大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié)（通用28篇）
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
許多大學(xué)生都會(huì)選擇在暑假期間去實(shí)習(xí)，提早體驗(yàn)社會(huì)，實(shí)習(xí)過后自然要寫實(shí)習(xí)報(bào)告。那么，暑假實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢?以下給大家提供一份大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供參考。
7月25日：一個(gè)值得經(jīng)念的日子! 天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點(diǎn)沉重。因?yàn)橐x開生活了雖然只有那么短短一個(gè)月時(shí)間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗(yàn)的員工們。結(jié)束了我的第一次實(shí)習(xí)之旅。 下面，我將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：
在恒捷實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!
甜
朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認(rèn)識(shí)了很多朋友。有小屁孩，夢(mèng)丹，猛男等等。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認(rèn)識(shí)，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因?yàn)槟抢镉形业墓�，是我的勞�?dòng)成果。我由一進(jìn)恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會(huì)聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢?
酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里，也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)比我還少的女孩子，但是她所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯(cuò)事，當(dāng)然要自己面對(duì)，受到批評(píng)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評(píng)的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長(zhǎng)被人罵，所以人也很體諒我們的拉長(zhǎng)。但是我想，在學(xué)校教育人的地方，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人，而不仁慈一點(diǎn)，跟他們的工人講道理呢?
苦
在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn)。但在恒捷實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘，到下午的四個(gè)鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來了，為什么我們就那么短短的一個(gè)多月就不能呢?所以我還是堅(jiān)持下來了，而且是沒有請(qǐng)過一天的假�？粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi)，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?
除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長(zhǎng)期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長(zhǎng)的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?我們水工的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該去見識(shí)一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯(cuò)的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長(zhǎng)的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在恒捷還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。
人情味
在恒捷，我覺得管理級(jí)的人對(duì)員工說不上什么人情，人情味淡如水。其實(shí)我想如果一個(gè)廠里多了一點(diǎn)的人情味，我想員工們的家屬感就強(qiáng)得很多，那么工作起來都有點(diǎn)干勁。管理們?cè)趺淳筒粫?huì)聽聽員工們的意見呢?其實(shí)很多時(shí)候員工們都是很在道理的，但是軍令如山，那沒辦法了�？匆妴T工們的工資只有那么一點(diǎn)，我真的有點(diǎn)不忍，畢竟那些都是她們每天都加班得來的。那么辛勤換來的并不成比例，叫人哪來的干勁呢?多點(diǎn)人情味，多點(diǎn)關(guān)心一下自己的下屬，我想作為下屬的一定盡心盡力為你工作的。
生產(chǎn)積極性
在恒捷工作的員工們，我覺得他們有的是過著橫尸走欲的日子，他們一點(diǎn)的生產(chǎn)的熱情也沒有。只是知道上班，下班，吃飯。其余的什么也不知道那樣的。這些日子才叫人難過啊。中國臺(tái)灣作家張寧靜曾經(jīng)說過“當(dāng)一個(gè)人在為喜歡的事情付出時(shí)，山也就不高了，水也就不深了，馬拉松也就不長(zhǎng)了。‘喜歡'實(shí)際上是很好的糖劑，可以叫人心甘情愿地付出身體的極限可以叫人無悔地投入，許多看來不可能的事情就是那么可能了。”我想要提高員工們的生產(chǎn)積極性，就首先要她們樹立愛工廠的種意識(shí)。班長(zhǎng)每天都差不多要開會(huì)的，為什么不利用這個(gè)時(shí)間來跟她們樹立愛工廠的意識(shí)呢?“自己都不愛自己的廠，還有誰會(huì)更愛自己的廠呢?”我想，只有樹立那種愛工廠的意識(shí)，才能提高她們的生產(chǎn)積極性的。還有就是太長(zhǎng)的工作時(shí)間也是他們沒有工作積極性的一個(gè)很重要的原因。
員工的工資
員工們的辛勤勞動(dòng)跟自己的勞動(dòng)成果不成比例，這也是沒有生產(chǎn)積極性的一個(gè)重要原因。我想廠里的管理級(jí)人員太多，造成資源浪費(fèi)也是一個(gè)重要原因。所以只有提高員工的基本工資，才能更好的發(fā)揮他們的自主性，有廠的主人翁精神。
這些的意見可能包含了我的很多主觀思想在里面，沒有客觀的看待廠里的事情。哲學(xué)都必須要求我們要客觀的看待世界，所以我想，我還是要在實(shí)踐中不斷的提升自己的各個(gè)水平，才能成材，像我這次提的意見一樣，多一次，經(jīng)驗(yàn)就豐富一次，對(duì)我的幫助也是好的。在我以后的工作中可能要寫意見書不是一個(gè)很好的參考嗎?這樣，我又學(xué)到一樣的東西了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)�？傊�，經(jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實(shí)習(xí)以后，我的各種各樣的能力都有一個(gè)新的提高。在剛開始的時(shí)候，電信班的同學(xué)問我為什么要來東莞，那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔，擔(dān)是現(xiàn)在的我，可以大聲的對(duì)他們說，我覺得這個(gè)地方鍛練了我，使我這個(gè)整天都不出家門的人來說，我還認(rèn)識(shí)了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對(duì)比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書真的是對(duì)不起自己啊。也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說，她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領(lǐng)會(huì)的也就多了，我在這次實(shí)習(xí)中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對(duì)我以后的人生當(dāng)然有益啊!
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
這次實(shí)習(xí)，我被分配到二年級(jí)實(shí)習(xí)。第一天，我遇到了教官。老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，為人隨和，從教二十多年。那天我來上課比較早，同學(xué)們都用好奇的眼神看著我。后來班主任把我介紹給同學(xué)做新的實(shí)習(xí)老師。老師給我簡(jiǎn)單介紹了一下班里的同學(xué)，帶著好奇期待明天能見到同學(xué)。從此，實(shí)習(xí)從今天開始。
當(dāng)了這么久的學(xué)生，第一次踏入校園當(dāng)老師，每個(gè)實(shí)習(xí)生都一臉緊張和興奮。在與同學(xué)的短暫接觸中，我發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)大多活潑好動(dòng)，但也有少數(shù)同學(xué)比較內(nèi)向。教官對(duì)我照顧的很好，很有耐心，每一個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我如何把內(nèi)容講清楚，如何充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)用巧妙的方法提問，這些問題可以和下一個(gè)問題銜接起來。實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們坐在教室后面聽老師講課。事實(shí)上，這種講座不同于我們以前的講座。這種講課不是學(xué)習(xí)老師說的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么講課，怎么傳授知識(shí)，怎么帶動(dòng)課堂，怎么控制教學(xué)時(shí)間。
明白。真的有很多很多層次的學(xué)生要學(xué)。不到幾天，我就能叫出全班同學(xué)的名字，知道他們的性格、特長(zhǎng)、優(yōu)缺點(diǎn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，前幾天和學(xué)生建立了朋友關(guān)系，但沒有把握好度，導(dǎo)致學(xué)生在第二周不能很好地遵守課堂紀(jì)律。下課后，我和同學(xué)們一起玩，主要是想和他們建立友好的關(guān)系。平日里，我也關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。他們一副傷心的樣子，我就和他們交流，了解情況，做好學(xué)生的思想工作，和他們打成一片，不斷提醒他們好好學(xué)習(xí)，不要玩鬧。每天很早就來上課，和同學(xué)相處的很好，幫同學(xué)做力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間練習(xí)和眼保健操，讓他們做好值班學(xué)生的工作，課后對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行評(píng)判。當(dāng)我看到作業(yè)字跡不工整，寫錯(cuò)了，我會(huì)讓學(xué)生留下來認(rèn)真完成，我會(huì)引導(dǎo)旁邊的同學(xué)。
摸索。我們的小學(xué)教育專業(yè)是面向小學(xué)教學(xué)的，沒有固定的專業(yè)科目。所以實(shí)習(xí)的時(shí)候聽到了不同專業(yè)不同風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)課。遇到不懂的地方虛心問導(dǎo)師，學(xué)到了很多。在許多老師的幫助和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)取得了圓滿成功。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括:課堂教學(xué)和班主任工作。實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，也很忐忑。這是我第一次真正教書。從學(xué)生變成老師需要付出很多努力。同學(xué)第一次看到我講課也很配合。這個(gè)毫無準(zhǔn)備的講座結(jié)束后，我又和同學(xué)們聊天，問我對(duì)這個(gè)班的印象如何。學(xué)生們面面相覷，無言以對(duì)。從此我明白了，以后每一節(jié)課，我一定要用學(xué)生的思維去考慮問題，用學(xué)生考慮問題的方式去教他們。有了這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)們的配合，我對(duì)自己要求更嚴(yán)格了。決定一定要認(rèn)真準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且認(rèn)真?zhèn)湔n。
在課堂上，我還發(fā)現(xiàn)了以下問題:
1.學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。
2.一定要用表揚(yáng)和欣賞學(xué)生的語言。
3.老師語言枯燥，孩子語言少，也是學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4.如果備課時(shí)不考慮學(xué)生的理解能力，有些問題對(duì)學(xué)生來說很難，導(dǎo)致課堂上有些問題學(xué)生沒有回答。
5.偶爾上課忘了接下來要說什么，忘了寫黑板或者黑板上寫的不完整。這些都是教學(xué)過程中的問題，所以只有合理的解決這些問題，我才能一步一步的提升自己。
操作。在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂講課課，讓領(lǐng)導(dǎo)老師檢查和接受實(shí)習(xí)期間的成果和自己的收獲。為了展示所學(xué)，我精心準(zhǔn)備了最完美的一堂課，為此我付出了很多努力，重復(fù)了相關(guān)內(nèi)容，一遍又一遍的修改教學(xué)計(jì)劃，一遍又一遍的咨詢導(dǎo)師。最后可以給出教案。內(nèi)心并不輕松，但在思考學(xué)生的配合，在課堂上是否能放松，發(fā)揮出來。晚上回宿舍準(zhǔn)備教案，自己做教具。當(dāng)我通過自己的努力和付出真正站在講堂里的時(shí)候，我不斷的告訴自己要冷靜，課前循序漸進(jìn)的教。同學(xué)們走進(jìn)教室，不斷給我信心和力量加油，那時(shí)候真的很感動(dòng)。但是上課鈴聲一響，看著臺(tái)下幾十個(gè)好奇的眼神，我就覺得緊張，不請(qǐng)自來，調(diào)整氣息準(zhǔn)備上課。一開始我腦子很清楚，但是讓同學(xué)上來回答問題的時(shí)候，他們就把我搞糊涂了。在他的視線里我能清晰的看到兩張臉，但我只想說一張臉。我覺得不應(yīng)該迷茫，慢慢說。當(dāng)時(shí)真的意識(shí)到當(dāng)老師不容易，慢慢把內(nèi)容帶到設(shè)計(jì)好的過程中，剩下的內(nèi)容就越來越流暢了。同學(xué)們配合的很好，消除了緊張的情緒，講座自然結(jié)束了，課也剛好結(jié)束。鈴聲再次響起，我笑了，我的石頭終于落地了。下課后，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)老師請(qǐng)教方向和不足。聽完之后，我變得更加自信。如果我以后從事教師這個(gè)職業(yè)，我可以做得更好。在后來的實(shí)習(xí)中，我能順利完成教學(xué)任務(wù)。不可避免的是，我的教學(xué)并沒有和導(dǎo)師的教學(xué)相比，但我已經(jīng)盡力做到問心無愧。在此期間，我不僅向?qū)煂W(xué)習(xí)了教學(xué)方法和技巧，還分享了她作為班主任的工作經(jīng)驗(yàn)。我也從她身上學(xué)到了什么是師德，我覺得可以讓我受益終身。
總結(jié)與收獲。
我們利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)鍛煉自己，這是我們走向社會(huì)的前奏。我不知道以后還能不能當(dāng)老師，但我已經(jīng)有過一次當(dāng)老師的經(jīng)歷，體會(huì)到了老師的辛苦，明白了老師的付出和汗水。
