實習(xí)報告總結(jié)5000字（通用15篇）

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇1

　　實習(xí)到現(xiàn)在，有小半年了，在外面經(jīng)歷了一些事，也感悟到了一些，很多在學(xué)校覺得理所當(dāng)然的，發(fā)現(xiàn)在社會中未必如此，十年磨一劍，這劍是否鋒利，是不是寶劍，還是只是樣子貨，唯一的檢驗方式，便是在這火熱的新聞一線，用現(xiàn)實的烈火淬煉，讓自己成熟。下面是二十一條自己的小感悟，希望自己能從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，繼續(xù)進(jìn)步。

　　第一，跟著老師跑和自己跑是兩個概念，跟著老師跑是一個學(xué)習(xí)的心態(tài)，而自己出去跑很多事情就得自己拿主意，下決定了。司機(jī)老師和攝像老師陪著自己東奔西走，跑了一天，累得要死，最后稿子還發(fā)不了，這個愧疚感和責(zé)任感是很強(qiáng)烈的一種壓力。雖說不是不成功，便成仁，但是還是有很大的危機(jī)感。所以要求自己盡快的成熟，盡快的成長起來，一萬年太久，只爭朝夕。

　　第二，現(xiàn)實中碰到的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上寫的解決辦法要多，當(dāng)?shù)诙�天要出去的時候，真的不知道明天會遇到什么情況，會采到一個怎樣的信息，唯一能做的是提前做好準(zhǔn)備，聯(lián)系好采訪對象，做好提前的案頭準(zhǔn)備工作。要不等過去再找是很需要時間的一個過程，去陳家渡的那一次就是他們的人都去忙拆遷了，聯(lián)系了好久才找到一個人介紹大概的情況。所以提前的案頭工作一定要做足，要不過去了在很短的時間內(nèi)一緊張，就完了。既浪費(fèi)時間，又得不到信息。

　　第三，做報道的時候要把握好導(dǎo)向，搞清楚自己從屬的媒體的性質(zhì)和定位，知道什么可以報，應(yīng)該怎么報，都是很有講究的。要學(xué)會融入聯(lián)播的報道語境和報道方向，不然只會南轅北轍，越努力離目的地越遠(yuǎn)。這個需要對中央的政策和現(xiàn)實環(huán)境有相當(dāng)?shù)牧私�，這條路上，我還要努力學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊走。

　　第四，當(dāng)開始做一個選題時，一定要把握好這個選題的核心是什么。比如說菜價，這次做的過程中犯的很多錯誤，就是因為沒有理解這次做采集的核心在哪里。對于這方面的把握，我還很需要學(xué)習(xí)。譬如，第一次做把重點放在了菜的質(zhì)量安全上面，第二次又偏離在城鎮(zhèn)化合農(nóng)資用品方面，就是第三次，還是有點跑，對于一個選題核心的把握，既要考慮它的事件背景，又要聯(lián)系黨的相關(guān)政策，這是個很有內(nèi)容和學(xué)問的，需要相當(dāng)?shù)乃�平�?/p>

　　第五，在自己不懂得時候，要請教老師們。學(xué)會融入集體，運(yùn)用集體的智慧。一個人的力量畢竟有限，在做菜價調(diào)查的時候，老師們都給了相當(dāng)多的指導(dǎo)和建議，在實際采訪過程中，老師都提供了很多建議和素材，真的是很感謝這些幫助過我的老師們，對于一個剛剛邁進(jìn)電視新聞行業(yè)的新人來講，老師們的建議和幫助對我有很大的幫助和促進(jìn)作用。

　　第六，做新聞的時候，不應(yīng)該只停留在事情的表象上。譬如，菜價漲了，不因該只停留在漲了多少的具體現(xiàn)象上，而是應(yīng)該盡可能的挖掘更深層次的原因，為什么漲了，什么時候會回落，是不是正常的市場狀態(tài)下的漲價，采取哪些措施可以更好的解決這些問題，這些或許是調(diào)查采訪的關(guān)鍵。

　　第七，想要獲得成長，還是應(yīng)該到一線去。只有上了戰(zhàn)場，經(jīng)過了戰(zhàn)火的洗禮，一個菜鳥才能成長為一個真正的能夠擔(dān)當(dāng)?shù)膽?zhàn)士。掩蓋在平時溫和環(huán)境下的軟弱、脆弱、缺點和不足，會在這個實際的過程中被放大，一個又一個的顯現(xiàn)出來，阻礙你去成長和進(jìn)步，這個克服的過程，就是一個成長和進(jìn)步的過程。

　　第八，細(xì)節(jié)為王，注重細(xì)節(jié)是這個時代成功者必須具備的重要品質(zhì)之一。這個世界上的新聞事件很多，大概的五個W大家都很清楚，講的也會相當(dāng)明了。這時候?qū)τ诰�索、細(xì)節(jié)的挖掘便很考驗記者的功力了。作為剛開始做新聞工作的我，對此體會尤其深刻。每一個看似簡單的細(xì)節(jié)身后都可能隱藏著讓你難以置信的大事件，而對于細(xì)節(jié)的認(rèn)真的挖掘會讓自己的稿子呈現(xiàn)一種比較全面、詳細(xì)的面貌，而那些細(xì)節(jié)更為打動人，更有傳播效果，讓自己的稿子更為生動。

　　第九，全力以赴，獅虎搏兔，做每一篇報道是都要用心，百分之百的認(rèn)真和努力。無論是短消息、長消息還是人物專題，都必須得認(rèn)真。粗枝大葉的態(tài)度和得過且過的想法會讓自己的稿子單薄很多，甚至很多時候會錯過很多機(jī)會。

　　第十，在報道一些已經(jīng)報道了很多次的事件的時候，要學(xué)會尋找新的角度，譬如手機(jī)實名制。關(guān)于手機(jī)實名制的探討和爭議已經(jīng)蔓延了將近一年多，很多的信息，關(guān)于手機(jī)實名制的意義和具體實施內(nèi)容已經(jīng)成為了眾人皆知的二手信息，在這個時候還要繼續(xù)做手機(jī)實名制，自然要尋找新的角度。在9月1日當(dāng)天做的話，自然是第一批手機(jī)實名制實施之后的新用戶的感受如何了?這樣以個體的感受作為切入口，每一個人吧都是獨一無二的，二手的信息經(jīng)過這個獨特的人的轉(zhuǎn)化，至少會有點新的味道。

　　第十一，注意休息，電視工作是一個不定時的工作，你永遠(yuǎn)不知道下一刻有沒有活，或者說是明天早上有沒有活要做。但唯一一點可以肯定的是，必須及時休息，時刻保持一個良好的精神狀態(tài)。晚上下不了線，早上起不來床，是每一個人成功的障礙。有一點可以肯定，無論做什么，在良好的精神狀態(tài)下作，效果都會好一些。另外，早睡早起有利于身體健康，一個好的身體也是我們工作所必須的。病懨懨的，干什么都沒有精神。

　　第十二，到達(dá)實習(xí)單位之后，第一件事情就是融入環(huán)境。不要因為自己是實習(xí)生就覺得有多少距離，只要在新聞工作單位，你的身份就是一名記者了，雖然是實習(xí)記者，但你干的活卻是和老師們一樣的，不要因為這個而給自己做不好事情找借口。不管是聯(lián)系采訪對象還是真正的出去采訪，都要注意，你是以你所在的平臺的記者的身份去的，這樣的平臺在一定的時空中都是有相當(dāng)?shù)目诒�和社會影響力的，在過程中學(xué)會身份認(rèn)同，平臺的身份會給自己減少很多障礙。

　　第十三，當(dāng)做系列報道和連續(xù)報道的時候，一定要記得事物相互之間的聯(lián)系。別像猴子掰包谷，邊掰邊扔。記得這些聯(lián)系，沒有前因哪來的后果，不一定要寫出來。但是自己必須清楚，不要浪費(fèi)自己的心思。

　　第十四，注意自己的穿著，不同的單位對于穿著的要求不同，一定要自己了解清楚，別犯了忌諱自己還不清楚。新聞報道有其嚴(yán)肅性，一般要求記者穿正裝，比如要穿長褲，上半身穿的T恤或者襯衫要有領(lǐng)子，胡子的話要刮干凈，發(fā)型的話不宜太潮。這個主要是男生的要求，女生不明。

　　第十五，采訪的時候力求全面，凡是自己想到的，一定要多一點細(xì)心和耐心。因為一旦自己采訪結(jié)束了，再次補(bǔ)充的話是相當(dāng)麻煩的事情。事件進(jìn)程了解、人物同期采訪、記者出鏡、相關(guān)信息和材料，一定要全面，怕少不怕多，別讓一時的懶惰造成自己更多的遺憾。

　　第十六，電視新聞記者的文字能力很重要，不寫好稿子，配好解說，一篇新聞是不可能編出來的。同樣是傳達(dá)信息，更優(yōu)美、更富有修辭氣息的傳達(dá)方式無疑更令人喜歡，自然效果就更好一些。文筆的鍛煉和提升時一個漫長的工程，多看多讀多寫，嘗試不一樣的表述方法，用恰如其分而又精彩的語言寫作，這個很重要。

　　第十七，同樣，熟練的畫面編輯能力也是聲畫一體的立體傳播中重要的一環(huán)，畫面編輯的基本規(guī)整是必須做到的，沒有夾幀、黑場這都是必須的，這個都是基本功。更多的是進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鍛煉，對于畫面組接中節(jié)奏和虛實的把握這都需要下很大的功夫，看相關(guān)的理論書籍，看很多拍的很棒的電影，吸取它們的知識，讓自己獲得進(jìn)步。其實，新聞也可以拍的很美，前提是你足夠用心。

　　第十八，有些生活中的常識和技能是必須掌握的，或許以前和自己的生活接觸不多，不怎么了解，但現(xiàn)在，很可能就是必須掌握的了。譬如：坐車如何系安全帶，對于車輛品牌型號大概的一個認(rèn)知，這些以前都不怎么注意，現(xiàn)在卻是經(jīng)常要碰到，回避不了那就只能掌握。無論是否愿意，你都要接觸很多，學(xué)會很多。

　　第十九，擴(kuò)大自己的知識面，記者是個雜家，這句話說起來很容易，做起來很難。三教九流、諸子百家要想都像《赤壁》中諸葛亮都那么略懂一點，背后要付出的功夫絕對是令人瞠目結(jié)舌的。每次跑的新聞都可能是一個自己從前并不怎么了解的領(lǐng)域，可能有很多自己不了解，在這個過程，要強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)力。知道是什么?為什么?怎么做才能解決問題這是一個基本的流程。當(dāng)然，平時的知識積累是必須的，書到用時方恨少。

　　第二十，一定的英語能力是必然的，英語、駕駛、計算機(jī)都是要掌握好的工具。在日益開放的中國，你在采訪過程中遭遇老外的可能性越來越大，任何電視臺都沒有給某記者配備翻譯的.想法和做法，所以男兒當(dāng)子強(qiáng)，自力更生，學(xué)好英語是無法逃避的現(xiàn)實要求。

　　第二十一，最后，在尋找住處的時候，一定要記得找尋可以上網(wǎng)的地方，永遠(yuǎn)不要脫離網(wǎng)絡(luò)，不要脫離資訊。和學(xué)校、學(xué)院的聯(lián)系，很多事情學(xué)院都是在網(wǎng)絡(luò)上通知的，記得經(jīng)常查看自己的郵箱。上網(wǎng)少玩游戲，多看點資訊，你所了解的很可能就是自己下一條就要做得新聞。

　　總結(jié)了好多好多，可這些只是新聞工作要注意到的冰山一角，很多業(yè)界和學(xué)界的前輩寫了成千上萬本數(shù)以百萬字的書，也沒把這個行業(yè)給說的一清二楚，我不過一個剛剛在電視新聞工作中泡了不到一年的新人，感悟也只是這么一點點，唯一的希望是不斷地學(xué)習(xí)，改正錯誤和缺點，力求做得更好。最后，一個忠告送給自己：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇2

　　水是生命之源，更是我們?nèi)祟惸軌蚩沙掷m(xù)發(fā)展的動力保障。隨著社會的高速發(fā)展，資源的不合理利用，目前，水體變質(zhì)的環(huán)境問題給我們的日常生活帶來了各種挑戰(zhàn)。受納水體的自凈能力是有限的，當(dāng)污水中所排放的營養(yǎng)元素過高(比如：氮、磷等元素)，會導(dǎo)致水體的富營養(yǎng)化，以至于水質(zhì)惡化，魚類死亡。

　　最終將破壞生態(tài)平衡，給人類帶來不可估量的損失。為了美化環(huán)境，加深對污水處理的了解，同時也便于我們學(xué)以致用、了解生活污水、工業(yè)污水的處理流程。這次學(xué)校組織大家到__北部污水處理廠及__有限公司參觀實習(xí)。

　　概述(實習(xí)目的、地點的簡介)

　　實習(xí)目的

　　本次實習(xí)，主要參觀污水處理流程，提高對污水處理的理解能力。在實習(xí)的過程中通過自己的觀察和工廠接待人員的講解增強(qiáng)對污水處理流程的了解和認(rèn)識。在了解基本工藝流程的基礎(chǔ)上能夠結(jié)合所學(xué)的知識對工藝進(jìn)行評價，并與目前較流行的先進(jìn)工藝進(jìn)行對比，找出其優(yōu)缺點。與此同時，可以了解一下工作人員的具體職能，便于以后就業(yè)和努力方向。在不斷學(xué)習(xí)的過程中加強(qiáng)自己的綜合能力，比如社交能力等。

　　廠址簡介

　　__有限公司，位于__市于洪區(qū)五金工業(yè)園218號，占地面積117畝，是以鍍鉻、鍍鋅等表面處理加工為主營業(yè)務(wù)的港、澳、臺合資企業(yè)。公司注冊資本為4650萬元人民幣。公司于20__年10月通過美國通用公司OEM產(chǎn)品認(rèn)證，20__年6月通過ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證。本公司將秉承細(xì)微之處做到，精益求精追求第一的企業(yè)精神，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)為要求來規(guī)范企業(yè)的每一項工作，竭誠為客戶服務(wù)，持續(xù)提升技術(shù)水平和管理能力，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取創(chuàng)建世界一流的表面處理公司。

　　本公司遵循客戶至上、質(zhì)量第一的方針，竭誠為用戶服務(wù)，并配有良好的售后服務(wù)保障體系。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格執(zhí)行TS16949管理體系，本公司愿與各界朋友攜手共創(chuàng)中國電鍍業(yè)美好未來!

　　廠區(qū)布置

　　__市北部污水處理廠工程總投資為5.97億元人民幣，由天津市市政勘測設(shè)計研究院和__市市政工程設(shè)計研究院聯(lián)合設(shè)計，處理工藝技術(shù)和主要設(shè)備采用法國德利滿公司A/O生化處理法(活性污泥)。該廠于1994年8月開工建設(shè)，1998年8月試運(yùn)行，1999年6月末正式運(yùn)行。

　　該廠共有大型污水處理池34座，大型污水泵房和污泥泵房12座，大型機(jī)房5座，可日處理城市污水40萬噸。污水采用二級生物化學(xué)處理工藝，其中用脫氮工藝處理為每日20萬噸清水再經(jīng)深度處理后，作為工業(yè)水回用;其余每日20萬噸清水注入衛(wèi)工河作為城市環(huán)境用水，改進(jìn)城市環(huán)境衛(wèi)生狀況，并在灌溉季節(jié)作為農(nóng)田灌溉用水。污泥處理采用中溫消化工藝，產(chǎn)生的沼氣用于消化系統(tǒng)自身能源消耗，多余沼氣用于發(fā)電。消化后的污泥經(jīng)機(jī)械脫水后，可作為農(nóng)業(yè)和綠化用肥。

　　電鍍廢水處理工藝

　　電鍍產(chǎn)生的廢水毒性大，對土壤，動植物生長均產(chǎn)生危害。因此必須嚴(yán)格處理廢水達(dá)標(biāo)排放，缺水地區(qū)推行廢水處理達(dá)標(biāo)循環(huán)利用，從技術(shù)生產(chǎn)上講，由于電鍍生產(chǎn)過程和廢水處理過程須投加一定量的多種化學(xué)品。電鍍廢水處理后達(dá)到循環(huán)回用，回用水必須經(jīng)脫鹽后才能回用于生產(chǎn)線用水，對環(huán)境含鹽總量不會削減，樹脂交換、反滲透工藝的濃縮液仍返回地面。

　　電鍍廢水處理工藝很多：20世紀(jì)70年代流行樹脂交換，80年代電解法、化學(xué)法+氣浮等。根據(jù)我廠20年來在電鍍廢水處理實踐中得出，樹脂交換對處理貴稀金屬離子廢水、回收貴稀金屬有它的優(yōu)越性。

　　電解法：能耗高，電耗和鐵耗均高，對高濃度含鉻廢水產(chǎn)生污泥量太多，不適應(yīng)，同時對含氰廢水處理不理想，所以含氰廢水還要用化學(xué)法。

　　化學(xué)藥劑+氣浮法：采用化學(xué)藥品氧化還原中和，用氣浮上浮方法進(jìn)行泥水分離，因電鍍污泥比重大，并且廢水中含有多種有機(jī)添加劑，實際使用時氣浮分離不徹底，并且運(yùn)行管理不便，到90年代末，氣浮法應(yīng)用越來越少。

　　化學(xué)藥劑+沉淀：該方法是最早應(yīng)用的方法，經(jīng)過30多年不同處理工藝實際使用比較后。目前又回到了最早，也是最有效的處理工藝上來，國外在電鍍處理上也大多采用該方法，但實際固液分離運(yùn)行時間長后，沉淀池會有污泥翻上來，出水難以保證穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

　　近年開發(fā)的生物處理工藝：小水量單一鍍種運(yùn)行效果高，許多大工程使用很不穩(wěn)定，因水質(zhì)水量難以恒定，微生物對水溫，品種，重金屬離子的濃度，PH值的變化難穩(wěn)定適應(yīng)，出現(xiàn)瞬間大批微生物死亡，出現(xiàn)環(huán)境污染事故，而且培菌不易。

