹，我的敬佩之情油然而生。

　　在這個視頻中，尚陽這個專家更是為我們列舉了很多中國企業(yè)的渠道實例，分析了目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中存在的諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致渠道中市場出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商。

　　從尚陽的講座中，我認(rèn)識到現(xiàn)代銷售渠道有效管理的五大趨勢：

　　一，系統(tǒng)與規(guī)范；中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)，規(guī)范建設(shè)是渠道有效管理的根本方法，可以有對竄貨進(jìn)行綜合整治，加強(qiáng)銷售隊伍基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)銷商管理；

　　二，個性化與創(chuàng)新；中國未來渠道的主旋律，通過鼓勵經(jīng)銷商個性化發(fā)展，增加銷售效益，滿足經(jīng)銷商的胃口，更激發(fā)更多的創(chuàng)新；

　　三，整合與細(xì)分；中國未來渠道的主要形式，有效的綁定經(jīng)銷商和零售商，使其長期為公司效力，實現(xiàn)雙贏；

　　四，渠道扁平、垂直化與企業(yè)自營渠道的進(jìn)程將會加速，實現(xiàn)多元化渠道共同發(fā)展的局勢；五，渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者；經(jīng)銷商及零售商將逐步在渠道中占有主導(dǎo)地位。

　　隨著現(xiàn)代技術(shù)的提高，市場的變化，這些變化趨勢已成必然，要想在市場上始終立于不敗之位，企業(yè)就要不斷向現(xiàn)代銷售渠道有效管理的五大趨勢靠攏，以其為指導(dǎo)思想，這便要求企業(yè)在渠道方面不斷創(chuàng)新。渠道創(chuàng)新要在兩個方面進(jìn)行創(chuàng)新，第一方面，改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步；第二方面，調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道創(chuàng)新可以通過拓寬通路創(chuàng)新渠道、逆向渠道創(chuàng)新、職能分解組合創(chuàng)新法、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法等，

　　創(chuàng)新的五個方向為：

　　一，逆向批發(fā)商（超級終端供應(yīng)商）將替代傳統(tǒng)批發(fā)商成為新型主流經(jīng)銷商。

　　二，通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點。

　　三，細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。

　　四，經(jīng)銷商職能創(chuàng)新由可能替代經(jīng)銷商心態(tài)創(chuàng)新，成為通路創(chuàng)新主流。

　　五，通路將持續(xù)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、社區(qū)的二批。

　　從尚陽的課程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的產(chǎn)品暢銷于各個地區(qū)，可以算是在分銷渠道上有很大的成就，娃哈哈公司時刻調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今擁有多種渠道，但公司渠道也有一些不盡人意的地方，況且隨著時代的進(jìn)步，公司也要隨時更改戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的分銷模式向現(xiàn)代的分銷模式不斷靠攏，渠道注意力也從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者，以適應(yīng)市場的需求。

　　我們小組主要研究的是農(nóng)夫山泉的渠道策略。通過在網(wǎng)上及圖書館搜集的關(guān)于農(nóng)夫山泉渠道的資料，我大概了解了農(nóng)夫山泉的渠道模式，農(nóng)夫山泉的渠道可謂先天不足，農(nóng)夫山泉采用與哇哈哈相同的經(jīng)銷商制度，但是無論在規(guī)模、知名度和信譽(yù)度上，農(nóng)夫山泉都無法和娃哈哈相比。據(jù)一位農(nóng)夫山泉內(nèi)部人士透露，當(dāng)時農(nóng)夫急于在全國鋪設(shè)一級經(jīng)銷商，無暇顧及更深入、細(xì)分的市場，為后來農(nóng)夫渠道廣而不深留下后患。娃哈哈經(jīng)銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結(jié)束后，娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷商返利。而當(dāng)時農(nóng)夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”。農(nóng)夫各地經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量和娃哈哈經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量無法同日而語。

　　但是，農(nóng)夫也有其銷售強(qiáng)勢的地區(qū)�！吧虾！⒈本�、深圳，這三個城市是農(nóng)夫做得最好的地方�！币晃婚L期觀察農(nóng)夫山泉的資深人士這樣對記者說，“因為農(nóng)夫的產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品高端，以天然為賣點，更符合大城市消費者的需求。” 另一個不能忽視的事實是，農(nóng)夫山泉出道的1997年，正是家樂福這樣的大賣場在中國一線城市跑馬圈地的時段，農(nóng)夫抓住了這個機(jī)會。至今在上海等主要城市的超市里，農(nóng)夫依然是其他水產(chǎn)品的勁敵。

　　經(jīng)過以上優(yōu)劣勢的分析，結(jié)合課上老師所講內(nèi)容以及對尚陽視頻的理解，針對農(nóng)夫山泉的具體實際情況，我們提出了一下五點建議：

　　1、將銷售體系制度化、規(guī)范化

　　2、促進(jìn)渠道的扁平化發(fā)展

　　3、進(jìn)一步完善產(chǎn)品配送體系

　　4、加大市場開發(fā)力度

　　5、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗

　　在這一周的分銷渠道課程實習(xí)中，我們一邊進(jìn)行劉老師安排的實習(xí)任務(wù)，一邊在前景光電工作，可以說一直都是緊張與忙碌中度過，但我們覺得很充實。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在這里我要感謝劉老師對我們的寬容與理解以及對我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在課上讓我們學(xué)到了更多關(guān)于渠道的東西，課下又同我們進(jìn)行溝通交流。在短暫到實習(xí)過程中，我深深的感覺到了自己所學(xué)知識在實際運用中的不足，通過此次農(nóng)夫山泉營銷渠道的實習(xí)，不僅豐富了課上的理論知識，在實際運用中又將知識掌握的更加牢固。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇8

　　在去年9月中旬的時候開始了人生的新一篇章，來到了保險公司實習(xí),不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了半年多的時間，這幾個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點。

　　社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負(fù)責(zé)。

　　作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　職場自有職場的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)作是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅強(qiáng)的人。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇9

　　三峽之行結(jié)束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中國教育報開始為期一個月的實習(xí)。

　　為此，我錯過了8月1日陜西省境內(nèi)的日全食，西安360一遇的日全食。為此，我也沒有能和家人、朋友過多地相聚。

　　但是因為提早來了三天，我有了兩個發(fā)表文章的機(jī)會。禍福相依，孰能辨之。

　　歷數(shù)在教育報實習(xí)的一個月，除周末外早上七點半起床，趕九點半到報社，下午四點半之后就可以離開。有兩天請假，一周休假，一天采訪，算來在報社的日子不過13天而已，真正實習(xí)的時間，就是15天。這十五天里，我發(fā)表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿;排了兩個版，有一個版由于粗心數(shù)錯了行，連累了高老師和排版工周六回報社改版;采訪兩次，一次在紫竹院公園采訪4位北京市民，一次在學(xué)校用英語采訪一位外國奧運志愿者;撰寫一份策劃，關(guān)于高校學(xué)生媒體的情況。目前這篇大稿還在醞釀中。

　　一個月里，我認(rèn)識了徐老師、高老師、兩位張老師、石老師，從他們身上我學(xué)到了很多東西。還結(jié)識了幾位實習(xí)生，他們現(xiàn)在都是我的朋友。

　　一個月里，我接觸到正規(guī)的報社工作，看到了規(guī)范化的運作流程。關(guān)于報紙的收獲，雖然不多，但也相當(dāng)受用。

　　1、定位

　　教育報的定位是面向全國的教育工，所以內(nèi)容都是針對知識精英提供他們的所需。如此一來，中國教育報成為了教育行業(yè)的領(lǐng)跑者。專業(yè)化，是教育報做強(qiáng)做精的制勝法寶。也許中國教育報的發(fā)行量不如大，知名度也沒有高，但是它的廣告收入和待遇，確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于前者。正是因為定位準(zhǔn)，才容易出奇制勝。相反，如果和其他報紙一樣都做大綜合，競爭太過激烈，想要做到不可替代，實在不那么容易。

　　橫向定位于教育行業(yè)，縱向還要定位于主流媒體。既然是主流媒體，那么重大事件、主流聲音就絕不能缺少，否則就是將自己邊緣化。所以汶川地震、奧運會這些所有媒體都在報道的事件，教育報也出了若干個專版，而且做得很精彩。

　　經(jīng)緯坐標(biāo)精確定位之后，接下來便是細(xì)分工作。文化周刊一周四五六日出版，每個版面分別定位為“人文焦點”——關(guān)注教育周圍時代文化現(xiàn)象，“人文博藝”——培養(yǎng)知美愛美文化情懷;“人文文史”——為教育提供人文常識;“人文筆記”——記錄教育時代的心靈和生活。

