銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié)(通用20篇)
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年_月底至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
______________821號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)
______________材料經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部
公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò),當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的"誠(chéng)信通"會(huì)員賬號(hào),剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣傳語(yǔ):LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!
(3)、BANNER廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改,將其變?yōu)榧河,省了很多拍攝的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái),還要想好信息的主題,既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué),向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶(hù)的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實(shí)踐目的:
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)社會(huì),招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。
畢竟,畢業(yè)之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
而且,我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。記得曾看到過(guò)這樣的話(huà):知識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作,但我也積極的在找暑期工,暑期工多是辛苦而且少工資的,所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷(xiāo)售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,無(wú)論具體銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品,都能提高一個(gè)人的能力,當(dāng)然這也與個(gè)人在過(guò)程中的表現(xiàn)有關(guān)。20__年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷(xiāo)售助理,10多天的工作時(shí)間下來(lái),感覺(jué)無(wú)論在業(yè)務(wù)能力的提高上,還是在職場(chǎng)中與同事的相處中,都有所獲益,現(xiàn)將這10幾天做銷(xiāo)售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報(bào)告:
二、實(shí)踐內(nèi)容:
1、實(shí)踐概況:
我所在的店是瑪茜,瑪茜主要經(jīng)營(yíng)軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn),了解家具的名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班,下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈(zèng)品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 :
家具銷(xiāo)售在此前的工作中從沒(méi)接觸過(guò),因而剛開(kāi)始店里雖然安排了我做銷(xiāo)售助理,但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識(shí)缺乏了解,這在面對(duì)客戶(hù)時(shí)是大忌,賣(mài)家具時(shí)怎么向客戶(hù)推銷(xiāo)。為了盡快掌握家具知識(shí),我找來(lái)了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說(shuō)明,還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,不明白的地方向老員工請(qǐng)教,不但了解了家具知識(shí),還了解了一些實(shí)木的一些知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí),我很快熟悉了店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息。這些對(duì)之后的銷(xiāo)售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程:
做好日常管理工作。銷(xiāo)售助理工作不但要參與銷(xiāo)售過(guò)程,同時(shí)售后的很多管理工作也要跟上。作為銷(xiāo)售助理,不只是在談業(yè)務(wù)過(guò)程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考,這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì),然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),這些工作看起來(lái)雖然瑣碎,但在做的過(guò)程中卻能鍛煉一個(gè)人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后,我開(kāi)始接觸與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個(gè)客戶(hù)洽談。為了談成項(xiàng)目,領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶(hù)介紹瑪茜產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營(yíng)家具有很多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每一次與客戶(hù)接觸都可能意味著成功或失敗。因而,在與客戶(hù)接觸之前,除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行,還在接觸的過(guò)程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶(hù)交談,對(duì)客戶(hù)的要求或者說(shuō)苛刻要求如何回應(yīng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力。而我也感覺(jué)在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中受益非常多,不但熟悉了業(yè)務(wù)流程,還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),如人際關(guān)系的處理,如何掌握分析客戶(hù)心理等,當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
三、實(shí)踐結(jié)果:
實(shí)踐了一個(gè)月,對(duì)于銷(xiāo)售家具的這塊,我有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)家具的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn),此時(shí),你再向他們介紹比較好。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,根據(jù)觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開(kāi)始我是比較木訥的,不過(guò)俗話(huà)說(shuō)熟能生巧,經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了,往后就比較順利了,我沒(méi)有推銷(xiāo)出產(chǎn)品,但我的工作態(tài)度還說(shuō)的過(guò)去的。
四、實(shí)踐心得:
1、在這次實(shí)踐中,我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話(huà)的口氣,并且及時(shí)改正一些不得體的地方,使我說(shuō)話(huà)比以前更大方得體了。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高,多說(shuō)很重要,要盡量動(dòng)腦筋說(shuō),大膽地說(shuō),不能像我第一天上班那樣,不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了,能力在不知不覺(jué)中就提高了。
2、在社會(huì)上要善于與別人溝通,語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌,開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)應(yīng)變不及,使談話(huà)時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,但最基本的要說(shuō)話(huà)得體,不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷,要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
五、實(shí)踐總結(jié):
實(shí)踐中我學(xué)到了很多,也吃到了很多的苦,這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的,我只好自己默默的承受,這些都是成長(zhǎng)中的煩惱,只有經(jīng)過(guò)了陣痛,經(jīng)過(guò)了很多的事情,這樣才會(huì)做到更好,也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少,也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得,這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中,我將擺正心態(tài),正確定位,發(fā)奮學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求,做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我通過(guò)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),認(rèn)識(shí)了社會(huì),明確了自己的歷史使命,激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,真正達(dá)到了受教育,長(zhǎng)才干,作貢獻(xiàn)的目的。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我最大的感覺(jué)就是當(dāng)老師不容易.當(dāng)好老師更不容易.
在指導(dǎo)的老師的帶領(lǐng)下,我堅(jiān)持每天聽(tīng)課.聽(tīng)老師講課主要是我在聽(tīng)的過(guò)程中多學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以便更好的運(yùn)用到自己的實(shí)際教學(xué)當(dāng)中.之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué).給初一(1)和(2)班上課,直到實(shí)習(xí)結(jié)束.期間還需要上一堂班會(huì)課,組織一次班級(jí)活動(dòng).
現(xiàn)在,翻開(kāi)我的聽(tīng)課筆記,回顧指導(dǎo)老師和聽(tīng)課老師的授課方式,我發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格,這也許就是“教無(wú)定論”的真正含義.從中,我吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn).我常常佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如,課堂內(nèi)外相結(jié)合,通過(guò)身邊最簡(jiǎn)單的例子,再加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,課堂氣氛十分活躍.
現(xiàn)在就個(gè)人實(shí)習(xí)后的情況和感受作如下回顧與總結(jié):
一、教學(xué)工作
實(shí)習(xí)的首要工作就是聽(tīng)課.聽(tīng)課時(shí)做好筆記,課后認(rèn)真重新整理,寫(xiě)好聽(tīng)課筆記.在聽(tīng)了七八節(jié)課后,覺(jué)得自己在課堂流程,課堂控制上都有了很大的提高.之后,張老師也嘗試著讓我自己上課.上課之前,我也做了很多的準(zhǔn)備,但多少還是有些緊張,總是擔(dān)心時(shí)間安排不合理而影響課堂的效率.真正上課時(shí),課堂氣氛還是較活躍的,我盡量把音放到最大,充滿(mǎn)激情,多運(yùn)用肢體語(yǔ)言.以前我的板書(shū)總是沒(méi)有章法,想到哪里寫(xiě)到哪里.而張老師的板書(shū)則是有井井有條,從一到十羅列的非常清楚.在我自己上課時(shí),我也借鑒了他的這一方法,果然覺(jué)得有條理很多.這樣,在課堂結(jié)束時(shí),可以讓學(xué)生按照順序?qū)鍟?shū)齊讀一遍,增加學(xué)生對(duì)今天所學(xué)內(nèi)容的印象.
在批改作業(yè)時(shí),尤其是聽(tīng)寫(xiě)時(shí),一定是逐一批改,以便學(xué)生拿到作業(yè)時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)自己的每一個(gè)小錯(cuò)誤,及時(shí)訂正及時(shí)鞏固.
二、教育工作
我的班主任指導(dǎo)老師也是張文清老師.所在班級(jí)是初一二班,現(xiàn)在班上有61名學(xué)生.實(shí)習(xí)期間,我常到班級(jí)中跟同學(xué)們進(jìn)行交流,比如了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,興趣愛(ài)好等等,每天早上早讀前三分鐘進(jìn)教師,指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入早讀,檢查學(xué)生衛(wèi)生打掃情況.檢查學(xué)生眼保健操.下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生,有時(shí)候也幫助學(xué)生解決一些學(xué)習(xí)問(wèn)題.
對(duì)于平時(shí)上課時(shí)有講話(huà)或是開(kāi)小差的同學(xué),課后我也會(huì)找她們進(jìn)行談話(huà).給她們以正確的指引.
實(shí)習(xí)期間,我也組織了一次班會(huì),主題是:關(guān)注星星的孩子—自閉癥兒童.作為班主任,我認(rèn)為不僅僅要提高孩子的智商,還要培養(yǎng)孩子的情商.現(xiàn)在孩子多半是獨(dú)生子女,并不懂得什么是真正的關(guān)心和幫助.課前,我準(zhǔn)備了一些關(guān)于這個(gè)話(huà)題的資料及背景知識(shí).課時(shí),讓孩子發(fā)言討論,并給孩子們播放了一些關(guān)于自閉癥兒童日常表現(xiàn)的電影細(xì)節(jié).班會(huì)課后,讓孩子們寫(xiě)了一篇課后的感想.從她們的感想當(dāng)中可以看得出,孩子們從這堂課中學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西,她們也懂得了如何去關(guān)心他人,如何真正的去幫助他人.
為了了解孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法,我在班上組織了一次活動(dòng),做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查.通過(guò)這個(gè)調(diào)查,總結(jié)孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣并加以指導(dǎo)和糾正.
實(shí)習(xí)生活是辛苦的.但實(shí)習(xí)的生活也是快樂(lè)的.每天晚上我們?cè)谵k公室集體晚辦公的時(shí)候,大家會(huì)討論一些課堂上有趣的事情,也會(huì)交流自己工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題.可以說(shuō),我們是在相互的幫助下走過(guò)實(shí)習(xí)生活.是的,實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,但我相信學(xué)習(xí)的生活是永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭的.而這次的實(shí)習(xí)將會(huì)是我今后走上工作崗位后的一筆珍貴的財(cái)富.
后記:其實(shí)這并不是我第一次走上講臺(tái)當(dāng)老師,只是是第一次以老師的身份正式的走入學(xué)校,而不只是培訓(xùn)學(xué)校.兩者有很大的區(qū)別.但快樂(lè)的來(lái)源卻是一樣,都是孩子!