　　本工藝是針對不同性質(zhì)的廢水加入不同的藥品進(jìn)行氧化還原中和后，采用直接壓濾分離方法分離污泥，投資省、運(yùn)行操作管理方便，穩(wěn)定可靠、能耗低。

　　三，存在的問題及自己的建議

　　可以說任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設(shè)計和運(yùn)行時加以考慮。更重要的是如何在運(yùn)行過程中通過調(diào)試與實踐不斷提高工藝的處理能力，這方面需要付出的精力和財力是一般不為人所接受的，這就造成工藝運(yùn)行中產(chǎn)生的種種問題。同時，一個企業(yè)的管理又是保證質(zhì)量的有力武器，所以管理同樣重要。

　　發(fā)現(xiàn)的問題

　　就工藝本身而言，A/O法與A2O法是目前處理生活污水常用的方法，一般用于處理進(jìn)水量較大的污水處理廠。但該法運(yùn)行管理不便，難以實現(xiàn)自動化。另外這兩種方法的抗沖擊負(fù)荷不甚理想，一旦出現(xiàn)事故之類的問題，如此大的水量將何去何從，應(yīng)該是個問題。

　　就運(yùn)行效果而言，目前其處理效果很理想。但也存在個別設(shè)備的運(yùn)行不合理，還有出現(xiàn)一些問題。這都需要認(rèn)真研究。例如污泥濃縮池的運(yùn)行效果就不甚理想。目前我國的污泥處理仍存在很大的技術(shù)問題，污泥的最終處置是個很棘手的問題。

　　就產(chǎn)生的環(huán)境污染而言，此工藝還需要改善。如在污泥工藝段，氣味很難聞，主要是氨氣和硫化氫等。而且存在危險。

　　我認(rèn)為，作為如此大型的污水處理廠，是否應(yīng)該考慮工藝的后續(xù)改造問題呢。隨著城市和社會的發(fā)展，難免會出現(xiàn)水質(zhì)的變化，甚至異常，那么這就要涉及到的工藝改造問題。由現(xiàn)有工藝改造到先進(jìn)工藝，這是設(shè)計之前需要考慮的問題，也符合現(xiàn)代的理念。

　　應(yīng)嚴(yán)格控制預(yù)處理的進(jìn)水水質(zhì)�？煽紤]增加事故調(diào)節(jié)池。事故調(diào)節(jié)池在穩(wěn)定系統(tǒng)運(yùn)行的作用不可忽視，應(yīng)在的圖及主要設(shè)備介紹設(shè)計與運(yùn)行管理中予以重視;同時應(yīng)加強(qiáng)各排水工序協(xié)調(diào)工作，盡可能減少系統(tǒng)水質(zhì)的波動。

　　廢水的處理中，運(yùn)行管理很重要。應(yīng)該加強(qiáng)對操作工的管理，這對工藝的正常運(yùn)行很重要。從現(xiàn)有工藝入手，向管理要效益。

　　重視預(yù)處理，降低污水中各污染物濃度，以免對生化曝氣池產(chǎn)生沖擊，確保生化處理正常運(yùn)行。

　　大力挖潛，降低出水各項指標(biāo)，減少浪費(fèi)和成本消耗。

　　改善污泥回流系統(tǒng)，實現(xiàn)定流量回流，增加污泥的活性。

　　四，我的體會

　　人生在歷練中成長，經(jīng)歷一次勝過千萬次的彷徨。在這短暫的實習(xí)過程中，我收獲了許多，許多知識是需要經(jīng)過實踐檢驗的。如果你整日守在閉塞的環(huán)境中，你就不會感覺到自己的無知;你也許會滿足于自己的所學(xué)，而并不知道當(dāng)你跳出這狹小的圈子時，自己所掌握得都很蒼白無力。初看整套工藝，原理似乎很簡單，而真正面對的時候，不妨多問自己幾個為什么，這時你就會發(fā)現(xiàn)自己的知識體系不夠系統(tǒng)，知識基礎(chǔ)不夠扎實。這給我的教訓(xùn)是學(xué)知識一定要融會貫通，達(dá)到知識體系系統(tǒng)化。同時要提高實踐能力，加強(qiáng)專業(yè)技能。在實習(xí)過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己每次都會有陌生感，觀察不夠仔細(xì)，容易浮于表面。我感到做任何事都要有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這是對于一個環(huán)保工作者最起碼的要求。

　　有人說溝通是一門藝術(shù)，在我看來，這是一門很深奧的藝術(shù)!當(dāng)你面對一個陌生的人時，如何讓其注意你并有興趣回答你不厭其煩提出的問題，這需要掌握時機(jī)和運(yùn)用技巧，同時還有運(yùn)氣的成分。在這段期間里，我從開始的青澀到現(xiàn)在的成熟，都是與自己的努力息息相關(guān)的。一個人的能力有限，但協(xié)作所散發(fā)出的能量無限。通過協(xié)作，我學(xué)到了別人的長處，如思考問題的角度，做事的態(tài)度等都給我很大的幫助。在團(tuán)體合作的過程中，我看到效率的體現(xiàn)。

　　人總是進(jìn)步的，關(guān)鍵在于你每天有多大的跨越，我相信，此次在黃埔開發(fā)區(qū)污水處理廠的實習(xí)，使我在學(xué)生階段能夠程度深入學(xué)習(xí)活性污泥法的處理工藝�；钚晕勰喾ㄊ悄壳疤幚沓鞘泻凸�業(yè)污水普遍采用的好氧生化處理技術(shù)。其工藝流程較為簡單，處理成本低，而處理效果好，BOD/COD去除率高，因而能得到廣泛的青睞。隨著工藝技術(shù)的提高，序批式活性污泥法(SBR)得到越來越多的重視和應(yīng)用。SBR法電氣化和自動化要求程度高，并具有超常的處理效率和處理難生化污水的能力，極大地節(jié)約勞力和用地面積，是較為先進(jìn)且前景較好的處理工藝。

　　實習(xí)心得與體會

　　全身心投入的日子總是過的那么快，轉(zhuǎn)眼間，二十多天的實習(xí)就這樣結(jié)束了。這次實習(xí)是對大慶市東城區(qū)污水處理廠的整套工藝運(yùn)行情況及設(shè)備構(gòu)筑物的安裝等問題進(jìn)行全面、細(xì)致的把握與理解。這不僅讓我對所學(xué)專業(yè)有了全新的認(rèn)識，還為接下來的畢業(yè)設(shè)計打下了一定的基礎(chǔ)。在當(dāng)前這個以追求利益為目標(biāo)的社會，環(huán)境正在變得日益惡化，而環(huán)境工程專業(yè)則正是為了培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的環(huán)抱意識、高水平的工程技術(shù)人員而開設(shè)的。對于整個污水處理廠，其設(shè)計、運(yùn)行凝聚的廣泛的學(xué)科知識和許多工程設(shè)計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發(fā)。作為一個未來環(huán)境工作者，深刻體會到我所背負(fù)的任務(wù)有多么艱巨。

　　在實習(xí)期間，大慶市東城區(qū)污水處理廠各種管理體制、流程和工作人員之間的上下層關(guān)系給了我一個非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會。這種系統(tǒng)可以說是我們現(xiàn)實社會中任何一個企業(yè)縮影的充分體現(xiàn)，在處理廠的實習(xí)讓我體驗到了社會現(xiàn)實的殘酷性以及社會交際的重要性。

　　首先，在前兩次實習(xí)的基礎(chǔ)上，讓我更加懂得了什么叫做團(tuán)隊協(xié)作精神。實習(xí)期間，我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習(xí)生活變得不那么枯燥。這種精神的培養(yǎng)不僅給我的職業(yè)道路起到了一定的促進(jìn)作用，也讓我體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。

　　其二，按照計劃的安排，在實習(xí)期間，我和一同學(xué)一起繪制了A/O生化池平面圖與剖面圖、二沉池剖面圖。我們在繪圖過程中，共同探討，不僅培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎、耐心的工作作風(fēng)，還培養(yǎng)了我們?nèi)绾嗡伎紗栴}、解決問題的能力。

　　其三，污水處理廠的方方面面問題都值得研究，不管是從運(yùn)行，還是從管理，很多事情預(yù)想中的結(jié)果總和現(xiàn)實有偏差，這就提醒了我們工程設(shè)計者，考慮問題要全面、處理問題要細(xì)心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結(jié)果。

　　最后，這次大慶之旅讓以前不怎么接觸的同學(xué)們增進(jìn)了不少友誼，加深了同學(xué)之間的感情。對于我們這些即將畢業(yè)的大四學(xué)生來說，這種共同學(xué)習(xí)、共同生活的機(jī)會可能不會再有，從而使我更加懂得了珍惜現(xiàn)在所擁有的。

　　總的來說，這次實習(xí)給了我學(xué)習(xí)很多在校園、在課堂上、書本上學(xué)不到的東西的機(jī)會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習(xí)，感謝指導(dǎo)這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這次實習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)，同時也很感謝在實習(xí)期間，特別是給予我支持與鼓舞的的同學(xué)們!這次實習(xí)，讓我對自己有了更深刻的認(rèn)識。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇3

　　實習(xí)目的: 

　　1、初步認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營活動，了解物流管理的基本職能。

　　2. 了解企業(yè)物流及第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程。

　　3.增長社會知識，提高文化修養(yǎng)，提高我們的實踐能力。

　　4 .通過認(rèn)識實習(xí)為學(xué)習(xí)物流專業(yè)課程打下基矗

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　這次參觀實習(xí)一共有五天，我們分別都到了 中國二重、德陽富江超市配送中心、維達(dá)紙業(yè)、東方石化設(shè)備總廠、藍(lán)星機(jī)械有限公司

　　中國二重

　　外出實習(xí)的第一天，我們參觀的事中國第二重型機(jī)械集團(tuán)公司位于德陽市的總部。

　　中國二重位于四川省德陽市， 距離省會成都58公里。始建于1958年，1971年建成投產(chǎn)。截止_年12月31日，二重占地面積 261.1 萬平方米，總資產(chǎn)近80億元，在冊職工 12724人，在崗職工 11938人。1993年國務(wù)院行文，由第二重型機(jī)器廠更名為中國第二重型機(jī)械集團(tuán)公司。1999年，二重被國家列為“關(guān)系國家安全及國民經(jīng)濟(jì)命脈”的39家重要骨干企業(yè)之一，_年1月1日起資產(chǎn)財務(wù)關(guān)系上劃財政部，_年3月由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理。中國二重是中國最大的重型機(jī)械制造企業(yè);國家首批21家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地、大型板坯連鑄機(jī)生產(chǎn)基地之一和“關(guān)系國家安全及國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要骨干企業(yè)”。

　　中國二重科研實力雄厚。公司技術(shù)中心下屬重型機(jī)械設(shè) 計院、大型鑄鍛件研究院、工藝研究院、焊接技術(shù)研究所等 多個專業(yè)研究院所，可為產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)提供大力支持。

　　中國二重裝備水平先進(jìn)。擁有各類主要生產(chǎn)設(shè)備2643臺， 具有大型冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、機(jī)械加工和裝配及售后服務(wù)能力，可一次性冶煉700噸優(yōu)質(zhì)鋼水、澆鑄500噸優(yōu)質(zhì) 鋼錠、鑄造300噸優(yōu)質(zhì)鑄件、鍛造200噸優(yōu)質(zhì)鍛件，可以完成大型復(fù)雜構(gòu)件加工，并具備40噸-800噸各類產(chǎn)品的公路、鐵路、水路綜合運(yùn)輸能力。

　　中國二重質(zhì)量保證體系完善。擁有高能射線探傷室等先進(jìn)檢驗裝備和技術(shù)，通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證，可以確保為用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　通過在二重的參觀實習(xí)，給我最大的感觸是，作為一個國企，且是裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，二重有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方二重，加入wto后，面臨國際市場的挑戰(zhàn)，我相信，憑著他們和諧的生存環(huán)境，雄厚的科研實力，先進(jìn)的裝備水平，完善的質(zhì)保體系，清晰的經(jīng)營理念和精良的團(tuán)隊作風(fēng)，一定能為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為社會奉獻(xiàn)更多的智慧與財富;他們一定能創(chuàng)造裝備工業(yè)史上一個又一個新的奇跡。

　　富江商貿(mào)有限公司

　　第二天我們參觀的是四川省富江商貿(mào)有限公司德陽地區(qū)的配送中心。

　　四川省富江商貿(mào)有限公司的前身是富江超市，由陳善富和李學(xué)江在_年創(chuàng)立。在_年成立公司，通過八年的努力，現(xiàn)設(shè)有兩個獨立核算的公司和四個片區(qū)，兩個物流配送中心，300余家門店，營業(yè)面積近兩萬平方米，從業(yè)人員上千人，年銷售收入上億元，分布在德陽市的旌陽區(qū)、什邡市、中江縣和廣漢市。主要業(yè)務(wù)有終端零售、品牌代理、商品批發(fā)、食品加工以及物流配送。

　　_年公司成為國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”試點企業(yè)，積極推進(jìn)該工程在德陽市及各縣區(qū)的拓展工作。_年被德陽市政府評比“優(yōu)秀商貿(mào)流通服務(wù)企業(yè)”，“消費(fèi)者信得過單位”，同時_年還被旌陽區(qū)商務(wù)局評比“萬村千鄉(xiāng)市場工程”先進(jìn)企業(yè)，國家商務(wù)部指定的首批15家災(zāi)后重建支持企業(yè)，德陽市災(zāi)后重建重點商業(yè)服務(wù)企業(yè)。公司的物流配送中心項目及應(yīng)急物流儲備庫納入了德陽市及什邡“512”地震災(zāi)后恢復(fù)重建項目。

　　為適應(yīng)激烈的市場競爭，公司建立了自己的物流配送中心，形成了完善的商品流通體系，引進(jìn)了先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，建立了方便快捷的交流溝通平臺;公司堅持以質(zhì)量來求得生存，嚴(yán)格執(zhí)行商品引入和管理制度，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);公司有完善的帳務(wù)管理體系，實行統(tǒng)一核算和結(jié)算，嚴(yán)格按照公司化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作;公司形成了系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的人才培養(yǎng)體系，充分挖掘和激發(fā)員工的潛能。通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，通過不斷地探索創(chuàng)新，在公司全體員工的共同努力下，逐漸形成了公司自己獨有的經(jīng)營管理模式。

　　公司一直堅持“城鄉(xiāng)結(jié)合，區(qū)域制勝”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持走“小超市，大連鎖”的發(fā)展道路�！澳�最大的滿意是富江的心愿與追求!”是公司的經(jīng)營理念�！罢\信為本、質(zhì)優(yōu)價廉、便民利民”為公司經(jīng)營宗旨。

　　“5.12汶川地震”后，公司是國家商務(wù)部指定的首批15家災(zāi)后重建支持企業(yè)，為更好服務(wù)于災(zāi)區(qū)人民，商務(wù)部給公司撥付了17輛流動售貨車及兩輛箱式貨車，同時也對公司恢復(fù)災(zāi)后市場流通體系給予了首批專項資金補(bǔ)助。

　　在抗震救災(zāi)過程中,公司組織員工加班加點，提供災(zāi)區(qū)急需商品約1000余萬元,并按進(jìn)價提供給各政府部門及救災(zāi)單位與個人，為此公司實際承擔(dān)了約100多萬元的費(fèi)用，為抗震救災(zāi)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

　　公司除積極參與國家“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，拓展農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)外,還積極參與“雙進(jìn)工程”和德陽市“惠民超市”的建設(shè)，保證城市居民的正常購物，保障市場的供應(yīng)需求。公司在德陽地區(qū)市民中、合作商家中享有良好的商譽(yù)，是德陽地區(qū)從事零售企業(yè)的佼佼者之一。

　　公司正在積極的響應(yīng)政府和商務(wù)部門的號召，在災(zāi)區(qū)建立帳篷和板房便民超市，用流動售貨車進(jìn)行流動銷售，公司也積極在城市和農(nóng)村發(fā)展新型現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，在今年將覆蓋所有城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有行政村，今年公司將新建加工物流配送中心，并承建好每一個項目工程，讓城鄉(xiāng)居民在良好的購物環(huán)境中享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，購買滿意放心的商品。為德陽的災(zāi)后重建盡自己微薄之力，為改善民生而努力奮斗。

　　這次實習(xí)，讓我們近距離接觸了我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)，對物流知識的認(rèn)識也更加深刻，初步認(rèn)識到商品物流的基本含義。雖然，參觀的的工廠只是半現(xiàn)代化，但通過企業(yè)工作人員的講解，我們了解了，商品在實際運(yùn)輸、分配中所存在的一些問題。為我們將來就業(yè)打下堅實的基矗

　　維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)(四川分公司)

　　在實訓(xùn)周的第三天，我們參觀了維達(dá)紙業(yè)四川分公司。

　　維達(dá)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活衛(wèi)生用紙大型企業(yè)，是中國生活用紙委員會副主任委員單位，是中國衛(wèi)生用紙行業(yè)銷售量最大的企業(yè)。

　　維達(dá)集團(tuán)前身是新會日用工業(yè)品廠，建于1985年，由二間街道小廠和一間福利小廠合并而成，當(dāng)時，工廠只有一間_平方米的破舊廠房，員工180人，文化素質(zhì)低，其中盲殘人員有93人。1993年3月，經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)新會日用工業(yè)品廠改組為廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司。1997年，公司采用低成本擴(kuò)張策略，分別收購和兼并湖北孝感衛(wèi)生紙廠和上海利民造紙廠。1999年10月，公司通過資產(chǎn)重組，將“廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司”更名為“維達(dá)紙業(yè)(廣東)有限公司”成為外商獨資企業(yè)。目前，維達(dá)集團(tuán)在國內(nèi)有：維達(dá)紙業(yè)(廣東)有限公司、上海維達(dá)紙業(yè)有限公司、維達(dá)北方紙業(yè)(北京)有限公司、維達(dá)紙業(yè)(湖北)有限公司、維達(dá)紙業(yè)(香港)有限公司;海外有：維達(dá)紙業(yè)(澳洲)有限公司、維達(dá)紙業(yè)(美國)有限公司、維達(dá)紙業(yè)(新西蘭)有限公司。