　　我第一次對定位和口號的感覺如此清晰。人文焦點記錄文化新聞和學(xué)術(shù)事件，人文博藝是陽春白雪的琴棋書畫，人人文史介紹歷史故事和文化常識，人文筆記則刊登教師們的感悟和點滴。這些文章的起點都非常高，因為精品的層次都是在大眾文化之上的。

　　2、策劃

　　每一次出報，都涉及到精心策劃。這個選題不能陳舊，不能淺顯，更不能離群索居。所以我若干次的策劃都被否了。有過豐富媒體經(jīng)驗的人，總是一眼就能看出這個選題的時效性與實施難度。徐老師說，當(dāng)最難過的坎，也就在與策劃選題。因為能做，筆頭功夫都一定不成問題，差異就在于能否找到好的選題。我在大也有一年多的選題經(jīng)驗，現(xiàn)在看來還是差幾個層次(萬文庫)。

　　每一次選題策劃好準(zhǔn)備實施時，教育報都會做出一個書面策劃。即便只是一個版，幾篇文章，也會有詳細(xì)的介紹：都有哪些文章，大概多少字，這些文章和整版主題是什么關(guān)系�？v然精短，但也能夠幫助所有參與者明晰方向。

　　3、采訪

　　我沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過新聞，只是有一些在大的實踐經(jīng)驗。所以采訪，也都是憑著感覺來。以前在青人有過為數(shù)不多的幾次采訪，都是很簡單的確定主題設(shè)計采訪提綱，然后約學(xué)校的老師進(jìn)行就可以了，甚至下課堵在老師門口隨便問兩個問題。而在教育報的兩次采訪，讓我深刻明白了什么叫采訪。

　　首先，給你一個選題，告訴你我們需要一篇什么樣的文章，給你限定時間和字?jǐn)?shù)，剩下的事情全權(quán)交給你。

　　三千多字的大稿，我和兩位實習(xí)生討論，分工，然后各承擔(dān)一方面的寫作。

　　我需要寫的是奧運對北京市民帶來的影響。從文明程度、生活習(xí)慣以及我所沒有想到的方面。我決定采訪幾位北京市民。

　　第二天早上，我早早起來，去紫竹院公園走訪早晨鍛煉身體的人。鍛煉身體的人很多，我需要尋找看起來不那么忙，比較面善好說話的，并且有一定文化層次能說出個一二三的市民。選定采訪目標(biāo)之后，在距離他們五米時就要開始微笑，伸手不打笑臉人，這也是拉近距離的一種方式吧。果然她們看見我微笑著走近，也笑笑跟我打招呼。一開始我有點緊張，一上來就直奔主題，說，我是教育報的，現(xiàn)在在做什么文章，想問她們幾個問題，還煞有介事地拿出手機(jī)錄音。結(jié)果我采訪的第一位大媽一下就緊張了，只是不停的重復(fù)北京變得多好多好，心里有多高興，但是說不出具體的細(xì)節(jié)。在我的提示下也只是對文明程度進(jìn)行了評價而不是描述。五分鐘，問不出什么東西的我只好無奈地離開。采訪第二位市民時我吸取了教訓(xùn)，現(xiàn)在旁邊觀察了她一會，然后走上去隨便聊了兩句，再開始進(jìn)入正題，也沒有提錄音的事，我們聊了20分鐘，說到了很多我沒有想到的問題，除了公眾的素質(zhì)，還有政府的作為。第三個人是劉阿姨，這次她在唱京劇，我坐在旁邊聽了一會，她唱完我立刻鼓掌，雖然基本上聽不懂。阿姨挺高興，我們就坐一塊開聊，整整聊了一個小時。我壓根沒有提我是來干什么的，只是在聊天中不經(jīng)意地將話題朝這個方向引，結(jié)果的得到的信息大大出乎我的意料。寫新聞稿就是在講故事，所以細(xì)節(jié)是最重要的。而采訪就是在不斷地挖掘細(xì)節(jié)。

　　采訪外國志愿者就沒這么順利了。一方面我沒有充足的準(zhǔn)備，因為我對選題的意圖沒有理解清楚，因而沒有設(shè)計出有價值的采訪提綱。再加上語言的表現(xiàn)實在令人太不滿意，很多問題問不出來或者表述不清，而且一些問題他回答了我也沒能聽懂。而且我在采訪上一個致命的弱點是沒有追問，他說什么就是什么，細(xì)節(jié)的東西就沒有拿到太多。這個教訓(xùn)很深刻，我學(xué)英語的緊迫感一下子被激發(fā)起來。

　　4、寫稿

　　新聞稿，就是給讀者講故事。所以唯有細(xì)節(jié)和故事性，才能真正打動讀者，讓讀者在五秒鐘之內(nèi)決定去看這篇文章。我之前寫的文章要么是散文，要么是評論、隨筆，就是在自說自話，而現(xiàn)在學(xué)著描述細(xì)節(jié)，學(xué)著講故事，學(xué)著增強(qiáng)文章的可讀性而不是堆砌一些自以為深刻的觀點或者自以為優(yōu)美的語言。在報社看了無數(shù)報紙和無數(shù)投稿，語言再美、觀點再深，沒有打動人的故事性，我的目光絕不會在其上停留超過五秒鐘。那些或許很美的東西我不會去欣賞。轉(zhuǎn)而一想，我寫文章時也需要注意這個問題，那就從引人入勝的故事性開始做起吧。

　　5、態(tài)度

　　我以為自己對手頭的事情非常認(rèn)真，我以為我會不遺余力地將事情做好。實習(xí)之后我才發(fā)現(xiàn)，自己的責(zé)任意識還有很大的提升空間。上次自告奮勇去做版，連學(xué)帶看，總算畫好了一個版面，再到處找圖片，很是辛苦。結(jié)果校版之后我發(fā)現(xiàn)，自己校對的版面上，被高老師密密麻麻畫了很多圈圈點點，自己真是太不細(xì)心了。更離譜的是，自己為校對沒有問題，報紙版面排好之后，高老師第二周告訴我：我畫的版數(shù)錯三行，結(jié)果周六不得不把排版室的人叫回報社重新排版，總編親自簽字重發(fā)。聽到這個消息我那個懊惱呀……在教育報版面上有一個錯別字就要扣五塊錢，而且以兩個十五，三個三十這樣的方式懲罰。我不知道這次事故有沒有給別人帶來損失……高老師大概是希望我哪里跌倒哪里再爬起來，第二天又給了一個版讓我排。這一次小心翼翼地畫版、設(shè)計，排版之前就自己把圖片找好。這一次沒有再出錯。我很感激高老師，能給新人犯錯和改過的機(jī)會。但是另一方面，我的態(tài)度實在需要加強(qiáng)。任何事情都不是做得差不多完成任務(wù)就可以了，而是要做到極致，做到100%的完美。別人能想到的我要想到，別人想不到的我也要想到。精益求精，我對這個詞有了深刻的體會。

　　當(dāng)然，還有許多涉及辦公室文化的經(jīng)驗我留在心底。社會媒體真的不同于學(xué)生組織，專業(yè)化的辦公和管理讓我對效率和管理方式有了初步的概念，并且對這個職業(yè)和媒體這個行業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識，個中收獲，苦樂自知。

　　這是我的第一份實習(xí)，這也意味著一個新起點。還是老周的那句話：趁著年輕，給自己多撈點資本。是的，我不會再因為別人的活色生香而心生落差感，因為我知道，在沉寂中醞釀，才能有驚艷亮相。我在要等待著。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇10

　　寒假的一個多月里，我到了x公司實習(xí)，時間是從20xx年1月5日至2月15日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　我這個月在佛山外經(jīng)辦實習(xí)，有股長、辦事人員的協(xié)助、自己的努力，自感收益不少。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的規(guī)矩，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這個月是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機(jī)會。

　　首先，佛山外經(jīng)辦實習(xí)的短短一個月的時間里，使我們在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我們的感觸很大，自己的知識太貧乏了，辦公室的員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的。

　　在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。

　　其次，在本次實習(xí)的一個月里，我們深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴�改變，明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

　　我實習(xí)的辦公室又叫加工貿(mào)易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿(mào)易合同電子審批，合資、合作、外資企業(yè)的設(shè)立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報表（包括佛山的外資企業(yè)、以及驗資報告），加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批。

　　這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。

　　總之，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)給予我們轉(zhuǎn)折性的機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

　　現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)對我們的成績也給予了肯定。我們也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我們體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和員工們，今后我們不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇11