在這次實(shí)習(xí)中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我可以嚴(yán)于律己，為人師表，處處注意自己的言行和外貌，熱情地照顧實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，盡我所能做好班主任，以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)教學(xué)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)，與其他實(shí)習(xí)生一起完成實(shí)習(xí)學(xué)校交給我們的任務(wù)，塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了良好的印象。在實(shí)踐中，我無法把“愛”和“嚴(yán)”結(jié)合起來�？赡苁俏姨珢鬯麄兞艘稽c(diǎn)，以至于有時(shí)候會(huì)縱容他們。我覺得對(duì)學(xué)生一定要有一定程度的愛，一定要和嚴(yán)格結(jié)合起來。嚴(yán)格了，學(xué)生才會(huì)理解你的愛。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
不知道自己是不是變懶了還是越來越明確自己到底要的是什么了，現(xiàn)在對(duì)于寫日記好像沒有那么有興致了，一些該有的或者說一時(shí)有的強(qiáng)烈感受都已經(jīng)印在自己的腦子里了，之前本來想好好寫一下的，后來不知道為什么又轉(zhuǎn)移了自己的注意力，不過我把改寫的都隨手寫在了紙上，估計(jì)現(xiàn)在覺得沒有必要再寫了
對(duì)于經(jīng)過暑假實(shí)習(xí)，我的總結(jié)就是我發(fā)現(xiàn)它不是我想要的工作，我只是為了讓我的暑假能夠更加充實(shí)一些，在那里確實(shí)也學(xué)到了一些東西，比如說一個(gè)公司最為基本的結(jié)構(gòu)組成，比如說總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部、銷售部、運(yùn)營部，這些都是真真切切的接觸而不是紙上談兵，可能在紙上能夠?qū)W到更多有關(guān)公司部門的介紹，但是這個(gè)和真真切切的接觸是有本質(zhì)上的區(qū)別的，里面有個(gè)同事（是老鄉(xiāng)），他總是和我套近乎，估計(jì)我對(duì)他有一些幫助吧，至少我可能提供給他想要的信息，畢竟我能夠直接和部門經(jīng)理接觸，同時(shí)也更快地了解公司的信息，這樣他就能夠盡早的知道公司的信息和變動(dòng)了，但是我后來才發(fā)現(xiàn)我只是被他利用，但是很多時(shí)候利用是雙方的。他經(jīng)常會(huì)給我分析人員的內(nèi)斗和總經(jīng)理的無能管理。
起初的一個(gè)月我表現(xiàn)了無限的求知欲，非常謙虛的向每一位同事請(qǐng)教，做好每一件小事，他們也很喜歡我，部門經(jīng)理好像就是我的保護(hù)神，待我不薄，如果有人“欺負(fù)”我，我就跟他說，我有的時(shí)候常常會(huì)向他撒嬌，甚至老是問一些很白癡的問題（如果是其他經(jīng)理早就被氣瘋掉了，不過有一次我還真把他的嗓子弄沙啞了，因?yàn)槲业囊恍┌装V問題，他總是要說好幾遍的話，哈哈哈。。。不過我自身也認(rèn)為他在某方面做事情還不夠細(xì)心，有點(diǎn)神經(jīng)大條、粗枝大葉，再加上我有的時(shí)候也得過且過，所以。。。不過該做好的我也一定會(huì)做好滴），不過他有的時(shí)候也挺嚴(yán)肅的，這個(gè)時(shí)候我就不會(huì)隨便撒嬌啦，因?yàn)樵谶@個(gè)非常時(shí)期，他的壓力也是相當(dāng)大滴，再叫上那個(gè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)的老板，他就更加舉步困難了，老是和老板吵架，也老是被老板罵（不過老板也老是被更大的老板罵）。。。總之，由于我對(duì)這樣的一個(gè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我就不會(huì)那么有壓力啦，剛開始好認(rèn)真的哦，后來一些有經(jīng)驗(yàn)的人給我分析了下之后的職業(yè)軌跡，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司確實(shí)不是我真正想呆的，所以后來就有些懈怠了。。。我們這個(gè)部門里初期有三十個(gè)人，其中只有兩個(gè)女生呀，剩下的都是男的，而且另一個(gè)女生的性格還是有些偏男的，敢做敢當(dāng)?shù)哪欠N，很有大姐大的范呀，我還記得同事們一起做電梯的時(shí)候一般都是她攔著電梯的門，讓所有的同事都走完她才出來的呀（這多讓其他男同事丟面子呀，而且呀她還敢一個(gè)人去抬那么大的電視機(jī)屏呀，真是佩服呀），就在第一個(gè)月，我享受了公司聚餐，部門唱K的福利，也真正享受了國寶級(jí)的待遇（那叫一個(gè)好呀，有人端茶送水的，有人給送吃的，之后每天到公司，都會(huì)有一杯熱熱的開水放在工作臺(tái)上，好幸福的說呀）
后來的一個(gè)月我做的事情就更專一些了，因?yàn)橹斑�沒有成熟，做的事情比較雜，而且我說我之后要回校，所以大概是8.10號(hào)公司又招了一個(gè)助理。這個(gè)時(shí)候我就對(duì)一個(gè)女同事負(fù)責(zé)了，因?yàn)檠嚼峡偣芩獢?shù)據(jù)，她管我要數(shù)據(jù)呀，其實(shí)老總對(duì)我還是蠻好的，因?yàn)檠�，他畢竟知道我只是來�?shí)習(xí)的，不會(huì)給我什么工作壓力，而她呢，對(duì)我就好嚴(yán)的說呀，錯(cuò)幾個(gè)數(shù)據(jù)就要死要活的，就老是說我怎么可以這么應(yīng)付了事，不認(rèn)真呢（其實(shí)呀，我想說對(duì)著那些數(shù)據(jù)還真的挺煩的呀，四千多組數(shù)據(jù)呀，一個(gè)個(gè)查找一個(gè)個(gè)核對(duì)呀，二十幾個(gè)人做的都有我一一輸入呀，我還不如做前一個(gè)月的事情呢，不過呀她告訴我這就是工作，但是我想說我還真不是做文員的料啊，這個(gè)也太多了吧，同時(shí)也相當(dāng)之無聊啊，但是沒辦法，我必須要做完啊）不過由于她直率的性格我還是和她有一些沖突的，不過我還是認(rèn)為她人還是蠻好的，她很有做事的原則，同時(shí)做事情相當(dāng)有條理性（不過我感覺她膽子還是蠻大的，因?yàn)樗液屠峡傢斣�，而且有什么不滿就直接說出來），她做事還是相當(dāng)認(rèn)真的說，很適合做文員、行政，不過啊就是有的時(shí)候太直了。。。
其他的人呢，接觸的也有，但是不是工作直接相關(guān)的，總經(jīng)辦的小黛呢（很像孫燕姿的女生，不過我覺得她比孫燕姿好看多了）她給我感覺也是做事很認(rèn)真，財(cái)務(wù)主管小陸呢，就是感覺很沖，但是平常生活中還是很照顧人的，人事專員小盧呢就是默默無聞的那種類型，做完自己該做的就好了，人事劉經(jīng)理呢，他的性格就比較柔和，不過他比較能忍，也比較背，老是被老總罵，而且還是當(dāng)眾大罵。。。哎，不容易呀
最后，要說的呢就是在那里上班的環(huán)境還是相當(dāng)舒適的，而且那里有個(gè)漂亮的姐姐（外省的，打我一歲，挺成熟的，也很大方，給人的感覺很有氣質(zhì)而且很甜美，很懂愛的女生，會(huì)讓人感到幸福的那種），很養(yǎng)眼的說呀。。。還有哦，新華社的食堂相當(dāng)好的說，早餐做的泡菜，好好吃呀。。。
最后呢，我就抱著時(shí)間趕緊過去，趕快開學(xué)，因?yàn)槲也幌雽?duì)著那些無聊的數(shù)據(jù)了（你知道嗎，我一定要聽著歌才做的下去呀，估計(jì)當(dāng)時(shí)的心態(tài)也不好吧，因?yàn)橄肓锪耍�，后來呀，果真熬到了月底�?.1號(hào)回校了，才發(fā)現(xiàn)自己不想開學(xué)，因?yàn)椴幌肟吹睫r(nóng)大有那么多的人，不想一大群的人住在一個(gè)窩里，后來朋友和我說我只是還沒有調(diào)整好，但是我知道，這個(gè)我一直都不喜歡，不過經(jīng)過兩個(gè)星期的調(diào)整，還是調(diào)整回來了，這個(gè)時(shí)候確實(shí)要好好讀書，給自己充充電了，不然以后就沒有機(jī)會(huì)了，我不希望自己以后后悔(不要因?yàn)椴慌Χ蠡诮K生哦)，不過大學(xué)里確實(shí)存在著一大群充滿著幻想的、單純的學(xué)生
經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)（第一個(gè)月我是白天上班，晚上家教的呀，早上6：50起床，晚上10:00到學(xué)校，洗洗睡覺就11:30了，確實(shí)有點(diǎn)累的說呀，晚上去上課時(shí)眼睛都瞇上了。不過我還是熬過去了，嘿嘿）我發(fā)現(xiàn)自己變成熟了一些�？偨Y(jié)了一下：掙了1910+1910（實(shí)習(xí)），550+550+600（家教），總共5470，但是我暑假挺會(huì)用錢的，兩個(gè)月就花了3000，所以也只剩二千多。工作時(shí)我在想我一直在強(qiáng)迫自己做沒有那么有意義的事情，所以呢現(xiàn)在要去做自己認(rèn)為有意義的事情了，但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在還是在強(qiáng)迫自己做事情，所以說呀，是你自己心態(tài)沒有調(diào)整好哦，我發(fā)現(xiàn)自己有的時(shí)候總是對(duì)周圍的這個(gè)不滿，那個(gè)不滿的，老覺得自己要是處在怎樣一個(gè)上進(jìn)的環(huán)境該多好呀，以前高中的時(shí)候也是，哎，其實(shí)都是心態(tài)惹的禍，好好調(diào)整好心態(tài)才是最重要的，你只要知道一點(diǎn)就可以了：你現(xiàn)在所做的都是為了讓自己的未來更美好，為了愛你的人更美好，同時(shí)也讓自己遇到更美好的人而奮斗著�。。�
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從20xx年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個(gè)問題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來說，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月19日～10月21日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx縣水保站、xx縣水文站
三、實(shí)習(xí)目的：
1、了解和掌握水文觀測(cè)的常用方法和手段，在條件允許的情況下實(shí)地觀察和動(dòng)手操作;
2、根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，分析當(dāng)?shù)氐膹搅鞒ＴO(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，了解水土保持的基本工作內(nèi)容及其發(fā)展前景;
3、試驗(yàn)分析不同植物的截留，和土壤下滲情況。
四、實(shí)習(xí)方法：
實(shí)地考察：觀察水保站和水文站的水文觀測(cè)設(shè)施，聽老師和技術(shù)人員講解其觀測(cè)對(duì)象和使用方法。實(shí)際測(cè)量：在水文站里用現(xiàn)有條件測(cè)量了河水的流速。查閱資料：查閱書籍，了解了更多的水文測(cè)量的方法。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)水文觀測(cè)的常用方法
水文觀測(cè)是《水文與水資源學(xué)》教學(xué)當(dāng)中的重要講授內(nèi)容，通過實(shí)習(xí)、在課堂所學(xué)和自己查閱書籍和資料，對(duì)水文觀測(cè)的手段和方法都有了很多的掌握。水文觀測(cè)的對(duì)象包括很多方面，下面分別簡(jiǎn)述。
1、降水量：
降水量的觀測(cè)最常用的方法為利用雨量器進(jìn)行測(cè)定。雨量器有自記式的和非自記式的。自記式雨量器有三種主要類型：沉重式、浮筒及虹吸式、翻斗式。自記雨量器能夠自動(dòng)記錄累計(jì)降雨量，一般還配有遙測(cè)設(shè)備，以便實(shí)時(shí)傳送數(shù)據(jù)。雨量器由于風(fēng)的影響而具有誤差，特別是山嶺和森林中。雪的觀測(cè)誤差更大。
對(duì)大面積區(qū)域進(jìn)行降雨觀測(cè)需要根據(jù)區(qū)域的形狀、地形、面積布設(shè)較多的點(diǎn)，以取得一個(gè)流域的平均降雨資料。最簡(jiǎn)單的計(jì)算一個(gè)流域的降水量的方法是算術(shù)平均法，適用于雨量器分布均勻密集的情況。另外還有泰森多邊形法、網(wǎng)格法。
對(duì)于林內(nèi)降雨常用受雨器法，制作一個(gè)面積較大的受雨器，布設(shè)在標(biāo)準(zhǔn)地內(nèi)，最后根據(jù)公式即可計(jì)算得出。
傳感器測(cè)雨：雷達(dá)覆蓋面廣，并具有高度的時(shí)空分辨能力，能提供時(shí)段小至5分鐘和空間小至1km2的雨量估測(cè)值。利用紅外成象，衛(wèi)星可以測(cè)定地球上廣大面積的降雨量。這些方法在國外運(yùn)用的較多。
2、樹冠截留
截留包括很多過程，主要是樹干流和樹冠截留。一般不直接測(cè)定，而是通過林冠水量的平衡方程計(jì)算：
p=p林內(nèi)+i+p干
式中：p——降雨量(mm)p林內(nèi)——林內(nèi)降雨量(mm)i——林冠截留量(mm)p干——樹干流(mm)
降雨量和林內(nèi)降雨的測(cè)量方法已經(jīng)做了敘述，現(xiàn)在介紹樹干流的測(cè)定方法：
樹干流指沿著枝條和分枝流動(dòng)并最后順著主干到達(dá)地面的那部分水。其測(cè)定通常為在樹干基部用不透水的柔軟材料做成槽狀，承接樹干莖流的水，導(dǎo)入到測(cè)量裝置中，即可得出一棵樹的樹干凈莖流流量，再根據(jù)其樹冠投影面積，即可換算得出樹干流p干。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)：
本次實(shí)習(xí)共三天，野外部分兩天，在之前我們還前面進(jìn)行了《土壤侵蝕原理》的實(shí)習(xí)，都在同一地點(diǎn)，但課程內(nèi)容不一樣所以實(shí)習(xí)的內(nèi)容也不一樣。第一天上午主要是對(duì)水保站里的各種水文觀測(cè)方法的熟悉，實(shí)地參觀了氣象站、徑流小區(qū)，看到了水保站里的很多設(shè)備及其使用，x老師給我們講到了每一種設(shè)備觀測(cè)的對(duì)象、方法，和它的有缺點(diǎn)，讓我們課堂上學(xué)到的知識(shí)有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，有些有和書本上的不完全一樣，讓我們思考，通過這個(gè)過程，對(duì)水文觀測(cè)的方法有了更深的了解和記憶。第一天下午我們做了一些試驗(yàn)，測(cè)量了不同植物的截流量、土壤的下滲速率等。
第二天我們參觀了水文站，秦站長(zhǎng)為我們演示了流速儀法測(cè)流速。天氣已經(jīng)比較冷了，樹葉落了滿地，站長(zhǎng)衣服穿得比較薄，但一點(diǎn)不覺得冷樣的，滿臉發(fā)紅，兩只大手熟練得操作著儀器，精神讓我們感動(dòng)。然后我們又自己用簡(jiǎn)單的方法測(cè)量了流速。
第三天我們小組做了討論，整理了數(shù)據(jù)。這次實(shí)習(xí)的住宿條件不是很好，晚上不*服睡在床上也覺得冷，但吃的很好，又便宜又吃得飽。周圍沒有好的景色，讓我們感到了水土保持就是這樣一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的事業(yè)，在有限的條件里做著基本的科學(xué)工作，它的作用卻非常巨大。x老師對(duì)我們做了很多的指導(dǎo)，一直帶領(lǐng)著我們上坡下坎，對(duì)大家也非常好。水保，讓人走過了很多的山山水水，讓人的性格也跟自然一樣，心胸寬廣、腳踏實(shí)地。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
由于離開初中的時(shí)間也挺長(zhǎng)了，對(duì)他們這一年級(jí)的內(nèi)容不是很熟悉，不太了解他們的學(xué)習(xí)層次，所以我專門找到初三年級(jí)的書，在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看，了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容，以便在教學(xué)中能提高效率，真正找到適合他們的教學(xué)方法，用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題，真正起到假期補(bǔ)習(xí)班的作用，對(duì)他們也有所幫助。在開始沒多久，我也針對(duì)他們的特點(diǎn)和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不同的應(yīng)對(duì)方法，希望能夠從各方面起到好的作用。