　　十多年來，維達(dá)集團(tuán)堅持“勇于開拓，不斷創(chuàng)新”的方針，依靠科技進(jìn)步，滾動發(fā)展，廣東公司先后上馬了一、二、三期工程，湖北公司、北京公司分別完成了1萬噸擴(kuò)能工程，引進(jìn)日本、美國、西德、中國臺灣等國家和地區(qū)的先進(jìn)造紙設(shè)備以及產(chǎn)品配套設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)高級衛(wèi)生原紙、盤紙、紙巾、餐巾、盒裝面巾、婦女衛(wèi)生巾、濕巾、衛(wèi)生卷紙等八個系列產(chǎn)品，產(chǎn)銷網(wǎng)點遍及全國各地，出口到香港、澳門、越南、泰國、馬來西亞、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區(qū)。

　　1997年，公司獲得中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心的認(rèn)證，通過了iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證證書，成為中國生活衛(wèi)生用紙首家通過gb/t19002--iso9002認(rèn)證企業(yè)， 近年體系更不斷完善，先后通過iso9001、iso14001、haccp質(zhì)量環(huán)境衛(wèi)生管理體系認(rèn)證，成為首家取得美國aib食品接觸包裝生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)證書的生活用紙企業(yè)。_年維達(dá)商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)，成為首家榮獲中國馳名商標(biāo)的生活用紙企業(yè)，_年維達(dá)產(chǎn)品被評為國家免檢產(chǎn)品，_年維達(dá)集團(tuán)被評為_年度全國“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)。 中國生活用紙在今后十幾年內(nèi)仍處于成長期，消費(fèi)層次出現(xiàn)多樣化，且向中高檔過渡，消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，國內(nèi)、國際競爭將更加激烈，維達(dá)集團(tuán)將繼續(xù)以“創(chuàng)一流品質(zhì)，拓品牌市場，強(qiáng)系統(tǒng)管理，逾顧客期望，保持續(xù)改進(jìn)”為質(zhì)量方針，借助改革的浪潮逐步向規(guī)�；�、集團(tuán)化、國際化的目標(biāo)昂首邁進(jìn)，在這充滿挑戰(zhàn)和希望的新世紀(jì)里，通過資產(chǎn)重組，尋找資本經(jīng)營新路向，必將能成為國際紙業(yè)上一匹駿馬，在激烈的市場競爭中縱橫馳騁。

　　通過在維達(dá)的認(rèn)知實習(xí)，我看到了作為一個現(xiàn)代企業(yè)的各種先進(jìn)設(shè)備，特別是其高度自動化的流水線生產(chǎn)，我想這便是現(xiàn)代物流發(fā)展的產(chǎn)物吧，此外，本次參觀還改變了我一想到紙廠就想到污染的的思想。

　　東方石化通用設(shè)備廠

　　在這次參觀中，我們?nèi)チ私ㄓ谏蟼�世紀(jì)的老廠，同大多數(shù)同學(xué)一樣，來到這個廠的第一感覺是舊，但綠化卻很好。

　　四川德陽東方石化通用設(shè)備總廠成立于一九九o年,已有壹拾玖年歷史,四川德陽東方石化通用設(shè)備總廠座落在風(fēng)景秀麗、富饒的四川省德陽市;主要經(jīng)營石油鉆采設(shè)備，建筑機(jī)械，煤礦防爆裝置，機(jī)動車修理，建筑施工;員工人數(shù)約為壹仟肆佰名,注冊資金為1112(萬元)人民幣,四川德陽東方石化通用設(shè)備總廠竭誠以雄厚的技術(shù)，優(yōu)良的質(zhì)量，實惠的價格，可靠的信譽(yù)贏得廣大客戶的好評.

　　本次我們主要參觀了東方石化設(shè)備廠的，產(chǎn)品生產(chǎn)流程。即生產(chǎn)物流，但由于過多的注意該廠的環(huán)境、且有先入為主的思想所以對該企業(yè)的物流認(rèn)識并不深。只是最后通過供應(yīng)部的部長講解才有了大致的了解。

　　四川藍(lán)星機(jī)械有限公司

　　四川藍(lán)星機(jī)械廠是我們參觀實習(xí)的最后以站，且是我們參與實習(xí)以來天氣最好的一天。

　　四川藍(lán)星機(jī)械有限公司(西南化機(jī))是中國化工裝備總公司下屬企業(yè)，隸屬于中國化工集團(tuán)公司，是中國建廠最早的化工重型裝備制造企業(yè)之一。公司注冊資本17100萬元。

　　公司總部位于四川德陽，在德陽和什邡擁有兩個生產(chǎn)基地，占地總面積40萬平方米，建筑總面積17萬平方米，擁有員工1000余人，大專以上學(xué)歷職工占總數(shù)43%，現(xiàn)已建成化工壓力容器、球罐、鑄鍛三條生產(chǎn)線，年綜合生產(chǎn)能力80000噸以上。

　　公司1983年全國首批、西南地區(qū)第一家取得壓力容器制造許可證和設(shè)計資格證書，1992年全國第一批取得美國機(jī)械工程師學(xué)會asme授權(quán)證書u和u2及鋼印，_年取得iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，_年取得職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，_年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

　　公司是省級技術(shù)中心。建有大型cad工作站, erp、oa、plm、capp等系統(tǒng)。擁有具有國際先進(jìn)水平的窄間隙焊機(jī)、管孔堆焊機(jī)、帶極堆焊機(jī)、埋弧自動焊機(jī)、管板自動焊機(jī)、6.3米數(shù)控雙柱立式車床、200毫米數(shù)控落地銑鏜床、數(shù)控雙主軸鉆床等;具有國際、國內(nèi)先進(jìn)水平的直讀光譜分析儀、4兆直線加速器、氦質(zhì)譜檢漏儀等先進(jìn)快捷的檢測儀器;還擁有先進(jìn)的1600噸油壓機(jī)、1200噸水壓機(jī)、大型焊接變位器、數(shù)控等離子切割機(jī)、射吸式噴砂機(jī)、5_4.5_15米整體退火爐、33米長大型熱處理爐、320噸行車、10噸電冶爐、5噸電液錘、整體式包扎機(jī)、200毫米卷板機(jī)、通過式拋丸清理機(jī)、獨立的大型噴丸室和油漆室等各類高精尖專業(yè)設(shè)備900余臺套。

　　公司位居全國機(jī)械工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，全國煉油和化工生產(chǎn)專用設(shè)備制造企業(yè)50強(qiáng)，以鋼制壓力容器和鑄鍛件為主導(dǎo)，壓力容器產(chǎn)品主要有：石油、天然氣、化肥、化工、石化、電力、冶金、醫(yī)藥等行業(yè)用壓力槽、罐、換熱器、反應(yīng)器、塔器和球罐等;鑄鍛件產(chǎn)品主要有：鐵路用合金鋼組合轍叉芯軌、變壓器用無磁鋼、改良型8620汽車模具鋼、曲軸等。自1966年建廠以來，已為合成氨、尿素、乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯、煉油、甲醇、二甲醚、燒堿、磷銨、硫酸、硝酸、醋酸、焦化、聚笨硫醚、pta

　　(精對苯二甲酸)、多晶硅、三聚氰胺、水合肼、抗生素、電站、城市燃?xì)�、液化天然氣、污水處理廠等國家重點工程提供各類壓力容器設(shè)備近萬臺。

　　公司尿素合成塔產(chǎn)銷量位居全國第一，已形成dn1200-dn2400水溶液全循環(huán)、碳循環(huán)和氣提法多個系列，在行業(yè)內(nèi)享有“尿塔專業(yè)戶”的美譽(yù)。_年，尿素合成塔榮獲 “四川名牌產(chǎn)品”稱號。

　　公司是西南地區(qū)唯一的一家集設(shè)計、壓片、安裝為一體的球罐專業(yè)廠，迄今已生產(chǎn)球罐近500臺，最大單臺容積8000立方米，“蛋形”球罐和不銹鋼球罐為國內(nèi)首創(chuàng)。

　　公司生產(chǎn)的氨合成塔、甲醇合成塔等產(chǎn)品占有較大的市場份額，現(xiàn)已形成dn800 - dn2400氨合成塔系列和dn1600 - dn3400甲醇合成塔系列。

　　公司還是最早開發(fā)低溫壓力容器的廠家之一，以16mndr、09mn2vdr和09mnnidr為代表的低溫容器、塔器和換熱器被廣泛應(yīng)用于乙烯、聚丙烯、二甲醚、煤制氫、煉油等行業(yè)，成為公司產(chǎn)量最大的支柱產(chǎn)品。

　　近年來，公司不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造力度，現(xiàn)已成為國內(nèi)僅有的幾家能夠生產(chǎn)煤化工大型加壓氣化裝置的廠家之一，爐型有魯奇爐、五環(huán)爐等。公司還生產(chǎn)板焊式加氫反應(yīng)器等其它重型裝備。

　　合成氨五管板組合氨冷器、硝酸雙加壓法吸收塔、低壓聯(lián)醇甲醇合成塔等為公司最新研制的具有國際先進(jìn)水平的節(jié)能降耗設(shè)備。公司為30萬噸/年尿素裝置改造開發(fā)的高效節(jié)能型尿素合成塔，其各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　公司鑄鍛件的典型產(chǎn)品為鐵路用合金鋼組合轍叉芯軌，是最新研制的專利產(chǎn)品。公司年產(chǎn)轍叉芯軌8000根，市場占有率為同類產(chǎn)品的85%以上，為全國最大的合金鋼轍叉芯軌供應(yīng)商。芯軌是組合轍叉最核心的部件，具有高強(qiáng)度、高韌性、高硬度、可焊性好等特點，經(jīng)上線使用證明，該轍叉綜合性能已達(dá)到國際先進(jìn)水平，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于重載和高速路軌。_年，合金鋼轍叉芯軌榮獲 “四川名牌產(chǎn)品”稱號。

　　公司在北京、武漢、寶雞和重慶設(shè)有經(jīng)營性辦事處，業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)各省區(qū)，還遠(yuǎn)銷澳大利亞、印度尼西亞、南斯拉夫、伊拉克、沙特、越南等國和地區(qū)。

　　在藍(lán)星機(jī)械的參觀，可以說是本次參觀實習(xí)的一個驚喜，在這里我們看到了一個現(xiàn)代化企業(yè)的先進(jìn)設(shè)備、工作流程。此外還從帶隊工作人員那了解到了許多關(guān)于該公司物流的事。明白了，物流對一個企業(yè)的重要性，使我們對自己的專業(yè)知識更加感興趣。

　　實習(xí)感想

　　經(jīng)過一周的參觀認(rèn)知識習(xí)，我收獲了很多，其中的酸甜苦辣也只有在以后的學(xué)習(xí)生活中去慢慢體會…走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性，曾經(jīng)的我們?nèi)缇�底之蛙，絲毫未感覺社會工作的復(fù)雜，作為一個大學(xué)生我們在課本上學(xué)到的東西太少，且沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論同現(xiàn)實的差距很大，我們應(yīng)該多參加社會實踐，積累豐富的經(jīng)驗，以前只聽說物流是一個新興的產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景很可觀，但是通過實習(xí)，我了解到，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需要更多的是實際操作人員，對管理人員的需求往往較少，因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們以后就業(yè)、擇業(yè)是非常有幫助的。

　　此次實習(xí)還存在很多的遺憾，我們只是走馬觀花的認(rèn)識了一些皮毛，初步了解了企業(yè)物流、商品物流的基本流程，由于時間緊迫。但仍收獲頗多，在這里感謝系里給我們提供了這次機(jī)會，它為我們下次實習(xí)積累了經(jīng)驗。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇4

　　摘要：實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師馬老師的幫助下，熟悉了會計事務(wù)所主要業(yè)務(wù)活動，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。在此期間，我不僅培養(yǎng)實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，還將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試中做更好的自己，為接下來走出學(xué)校踏入社會做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

　　關(guān)鍵詞：審計業(yè)務(wù)；審計底稿；憑證

　　1實習(xí)單位簡介

　　浙江新世紀(jì)會計師事務(wù)所有限公司是義烏審計事務(wù)所脫鉤改制，并經(jīng)省財政廳批準(zhǔn)，由省工商行政管理局核準(zhǔn)登記的會計師事務(wù)所，主要承辦工商企業(yè)注冊資本驗證、財務(wù)收支審計、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計、資產(chǎn)評估、工程預(yù)決算審計、工程招投標(biāo)代理等業(yè)務(wù)。已有十多年歷史，形成了自我約束，自我發(fā)展的機(jī)制，確定了多功能，全方位高質(zhì)量的服務(wù)路子，在農(nóng)村財務(wù)收支審計，工商企業(yè)注冊資本驗證方面有很大發(fā)展，而且在質(zhì)的方面也有了很大提高，從而形成初具規(guī)模有作為的中介機(jī)構(gòu)，幾年的成果得到社會各界的好評。

　　其資質(zhì)結(jié)構(gòu)為：會計查帳、審計、驗證、驗資、財會業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，基建（技改）工程項目預(yù)決算審計驗證業(yè)務(wù)，工程招標(biāo)代理乙級，工程造價咨詢。截止20xx年止浙江新世紀(jì)會計師事務(wù)所有限公司已擁有資產(chǎn)600多萬元，其中辦公用房等達(dá)3000余平方米，現(xiàn)代辦公設(shè)備達(dá)20余臺，注冊資本100萬元，擁有從業(yè)人員40人，其中注冊會計師10人；評估師5人；稅務(wù)師8人；高級工程師、高級會計師、高級審計師達(dá)4人，中級職稱18人。

　　“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”是浙江新世紀(jì)會計師事務(wù)所有限公司的執(zhí)業(yè)宗旨，“誠實、智慧和勤奮”是其行為信條，使你們“以最小的投資，取得的效益”是其對顧客的承諾。

　　2實習(xí)主要過程

　　此次實習(xí)的目的在于通過在浙江浙江新世紀(jì)會計事務(wù)所有限公司的實習(xí)，熟悉會計事務(wù)所的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)審計等業(yè)務(wù)。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動。

　　第二，看文獻(xiàn)，熟悉審計的相關(guān)內(nèi)容。

　　第三，在老師的幫助下，完成一份審計底稿，為真正的審計工作做準(zhǔn)備。

　　第四，跟老師外出審計。

　　第五，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。

　　3實習(xí)主要內(nèi)容

　　剛到公司的第一周，先是熟悉環(huán)境，了解公司文化，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。剛到事務(wù)所時，我就感覺到事務(wù)所的工作環(huán)境特別棒，很適合人靜心做事。我了解到這家會計師事務(wù)所是一家集稅務(wù)事務(wù)所和會計師事務(wù)所于一體的聯(lián)合事務(wù)所，而我被分配到了會計師事務(wù)所。這里主要有這樣幾個部門：質(zhì)量控制部、資產(chǎn)評估部、業(yè)務(wù)部等，而我主要負(fù)責(zé)幫助馬老師做一些有關(guān)公司審計的工作。之后，由于大辦公室的人比較多，我就和其他的實習(xí)生一起坐在會議室里，會議室里有著各式各樣的中國會計師文獻(xiàn)，馬老師就讓我先從這些基礎(chǔ)文獻(xiàn)開始看起。之后，我便看書學(xué)習(xí)，幫老師查閱資料，以及做最基礎(chǔ)抽查憑證和打印復(fù)印資料。我知道凡事都要從最基礎(chǔ)做起。

　　第二周，我依舊干勁十足，馬老師告訴我這幾天的任務(wù)便是要熟悉審計的主要內(nèi)容，這必須從看審計底稿開始。審計底稿是做審計的基礎(chǔ)，對審計底稿的熟悉是必須的。審計底稿主要是對各種審計程序的檢查和各類資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的實質(zhì)性檢查。審計底稿中對于實質(zhì)性的檢查要求描述得十分詳細(xì)，可以學(xué)到的自然也就多。剛開始，老師先給我一份審計底稿當(dāng)示范，讓我照著自己摸索，我便運(yùn)用在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識自己摸索，發(fā)現(xiàn)審計報告中的每個數(shù)字都是值得推敲的，有些還包含著一些很復(fù)雜的計算方式，這便需要用心去尋找數(shù)據(jù)的來源從而進(jìn)行一系列的運(yùn)算。就在摸索和學(xué)習(xí)中，一周就不知不覺的過去了。

　　第三周，馬老師讓我研究學(xué)習(xí)，我離審計又進(jìn)了一步，真正的審計報告包含著公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，有些還有所有者權(quán)益變動表，之后便是被填滿數(shù)據(jù)的審計底稿。如果我們想要看懂里面的數(shù)據(jù)，我們必須從這幾張表和附著的科目余額表中來尋找，這是相當(dāng)費(fèi)時的。審計報告真的是值得用心去推敲的，大致看完整個構(gòu)架之后，我又返回去仔細(xì)研究每個數(shù)據(jù)的來源，但由于能力有限，只有一些簡單的數(shù)據(jù)能完全搞懂，其他的數(shù)據(jù)完全無處可尋，里面蘊(yùn)含的復(fù)雜的計算要么就是不知道，要么就是計算之后還是不能理解為什么要從這方面入手，特別是增值稅實質(zhì)性計算、固定資產(chǎn)實質(zhì)性計算和主營業(yè)務(wù)成本倒軋表，這些表格中的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步探索，因此我準(zhǔn)備帶著這些問題先把審計報告研究完，之后再去請教馬老師。之后我?guī)е�之前那份審計報告去了馬老師那兒，希望她能幫助我解答其中我所不懂的地方，然而，就算是有了馬老師的講解，有些數(shù)據(jù)還是不能合理得出，余老師還說有些數(shù)據(jù)是根據(jù)上一年的審計報告得到的，有些則是根據(jù)公司提供的資料中得到的，而這些不是都會附在審計報告中，因此，真正能弄懂這個審計報告的人就只有做審計底稿的人了，而有些資料是不能對外提供的，至此，我的疑問最終沒能得到很好的解答。