　　我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識并不是很扎實，盡管自己的成績不算是很好，但是我該有的自知之明也都還是有的，所以我從事了一個并不需要很大的技巧的工作，也徹底的拋棄了自己幾年的大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)，但是對于這個我并不后悔，我知道自己的選擇是非常的重要的，作為畢業(yè)生，第一次的工作也很重要，所以我也希望自己可以有一個很好的選擇，不管是什么工作都鄭重地去選擇，去努力的做好自己的工作，用心的工作，剛開始的時候，我感到非常的迷茫，我完全不知道自己希望找到一份什么樣的工作，慢慢的我也開始了自己現(xiàn)在的這份實習(xí)工作，在一家公司當(dāng)實習(xí)生，之所以是實習(xí)生，就是每天跟在公司的正式員工后面打雜，學(xué)習(xí)更多工作上的技巧，復(fù)印資料，整理文檔，完成一些表格或是文檔的制作，協(xié)助好公司的員工做好他們的工作，偶爾也會接受領(lǐng)導(dǎo)所安排的臨時的工作和任務(wù)，這也是我實習(xí)的一些簡單的工作，實習(xí)的工作是非常的輕松的，畢竟一個公司也不會讓我一個實習(xí)生，一個毫無工作經(jīng)驗的人來做重要的事情，但是我也并沒有放棄這樣一個寶貴的成長的機(jī)會，我知道自己身上存在這很多的短板和缺陷，所以我也在盡自己的力量去完善自己，去學(xué)習(xí)前輩們身上的工作技巧，提高自己的一些工作上的技能，工作的輕松也并沒有讓我感到任何的松懈，我始終堅持自己的初心，做好每一件事情，每一件小事也都會被我一一的做到盡善盡美。

　　實習(xí)的結(jié)束也讓我回憶起了自己這幾個月的經(jīng)歷，也讓我成長了很多，我也有了更多的經(jīng)驗，不管是對于工作還是社會，我都積攢了一定的經(jīng)驗，也提高了自己的能力，工作上的能力和生活上的能力都足以讓我在現(xiàn)在擁有一個美好的生活，我知道自己現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，但是我也不會就此結(jié)束自己的努力，我會繼續(xù)加油的，我也會努力的去做好自己的工作，盡力的去好好的生活，我始終堅信自己的努力是一定會有所收獲和成就的。

　　這些也就是我頂崗實習(xí)的總結(jié)了，這段時間的經(jīng)歷也會激勵我更加的努力和上進(jìn)。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇12

　　大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習(xí)，時間是從七月十六日至八月九日，實習(xí)總結(jié)：做事學(xué)做人。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

　　實習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就，實習(xí)總結(jié)《實習(xí)總結(jié)：做事學(xué)做人》。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。

　　再有一個問題就是青少年犯罪。在實習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

　　“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的'經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇13

　　經(jīng)過xx周的生產(chǎn)實習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習(xí)機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇14

　　教育實習(xí)是我們師生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義，教育實習(xí)小結(jié)。我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到了晉江一中實習(xí)，短短七周的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽�，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗不足，實習(xí)過程中也存在一些問題�，F(xiàn)就本次實習(xí)總結(jié)如下：

　　一情況概述

　　我和幾名隊友于8月31號到晉江一中報到，正式開始了我們的實習(xí)生活。我們實習(xí)的年段為高一年段，而我被分派到高一（7）班擔(dān)任實習(xí)班主任并擔(dān)任高一（7）班和（8）班的實習(xí)數(shù)學(xué)老師。在六周的實習(xí)生活中，作為一名實習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級的管理中。

　　教學(xué)方面，根據(jù)高一數(shù)學(xué)備課組的計劃，我們先聽課三周，第四周開始正式上課。在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什么、為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學(xué)內(nèi)容等等。正式上課期間，我總共上了16節(jié)課（包括習(xí)題課）。每節(jié)課前都能夠聽從科任老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備每一節(jié)課，編寫教案，并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在數(shù)學(xué)組各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，在最后一周開展了一次關(guān)于函數(shù)表示法的實習(xí)生匯報課。平時按時參加每周的數(shù)學(xué)組會議、高一備課組會議、課題研究及監(jiān)考小測、月考，批改試卷等數(shù)學(xué)組活動。

　　班級管理方面，我真正體驗到了當(dāng)班主任的不易及辛苦。參加每周的班主任會議以及全校教職工大會；每天下班帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀、課間操，課外活動以及運動會的訓(xùn)練，晚自修下班督修和輔導(dǎo)；組織學(xué)生出黑板報；與指導(dǎo)班主任及班干部共同制定班級公約；帶領(lǐng)學(xué)生參觀晉江市教師書畫展；針對高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，思想還處于懵懂狀態(tài)，組織開展了一次主題為《我的高中生涯規(guī)劃》的主題班會等。其中最重要的是深入班級，廣泛接觸學(xué)生，了解班級情況，對個別思想散漫、不注重學(xué)習(xí)或課堂紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行個別教育。

　　二成績經(jīng)驗與問題不足

　　實習(xí)是我們師生從學(xué)生向教師轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，終于體會到身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長的期望、學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生，實習(xí)總結(jié)《教育實習(xí)小結(jié)》。六周時間其實不長，當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入角色，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛的學(xué)生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習(xí)已經(jīng)接近尾聲。雖然如此，我還是覺得受益匪淺。

　　教學(xué)技術(shù)方面，雖然聽了三周的課后才正式講課，但一試講發(fā)現(xiàn)居然是漏洞百出：聲音不夠大聲；分析不夠透徹，講解不夠清晰；表情肢體語言不夠豐富；語速控制不當(dāng)；知識點與知識點的講解之間留給學(xué)生思考的時間太少，以至于學(xué)生一時接受不了；板書不夠簡單明了……本來信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進(jìn)。原來教學(xué)也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學(xué)生的接受能力，教學(xué)過程必須循序漸進(jìn)、由淺入深、舉一反三。而試講與正式上課又是完全不同的事了，因為前者面對的是一群經(jīng)驗豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的學(xué)生，他們會因為聽不懂而停下來討論。所以上課時師生的互動是十分重要的。不能只是一昧自顧自的講課，要常常注意學(xué)生的反應(yīng)，有時可適當(dāng)?shù)挠梢活}拓展到多題，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維，使其思維更加敏捷。當(dāng)講課到一半下面開始有嘈雜的聲音時，我知道一定是他們有問題沒弄明白，這時就得再次分析題意及解題過程了。經(jīng)過這段時間的訓(xùn)練，我在教學(xué)方面已有了很大的進(jìn)步。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收�，F(xiàn)在的我能很自信很驕傲的告訴別人我是一名準(zhǔn)教師，我已初步具備了教學(xué)能力。

　　管理班級方面，我想這是給我收獲最多的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下，我懂得了要當(dāng)班主任管理班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更的約束每個人，我們制定了班級公約，明確規(guī)定了每個人該能做什么不能做什么，并給以相應(yīng)的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更的遵守紀(jì)律。對于個別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的.訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。實習(xí)完我發(fā)現(xiàn)以前的看法上錯誤的。從前有個老師問我們說如果你當(dāng)了老師你最喜歡什么樣的學(xué)生，當(dāng)時我認(rèn)為當(dāng)然是那種安安靜靜乖乖聽課的學(xué)生最討人喜歡了�？墒乾F(xiàn)在我發(fā)覺我更喜歡那種活潑一點甚至有點調(diào)皮的學(xué)生，因為他們更積極配合，他們反應(yīng)快，他們更機(jī)靈，更有潛力。當(dāng)然那是作為一個科任老師，但如果是班主任，學(xué)生還是不要太調(diào)皮的。有一群可愛的學(xué)生是我這次實習(xí)的一大收獲。當(dāng)我每次去聽課時有學(xué)生調(diào)皮地對我說：“老師1時，我覺得高興，我是一個老師了；當(dāng)有學(xué)生突然叫住我，只為了對我說聲“教師節(jié)快樂”時，我覺得溫馨；當(dāng)路上遇到一群學(xué)生他們齊聲的對我大喊：“老師，老師真，老師真的很，老師真的真的很……”時，我覺得他們實在可愛；當(dāng)下班輔導(dǎo)看見一群人高舉著手“老師，老師”的叫著時，我感到了自己的責(zé)任，我已成為別人依賴的人；當(dāng)離別時，聽著他們問“老師你要走了啊，老師那你走了，我們?nèi)绻�有問題要去哪里問礙…”，雖然只是玩笑話，但對于他們的不舍卻也感到相當(dāng)?shù)男牢�。是他們激起了我的熱情，是他們讓我的實�?xí)生活更加多姿多彩，他們是最讓我留戀的一群小家伙。在他們身上，我感受到了青春與活力。由于我們具有師生與教師的雙重身份，又與學(xué)生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，造成了我們管理不夠嚴(yán)格的缺點。這點需要改進(jìn)。

　　一個多月的教育實習(xí)結(jié)束了，它是師院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師生合理的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強(qiáng)對社會、國情、高中教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對高中教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識，以便更的運用于日后的教學(xué)中，希望將來能成為一個合格的中學(xué)教師。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇15