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
實(shí)習(xí)目的:為了深入司法實(shí)踐工作,了解庭審的全過(guò)程,體驗(yàn)司法工作的日常事務(wù),將自己在學(xué)校中所學(xué)的理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)自己的法律思維,為以后更好的適應(yīng)社會(huì),適應(yīng)所從事的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年2月18日---20__年3月18日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx市人民法院
實(shí)習(xí)單位和部門(mén):xx市人民法院民三庭
實(shí)習(xí)內(nèi)容:整理卷宗,登記案件信息表,做庭審筆錄,擬寫(xiě)審理報(bào)告判決書(shū)調(diào)解書(shū)等法律文書(shū)。
一.實(shí)習(xí)過(guò)程與體會(huì)
20__年2月18日到3月18日我在xx市人民法院進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),雖說(shuō)是短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)但是卻讓我感受頗多。
我被分在了民三庭,民三庭作為法院的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)合同糾紛,民間借貸糾紛,離婚案件,交通肇事案件以及其他一些簡(jiǎn)單的民事糾紛。而我的主要任務(wù)就是協(xié)助書(shū)記員和法官的工作和一些瑣碎的工作,比如:整理卷宗,登記案件信息表,做庭審筆錄,擬寫(xiě)審理報(bào)告判決書(shū)調(diào)解書(shū)等法律文書(shū)。
整理卷宗是從事法律工作最基本的內(nèi)容,它看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然。整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。它不僅要遵循一定的順序,同時(shí)還要掌握整理的技巧。在整理過(guò)程中需要把案件的情況寫(xiě)清楚,這也是一個(gè)不能馬虎的環(huán)節(jié),稍有差錯(cuò)就得重新返工,所以每次填寫(xiě)我都十分認(rèn)真,填寫(xiě)完成后都會(huì)讓書(shū)記員幫我檢查并指出錯(cuò)誤。剛開(kāi)始我也很慌亂,翻過(guò)來(lái)翻過(guò)去,自己都有些亂了,但這是熟能生巧的活,干得多了也就熟練了。在書(shū)記員的指導(dǎo)下我基本上能夠獨(dú)立的整理卷宗,為書(shū)記員減輕了一部分的負(fù)擔(dān),當(dāng)然這也極好的訓(xùn)練了我的耐心與毅力。看著一份份卷宗的完成我有了小小的成就感。
基層法院的案件比較多所以經(jīng)常有旁聽(tīng)的機(jī)會(huì),通過(guò)旁聽(tīng)案件,我對(duì)民事案件的審判特點(diǎn)和程序有了一定的了解,知道了審理民事案件的關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾,這和刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪是完全不同的,民事案件最理想的狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人雙贏同時(shí)又符合法律的規(guī)定,這一點(diǎn)就對(duì)法官的素質(zhì)提出了更高的要求,這不僅僅是法律方面的扎實(shí)功底,更重要的是懂得替當(dāng)事人著想,盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本,更不能擺官老爺?shù)募茏。參加了幾次庭審,?duì)于庭審過(guò)程有了更深層次的了解。平常只是局限于書(shū)本的知識(shí)并沒(méi)有真正觸及庭審,即使是模擬開(kāi)庭也始終不能與真正的庭審相提并論,這讓我從抽象的理論真正與實(shí)踐得到了結(jié)合,很受啟發(fā)。
做庭審筆錄是一項(xiàng)比較艱巨的工作,也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。庭長(zhǎng)為了鍛煉我,讓我從最簡(jiǎn)單的做起,記錄離婚案件。離婚案件的三要素,婚姻關(guān)系,子女的撫養(yǎng),財(cái)產(chǎn)的分割。剛上手時(shí)很是緊張,害怕跟不上庭審的進(jìn)度,可是庭長(zhǎng)對(duì)我很照顧,看我沒(méi)記完就會(huì)等等我,在大家的幫助下我完成了我的第一次庭審筆錄,雖然困難點(diǎn)但是還是很欣慰的。為了提高自己的能力,庭后我找到庭長(zhǎng)為我指導(dǎo),我知道了自己的最大的缺點(diǎn)是理論功底欠缺還有就是缺乏鍛煉。有了這次經(jīng)驗(yàn)我也敢于挑重?fù)?dān)了,開(kāi)始記錄一些交通肇事的案件,對(duì)于其中的法言法語(yǔ)我不是很了解,所以只能課下做功課,了解相關(guān)的法條,加強(qiáng)自己的理論基礎(chǔ)。最讓我感到難忘的是庭長(zhǎng)讓我擬寫(xiě)判決書(shū),剛剛參加的庭審就派上用場(chǎng)了,庭長(zhǎng)告訴我寫(xiě)判決書(shū)應(yīng)該注意的事項(xiàng)并給了我?guī)追菽0遄屛覅⒄铡G斑叺亩际枪潭ǖ母袷,需要發(fā)揮的是:經(jīng)審理查明…..和本院認(rèn)為…..這是核心和根本,也是讓當(dāng)事人心服口服的依據(jù),必須謹(jǐn)慎措辭,有理有據(jù),有法可依。寫(xiě)完以后我交給庭長(zhǎng),庭長(zhǎng)仔細(xì)閱讀后給我指出了不足之處,并給我講了寫(xiě)判決書(shū)的精華之處,使我受益良多。
審理報(bào)告也是如此,這次庭長(zhǎng)只是給了我一份模板讓我自己琢磨,我按照模板依貓畫(huà)虎地寫(xiě),有了寫(xiě)判決書(shū)的經(jīng)歷再寫(xiě)審理報(bào)告不再感覺(jué)那么棘手。雖然兩者不能全盤(pán)套用,但是畢竟有相似之處,對(duì)于文字措辭我也有所把握;艘粋(gè)小時(shí)的時(shí)間寫(xiě)完了審理報(bào)告,交給庭長(zhǎng),他說(shuō)有些進(jìn)步,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是極大地鼓勵(lì)。擬寫(xiě)判決書(shū)、審理報(bào)告,其中有些門(mén)道是可以被看穿的,既要簡(jiǎn)練得當(dāng)又要有理有據(jù),當(dāng)然這也不是一日之功就能練就的。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多。做事要先做人。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我們不僅只是把領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事做好,更要有眼力,有積極的態(tài)度,只有這樣才能真正地有所收獲。沒(méi)人誰(shuí)會(huì)去督促你該怎么樣做,只能靠自己在細(xì)小的工作上積累經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是跟領(lǐng)導(dǎo)、同事、律師還是當(dāng)事人接觸,都要端正自己的態(tài)度,擺清自己的位置。在這個(gè)過(guò)程中我還學(xué)會(huì)了許多法言法語(yǔ),結(jié)實(shí)了許多法官律師老師他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)提供了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo),在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí),也教了我很多做人的道理。
在法院不僅能學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)和做人的道理更讓我知道了人們的法律意識(shí)在不斷提高。都說(shuō)走法律行業(yè)業(yè)是條不歸路,但我想中國(guó)法律界的春天也即將到來(lái),因?yàn)槿藗兊姆梢庾R(shí)正在不斷增強(qiáng),中國(guó)的法制建設(shè)進(jìn)程也在不斷前進(jìn),相信用不了多久中國(guó)的法律界就會(huì)有更高水平的發(fā)展。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
畢業(yè)在即,實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲,為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明,特將此段時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)目的:
1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并努力解決,提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,確定合適的畢業(yè)論文課題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷(xiāo)工作,因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,在推銷(xiāo)與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì),做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的,以?xún)商鞛橐粏挝唬覀冊(cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來(lái)接受培訓(xùn),并上交銷(xiāo)售情況報(bào)表,再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配,依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們,這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友,可謂是樂(lè)在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢(qián),還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)該是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷(xiāo)售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來(lái),并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的社區(qū)實(shí)習(xí)終于在我們小組7人的.共同努力下結(jié)束了,在這一個(gè)多月的時(shí)間里,我們經(jīng)歷了很多,當(dāng)然感悟也有很多,有收獲,也有不足,有歡笑,也有抱怨,有合作,也有分歧?傊@次社區(qū)實(shí)習(xí)我們是痛苦并快樂(lè)著。
首先是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上,因?yàn)槭堑谝淮握嬲囊陨鐣?huì)工作專(zhuān)業(yè)學(xué)生的身份融入到社區(qū)中去課程實(shí)行,也能夠真正的把我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,但在實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度不夠,真正的遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí),自己不能很好的靈活處理;然后是對(duì)社區(qū)的了解上,通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們能夠真正的深入到了社區(qū)內(nèi)部去,真正的了解了社區(qū)運(yùn)作,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也起到了很大的幫助;其次是我們小組組員的相處,雖說(shuō)是我們幾個(gè)是一個(gè)班的同學(xué),但平時(shí)也交流的較少,沒(méi)有多少更深的接觸,然而通過(guò)這個(gè)社區(qū)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我們7個(gè)組成了一組,有機(jī)會(huì)讓我們7個(gè)人能夠在一起有更近距離的接觸,我們一起計(jì)劃,一起商量,一起合作,通過(guò)這一個(gè)多月的社區(qū)實(shí)習(xí),使我們之間有了更深層次的認(rèn)識(shí),有了心與心之間的溝通,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們小組就像一個(gè)大家庭一樣,雖然有時(shí)有分歧,有抱怨,但很快就可以解決,很快又像相親相愛(ài)的一家人,一起分享,一起歡笑,所以我們之間更多的是快樂(lè)。
但是在整個(gè)社區(qū)實(shí)習(xí)中,現(xiàn)實(shí)與理想還是有很大差距的,真正的實(shí)習(xí)結(jié)束后,我們才發(fā)現(xiàn)與我們之前想象的是多么的不一樣,開(kāi)始我們還想著社區(qū)實(shí)習(xí)是多么的難,我們能不能夠真正的勝任,我們還計(jì)劃做好多豐富多彩的活動(dòng),可是事實(shí)并不是這樣,在整個(gè)過(guò)程中,我們都顯得太被動(dòng)了,這是我們最大的不足,以導(dǎo)致我們沒(méi)有機(jī)會(huì)真正的實(shí)施我們的計(jì)劃,也只是一直在很被動(dòng)的跟著社區(qū)的安排行事,感覺(jué)也沒(méi)有真正的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,有時(shí)只是簡(jiǎn)單的發(fā)傳單,幫助社區(qū)宣傳相關(guān)政策,或者坐在那里旁聽(tīng)低保聽(tīng)證會(huì),但是總的來(lái)說(shuō)還是比較有意義的,我印象深刻的是我們實(shí)地走訪(fǎng)低保戶(hù)那次,因?yàn)樯鐓^(qū)要核實(shí)低保家庭是否真正符合領(lǐng)取低保的條件,要深入到家庭中去調(diào)查,我們通過(guò)這次調(diào)查,也真是感慨萬(wàn)千,首先是這個(gè)政策沒(méi)有做到真正的公平性,有部分家庭的實(shí)際條件還比較好,在我們看來(lái)根本不應(yīng)該享受這個(gè)政策,應(yīng)該把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給更多需要的家庭,但主要的還是發(fā)揮這個(gè)政策優(yōu)越性,幫助到了真正需要幫助的家庭,同時(shí)他們也對(duì)政府的政策懷有感恩之心,也讓他們能夠積極的對(duì)待生活。還有一次就是我們?nèi)バ麄鳝h(huán)境“三包”政策,去挨家挨戶(hù)宣傳以及填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù),我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)完全沒(méi)有意義,完全就是形式主義,而且在過(guò)程中,還遇到很多問(wèn)題,比如經(jīng)常遭遇懷疑的眼光,真是感覺(jué)很委屈,才真正發(fā)現(xiàn)做社區(qū)工作是多么的繁瑣,當(dāng)然也時(shí)時(shí)聽(tīng)到社區(qū)的工作人員抱怨工作的繁雜。