　　第四周，這周開始她給我的任務(wù)是檢查做好的審計報告，看看還有什么漏掉的地方，她向我大概說明了一些容易出現(xiàn)的漏洞，如：公司印章、事務(wù)所印章、公司所需提供的文件以及實質(zhì)性檢查結(jié)果的確認(rèn)等等。講解完了我就帶著審計報告回會議室仔細(xì)檢查，在這檢查的過程中絕對能學(xué)到很多。完成之前的檢查任務(wù)之后，馬老師又交給我審核記賬憑證的任務(wù)，而對記賬憑證的審核主要分為三個步驟：第一，是否附有原始憑證，記賬憑證與原始憑證的內(nèi)容是否相符、金額是否一致；第二，憑證中的科目使用是否正確，二級或明細(xì)科目是否齊全，帳戶對應(yīng)關(guān)系是否清晰，金額計算是否準(zhǔn)確無誤；第三，記賬憑證中有關(guān)項目是否填列齊全，有關(guān)人員是否簽名蓋章。而對于原始憑證，我檢查了原始憑證是否具備作為合法憑證所必須的基本內(nèi)容，所有項目是否填寫齊全，有關(guān)單位人員是否簽字蓋章；其次我又進(jìn)一步核算了憑證中所列數(shù)字的計算是否正確，大小寫金額填列是否相符，數(shù)字文字是否清晰。以前原始憑證和記賬憑證的審核都是書面上的知識，并沒有落實到實際中，因此在實際檢查過程時沒有想象中那么簡單。在實際操作中，我進(jìn)一步鞏固了平時所學(xué)的知識，原始憑證的審核，是一項細(xì)致而又嚴(yán)肅的工作，必須堅持原則，依法辦事。對不合法的憑證，要求我們不予處理，并向單位負(fù)責(zé)人報告；對于記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，并要求被審計單位按照國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定更正補(bǔ)充。只有審核無誤的憑證才可以作為登記賬簿的依據(jù)。因為拿到的這份憑證是屬于一家小企業(yè)的，因此憑證數(shù)量不多，所以我進(jìn)行了一一核對，如果遇到擁有大量的會計憑證的大企業(yè)則采取抽查的方法，一般選擇金額較大，憑證內(nèi)容不明確的憑證。

　　第五周到第八周，我終于有機(jī)會跟著馬老師外出審計，在審計之前，我們對要先看被審計單位是否設(shè)置了審計部門，如果有，我們會充分了解被審計單位內(nèi)部審計工作，以識別和評估財務(wù)報表重大錯報風(fēng)險，并設(shè)計和實施進(jìn)一步審計程序。我覺得有效的內(nèi)部審計通常有助于注冊會計師確定或修改審計程序的性質(zhì)和時間，并縮小實施審計程序的范圍。在獲取證據(jù)時很大程度上依賴于被審計單位及相關(guān)單位的配合和協(xié)調(diào)，常常會利用內(nèi)部審計工作成果。這主要有以下原因：首先，內(nèi)部審計是被審計單位內(nèi)部控制的一個重要組成部分。內(nèi)部審計指由被審計單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)或人員對其內(nèi)部控制的有效性、財務(wù)信息的真實性和完整性以及經(jīng)營活動的效率和效果等開展的一種評價活動。注冊會計師審計要對內(nèi)部控制進(jìn)行測評就須了解其內(nèi)部審計的設(shè)置和執(zhí)行情況。其次，內(nèi)部審計與注冊會計師審計在工作上具有一致性；再者，利用內(nèi)部審計工作結(jié)果可以提高工作效率，節(jié)約審計費(fèi)用。當(dāng)然，我們也不是直接采取“拿來主義”，如果涉及到審計報告重大事項或一些在將來會對審計報告有重大影響的事項以及必須由我們監(jiān)督審計的（如存貨、固定資產(chǎn)的盤點，應(yīng)收賬款的函證）事項時，我們還是要避開被審計單位提供的資料，執(zhí)以懷疑態(tài)度，客觀的去評價事實。外出審計的收獲還是比較多的，外出審計可以讓我們得到第一手資料，明確資料的來源，有助于我們做審計報告，還讓我接觸到了整個審計的流程。

　　4實習(xí)的主要收獲和體會

　　在這次八周的實習(xí)，緊張而有序。此次實習(xí)使我了解到了事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理方法，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會到作為會計師事務(wù)所外部審計職責(zé)的重要性，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會計師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

　　這次實習(xí)，它不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，還激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情，讓我積極地投身到會計書海中去，努力豐富自身的會計知識。并促使我將學(xué)到的知識融會貫通，用于實踐，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務(wù)工作也有了一個新的開始。同時這次實習(xí)也是我的一次社會初體驗，讓我學(xué)會如何在職場上與人相處，如何承擔(dān)責(zé)任，如何冷靜從容的面對一些問題，如何進(jìn)行自我心態(tài)的調(diào)節(jié)。真的是收獲頗深。

　　對于這次實習(xí)，同樣存在著一些不足之處。一是沒有充分的利用好實習(xí)時間，兩個月時間里沒有對事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都去一一完整的了解，對于審計業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒有去接觸更多業(yè)務(wù)類型；二是對于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。

　　總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇5

　　實習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面，分析和解決實習(xí)單位存在的營銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

　　一、企業(yè)背景

　　我所在的實習(xí)單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機(jī).醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權(quán)的辦公大樓，有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的生產(chǎn)車間，有布滿全國的營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有獨立的工程部門。公司秉承為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益的服務(wù)理念，通過技術(shù)創(chuàng)新與資源整合，凝聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設(shè)計，軟硬件開發(fā)、醫(yī)用工程設(shè)計和施工、企業(yè)管理的高級工程師、教授、博士、博士后，求實創(chuàng)新、努力進(jìn)取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)貫穿科研、生產(chǎn)、銷售整個過程，嚴(yán)格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進(jìn)技術(shù)帶動企業(yè)快速發(fā)展，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品：醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護(hù)理系統(tǒng)、動態(tài)空氣消毒機(jī)、臭氧消毒機(jī)、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品，并建立了系統(tǒng)有序的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。

　　公司已在20_年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項。

　　我們始終堅信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計和滿意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。

　　二、營銷現(xiàn)狀

　　(一)宏觀環(huán)境

　　我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小、市場進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：

　　1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，發(fā)展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等。

　　2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。

　　4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。

　　(二)競爭環(huán)境

　　國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。

　　國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。

　　(三)企業(yè)現(xiàn)狀

　　湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心,規(guī)范自律,誠信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，造成市場不是十分穩(wěn)定。

　　另外，在競爭環(huán)境上長沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競爭力非常大。

　　三、存在問題

　　(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后

　　在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態(tài)有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些的銷售經(jīng)驗。

　　(二)市場定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛

　　湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有

　　統(tǒng)一性，消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點。

　　(三)營銷渠道存在問題

　　湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營銷渠道存在問題，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。

　　(四)營銷隊伍素質(zhì)上不去

　　由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團(tuán)隊整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營銷隊伍素質(zhì)提不上去。

　　四、解決方案

　　(一)提高營銷團(tuán)隊的整體素質(zhì)和水平

　　定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。

　　(二)運(yùn)用多個業(yè)態(tài)模式

　　運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷售額。

　　(三)結(jié)合市場，重新定位

　　考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

　　(四)拓展?fàn)I銷渠道

　　建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場利益。

　　(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

　　1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

　　2、廣告宣傳：采用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

　　3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊

　　4、專家巡診活動、以店面為中心的社區(qū)活動、店面搭臺的促銷活動等

　　(六)樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

　　品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。

　　五、實習(xí)心得

　　半個多月的實習(xí)，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中，我加深了對于團(tuán)隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習(xí)中我得到如下心得體會：

　　(一)實地實習(xí)，實踐能力得到提高

　　剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后，動手用了機(jī)器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會護(hù)理系統(tǒng)的開發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識，實踐能力也得到提高。

　　(二)養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神

　　那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

　　(三)走入社會，人際關(guān)系得到提升

　　雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇6

　　土壤是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)和寶貴財富的源泉。“民以食為天，食以土為本”，農(nóng)業(yè)是人類生存的基礎(chǔ)，而土壤是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)。很明顯，沒有土壤，也就沒有農(nóng)業(yè)。為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人們必須重視土壤資源的開發(fā)、利用改良。科學(xué)地開發(fā)和利用土壤在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和改善環(huán)境中具有重要作用。

　　土壤學(xué)作為主要研究土壤中的物質(zhì)運(yùn)動規(guī)律及其與環(huán)境間相互關(guān)系的科學(xué)，是我們農(nóng)業(yè)資源環(huán)境科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科之一。土壤學(xué)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)方面發(fā)揮著直接而又重要的作用，特別是土壤學(xué)的研究成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所做出的重大貢獻(xiàn)，為土壤學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　土壤學(xué)學(xué)科教學(xué)實習(xí)，是農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的一項包括地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)等多門課程實習(xí)內(nèi)容的綜合性實習(xí)。通過實習(xí)，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學(xué)知識對號入座，消法、鞏固已學(xué)知識，為以后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ);另一方面通過對野外土壤觀察研究，

　　初步掌握土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作，培養(yǎng)學(xué)生初步科研能力;同時使學(xué)生認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起學(xué)生對土壤學(xué)的興趣和熱愛。

　　基于以上，我們農(nóng)業(yè)資源于環(huán)境專業(yè)于20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學(xué)學(xué)科野外實習(xí)。

　　一、實習(xí)概況與記錄

　　實習(xí)概況：

　　實習(xí)時間：20xx年7月15日和8月22日—26日

　　指導(dǎo)老師：資源環(huán)境學(xué)院張楊珠教授，周衛(wèi)軍，王翠紅，廖超林，黃運(yùn)湘，尹力初。

　　小組成員：劉國云(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚艷玲、龍毅飛。

　　實習(xí)工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠(yuǎn)鏡、地質(zhì)羅盤儀、海拔儀、GPS儀。

　　實習(xí)內(nèi)容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學(xué)校-昭山(107國道)-株洲城區(qū)-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)寧崗、黃洋界到達(dá)井岡山;8月24日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)大院農(nóng)場到達(dá)萬洋山峰;8月25日由炎陵縣城出發(fā)至鹿原鎮(zhèn);8月26日由炎陵縣城回至學(xué)校。

　　在這幾天中，我們對實習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌進(jìn)行了調(diào)查，挖掘了多個土壤剖面進(jìn)行觀察、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素、采集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。

　　在8月26日下午，我們在湖南地質(zhì)博物館觀看了有關(guān)錄像，在博物館初步了解了湖南地區(qū)金屬礦物分布圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標(biāo)本，還看到各種巖石礦物標(biāo)和震旦紀(jì)至第四紀(jì)生物進(jìn)化過程的中由代表性的標(biāo)本，獲益匪淺。28日我們在學(xué)校實驗室里對采回的土樣進(jìn)行了綜合評價。

　　實習(xí)記錄：

　　第一部分：長沙縣地區(qū)(20xx年7月15日)

　　路線：學(xué)�！�星沙鎮(zhèn)東—春華—大魚—高橋—金井

　　觀測點一：星沙鎮(zhèn)東

　　在該點我們觀測到了紫色頁巖上發(fā)育而成的第四紀(jì)紅土紅壤。下層紫色頁巖為第三紀(jì)新生代紫色頁巖，巖層理清晰，呈細(xì)—粗—細(xì)分布，很明顯是由流水搬運(yùn)時速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運(yùn)的距離不遠(yuǎn)，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結(jié)物部分有石灰反應(yīng)。上層第四紀(jì)紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質(zhì)地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

　　觀測點二：春華

　　在該地區(qū)我們觀測了板巖性狀及其它所發(fā)育的土壤。該點板巖由距今3億5000萬年古生代頁巖變質(zhì)而來的。質(zhì)地稍軟，由于巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發(fā)育的土壤肥沃，養(yǎng)分含量多，植被好。土層內(nèi)含有紅、褐色膠膜。可分為A-AB-C層。()A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層致密為土壤母質(zhì)混合層;C為母質(zhì)層。

　　觀測點三：茶科所

　　該地區(qū)發(fā)育形成的土壤為第四紀(jì)紅土紅壤，其母質(zhì)沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網(wǎng)紋層。pH4.2左右。總的說來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

　　觀測點四：金井花崗巖采石場

　　在該點我們觀測了中生代地殼運(yùn)動而形成的花崗巖。其結(jié)構(gòu)有白云母、黑云母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風(fēng)化強(qiáng)烈、風(fēng)化物含大量石英砂，母質(zhì)疏松，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養(yǎng)分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞后難以恢復(fù)。

　　第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)

　　觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處

　　時間：20xx年8月22日上午

　　觀測內(nèi)容：中元古界板溪群變質(zhì)巖系(P2t2)巖性特征，中泥盆紀(jì)跳馬澗組(D2t)巖性特征，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

　　基本特點：該點位于長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質(zhì)巖距今約11億年，由砂質(zhì)和硅質(zhì)板頁巖構(gòu)成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發(fā)育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀(jì)跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁巖，距今約3億年，巖石板狀構(gòu)造明顯，疏松，上層發(fā)育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.

　　時間：20xx年8月22日上午

　　觀測內(nèi)容：Q2與E地層之間的假整合接觸關(guān)系。

　　基本特點：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤，距今約100萬年;下層為白堊紀(jì)發(fā)育而來的砂頁巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關(guān)系。

　　觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.

　　時間：20xx年8月22日下午

　　觀測內(nèi)容：D與E地層之間的不整合接觸關(guān)系。

　　基本特點：該地層上層為第四紀(jì)紅土紅壤下層為由泥盆紀(jì)發(fā)育而來的砂質(zhì)板巖，屬于中度變質(zhì)千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關(guān)系。

　　觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度：N26°41.652’E113°58.030’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：該點的土壤類型為第四紀(jì)紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，松散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質(zhì)地粗糙，漏水漏肥。該地區(qū)為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

　　觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度：N26°38.865’E114°04.574’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強(qiáng)。由于其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經(jīng)濟(jì)林。

　　觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處

　　時間：20xx年8月23日上午

　　經(jīng)緯度：N26°37.453’E114°07.029’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：黃壤形成于中亞熱帶溫濕的氣候條件下，于同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對濕度較大，霧日多，光照較少，干濕交替不明顯，因此其成土過程表現(xiàn)為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持濕潤狀態(tài)，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以淀積層最明顯。土壤有機(jī)質(zhì)含量高，由于淋溶作用強(qiáng)烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強(qiáng)。

　　觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處

　　時間：20xx年8月23日下午

　　經(jīng)緯度：N26°34.941’E114°07.362’

　　觀測內(nèi)容：山地板頁巖黃壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：板頁巖

　　基本特點：該點為泥質(zhì)頁巖黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強(qiáng)。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區(qū)霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現(xiàn)黃色或蠟黃色。

　　觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農(nóng)場至江西坳小路旁海拔1455m處

　　時間：20xx年8月24日上午

　　經(jīng)緯度：N26°24.347’E114°01.476’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖

　　基本特點：該土種由花崗巖風(fēng)化殘積、坡積物發(fā)育而成，土體較厚，在40—100mm不等，地表由較厚得有機(jī)質(zhì)層(Ao)。該土種質(zhì)地較輕，養(yǎng)分含量豐富，土體濕潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。

　　觀測點九(附土壤剖面記載表六)：江西坳山頂海拔1890m處

　　時間：20xx年8月24日下午

　　經(jīng)緯度：N26°24.886’E114°05.117’

　　觀測內(nèi)容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：花崗巖坡殘積物

　　基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發(fā)育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對較低，相對濕度高，風(fēng)大，土層淺薄，樹木難以生長，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結(jié)緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質(zhì)層較厚。母巖碎片較多。其成土過程中礦物風(fēng)化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。

　　觀測點十(附土壤剖面記載表七)：鹿原鎮(zhèn)公路旁海拔245m處

　　時間：20xx年8月25日上午

　　經(jīng)緯度：N26°22.970’E113°39.44’

　　觀測內(nèi)容：泥盆系石灰?guī)r及其發(fā)育得土壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：石灰?guī)r

　　基本特點：石灰?guī)r紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞后難以恢復(fù)。水土流失嚴(yán)重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

　　觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處

　　時間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度：N26°33.097’E113°37.229’

　　觀測內(nèi)容：板頁巖紅壤剖面性狀觀測

　　成土母質(zhì)：板巖

　　基本特點：改土壤質(zhì)地粘細(xì)，自然肥力較高，土壤容易耕作,保水保肥,通透性好，是發(fā)展柑桔、板栗等特產(chǎn)的理想土壤。該區(qū)植被生長良好。

　　觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處

　　時間：20xx年8月26日上午

　　經(jīng)緯度：N26°53.530’E113°22.514’

　　觀測內(nèi)容：板頁巖紫色土剖面觀測

　　成土母質(zhì)：板頁巖

　　基本特點：紫色土是紫色砂頁巖上弱度發(fā)育起來的巖成立，母巖易受風(fēng)化，土壤侵蝕強(qiáng)烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風(fēng)化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風(fēng)化作用較弱。

　　觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁

　　時間：20xx年8月26日上午

　　觀測內(nèi)容：巖層產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)的觀測

　　觀測結(jié)果：在該點所觀測的巖層產(chǎn)狀為141°<19°。即傾向為141°，傾角為19°，走向為51°。

　　二、實習(xí)內(nèi)容與分析

　　我們的實習(xí)內(nèi)容主要有如下幾個方面，下面是對實習(xí)記錄的歸類和分析。

　　1、實習(xí)地區(qū)主要地質(zhì)地貌特征和主要成土母巖、母質(zhì)特性

　　1.1萬洋山區(qū)域：炎陵縣在大地構(gòu)造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要為淺變質(zhì)砂巖、炭質(zhì)板巖和硅質(zhì)巖等組成。在早古生代晚期志留紀(jì)時受加里東運(yùn)動的影響，較大規(guī)模的花崗巖活動聯(lián)翩而來，于是形成了萬洋山花崗巖體。萬洋山花崗巖體亦叫寧岡花崗巖體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內(nèi)。其主要巖性為黑云母二長花崗巖，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結(jié)構(gòu)。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗巖侵入體所形成的古陸態(tài)勢，歷經(jīng)滄桑演進(jìn)，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態(tài)組合。