家教的第一天，他倆在學(xué)習(xí)上都很隨意而且很頑皮，對(duì)自己要求不嚴(yán)格，上課期間老愛交頭接耳，做小動(dòng)作，動(dòng)動(dòng)這動(dòng)動(dòng)那，心思根本不在課堂上。我開始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。要把知識(shí)完完全全地傳授給一個(gè)人真的不是那么的容易，它需要你課前做好充分的準(zhǔn)備，并且還要有哄小孩子聽課的技巧，使他肯聽你講，愿意聽你講，且喜歡聽你講，這對(duì)我來講真的是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性的工作，但我告訴自己，我必須做到。所以，在我給他們上課前一天晚上，在做好備課后，我要不斷思忖，明天用什么方法來吸引他們的學(xué)習(xí)興趣呢？有時(shí)候，我會(huì)做幾個(gè)牌術(shù)吊吊他的胃口，有時(shí)候又弄幾個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，甚至做幾個(gè)搞怪異常的動(dòng)作來活躍一下氣氛�？傊�，能用上的我都用，不過，效果還挺明顯的，漸漸地他們開始聽我的話了，上課時(shí)小動(dòng)作也不像以往那么多了，學(xué)習(xí)的效率也有所提高了，第一天，我了解到他倆的數(shù)學(xué)水平,進(jìn)而我知道如何提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。最先我挑他們學(xué)的`最差的章節(jié)來講，因?yàn)槭浅踔袛?shù)學(xué)，每個(gè)考生面對(duì)的是那張中考卷子，我也是按照中考�？家卓键c(diǎn)分重點(diǎn)來講解，使他們?cè)诿空碌膶W(xué)習(xí)中都學(xué)明白�？傮w而言，感覺第一天的收獲還是不錯(cuò)的。當(dāng)天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以略講，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓他們?cè)谝院蟮目荚囍校煽?jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟他們的數(shù)學(xué)不好，因?yàn)槌煽?jī)不好，才找家教的�？赡苡行┪艺J(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)他們并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍他們沒聽懂就對(duì)學(xué)生發(fā)火，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，不是考點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，只有先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓他們把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。特別是在講空間立體幾何時(shí)，我還教他倆玩魔方，這樣大大提高了他們對(duì)空間立體幾何的興趣。下課后我還會(huì)找他們談心，主動(dòng)地去關(guān)心他們，用朋友的語氣開導(dǎo)他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業(yè)也完成的更好了，學(xué)習(xí)的積極性也有很大的提高�？吹竭@些我真的好開心好，有成就感，聽到他們叫我姐姐老師，我感到自己身上的責(zé)任真的很重，我所做的事情必須要對(duì)孩子們負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)真的很神圣，我一定會(huì)努力的，真心的對(duì)這些孩子們好，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上生活上有所提高。
隨后幾天，我給他們講了我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和我的大學(xué)生活，給他們闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的，讓他們對(duì)重點(diǎn)大學(xué)充滿興趣。他們似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他們聊類似的事，不時(shí)地與他們交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午教課兩個(gè)小時(shí)，下午教課兩小時(shí)，中午有一段吃飯休息的時(shí)間。因此，我的嗓子很疲勞，但為了讓他倆聽清楚，我買了金嗓子喉片清清嗓子。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
20xx大學(xué)生新農(nóng)村暑期實(shí)習(xí)總結(jié)范文
我還沒有真正的在農(nóng)村生活過，到現(xiàn)在為止，我只是路過，也沒有住下過，所以我很渴望到農(nóng)村中體驗(yàn)一下。學(xué)校暑假會(huì)統(tǒng)一安排一些實(shí)習(xí)的同學(xué)到農(nóng)村中去實(shí)習(xí)，從農(nóng)村的發(fā)展中找到自己成長(zhǎng)的軌跡。我就是在這種理念下，我就和同學(xué)們一起來到示范農(nóng)村，開始了我的實(shí)習(xí)之路。
一、對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識(shí)
全面建設(shè)小康社會(huì)，關(guān)鍵在農(nóng)村，重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村。中央現(xiàn)在進(jìn)一步明確提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，是非常及時(shí)的，也是符合中國國情的，抓到了點(diǎn)子上。
一方面，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和綜合國力的明顯提高，工業(yè)化程度的提高，目前我國已經(jīng)發(fā)展到了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段， “工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的方針已經(jīng)開始實(shí)施，解決“三農(nóng)”問題的政策力度正在不斷增強(qiáng)；另一方面，新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng)從解決農(nóng)民最普通、最平常的生產(chǎn)生活等基本問題入手，建設(shè)新村鎮(zhèn)，培育新農(nóng)民，把堅(jiān)持以人為本和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展統(tǒng)一了起來，能夠有效的促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、村風(fēng)改善。同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)能充分發(fā)揮基層黨組織在村級(jí)發(fā)展穩(wěn)定中的戰(zhàn)斗堡壘作用，對(duì)于加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)具有重要意義。
二、新農(nóng)村建設(shè)中的做法
生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主是新農(nóng)村建設(shè)的具體目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)可以說是任重而道遠(yuǎn)。在新村建設(shè)的進(jìn)程中，我們的主要做法有三點(diǎn)：
1、長(zhǎng)期堅(jiān)持。一個(gè)村莊的建設(shè)不是一朝一夕的事，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。一是政策要有連續(xù)性。多年來，我們制定了一系列政策，無論是村干部的晨會(huì)制度，還是義務(wù)巡邏制度，都做到了嚴(yán)格遵守；二是要保持連續(xù)投入。近年來，我們加大公益設(shè)施的投入力度，每年投入都在50萬元以上，先后建設(shè)了公寓樓、村小學(xué)、老年活動(dòng)中心等基礎(chǔ)設(shè)施，自XX年以來，村社會(huì)事業(yè)總投入達(dá)350萬元；三是意志上要堅(jiān)定。只要對(duì)村級(jí)發(fā)展有利，能夠讓群眾得到實(shí)惠，就是遇到再大的困難，都要想盡辦法克服，毫不動(dòng)搖的貫徹執(zhí)行下去。我們村在新農(nóng)村進(jìn)程中也遇到了諸多問題，村公園建設(shè)就非常具有代表性。作為“村莊西遷”的第一步，聘請(qǐng)專家，在村西部規(guī)劃建設(shè)了占地20余畝的.村級(jí)公園。建設(shè)之初，部分村民不理解，紛紛到村里找我們理論，說一畝地一年能打多少糧食，收益多少，要是建公園20余畝地不就糟蹋了嗎？對(duì)此，我們非常理解，土地是農(nóng)民的命根子，尤其是在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)還比較落后的現(xiàn)實(shí)情況下，村民對(duì)土地的有著過分的依賴，20余畝地能夠養(yǎng)活20口人，但是，從村里的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們覺得建公園利大于弊。于是，我們慢慢的給村民講村里長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、講發(fā)展前景，最后，他們也轉(zhuǎn)變了觀念，支持我們建公園。隨著建設(shè)逐步推進(jìn)，我們?cè)诠珗@里鋪設(shè)了草坪，栽植了各色花卉，建有游泳池、旱冰場(chǎng)、健身路徑、籃球場(chǎng)等休閑、娛樂、健身設(shè)施。如今，村民一早一晚、工作和農(nóng)閑之余，都到公園散步、賞花、晨練、健身，成為理想的大型綜合娛樂場(chǎng)所。
競(jìng)聘寫作網(wǎng)
2、超前規(guī)劃。規(guī)劃是先導(dǎo)�，F(xiàn)在的向高村就是我們于90年描繪的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，我們村經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，集體經(jīng)濟(jì)達(dá)到50萬元，村民生活比較富裕；我們村兩委在充分論證的基礎(chǔ)上，依托鎮(zhèn)村主要干道寧向路，確定了“村莊整體西遷”的總體構(gòu)想和規(guī)劃，形成了實(shí)施舊村改造、建設(shè)新型農(nóng)村的總體思路，計(jì)劃把向高村建成一個(gè)富裕文明的新村莊。目前，向高村正沿著這一目標(biāo)快步前進(jìn)。可以說，科學(xué)的規(guī)劃成為我村建設(shè)取得成功的關(guān)鍵。
3、突出特色。落實(shí)舊村改造、建設(shè)新型農(nóng)村的總體思路，既要符合高起點(diǎn)的要求，又要具有向高特色，一直是我們追求的目標(biāo)。我們按照規(guī)劃，以“兩區(qū)一園”建設(shè)為重點(diǎn)，扎好新村的大框架，全力建設(shè)現(xiàn)代化、花園式的“新農(nóng)村”。村內(nèi)外的主要交通道路進(jìn)行了硬化改造，并進(jìn)行了綠化，安裝了路燈，形成了四通八達(dá)、縱橫交錯(cuò)、綠樹成蔭、花草掩映的交通格局；小康樓和公寓樓統(tǒng)一設(shè)計(jì)，改變了向高的村容村貌，體現(xiàn)了向高的特色和文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息。讓群眾生活富裕的同時(shí)更加舒適；在全村重心西遷同時(shí)，對(duì)舊村全部改造，所有搬遷入住新村的農(nóng)戶，舊房屋全部拆除后，土地復(fù)耕，實(shí)現(xiàn)再利用。
由此，我們深深的認(rèn)識(shí)到：規(guī)劃是前提，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，堅(jiān)持是保障。沒有科學(xué)的規(guī)劃，村莊建設(shè)就會(huì)失去方向；沒有強(qiáng)大的集體經(jīng)濟(jì)作后盾，建設(shè)就只是一句空話；有始無終，半途而廢，不能持之以恒，什么事也干不成。同時(shí)，隨著新形勢(shì)的發(fā)展變化和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，我們對(duì)村莊規(guī)劃作了進(jìn)一步的改進(jìn)和完善，期間，向高將新建一處休閑廣場(chǎng)，一個(gè)森林公園，6幢公寓樓，村民的生活將更加富裕而美好。
三、新農(nóng)村建設(shè)的優(yōu)勢(shì)和面臨的問題
建設(shè)新農(nóng)村，我們村主要有三方面特點(diǎn)： 未曾發(fā)生一起上訪事件和刑事案件。
新農(nóng)村建設(shè)，向高村主要面臨以下困難：
一是勞動(dòng)力素質(zhì)較低。村民思想觀念落后，就業(yè)能力差，阻礙著村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和村民收入的增加；二是建設(shè)急需相應(yīng)的支持。我們的新農(nóng)村建設(shè)還只處于一種初期探索階段，規(guī)劃上需要科學(xué)的指導(dǎo)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不盡完善，建設(shè)需要政策和資金的扶助。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
我在酷暑中迎來了作為大學(xué)的最后一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。“其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫�，�?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。
回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
轉(zhuǎn)眼間，短短的x個(gè)月實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。
在超市工作中，由于商品種類及人流量的繁多，常常發(fā)生偷盜行為：而由于超市用電量大或者商品本身的性質(zhì)問題等都會(huì)引起一定的安全隱患。
俗話說：“隔行如隔山”。以前從來沒接觸過防損這個(gè)崗位說實(shí)話心里沒有底，但在這x個(gè)月里我已經(jīng)喜歡上這份工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價(jià)值。同時(shí)也注意到了可能是由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己x個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。比如說在在協(xié)調(diào)辦事能力和語言表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，這對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)離校的普通的我來說是一個(gè)莫大的幫助。也是鑒于在超市實(shí)習(xí)的寶貴實(shí)踐，我領(lǐng)悟了很多，也學(xué)到了很多，希望在以后的學(xué)校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。
實(shí)習(xí)的結(jié)束只是屬于我在工作的告一段落。在今后的工作與生活當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為自己的發(fā)展而努力奮斗。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
一、封面。(注明作品名稱，可以插入圖片和警示格言，署上姓名和年月日，用較厚實(shí)的紙張打印。)
二、扉頁。是書翻開后的第一頁(即整本書的第二頁)，扉頁的內(nèi)容包括個(gè)人姓名、籍貫、年齡、性別、學(xué)歷層次、專業(yè)、班級(jí)、通訊地址、聯(lián)系方式等，也可以放入個(gè)人照片。
三、目錄
四、正文
引言
第一章 認(rèn)識(shí)自我
1、個(gè)人及家庭基本情況
2、職業(yè)興趣、職業(yè)能力與個(gè)性特質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)果
3、周圍不同角色的建議
個(gè)人特點(diǎn)小結(jié)
第二 分析外部環(huán)境
1、就業(yè)環(huán)境分析
2、學(xué)校環(huán)境分析
3、職業(yè)環(huán)境分析
4、組織環(huán)境分析
外部環(huán)境小結(jié)
第三章 確立職業(yè)目標(biāo)
1、面臨的職業(yè)機(jī)會(huì)
2、SWOT分析
3、職業(yè)選擇決策
4、職業(yè)發(fā)展方向及總體目標(biāo)
第四章 職業(yè)發(fā)展道路及具體實(shí)施方案
1、職業(yè)發(fā)展路徑
2、按階段分解職業(yè)目標(biāo)
3、具體實(shí)施辦法
第五章 職業(yè)生涯的評(píng)估與修正
1、職業(yè)生涯的評(píng)估
2、職業(yè)生涯規(guī)劃的修正
3、職業(yè)危機(jī)與干預(yù)
五、結(jié)束語