　　在教學(xué)工作上，由于在學(xué)校主要是以學(xué)習(xí)理論知識為主，但是有時候理論與現(xiàn)實總是脫軌，所以通過實習(xí)的機(jī)會讓我們真正體驗給中學(xué)生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改進(jìn)教學(xué)方式，積累經(jīng)驗為后期的學(xué)習(xí)提供改進(jìn)和提升發(fā)展的方向。在教學(xué)工作實習(xí)計劃中，我們要求必須給學(xué)生上課，但是要上好一節(jié)課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務(wù)，我進(jìn)行了各種努力。

　　首先，要加強(qiáng)對本班學(xué)生的生情的了解，如學(xué)生的知識水平狀況、接受知識的能力狀況、學(xué)生的性格狀況、上課狀態(tài)等等，都必須要進(jìn)行非常細(xì)致的了解，這是上好一節(jié)課的基礎(chǔ)。因此，在來到__二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會積極地跟老師溝通，去聽蘇老師和歐老師的課，向她們“取經(jīng)”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學(xué)校以及我所帶班級的學(xué)生特點。因此，在相對了解的基礎(chǔ)上，我著手準(zhǔn)備我所要教授的課程。

　　其次，在備課方面，我認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備生情而且備教材備教法，根據(jù)教材的內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計類型，擬定采用的教學(xué)方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學(xué)生是高一的學(xué)生，性格比較活潑，但是知識基礎(chǔ)薄弱，對課堂知識的接受能力較弱，且由于政治課一直都是枯燥無味的，因此，為了能有效達(dá)成我的教學(xué)目標(biāo)，更為了能使學(xué)生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學(xué)生能直觀地了解知識，更能引起學(xué)生的興趣，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)有所獲。

　　最后，在教學(xué)課堂上，我都應(yīng)用多媒體課件，通過給學(xué)生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機(jī)關(guān)，又通過幾個國家元首的圖片，讓學(xué)生通過各領(lǐng)導(dǎo)人在稱謂上的不同引出政體的不同。后來在講到民主集中制的時候還給學(xué)生播放了對民主集中制的解釋，并通過列舉各種現(xiàn)實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學(xué)生分析和掌握知識點，學(xué)生對這些有趣的圖片以及鮮活的例子產(chǎn)生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學(xué)生在我的問題引導(dǎo)下能積極、準(zhǔn)確地回答問題。

　　總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了只有貼近生活、貼近實際、貼近學(xué)生這“三貼近”的重要性，也讓我學(xué)會去重視問題引導(dǎo)的教學(xué)方法，同時也發(fā)現(xiàn)了問題引導(dǎo)法的成功與否重點在于提問是否得當(dāng)且具有針對性，而這些就是提問的藝術(shù)和技巧，也是在未來的教學(xué)中我需要不斷地去把握和總結(jié)的，這需要一定的經(jīng)驗積累。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇16

　　在這半年的實習(xí)中，我不斷地講課聽課，聽課講課，學(xué)習(xí)吸收其他老師的工作經(jīng)驗，盡量的找到適合自己也適合學(xué)生的好的教學(xué)方式。

　　素質(zhì)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，我積極探索，大膽實踐。我積極向教師們學(xué)習(xí)，努力實施創(chuàng)新教學(xué)，積極發(fā)揮每一名學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學(xué)中，我努力鼓勵學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會做，不斷促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。

　　為了更好地促進(jìn)教學(xué)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都精心設(shè)計，力求做到學(xué)生自愿學(xué)。

　　教學(xué)中始終堅持以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，教師的創(chuàng)新建立在此基礎(chǔ)上。搞好創(chuàng)新，積極實施探究性學(xué)習(xí)方法的研究，讓每個學(xué)生都成為探究性教學(xué)的主體。

　　總之，經(jīng)過一學(xué)期的語文教學(xué)工作，我的教育理論水平有了進(jìn)步，課堂教學(xué)能力也有了提高。但也存在不足，今后會立足實際，開拓進(jìn)取，不斷前進(jìn)。感謝這半年的實習(xí)機(jī)會，使我學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇17

　　隨著人類文明的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我系同學(xué)開展了頂崗實習(xí)活動。此次實習(xí)，我作為一名電機(jī)有限公司員工，從學(xué)習(xí)工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學(xué)習(xí)到了許多知識，體會到很多在校園中體會不到的東西，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。

　　頂崗實習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學(xué)時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到電機(jī)限公司，在這里進(jìn)行我的頂崗實習(xí)。

　　我懷著美好的期盼來到電機(jī)有限公司開始為期兩個月的實習(xí)生活。在這段時間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的電子校驗工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解。隨著工作不斷地復(fù)雜化，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)工作技巧，并用于實踐。通過兩個月的頂崗實習(xí)我深刻體會到創(chuàng)新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的，有時稍加思考會使工作更具效率。

　　在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，因此，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

　　以上是我的頂崗實習(xí)報告�？偠�言之，此次頂崗實習(xí)的機(jī)會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習(xí)會令我終身受益。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇18

　　實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，按時參與學(xué)校的點名，不遲到、不早退。學(xué)校每個老師在教學(xué)外另有任務(wù)，因此，我在積極完成屬于自己的工作的同時，還熱心的幫助其他老師，幫他們看會兒自習(xí)，幫他們值會兒班等等。積極的投入在學(xué)校的各項工作當(dāng)中，考試時，嚴(yán)格監(jiān)考，認(rèn)真批卷；活動時，積極參與，把自己當(dāng)成一名正式的人民教師，處處以一名人民教師的要求做，不求自己做的，但求自己能夠做的更好，積極主動的參與學(xué)校的常規(guī)檢查，并受到表揚等。

　　實習(xí)期間，堅持參加校內(nèi)文科組的教學(xué)研討活動，在聽評課中學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平。另外，針對學(xué)校學(xué)生的成績，我們進(jìn)行了一次學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣調(diào)查活動，在調(diào)查過程中，從調(diào)查問卷的編寫、刊英下發(fā)、分析、總結(jié)等，事事親力親為，并在最后為學(xué)校和學(xué)生提出了良好的建議，受到全校師生的一致認(rèn)可。

　　在實習(xí)期間，我們實習(xí)點的五位實習(xí)生組成了小分隊，經(jīng)常舉行活動。在這一學(xué)期里，我積極參加小組組織的各項活動，并在活動之后認(rèn)真反思，相互之間不斷的交流實習(xí)過程中的體驗和感受，相互之間進(jìn)行督促，不斷進(jìn)步。

　　時間如流水般匆匆而逝，xx個多月的頂崗實習(xí)馬上就要結(jié)束了。從第一次登上講臺時的忐忑不安，到現(xiàn)在的侃侃而談；從第一次組織班會活動時的緊張不安，到現(xiàn)在的應(yīng)對自如……那么多的第一次都是在實習(xí)中經(jīng)歷，那么多的經(jīng)驗都是在實習(xí)中獲得�？梢哉f，頂崗實習(xí)讓我變得堅強(qiáng)，學(xué)會成長。感謝中給了我這個成長的平臺，讓我可以帶著這份自信與能力走得更遠(yuǎn)！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇19

　　通過本次的實習(xí)，我在多方面都得到了很大的提高：

　　第一、通過實習(xí)，掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過程中，我的教學(xué)水平和對教學(xué)認(rèn)識已經(jīng)提高了許多。

　　第二、通過實習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。

　　第三、通過實習(xí)，增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與老師及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　以上就是我自己在教育實習(xí)之中的一些收獲。我相信在實習(xí)中，我們大家都付出了很多，同時也得到學(xué)到的更多。這段時光對于想致力于教育事業(yè)的人來說，這是一個開始，應(yīng)該讓它變成一段美好的回憶；而對于那些無心致力于教育事業(yè)的人來說，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇20

　　實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作本事的磨刀石，作為一名大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作本事，顯的尤為重要。一年的大學(xué)生活讓我對計算機(jī)理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過過去10天的實習(xí)，我對自我有了新的認(rèn)識及前進(jìn)的方向。

　　1.繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)與思想認(rèn)識。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。此刻經(jīng)過實習(xí)總感覺自我學(xué)的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學(xué)年為什么不多學(xué)一點，多練習(xí)一點�？傇诤蠡谝矝]有用，只能自我去努力學(xué)習(xí)。為了能更好的適應(yīng)工作，我將利用自我空閑時間去圖書館去看書，期望能彌補(bǔ)不足。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。在此優(yōu)勢下，我主動與教師進(jìn)行了溝通，在教師的尊尊教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的目標(biāo)，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　2.加強(qiáng)信心，堅持下去

　　雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感

　　覺自我做不好。大家說我很內(nèi)向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達(dá)�；蛟S還需要一段時間的磨練吧。僅有自我的知識和本事都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。