　　1.2井岡山地區(qū)：井岡山屬隆起的山地丘陵區(qū)，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質(zhì)條件較為復(fù)雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗巖組成。前泥盆系地層其巖性多為砂泥質(zhì)巖石(片巖、千枚巖、板巖)和砂質(zhì)巖石(石英巖、石英泥質(zhì)砂巖等)組成，變質(zhì)程度深淺不一。泥盆系地層是砂巖。頁巖、石灰?guī)r互層，由于變質(zhì)軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側(cè)有由泥、沙、礫等組成的現(xiàn)代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現(xiàn)象極為明顯，發(fā)育為典型的單斜地形。

　　1.3湘東地區(qū)：湘東地區(qū)位于華夏系第二隆起帶的西緣，屬于湘東侵蝕構(gòu)造山丘區(qū)。其的地貌特征是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗巖及古生代以前的變質(zhì)巖系列如麻巖、片巖、千枚巖等組成。在山地之間發(fā)育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分布著白堊紀(jì)—第三紀(jì)形成的由鐵質(zhì)、鈣質(zhì)壑泥質(zhì)膠結(jié)而成的陸相碎屑沉積巖類。盆地邊緣多礫巖、砂礫巖，中心多細(xì)砂巖、粉砂巖、頁巖和泥巖。

　　2、實習(xí)地區(qū)土壤分布規(guī)律

　　2.1山地土壤垂直地帶性分布

　　在總結(jié)所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個剖面點和大院農(nóng)場海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個剖面點時，可以看出隨著海拔的增高，該地區(qū)土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。

　　在海拔為200mm-500mm的紅壤區(qū)，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區(qū)，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區(qū)，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區(qū)，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區(qū)域植被以山地灌叢草甸為主。各區(qū)域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。

　　3.2水平地帶性分布

　　紅壤是實習(xí)地區(qū)一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特征的土壤。紅壤分布面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分布。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分布在海拔300m以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區(qū)。

　　實習(xí)地區(qū)的紅壤亞類多發(fā)育于第四紀(jì)紅色粘土、花崗巖分化物、石灰?guī)r分化物、砂巖分化物、板頁巖分化物，由此可分為第四紀(jì)紅土紅壤(校區(qū))、花崗巖紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮(zhèn))、石灰?guī)r紅壤(炎陵縣鹿原鎮(zhèn))、板巖巖紅壤(長沙縣春華鎮(zhèn)、大魚和炎陵縣鹿原鎮(zhèn))。實習(xí)地區(qū)丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農(nóng)作物主要為水稻、花生等。

　　3、剖面挖掘和剖面形態(tài)描述及其樣品采集方法和技能：

　　3.1土壤剖面挖掘

　　我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進(jìn)行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。

　　在野外調(diào)查研究土壤一般利用自然斷面進(jìn)行挖掘。然后對土壤剖面進(jìn)行認(rèn)真的、細(xì)致的觀察研究，就能幫助我們了解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量減少人為的影響，不應(yīng)在道路兩旁，也不能位于山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應(yīng)該選擇在山腰地帶。

　　再者，土壤剖面應(yīng)挖掘一個寬1mm左右、深達(dá)母質(zhì)的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于觀察剖面“尾部”呈臺階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質(zhì)層性狀。對于自然斷面，需要向內(nèi)挖進(jìn)至少10mm，以防止外界環(huán)境對剖面產(chǎn)生影響。

　　3.2剖面形態(tài)觀測和描述

　　土壤剖面描述是土壤調(diào)查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特征是土壤分類的制圖單元劃分的基礎(chǔ)，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　剖面挖好后，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態(tài)后，即可進(jìn)行觀察和記錄。觀察剖面時，應(yīng)先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質(zhì)地、松緊度、結(jié)構(gòu)、根系分布等作為劃分層次的依據(jù))然后按層次觀察土壤的形態(tài)、特征，并作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、干濕度、顏色、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、松緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸堿度、石灰反應(yīng)以及亞鐵反應(yīng)等等。

　　3.3土壤標(biāo)本采集

　　為了在實驗室對土壤進(jìn)行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要采集土壤樣品。取樣應(yīng)在剖面層次分好后，按剖面層次由下往上進(jìn)行取樣。并且采樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結(jié)構(gòu)體原狀的土塊分格轉(zhuǎn)入紙盒或塑料盒中。盒上應(yīng)注明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。

　　三、個人總結(jié)與建議

　　短短的六天野外實習(xí)很快結(jié)束了，不過我們從中實在學(xué)到了不少東西，在實習(xí)過程把理論與實踐相結(jié)合，鞏固和提高了我們在課堂上所學(xué)的理論知識。增加我們對地質(zhì)地貌學(xué)、土壤學(xué)和土壤地理學(xué)這幾門課程新的認(rèn)識。本次實習(xí)令我們加深了對所學(xué)課程的了解，更深刻認(rèn)識到了學(xué)習(xí)該課程的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理。知識從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識，從抽象變得具體起來，我學(xué)習(xí)到了很多書上沒有的東西，了解土壤學(xué)對實際農(nóng)林生產(chǎn)的重要性。初步了解了湖南地區(qū)主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類型。在這里深深的感謝老師們的認(rèn)真指導(dǎo)。

　　在實習(xí)中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的基本技能和方法。外出實習(xí)要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

　　美中不足的是，這次實習(xí)我們主要對林地土壤剖面進(jìn)行了觀察，對于耕地土壤沒有進(jìn)行全面的觀測。林地和耕地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要基礎(chǔ)，作為我們農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的學(xué)生，兩者有必要都有所了解，這樣才會滿足我們今后的學(xué)習(xí)和工作的需要。希望老師能在以后的實習(xí)教學(xué)中補(bǔ)充這一點，使我們專業(yè)的師弟師妹受益。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇7

　　實習(xí)目的

　　使學(xué)生對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。同時，通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握照明線路和常用儀表的使用與測量，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。

　　二、 時間安排

　　星期一

　　上午 實習(xí)動員，領(lǐng)教材，閱實習(xí)材料

　　下午 實習(xí)安全教育

　　星期二

　　上午 常用儀器儀表使用的講解

　　星期三 全天

　　(1)班電工儀表的使用與測量

　　(2)班室內(nèi)照明安裝

　　星期四 全天

　　(1)班電工儀表的使用與測量

　　(2)班室內(nèi)照明安裝

　　星期五

　　全體學(xué)生全面打掃實習(xí)場所衛(wèi)生、寫實習(xí)報告(每人一份4000字)，4月20號交

　　三、 實習(xí)內(nèi)容

　　1. 老師進(jìn)行用電安全教育

　　老師講述了電是現(xiàn)代化生產(chǎn)和生活中不可缺少的重要能源。若用電不慎，就可能造成電源中斷、設(shè)備損壞、人身傷亡，將給生產(chǎn)和生活造成很大的影響，因此進(jìn)行安全教育具有特殊重要的意義。老師給我們講述了有關(guān)觸電的基本知識，觸電急救知識和電氣消防知識等等。

　　觸電是指人體觸及帶電后，電流對人體造成的傷害。它分為兩種類型，即電擊和電傷。電擊是指電流通過人體內(nèi)部，破壞人體內(nèi)部組織，影響呼吸系統(tǒng)、心臟及神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能，甚至危及生命。電擊致傷的部位主要在人體內(nèi)部，它可以使肌肉抽搐，內(nèi)部組織損傷，造成發(fā)熱發(fā)麻，嚴(yán)重時將引起昏迷、窒息,甚至心臟停止跳動而死亡。而電傷是指電流的熱效應(yīng)、化學(xué)效應(yīng)、機(jī)械效應(yīng)及電流本身作用造成的人體傷害。電傷會使人體皮膚表面留下明顯的傷痕，常見的有灼傷、烙傷和皮膚金屬化等現(xiàn)象。

　　觸電急救的知識是一旦發(fā)生觸電事故時，應(yīng)立即組織人員進(jìn)行急救。急救時必須做到果斷、動作迅速、方法正確。 基本原則是動作迅速、方法正確。當(dāng)通過人體的電流較小時，僅產(chǎn)生麻感，對機(jī)體影響不大。當(dāng)通過人體的電流增大，但小于擺脫電流時，雖可能受到強(qiáng)烈打擊，但尚能自己擺脫電源，傷害可能不嚴(yán)重。當(dāng)通過人體的電流進(jìn)一步增大，至接近或達(dá)到致命電流時，觸電人會出現(xiàn)神經(jīng)麻痹、呼吸中斷、心臟跳動停止等征象，外表上呈現(xiàn)昏迷不醒的狀態(tài)。這時，不應(yīng)該認(rèn)為是死亡，而應(yīng)該看作是假死，并且迅速而持久地進(jìn)行搶救。

　　有觸電者經(jīng)4小時或更長時間的人工呼吸而得救的事例。有資料指出，從觸電后三分鐘開始救治者，90%有良好效果;從觸電后6分鐘開始救治者，10%有良好效果;而從觸電后12分鐘開始救治者，救活的可能性很小。由此可知，動作迅速是非常重要的. 必須采用正確的急救方法。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅持不斷，切不可輕率停止，運(yùn)送觸電者去醫(yī)院的途中也不能中止搶救。在搶救過程中，如果發(fā)現(xiàn)觸電者皮膚由紫變紅，瞳孔由大變小，則說明搶救收到了效果;如果發(fā)現(xiàn)觸電者嘴唇稍有開、合，或眼皮活動，或喉嗓門有咽東西的動作，則應(yīng)注意其是否有自主心臟跳動和自主呼吸。觸電者能自主呼吸時，即可停止入工呼吸。

　　如果人工呼吸停止后，觸電者仍不能自主呼吸，則應(yīng)立即再做人工呼吸。急救過程中，如果觸電者身上出現(xiàn)尸斑或身體僵冷，經(jīng)醫(yī)生做出無法救活的診斷后方可停止搶救。

　　電氣消防知識是電氣火災(zāi)發(fā)生后，電氣設(shè)備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災(zāi)時，必須了解電氣發(fā)生的原因，采取正確的補(bǔ)救方法，以防發(fā)生人身觸電及爆炸事故。而現(xiàn)如今，我們都是面對的照明線路，所以我們要了解照明線路.

　　2.老師講解常用儀器儀表使用

　　a.萬用表的基本使用方法

　　(1)插孔和轉(zhuǎn)換開關(guān)的使用

　　首先要根據(jù)測試目的選擇插孔或轉(zhuǎn)換開關(guān)的位置，由于使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進(jìn)行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞。

　　(2)測試表筆的使用

　　萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運(yùn)用自如，也是大有學(xué)問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆為“+”，黑筆為“-”。而內(nèi)部卻紅表筆為“-”，黑筆為“+”

　　表筆插放萬用表插孔時一定要嚴(yán)格按顏色和正負(fù)插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負(fù)極性，沒電流時，表筆與電路串聯(lián)，測電壓時，表筆與電路并聯(lián)，不能搞錯。

　　(3)如何正確讀數(shù)

　　萬用表使用前應(yīng)檢查指針是否在零七八碎位上，如不指零位，可調(diào)正表蓋上的機(jī)械調(diào)節(jié)器，調(diào)至零位。

　　萬用表有多條標(biāo)尺，一定要認(rèn)清對應(yīng)的讀數(shù)標(biāo)尺，不能圖省事面而把交流和直流標(biāo)尺任意混用更不能看錯。

　　萬用表同一測量項目有多個量程，例如直流電壓量程有1V，10V，15V，25V，100V，500V等，量程選擇應(yīng)使指針滿刻度的2/3附近。測電阻時，應(yīng)將指多指向該檔中心電阻值附近，這樣才能使測量準(zhǔn)確。

　　萬用表測電阻時應(yīng)注意：

　　1.不能帶電測量;

　　2.換量程時，必須進(jìn)行歐姆調(diào)零。

　　b. 調(diào)壓器的使用方法

　　調(diào)壓器的作用是調(diào)節(jié)負(fù)載的電壓;

　　使用方法：使用前必須查明電網(wǎng)電壓與輸入電壓端鈕一致，輸入端輸出切忌接反,初始狀態(tài)“置零”;

　　調(diào)壓器應(yīng)接上保護(hù)性地線;

　　通電前指針應(yīng)在零位緩慢轉(zhuǎn)動手輪調(diào)節(jié)至所需電壓時，從零升到最大值時不應(yīng)少于5秒;

　　調(diào)壓器保持清潔，防潮，使用時應(yīng)通風(fēng);

　　為保證調(diào)壓器正常使用，定期對旋轉(zhuǎn)部分及接觸表面進(jìn)行檢查維修，此項工作一般應(yīng)在不通電時進(jìn)行;

　　搬運(yùn)調(diào)壓器時不得使用手輪，而應(yīng)將整個產(chǎn)品提起移動;

　　調(diào)壓器使用完畢，應(yīng)用手露轉(zhuǎn)到零位后，切斷電源。

　　調(diào)壓器可分為：三相調(diào)壓器和單相調(diào)壓器。三相調(diào)壓器又分為：三相三線制;三相四線制，分為三根火線，一根零線為A(黃線)，B(綠線)，C(紅線)，N(黑線);三相五線制，分為三根火線，一根零線，一根漏電保護(hù)線為A(黃線)，B(綠線)，C(紅線)，N(黑線)，PE。

　　c. 電度表的使用方法

　　電度表可分為：三相電度表和單相電度表。

　　電度表是利用電壓和電流在鋁盤上產(chǎn)生的渦流與交變磁通相互作用產(chǎn)生電磁力，使鋁盤轉(zhuǎn)動，同時引入制動力矩，使鋁盤轉(zhuǎn)速與負(fù)載功率成正比，通過軸向齒輪傳動，由計度器計算出轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)數(shù)而測出電能。電度表主要結(jié)構(gòu)是由電壓線圈、電流線圈、轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)軸、制動磁鐵、齒輪、計度器等組成。

　　電度表是用來測量消耗電能的儀器，它有四個接線柱：1，3接進(jìn)線，且為火線和零線;2，4接出線，且為火線和零線。

　　d. 功率表的使用方法

　　功率表可分為數(shù)字表和指針表。讀法為P=a*c;a=功率表偏轉(zhuǎn)的格數(shù)，c=(功率表的電壓量程*功率表的電流量程)/功率表的滿偏的刻度

　　f. 兆歐表的使用方法

　　兆歐表也叫搖表。它是測量絕緣電阻最常用的儀表。它在測量絕緣電阻時本身就有高電壓電源，這就是它與測電阻儀表的不同之處。兆歐表用于測量絕緣電阻即方便又可靠。

　　兆歐表的接線柱共有三個：一個為“L”即為線端，一個“E”即為地端，再一個“G”即屏蔽端(也叫保護(hù)環(huán))，一般被測絕緣電阻都接在“L”“E”端之間，但當(dāng)被測絕緣體表面漏電嚴(yán)重時，必須將被測物的屏蔽環(huán)或不須測量的部分與“G”端相連接。這樣漏電流就經(jīng)由屏蔽端“G”直接流回發(fā)電機(jī)的負(fù)端形成回路，而不在流過兆歐表的測量機(jī)構(gòu)(動圈)。這樣就從根本上消除了表面漏電流的影響，特別應(yīng)該注意的是測量電纜線芯和外表之間的絕緣電阻時，一定要接好屏蔽端“G”，因為當(dāng)空氣濕度大或電纜絕緣表面又不干凈時，其表面的漏電流將很大，為防止被測物因漏電而對其內(nèi)部絕緣測量所造成的影響，一般在電纜外表加一個金屬屏蔽環(huán)，與兆歐表的“G”端相連。

　　1.室內(nèi)照明電路安裝

　　(1) 目的要求

　　a.熟悉實習(xí)工具的使用;

　　b.掌握簡單照明線路的基本接線。

　　(2) 線路圖：在后面

　　(3) 步驟：

　　a.按圖接好導(dǎo)線，接線時必須是紅線在上面，零線在下面;紅線在右邊，零線在左邊，且線路連接時必須是橫平、豎直，要有一定的工藝標(biāo)準(zhǔn)，并固定在鐵網(wǎng)板上;

　　b.檢查線路;

　　c.通入電源，通過開關(guān)控制日光燈，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　d.切斷電源，拆除導(dǎo)線;

　　2.測得日光燈負(fù)載的電能

　　(1)目的要求

　　a.會用功率表，電度表，交流電流表，交流壓流表;

　　b.能應(yīng)用調(diào)壓器調(diào)節(jié)負(fù)載的電壓;

　　c.能正確選擇表的量程且能正確接線。

　　(2)線路圖：在后面

　　(3)步驟：

　　a.按圖連接好導(dǎo)線

　　b.檢查線路;

　　c.通入電源，觀察功率表，電度表，交流電流表，交流壓流表的偏轉(zhuǎn)情況;

　　d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

　　四、 實習(xí)總結(jié)

　　通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

　　2.了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，電度表、功率表，電度表的使用方法;

　　3.本次實增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

　　綜上所述，這次實習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識能融入實踐當(dāng)中，讓我對所學(xué)專業(yè)更有信心。

　　五. 實習(xí)體會

　　在為期一周的實習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步地探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電工工具及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　本次實習(xí)的對我們很重要，是我們電子學(xué)生實踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄�同時有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

　　不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，就像做內(nèi)，外線安裝，看似簡單,但動起手來卻又是另一回事.不過，這次實驗給了我這樣的機(jī)會，現(xiàn)在我可以獨立的完成這些，這也堅信自己是有一定能力的人。 在進(jìn)行接線安裝實訓(xùn)時，開始看老師做了一偏,十分的簡單。說起來就那么幾個零件,如電度表，單相閘刀開關(guān)，日光燈，白熾燈和兩個開關(guān)。但真正的讓我們自己動手時，卻又是另一回事了。對于每一個動作都必須仔細(xì)，認(rèn)真的去完成.試想下，在高空中，如果因為某一個動作的錯誤，那會造成什么樣的后果.所以，對于每一個動作，我們都是認(rèn)真的去練習(xí)。

　　在內(nèi)線安裝實訓(xùn)中，我們了解并掌握了一些常用電工工具的使用，以及安裝工藝和接線方法。知道了火線有三種顏色，單相電度表的接線方法是火線一進(jìn)二出，零線是三進(jìn)四出...單相插座是左火右零......不僅讓我們見到了實物，也讓我們了解了理論與實踐上的巨大差別。理論說的在好，如果不附注與實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。安裝時，需利用塑料護(hù)套進(jìn)行布線，用線卡作為導(dǎo)線的支持物，布線時要求線路走得橫平豎直，轉(zhuǎn)彎時，轉(zhuǎn)彎圓度要大，以免損傷導(dǎo)線轉(zhuǎn)彎前各用一個線卡卡住。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇8

　　一、實習(xí)目的

　　什么是會計會計以貨幣為主要計量單位，以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，運(yùn)用專門方法對企業(yè)，機(jī)關(guān)，事業(yè)單位和其他組織的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行全面、綜合、連續(xù)、系統(tǒng)地核算和監(jiān)督，帶給會計信息，并隨著社會經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，逐步開展預(yù)測、決策、控制和分析的一種經(jīng)濟(jì)管理活動，是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。

　　僅從概念可知，會計是一種操作性與經(jīng)驗性很強(qiáng)的職業(yè)，僅有理論知識，缺乏與實踐接觸，哪怕學(xué)富五車也無法動手做賬。書本不是活生生的賬本，題目不是千變?nèi)f化的真實憑證。企業(yè)絕不會要自己心里還在打鼓的新手。因此，大學(xué)生畢業(yè)之前的實習(xí)是十分有好處的!