寫作要求：1、參照該模板完成個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書的制作;
2、封面、扉頁、目錄各單獨(dú)成頁打印，排版要工整，字體要清晰
3、正文部分5000字作左右，小四的字體，行間距為固定值20，每段首行縮進(jìn)
兩個(gè)空格。
4、可用A4紙打印，于紙張左側(cè)用兩個(gè)訂書釘裝訂，也可手寫。
5、作業(yè)由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊，于18周周五早上交到行政樓二樓學(xué)生處辦公室。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
時(shí)光荏苒，歲月穿梭！轉(zhuǎn)眼間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為機(jī)構(gòu)正式員工而感到光榮和興奮！
在以機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)社工身份工作的這x個(gè)多月中，我有幸參加了兩次深圳市召開的社會(huì)工作領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和一次機(jī)構(gòu)組織的社工朋輩交流會(huì)，受益匪淺，感覺這是一份光榮而富有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了機(jī)構(gòu)和社工各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)社工有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了社工對(duì)中國社會(huì)公共服務(wù)事業(yè)的改革與社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)工作的完善所起的重大作用，更加認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任之重。
在這半年的時(shí)間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與加班工作，嚴(yán)格遵守機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作能力得到了一定的提高。
以上是我對(duì)這半年實(shí)習(xí)期的淺薄認(rèn)識(shí)與簡(jiǎn)單總結(jié)，有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同事多多批評(píng)指正。謝謝！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
概括：
xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國司法部，xx省司法廳。屬于行政機(jī)關(guān)。省司法廳為其直接上級(jí)部門，同時(shí)接受xx省xx市政府領(lǐng)導(dǎo)。
建制：
xx市司法局內(nèi)部由以下科室構(gòu)成
辦公室、政治處、律師科、公證科、法制宣傳科、法律援助辦公室，預(yù)防犯罪研究辦公室、司法考試辦公室、基層工作指導(dǎo)科、財(cái)務(wù)室、人事科、離退休干部處、局長(zhǎng)辦公室等。
我在辦公室工作，但每天由李老師幫我安排主要的工作，也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導(dǎo)辦公室的同事進(jìn)行法制宣傳教育活動(dòng)。
在中國，司法局是屬于行政部門，它與其他的司法部門的職能、工作有著很大的區(qū)別，又同律師事務(wù)所之類的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)稍有類似。要了解司法局的職能，首先要從中華人民共和國司法部談起。
司法部，使全國各地司法局，司法廳的上級(jí)機(jī)關(guān)。下設(shè)直屬機(jī)構(gòu)和直屬機(jī)關(guān)其，主要職能是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行法制與普法教育，法律援助，組織全國性的法律考試，培養(yǎng)法律方面的人才，協(xié)助司法機(jī)關(guān)，保障司法獨(dú)立、公正，以及防治司法腐敗等等。和一般司法機(jī)關(guān)的工作有顯著區(qū)別。它沒有制定法律的權(quán)力。
我所在的xx省xx市司法局的主要工作是：
⒈ 貫徹執(zhí)行國家司法行政工作的方針、政策、制定xx市司法行政工作中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃，并具體實(shí)施。
⒉ 協(xié)助地區(qū)司法局監(jiān)督和指導(dǎo)“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作。
�、� 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識(shí)規(guī)劃并組織實(shí)施.尤其是對(duì)青少年的教育工作。
⒋ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣律師工作和法律服務(wù)工作。
�、� 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣的公證工作。
�、� 指導(dǎo)全縣人民調(diào)解和司法助理員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務(wù)工作，參與社會(huì)治安綜合治理。
�、� 導(dǎo)全縣基層司法所建設(shè)。
�、� 指導(dǎo)司法行政干部的培訓(xùn)工作，政治思想工作和隊(duì)伍建設(shè)。
�、� 組織地方司法性質(zhì)的考試，并予以監(jiān)督。
⒑ 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。
我的工作：
在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里我主要從事了兩大方向的工作，
第一是文書、材料整理、發(fā)送文件之類的具有文秘性質(zhì)的工作。第二是親自參加了地方法制宣傳、教育工作，以及具有法律救濟(jì)的民事調(diào)解工作。當(dāng)然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13
在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了很多知識(shí)，為今后的社會(huì)工作打下良好的基矗
一實(shí)習(xí)目的：通過參加發(fā)電廠的值班工作，使學(xué)生在電廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好地熟悉電廠熱工部分及其運(yùn)行維護(hù)工作，了解發(fā)電廠的生產(chǎn)組織管理和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和分析判斷事故的能力，達(dá)到以下目的：
1、通過理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力;
2、通過實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的認(rèn)識(shí)，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng);
3、通過實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準(zhǔn)備;
4、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基矗
二工廠概況：唐山陡河發(fā)電廠隸屬于北京大唐發(fā)電股份有限公司，位于__省__市__區(qū)，始建于19__年12月，分4期工程建設(shè)，19__年10月8臺(tái)機(jī)組全部竣工投產(chǎn)，總裝機(jī)容量1550兆瓦。擁有兩臺(tái)125兆瓦機(jī)組、兩臺(tái)250兆瓦機(jī)組及四臺(tái)200兆瓦機(jī)組。
三 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)討論安全規(guī)程的有關(guān)章節(jié)并進(jìn)行考試。
2、全廠介紹。電廠類型，機(jī)組數(shù)目、數(shù)量、負(fù)荷性質(zhì)和供電情況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、發(fā)展遠(yuǎn)景、生產(chǎn)組織和技術(shù)管理機(jī)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全情況。
3、廠方、車間提出對(duì)學(xué)生的要求。
4、全廠參觀。值班學(xué)習(xí)火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢(shì)能→機(jī)械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能;在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔�。爐、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。與三大主機(jī)相輔工作的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡(jiǎn)稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。火電廠的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等
四實(shí)習(xí)心得：熱力發(fā)電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個(gè)非常復(fù)雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設(shè)備更多、更為復(fù)雜、也更容易發(fā)生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術(shù)人員，都必須對(duì)有關(guān)的熱力部分的某些基本知識(shí)有所了解，有所掌握。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇14
在駕校的三個(gè)月的實(shí)習(xí)期一眨眼就到了，馬上要結(jié)束實(shí)習(xí)教練員的同時(shí)我對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)如下：
1、在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)了一個(gè)新學(xué)員從理論課到五個(gè)一在到整個(gè)科目一的完成，還學(xué)習(xí)了科目二、科目三、的整套考試流程。在辦公室實(shí)習(xí)的一個(gè)月里我學(xué)習(xí)到了如何對(duì)一個(gè)新學(xué)員介紹我們駕校、駕校的各項(xiàng)規(guī)定和管理制度，讓學(xué)員對(duì)我們駕校信任放心。
2、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我跟田教練學(xué)習(xí)實(shí)際操作，在田教練的幫助指導(dǎo)下我認(rèn)識(shí)到了整套場(chǎng)地道路駕駛（科目二）各項(xiàng)的操作要領(lǐng)和如何講解，了解了為什么新學(xué)員上車的第一課是了解車輛的各項(xiàng)重要部位和需要注意每天檢查的事項(xiàng)，對(duì)下面的訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。
3、在田教練的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到了道路駕駛（科目三）在道路上作為教練員應(yīng)該注意些什么，學(xué)員出現(xiàn)情況我應(yīng)該怎么引導(dǎo)學(xué)員正確的處理情況。在跟車實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里我意識(shí)到了作為一名新教練員應(yīng)該如何教好每一位學(xué)員，如何因人施教。
4、在老教練的講述和學(xué)員的反映下，使我對(duì)吃拿卡要反感和討厭，自己作為一名新教練員我在以后的工作中應(yīng)該做到嚴(yán)格要求自己按照學(xué)校的規(guī)章制度杜絕和遠(yuǎn)離一切吃拿卡要的問題不在自己的身上出現(xiàn)。
5、在為期三個(gè)月的時(shí)間里我認(rèn)識(shí)到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我實(shí)習(xí)的的重要性，我自己也很高興能得到這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在此我也非常感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和各位老教練的幫助指導(dǎo)。
6、今后的工作中我應(yīng)做到，嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理規(guī)定、耐心的對(duì)待每一為學(xué)員、營造一個(gè)和諧的環(huán)境，使每一位學(xué)員在學(xué)車期間既開心又學(xué)到了機(jī)動(dòng)車駕校的基本技能。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇15
一、實(shí)習(xí)目的
三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20xxx以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是這一塊的電腦市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績(jī)排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jī)還沒第一天的好。一個(gè)星期下來電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jī)也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場(chǎng)，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會(huì)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)�，機(jī)會(huì)就是我的了�？傊�，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。
接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開發(fā)市場(chǎng)。一切對(duì)于我這個(gè)非本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對(duì)有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。
真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶�，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說面對(duì)青年或中年的客戶，交流起來可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是xx銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇16
12月月總結(jié)：
離開了學(xué)校，隨著列車來到了實(shí)習(xí)的地方，一切事那么的熟悉有又是那么的陌生。實(shí)習(xí)也是一種學(xué)習(xí)，我相信實(shí)習(xí)能夠增強(qiáng)我的知識(shí)面，能夠讓我更深刻的記住那些理論知識(shí)，最重要的是實(shí)習(xí)就是工作！
第一次一個(gè)人租房住，一個(gè)人生活......第一次實(shí)習(xí)，第一次上班，很多都是第一次。一個(gè)人必須得面對(duì)各種問題，必須面對(duì)各種壓力。
來到這里實(shí)習(xí)上班對(duì)于我而言就是一個(gè)再學(xué)習(xí)的地方，就是個(gè)免費(fèi)的學(xué)校，他們讓我學(xué)習(xí)，讓我真正接觸書本上沒有接觸過的東西，而我在工作學(xué)習(xí)中遇到的問題，在學(xué)校里沒有遇到過，在工作中遇到的問題和困難時(shí)學(xué)校里所沒法比的。
實(shí)習(xí)就是工作，更是深入的學(xué)習(xí)。在工作時(shí)上司交給我的任務(wù)不是很難，但對(duì)于還是學(xué)生的我而言，卻是很難的�？词┕D紙，繪圖，那些圖紙是有點(diǎn)復(fù)雜，之后還做了工程收方計(jì)算，工程的化糞池計(jì)算，工程的化糞池套價(jià)，這些都是在學(xué)校里沒有碰到的，就算碰到那也基本都是理論理論理想化的都東西。