　　3.是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。

　　在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。所以，實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應(yīng)，將課上知識與實際操作過程相對應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解課本中的每一個細(xì)節(jié)地方，為今后工作中的技術(shù)革新打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。實習(xí)，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。實習(xí)的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。

　　當(dāng)今世界的科學(xué)技術(shù)正以前所未有的速度向前發(fā)展，當(dāng)今世界的科學(xué)技術(shù)正以前所未有的速度向前發(fā)展，現(xiàn)代社會的生產(chǎn)和生活方式正經(jīng)受著信息技術(shù)迅猛發(fā)展浪潮的沖擊。隨著計算機(jī)技術(shù)，著信息技術(shù)迅猛發(fā)展浪潮的沖擊。隨著計算機(jī)技術(shù)，多媒

　　體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及應(yīng)用的迅速沖擊發(fā)展，信息已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略資源和獨特的生產(chǎn)要素，成為新的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，發(fā)展，信息已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略資源和獨特的生產(chǎn)要素，成為新的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，增加就業(yè)機(jī)會，加快教育的速度和知識更新的步伐等等有著不可磨滅的功勞。增加就業(yè)機(jī)會，加快教育的速度和知識更新的步伐等等有著不可磨滅的功勞。對現(xiàn)代社會的進(jìn)取作用�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)的龍頭改變了人們的生活方式，它將整個世界連為一體，不的進(jìn)取作用�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)的龍頭改變了人們的生活方式，它將整個世界連為一體，同地域，文化，語言背景和社會階層的人們似乎生活在一個地球村中，同地域，文化，語言背景和社會階層的人們似乎生活在一個地球村中，地區(qū)間的差異變得越來越不重要。作為一名即將步入社會的學(xué)生，更應(yīng)當(dāng)有準(zhǔn)備的去迎接這場革命，這樣才越來越不重要。作為一名即將步入社會的學(xué)生，更應(yīng)當(dāng)有準(zhǔn)備的去迎接這場革命，這樣才步入社會的學(xué)生能在這場革命中立于不敗這地。在20__年7月27日到8月7日期間，順利的完成了生產(chǎn)實習(xí)，深刻的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)知識與軟件知識從理論轉(zhuǎn)折到實踐的重要性。雖然已經(jīng)經(jīng)過一年的大學(xué)學(xué)習(xí)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件開發(fā)以及網(wǎng)

　　絡(luò)工程，在很多同學(xué)心里應(yīng)對于本專業(yè)一向很茫然。經(jīng)過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、經(jīng)過這次實習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個

　　較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)職責(zé)感，實習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊精神我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經(jīng)過現(xiàn)場的實訓(xùn)，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實際應(yīng)用結(jié)合起來了。更加深刻的理解，了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實際運用的必要性。我提議學(xué)校應(yīng)當(dāng)多多安排這樣的實習(xí)，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的本事提高我們的素質(zhì)。使我們對自我所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇21

　　一、實習(xí)時間：20xx-2-27～20xx-3-3

　　二、實習(xí)地點：湖南工程學(xué)院電工電子實驗室

　　三、指導(dǎo)老師：厲老師、李老師 袁老師

　　四、實習(xí)目的：通過一個星期的電子實習(xí)，使我對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

　　具體如下：

　　1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

　　2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。

　　4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

　　5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

　　6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法五.日程安排

　　星期 任務(wù) 一

　　上午 1.觀看關(guān)于實習(xí)的錄像，從總體把握實習(xí)，明確實習(xí)的目的和意義； 2.講解焊接的操作方法和注意事項； 3.分發(fā)與清點工具。 下午 練習(xí)焊接

　　二 上午 講解印制電路的設(shè)計要求、方法和設(shè)計原理； 講解印制電板的生產(chǎn)工藝流程； 講解了印制電路圖的識圖方法。 練習(xí)焊接； 分發(fā)與清點元件。 下午

　　三 上午 繪制調(diào)光電路印制電路的原理與印制圖 下午 講解收音機(jī)的工作原理及其分類； 講解收音機(jī)元器件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。 講解如何使用工具測試元器件

　　四 上午 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)。 下午 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)；

　　五 上午 將焊接產(chǎn)品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛(wèi)生。

　　六.感受20xx年2月27日 星期一第三周為期一周的電子電工實習(xí)開始了，說實話我已經(jīng)作好了充分的準(zhǔn)備，畢竟我們已經(jīng)經(jīng)歷了金工實習(xí)。當(dāng)我知道進(jìn)公產(chǎn)實際操作的必要性，它是對課本知識的近一步鞏固和發(fā)展。當(dāng)然，我們得讓大學(xué)生實行，實際的進(jìn)行手工操作對于我們以后在實際工作中的工作能力是近一步的提升，也剛好彌補(bǔ)了當(dāng)代大學(xué)生普遍存在的動手能力差的問題，使我們?nèi)蘸竽芨�好的更快的適應(yīng)自己的工作崗位，況且我們的學(xué)校的辦學(xué)特色就是應(yīng)用型本科院校，所以我知道我們的老師對實習(xí)的要求是非常嚴(yán)格的。今天一走進(jìn)工廠就是動員會，老師給我們介紹了電工電子實習(xí)的必要性和重要意義，今后的時間安排和安全要求。隨后我們又觀看了一段關(guān)于電工電子實習(xí)的錄象。我們從中看到了在電工電子實習(xí)車間的實際操作，以及一些焊接的方法和步驟，以及現(xiàn)代工業(yè)中一些電子和焊接所采用的機(jī)器，著實學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的東西，增長了監(jiān)視，拓寬了知識面。下午我們就開始了焊接的實際操作了，焊接一個小梯子和一個五角星，一切都是看起來容易做起來難，覺得沒有什么難的可是焊起來的東西就是不像樣，沒有辦法只有慢慢來啊，在自己的耐心摸索和老師的知道下才勉強(qiáng)看起來差不多�。�

　　2月28號 星期二忙碌中的時間總是過的'很快，今天是第二天了，換了一個老師給我們上課，給我們講解了關(guān)于電路的基本知識，以及電路圖的畫法、要求步驟，還給我們具體分析了一個調(diào)光電路板，還給我們講解了怎么印制電路板，我對雙面板有了深入的了解，知道了印制電路板是由絕緣底版連接導(dǎo)線和裝配焊接電子器件的焊盤組成，具有導(dǎo)電線路和劇院底版雙重作用。之后老師讓我們畫調(diào)光電路圖和引制電路板圖，對我來說是十分檢舉的任務(wù)。畢竟電路圖像蜘蛛網(wǎng)一樣無章，畫了無數(shù)次草圖都未成功，最后還是請做好的幫助才得已解決。

　　3月1日 星期三今天我們要做一個S2108型六管外差形的收音機(jī)，也就是我們常用的半導(dǎo)體收音機(jī)。當(dāng)然老師在這之前已經(jīng)給我們介紹了半導(dǎo)體收音機(jī)的各種元器件，包括電阻、電容、三級管、無線線圈、中周等等，還給我們介紹了四色環(huán)表阻值法，電容表示法，各種器材的鏜錫，立式和臥式安裝法，收音機(jī)的調(diào)試等等。隨后我們就開始了安裝，開始時我先安裝個比較大的元器件。到后來才知道這樣不怎么好，因為小元器件也要臥式，焊接時候老掉，所以只有耐心點，認(rèn)真點啦！結(jié)果一下午也沒有完工，明天繼續(xù)！

　　3月2日星期四今天還要繼續(xù)工作，速度和別人的相去太遠(yuǎn)，我熱火朝天的干著，就聽見誰的都能聽到歌了，心里就有點急，可這又不是急的事，于是就告訴自己慢工出細(xì)活。不一會也焊接完了，要去調(diào)試機(jī)器了，心中不知道有多么的激動，心中一直念著要想啊。一試不響，我想不應(yīng)該啊！于是又去檢查，一看天線線圈斷了一根，焊接上再去試，我的也能聽歌了，自己的勞動出成果了，我嘗到了汗水換了收獲的喜悅。3約日 星期五今天一到我就去檢查了，當(dāng)然通過了。實習(xí)結(jié)束了，收獲可不少�。∈紫韧ㄟ^學(xué)習(xí)進(jìn)一步掌握和鞏固了有關(guān)電工電子的知識，鍛煉了自己的實際操作動手能力，第二讓我知道了干什么事情都應(yīng)該有耐心，有認(rèn)真的態(tài)度，要踏踏實實的，可不能草率了事，那樣只能一無所獲，還有讓我對電工產(chǎn)生了極大的興趣，對科學(xué)的興趣大增，我想這一切一定對我今后的學(xué)習(xí)、生活、工作大有幫助！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇22