雖然在整個(gè)社區(qū)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們存在很多不足,但總的來(lái)說(shuō)還是獲益匪淺的,對(duì)我們以后的實(shí)習(xí)有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用,同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們對(duì)這個(gè)社區(qū)社會(huì)工作這課程的學(xué)習(xí)也有了更深的認(rèn)識(shí),真正體會(huì)到了理論要和實(shí)踐相結(jié)合的道理。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
在這短短40多天的日子里,作為初一(二)班的實(shí)習(xí)班主任兼音樂(lè)實(shí)習(xí)老師,不僅積累了初步的班級(jí)管理和音樂(lè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),還深刻地體會(huì)到初一(二)班強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。下面,我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在班主任工作方面:
一、尊重自己,為人師表
俗話(huà)說(shuō):“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,思維活躍,情感豐富,對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,也有了自己一定的看法。在初一(二)班班主任的幫助帶領(lǐng)下,我在班中教好自己音樂(lè)課的同時(shí),無(wú)論是在穿著打扮方面,還是在言行方面,無(wú)論是在教學(xué)能力方面,還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都十分注重自己在班中的表現(xiàn),時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師,才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重,在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,這是班主任工作的基礎(chǔ)
二、尊重學(xué)生,以誠(chéng)相待
在擔(dān)任初一(二)班實(shí)習(xí)班主任期間,我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì),在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上,與他們平等相處,建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待,尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我從為采用強(qiáng)制手段,高壓政策來(lái)解決問(wèn)題,而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理,使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí),我虛心地接受,沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋,我接受學(xué)生的批評(píng),這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量,寬闊的胸懷,不要斤斤計(jì)較,要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò),平等地對(duì)待學(xué)生,這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
三、一視同仁,平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為,偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情,在學(xué)校教育中,我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子,你的一舉一動(dòng),將對(duì)其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間,我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題,在處理這些問(wèn)題時(shí),我努力做到一視同仁,就事說(shuō)事,從不歧視后進(jìn)學(xué)生,讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé),或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見(jiàn)。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候,堅(jiān)持平等原則,在某些場(chǎng)合,可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,對(duì)差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心,積極地去發(fā)展他們自己。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái),腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)
在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù),一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。20__年3月,萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲谩⒕嚯x,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中,“書(shū)香門(mén)第”,“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)
b消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)!盎輬@CP”號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)
隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 其營(yíng)銷(xiāo)主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,必須充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中,其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系,萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿(mǎn)足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。
方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。
例:如會(huì)見(jiàn)十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記。褐再200元,是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強(qiáng)記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任,同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
假定每位客戶(hù)都會(huì)成交
銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi),使自己形成一種條件反射,積極地去銷(xiāo)售,從而增大成功率,使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
配合專(zhuān)業(yè)形象
人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失,反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的,但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒(méi)有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷(xiāo)售員不要輕易放棄,過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度
從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)
“為什么這位客戶(hù)要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)?”所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶(hù)的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的,明確自己的銷(xiāo)售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。
大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西,銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿(mǎn),若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明,做到自圓其說(shuō),并幫助 客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法
這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán),都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷(xiāo)
售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)“吃住上”,不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人
到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話(huà),并一邊打電話(huà)一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)“落定”,才給折扣,若客人不夠錢(qián)付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡,才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的,可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
icu給我的印象那便是“神秘”帶著忐忑而又期待的心理進(jìn)去我第二個(gè)實(shí)習(xí)的科室。 踏入科室,正是交接班,映入我眼前的便是著綠色護(hù)士服的不停在我眼前穿梭,病床上躺著昏迷的病人插滿(mǎn)了各種的管道旁邊還有各種儀器顯示著有些熟悉的數(shù)字。面對(duì)著陌生的環(huán)境,陌生的工作,看著忙碌的人群,感覺(jué)自己是多余的,還沒(méi)來(lái)得及消化這種挫敗感,護(hù)士長(zhǎng)安排了帶教老師,而我也就這樣開(kāi)始了icu的實(shí)習(xí)之旅。
剛開(kāi)始吸痰的時(shí)候,我就是隨意快速的上下吸幾下,感覺(jué)痰沒(méi)有了就拔出來(lái),剛開(kāi)始也覺(jué)得奇怪為什么病人的痰液分泌的這么快,一會(huì)兒就要吸一次,但是我想危重病人,應(yīng)該也正常,下午的時(shí)候,老師問(wèn)我,知道吸痰是怎么吸得嗎?我毫不猶豫的說(shuō),上下提拉,左右旋轉(zhuǎn),吸痰時(shí)間不超過(guò)15s,心想著這種問(wèn)題實(shí)在小兒科,老師接著說(shuō),你說(shuō)的倒是很快很正確,但是我觀察你做的時(shí)候完全和你說(shuō)的不一樣,觀察你操作的時(shí)候,吸痰就像釣魚(yú)一樣,上下抽幾下就拔出來(lái)了,應(yīng)該是將吸痰管插進(jìn)去至碰到阻力在退出1-2cm然后兩指指腹輕輕捏住吸痰管再旋轉(zhuǎn),痰液會(huì)隨著負(fù)壓自己出來(lái)的,聽(tīng)完之后感覺(jué)很是慚愧,但是也讓我深深體會(huì)到理論是操作的基礎(chǔ),兩者相輔相成。
一次上夜班,新轉(zhuǎn)來(lái)一個(gè)患者,醫(yī)生說(shuō)要留置胃管,老師就和我說(shuō)今天你來(lái)留置,當(dāng)時(shí)懵掉了,隨后既緊張又很興奮,迅速的準(zhǔn)備了東西,幫患者測(cè)量了從發(fā)際到劍突的長(zhǎng)度,等到插得時(shí)候卻無(wú)從下手了,沒(méi)有勇氣往下插,我求助的看著老師,老實(shí)說(shuō)沒(méi)事的,插啊,我還是不敢,老師幫我插了幾公分,但是病人很煩躁,醫(yī)生說(shuō)先給他注射丙泊酚,在老師注射的時(shí)候我托起病人的頭部往胸部靠,竟然很順利的進(jìn)去了,也聽(tīng)了氣過(guò)水聲,當(dāng)時(shí)很興奮,雖然不是獨(dú)自完成的,但是為自己的進(jìn)步很是驕傲。
通過(guò)四周的學(xué)習(xí),掌握了常用搶救儀器的使用以及報(bào)警的處理,掌握了患者生命體征的監(jiān)測(cè),熟練地進(jìn)行基本的護(hù)理操作,從第一次緊張無(wú)措的進(jìn)行肌內(nèi)注射到現(xiàn)在能夠很熟悉地找到注射點(diǎn),進(jìn)針角度,從第一次對(duì)各種儀器數(shù)值的迷茫到現(xiàn)在能夠正確了解各值得參考范圍,從第一次對(duì)心電監(jiān)護(hù)各線(xiàn)路的凌亂到現(xiàn)在也能很熟練的連接到病人的身上,從第一次來(lái)新病人后的不知所措到現(xiàn)在能與老師一起合作搶救生命,四周不僅僅學(xué)到操作,理論,更讓我快速成長(zhǎng),融入臨床氛圍。
在icu老師一流的操作技術(shù)值得我學(xué)習(xí),我想對(duì)于剛剛進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)更重要的是他們身上的精神。icu是相對(duì)于別的科室來(lái)說(shuō)是比較封閉的,幫助病人翻身拍背,進(jìn)食,吸痰·····差不多所有的操作都是在無(wú)人監(jiān)督的情況下完成,但是無(wú)論老師的工作再繁忙,再辛苦,都會(huì)一絲不茍的完成,這種自律慎獨(dú)的精神更是值得我學(xué)習(xí)的。