看看定額規(guī)范就是一個(gè)真正的學(xué)習(xí)，也真很感謝他們給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)了一下工程的進(jìn)度工程量，這是一門細(xì)心活，由于我的粗心大意，讓我付出了代價(jià)，之后的一天時(shí)間都是在返工。細(xì)心決定你的職場(chǎng)幸福。
實(shí)習(xí)就是沒事找事做，多在實(shí)際做事中發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)加以改正，通過實(shí)踐找到做事的方法，技巧。
1月月總結(jié)：
時(shí)光荏苒，歲月如梭。新的一年就這樣來了。新年的新氣象，最重要的就是新的精神氣質(zhì)。新的一年里，就是一個(gè)全新的起點(diǎn)，從這里起航，從這里努力加油！
這新的一個(gè)月里，看定額規(guī)范，學(xué)習(xí)了套價(jià)不漏項(xiàng)，繪制了工程圖。學(xué)會(huì)導(dǎo)入CAD圖 手算工程拆墻工程量，還學(xué)習(xí)樁基礎(chǔ)的相關(guān)知識(shí)，做投標(biāo)預(yù)算。
這是都是很簡(jiǎn)單的事情，需要的只是你的耐性和細(xì)心，只要你有點(diǎn)耐性和細(xì)心就會(huì)把這些事給做好的。有時(shí)整天都在看圖紙，都在學(xué)習(xí)討價(jià)的知識(shí)，整天都在做著很簡(jiǎn)單的相同的事，感覺很無聊，感覺很疲憊。
但這些知識(shí)還是很有用的，這些東西都是很實(shí)際的東西，圖紙啊就是真正施工工地的圖紙，給人很真實(shí)的感覺。每天都在做這些事，考驗(yàn)了耐性，磨練了意志力。
看人做事的能力，就是看他做小事情的態(tài)度就知道了。不要心浮氣躁，做事要沉穩(wěn)干練。做什么事情都是從小事開始做起的。把心態(tài)調(diào)好，把狀態(tài)調(diào)好。
就做做一些簡(jiǎn)單的事情，磨練磨練自己，培養(yǎng)自己做事的良好素養(yǎng)。培養(yǎng)自己的良好心態(tài)。
2月月總結(jié)：
開始迷忙期，一停下來，就不知道自己該干什么。我的計(jì)劃是在他們的計(jì)劃中，不管怎么樣，一定要讓自己忙起來，忙起來就不會(huì)迷茫了。
學(xué)習(xí)了關(guān)于套價(jià)方面的知識(shí)，覺得自己真的好需要學(xué)習(xí)，真的還需要很多的知識(shí)。自己迷茫，說明自己沒有良好的心里素質(zhì)。需要的是磨練和學(xué)習(xí)。
上司要求我編制某工程資料清單，計(jì)算某更改圖紙的工程量。這是一個(gè)細(xì)心的活。需要的是耐性，注意的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，而心態(tài)決定了細(xì)節(jié)。工作做事最需要的是你的態(tài)度。
整理資料，做資料分析就需要腦靈心靈手靈。這些很容易因?yàn)橐荒敲床恍⌒亩鲥e(cuò)。做事不能太馬虎，一定要心細(xì)。
和家人一起度過了新春佳節(jié)，感到的是濃濃的親情。為了父母為了關(guān)心我的心，為了讓他們少操心，自己需要長(zhǎng)大，要成熟。也實(shí)習(xí)那么久了，感覺自己在那么短暫的時(shí)間里長(zhǎng)大了不少，當(dāng)然學(xué)習(xí)到了更多，學(xué)會(huì)了怎么工作，學(xué)會(huì)了怎么學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了怎么去調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)。
這一個(gè)月里，大多時(shí)間都是休閑狀態(tài)，整天胡思亂想。想自己，想父母，想現(xiàn)在，想未來。越想越覺得迷茫。
人不能依靠別人，只有自己才最可靠。自由自己獨(dú)立自強(qiáng)了，才會(huì)活得自在活得從容。即使陰云密布，即使霧靄重重，也不能讓自己的心里缺少美麗的陽光。
3月月總結(jié)：
這個(gè)月注定是忙碌的，這個(gè)月注定是疲憊的。身心疲憊的感覺讓人難受，快要窒息的感覺不斷的襲來。但要相信陽光就在那里，你要有發(fā)現(xiàn)陽光，發(fā)現(xiàn)美的能力。
為了新的挑戰(zhàn)，為了能夠把所學(xué)的東西有一個(gè)施展的舞臺(tái)。我不斷的在網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，每天在網(wǎng)上收集各種招聘信息。有時(shí)感覺好累，感覺很沒用，感覺自己啥都不是。等待，不斷地等待，等待的日子是煎熬的是苦悶的。
不斷的找工作，全身心的投入，終于收到了回音。那一刻有種重獲新生的感覺，真的只想對(duì)自己說“你辛苦了”。收到了面試通知，感覺還不錯(cuò)，也是就做好各種準(zhǔn)備。回顧上學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，回顧自己學(xué)校的日子。
那天去參加了面試，面試問題對(duì)我而言不是什么問題，對(duì)自己還挺有信心的，畢竟自己也不是白學(xué)也不是混過來的。果不其然，我面試成功了，通知去上班。
新的生活環(huán)境，新的工作環(huán)境。給我的要求也是不一樣的，而我需要的就是滿腔的熱情和積極的態(tài)度。學(xué)習(xí)不斷的學(xué)習(xí)，努力不斷的努力。趕快適應(yīng)，盡快上手，這是我對(duì)自己也是公司的要求。
在這里做資料員，做資料整理，做資料分析�？简�(yàn)的還是人的耐性和細(xì)心。我明白了很多。做事就得全身心的投入，把工作看得比什么都重要，上班時(shí)候就只能想工作的事情。不能讓其他雜事影響工作。
就算再累，就算再煩也要有好的心情。任何時(shí)候都不能丟了好心情。
4月月總結(jié)：
在工作中少問為什么，少些借口，少些抱怨，多做事少說話，多為公司的利益著想，不要為了蠅頭小利而丟掉做事的原則！
在新的工作環(huán)境下工作十幾天里，學(xué)到了很多，知道了很多不足，知道了還需要學(xué)習(xí)很多東西。知道了為人處事之道，學(xué)習(xí)了人際交往的技能，更重要的是，經(jīng)歷這些自己又長(zhǎng)大了，又向前邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一大步！ 每天后我的同事做資料整理，資料分析，有時(shí)還跟他們一起出去送取相關(guān)的文件，感覺很累很疲憊。但過得還挺充實(shí)，有自己合理的計(jì)劃，每天下班后都是按計(jì)劃做著，每天過得累但快樂著。
這是正式的工作，給我的學(xué)習(xí)時(shí)間很少，我必須在最短的時(shí)間里學(xué)會(huì)一些必須掌握的東西。同事們做事的態(tài)度很是激勵(lì)我，他們很有專業(yè)素質(zhì)，他們對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神。
工作需要學(xué)習(xí)，工作也是學(xué)習(xí)，工作和學(xué)習(xí)本事一體，沒了誰都不會(huì)過得很好。向同事們學(xué)習(xí)，他們有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這這里你需要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。生活也是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好了生活也就會(huì)好。
這份工作需要的是細(xì)心，每時(shí)每刻我都得必須注意細(xì)節(jié)問題。工作學(xué)習(xí)生活之中不斷的培養(yǎng)自己細(xì)膩的心。
每天都有陽光，陽光自己可以擁有，微笑就是最好的陽光，每天對(duì)自己笑笑，給自己加油。
5月月總結(jié)：
實(shí)習(xí)的日子真是很快，瞬間來到了美麗的五月，這也是我們的畢業(yè)季。意味著很多，我們已經(jīng)長(zhǎng)大，也必須長(zhǎng)大. 跟同事們處得不錯(cuò)，工作上也做得不錯(cuò)，當(dāng)然也有不足之處，需要的是不斷的進(jìn)步，不斷的超越。
跟同事去廣州地稅局辦事過，去施工工地近距離的勘察過，還有很多。最讓我記憶深刻的就是，去外地辦事來回奔波的疲憊。有時(shí)感覺時(shí)間不夠用，有時(shí)感覺時(shí)間太過漫長(zhǎng)。
需要努力的還有很多，工作之中疲勞是在所難免的，而自身的及時(shí)調(diào)節(jié)又是必須的。身在職場(chǎng)應(yīng)該有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。無論遇到什么困難，無論身處何種境地都要保持冷靜與睿智。無論遭受怎么樣的打擊，無論遭受何種挫折都要堅(jiān)強(qiáng)起來，絕不能讓自己垮下去，一定要振作起來。
工作是生活的一部分，也是生活最最重要的一部分。所以要善待工作，不能跟工作鬧情緒，不能隨意發(fā)脾氣。任何時(shí)候都要保持對(duì)工作的新奇，都要保持對(duì)工作的的熱情。
這段時(shí)間總是很忙亂，工作量不斷加大，所遇到的困難也越來越有挑戰(zhàn)性，我也喜歡挑戰(zhàn)性的工作。生活也忙整天東忙西忙的，感覺頭很大了。
無論再怎么樣都要保持平衡，在生活學(xué)習(xí)工作之間找到平衡，只有找到平衡也才會(huì)過得從容和自在。合理的規(guī)劃自己的生活，把自己的事情做得井井有條，任何事都要用心的去做，不管事情的大小，態(tài)度是一樣的。
學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，為了工作而學(xué)習(xí)，為了進(jìn)步而學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)，培樣良好的做事處事風(fēng)格，無論怎么樣都要堅(jiān)強(qiáng)，都不要放棄！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇17
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括收藏業(yè)。
工商管理是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比較的最后機(jī)會(huì)。20__年2月末，我來到了__收藏__分公司----__藏藝文化傳播有限公司開始為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)到了很寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識(shí)，也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識(shí)點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會(huì)中為人處事的能力，理論與實(shí)踐結(jié)合，這次實(shí)習(xí)收獲頗多，非常有意義，讓我在理論上、實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示。從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)。把課堂學(xué)習(xí)的理論在實(shí)踐中學(xué)會(huì)具體運(yùn)用，學(xué)習(xí)在社會(huì)上為人處事，接物待人。希望通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，掌握相關(guān)專業(yè)技能，為即將真正踏入社會(huì)，正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識(shí)和能力儲(chǔ)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年2月28日----20__年4月6日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__市__區(qū)宿州路宏圖大廈14樓
四、實(shí)習(xí)單位和部門
我所在的部門是__藏藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。
五、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述和心得體會(huì)
1、實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點(diǎn)、市場(chǎng)定位的概述
我所實(shí)習(xí)的單位是__收藏__分公司----__藏藝文化傳播有限公司。之所以選擇它是因?yàn)�，收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而__收藏是國內(nèi)第一大收藏企業(yè)，主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業(yè)，致力于打造中國收藏第一品牌，公司愿景是傳承中國悠久文化，創(chuàng)造新的收藏格局。
2、實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述
__收藏作為一個(gè)集團(tuán)公司，主要由三大部分構(gòu)成：話務(wù)中心、物流和實(shí)體店，主要部門有人事、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成熱線、網(wǎng)絡(luò)熱線等。人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績(jī)效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和發(fā)展歷程、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、工作要求、發(fā)展愿景等)，員工的相關(guān)情況(包括工作時(shí)間、薪資福利、請(qǐng)假等等)，專業(yè)知識(shí)(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識(shí)別、哪些錢幣值得收藏、工作的心態(tài)問題、收藏品的用途、收藏品的具體分類、收藏品市場(chǎng)等等)。
3、實(shí)習(xí)的過程和具體內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)分為幾個(gè)階段：
(一)崗前培訓(xùn)
在進(jìn)入工作崗位之前公司對(duì)我們進(jìn)行了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括企業(yè)相關(guān)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。總之，3天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。
(二)考核通關(guān)
滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗(yàn)，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核，主要是話術(shù)通關(guān)。這可是對(duì)我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對(duì)一的面對(duì)考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運(yùn)的是我們所有人都順利過關(guān)了。
(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)
考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對(duì)客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對(duì)性的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儞艽虻氖悄暇┠沁吽鏖T大街展廳等額兌換錢幣的項(xiàng)目，都是南京那邊的電話，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)，看他們?cè)趺锤?/p>
跟客戶說話，如何處理客戶的異議，成功說服客戶到展廳免費(fèi)參觀并等額兌換100張全新品相全連號(hào)的紫紅色五角，等等。
(四)上線
幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號(hào)，我的工號(hào)是9838。懷著無比激動(dòng)的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個(gè)被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫�，跟客戶�?bào)價(jià)，介紹藏藝的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時(shí)候心里覺得委屈但卻依然堅(jiān)持著。我的努力得到了回報(bào)，我完成了公司規(guī)定的每月最少25個(gè)到店客戶的任務(wù)。在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的過程中，有不少當(dāng)初一起培訓(xùn)一起入司的同時(shí)后來都堅(jiān)持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活，就辭職了。