　　二、實習(xí)單位狀況介紹

　　中瑞岳華會計師事務(wù)所是中國注冊會計師協(xié)會常務(wù)理事單位，具有財政部、證監(jiān)會授予的證券業(yè)務(wù)審計資格，財政部、證監(jiān)會及香港聯(lián)合交易所授予的內(nèi)地從事h股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資格，中國人民銀行首批推選的金融機(jī)構(gòu)審計單位，最高人民法院授予的司法鑒定資格等執(zhí)業(yè)資格。在中國注冊會計師協(xié)會發(fā)布的《20__年度會計師事務(wù)所綜合評價前百家信息》、《20__年度會計師事務(wù)所綜合評價前百家信息》、《20__年度會計師事務(wù)所綜合評價前百家信息》中，中瑞岳華連續(xù)三年名列本土所第一名。

　　中瑞岳華堅持總部在北京、市場在全球、執(zhí)業(yè)在各地的規(guī)�；�發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，在上海、天津、深圳等省市設(shè)立了21家分所，另在香港設(shè)立了中瑞岳華(香港)會計師事務(wù)所，在新加坡設(shè)立了中瑞岳華(新加坡)會計師事務(wù)所，構(gòu)成了強(qiáng)大的國際型專業(yè)市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　中瑞岳華會計師事務(wù)所有限公司深圳分所是中瑞岳華在深圳設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。該所在人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)、執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部控制、技術(shù)應(yīng)用、質(zhì)量控制與風(fēng)險管理等方面由總部統(tǒng)一管理。該所享有總所的資質(zhì)，是總所授權(quán)的執(zhí)業(yè)分所。

　　深圳分所現(xiàn)擁有員工82人，其中注冊會計師23人，注冊評估師3人，注冊稅務(wù)師6人。員工中碩士以上學(xué)位占10%，學(xué)士學(xué)位占68%。本所目前設(shè)立了審計部、稅務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部、評估部、會計服務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)控部、培訓(xùn)部、技術(shù)部、行政運(yùn)營管理部。

　　深圳分所自20__年設(shè)立以來，業(yè)務(wù)涉及航空、航天、金融、電子、電力、電信、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、文化、，房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。除審計業(yè)務(wù)外還包括稅務(wù)服務(wù)以及企業(yè)內(nèi)控制度方面的咨詢服務(wù)。

　　深圳分所秉承中瑞岳華的執(zhí)業(yè)理念、嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險控制標(biāo)準(zhǔn)，依托高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)。自20__年中瑞岳華加入rsm國際集團(tuán)以來，該所每年都會選拔部分專業(yè)人員赴境外rsm成員所交流、學(xué)習(xí)。

　　三、實習(xí)項目介紹

　　來到中瑞岳華會計師事務(wù)所深圳分所，我所參加的項目是飛亞達(dá)集團(tuán)20__年度財務(wù)報表審計。

　　飛亞達(dá)(集團(tuán))股份有限公司是中國鐘表行業(yè)唯一一家上市公司，中國著名鐘表企業(yè)，主要從事飛亞達(dá)手表及其零配件的研發(fā)、制造、銷售，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。飛亞達(dá)公司自成立以來，獲得多項殊榮:已被授予“中國鐘表之王”稱號、并是目前國內(nèi)表業(yè)唯一一塊“中國馳名商標(biāo)”。該公司總的經(jīng)營策略是:突出主業(yè)、加速工商一體化進(jìn)度，重點發(fā)展高科技項目。該公司的“飛亞達(dá)高科技工業(yè)園區(qū)“已竣工，集高新技術(shù)、科研、生產(chǎn)于一體，是該公司重點發(fā)展項目之一。

　　四、實習(xí)資料

　　在中瑞岳華會計師事務(wù)所深圳分所，我所做的最主要的就是審計助理，幫忙其他審計師一同完成飛亞達(dá)集團(tuán)20__年度財務(wù)報表審計，這讓我看到了在書本上看不到的知識，學(xué)到了許許多多的技巧。當(dāng)然，我也試著做了一些會計實踐，深切感受到了會計的一些難點，也讓我體會了會計的這門藝術(shù)，讓我頗有心得!

　　入所培訓(xùn)完畢后我被分配到了審計部，跟隨邢向忠經(jīng)理。此刻仍清楚的記得當(dāng)初第一次踏進(jìn)審計部辦公室的情形，一百多平米的辦公室層序顯露的擺滿了辦公桌，但是卻不見幾私人影，可謂既密又空�！翱铡敝傅氖琴即蟮霓k公室卻沒幾個辦公人員;“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊、堆積如山的紙張。經(jīng)助理姐姐分析才明白，辦公室里工作的人少是由于大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是外勤和出具審計報告。

　　第一次出外勤的公司就是飛亞達(dá)集團(tuán)，主要工作是抽查憑證。當(dāng)時看著那堆積如山的憑證，根本不知從哪兒下手，由于當(dāng)時甚至還不明白“抽憑”到底需要干什么工作。觀望了片刻之后，我鼓起勇氣向助理請教，他也很耐心的教我怎樣做，主要是對資產(chǎn)負(fù)債表和損益表上的會計科目抽查一些當(dāng)年的記賬憑證，個性是憑證反面的附件，都需要一一注明。雖然這是一項很簡略單純的工作，但是經(jīng)過實際操作發(fā)現(xiàn)，者也還是很有技巧和收獲的，對于應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)收賬款、其他應(yīng)收款等往來賬項要盡量多抽一些，而且主要抽取大金額的;財務(wù)費(fèi)用的金額一般金額較小，主要是手續(xù)費(fèi)和存貸款利息;管理費(fèi)用一般會有很多二級明細(xì)，最好每個明細(xì)都要抽到，由于能夠接觸到這些最原始的記賬憑證，所以對于一個公司的財務(wù)人員就應(yīng)如何記賬也有了大致的印象。

　　審計工作的很大一部分就是需要填寫工作底稿。這就是起先我看了三天的工作底稿的造成了。每個會計科宗旨審定表上需要填寫年頭數(shù)(也就是上年審計報告的年末數(shù))，未審定數(shù)核對了被審計單位的明細(xì)賬與總賬相符后，總賬上填寫的科宗旨本年發(fā)生額;已審定數(shù)，就是把年頭數(shù)和發(fā)生額相加后的本年余額。一般來說，已審定數(shù)是和被審計單位提帶給我們的財務(wù)報表上的數(shù)字相同的，如果出現(xiàn)不符就是被審計單位的財務(wù)工作出現(xiàn)問題了。除了核對明細(xì)賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出必須數(shù)量的業(yè)務(wù)，再檢查這些登記入賬的業(yè)務(wù)的記賬憑證是否填寫正確，記賬憑證后附有的原始憑證是否齊全。例如對于收入的截止性測試，我們需要找到20__年的最后一筆收入和20__年的第一筆收入的憑證并且復(fù)印，然后看二者的發(fā)票號是否連號，若不連號是何種原因招致而成，這些都是需要最終記載在工作底稿中。

　　實習(xí)的過程酸甜苦辣，但總的來說對自己還比較滿意，工作完成得還算不錯，與經(jīng)理和助理相處也很和好，這真的是一筆很大的財富。

　　五、實習(xí)的收獲與感想

　　(1)小事情儲藏大學(xué)問

　　作為一個審計助理，往往都是從十分簡略單純的東西做起，也就是很多人說的“打雜”，只是反復(fù)機(jī)械地做著不用思念的操作性的東西，例如整理工作底稿、抽查憑證、復(fù)印打印但從一開始我就不是懷著打雜的心態(tài)做事，我告訴自己這是一些基礎(chǔ)性的東西，我唯有把這些工作都做好了，經(jīng)理才能委派給我更多其他的更有技術(shù)含量的任務(wù)。拿復(fù)印打印這件事來說，在這過程中我學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)打印機(jī)，也懂得了怎樣去調(diào)整需要打印的底稿，去注意很多細(xì)節(jié)性的東西，比如底稿中的數(shù)據(jù)沒有做好鏈接、字體的悅目、版面的布局等問題，此刻自己一看就明白問題出在哪了。因此，實習(xí)價值的坎坷不決定于實習(xí)工作本身的貴賤，而取決于我們自身的死力和主動水平。

　　(2)做事情腦快才能手快

　　這是我的項目經(jīng)理邢向忠給我的針砭箴規(guī)。不論干什么事情，唯有心中有數(shù)，條理清楚，這樣才能更好更快的完成工作任務(wù)。譬如，下午回來需要整理工作底稿，那厚厚的一摞資料需要分類整理，如果東一榔頭西一棒，怕是整理大半天也弄不出來結(jié)果，這樣的工作效率在時間比金錢還珍奇的審計工作里但是萬萬行不通的，若是稍微動一下腦筋，把每個科目都貼上一個小標(biāo)簽，這樣查找起來就輕車熟路很容易了。再比如在每個公司的審計工作剛剛開始的時候，企業(yè)都會把審計時間全部的單據(jù)、發(fā)票帶給出來，這就需要很有條理的去整理好，免得用的時候找不到，耽擱時間，耗損精力，誤了事情。這一點對我感觸很深，在以后的學(xué)習(xí)和工作中要有認(rèn)識的訓(xùn)練自己這方面的潛力和素質(zhì)。

　　(3)心態(tài)成長、壓力處理

　　開始工作第一天，項目經(jīng)理就說審計這行很累，要有受罪的打算，忙的時候每每加班到晚上兩三點，而且需要整天對著電腦，讓自己整體處于思念的狀態(tài)。也確實如此，實習(xí)每一天下班回到住處，人的精神和體力確實有時候會感到不支，但又是那么充實。有人說干審計是加快折舊，吃的是青春飯，賺的是血汗錢。試想，此刻哪一個行業(yè)不辛苦呢關(guān)鍵在于自己以什么樣的心態(tài)去應(yīng)對。同時從事審計工作，有一個很大壓力性的東西，那就是cpa的考試，能夠說唯有透過了cpa才能真正在審計這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。所以，自己要想在這個行業(yè)有所成就，就就應(yīng)在這方面加把勁。

　　(4)生存尤可貴

　　在實際工作的耳濡目染中，我漸漸了解到會計師事務(wù)所在猛烈的行業(yè)競賽中的生存困境。在實務(wù)工作中，有時候為了盡可能的下降生意業(yè)務(wù)本錢，以比較優(yōu)惠的價錢吸引客戶，留住客戶，一些工作標(biāo)準(zhǔn)存在著不太榜樣的狀況。比如詢證函的發(fā)放，榜樣的做法是會計師事務(wù)所直接把信函發(fā)給被函證單位，但事務(wù)所為了節(jié)約本錢和少給客戶添麻煩會讓被審計單位自己完成函證。因此，一方面事務(wù)所為了生存需要創(chuàng)造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量。而當(dāng)兩者產(chǎn)生抵牾的時候，個性是發(fā)生尖銳的抵牾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的狀況下，很多時候事務(wù)所會以折衷的方法，下降審計工作質(zhì)量來謀求生存。

　　(5)學(xué)習(xí)永無止境

　　實習(xí)后最強(qiáng)烈的感想就是自己所學(xué)的東西太少，該學(xué)的東西太多了。專業(yè)知識、溝通潛力、表達(dá)潛力、反響潛力、英語、cpa考試要想適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在猛烈的競賽中立于不敗之地!

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　此次的實習(xí)為我們深入社會，體驗生活帶給了難得的機(jī)會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所就應(yīng)具備的各種潛力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還就應(yīng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

　　作為一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加單位中較為簡單的工作及幫忙會計進(jìn)行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正好處上的實踐經(jīng)驗，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了必須的社會經(jīng)驗。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇9

　　實習(xí)單位：

　　實習(xí)內(nèi)容：負(fù)責(zé)各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作

　　實習(xí)指導(dǎo)老師：

　　實習(xí)過程：

　　文員對于學(xué)物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習(xí)的這段時間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。

　　實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的�，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好�。≡缤硪�工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)；情感方面。

　　針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

　　總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。在學(xué)校時，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。不過還好，我很幸運(yùn)，基本沒怎么遇到這樣的事情！

　　我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

　　通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇10

　　時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首大學(xué)三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。因為在廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院的這三年大學(xué)校園生活可以說是我人生的一大轉(zhuǎn)折點。三年的校園生涯與豐富的社會實踐生活，讓我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷的成長。通過充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅使我在思想、文化上不斷認(rèn)識，而且也是讓我學(xué)會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格高材生。

　　20__年12月6日，繼亞運(yùn)會體育館實習(xí)，我又踏上了我人生的的第二個實習(xí)崗位--中國移動營業(yè)廳導(dǎo)購員。

　　中國移動，是一個上市的國有企業(yè)，一個實力雄厚的企業(yè)。它的基站總數(shù)超過50萬個，客戶總數(shù)超過5億戶。也連續(xù)六年在國資委考核中獲得最高級別--A級，并獲國資委授予的“業(yè)績優(yōu)秀企業(yè)”稱號。它主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。

　　剛進(jìn)入中國移動實習(xí)的時候，我并不是在營業(yè)廳當(dāng)導(dǎo)購員，而是先在公司里當(dāng)外呼人員和到公司外當(dāng)促銷人員。但是時間不是很長，只有兩個星期的時間。雖然時間短，但是也讓我學(xué)到了不少的東西。讓我在學(xué)校學(xué)到的知識得到了應(yīng)用。例如外呼，讓我學(xué)會如何正確的向客戶說明我的來電的目的，如何讓客戶相信我并非是“騙子”，讓我學(xué)會如何正確表達(dá)自己最真實的意思。這都與我在學(xué)校中學(xué)到的“心理學(xué)”和“口才”課程相關(guān)系的。例如促銷，就是讓客戶相信自己的產(chǎn)品是好的，是最優(yōu)惠的，讓客戶購買自己的產(chǎn)品或有意愿購買。這與“營銷學(xué)”相關(guān)系的。

　　接著，在我上班的第三個星期，我被安排到了中國移動營業(yè)廳當(dāng)“導(dǎo)購員”。導(dǎo)購員，就是一切我可以做到的事，我都得做，如賣手機(jī)，引流，業(yè)務(wù)預(yù)處理，充值，復(fù)印文件等。但是我都不覺得委屈，因為我知道，剛進(jìn)公司，就是要從最低層做起。剛開始的時候，我雖是一名普通的實習(xí)生，但是我深知，當(dāng)我走進(jìn)營業(yè)廳的那一刻，我是代表著企業(yè)的形象，我的一舉一動、一言一行，都會影響中國移動公司的形象。所以從我走上崗位的那一刻起，我也會感到自己肩上責(zé)任的重大，做的每一個動作都很謹(jǐn)慎。我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的實習(xí)生。

　　記得在學(xué)校的時候，很向往工作，看到師兄師姐們穿著正裝的樣子好棒。也曾經(jīng)構(gòu)思過

　　實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，當(dāng)我走上了這個崗位的時候，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，有時它讓我發(fā)現(xiàn)我在課堂上學(xué)到的知識都好像沒有用處，一點也派不上用場，與現(xiàn)實有很大的差距。對于一些業(yè)務(wù)，一些知識，我都得重新學(xué)習(xí)，重新積累。

　　在營業(yè)廳里，雖然我每天的工作時間是八個小時，并且大部分時間都是站著。我會感到腿酸，但是我仍然會以最大的熱情，最佳的狀態(tài)投入到實習(xí)工作中，微笑、耐心的對待每一個來到營業(yè)廳的客戶。因為這不僅是我應(yīng)該做的，也是中國移動公司對每一個員工的基本要求。我會通過多看、多學(xué)、多問，不斷學(xué)習(xí)新的東西來充實自己，增加實踐經(jīng)驗。因為我相信只要我積極努力的付出，就一定會有收獲的。

　　記得在我第一天到營業(yè)廳上班的時候，經(jīng)理就跟我說：作為一個實習(xí)生，對于不懂的業(yè)務(wù)，就要馬上詢問同事們，好好的學(xué)習(xí)，要虛心真誠向他們請教；在客戶等待辦理業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該向其介紹一些新業(yè)務(wù)，在回答顧客的一些問題時，也要注意自己的語氣與表情。只有服務(wù)好客戶，其它的工作才可以順利的開展。他強(qiáng)調(diào)，在工作的時候，主要是要是責(zé)任感與團(tuán)結(jié)精神。一個有責(zé)任感的人，才能把事情做好；只要團(tuán)結(jié)，就沒有什么坎是過不去的。所以我在工作的時候，一直堅持“從心去與客戶溝通”，一切以大局為重。

　　記得有人說，做一名流動導(dǎo)購員容易。但是我想說，做一名流動導(dǎo)購員是容易，但是要做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就沒有那么的容易了�！独献印返诹�十四章說到：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”我必須從小事學(xué)起，從點滴做起。我的存在，就是要通過自己的工作，減少其它同事的工作量，提高工作的效率；通過自己的工作，讓客戶得到最好的服務(wù)，得到最需要的服務(wù)。