短暫的四周實(shí)習(xí),收獲的卻是許許多多,很感謝老師對(duì)我的教導(dǎo),糾正我的錯(cuò)誤,實(shí)習(xí)仍在繼續(xù),但我會(huì)更加努力學(xué)好每一件事,腳踏實(shí)地做完每一件事情。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
野外實(shí)習(xí)不僅使我們對(duì)課本的知識(shí)有了更深刻的理解,而且也使我們對(duì)課本的知識(shí)有了一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。應(yīng)教學(xué)大綱的要求,也為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),我們進(jìn)行了為期七天的野外實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的和意義
動(dòng)物學(xué)是一門(mén)內(nèi)容十分廣博的學(xué)科,研究對(duì)象是動(dòng)物各類(lèi)群的形態(tài)結(jié)構(gòu)、分類(lèi)和有關(guān)的生命活動(dòng)、發(fā)育規(guī)律、以及動(dòng)物和外界環(huán)境之間多種多樣關(guān)系的科學(xué)。人們掌握了這些規(guī)律,就可能很好地認(rèn)識(shí)和利用動(dòng)物,使它能更對(duì)課堂知識(shí)的理解,做到理論聯(lián)系實(shí)際;學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)動(dòng)物的特點(diǎn),并且通過(guò)其特點(diǎn)對(duì)動(dòng)物進(jìn)行鑒定,了解其用途,以及在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的預(yù)防;掌握動(dòng)物標(biāo)本的采集以及制作方法;通過(guò)野外實(shí)習(xí),提高學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性對(duì)課堂知識(shí)的理解,做到理論聯(lián)系實(shí)際;學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)動(dòng)物的特點(diǎn),并且通過(guò)其特點(diǎn)對(duì)動(dòng)物進(jìn)行鑒定,了解其用途;掌握動(dòng)物標(biāo)本的采集以及制作方法;通過(guò)野外實(shí)習(xí),提高學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性;掌握所采集動(dòng)物的種類(lèi)名稱(chēng)、分類(lèi)地位、分類(lèi)依據(jù)、采集場(chǎng)所、采集方法、標(biāo)本制作方法和生境描述等。
1、通過(guò)野外實(shí)習(xí),不僅能夠把在課本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中,還能夠使我們對(duì)已學(xué)的知識(shí)加深理解。同時(shí)可以增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,培養(yǎng)我們對(duì)于動(dòng)物學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
2、通過(guò)野外直接捕捉野生動(dòng)物(主要是昆蟲(chóng)),學(xué)習(xí)采集動(dòng)物標(biāo)本的方法, 并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分類(lèi)鑒定,同時(shí)學(xué)會(huì)和熟悉運(yùn)用諸如圖片比照、動(dòng)物分類(lèi)檢索表、主要特征鑒別等方法進(jìn)行動(dòng)物分類(lèi)鑒定。
3、通過(guò)對(duì)捕捉到的動(dòng)物進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本的浸制、剝制、干制等的標(biāo)本制作, 學(xué)會(huì)動(dòng)物標(biāo)本制作的基本技術(shù)和方法。
4、通過(guò)野外實(shí)習(xí),可以培養(yǎng)我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)科研工作中應(yīng)有的科學(xué)態(tài)度, 以及在生活中吃苦耐勞的精神、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)精神。
二、實(shí)習(xí)基本情況簡(jiǎn)介
1、實(shí)習(xí)時(shí)間:20--年05月26日——20--年05月29日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):安徽省黃山市湯口鎮(zhèn)寨西浮溪村
黃山市位于安徽省的南部溫和多雨,四季分明。本次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是黃山的最南端——湯口,該地動(dòng)植物資源豐富,種類(lèi)繁多,具有很高的教學(xué)和科研價(jià)值,是我們進(jìn)行野外實(shí)習(xí)、學(xué)以致用的理想之地。
3、實(shí)習(xí)人員:20--級(jí)生物科學(xué)班全體學(xué)生
4、指導(dǎo)教師:耿學(xué)俠、查嶺生、李學(xué)明、丁建華
三、實(shí)習(xí)要求與任務(wù)
1、認(rèn)識(shí)100種以上的動(dòng)物種類(lèi) (主要是昆蟲(chóng)),并至少能分類(lèi)到目。
2、學(xué)會(huì)并掌握描述動(dòng)物的分類(lèi)特征。
3、學(xué)會(huì)利用檢索表檢索和鑒定動(dòng)物的類(lèi)別
4、學(xué)會(huì)制作昆蟲(chóng)標(biāo)本和動(dòng)物錄制標(biāo)本的基本方法。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要為無(wú)脊椎動(dòng)物(昆蟲(chóng))的野外觀察、采集、分類(lèi)鑒定、標(biāo)本制作與保存等。無(wú)脊椎動(dòng)物——昆蟲(chóng)標(biāo)本的采集與制作
1、昆蟲(chóng)采集工具
捕網(wǎng)、毒瓶(裝有乙醚或酒精,用于迅速毒殺昆蟲(chóng))、三角紙包等
2、昆蟲(chóng)采集方法
本次實(shí)習(xí)中我們主要采用的方法是網(wǎng)捕法和燈光誘捕法,介紹如下:
(1)網(wǎng)捕法:分為飛網(wǎng)采集法和掃網(wǎng)采集法,一般是看到要捉的昆蟲(chóng)后用捕網(wǎng)采集,適用于善跳會(huì)飛的昆蟲(chóng)。飛網(wǎng)法主要對(duì)象為鱗翅目(蝶類(lèi))、蜻蜓目、雙翅目(蠅類(lèi))、和膜翅目(蜂類(lèi)),掃網(wǎng)法主要對(duì)象為竹節(jié)蟲(chóng)目、螳螂目、直翅目的蝗蟲(chóng)、同翅目、脈翅目以及陸生半翅目和鞘翅目的主要類(lèi)群等。捕網(wǎng)的使用方法有兩種: 一種是當(dāng)昆蟲(chóng)入網(wǎng)后,使網(wǎng)袋底部往上甩,將網(wǎng)底連同昆蟲(chóng)倒翻上面來(lái)。一種是當(dāng)昆蟲(chóng)入網(wǎng)后,轉(zhuǎn)動(dòng)網(wǎng)柄,使網(wǎng)口向下翻,將昆蟲(chóng)封閉在網(wǎng)底部。
取蟲(chóng)時(shí),先用手握住網(wǎng)袋中部,將蟲(chóng)束在網(wǎng)底,再將毒瓶伸入網(wǎng)內(nèi)扣取。對(duì)于膜翅目昆蟲(chóng),應(yīng)先隔著網(wǎng)將其彈暈再放入毒瓶中。對(duì)于鱗翅目昆蟲(chóng),應(yīng)隔網(wǎng)用手輕捏其胸部,之后使其兩翅豎立,放入三角紙包中。
(2)燈光誘捕法:利用某些昆蟲(chóng)趨光性的特點(diǎn),夜間在駐地附近靠近河流的地方,樹(shù)起一方白幕布,幕上前方拉上一盞電燈。昆蟲(chóng)會(huì)趨光而至,多數(shù)停在布幕上,或跌落布幕下,集中采集,用鑷子夾入毒瓶或紙包或浸入酒精中,以備制作標(biāo)本。主要對(duì)象為蜉蝣目、廣翅目、鱗翅目(蛾類(lèi))、襀翅目。
其它的輔助方法有振落法,適用于在高大樹(shù)木上的昆蟲(chóng)和一些具有假死性的昆蟲(chóng)。搜索法,適用于躲藏在各種隱蔽的地方昆蟲(chóng)。毒殺法,主要是用酒精和乙醚致死昆蟲(chóng)。
3、昆蟲(chóng)的分類(lèi)鑒定
(1)參考:指導(dǎo)教師的講解、徐亞君和唐鑫生《無(wú)脊椎動(dòng)物學(xué)野外實(shí)習(xí)指導(dǎo)》
(2)方法:根據(jù)昆蟲(chóng)的形態(tài)特征利用分類(lèi)檢索表和形態(tài)對(duì)比進(jìn)行鑒定
4、昆蟲(chóng)標(biāo)本制作
(1)制作工具
、倥菽迨秸钩岚:主要用于鱗翅目昆蟲(chóng)的展翅。
、诶ハx(chóng)針:用于針插固定昆蟲(chóng),針由細(xì)到粗分別為0、1、2、3、4、5號(hào)。 ③鑷子:用于夾鑷?yán)ハx(chóng)。
、軜(biāo)本盒(內(nèi)放泡沫):用于存放標(biāo)本。
(2)制作方法:展翅法、針插法等
(3)制作過(guò)程
一個(gè)昆蟲(chóng)標(biāo)本制作的全過(guò)程應(yīng)包括清理、整姿、固定、標(biāo)簽、保存等幾個(gè)步驟。①清理與插針:標(biāo)本必須清理,在采集昆蟲(chóng)時(shí),蟲(chóng)體上常粘附污屑,要把污屑清理掉。昆蟲(chóng)標(biāo)本都要用昆蟲(chóng)針針插固定,針插的方法依昆蟲(chóng)的大小、結(jié)構(gòu)、種類(lèi)特點(diǎn)的不同而定。插針部位一般是從前胸近后緣正中略偏右一點(diǎn)向下插針,正好通過(guò)第二對(duì)足的基節(jié)為準(zhǔn)。針插高度采用三級(jí)臺(tái)規(guī)范。標(biāo)本的留針高度要一致,使展示美觀。
、谡闻c固定:標(biāo)本插針后就進(jìn)行整形與固定,包括整姿、展翅、雙重針插和粘貼針插。對(duì)蝗蟲(chóng),甲蟲(chóng)等標(biāo)本的觸角、步足等須一一整形。對(duì)蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板進(jìn)行展翅,使之模擬飛翔狀態(tài)。對(duì)小型蛾子等為使其美觀,也可用雙重針插法。有些小昆蟲(chóng)如瓢蟲(chóng)等,可直接把標(biāo)本粘貼在三角形卡片尖上,紙尖上蘸少許萬(wàn)能膠或一般膠水。粘在蟲(chóng)體前足與中足之間,在用三號(hào)針從小三角片的底邊附近插入,使它達(dá)到一般標(biāo)本的高度。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
寒來(lái)暑往,光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)半月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶.乘著烏魯木齊開(kāi)往石河子的汽車(chē),回想當(dāng)初離開(kāi)石河子前往喀什的情景,一切都如夢(mèng)如幻,那么飄渺,讓人懷疑.
雖然懷疑,但不得不承認(rèn),昨天發(fā)生的一切如今仍歷歷在目:從開(kāi)始的陌生到熟悉,從熟悉到習(xí)慣,其中有快樂(lè),也有迷茫和彷徨.這些日子,我安然的在快樂(lè)中享受著,也不停的在迷茫和彷徨中思考著.
有人說(shuō)過(guò):"使人成熟的,并不是歲月,而是經(jīng)歷."通過(guò)三個(gè)半月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷,我不知道自己是否真的變得比以往更加成熟了,但它的確更堅(jiān)定了我從教的信念,也讓我明白了作為一名教師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任.在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的三個(gè)半月里,我想無(wú)論是思想上還是工作上或者生活上,我都給自己畫(huà)上了滿(mǎn)意的一筆,畫(huà)出了自己心目中完美的支教圖畫(huà).
一.思想上:端正態(tài)度,責(zé)任為重
有人認(rèn)為:實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客,不用擔(dān)心教學(xué)效果等,因此不需要付出太多,只需想著度過(guò)支教的三個(gè)半月,打發(fā)時(shí)間,完成任務(wù)即可.可是我從一開(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名"流水教師",而是把自己當(dāng)做本校正式老師對(duì)待的,因?yàn)槲覒汛е约旱慕處焿?mèng),想從實(shí)踐中檢驗(yàn)一下自己的實(shí)力.學(xué)校既然為我免費(fèi)提供了這樣好的一個(gè)平臺(tái),我就有理由好好去做.況且,實(shí)習(xí)時(shí)間雖然對(duì)于我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫,也許無(wú)關(guān)緊要,但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大,我們的每一個(gè)舉動(dòng)都可能影響他們一輩子.所以我一直抱著"責(zé)任為重"的態(tài)度認(rèn)真的對(duì)待我的支教生活.我想,這是作為一名教師應(yīng)該達(dá)到的最起碼的要求.
二.工作上:積極配合,教書(shū)育人
在工作方面,主要處理的是兩方面的事情:一方面是配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;另一方面則是針對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)生活而言.
南疆的學(xué)校與北疆有所不同,在那里,除了教學(xué)以外,學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)也占了很大一部分時(shí)間,比如說(shuō)他們舉辦的漢語(yǔ)競(jìng)賽,數(shù)學(xué)競(jìng)賽,學(xué)生作品展,少先大隊(duì)活動(dòng)還有德育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等等.因此在那里工作的教師任務(wù)是相當(dāng)繁重的.每次要開(kāi)德育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的時(shí)候,我們總是發(fā)揮所長(zhǎng),協(xié)助本校教師,設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ),辦黑板報(bào),設(shè)計(jì)宣傳欄,教學(xué)生唱歌,準(zhǔn)備節(jié)目等.由于當(dāng)?shù)乩蠋煻酁榫S族老師,漢語(yǔ)方面畢竟可能會(huì)遇到一些困難,所以在這種場(chǎng)合,我自己就能在一定程度上幫上一點(diǎn)忙,這就讓自己倍感榮幸.這樣畢竟能深切的體會(huì)到自己有了用武之地,便有不虛此行的滿(mǎn)足感.
在教學(xué)方面,我堅(jiān)持"教書(shū)為主,育人為輔,不放棄任何一方面"的觀點(diǎn).