　　短短兩周的金工實習(xí)到__月__日就結(jié)束了。記得曾經(jīng)有人告訴我，金工實習(xí)是沒有意義的，我們不是機(jī)械類的學(xué)生，參與了金工實習(xí)也學(xué)不到什么。于是我就帶著這個疑問走過了這次實習(xí)。果然，這樣一個短期的金工實習(xí)，不能讓我真正學(xué)會任何一樣工藝的制作，但是，它卻給了我一個機(jī)會去體驗一種不同的生活，并且我了解到了各種工藝的制作要領(lǐng)和基本技能等，在實習(xí)中還可以將舊知識具體化，形象化，加深了對其的進(jìn)一步理解和記憶，除此之外，我們還可以從工人師傅那里學(xué)到課本中學(xué)不到的知識。

　　參加金工實習(xí)的第一天，我們觀看了安全生產(chǎn)教育片，里面描述了各種不注意操作規(guī)范而造成傷害的情況�？赐暌院螅�大家心理都對接下來將要經(jīng)歷的兩個星期有點擔(dān)心了，害怕自己不小心而造成事故。但事實打消了我們的恐懼的念頭，尤其是第一天要進(jìn)行的鉗工，連老師都笑稱這個可能金工實習(xí)里相對最簡單的一類工種了。雖然這么說，但鉗工無疑是整個金工實習(xí)其間最累人的一項工作了。由于我們只有半天的上班時間，所以按要求，我們在10到12點之間磨制三根長85mm，上下底面光滑的圓柱體工件下料。我一開始就吃了個大虧，選了根兩個底面都很不平整的長鐵柱來做原料，所以為了磨平一個底面，就花去我近45分鐘，磨完以后手已經(jīng)酸軟了。而此時身邊其他同學(xué)都已經(jīng)開始制作第二根圓柱了。我這時候才急急忙忙地開始量度適當(dāng)長度，再用鋸子開始截圓柱。相對與用挫刀磨平底面來說，鋸鐵柱可以算比較輕松工作了，因為此時只需一只手用力，另一只手則是負(fù)責(zé)扶住鋸子的。大概用了10分鐘，我的第一個工件下料就出來了。再用挫刀打磨光滑。如此重復(fù)，到了11點40分，我才完成兩個工件下料，而我們的任務(wù)是三個，我為此急得不行，拼了命開始第三個工件的制作�？墒沁@時，人已經(jīng)累得不行了，手拿挫刀一前一后地打磨長鐵柱底面的時候，已經(jīng)幾乎沒有力氣了，每挫一下的效果可能只有開始時候的一半。距離下班的時候越來越短了，我的第三個工件直到11點52分才開始鋸，明顯，時間已經(jīng)不夠了，而且力氣不足鋸下去效果非常小。到了下班時間，我只好拿著僅有的兩個“作品”去交給老師。老師反而笑著安慰我說：沒關(guān)系，只要盡力只要努力過就可以了。看著老師的微笑，我的漸漸放松了下來�？纯瓷磉叺耐瑢W(xué)，雖然也是冬天，可是幾乎每個人都掛著汗水，看來都是很用功去完成自己的工作的。再看他們的作品，有一些相當(dāng)?shù)暮�，加工面的平整光滑度很高，而且挫后的工件的長度也相當(dāng)符合要求，真是厲害啊。

　　在我們所參與過的實習(xí)課程中，比較危險的可以算是車工了。面對著這樣一個工件高速轉(zhuǎn)動，同時帶有利刀的機(jī)器，要不斷地防止鐵屑飛濺到臉上，還要注意觀察工件的車制情況，同時要切記衣服或者其他身上的東西不能纏繞到工作的機(jī)器上，實在是有一定的難度。當(dāng)然老師也提醒我們要帶上眼鏡或者面罩來保護(hù)自己。我們車工的任務(wù)還是比較簡單的，只需要把已經(jīng)制作好的圓柱工件下料的一頭按要求車制成一個帶槽的球體。剛開始的時候，要先制作推刀槽，只需要計算好刀的進(jìn)退距離，然后按照計算的結(jié)果推進(jìn)刀就可以了。但接下來的切削球體就很讓人痛苦了。要求左手控制縱向推進(jìn)，右手負(fù)責(zé)橫向推進(jìn)，又要注意兩手的速度不能一樣，要按位置變換，還要注意要分別勻速。由于我是新手，對機(jī)器的操作不熟悉，兩手的配合也不夠好，我在切削球體的時候，幾次切削深度過大，差點造成了工件的損壞。上午的學(xué)習(xí)內(nèi)容基本是練習(xí)使用機(jī)器，盡量熟悉工序手勢。到下午上班的時候大家才開始正式地投入到工作中去。雖然我做得很不順利，但最后還是把第一個球體切削出來了，只是表面的粗糙度很大，而且切削紋很不均勻，偏移很大。我很不滿意，而對于工作的熟悉度又增大了，時間也還有很多，于是開始第二個球體的制作。在制作這個的時候，手的配合程度加強(qiáng)了，對工件的把握也高了，雖然用的時間比前一次要短，但是出來的成品明顯比前一個好。我的心里倒是相當(dāng)高興。

　　通過前兩天的工作，我倒是體會到了金工實習(xí)的一個重要感受：累。鉗工都是手工的，所以我是整個手臂包括手指都酸軟疼痛;而車工的時候，全天都是站姿，由于擔(dān)心隨便移動會控制不好機(jī)器，而造成加工工件的損壞，所以無論是上午還是下午，只要我是站在開動的機(jī)床旁邊，基本都是一個站姿保持到底一動不動的，一天下來，腳都腫了，走路的時候一踮一踮的。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足。雖說過程很累，但是卻讓我受到了一種鍛煉，一種考驗。鍛煉的是自己的身體，考驗的是自己的意志力，不管怎么說，通過這些勞累練習(xí)，我反而感到自己正經(jīng)歷著什么變化。雖然上大學(xué)以來我一直都在變化，但這一次是我真真正正感受到的，辛苦和勞累，汗水與歡笑，一切都那么真實那么絲絲入扣的撩撥我的記憶，讓我真的為擁有這些經(jīng)歷感到深深的驕傲和滿足。

　　相對來說，我自己比較喜歡的就是學(xué)習(xí)模具cam制作軟件�？粗�那些線條在自己的操作下，通過軟件的預(yù)定程序不斷地由線條生成固體，再經(jīng)過修改，生成曲面，最后通過模擬生產(chǎn)過程，把它在加工中的全過程播放出來，看著它由一個模塊，在銑刀的切割下，一點一點地變成一個模具，心理很是有種滿足感。想起一個工件的制作在實際中可能需要經(jīng)過很多工序，并且由于其中某部分的形狀比較奇特很難制作而使制作出來的成品不合要求。而通過電腦的模擬程序，就會更容易更直觀地看到整個生產(chǎn)過程，同時對于工件在制作中可能遇到的情況都可以進(jìn)行模擬，人們就更容易掌握制作時要注意的情況，進(jìn)行相應(yīng)的修改，使最后的成品更盡善盡美。我就很為科技的發(fā)達(dá)帶來的好處而感嘆。因為對這個軟件的使用很感興趣，下班后我還留在了電腦室里，請老師教我用軟件制作了一個巧克力常用的半球柱的形狀的模形�？吹阶约河H手設(shè)計的模形，我心里美滋滋的。

　　很快地兩周的金工實習(xí)就過去了，在這個實習(xí)過程里我還得到了一個小小的紀(jì)念品——我在注塑擠塑的實習(xí)的時候制作的兩個小小的塑料杯。物體雖小，也不比得其他同學(xué)化學(xué)加工時得到的自己設(shè)計加工的小工藝板有趣，但畢竟是自己的勞動結(jié)果，也算是可以給這次實習(xí)一個很好的回憶。

　　同時，通過一個金工實習(xí)，也讓我理解了做很多工作是需要技巧的，并不是想當(dāng)然地去做就會成功的�？粗�熟悉的東西，看著熟悉的工作過程，由于自己沒有這方面的技能，便無法完成工作了，而由于沒有相關(guān)的練習(xí)，還可能在工作過程中對自己或者他人造成傷害。而類似的這些事情我們在平常的新聞報道中已經(jīng)屢見不鮮了，很值得提起人們的高度注意。

　　我們在整個金工實習(xí)的過程中所學(xué)習(xí)到的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實踐學(xué)習(xí)和掌握的技能還很多，如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才，我們新世紀(jì)的大學(xué)生只有多有加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置，真的很多謝這次金工實習(xí)，雖然有些辛苦，但如果能再來一次的話，我也還是十分樂意參加的。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇23

　　由于學(xué)習(xí)的需要，上個星期我們班的同學(xué)被學(xué)校分配到三個不同地方的蘇果進(jìn)行為期八天的實習(xí)，雖然八天的實習(xí)很短，但我卻在這短短的八天學(xué)到了老師不教，書本上學(xué)不到的知識。