　　有人說，導(dǎo)購員這個職位的工作是枯燥的，但我卻想說，導(dǎo)購員的工作是神圣的，我熱愛它�！皠�(chuàng)造無限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂”，是中國移動永遠(yuǎn)的追求，也表明了我工作的立場。而我這個流動導(dǎo)購員的作用就是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。

　　也有人說，導(dǎo)購員就是代表著企業(yè)與客戶直接打交道，又累又繁瑣，可以說是一個吃力不討好的工作�？晌蚁矚g這個工作，喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情；喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲時的驚喜。雖然也不是什么人都會接受我的服務(wù)，也不聽我的解釋，對我的態(tài)度很差，對我大喊大罵的，讓我受盡委屈。但是我還是會以微笑對待他們，因為他們是我的客戶，是我的上帝。我的工作就是讓他們真正的、實實在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、

　　高效的服務(wù)。

　　記得經(jīng)理在開早會的時候說過：我們每天的工作都是差不多的，每天也可能會經(jīng)常遇到一些讓我們自己不開心，不愉快的事，例如會有一些設(shè)訴，會碰到一些無理取鬧的人。但是我們要始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨，“追求客戶滿意服務(wù)”，我們要真心，真誠的對待每一個客戶，與客戶筑起心與心之間的橋梁。所以在工作中，我都會本著企業(yè)的服務(wù)宗旨“追求客戶滿意服務(wù)”，熱情的、真誠的接待每一位來訪的客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸。讓他們知道我們中國移動是最棒的，知道我們的出發(fā)點都是為了客戶的利益。

　　在營業(yè)廳中，自助終端機(jī)設(shè)備故障也是常發(fā)生的一件事，所以我們得常常通過人工的操作來彌補(bǔ)其帶來的后果，例如平時的充值可以直接空中充值，但是設(shè)備故障后，我們就得人工手動用充值卡來幫客戶充值；有時也會因為讓客戶無法“打印通話清單”或“發(fā)票”而遭到客戶那不滿的發(fā)泄。這時我們也只能站在一旁，聽客戶所謂的“教訓(xùn)”，所受到的委屈也只有往肚子里吞。但是在事后只要聽到經(jīng)理說，“你受苦了”。我就覺得一點都不苦，因為我們的工作就是為了讓客戶得到最需要的服務(wù)，其中也包括讓客戶發(fā)泄其不滿。不過來到營業(yè)廳的人，各種各樣的，這同時也讓我認(rèn)識了許多的客戶，讓我的關(guān)系網(wǎng)越來越廣。

　　營業(yè)廳,是中國移動直接接觸客戶的第一線，在這里，可以最大程度地收集客戶反饋的意見以及建議。所以說在營業(yè)廳實習(xí)，其實收獲是很大的。雖然我是不需要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，但是在老員工的指導(dǎo)下，我也理解到很多關(guān)于業(yè)務(wù)辦理方面的知識還有跟客戶交流的方式方法：

　　其一、對營業(yè)廳內(nèi)的工作職員有了更深進(jìn)的了解。在還沒有來到中國移動上班前，也曾有幾次去過營業(yè)廳辦理過業(yè)務(wù)�？吹剿麄児ぷ鲿r是那么的輕松，是多么的羨慕。但是其實中國移動也并非是一個鐵飯碗，每一個職員除了平時上班，接待客戶外，還得進(jìn)行自我的增值，學(xué)習(xí)不同的知識來提高自身的能力。中國移動也會不定時的對每一個職員進(jìn)行抽查考試。作為一個服務(wù)性的行業(yè)，也明確了每一個職員的工作要求。

　　其二、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深進(jìn)的了解。原以為作為一個大學(xué)生的我，應(yīng)付這些工作是非常的容易的。所以當(dāng)那些老員工在教我一些業(yè)務(wù)流程處理的時候，我都不以為然，覺得非常的容易。但是當(dāng)自己真正的上臺操作這些業(yè)務(wù)的時候，才知道，一切都不是那么的理想，不是錯這就是錯那�！袄碚搧碓从趯嵺`，實踐能更好地檢驗理論�！敝挥型ㄟ^實踐，才能真正的反映出一個人的能力。這讓我學(xué)會，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕

　　戒躁，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　其三、對需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解。在營業(yè)廳里工作，可以通過跟不同的來訪客戶的不斷接觸、交流，來擴(kuò)大我的知識面，也可以讓我學(xué)會了針對不同的人應(yīng)該使用不同的方法。而不是對任何人都提供相同的服務(wù)。面對不同的客戶，提供不同的服務(wù)，不僅可以提高工作的效率，也可以避免一些不必要的事發(fā)生。

　　在平時的工作中，我注意學(xué)習(xí)，實踐和積累，通過自己的奮斗和努力，向客戶和同事們展示了自己開朗、熱情、自信、堅毅的一面。也不斷的把自己在學(xué)校學(xué)到的知識灌輸?shù)搅似綍r的工作中去，讓理論與實踐相結(jié)合。我清楚的認(rèn)識到，在工作中不僅僅是按部就班的去完成自己手頭上的工作，而且也要采取換位思考的方法，服務(wù)自己，服務(wù)公司，服務(wù)同事，服務(wù)客戶。力爭圓滿的去完成每一件事。

　　“畢業(yè)實習(xí)”是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷。而在中國移動實習(xí)的這四個多月里，對我來說已不再是為了完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是讓我真正的在實踐中開始接觸社會、了解社會。它讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了我的見識，開闊了我的視野；它讓我受到了企業(yè)文化的良好熏陶，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。這四個多月的實習(xí)，它是辛苦的，但是它也是愉快，它不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在這四個多月的時間里，我通過自己辛勤的工作及對客戶、對同事負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿的完成了實習(xí)任務(wù)，在得到營業(yè)廳經(jīng)理和客戶高度評價的同時，也收獲了一份快樂而自信的人生。

　　我相信，在以后的人生路上，這段時間的“畢業(yè)實習(xí)”將是我的一份珍貴的工作經(jīng)驗，我將會不斷的完善自己，提升自己，使自己的思想和工作都能更上一個臺階。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇11

　　一、題目：關(guān)于在X公司從事藥品銷售崗位的實習(xí)報告

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

　　熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。

　　為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭�、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

　　說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

　　1.開發(fā)醫(yī)院

　　由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！

　　開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

　　2.銷售上量

　　如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

　　當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

　　門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為。

　　但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

　　銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關(guān)技巧

　　一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關(guān)系管理技巧

　　現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。

　　二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM(jìn)而掌握主動權(quán)

　　當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！

　　在此，說一下探詢的重要性：

　　1.使醫(yī)生有興趣與你交談

　　探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息；如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。

　　2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

　　信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失�，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

　　3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

　　通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　在后期的上量工作中，更多的是進(jìn)行朋友式的聊天，用探詢的方式了解醫(yī)生的所想，進(jìn)而滿足他們的意思。

　　我不建議將醫(yī)生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠(yuǎn)放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進(jìn)！你在熟習(xí)對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當(dāng)讓不要對醫(yī)生太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將醫(yī)生發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！

　　總的來說，我的體會簡單地說有一下幾點：

　　一、放開過去，自信對待

　　其中可以理解成放開學(xué)生時代的幼稚和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你！

　　二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

　　我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

　　勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

　　端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！

　　通過本次實習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣�做出了自己的貢獻(xiàn)，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價值！

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇12

　　今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習(xí)，在將近一個半月的實習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。

　　一.實習(xí)簡介

　　實習(xí)單位：西安開元商城

　　實習(xí)部門：服裝部

　　實習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

　　實習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二.實習(xí)目的

　　實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

　　實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　三.實習(xí)內(nèi)容

　　我被安排在服裝市場部實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

　　剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

　　一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

　　(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

　　1.品牌知名度對銷售的影響

　　通過這段時間的實習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。

　　品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌�？梢哉f,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

　　正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

　　越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費(fèi)者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

　　2.盲目的減價策略

　　適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣。可是明年是否流行，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

　　對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

　　(二)重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　四.實習(xí)總結(jié)

　　這次的服裝銷售實習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

　　通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

　　1、推薦時要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

　　3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點�？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

　　4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫劊�不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

　　5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

　　第一:真誠待人。我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。

　　第二:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時,主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,所以在工作的時候,就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點,最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。

　　第三:遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的,比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。

　　第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時,首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況,然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。

　　這次的服裝銷售實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實習(xí),對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇13

　　實習(xí)的日子里，沒有學(xué)校里那么輕松，有時候還要半夜干活，但也讓我體會到了生活的樂趣。

　　一、實習(xí)單位簡介

　　我本次實習(xí)是在_交通局下屬單位_路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實地施工經(jīng)驗。曾經(jīng)參與過_、_、_三省交界處市縣級公路的建設(shè)，近十幾年參與建設(shè)了國道108、西安漢中高速公路的建設(shè)。施工質(zhì)量均達(dá)到了設(shè)計要求。近幾年，該公司響應(yīng)國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，積極投身于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建造，為農(nóng)村的鄉(xiāng)村公路改造貢獻(xiàn)自己的力量。

　　_路橋工程總公司的主要職能有：負(fù)責(zé)編制全縣公路發(fā)展規(guī)劃和年度發(fā)展計劃并組織實施;負(fù)責(zé)全縣公路、水路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理和維護(hù);負(fù)責(zé)公路、水路基礎(chǔ)建設(shè)市場的管理;監(jiān)督組織實施重點公路、水路建設(shè)項目、負(fù)責(zé)公路、水路交通質(zhì)量、計量、環(huán)保、價格的管理工作。負(fù)責(zé)公路建設(shè)項目的立項、報批、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、工程質(zhì)量的審查管理和監(jiān)督，組織對工程建設(shè)項目的竣工驗收和審定工程決算、負(fù)責(zé)交通戰(zhàn)備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。

　　二、本次實習(xí)地點

　　_國道(或“國道_線”、“G_線”)是在中國的一條國道，起點為_，終點為_，全程3356千米。這條國道經(jīng)過_、_等6個省市。

　　我本次實習(xí)地點為_國道_的_縣至_段，該段經(jīng)過的車輛多為跨省的長途貨運(yùn)汽車，該地為_、_、_三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運(yùn)行了十余年，路面受損嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅車輛及行人的安全。政府決定持資修補(bǔ)和改建受損路面。

　　_段_國道路改建和修補(bǔ)工程于20_年x月完工，改建后的路仍為二級公路，設(shè)計行車時速80公里/小時，設(shè)計使用周期20年，路面結(jié)構(gòu)為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩(wěn)定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強(qiáng)了質(zhì)量管理并改進(jìn)了施工工藝，但仍是不斷出現(xiàn)各種類型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的干縮裂縫)多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內(nèi)，位置大多在距縮縫1米的范圍內(nèi)，個別也有在面板中部開裂的。縫寬隨時間的延續(xù)，由細(xì)發(fā)展到寬，細(xì)的只有0.1mm，仔細(xì)查找才能發(fā)現(xiàn)�？p深可貫通板面，嚴(yán)重時基層也會斷裂。橫向縫較縱向縫居多。

　　三、水泥混凝土路面裂縫的防治

　　造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹(jǐn)慎隨時都可以出現(xiàn)面板的各種裂縫。當(dāng)混凝土面板的抗拉、抗折強(qiáng)度低于混凝土的收縮和翹曲應(yīng)力時，裂縫就會產(chǎn)生，而隨著時間、氣溫變化、雨水滲入及行車作用，會最終導(dǎo)致全部路面的破壞，目前尚無理想的修補(bǔ)方法。對裂縫嚴(yán)重的面板只有鏟掉重澆新板，在澆注前應(yīng)在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設(shè)傳力桿。面板裂縫輕微且不再發(fā)展的，可以采取修補(bǔ)。修補(bǔ)工作不但費(fèi)工費(fèi)料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過程中要嚴(yán)格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。

　　1保證路基最佳密實度

　　路基的沉降會使其強(qiáng)度減弱，要使沉降一點不發(fā)生也是不可能的，即使是路基達(dá)到98%的密實度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會有沉降。微量的沉降不會造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩(wěn)定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發(fā)生影響嚴(yán)重的不均勻沉降�？孔匀怀谅錅p小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無可能。即使采用加載預(yù)壓，也是不經(jīng)濟(jì)的。

　　路基發(fā)生沉降有兩種情況：一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低于覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形;二是填土層壓實不好，密實度小于設(shè)計要求，其強(qiáng)度必然不足，在自重和外力作用下就會發(fā)生變形，密實度愈小其變形愈大。為減少因地基沉降而造成的路基變形，在填筑路基前，先清除地基表面的農(nóng)作物、樹木雜草以及腐殖土，然后用重型壓路機(jī)械多遍碾壓，使地基壓實度不小于93%。

　　該路全線有300米的地基不良地段(屬地基過濕)，承載力不足1.2kg/cm2，車輛在地基上無法行走。填筑路基須先加固地基，并利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30厘米深，晾曬，再摻以8%劑量的石灰翻拌碾壓至密實。經(jīng)檢測，地基壓實度已達(dá)90%以上。

　　為使路基有良好的密實度和提高其強(qiáng)度，減少路基的塑性變形和滲透系數(shù)，從而增加穩(wěn)定性，使填土層的沉降量減小到最低限度，結(jié)合施工單位的現(xiàn)有碾壓設(shè)備，在填筑路基時采取“分層填筑”和“薄層多壓”的做法，每層厚度不超過30cm。曾在K3+000~K3+100段填筑長100米的試驗段，層厚50cm，填土層的土質(zhì)為粘性土，用18噸振動壓路機(jī)在最佳含水量時，碾壓五遍后檢測其壓實度小于93%達(dá)不到設(shè)計要求，繼續(xù)碾壓到十遍，再檢測其壓實度，發(fā)現(xiàn)無明顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長200米，用同樣的粘性土和碾壓機(jī)械，當(dāng)碾壓至第四遍后，檢測其壓實度已達(dá)93%~95%。在有大噸位壓實機(jī)械的條件下，如50噸振動壓路機(jī)，重夯以及強(qiáng)夯等，可適當(dāng)增加每層的填筑厚度，具體的層厚應(yīng)根據(jù)不同的機(jī)械經(jīng)試驗確定。為保證有均勻的強(qiáng)度，必須強(qiáng)調(diào)“分層填筑”，因不同層次有不同的壓實度要求。

　　2提高基層的強(qiáng)度與穩(wěn)定性

　　混凝土路面的基層必須具有剛度大、整體性強(qiáng)和水穩(wěn)性好。常用的基層結(jié)構(gòu)有石灰粉煤灰穩(wěn)定碎石、石灰土、工業(yè)廢渣類等半剛性基層。石灰土宜作為底基層，不宜作為水泥混凝土等高級路面的基層。石灰土的初期強(qiáng)度和水穩(wěn)性較低，同時干縮，冷縮易產(chǎn)生裂縫。從面層縫隙滲入的水會使石灰土基層表面水化，降低強(qiáng)度，同時也易使面層滑動。該路工程采用水泥穩(wěn)定碎石，它比石灰穩(wěn)定土好，因為它的水穩(wěn)性好。該路工程的基層強(qiáng)度要求灑水養(yǎng)生7天，其飽水無側(cè)限抗壓強(qiáng)度>0.8Mpa，28天應(yīng)達(dá)到1.2Mpa以上。有一合同段試鋪的石灰土底基層，經(jīng)檢測壓實度、灰劑量等各項指標(biāo)都符合要求，唯做灰土飽水試驗時，當(dāng)一組試件僅在水中浸泡1~4小時，所有試件都已松散，根本談不上有強(qiáng)度。在這樣的基層上修筑路面最終造成基層松散/滑動，而使面層坑槽、龜裂連片。

　　基層強(qiáng)度的均勻性及平整度對混凝土面板質(zhì)量影響較大�；鶎邮┕�時若拌和不勻、不同土質(zhì)混雜使用，灰和土不過篩或粉碎不好而團(tuán)塊多、平整度差，新老路基結(jié)合部處理的不好等等都會造成基層強(qiáng)度的不均勻、基層平整度差，還會使混凝土面板厚度不一以及由此引起的面板內(nèi)應(yīng)力不等和增加混凝土板底的摩阻力，這在溫度應(yīng)力作用下，易使面板斷裂。為此，在驗收基層交工時，除按中華人民共和國交通部頒布的《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的項目外，還應(yīng)增加檢驗基層彎沉值、拌和均勻度、含水量等有關(guān)項目，使基層能給混凝土面板提供均勻而穩(wěn)定的支撐，且能防止唧泥

　　和凍脹等不良影響，保證路面有較好的整體強(qiáng)度和平整度，達(dá)到延長混凝土路面的使用壽命的目的。3施工溫度對混凝土面板的影響

　　3.1溫度裂縫產(chǎn)生原因

　　混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝土的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化，如養(yǎng)護(hù)不周、時干時濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫�；炷�土是一種脆性材料，抗拉強(qiáng)度是抗壓強(qiáng)度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104。由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定及運(yùn)輸和澆筑過程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強(qiáng)度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝土的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。

　　但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時溫度應(yīng)力可超過其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工極為重要。

　　3.2溫度應(yīng)力的分析

　　根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個階段：

　　(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段有兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝土彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。

　　(2)中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止。這個時期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝土的彈性模量變化不大。

　　(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。

　　根據(jù)溫度應(yīng)力產(chǎn)生的原因可分為兩類：

　　(1)自生應(yīng)力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。

　　(2)約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。

　　這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項比較復(fù)雜的工作。在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗或數(shù)值計算。混凝土的徐變使溫度應(yīng)力有相當(dāng)大的松馳，計算溫度應(yīng)力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細(xì)述。

　　3.3溫度的控制和防止裂縫的措施

　　為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。

　　(1)控制溫度的措施

　　1)采用改善骨料級配，用干硬性混凝土摻混合料加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;

　　2)拌和混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;

　　3)熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;

　　4)在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫;

　　5)規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;

　　6)施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)要對其采取保溫措施;