首先談?wù)劷虝?shū)方面.教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單,想要上好一堂課,花費(fèi)的時(shí)間和精力其實(shí)是不少的,雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,但必須要懂得怎樣去講,所以第一點(diǎn)必須做的就是精心設(shè)計(jì)每堂課程.其次,自己在不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),一有時(shí)間就走進(jìn)其他老師的課堂,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能.通過(guò)對(duì)比,自己什么地方不足,或者哪種方法能使學(xué)生更容易接受,便根據(jù)實(shí)際情況去改正,去采納.這樣能快速的提高自己的教學(xué)技能.
維族的小學(xué)老師在調(diào)動(dòng)課堂氣氛這一點(diǎn)上做得是非常好的,這在我聽(tīng)得很多堂課上都得到了見(jiàn)證,所以我佩服他們,認(rèn)為這是應(yīng)該重點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)的.而且,畢竟我們是初次踏上教學(xué)崗位,肯定不及其他多年從事教學(xué)工作的老師有經(jīng)驗(yàn),所以向他們學(xué)習(xí)是非常有必要的.我們不需也不能抬高自己的地位,在教學(xué)中也要虛心學(xué)習(xí).除去這些以外,在教書(shū)方面還有許多需要做的,比如盡量按照學(xué)生的思路去備課,盡量使課堂氣氛生動(dòng)有趣,上課的時(shí)候,改變傳統(tǒng)的"填鴨子"的教學(xué)方式,盡量照顧每位學(xué)生,采用師生互動(dòng),以學(xué)生為主體的教學(xué)方式等.
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12
6月4日到13日, 我們食品質(zhì)量與安全09級(jí)全部學(xué)生前往內(nèi)蒙古烏蘭察布市天 輔乳業(yè)有限公司進(jìn)行了為期10天的企業(yè)實(shí)習(xí)。這次能有機(jī)會(huì)去工廠(chǎng)實(shí)習(xí),我感 到非常榮幸。雖然只有10天的時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,對(duì)于一些平常理論的 東西,有了感性的認(rèn)識(shí),感覺(jué)到受益匪淺。 以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。希望對(duì)自己日后的發(fā)展及 食品行業(yè)的了解程度能有所借鑒。
一、工廠(chǎng)的總體規(guī)模水平
天輔乳業(yè)有限公司位于烏蘭察布市集寧區(qū),已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模 的冰淇淋加工廠(chǎng),在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣狻?走進(jìn)廠(chǎng)區(qū),只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制 造廠(chǎng)家,但是,到了車(chē)間,看過(guò)那些先進(jìn)的流水線(xiàn),那些熟練的技術(shù)水平,我們 感覺(jué)到現(xiàn)代化的技術(shù)生產(chǎn)。工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間,并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中 午休息間隙,每個(gè)工人都會(huì)把自己的工作交接的井然有序,毫不慌亂務(wù)工。在用 餐問(wèn)題上,工廠(chǎng)也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人,吃的飯菜 一律相同,沒(méi)有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過(guò)程
工廠(chǎng)報(bào)告實(shí)習(xí)以課程實(shí)習(xí)為主,課程實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)食品科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng) 重要的高中班主任工作總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié),旨在開(kāi)拓我們的視野,增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí),鞏 固和理解專(zhuān)業(yè)課程。 實(shí)習(xí)主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人以講座的形式介紹 有關(guān)內(nèi)容,下生產(chǎn)工廠(chǎng),向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知 識(shí)。 通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,對(duì)食品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn) 識(shí)。如下幾點(diǎn)是在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)期間,就我的工作需要,主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及 由此得到的一些心得。
(一)工前培訓(xùn)心得
在6月3日下午,我們先進(jìn)行了實(shí)習(xí)前的培訓(xùn),培訓(xùn)讓我們了解到了公司的歷 史、文化、員工行為規(guī)范。經(jīng)過(guò)培訓(xùn),我們切身的理解到了作文一名食品企業(yè)從 業(yè)者,對(duì)于衛(wèi)生防范要求是多么的嚴(yán)格。為了防止異物進(jìn)入車(chē)間污染產(chǎn)品,要穿
上穿戴嚴(yán)密的工作服,不能戴首飾:為了防止微生物進(jìn)入車(chē)間污染產(chǎn)品,穿戴好 后要先進(jìn)行風(fēng)淋去毛發(fā)灰塵, 在消毒才能進(jìn)車(chē)間,出車(chē)間要換衣服……這些要求 操作起來(lái)其實(shí)很麻煩,但為了保證產(chǎn)品質(zhì)量每個(gè)人都遵守了。
(二)工藝參觀心得
6月8日,我們進(jìn)行了冰淇淋加工工藝參觀。通過(guò)參觀,我們了解了冰淇淋生 產(chǎn)的工藝過(guò)程。冰淇淋的制造過(guò)程可分為前、后兩個(gè)工序,在前一部分主要是配 料、均質(zhì)、殺菌、冷卻與成熟。后一部分主要是冰凍凝結(jié)、成型和硬化。其加工 工藝流程如下: 原料混合→過(guò)濾→均質(zhì)→殺菌→冷卻→添加香料→成熟→凝凍→ 充填→硬化→包裝→貯藏
1、混合基料的調(diào)制。
將各種原料按配方計(jì)算后,根據(jù) 加工工藝要求按順序?qū)⑵浠旌。首先將黏度低的原料加入具有殺菌、攪拌、冷卻 功能的配料缸里,如牛乳、脫脂乳、煉乳等。再將砂糖、乳粉、乳化劑等固體原 料在另一容器里加水?dāng)嚢。使其完全溶解,過(guò)濾后倒入混料缸里與牛奶等混合。
2、殺菌。
混合料的殺菌可采用75~78℃、15分鐘的殺菌條件。在不影響冰淇淋 質(zhì)量的條件下,也可用75~76℃、20~30分鐘的殺菌條件。殺菌要達(dá)到殺死病 原菌、細(xì)菌、霉菌和酵母等作用,以保證混合料中的雜菌每毫升低于50個(gè)
3、 均質(zhì)。
為了使冰淇淋制品組織細(xì)膩、潤(rùn)滑,形體穩(wěn)定且持久,提高膨脹率,減少 冰結(jié)晶等,將混合料液進(jìn)行均質(zhì)是十分必要的。均質(zhì)時(shí)溫度不可過(guò)低或過(guò)高。低 溫使料液的黏度增大,均質(zhì)的效果不良,凝凍時(shí)需延長(zhǎng)攪拌時(shí)間。如果在料溫超 過(guò)80℃的條件下均質(zhì),會(huì)促進(jìn)脂肪聚集,并且還會(huì)使膨脹率降低。均質(zhì)壓力也 有一定的范圍,壓力過(guò)低達(dá)不到均質(zhì)效果;過(guò)高會(huì)增大料液的勁度,凝凍攪拌時(shí) 空氣不易混入。
4、成熟。
成熟的目的是使蛋白質(zhì)、脂肪凝結(jié)物、穩(wěn)定劑等物料 充分地水和溶脹,提高黏度,使混合料的起泡性良好,有利于提高凝凍攪拌時(shí)膨 脹率和縮短凝凍時(shí)間。成熟需要將物料放在4~5℃的條件下保存8~24小時(shí)。成 熟時(shí)容器要加蓋防塵,防止細(xì)菌和異味的進(jìn)入。
5、凝凍。
凝凍是將成熟后的混 合基料通過(guò)冰淇淋機(jī)的強(qiáng)烈攪拌,混入空氣和凝凍,使產(chǎn)品凝固成半固體狀態(tài), 并獲得組織細(xì)膩滑潤(rùn)、形體良好、膨脹率高的冰淇淋產(chǎn)品。因此,凝凍是冰淇淋 生產(chǎn)的重要工序。生產(chǎn)中要注意兩個(gè)環(huán)節(jié):空氣的混入量(保證膨脹率)和凝凍 溫度(使冰結(jié)晶細(xì)小無(wú)顆粒感) 。
(三)包裝心得
包裝是成品完工前的最后一道工序,也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。 它包含了產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。 質(zhì)量是品質(zhì)的保證。
因此,我們工廠(chǎng)對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包 裝的流水線(xiàn)上都有品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn),從產(chǎn)品的包裝密封性、產(chǎn)品完 整性的質(zhì)檢到最后的裝箱, 每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。這也就是為什 么我們工廠(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障,在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。
三、心得體會(huì)
這次的實(shí)習(xí),讓我了解到了工廠(chǎng)的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的 制作,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。 另外我覺(jué)得一方面在工廠(chǎng)提供給我們的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)同時(shí), 另一方面也要積極配 合工廠(chǎng),把雙方的工作都做好。同時(shí),自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品加工的知識(shí)。
這次的實(shí)習(xí), 讓我了解到了工廠(chǎng)的規(guī)模水平、 生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作, 在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。 開(kāi)始到工廠(chǎng)的時(shí)候還是跟我原來(lái)想象 的現(xiàn)代化的食品工廠(chǎng)還是有距離,相對(duì)于學(xué)校這種研究性實(shí)驗(yàn)室還是不能等同。 這里更多的是使用的工廠(chǎng)用設(shè)備,從中我體會(huì)到,其實(shí)這些裝置是需要真正技術(shù) 的,才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識(shí)。學(xué)校的知識(shí),只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用。 在學(xué)校的有些實(shí)驗(yàn)操作, 在工廠(chǎng)就不那么有用, 這就更考驗(yàn)我們的實(shí)際操作能力 了。
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間,我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)食品行業(yè),技術(shù)的關(guān) 鍵性!先進(jìn)的技術(shù),可以提高生產(chǎn)力,從而提高公司的生產(chǎn)效益;我明白了作為 一個(gè)食品行業(yè),衛(wèi)生安全的重要性,我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗(yàn)的項(xiàng)目,因此 我們對(duì)這一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)非常深的。就像老師說(shuō)的一樣,衛(wèi)生檢驗(yàn)是食品的“眼睛”, 它關(guān)系著廣大消費(fèi)群眾的生命安全;我懂得了作為食品行業(yè),工廠(chǎng)的規(guī)范性,從 進(jìn)出大門(mén)的嚴(yán)格把關(guān),再到車(chē)間里面消毒滅菌,研究所衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告的呈報(bào),都 是那么的規(guī)范與嚴(yán)格。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇13
一、實(shí)踐目的:
1、勤工儉學(xué)。
2、豐富假期生活。
3、鍛煉自己與人交往的能力。
4、增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、了解必要知識(shí)和制度,完成相關(guān)培訓(xùn)任務(wù)。
2、根據(jù)店內(nèi)規(guī)章和要求完成基本導(dǎo)購(gòu)服務(wù)工作。
三、實(shí)踐結(jié)果
在藥店實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中,保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴;仡櫾谒幍陮(shí)踐的這十幾天雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情景,卻也是曲折迂回,給了我人生不少的啟發(fā)和動(dòng)力,我深刻的體會(huì)到一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理, 那就是梅花香自苦寒來(lái), 寶劍鋒從磨礪出!