　　第一天負(fù)責(zé)人向我們大致的介紹了蘇果，讓我們了解了蘇果的紀(jì)律，對員工的獎懲，然后就把我們分到不同的崗位工作了。我的崗位是食品理貨，我負(fù)責(zé)滋補(bǔ)這一塊�？崎L告訴我，我所管轄的范圍，讓我把亂掉的貨物理整齊，沒事拿抹布擦擦食品架，食品，然后就去忙自己的了。她走后，我感覺自己就是來打掃衛(wèi)生的，也沒工作可做，一天下來我覺得自己什么也沒學(xué)到，打掃衛(wèi)生，貨物擺放整齊需要人教我嗎？不用教都會。一天下來讓我感覺深刻的就是腿疼，很累。第二天我就對科長說我不想天天都擦食品，打掃衛(wèi)生，我想學(xué)點有用的東西，科長卻對我說，你不要認(rèn)為讓你擦東西，打掃衛(wèi)生是沒用的，從打掃衛(wèi)生上我們可以發(fā)現(xiàn)好多問題，比如食品的日期，我們可以看出食品有沒有過期，不能讓顧客買到不好的食品，還可以查出先進(jìn)先出，把先生產(chǎn)的日期放前面后生產(chǎn)的日期放后面，等等……你要靜下心來學(xué)，不要急。隨后科長又交我認(rèn)識標(biāo)簽，讓我認(rèn)識放食品的架子叫什么，交我如何擺放食品，讓我熟悉各個產(chǎn)品所在的位置，后面的幾天我都聽從科長的話，靜下心來學(xué)習(xí)，靜下心來工作，我發(fā)現(xiàn)其實工作還是一件挺快樂的事，不像剛開始那樣覺得枯燥無味，感到累。

　　短短的八天我不僅學(xué)到了理貨知識，重要的是我學(xué)到了該如何處理人際關(guān)系。要有吃苦耐勞的精神，在不同的崗位要嚴(yán)格遵守紀(jì)律。我是個任性的女孩，脾氣有點沖動，家長和老師經(jīng)常勸說我把脾氣改改，要不然以后工作會吃虧，找不到好的工作。這次在蘇果實習(xí)我學(xué)到了處理好自己的人際關(guān)系，才會使自己工作起來不難。我的科長對我說蘇果就是個人際關(guān)系很復(fù)雜的地方，在這樣的企業(yè)里工作不要和同事整天張家長李家短，要埋頭苦干，要有吃苦耐勞的精神，踏踏實實走好每一步才是重要的我覺得科長講的話是對的，是金子總會發(fā)光，相信自己的勤奮努力會使自己成功�？崎L還告訴我說如果有顧客刁難我們，我們不能和顧客吵，顧客是上帝，我們要有耐心的和他們解釋，讓他們理解。班上有兩位同學(xué)就在前臺服務(wù)，我去企劃室打標(biāo)價簽的時候經(jīng)常能看到有些顧客在和她們吵架，故意刁難她們，但是她倆卻耐心的向顧客解釋，讓他們理解。我想要是我就不一定會有她倆做得好，不過，我相信自己可以慢慢的改變，自己很快的也能像她倆。

　　八天我體驗到了社會，我很珍惜這八天實習(xí)的經(jīng)驗，相信有了一次次的經(jīng)驗我以后在工作崗位上會做得更好，期待著下一次的實習(xí)。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇24

　　一、前言部分

　　我與XX年3月6日至4月30日在鄭州瑞光印務(wù)公司實習(xí)，在這段時間內(nèi)我在精裝車間工作，熟悉精裝書的生產(chǎn)流程，同時也對印刷印前，印刷、印后加工工序有一定的了解，印刷廠實習(xí)總結(jié)。在期間使我學(xué)會了如何更好的與人相處， 怎樣才能使工作很好的完成。

　　二、公司概況

　　河南省瑞光印務(wù)股份有限公司是專業(yè)從事圖書報刊、廣告畫冊和包裝裝潢印刷的企業(yè)，通過了iso9001:質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司創(chuàng)建于1983年10月，1998年1月改制為河南省瑞光印務(wù)股份有限公司并開始運作，成為河南省印刷行業(yè)中首家股份有限公司。僅股份制改造后至今，公司就已向國家繳納各項稅金超億元，曾被國家稅務(wù)總局列為全國印刷業(yè)納稅百強(qiáng)之一，目前下設(shè)有鄭州瑞光包裝印刷有限公司和鄭州瑞光印刷物資有限公司兩家子公司，初步形成了集團(tuán)化發(fā)展的格局，為國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　公司擁有國際領(lǐng)先水平的ctp直接制版系統(tǒng)和數(shù)字化工作流程，進(jìn)口多色膠印機(jī)、海德堡八色膠印機(jī)、日本小森等進(jìn)口多色膠印機(jī)及八色膠印輪轉(zhuǎn)機(jī)、騎馬聯(lián)動機(jī)、平裝膠訂自動線、全自動過油機(jī)、自動模切等完善的印前、印刷、印后加工設(shè)備。公司承印的教材、期刊等產(chǎn)品獲“國優(yōu)”和“省優(yōu)”的有數(shù)千個品種，先后被授予“全國誠信印刷企業(yè)”、“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、河南省“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、經(jīng)營講誠信” 單位、“河南省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“河南省關(guān)愛員工先進(jìn)企業(yè)”、“河南省最佳信用民營企業(yè)”、“鄭州市百家重點非公有制企業(yè)”、鄭州市“職業(yè)道德建設(shè)十佳單位”等榮譽(yù)稱號，實習(xí)報告《印刷廠實習(xí)總結(jié)》。

　　面對企業(yè)發(fā)展中不斷變化的新形勢、新挑戰(zhàn)，在“坦誠求實、協(xié)力創(chuàng)新”瑞光精神的激勵下，公司以“發(fā)展印刷、傳承文明”為已任，不斷投資引進(jìn)大批高端設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用印刷前沿新技術(shù)新工藝，在印刷技術(shù)“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色高效化、印后多樣自動化、器材高質(zhì)系列化”方面始終走在省內(nèi)印刷行業(yè)前列。專業(yè)的印前工藝、制版數(shù)字化工作流程、ctp直接制版系統(tǒng)，為客戶提供精品和系統(tǒng)化服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)；先進(jìn)、精良的印刷設(shè)備為公司制作優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品提供無以倫比的設(shè)備保障；先進(jìn)的騎訂、平裝、精裝聯(lián)動生產(chǎn)流水線，實現(xiàn)了印后的整體服務(wù)。精良的設(shè)備、高素質(zhì)的`員工隊伍為向客戶實現(xiàn)高效、精美的服務(wù)提供了強(qiáng)有力的設(shè)備保障和技術(shù)支持。

　　在不斷引進(jìn)高端設(shè)備的同時，還持續(xù)投入大量物力和財力，不斷研發(fā)和采用新技術(shù)和新工藝，為客戶產(chǎn)品獲得良好的社會效益打下堅實的基礎(chǔ)。自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升，自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升，近年來成功申報并與大專院校合作完成了新技術(shù)課題多項，同時自主研發(fā)并獲得實用新型和外觀設(shè)計專利40項。

　　三、實習(xí)狀況

　　我在該公司實習(xí)時間為XX年3月6日~XX年5月1日。我在瑞光印務(wù)精裝車間工作，主要學(xué)到了以下一些知識：

　　1、精裝書

　　精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利于長期保存等優(yōu)點。其復(fù)雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業(yè)的發(fā)展，精裝書突現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2、精裝書的加工工藝過程

　�、艜�芯的制作與加工：折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”（粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙）；

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇25

　　頂崗實習(xí)是高職高專教育教學(xué)的重要組成部分，是學(xué)生獲得生產(chǎn)實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，提高分析問題、解決問題的能力和培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善頂崗實習(xí)工作，提高頂崗實習(xí)質(zhì)量和實效，受學(xué)院委托走訪20xx屆畢業(yè)生頂崗實習(xí)。

　　通過與實習(xí)生以及用人單位交談我們了解到以下情況：

　　1、吃苦耐勞精神成為同學(xué)的基本素質(zhì)：實習(xí)期間無缺勤、離崗，私自返校等情況，白天認(rèn)真工作，晚上寫實習(xí)周記。

　　2、自覺遵守紀(jì)律是同學(xué)們的共識：離各個實習(xí)地點很近就有網(wǎng)吧，同學(xué)們從未去過；中午經(jīng)常不休息，還在加班加點的工作，良好的表現(xiàn)受到實習(xí)單位的表揚。

　　3、專業(yè)技能有本質(zhì)提高：將在學(xué)院所學(xué)知識全面融合在本次實習(xí)過程中，專業(yè)能力普遍提高，做到了與職場的“零距離”接軌，為今后就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在實習(xí)中有相當(dāng)一部分同學(xué)已經(jīng)變的能干和堅強(qiáng)，可以獨擋一面，已經(jīng)或者即將與用人單位簽定合同。