4、專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實(shí)習(xí)中的體現(xiàn)
電銷中的團(tuán)隊(duì)觀念是十分強(qiáng)的，都要都得相互分享、相互尊重、積極參與，比如這個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品有興趣，可是你又搞不定，這個(gè)時(shí)候就可以求助隊(duì)員，等隊(duì)員有問題時(shí)也會(huì)找你幫忙;同時(shí)，它要求一個(gè)有開放的態(tài)度，要遵守時(shí)間，關(guān)掉手機(jī)或調(diào)成絕對(duì)靜音，并且保持清潔。要和客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系，學(xué)會(huì)異議處理，以客戶為中心、以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為目的，體現(xiàn)自己的專業(yè)能力，信守諾言，誠實(shí)正直，等等。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。
5、對(duì)用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)
作為一個(gè)專業(yè)電銷人員，要求你有完美的電話禮儀，要讓客戶感覺到你的誠意，不斷提高聲音的感染力，要學(xué)會(huì)用真誠的贊美做溝通的潤滑劑，而認(rèn)同感是另一個(gè)潤滑劑。每個(gè)人都有自己的壓力自己的問題，當(dāng)客戶有異議或者心情不好時(shí)，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對(duì)話，大概了解客戶是個(gè)什么樣性格的人，以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當(dāng)然，尋找共同點(diǎn)能夠快速的拉近我們與客戶的距離，談客戶感興趣的問題，客戶才會(huì)對(duì)我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人，客戶才會(huì)關(guān)心我們。
6、心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。
(一)我覺得如果真想把電銷做好、長(zhǎng)久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄電銷。當(dāng)然，做電銷被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實(shí)挫折多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量，慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。
(二)我覺得做電銷是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο�，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有兌換欲望。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。
(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個(gè)“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。
(四)電話銷售雖然改變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識(shí)有所提高，但很多時(shí)候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求，也就是回訪。當(dāng)然，方法對(duì)于我們來說也是十分重要的。比如，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個(gè)做電銷的。做得項(xiàng)目是等額兌換錢幣的。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時(shí)間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個(gè)人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個(gè)人”就是這個(gè)道理。
總之，這次實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，任誰也奪不走。
7、今后對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水。不打算長(zhǎng)期做電銷，在畢業(yè)之前我會(huì)換工作，最近中國平安在招人，我咨詢過，現(xiàn)在要做保險(xiǎn)不是以前那么簡(jiǎn)單了，要考保險(xiǎn)代理人資格證，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事，都要考。并且，要經(jīng)過平安的一系列培訓(xùn)，據(jù)我所知，有為期約10天的“職代崗”培訓(xùn)，也即職前、代理人、崗前三項(xiàng);還有“部銜訓(xùn)”等等。而且，平安是全球500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在又是綜合金融集團(tuán)，中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景又好。我打算進(jìn)平安，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭(zhēng)取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。
六、致謝
首先，我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間給我的指導(dǎo)。有什么問題都及時(shí)聯(lián)系幫我解決。
其次，我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝培訓(xùn)部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應(yīng)對(duì)工作，感謝曾曉云主管和狄嬌組長(zhǎng)在工作中不斷的給與我?guī)椭�，感謝金群、姜楠等同時(shí)進(jìn)公司的同時(shí)對(duì)我適時(shí)地鼓勵(lì)和支援。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇18
當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向_國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí)，我并不知道，這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過很多故事，但命運(yùn)還是讓我走近了你，_，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓(xùn)，像一個(gè)小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是_的好員工。五天里，從海運(yùn)到空運(yùn)，從報(bào)關(guān)到報(bào)檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司，談到工作，他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來，談起我們，他(她)們言語里盡是關(guān)照。
從_年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對(duì)你充滿了向往，_，你是好樣的!
_月_日，星期一，我來到公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，_月_日至_月_日上午，定艙部;第二站，_月_日至_日上午，拼箱部之美西航線;第三站，_月_日至_日，美加整柜;第四站，X月_日、_日，美東、加拿大拼箱。
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。_月_日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。
從_月_日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到_月_日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。
_月_日到_日上午和_月_、_日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查SHIPPING20__里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn);制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。
_月_日到_日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
那些個(gè)日子，每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最 大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是_人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說，“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國時(shí)代”，足可以用一個(gè)“亂”字來形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長(zhǎng)久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個(gè)最 優(yōu)的服務(wù)!
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，我覺得公司應(yīng)該在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人，我們應(yīng)該盡可能的克服困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。
其次，還有幾個(gè)小問題，我覺得應(yīng)該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二，其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會(huì)議，比如在招聘新員工的時(shí)候等等。
在和_結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的_人而努力!
首先，感謝_給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。
其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感謝海運(yùn)部的各位師傅：_、_，感謝他(她)們給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對(duì)_經(jīng)理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對(duì)我的栽培!
盛夏七月再相會(huì)!
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇19
轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了很多同事，他們給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請(qǐng)教他們。
辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。它要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件；同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。
在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書籍，以充實(shí)自己。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇20
還有半個(gè)學(xué)期就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)，我們不再是溫室的花朵，必然要參與到大自然的競(jìng)爭(zhēng)中去，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘酷，也不是社會(huì)太無情，沒有人會(huì)同情你，只有用自己的奮斗來向世人表明你也是會(huì)成功的。
由學(xué)生一下變成公司職員，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開的更燦爛，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。
暴風(fēng)雨總是會(huì)來的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應(yīng)該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字，只會(huì)用普普通通的話來展露我的心情，和大家分享。
第一周（7.11）
這是我開始實(shí)習(xí)的第一周。上班第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上早早就到了公司門口，快到八點(diǎn)的時(shí)候終于等到了前來接我的張叔。在張叔的帶領(lǐng)下見過公司負(fù)責(zé)人后就來到了我要工作的部門——信息技術(shù)部。辦公室不大，一個(gè)叔叔、一個(gè)阿姨和一個(gè)哥哥，三個(gè)人都在各忙各的事。和大家都認(rèn)識(shí)后，王哥說，小程，我以后就是你在公司的指導(dǎo)老師了，現(xiàn)在沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，將通話內(nèi)容簡(jiǎn)要記錄下來就行，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，開始了我人生中的第一次實(shí)習(xí)生活。
第二周（7.18）
經(jīng)過第一周沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊�；氐焦ぷ鞯攸c(diǎn)，今天的任務(wù)，當(dāng)然還是接電話。不過在這一周里，我已經(jīng)可以融入這個(gè)組織了，雖然部門每個(gè)人員是實(shí)行輪班制工作，但是每個(gè)人都對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很友善，很關(guān)心。每次工作會(huì)議，我都旁聽了，也認(rèn)真做了筆記。工作雖然有時(shí)候顯得“無聊”，不過，做人就是要踏實(shí)，不能一蹴而就，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生難免有點(diǎn)趾高氣昂，但是一定要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠(yuǎn)。
第三周（7.25）
工作是自己找回來的，雖然我只是實(shí)習(xí)生，但我可以干一些讓大家都高興的工作。除了接電話，有空的時(shí)候，我會(huì)打掃打掃衛(wèi)生，讓大家工作舒服點(diǎn)。李姨笑我說，你可以去工會(huì)幫搞衛(wèi)生的阿姨那份工作給領(lǐng)了。無所謂，反正我不忙，因?yàn)槲乙淖兇髮W(xué)生，或者說90后給人感覺嬌生慣養(yǎng)的不良印象。更何況，做人要低調(diào)踏實(shí)。我相信，我做過的事情，都會(huì)留在人心里。
第四周（8.01）
我很疑惑，辦公室里面，無論干部還是員工，為什么都這么輕松？難道這就是國企嗎？原來，通過我自身觀察，現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)作，基本都基于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)監(jiān)控操作，只要人監(jiān)控好計(jì)算機(jī)，就能對(duì)整個(gè)站臺(tái)和堆場(chǎng)里的事物一目了然。難怪人只要下好計(jì)劃，完成幾步操作，就可以很輕松了。當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)操作監(jiān)控，責(zé)任還是很大的�？偨Y(jié)一句：手不累，心累？？