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒,寒風(fēng)呼嘯,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。于是我便帶著希望與渴望,開(kāi)始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒(méi)有使我如愿以?xún),很多地方的招聘都是有工作?jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,
經(jīng)過(guò)幾次面試的失敗,我總結(jié)了自己失敗的原因。之后我來(lái)到了萬(wàn)德福藥店,向主管說(shuō)明自己的來(lái)意,并承諾一定好好表現(xiàn),最終經(jīng)過(guò)一系列面試,我獲得了一次鍛煉機(jī)會(huì)。
第一次站在柜臺(tái)前,望著琳瑯滿(mǎn)目的商品,望著眼前的人們,聽(tīng)著這雜亂的腳步聲,我心亂如麻,眼前的人們牽引著我的目光,看著他們遠(yuǎn)去的背影,心里又少了幾分緊張。剛開(kāi)始,面對(duì)顧客,不知要說(shuō)什么才好,只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中,然后在一一把它們放回。日子一天天的過(guò)著,我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客,我能輕松自如的向他們介紹商品的種類(lèi),用途等等,見(jiàn)到熟識(shí)的顧客,也能主動(dòng)的熱情的打招呼,聊家常。
在一個(gè)似大似小的空間,有著我的快樂(lè)與歡笑,也有著我的煩惱與憂(yōu)愁。有時(shí),也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客,會(huì)因看上一個(gè)商品問(wèn)了又問(wèn),心里十二分的不耐煩,臉上還要露著笑容,嘴上還要向他們介紹著,解釋著,而最終卻又沒(méi)買(mǎi),有時(shí),也會(huì)遇到年老的顧客,說(shuō)上一大通,他們也不解其意,只是呆呆的望著你,呆呆的站在那里。但不管怎樣,我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬,對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好!邦櫩褪巧系邸笔欠⻊(wù)行業(yè)的宗旨。
打工期間,我還從那里了解到一些有關(guān)萬(wàn)德福的知識(shí)。萬(wàn)德福的藥材,務(wù)求齊全,即使一些偏僻不常用的藥,也要準(zhǔn)備一點(diǎn),避免不能按方配齊,使顧客失望。有的藥如附片之類(lèi),有特殊的烹制方法,則店伙計(jì)必定反復(fù)交代,特別說(shuō)明。萬(wàn)德福還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼,不論是名貴的參茸燕窩,還是幾塊錢(qián)的甘草都是如此,真正做到言不二價(jià),童叟無(wú)欺。
實(shí)踐一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,我在實(shí)踐中得到許多的感悟。
一、人際關(guān)系的處理
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
二、自強(qiáng)自立
俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這段時(shí)間,我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立。
三、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇14
為了在暑假中爭(zhēng)取一次社會(huì)交際能力的鍛煉機(jī)會(huì),培養(yǎng)自己獨(dú)立自主的辦事能力,并能為以后步入社會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在20__年,我在酒店參加了實(shí)踐活動(dòng)。這期間,我不僅通過(guò)不同的實(shí)踐作業(yè)得到了充分的鍛煉,也在于指導(dǎo)員的交流與合作中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)餐飲方面的知識(shí)。
中型酒店具有良好的經(jīng)營(yíng)理念與獨(dú)特的餐飲特色,博得了廣大消費(fèi)者的愛(ài)好。我的暑期實(shí)踐是從20年月日起截止到20年月日。在這段時(shí)間中,我平均每天被安排在不同的工作崗位,學(xué)習(xí)新的東西。每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)。
因?yàn)槲覄偟綄?shí)踐地點(diǎn),對(duì)各方面多不熟悉,所以我被安排在了后廚做食物粗加工工作,掌握食物的制作流程,以便在以后工作時(shí)可以更加的高效快捷。
我負(fù)責(zé)幫助面點(diǎn)師打點(diǎn),在這段時(shí)間里我目睹了面點(diǎn)師的工作全過(guò)程,從和面、打蛋到造型、烤焙,師傅講每一個(gè)細(xì)節(jié)安排得頭頭是道,沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間上的浪費(fèi)。在這一天的實(shí)踐中,我總結(jié)出無(wú)論在做什么事,只要是你事先動(dòng)腦做一下安排,任何事都將更加高效。
我進(jìn)了切菜間,參觀了出事的精湛刀工及雕花的絕技。最最讓我嘆為觀止的就是雕花與疊花了,原材料只是臃腫的蘿卜,但在他們的手中,卻降生了栩栩如生的花、蟲(chóng)、鳥(niǎo)、獸。我曾嘗試著去做一個(gè),但是師傅說(shuō)我沒(méi)有耐心,我總是沒(méi)有他們那樣?jì)故。我想,做一件事情的時(shí)候,必須保證有一種堅(jiān)毅的態(tài)度,才能將一件事情做好。
今天并沒(méi)有做實(shí)質(zhì)性的工作,主要是自己體會(huì)一些東西,自己熟悉筵席的上餐流程,了解市的飲食文化。工作之余,我請(qǐng)教了一些比較資深的工作人員,向他們學(xué)習(xí)了很多東西。我知道了菜是魯菜系的重要發(fā)源地之一,享有美食城的美名,菜獨(dú)具風(fēng)格,講究湯頭。
在宴席中,有一種名為 四四席 的標(biāo)準(zhǔn)宴席,她無(wú)論從內(nèi)容還是程序上都比較講究,特別是大件前的每一道程序,都配有相應(yīng)的喝頭,即什么菜配什么酒,而且第一大件是宴席的菜式名,若第一大件是魚(yú)翅,則此宴就叫 魚(yú)翅宴 。在于他們的交流中,我了解到了很多,今天在課外知識(shí)上,我獲益匪淺.
灶邊服務(wù)工作。由于我并不了解流程,在工作時(shí)帶來(lái)了不少的麻煩,所以與他們進(jìn)行交流與默契配合將是我今天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容,我平時(shí)不善言談,這次將是對(duì)我一次很好的鍛煉。今天我注意到了一個(gè)問(wèn)題,在臺(tái)邊工作的廚師們的帽子都有高度的差異,之后我才了解到帽子的高度代表他們的等級(jí),帽子越高,等級(jí)越高:廚師工帽10.5公分,廚師帽25公分,廚師長(zhǎng)帽29.5公分。
我有幸進(jìn)入原材料庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí),這里有專(zhuān)人負(fù)責(zé)物流管理。無(wú)論是蔬菜或是海鮮的進(jìn)出庫(kù)都得經(jīng)過(guò)簽單才可以。我原本以為一個(gè)酒店的后廚也就是需要廚藝精湛的人就行了,原來(lái)內(nèi)部管理上還有那么多的條條框框。
我來(lái)到從那聽(tīng)學(xué)習(xí)服務(wù),也是第一次與客人面對(duì)面的開(kāi)始。今天很是緊張,在工作上絕不能有半點(diǎn)馬虎,要不會(huì)影響到酒店的形象。這一天沒(méi)有平時(shí)那么順利,而且還很累,畢竟整一天都在高度緊張中度過(guò)。我已感受到了工作的辛苦。7月30日,我在包間站地服務(wù),今天要學(xué)會(huì)與客人交流,講話(huà)要學(xué)會(huì)藏拙,雖然在我的旁邊有一個(gè)領(lǐng)班的指導(dǎo),但我還是弄得滿(mǎn)頭是汗,好在沒(méi)有碰上太能問(wèn)的顧客。
到酒店后院幫助帶私家車(chē)的顧客找車(chē)位。我沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的工作,所以很大的車(chē)場(chǎng)也讓我弄得一團(tuán)糟,并不能準(zhǔn)確的判斷出車(chē)子占據(jù)的空間,甚至還遭到有些司機(jī)的埋怨。我真想不干了,但是我既然選擇了,就得做好,不能那么不負(fù)責(zé)。再說(shuō)做事情得學(xué)會(huì)忍耐。今天我再總結(jié)出:任何事做起來(lái)多得用大腦,用心做。
負(fù)責(zé)高腳杯的擦拭,看似簡(jiǎn)單的工作,做起來(lái)卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單?磥(lái)我要改改我的眼高手低的壞習(xí)慣了。
幫忙收拾冷庫(kù),就是把暫時(shí)不用的半成品分類(lèi)貯存。那里的負(fù)責(zé)人教我如何判斷事物的新鮮程度,我要及時(shí)清理出腐敗的東西,還不能在貯存的時(shí)候引起串味。負(fù)責(zé)人說(shuō)得考慮到多方面菜能把這項(xiàng)工作做好。
是我本次實(shí)踐的最后一天,我學(xué)會(huì)了一道魯菜系中的招牌菜——蔥爆海參。
在歷經(jīng)十二天的時(shí)間里,我學(xué)到了很多。不僅是從飲食知識(shí)上學(xué)到很多知識(shí),感受到了家鄉(xiāng)飲食文化底蘊(yùn)之深厚,更重要的,我自身的各方面素質(zhì)也得到了鍛煉,社會(huì)交際能力得到了提高。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,我對(duì)很多的工作也只能是淺嘗輒止,即使是這樣,我已經(jīng)是感受頗深了。然而,在這十幾天的實(shí)踐中,我也嘗到了一些苦頭,體會(huì)到了工作的辛苦。有的工作是在與客人面對(duì)面的場(chǎng)合下做的,就不允許有半點(diǎn)疏忽,否則不僅會(huì)給單位帶來(lái)不好的影響,自己還會(huì)被經(jīng)理訓(xùn)斥。在這僅僅是十二天的時(shí)間里,我就已經(jīng)感覺(jué)到了在社會(huì)上生存下去是那么的不容易大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告精選工作報(bào)告。有幾次我曾試圖放棄,或是發(fā)泄。但回頭一想,我是來(lái)鍛煉自己的,我不能失去了這次機(jī)會(huì),我忍耐著堅(jiān)持了下來(lái)。在這個(gè)滄海橫流的社會(huì)上,要想有立足之地只靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不夠的,有好多的東西需要自己去琢磨,去體會(huì)。更有一些東西是在失敗中學(xué)會(huì)的。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇15
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)月,三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了;厥走@半年的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在這半年里我學(xué)會(huì)了很多,也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的師傅.