　　當(dāng)然本學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生過程中，也發(fā)現(xiàn)不少問題，總結(jié)如下：

　　1.個別學(xué)生怕苦怕累：主要表現(xiàn)是加班意見大；

　　2.部分學(xué)生工作恒心不足；

　　3.個別學(xué)生心理不成熟；

　　4.個別學(xué)生勞動紀(jì)律意識不強(qiáng)；

　　5.崗位安排不到位

　　本次走訪又掌握了學(xué)生的真實情況，也了解了企業(yè)的'需求，對未來的專業(yè)建設(shè)和學(xué)生工作都很有幫助。本次走訪同時也為后續(xù)的畢業(yè)環(huán)節(jié)工作和未來的專業(yè)建設(shè)工作獲取了寶貴的經(jīng)驗。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇26

　　從十一月中旬我開始在x公司進(jìn)行為期7周的實習(xí)，我們實習(xí)的目的是通過實習(xí)讓我們鞏固、驗證已學(xué)過各技術(shù)基礎(chǔ)課（如機(jī)械制圖、互換性與技術(shù)測量、機(jī)械設(shè)計）所獲得的基本理論及基本知識及其在生產(chǎn)實際中的應(yīng)用；通過對機(jī)械產(chǎn)品的制造過程的觀察、了解，讓我們初步掌握機(jī)械制造技術(shù)（包括設(shè)備、工藝、液壓等）方面的基本知識及所要解決的基本問題，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和課程設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。下面是我對本學(xué)期實習(xí)的總結(jié)：

　　首先，在工作中我們應(yīng)該有良好的心態(tài)和良好學(xué)習(xí)能力，在遇到困難時，要有通過自己解決問題的能力。在實際工作中遇到的問題是各種各樣的并不是的，而且并不是每一個問題都是我們能解決的，所以在這個時候我們要想把問題解決，做好我們的工作，我們就應(yīng)該有良好的學(xué)習(xí)能力。通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工作中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有外人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

　　其次，良好的人際關(guān)系是我們快樂，高效工作的前提。在工廠中我們不僅僅是同機(jī)器打交道，更重要的是同人交往。所以我們應(yīng)該好好把握人與人交往的禮儀，作為實習(xí)生，我們應(yīng)該尊敬工廠的每一位師傅，上下班或見面時主動打招呼，說話時注意方式。這方面我做的還可以，因此為我順利實習(xí)創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　從另一方面來說，在實習(xí)中我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握，信心不足，總感覺自己不能勝任師傅給安排的工作，不能很好的解決現(xiàn)場生產(chǎn)過程中遇到的問題。但我在虛心請教、認(rèn)真學(xué)習(xí)、自學(xué)方面做的相對較好。如，在操作打標(biāo)機(jī)時遇到需要更換標(biāo)號時，我不會操作，我會及時向師傅請教，但師傅給我的答復(fù)我不是很明白，我會用空閑時間來翻閱資料，一直到自己認(rèn)為比較清楚為止。

　　通過在廠里實習(xí)的這段時間，我也發(fā)現(xiàn)了廠里的一些不足之處，例如工人們在干活時會聊天，而且有些男工人在廠房抽煙，在焊接班組有同樣的現(xiàn)象，這是比較危險的。廠房的通風(fēng)比較差，拋丸機(jī)工作時，在廠房中會明顯感覺和呼吸不舒服，會對人體造成一定的慢性傷害。在拋丸機(jī)工作時建議把兩頭的門通風(fēng)和窗戶打開通風(fēng)。

　　通過本次現(xiàn)場實習(xí)、觀察，我們每個人的知識面擴(kuò)大了。實習(xí)使我們獲得了基本生產(chǎn)的感性知識，同時又鍛煉和培養(yǎng)了我們大學(xué)生吃苦耐勞的精神，也是我們接觸社會、了解機(jī)械行業(yè)狀況、了解就業(yè)行情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，并且讓我們初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。信息時代僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓我認(rèn)識到，只有不斷的增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰，也讓我們在以后崗位競爭中更有優(yōu)勢。

　　我們在整個實習(xí)的過程中所學(xué)習(xí)到的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實踐學(xué)習(xí)和掌握的技能還很多，如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才，我們新世紀(jì)的大學(xué)生只有多有加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的很多謝這次實習(xí)，雖然有些辛苦，但我堅持下來了，因為現(xiàn)實中每個人都有自己的崗位，每個崗位都有它的作用和要求，缺一不可，當(dāng)你處在這個崗位的時候，就必須有這個崗位上的責(zé)任感，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，將自己的工作做好，若不認(rèn)真對待自己的崗位則會給公司造成一定的損失，這樣才有益于自己，有益于他人，有益于社會。

　　通過這次實習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會了一個人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對！培養(yǎng)自己的長眼光，勤于思考，善于總結(jié)。把自己不明白的沒學(xué)會的知識好好向同事學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會做好的。我會繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。

　　雖然本次實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我知道了我們要把我們所學(xué)的課本上的知識運用到實際生產(chǎn)中，這樣我們不僅可以提高我們處理實際問題的能力，另一方面可以為我們順利進(jìn)入社會做鋪墊，能使我們在大學(xué)畢業(yè)以后以快的速度融入社會，為社會做出貢獻(xiàn)。在快速發(fā)展的21世紀(jì)僅有理論是不足以在社會上立足的，社會需要的是全方面的人才，因此實習(xí)也從另一方面培養(yǎng)了我們。

　　本次為期七周的實習(xí)結(jié)束了，回想起這次的實習(xí)我是獲益匪淺，只有見過了某些零件的生產(chǎn)過程我們才能更加深刻的了解課本上的知識，這樣才能更好的做到課本與實踐相結(jié)合，也讓我們知道了以后我們應(yīng)該重點學(xué)習(xí)課本上的哪些知識。我很期待下學(xué)期的實習(xí)。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇27

　　一、實習(xí)的目的

　　1）通過在銀行實習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實際，增強(qiáng)自我解決實際問題的能力。

　　2）通過在銀行的實習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

　　3）通過在銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

　　二、關(guān)于工作的銀行

　　三、實習(xí)過程

　　在這次實習(xí)過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了銀行的各項業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認(rèn)識。在實習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

　　實習(xí)的工作具體可以分為以下幾個階段：

　　1）在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求；

　　在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機(jī)。

　　2）做一些打雜的小工作；

　　如分類書信，打word文檔和excel表格，使用excel公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

　　3）到營業(yè)部學(xué)習(xí)，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。

　　四、實習(xí)心得與收獲

　　雖然這只是一個月的實習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇28

　　回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會走好。

　　作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味。了解并熟知，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　到目前為止，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇29

　　短暫而充滿意義的一個月的實習(xí)以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進(jìn)入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作能力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認(rèn)識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始，從細(xì)節(jié)起。

　　努力總會得到果實，在這一個月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚。每一次的收發(fā)油中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時，他們會按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號油的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度�？傊�，教到我學(xué)會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

　　一、堅持專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，努力學(xué)習(xí)各項HSE管理規(guī)章制度，認(rèn)真履行HSE崗位職責(zé)，提高HSE意識，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，積極參加各項HSE活動，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。

　　二、積極參加公司舉辦的各項活動，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實自己，使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。

　　三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真聽取建議，以的努力去工作，以熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個牢固的基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)自己的人生價值。

　　雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼一拼！

實習(xí)總結(jié)[精選] 篇30

　　通過在法院的專業(yè)實習(xí)，提高自身素質(zhì)及知識，把理論與實踐相結(jié)合。加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使我們對中國的法律規(guī)范與司法實踐有了一次全面的認(rèn)識，是我們大學(xué)生踏入社會的第一步。

　　實習(xí)期間，我接觸了不少的民事案件，民間借貸糾紛、勞動爭議糾紛、道路交通人身損害賠償糾紛、離婚案件糾紛、所有權(quán)確認(rèn)糾紛等等案件。

　　在法院民事庭實習(xí)期間，我拓展了視野，增長了見識，體驗到了社會的競爭力的強(qiáng)大，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�！我想，在即將面臨著畢業(yè)走進(jìn)社會，不知道自己拿什么去迎接外面越來越激烈的競爭而不斷地彷徨的時候，實習(xí)無疑是給了我一個過渡及適應(yīng)的機(jī)會。向法院的工作人員學(xué)習(xí)，自我增值才是不被社會淘汰的最有效辦法。在僅有的幾個月的大學(xué)生活里，以及畢業(yè)以后的工作中，我也要做一個不斷自我增值的法律人！我會謹(jǐn)記你們的教導(dǎo)，在未來的學(xué)習(xí)與工作中，不斷充實自己，完善自己。