第五周（8.08）
接了一個(gè)月的電話，終于守得云開見月明了！周一上午，信息部嚴(yán)經(jīng)理講述嘉峪關(guān)環(huán)境分析，公司發(fā)展歷程及目前狀況，介紹公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)及主要職能部門。安排導(dǎo)師向我介紹工作軟件的使用，讓我能夠和職員進(jìn)行交流大學(xué)生。王哥向我演示了信息錄入的具體實(shí)現(xiàn)。下午，我有幸進(jìn)行了實(shí)際上機(jī)操作。從今以后我就正式擁有了自己的電腦和辦公桌，真是讓人信心倍增，我要更努力的工作。
雖然這周很累，但是學(xué)到了許多知識(shí)和得到了許多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，感到十分滿足，讓我對(duì)明天充滿期待！
第六周（8.15）
延續(xù)上一周的工作，除了接電話做記錄，我在電腦上的工作量也越來越多，而且我深深感知到MIS在現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性，是提高工作效率的關(guān)鍵。真是“書到用時(shí)方恨少，打字練習(xí)很重要�！笨磥砦沂且粋�(gè)不合格的信息錄入員。為了彌補(bǔ)這一缺陷，這周的時(shí)間我更多地用在了提升打字速度這塊。相信勤能補(bǔ)拙。
第七周（8.22）
經(jīng)過一周的惡補(bǔ)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以輕松地應(yīng)對(duì)我的工作了。閑暇之余我會(huì)幫李姨打印一些文件或者整理資料什么的。空閑的時(shí)候李姨也會(huì)很耐心教我一些單證的知識(shí)，雖然我以前在專業(yè)課上學(xué)習(xí)了皮毛，但是，在實(shí)際工作中，又是另外一回事，真是受益匪淺。辦公室真是臥虎藏龍的地方，要我深有感觸。
第八周（8.29）
因?yàn)檫@周沒什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
第九周（9.05）
回想實(shí)習(xí)的這些天，我難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。教師節(jié)那天沒能去學(xué)�？赐H愛的老師們，于是用短信送去了自己的祝福，真心希望老師們能開心快樂、青春永駐。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇21
這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)，是我從學(xué)校邁向社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。社會(huì)不比學(xué)校，在學(xué)校，我們犯了錯(cuò)有老師教導(dǎo)指正，在這里，做錯(cuò)了只會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)甚至是更加嚴(yán)厲的懲罰。社會(huì)就是這么殘酷，它就是在把一個(gè)稚嫩的小孩磨練成一個(gè)處事精煉的社會(huì)人。
經(jīng)過這半年的磨練，我學(xué)到了在學(xué)校無法接觸到的知識(shí)。在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)恰恰給了我這個(gè)運(yùn)用它的平臺(tái)。在實(shí)習(xí)期間，我本學(xué)院“專注、堅(jiān)持與征服”的理念，努力學(xué)習(xí)前輩授予的業(yè)務(wù)知識(shí)，在這個(gè)過程中不斷的擴(kuò)展視野，增長(zhǎng)見識(shí)。現(xiàn)在我會(huì)充分運(yùn)用這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的實(shí)踐能力，堅(jiān)持一天進(jìn)步一小點(diǎn)，一月進(jìn)步一大點(diǎn)。為以后更深入的進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇22
西瓜這個(gè)作物一般是要求高強(qiáng)光照，高溫是25度-30度左右的范圍是比較合適的，超過35度它的生長(zhǎng)就受到抑制，所以一般我們維持在30度左右的溫度，它是高溫的作物�，F(xiàn)在光照溫度也是比較好的，如果把西瓜安排在這個(gè)時(shí)間上市的時(shí)候，晝夜溫差比較大，品質(zhì)是比較好的。
溫度管理： 20-30度左右是最合適的，所以在這段時(shí)間管理主要是溫度不要太高。因?yàn)檫@段溫度比較高，所以要加強(qiáng)通風(fēng)，不需要晚上再蓋。
水分管理：瓜在接近成熟的時(shí)候一般情況不用再澆水，所以一般水分充足的情況下或者水分過多的情況下不用再澆水。如果澆水的話容易造成出現(xiàn)水瓤子瓜，出現(xiàn)瓜瓤子性質(zhì)會(huì)變壞，所以這種情況下要注意。如果是膨瓜期你就給他澆大水，如果是滲灌期就適當(dāng)?shù)臐颤c(diǎn)小水，以防止水大了以后出現(xiàn)秧苗突長(zhǎng)。如果到后期就要適當(dāng)控制澆水，保證水分充足夠就行。
然后，當(dāng)西瓜到來是應(yīng)該差不多是晚上下半夜。根據(jù)我們先前所了解的要求在儲(chǔ)存這批西瓜時(shí)要時(shí)刻注意溫度和水分。
最后，在這一時(shí)間里，我們?cè)谂员O(jiān)督他們卸貨，并在稱重的看是否符合重量。對(duì)于，一些在運(yùn)輸過程和卸貨過程中導(dǎo)致破裂的西瓜采取直接處理掉的措施。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的案例
在高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，是教育系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，服務(wù)于創(chuàng)新型國家建設(shè)的重大戰(zhàn)略舉措;是深化高等教育教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要途徑;是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施�，F(xiàn)在我國要實(shí)現(xiàn)從人口大國向人力資源大國的轉(zhuǎn)變，到20__年進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列，首要的任務(wù)就是培養(yǎng)年青一代的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育勢(shì)在必行。因此，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育文化、創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)具有非常重要的作用。
當(dāng)然，關(guān)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，有成功的例子，也有失敗的例子。
成功的例子：
成功在于堅(jiān)持
——“六畝地” 區(qū)域商業(yè)水果貿(mào)易
20_年暑假，當(dāng)同屋舍友們都在張羅著實(shí)習(xí)時(shí)，即將讀大四的袁艷春卻以在學(xué)校創(chuàng)業(yè)比賽上獲得的2萬元獎(jiǎng)金和同伴湊起的1萬元錢，開起了一家名叫“六畝地”的國內(nèi)首家專注于高校水果市場(chǎng)的網(wǎng)站。每天清晨三四點(diǎn)，他都要去南城的新發(fā)地進(jìn)貨，白天在高校里賣貨。大學(xué)生在宿舍里想吃水果了，便上“六畝地”下個(gè)訂單，半個(gè)小時(shí)后，二三十塊錢的水果便送到了宿舍樓下�！傲�地”很快火了起來，行情最好時(shí)袁艷春每天有好幾千塊的進(jìn)賬。 “撿來”的獎(jiǎng)杯
在研二時(shí)，一位同學(xué)在校園BBS上發(fā)布了一則消息：招募創(chuàng)業(yè)成員。一直有創(chuàng)業(yè)想法的
袁艷春報(bào)了名，但由于報(bào)名人數(shù)過多，報(bào)名順序靠后的他被刷了下來。這個(gè)時(shí)候，袁艷春和幾個(gè)被刷下來的同學(xué)自行組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍參加了第二屆中國人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽。
他們選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是區(qū)域商業(yè)水果貿(mào)易。這個(gè)項(xiàng)目源于國外流行的一種商業(yè)模式：LBS(Localbusinessservice)。這種商業(yè)模式與城市社區(qū)中一個(gè)個(gè)的連鎖便利店十分相似，但更重要的是“我們可以網(wǎng)上訂購水果并且在一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨”。
由于留給他們的時(shí)間太短，團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備工作并未做到最好，加上大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇科技發(fā)明項(xiàng)目，他們這個(gè)偏傳統(tǒng)的商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)大賽上并不太吸引人們的眼球，但最終還是憑借著其新穎獨(dú)到的銷售模式和服務(wù)榮獲第十名。
按照比賽規(guī)則，前十名隊(duì)伍都可以獲得一座獎(jiǎng)杯。“當(dāng)時(shí)就是覺得自己很幸運(yùn)，沒有白參加，但總覺得以第十名的身份獲得獎(jiǎng)杯，有點(diǎn)‘難以啟齒’。”袁艷春笑著說道，他戲稱這是座“撿來”的獎(jiǎng)杯。
不變的信念
創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束了，獲獎(jiǎng)隊(duì)伍走的走，散的散。唯一堅(jiān)持下來的“只剩我一人了”。
袁艷春之所以能干下去，客觀原因是他們的項(xiàng)目比較實(shí)際、好操作、不需要巨大的資金投入，雖然看似只針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)(整個(gè)人民大學(xué))，但要知道“人大校區(qū)的人數(shù)為3萬”;主觀原因是“我是真的想創(chuàng)業(yè)”。而對(duì)于同學(xué)們相繼放棄自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，袁艷春說：“關(guān)于創(chuàng)業(yè)，要有‘敢想的頭腦’和‘能干的身體’，有一邊萎縮都不行�！�
于是，懷著這樣的信念，袁艷春投入到創(chuàng)業(yè)之中。他說：“我在農(nóng)村種過水果，但還真沒賣過”。于是他進(jìn)入一家水果超市中當(dāng)起了水果銷售員，“包括進(jìn)貨、搬運(yùn)、銷售、記賬能干的我全干了，就是想摸清楚水果的銷售渠道�！痹G春說，“后來發(fā)現(xiàn)如今的水果銷售存在許多弊端，這些弊端會(huì)損害整個(gè)銷售市場(chǎng)，比如本來并不是進(jìn)口水果，卻貼上了進(jìn)口水果的專用標(biāo)簽，而且這些標(biāo)簽經(jīng)常會(huì)貼在有蟲眼的地方;除此之外，價(jià)格便宜的水果不讓顧客挑選;更有甚者，會(huì)在電子秤上‘做文章’”
袁艷春總結(jié)了一番，他認(rèn)為自己的水果銷售模式很具優(yōu)勢(shì)。
“無處不至”的團(tuán)隊(duì)
袁艷春召集了幾個(gè)好朋友，其中不乏自己的同學(xué)、老鄉(xiāng)等，他們聽了袁艷春詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)策劃后，十分感興趣，有幾個(gè)是辭掉自己的工作加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。于是，公司的管理、注冊(cè)、網(wǎng)站、財(cái)務(wù)，貨物的采購、運(yùn)輸、配送等等袁艷春都安排得井井有條，麻雀雖小五臟俱全。
袁艷春說：“當(dāng)時(shí)考慮到我們的公司還不大，又是做水果銷售，于是起名叫做‘六畝地’，以后業(yè)務(wù)擴(kuò)張了，估計(jì)就‘百畝地’了�！碑�(dāng)記者問到他以后的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否會(huì)擴(kuò)大時(shí)，他說：“炒黃金有跳樓的，撿垃圾有發(fā)財(cái)?shù)模P(guān)鍵是你要找自己愿意投入的領(lǐng)域與地盤。不要這山望著那山高，到了那山?jīng)]柴燒。好好做一個(gè)項(xiàng)目比什么都強(qiáng)�！�
就這樣，袁艷春每天早晨4點(diǎn)出發(fā)去新發(fā)地采購水果，到了人大校區(qū)的貨物中轉(zhuǎn)站，再把該天的主打水果入網(wǎng)，等待發(fā)貨�！拔覍�(duì)顧客的承諾就是質(zhì)量第一、絕不缺斤短兩、價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)，買貴了保證退款。我要把‘六畝地’標(biāo)價(jià)做成像‘京東’報(bào)價(jià)那樣權(quán)威�！彼退膯T工配送貨物經(jīng)常到晚上11點(diǎn)。
作為人大的學(xué)生，袁艷春對(duì)于校園的每個(gè)角落都很清楚，因此學(xué)生經(jīng)常是在自習(xí)的時(shí)候、剛洗完澡的時(shí)候、剛出飯?zhí)瞄T的時(shí)候，甚至是剛下課走出教室的時(shí)候收到網(wǎng)上訂購的新鮮水果，正是如此，袁艷春的配送團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)在校園的任何一個(gè)角落，如此人性化的服務(wù)“不用怎么宣傳，一傳十、十傳百，很快全校就知道了我們這個(gè)‘無處不至’的團(tuán)隊(duì)。” 失敗的例子：
要敢于面對(duì)失敗
——“鑫宇科技”創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)，要敢于面對(duì)失敗——大學(xué)生王鑫的創(chuàng)業(yè)故事“從哪里跌倒，從哪里爬起來，我不怕失敗”王鑫總是這樣鼓勵(lì)自己。出生于19_年王鑫，還在西安音樂學(xué)院學(xué)習(xí)期間就開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷起初的成功后，由于管理欠缺等原因，轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以失敗告終。不過，他并沒有被失敗嚇住，他努力學(xué)習(xí)，為下一次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備著。
王鑫的專業(yè)是聲樂。學(xué)習(xí)一年后，他感覺對(duì)聲樂絲毫提不起興趣，便有了創(chuàng)業(yè)——在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的念頭。王鑫對(duì)計(jì)算機(jī)有著濃厚的興趣，經(jīng)過一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)維護(hù)和硬件方面很有前途，于是便籌劃著先開一個(gè)小店面，積攢成本和經(jīng)驗(yàn)。
“父母不同意，沒有資金，我就四處籌借了1萬元作為起步資金”，王鑫如是說。
就這樣，王鑫在高新租了間30平米的房子，起名“鑫宇科技”，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。剛開業(yè)的時(shí)候是最辛苦的。新開的店鋪首先要做好宣傳，要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源。為了節(jié)約成本，王鑫自己出去發(fā)傳單，讓朋友幫忙守夜，有生意就趕緊回去。為了省錢購買電腦硬件，他每天只吃一頓飯。
有幫別人做系統(tǒng)之類的活都是晚上干，完了就在地上打個(gè)地鋪直接睡覺，早上再出去發(fā)傳單，招攬客人。
一晃半年過去了，生意也漸漸好起來，除去房租成本等費(fèi)用每天平均凈收入100多元錢。在創(chuàng)業(yè)過程中有一點(diǎn)事王鑫最自豪的，那就是他堅(jiān)持自己的原則，堅(jiān)持誠信，不受金錢和利益的誘惑。一天中午，一名青年來到店中要賣手里的筆記本電腦，并說隨便給個(gè)價(jià)，100元都行。王鑫接過電腦一看，八成新，在二手市場(chǎng)可以賣到二千多。王鑫便懷疑電腦的，拒絕收購。一旁的店員很不解，王鑫義正言辭地告訴店員：“我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利舊失去信譽(yù)，以后這種來路不明的東西，再便宜也不能要!”