所謂的大學(xué)生活,一眨眼之間就過(guò)去了,我還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)的品位上一番,就進(jìn)入了實(shí)習(xí)階段。
早就聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò),大學(xué)結(jié)束之前,每個(gè)人都要出去實(shí)習(xí),可是沒(méi)想到來(lái)得那么快,仿佛還停留在剛剛來(lái)學(xué)校的那個(gè)時(shí)候。我還清楚地記得剛來(lái)學(xué)校時(shí)的那個(gè)情景。開(kāi)學(xué)那天,下著大暴雨,本來(lái)心情蠻好的,來(lái)到了新的學(xué)校,可以認(rèn)識(shí)新的同學(xué)?墒且粓(chǎng)大雨破壞了大好心情,找寢室也找了半天才找到,身上嘛都被淋濕完了。一開(kāi)寢室門(mén),一張張陌生的面孔朝著你微笑,熱情而溫暖,對(duì),那就是我的室友,三年里,我都跟他們住在一起?墒侨缃駮r(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼之間就實(shí)習(xí)了,每個(gè)人各奔東西,去往了不同的地方實(shí)習(xí)。
就說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)吧。我簽的是一家外派公司,也就是人們常說(shuō)的皮包公司,負(fù)責(zé)把你介紹給別的船東,自己沒(méi)有真正的船。剛開(kāi)始確實(shí)有些擔(dān)心,因?yàn)樵趧e人看來(lái),中介公司沒(méi)有一個(gè)是好的。常常會(huì)欺騙我們這些船員,或者把我們賣(mài)來(lái)賣(mài)去。聽(tīng)著這些評(píng)論,再加上公司讓我把已經(jīng)在手的證書(shū)都寄過(guò)去,我一下子很糾結(jié)。我到底要不要把證書(shū)寄過(guò)去,我要不要相信所謂的中介呢?就在這時(shí),我向父母伸出了援手,因?yàn)閺男〉酱蠖际撬麄儙臀易龅臎Q定?墒钱(dāng)我把情況告訴他們以后,他們也不知道如何是好,讓我自己決定,又去詢(xún)問(wèn)了老師,老師給我簡(jiǎn)單的介紹了一下利弊以后,也讓我自己做決定。一下子,壓力全都頂在了我一個(gè)人身上,頓時(shí)覺(jué)得自己好無(wú)助,好孤獨(dú),我從沒(méi)有一個(gè)人做這么大的決定,這個(gè)決定可能影響我的前途,甚至是我的未來(lái)。罷了,做了深刻的分析以后,我還是決定把自己的證書(shū)寄到公司,不管咋樣,自己做的決定,一定要堅(jiān)持下來(lái)。
把證書(shū)寄過(guò)去沒(méi)多久,公司就打電話(huà)通知我去報(bào)道。于是第二天,我就帶著自己的行李一個(gè)人來(lái)到了上海。培訓(xùn)的地點(diǎn)被安排在了一個(gè)中學(xué)(也開(kāi)設(shè)了航海技術(shù)這門(mén)課程)培訓(xùn)的內(nèi)容主要是:船上英語(yǔ)口語(yǔ)的應(yīng)用,實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意的事項(xiàng),上船之前應(yīng)該做的準(zhǔn)備工作等等,從中也學(xué)到了不少知識(shí),還結(jié)交了許多其他海事院校的同學(xué)。培訓(xùn)完以后,公司就讓我們先回家,然后等著公司實(shí)習(xí)的通知。
我是比較早去上船實(shí)習(xí)的。那天,接到了公司的電話(huà),說(shuō)讓我三天以后去公司報(bào)道,然后進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。當(dāng)我接到電話(huà)以后,既擔(dān)心,又興奮。擔(dān)心的是第一次上船,什么都不懂,該怎么辦才好。但同時(shí)心里也很興奮,因?yàn)槲铱偹憧梢砸?jiàn)到我期待已久的大海了。
終于到了那一天,我第一次踏上了大船,也就意味著我的實(shí)習(xí)開(kāi)始了。這是一艘香港到新加坡的散貨船。剛開(kāi)始來(lái)到船上的時(shí)候,感覺(jué)什么都很新鮮,雖然有的東西在學(xué)校里就已經(jīng)見(jiàn)過(guò),但還是覺(jué)得很好奇。船上的一切都吸引著我。干凈的甲板,蔚藍(lán)的大海,和藹可親的同事,感覺(jué)還不錯(cuò)。說(shuō)快也快,一眨眼的功夫,三個(gè)月的實(shí)習(xí)期也就熬過(guò)來(lái)了。
在實(shí)習(xí)期間,真的學(xué)會(huì)了很多的東西,首先第一個(gè)字,你要學(xué)會(huì)忍。你剛上船,什么都不懂,甚至比一個(gè)水手還不如,所以難免會(huì)受到別人的指責(zé),這個(gè)時(shí)候,你最重要的是學(xué)會(huì)忍。就像別人說(shuō)的那樣,別人罵你是希望你變好。如果你做錯(cuò)了什么事,別人都不愿意罵你,就說(shuō)明他對(duì)你很失望,換而言之,就是看不起你,連罵都懶得罵你。所以在船上,首先要學(xué)會(huì)一個(gè)忍字。再者,虛心兩個(gè)字也非常重要。在船上實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,我是徹底的了解了這兩個(gè)字的重要性,虛心向別人學(xué)習(xí)知識(shí),你才能了解的更多,知道的更多,才能把別人的東西轉(zhuǎn)化成你自己的東西。但相反的,你如果對(duì)什么都不關(guān)心,抱著什么都無(wú)所謂的心情,那你可能到頭來(lái)什么都學(xué)不到,還有可能把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)都忘完了。所以,虛心好學(xué),不恥下問(wèn)很重要。說(shuō)到重要性,我還不得不說(shuō)船上的人際關(guān)系。也可以理解為團(tuán)隊(duì)精神。只有你搞好了人際關(guān)系,在工作中,你才能得心應(yīng)手。人家才會(huì)在需要的時(shí)候過(guò)來(lái)幫助你,聽(tīng)從你。換而言之,你跟每個(gè)人的關(guān)系都搞得很僵,跟這個(gè)鬧矛盾,跟那個(gè)鬧矛盾,到最后了,你一個(gè)朋友都沒(méi)有,什么事情都做不好。比如說(shuō)我們船上的那個(gè)二副。他自己的脾氣不好,總愛(ài)對(duì)人家發(fā)脾氣,所以在我們之間口碑不是很好。有一次,二副叫一個(gè)正在休息的水手去駕駛臺(tái)拿一本圖書(shū)資料。水手不愿意去,二副就破口大罵,水手覺(jué)得很不服氣,也反駁了幾句,后來(lái)兩個(gè)人鬧得不可開(kāi)交。到最后把船長(zhǎng)都吸引過(guò)來(lái)了。結(jié)果大家都幫水手說(shuō)話(huà)。這是為什么呢?還不是因?yàn)槎逼綍r(shí)沒(méi)有搞好人際關(guān)系,和下面的關(guān)系弄得太僵了。又比如說(shuō),如果船上遇到了緊急情況,或者出現(xiàn)了什么危險(xiǎn),而大家這事只管自己逃命,而沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,共同來(lái)面對(duì)眼前的困難,可想而知,結(jié)果會(huì)是什么。
實(shí)習(xí)確實(shí)挺重要的,是把你在大學(xué)所學(xué)校的知識(shí)付諸于實(shí)踐的一個(gè)平臺(tái)。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇16
實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo),感謝同事的協(xié)作支持。
十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲,實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又買(mǎi)入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣,充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人也變換了角色,老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正的融入這個(gè)環(huán)境,融入這個(gè)集體。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會(huì)沒(méi)過(guò)與實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的態(tài)度,認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛(ài)心,才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難,都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致,把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛(ài)心的偉大力量。
3.走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì),不能把自己的期望要求的太高。
因?yàn)槠谕酱,失望可能?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書(shū)、寫(xiě)了多少字、聽(tīng)了多少課,自己就很了不起。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人,沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn),比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活,社會(huì)生活起步,應(yīng)該在步入社會(huì)后,繼續(xù)努力的學(xué)習(xí),不斷的增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)有一席之地,才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。
4.多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
要知道自己是否能勝任這個(gè)工作,關(guān)鍵在于自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好,就算自己有在大的優(yōu)勢(shì)也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境,我們更應(yīng)該多看別人怎么做,多聽(tīng)別人怎么說(shuō),然后自己多想,工作中自己更要多做,少說(shuō)一些沒(méi)用的。因?yàn)樽霰日f(shuō)來(lái)的更實(shí)際吧。
5.少埋怨
在我們這個(gè)工作環(huán)境,也許會(huì)有人覺(jué)得這里那里不好,同事的相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣我想了只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作,還增加自己的工作壓力。
所以對(duì)存在的問(wèn)題盡可能的去解決適應(yīng),看到好的一面,這樣才可以保持工作的激情。
6.與人為善,和睦相處,加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流
從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位,一切都變換了,所以相處之道固然不比學(xué)校,所以要及時(shí)調(diào)整自己,但是與人為善,與他人和睦相處,多和同事交流,多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會(huì)更好的讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
7.錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,第一次犯錯(cuò)了不要緊,大家會(huì)提出幫你糾正也可以原諒你,但是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說(shuō)不過(guò)去了,
8.自己自重,尊重他人
在新的環(huán)境,要嚴(yán)格要求自己,自己要自重,尊重他人,這個(gè)很重要的。不能有才無(wú)德,那么這樣就就是危險(xiǎn)品了?傊厴I(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸取,但是我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,無(wú)論心態(tài)還是技能上。現(xiàn)代的社會(huì)是殘酷的,但是只要努力認(rèn)真付出,我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇17
我自x年X月來(lái)內(nèi)科實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé),嚴(yán)格要求自己,尊敬師長(zhǎng),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護(hù)理工作規(guī)范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎(chǔ)護(hù)理靈活化,愛(ài)心活動(dòng)經(jīng);瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,有重點(diǎn),護(hù)理工作有措施,有記錄。
實(shí)習(xí)期間,始終以"愛(ài)心,細(xì)心,耐心"為基本,努力做到"眼勤,手勤,腳勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在科室的實(shí)習(xí)工作中,能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū),及時(shí)完成交接班記錄,認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程;在工作中,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析,及時(shí)解決,對(duì)監(jiān)護(hù)室的各種儀器能夠熟練應(yīng)用,對(duì)心臟外科監(jiān)護(hù)技術(shù)能夠基本掌握,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)上報(bào),及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教,積極參加各類(lèi)病例討論和醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)。望在以后的工作學(xué)習(xí)中能夠繼續(xù)努力,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及操作技能,視病人如親人,做一名優(yōu)秀的監(jiān)護(hù)護(hù)士!
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇18
一、實(shí)習(xí)目的:
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們被學(xué)校安排其來(lái)光電,實(shí)習(xí)完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,我來(lái)到xx煤礦,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:
光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí),我在里面做電腦組裝和物料管理,xx煤礦建于20xx年,現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理,我在這里當(dāng)電工。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
20xx年的7月,我離開(kāi)了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來(lái)廈門(mén)其實(shí)習(xí),在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì)的不同經(jīng)歷,20xx年2月23日,我在xx煤礦中我找到了自己的崗位,在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題,但是我都在老師的指導(dǎo)下完成,通過(guò)在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)來(lái)很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)校到的底細(xì)啊,20xx年5月4日,我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回顧這將近一年的實(shí)習(xí),有過(guò)歡笑有過(guò)淚水,酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足,并得到了最快速的成長(zhǎng)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
我懷著美好的期盼來(lái)到xx煤礦開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺(jué)得diyifanwen.com很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),但這是磨練意志最有效地方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待,做到每一件事過(guò)程中遇到困難,一定要爭(zhēng)取不放棄,堅(jiān)持到最后。只要希望還在,勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,理論是我們的優(yōu)勢(shì),但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。
而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去,提高了工作效率?粗切┩旅γβ德档膩(lái)來(lái)去去,堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái),一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟,但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí),我就是認(rèn)定這就是我的工作,而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,與客戶(hù)的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在,而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。總體來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西,也了解很多和動(dòng)的了做人的道理,特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我相信,通過(guò)這次實(shí)習(xí),一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇19
時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
常州市潤(rùn)達(dá)齒輪有限公司是我實(shí)習(xí)所在單位,它以經(jīng)營(yíng)和加工齒輪為主,我在公司中學(xué)著做工業(yè)會(huì)計(jì)的賬。為此,我訂立了一個(gè)目標(biāo):一年實(shí)習(xí)期間,要把工業(yè)會(huì)計(jì)的整個(gè)流程獨(dú)立做出來(lái),做一個(gè)名副其實(shí)的會(huì)計(jì)。
公司采用財(cái)務(wù)軟件和手工賬的方法來(lái)記錄業(yè)務(wù)。在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候,先要取得相關(guān)原始憑證,然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證將其登記記賬憑證,再根據(jù)記帳憑證,登記明細(xì)賬。期末,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表,利潤(rùn)表,損益表等等。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的手工記賬,我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)再實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證,進(jìn)一步加深了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解,并具備了一定的基本實(shí)習(xí)操作能力,但是再操作中也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足:
1、自己不夠細(xì)心,經(jīng)?村e(cuò)數(shù)字或遺漏業(yè)務(wù),導(dǎo)致核算結(jié)果屢屢出錯(cuò),引起許多不要的麻煩,于是很多次北師傅訓(xùn)斥。所以我需要在這方面有所改進(jìn),要靜下心,工作認(rèn)真再認(rèn)真才行。
2、財(cái)務(wù)處理不熟悉。雖然這段時(shí)間里,每筆帳務(wù)處理都比較簡(jiǎn)單,但丟下書(shū)本已有一段時(shí)間,很多知識(shí)已經(jīng)遺忘。所以我把財(cái)會(huì)書(shū)帶到公司,空暇間也就會(huì)溫故而知新,我想這對(duì)我的工作會(huì)起到很大的積極作用。
3、做事積極性不夠。事情過(guò)后很容易淡忘,等下次做賬時(shí)又手忙腳亂,所以我準(zhǔn)備了工作備忘錄,每日工作中發(fā)生的重大事情,我都會(huì)做記錄。雖然我做不到過(guò)目不忘,但勤記筆記也能不漏這一缺憾。
針對(duì)工作中出現(xiàn)的難題,我也都會(huì)一一做出解決方案。我相信:人是沒(méi)有最好的,只有更好的。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我深切地感受到,我們公司是一個(gè)團(tuán)結(jié),上進(jìn),充滿(mǎn)活力的集體。每天,大家都是笑臉相迎,即使面臨很大的工作壓力,公司里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)同事,大家是熱情相待;面對(duì)工作上的困難,大家總是互相幫助,直到解決難題。值得慶幸的是我在公司里也有敬佩的偶像,她就是我的師傅----劉會(huì)計(jì)。她工作時(shí)一本正經(jīng),做任何事都會(huì)投入十分的注意力,絲毫沒(méi)有放松的狀態(tài)。她經(jīng)常教導(dǎo)我做會(huì)計(jì)一定要腦子靈敏,決不能打馬虎眼,縱使要十萬(wàn)火急的事,也不能浮躁,得定下心來(lái),細(xì)致不微地把賬做好。她的確是一個(gè)很好的模范,在她的帶領(lǐng)下,我總學(xué)著時(shí)時(shí)刻刻留意身邊每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié),保持這高度的注意力。因?yàn)槲抑肋@將對(duì)我以后的人生道路上一種很大的推進(jìn)力。
新的工作以為著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)更加充實(shí)自己,完善自己。所以,我要再接再厲,時(shí)刻準(zhǔn)備著向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍。
路在自己的腳下,我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步。
銷(xiāo)售個(gè)人年終實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇20
20xx年的暑假,我的收獲有許多,這是我第一次與社會(huì)應(yīng)對(duì)面地接觸,心連心地交流,我感觸頗深。我實(shí)習(xí)的地方是家里人費(fèi)了九牛二虎之力才找來(lái)的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司。第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。我所在的部門(mén)是公司的策劃組,主要負(fù)責(zé)完稿、協(xié)調(diào)、雜務(wù)等。
一個(gè)月時(shí)間,說(shuō)短是因?yàn)槟軌驅(qū)W的細(xì)節(jié)太多了,說(shuō)長(zhǎng)是因?yàn)榭赡芫壸詫?shí)習(xí)生的緣故,這一個(gè)月更多時(shí)間浪費(fèi)在雜務(wù)上,沒(méi)有參與過(guò)一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過(guò)程,不免有些遺憾。下面基于這一個(gè)月的實(shí)習(xí)體會(huì),就我感觸或者獲益比較深的幾點(diǎn)談?wù)劇?/p>
第一,進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn),原先自己之前堅(jiān)持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實(shí)際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài),卻忽視了辦公室里無(wú)處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實(shí)令人無(wú)奈卻又得甘之如怡的狀態(tài)。雖然說(shuō)廣告行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),理應(yīng)鼓勵(lì)自由大膽的創(chuàng)見(jiàn)和作風(fēng),然而套在一個(gè)層層等級(jí)的行政制度和薪酬體系下,所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法務(wù)必迎合客戶(hù)具體個(gè)人的喜好,你的創(chuàng)意務(wù)必迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好,所以很多好的想法可能連浮出水面的機(jī)會(huì)都等不到就被扼殺在搖籃里了。對(duì)于我這個(gè)實(shí)習(xí)生,想法難免稚嫩;而對(duì)于正式員工,想法其實(shí)只是拿來(lái)兌換薪水的等價(jià)物,更何況對(duì)藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見(jiàn)仁見(jiàn)智的,與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),還不如追求面面俱到的客戶(hù)迎合。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前,客戶(hù)的滿(mǎn)意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利。
第二,我這個(gè)人是三分鐘熱度型的,所以做事情個(gè)性重效率。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢,有了靈感就會(huì)一向做到完美為止,但是到了社會(huì)實(shí)踐階段,效率高就碰到了麻煩。因?yàn)閷?duì)于剛進(jìn)來(lái)的新人,辦公室?guī)讉(gè)大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,啥瑣事都丟給你做,這點(diǎn)其實(shí)我早就有心里準(zhǔn)備,而且大事情都是靠小事積累起來(lái)的道理我很懂。但是我沒(méi)意識(shí)到,做得快又做得好的客觀結(jié)果,是看起來(lái)我每一天總是很閑,一不留神被經(jīng)理抓到,他不會(huì)了解你做了什么,也不會(huì)去當(dāng)面指出,只會(huì)誤解為我好吃懶做,無(wú)所事事。吃了一個(gè)虧以后,我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞。然而,這樣的做法有一個(gè)致命的壞處,會(huì)讓我滋生不思進(jìn)取、習(xí)慣偷懶的惡習(xí),我其實(shí)最怕自己處于這個(gè)狀態(tài),所以目前想出來(lái)的辦法就是在工作時(shí)間多翻翻公司的寶貴資料,近水樓臺(tái)先得月,填充一下平時(shí)枯乏的時(shí)間。
第三,我是個(gè)外表看起來(lái)心浮氣躁的人,在公司里頭幾天,可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),我一方面心里一向?qū)Ρ环峙涞娇雌饋?lái)簡(jiǎn)單低能的工作耿耿于懷,另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息,于是偶爾會(huì)趁著總監(jiān)不在,上QQ聊天、看網(wǎng)絡(luò)電視,誰(shuí)明白我自以為忙里偷閑,其實(shí)早就被人看在眼里記在心里。
于是,我意識(shí)到:自己絕不能再那樣,要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作;要學(xué)會(huì)虛心,身邊的同事就是很好的榜樣,無(wú)論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
最后,我想接下來(lái)我務(wù)必得充電了,不僅僅僅是多看,還要多思考、多體驗(yàn),積累夠多的感性體驗(yàn)和理性知識(shí)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我十分難過(guò)。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)月,也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,但是有一點(diǎn)是肯定的,在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且,工作中很需要獨(dú)立與人打交道的潛力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,但困難天天會(huì)有,而且很多,因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,很多時(shí)候也不得不茫然地應(yīng)對(duì)。此刻,我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題,明白怎樣解決某些困難。遇到困難后不要逃避,而是要想辦法怎樣去解決它,我覺(jué)得,這種潛力是很重要的。
(二) 推薦事項(xiàng)
現(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題提幾點(diǎn)粗淺的推薦:
第一,注重文化創(chuàng)新,突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)
廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織,學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對(duì)外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變潛力,這種組織的競(jìng)爭(zhēng)力不是靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),而是依靠學(xué)習(xí)。廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心素質(zhì)密切相關(guān),而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新。不論是管理者還是員工都要學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí),只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)有創(chuàng)新,才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。
第二,公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問(wèn)題之一
1、改革公司目前的經(jīng)營(yíng)者資產(chǎn)職責(zé)制實(shí)施方案,提高薪酬標(biāo)準(zhǔn),拉大差距,打破平均主義。
2、盡快制定公司獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用方案,使獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放做到公平性、可操作性。
3、為了建立對(duì)高中層人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制,推薦公司用心探索新的分配模式,盡快制定高中層人員的期權(quán)、期股方案。
4、推薦公司盡快開(kāi)展崗位分析和崗位評(píng)價(jià)工作,透過(guò)崗位評(píng)價(jià)合理確定每個(gè)崗位的崗位價(jià)值。
5、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案,實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價(jià)值和其工作業(yè)績(jī)及公司的效益緊密結(jié)合。
6、對(duì)原崗位工資制中存在的一些矛盾和問(wèn)題,要在新的工資制度改革方案中一并解決。
7、推薦公司在改革工資制度方案的同時(shí),制定一些單項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案作為工資制度方案的補(bǔ)充,使員工的分配模式走上多元化,如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案、合理化推薦及創(chuàng)新獎(jiǎng)實(shí)施方案,建立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金等。