王鑫創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有20歲，年輕人難免貪玩。生意好起來后，在管理上也不似以前盡心，有時(shí)甚至為了玩而停業(yè)。漸漸地，生意越來越差，入不敷出，不得不關(guān)門大吉。雖然創(chuàng)業(yè)一年就失敗了，王鑫卻仍然很樂觀，他說：“創(chuàng)業(yè)要敢于面對(duì)失敗，只有親身實(shí)踐，經(jīng)受失敗，才能總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。這次的失敗，讓我更加看清了自己，知道了今后努力的方向�！�
創(chuàng)業(yè)失敗后，學(xué)習(xí)之余，王鑫在一家電子公司兼職，積累經(jīng)驗(yàn)。他坦言：“還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，不像以前那么浮躁了。以后又機(jī)會(huì)，還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的!”
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇23
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市�?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇24
實(shí)踐單位：x有限公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。第二校園社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我
們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾�，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的的收獲。
四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：
第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會(huì)原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８校務(wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇25
三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，這三個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，同事的熱情幫助下，讓我學(xué)習(xí)到了在學(xué)校里學(xué)不到得東西，對(duì)自己的專業(yè)有了一個(gè)更加深刻的了解，對(duì)今后的工作有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。我相信這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，為以后在公司的工作打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。但是，由于時(shí)間的關(guān)系，我學(xué)到的只是很少的一部分，公司里面值得學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多，在接下來的時(shí)間一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高，在自己的工作崗位上努力工作，為公司帶來更多的效益。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇26
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)即熟悉又陌生的字眼，它是我平生第一次實(shí)踐，使我學(xué)到了很多知識(shí)。不過在施工安全方面還是存在許多問題，需要改進(jìn)和完善，我的建議：
1、主要是電氣、設(shè)備防護(hù)、各種機(jī)械設(shè)備要有安全保護(hù)裝置。要有專門人員進(jìn)行管理、使用維修和保養(yǎng)。電纜線路應(yīng)采用“三相五線”接線方式。
2、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)人員必須戴好安全帽，按規(guī)定佩帶勞動(dòng)保護(hù)用品。高處作業(yè)要戴安全帶，從事架工人員要取得特種作業(yè)操作證才能上崗等問題，需設(shè)立專門的安全小組日日抓，天天講，多培訓(xùn)，防患于未然。
總而言之，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，必須事無巨細(xì)，隨時(shí)做好防備工作，方方面面均需有所準(zhǔn)備，同心協(xié)力，才能按時(shí)保質(zhì)的完成施工任務(wù)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇27
時(shí)光飛逝，從我走出校門進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的那一天開始，迄今為止，已經(jīng)八個(gè)月有余了，在此期間，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗(yàn)，讓自己的對(duì)于這個(gè)社會(huì)有了更深刻的體會(huì)。
一、頂崗實(shí)習(xí)的目的、意義和要求
1、頂崗實(shí)習(xí)不僅我們大學(xué)期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)向校外的延伸，是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中綜合性的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能、較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。
2、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的目的在于開闊學(xué)生的視野，使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)及技能應(yīng)用于崗位實(shí)踐，熟悉自己將要從事的行業(yè)運(yùn)行情況，較全面地獲得本專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中最常用的技術(shù)知識(shí)和實(shí)際操作技能;提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和獨(dú)立工作能力，激勵(lì)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，為就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，為畢業(yè)后走向工作崗位打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、學(xué)生在用人單位頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)該盡量做到與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。
4、學(xué)生在用人單位頂崗實(shí)習(xí)期間就是用人單位的準(zhǔn)員工(或稱實(shí)習(xí)員工)，要接受用人單位與學(xué)校的雙重管理。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
____甘肅分公司是___集團(tuán)在甘肅地區(qū)的管理、營銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司成立于20__年6月1日，位于甘肅省地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心——金城蘭州。
迄今為止，甘肅____在甘肅地區(qū)所管轄店鋪百余家，擁有員工近500人。一直以來，____甘肅分公司堅(jiān)決恪守鴻星爾克集團(tuán)的各項(xiàng)理念和文化，秉承“腳踏實(shí)地，演繹非凡”的經(jīng)營理念，始終立足市場(chǎng)需求，不斷追求完美服務(wù)，永遠(yuǎn)保持行業(yè)地位。
公司本著“德才并舉，共同成長(zhǎng)”的人才理念，為員工提供多方位的發(fā)展平臺(tái)，并始終倡導(dǎo)年輕、時(shí)尚、陽光的生活方式，始終保持著"TOBENo。1"的企業(yè)精神。____集團(tuán)甘肅分公司全體員工將在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，立足西北，勤奮耕耘，開拓務(wù)實(shí)，為實(shí)現(xiàn)“打造全球的服飾品牌”而繼續(xù)努力奮斗著!
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在此實(shí)習(xí)期間，我工作于____甘肅分公司物流倉儲(chǔ)部，主要從事分貨、入庫、揀貨、理貨、審貨等工作，通過具體的工作，使我了解了自己在大學(xué)所學(xué)的倉儲(chǔ)知識(shí)對(duì)我的工作是有幫助的，同時(shí)也使我了解了倉儲(chǔ)工作的相關(guān)流程。
1、到貨分貨
(1)公司物流倉儲(chǔ)部接到集團(tuán)總部的到貨單及托運(yùn)公司的到貨通知以后，通知具體部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備收貨;與此同時(shí)，庫管根據(jù)到貨情況對(duì)貨物的實(shí)際到貨量及損毀數(shù)量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)損毀貨物進(jìn)行拍照取證。
(2)庫管吩咐托運(yùn)人員將貨物放到指定的到貨區(qū)，為分貨做準(zhǔn)備。
(3)接下來就是分貨，首先對(duì)到貨單進(jìn)行分析，然后按照型號(hào)，款號(hào)進(jìn)行歸類。
2、入庫
(1)對(duì)同款貨物進(jìn)行分析，包括貨物的數(shù)量、型號(hào)、大小等，確定貨物的實(shí)際入庫量。
(2)根據(jù)貨物的入庫量，對(duì)貨物進(jìn)行入庫，同一款的盡量放到同一庫位，以便于揀貨。
(3)貨物入到具體的庫位后，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確認(rèn)無誤后輸入系統(tǒng);接下來便是對(duì)貨物進(jìn)行整對(duì)，并對(duì)貨物進(jìn)行抽樣。
3、揀貨配貨
(1)接到揀貨單后，先查看揀貨單的內(nèi)容。依次查看揀貨單的送達(dá)門店及加盟商、貨物名稱、數(shù)量、實(shí)際庫存等。
(2)根據(jù)揀貨單信息，揀出貨物，簽署揀貨員的姓名，等待貨物的審核。
4、貨物的審核、打包
(1)登陸審貨系統(tǒng)，依次填寫審核員、揀貨員、單號(hào)，然后對(duì)貨物依次進(jìn)行掃描。
(2)審核完畢后，保存掃描信息，完成掃描，打印裝箱單，導(dǎo)出誤差，發(fā)于文員進(jìn)行過賬。
(3)完成審核工作后，根據(jù)門店情況對(duì)貨物進(jìn)行包(市內(nèi)貨物用打包帶進(jìn)行打包，外鋪門店裝箱打包)，粘貼發(fā)貨裝箱貼。將打包好的貨物放到指定的發(fā)貨區(qū)，等待發(fā)貨。
5、理貨
配完貨后，庫位相當(dāng)亂，急需整理，這樣才能保證倉庫的6S。
(1)貨物少于兩箱的則進(jìn)行拆箱堆放，這樣可以節(jié)省庫位的有效利用空間，多余兩箱的則進(jìn)行平移;擺放同型號(hào)貨物時(shí)，要將多的貨物放在少的之后，便于揀貨。
(2)將凌亂的貨物擺放整齊，保證庫房看起來整齊，美觀。
(3)打掃衛(wèi)生。
6、貨物盤點(diǎn)
(1)做好盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備足夠的采集器，盤點(diǎn)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，于財(cái)務(wù)部取得聯(lián)系
(2)用采集器將整個(gè)庫位上的貨物進(jìn)行采集，并比對(duì)實(shí)際數(shù)量是否與采集數(shù)量統(tǒng)一，財(cái)務(wù)人員隨時(shí)監(jiān)督。
(3)導(dǎo)出盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行誤差導(dǎo)出及過賬等一系列的工作
四、問題與建議
問題一：庫房整體布局不合理，包括到貨區(qū)、審核區(qū)、發(fā)貨區(qū)等;庫位凌亂，貨物擺放凌亂，致使揀貨時(shí)經(jīng)常揀不到，導(dǎo)致揀貨誤差偏大。
問題二：各部門之間聯(lián)系不緊密，基本屬于各自為政，缺陷是公司基本將物流倉儲(chǔ)部編排在公司編制之外，有點(diǎn)愛理不理的感覺，最終的結(jié)局是貨物不能及時(shí)送達(dá)，商品部要掃貨物要求倉儲(chǔ)部一般不太情愿予以配合。
問題三：部門領(lǐng)導(dǎo)存在嚴(yán)重的思想問題，不吸納好的建議，只是的根據(jù)自己的喜好和興趣決定某件事情，例如庫房的布局，不能根據(jù)自己庫房的實(shí)際情況來合理布局，一味的模仿____西安分公司的庫房的結(jié)構(gòu)、布局。
建議一：根據(jù)科學(xué)的方法對(duì)庫房進(jìn)行合理的布局，充分利用庫房的有效利用空間。
建議二：加強(qiáng)部門與部門之間的聯(lián)系，以提高工作的效率;平等對(duì)待各部門，確保執(zhí)行力度化，使各部門團(tuán)結(jié)起來，更好的為公司服務(wù)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。不能隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
此外，端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己“不喜歡”的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個(gè)人是否成熟的標(biāo)志，也是一個(gè)人能否取得人生成功的重要因素。
在這里工作我明白了一個(gè)道理不管你做什么事你都要從最底層做起。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話你房子建的越高就越危險(xiǎn)。還有建軍房子它也需要很多哭材。這些器材就好像是我們學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)你要把這些知識(shí)都要運(yùn)用起來把它一起積累起來這樣他就會(huì)成為有用的東西
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié) 篇28
根據(jù)學(xué)校的要求，本人在20xx年x月x日開始為期五周的時(shí)間在xx銀行支行進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。在xx銀行支行實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我熟悉了中國銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了中國銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，對(duì)關(guān)于銀行經(jīng)營和管理的理論知識(shí)和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯(cuò)地鍛煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性�，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況作出以下報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在。在國內(nèi)，xx銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，xx銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。
二、實(shí)習(xí)過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在xx銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：
�。ㄒ唬┝私鈱�(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。
�。ㄈ┝私忏y行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。
（四）總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作�？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。
經(jīng)過一個(gè)星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。
現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。