　　(2)改善約束條件的措施

　　1)合理地分縫分塊;

　　2)避免基礎(chǔ)過大起伏;

　　3)合理的安排施工工序，避免過大的高差和側(cè)面長期暴露;

　　(3)添加外加劑

　　為保證混凝

　　土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐報告中總結(jié)出其主要作用為：

　　1)混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。

　　2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

　　3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。

　　4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

　　5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

　　6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

　　7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

　　8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

　　9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。

　　許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。

　　4嚴(yán)格掌握混凝土的配合比和水灰比

　　混凝土的配合比和水灰比對強(qiáng)度起至關(guān)重要的作用。一般都能做到依據(jù)水灰比與強(qiáng)度關(guān)系曲線進(jìn)行計算和選配合理的配合比，但關(guān)鍵是在實際施工中要按采用的配合比嚴(yán)格執(zhí)行，堅決杜絕上料不過秤。

　　在路段工程中根據(jù)不同廠家的水泥和工地實際采備的砂石料，采取現(xiàn)場取樣試配，以校核各施工單位報檢的配合比，凡不經(jīng)監(jiān)理處批準(zhǔn)的配合比一律不得使用。規(guī)定統(tǒng)一使用山東水泥廠生產(chǎn)的普通硅酸鹽水泥，不得隨意使用礦渣水泥來澆筑面板，水泥標(biāo)號不低于425號，要求混凝土單位用量不超過320kg/m3，水灰比不大于0.45，混凝土單位重不小于2400kg/m3，含砂率控制在27~30%間。混凝土的試配強(qiáng)度比設(shè)計強(qiáng)度提高10%，即抗壓強(qiáng)度大于33Mpa，抗折強(qiáng)度大于5Mpa。

　　鉆芯取樣抽驗幾個已斷裂的面板發(fā)現(xiàn)，它們28天抗折強(qiáng)度大多數(shù)都小于設(shè)計強(qiáng)度，有的混凝土單位質(zhì)量不足2400kg/m3，有的試件含有黃褐色小點兒，說明砂料不凈夾有土粒。露天堆放的砂石料，會沾染泥灰雜物，若不清除勢必影響混凝土的質(zhì)量。為此，監(jiān)理處明文規(guī)定：砂子要過篩，石子在進(jìn)入拌和設(shè)備前應(yīng)用鼓風(fēng)機(jī)吹凈塵土和石粉。若泥土雜物含量超過5%不易吹凈時，應(yīng)加水沖洗，使雜質(zhì)含量小于1%。

　　在兩條脹縫間盡量選用同一廠家生產(chǎn)的同一品種水泥。特別是脹縫處最好使用同一批號的水泥，避免因水泥不同影響面板混凝土強(qiáng)度的均勻性。

　　每天每個作業(yè)面至少做兩組試件，以抽檢其配合比和強(qiáng)度。夏季多雨天氣還要隨時檢查其砂石材料的含水量，調(diào)整混凝土的用水量。

　　5認(rèn)真做好混凝土路面的接縫

　　接縫隨其性能不同構(gòu)造各異。接縫的質(zhì)量直接關(guān)系到混凝土路面的使用效果。

　　5.1脹縫

　　溫度升高出現(xiàn)混凝土的熱脹，易使脹縫出現(xiàn)破損現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)資料介紹，采用混凝土的線膨脹系數(shù)a=1×10-5(℃)和混凝土彈性模量E=3×105kgf/cm2，當(dāng)混凝土面板比在澆筑時的溫度提高10℃時，其脹縫處的應(yīng)力σ=a.E.t°=30kgf/cm2。此時若脹縫板和傳力桿施工時位置不正確、或傳力桿活動端不自由、以及脹縫面不垂直、縫內(nèi)掉入石子等硬粒、縫兩側(cè)強(qiáng)度不均等均會造成面板的破損、錯臺現(xiàn)象。

　　脹縫施工工藝復(fù)雜，要求高，不合格的脹縫會加劇對面板的破壞，因此脹縫施工時必須認(rèn)真操作。脹縫應(yīng)與路面中心線垂直，當(dāng)遇到斜交橋涵處，應(yīng)設(shè)置不小于3塊板長(約15米)的漸變段，以逐漸調(diào)整縫的方向，并在漸變段內(nèi)配置鋼筋網(wǎng)和傳力鋼筋。縫壁必須上下垂直，縫隙寬度一致。

　　脹縫的傳力桿在水平和垂直兩個方向的位置都要正確，固定后的傳力桿必須平行于板面及路面中線。其固定方法應(yīng)按《水泥混凝土路面施工規(guī)范》第4.6.1條規(guī)定的頂頭木模固定法及小支架法施工。傳力桿的活動端要能活動自由，面板脹縮時才不會頂壞或拉破。制備傳力桿時，兩端要鋸斷，不應(yīng)剪切斷，以保持完整的圓截面，達(dá)到端部光滑，不帶刺角�；顒佣藨�(yīng)用穩(wěn)定性較好的石油瀝青，加熱到110℃后，把桿的一端放入熱瀝青中浸泡2分鐘以上，附在桿端的熱瀝青膜不宜過厚，再在滑石粉中滾一下以防粘連。安裝時要求將傳力桿活動端放入套管內(nèi)，外面再用塑料布包裹并纏在桿上，以防混凝土灰漿進(jìn)入套管中。

　　5.2縱縫

　　簡單的是做成平豎直縫，兩幅面板處的縱縫，用螺紋鋼筋制成的拉桿連接，拉桿位置在1/2板厚處�？v縫側(cè)面用石油瀝青均勻涂刷2至3遍，但應(yīng)避免將熱瀝青涂刷在螺紋鋼筋的拉桿上。

　　5.3縮縫

　　為抵抗混凝土的冷縮應(yīng)力而設(shè)置的縮縫，均應(yīng)使用切縫法。有時也配合使用壓縫法，即在每隔25米先壓一道縫，然后再每隔5米一道切縫，以防混凝土面板過早開裂。例如有一次澆筑的一批面板中斷裂了一塊，三天后鉆芯取樣看到基層平整無破損，面板達(dá)到設(shè)計厚度且均勻，試件養(yǎng)生28天后試壓，計算其強(qiáng)度符合設(shè)計要求。據(jù)工地反映系切縫不及時所致。

　　壓縫施工若工藝不細(xì)，極易造成壓縫處平整度差，縫邊混凝土易破碎，所以一般不提倡使用�！妒┕ひ�(guī)范》明確規(guī)定在機(jī)場和高速公路上必須采用切縫法。

　　該路段工程全部使用切縫法做縮縫。

　　切縫法主要是用切縫機(jī)切割，操作時要做到縫寬一致，一般縫寬為6--8mm，過窄的縫，填縫時有困難，但目前市場出售4mm厚的鋸片，使縫寬趨向變窄�？p深不小于4cm有的資料提出深度不小于板厚1/3，且深度要一致，防止兩端淺中間深的不均現(xiàn)象。切縫時間要及時，過早會破損混凝土，過晚面板會斷裂，一般以混凝土達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的25～30%時為宜，目前也有的單位用時250～300個溫度小時來掌握切縫時間澆筑后的時間與日平均氣溫之積。外觀力求美觀整齊，橫向相鄰的縮縫要對齊，平曲線處更應(yīng)注意按孤度等分功縫。

　　5.4施工縫

　　其位置應(yīng)與脹、縮縫的設(shè)計位置相吻合，其設(shè)置方法和要求與脹縫相同。施工縫應(yīng)盡可能減少，在目前缺少機(jī)械化施工的條件下，大多是以人工作業(yè)居多，每個作業(yè)面一般日進(jìn)度為150～200米，因而這種施工縫實際上都成了脹縫形式。

　　5.5填縫

　　填縫是一道仔細(xì)的工序，它的質(zhì)量好壞直接影響到路面的使用和行車的效果。近年來隨著修建混凝土路面的增多，其重要性逐漸被人認(rèn)識。

　　填縫要及時，在混凝土養(yǎng)護(hù)期后立即進(jìn)行。填縫時應(yīng)將縫隙吹干凈，縫隙內(nèi)要干燥，以促進(jìn)縫料與縫壁面結(jié)合緊密不滲水。

　　常用的填縫料有：聚氯乙烯膠泥、瀝青橡膠、瀝青混合料;另外還有聚氨酯焦油、聚氨酯整皮微孔泡沫塑料、空心橡膠嵌縫帶，因價格昂貴使用者不多。在長炒路改建工程中推薦采用聚氯乙烯膠泥和瀝青橡膠二種填縫料。聚氯乙稀膠泥具有較好的耐熱度和低溫塑性。據(jù)有關(guān)資料介紹在-40℃的溫度下仍具有一定的延伸率，價格也適中，且江蘇鎮(zhèn)江等地有成品出售，使用更為方便。瀝青橡膠使用方便，價格適中，唯低溫延性較聚氯乙烯膠泥小。瀝青混合料需自行配制，常因配比不當(dāng)效果不好，出現(xiàn)夏季高溫時外溢，低溫時填料低陷。

　　脹縫下部的嵌條，常用的有經(jīng)防腐無活節(jié)劈裂變形的軟質(zhì)木板條和瀝青橡膠嵌條。西安林產(chǎn)化學(xué)工廠研制的軟木非擠凸型伸縫填料，其伸縮率高，已經(jīng)有關(guān)部門鑒定推廣。脹縫上部的4厘米縫隙采用聚氯乙烯膠泥填充。該路段工程我們?nèi)�部采用填縫膠。

　　6重視混凝土的早期養(yǎng)護(hù)

　　實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成。寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此，混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

　　從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：①防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫;②防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度;③防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

　　混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫度、濕度條件，以達(dá)到下述兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫度、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫度、濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的�；炷�土的保溫措施常常也有保濕的效果。

　　從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。

　　四、水泥砼路面裂縫的修補(bǔ)

　　水泥混凝土是以水泥為結(jié)合料，將礦物集料膠結(jié)成為具有一定力學(xué)性能的一種復(fù)合材料。其材料來源廣、力學(xué)性能好、強(qiáng)度高、穩(wěn)定性好、經(jīng)濟(jì)效益高，近年來在公路建設(shè)中得到了廣泛的使用。

　　隨著通車年限的增長，交通荷載重型化，交通密度的增大，行車速度的提高，加速了路面主要是行車道的損壞，如露骨、斷縫和板塊破碎，直接影響著行車速度、舒適和安全。然而這種破壞往往只是局部的，或者只是面層的破壞。據(jù)調(diào)查，過去的維修方法是：對于路面斷板總是整塊整塊地?fù)Q板，這不僅增大了成本，造成了不必要的浪費(fèi)，更重要的是工程量的增大造成了長時間地封閉交通，對安全行車影響非常大;對于坑洞、嚴(yán)重裂縫、錯臺則采用瀝青混凝土或瀝青砂進(jìn)行修補(bǔ)，這往往受到天氣和氣候的影響，雨天根本無法施工，冬季維修效果很差。能不能采用一種取材方便、操作簡單、成本低廉、受氣候影響小的水泥混凝土路面快速修補(bǔ)方法，來降低養(yǎng)護(hù)維修工程量及成本呢?

　　經(jīng)實踐證明，現(xiàn)有一種快速修補(bǔ)水泥混凝土路面局部損壞的方法，無需大面積地切換混凝土板，只需在原混凝土路面上直接修補(bǔ)，我們對陜西108國道勉寧路段進(jìn)行了現(xiàn)場試驗，效果良好，值得推廣。

　　(一)、路面快速修補(bǔ)方法的優(yōu)點

　　1.快速修補(bǔ)路面能在短時期內(nèi)開放交通.

　　2.避免大面積換板，降低了工程成本。

　　3.施工工藝簡單，取材方便。

　　4.施工無需動用大型機(jī)械，對交通安全影響不大。

　　(二)、路面快速修補(bǔ)必須具備的條件

　　對還在使用的道路進(jìn)行路面修補(bǔ)，不允許長時間封閉交通，修補(bǔ)材料必須具有迅速硬化的性能，使修補(bǔ)路面在短時間內(nèi)達(dá)到通車強(qiáng)度要求：

　　1.所用材料必須具有早強(qiáng)、高強(qiáng)、不收縮和高粘結(jié)力等特點，以保證修復(fù)后的新老材料形成一整體。

　　2.為了保證修復(fù)后的路面的耐久性，要求材料成分與基底相近。

　　3.在施工工藝上必須滿足操作方便，修補(bǔ)快速的要求。

　　4.修補(bǔ)材料的色澤與舊混凝土材料基本一致。

　　(三)、快速修補(bǔ)方法的理論依據(jù)

　　快速修補(bǔ)水泥混凝土路面坑洞、裂縫等局部損壞的一個主要要求就是新老混凝土完好結(jié)合，同時要求早強(qiáng)、高強(qiáng)及耐久性，其理論依據(jù)是由其所使用的材料決定的。

　　1.水泥是修補(bǔ)材料生產(chǎn)強(qiáng)度的基本成分，要求采用快硬早強(qiáng)水泥。

　　2.高效減水劑。依據(jù)水泥水化的孔結(jié)構(gòu)情況，正常水灰比為0.36時，水泥石內(nèi)不存在毛細(xì)孔，結(jié)構(gòu)比較致密。所以加入高效減水劑后，可大大減少水泥石內(nèi)部存在的毛細(xì)孔。在便于操作施工、提高密實度的同時，又能達(dá)到早強(qiáng)、高強(qiáng)的目的。

　　3.早期膨脹劑。加入適量膨脹劑以加強(qiáng)新老混凝土的粘結(jié)，防止脫落。由于快硬早強(qiáng)水泥水化過程中產(chǎn)生一定量的鋁酸三鈣，它是水泥在硬化過程中早期收縮的主要礦物成分。早期膨脹劑的作用就是和鋁酸三鈣反應(yīng)生成水化硫鋁酸鈣鈣礬石。這種水化物不但能克服C3A的收縮，而且還凈增加體積150%，因此生成的水化物由于體積膨脹，可補(bǔ)償水泥中其它水化物成分的收縮，并顯著地減少收縮產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力，最終達(dá)到提高密實度和粘結(jié)強(qiáng)度的目的。

　　4.中、后期膨脹劑。水泥顆粒的全部水化過程，除了早期的鋁酸三鈣外，還有其它水化物。摻入中、后期膨脹劑是為了克服水泥水化過程的中、后期由鋁酸鈣和氫氧化鈣引起的收縮，這樣才能保證修補(bǔ)后長時間體積不變化，增加新老界面之間的粘結(jié)力，砂漿或水泥混凝土始終保持整體性。

　　減水劑、膨脹劑等復(fù)合添加料能與沒有強(qiáng)度的氫氧化鈣及收縮大的鋁酸三鈣成分起反應(yīng)，形成能夠膨脹的高強(qiáng)、高抗拉強(qiáng)度的硫鋁酸三鈣組成的晶體和鋁膠，由于鋁膠填充在膨脹的晶體中間，形成高抗折強(qiáng)度和高密實性的組織結(jié)構(gòu)，使砂漿或水泥混凝土具有高抗裂防滲、補(bǔ)償收縮等性能優(yōu)異的粘結(jié)力很強(qiáng)的材料。

　　綜上所述，水泥混凝土路面局部損壞快速修補(bǔ)主要得力于復(fù)合添加劑的采用，其用量可以按此配合比試驗采用，即水：水泥：砂：碎石：復(fù)合添加劑=0.32：1.0：2.2：3.4：0.10。

　　(四)、修補(bǔ)工藝

　　要保證新老混凝土的良好結(jié)合及修補(bǔ)混凝土的耐久性，在施工時必須做到：修補(bǔ)地段清潔，沒有粉粒、油污等降低粘結(jié)力的介質(zhì);處理面要干燥、找底，即在凹凸不平的舊水泥混凝土路面上先涂刷一層同一水灰比的砂漿，能保證新老混凝土的完好結(jié)合;拌料均勻，否則會出現(xiàn)局部收縮或膨脹，影響修補(bǔ)質(zhì)量。

　　1.超薄層修補(bǔ)。先將光滑的路面露骨或龜裂表面處鑿毛，然后在涂刷過同一成分的水泥砂漿的區(qū)域內(nèi)，攤鋪拌和好的快速修補(bǔ)水泥砂漿。修補(bǔ)砂漿基本攤鋪好后，大面積的修補(bǔ)先用磨光機(jī)磨實、刮平，小面積的修補(bǔ)可用手提式震動器振實、刮平或用刮刀壓實、刮平，以達(dá)到路面平整度的要求，當(dāng)水泥混凝土存在水氣、低洼、不密實時應(yīng)用原漿補(bǔ)齊壓實，直到表面全部密實、整平為止。

　　2.裂縫修補(bǔ)。裂縫修補(bǔ)需先判定該裂縫是否已趨于穩(wěn)定，如已不再繼續(xù)發(fā)展，則只需鑿毛裂縫表面混凝土，清除縫內(nèi)粉粒等污染介質(zhì)，在修補(bǔ)面上先刷一層同一成分的水泥凈漿，然后澆筑快速修補(bǔ)水泥混凝土。若裂縫仍不穩(wěn)定，則需先用鈀釘加固或用鋼筋網(wǎng)片補(bǔ)強(qiáng)。路面修補(bǔ)后要及時養(yǎng)護(hù)，如路面修補(bǔ)破壞了原來的脹縫，則需及時用切割機(jī)鋸縫，以防新修補(bǔ)的路面產(chǎn)生裂縫。

　　五.實習(xí)心得體會

　　十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在_公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

　　六.意見和建議

　　1.態(tài)度端正、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)

　　路橋建設(shè)工作是一項非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。測量和試驗工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻測量工作，而“一子錯，全盤皆落索”又正好用來形容試驗工作。

　　2.小心推敲、認(rèn)真求證

　　3.不斷進(jìn)取、精益求精

　　在工作上要不斷學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗。至今工作五年多來，我除了在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)外，參加了各種各樣的培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班

　　4.結(jié)合實際、推陳出新

　　在工作中，要不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提高，并把學(xué)到的知識結(jié)合實際運(yùn)用到工作中，以提高工作效率。

　　五、納百家之長，補(bǔ)自家之短

　　在與設(shè)計、監(jiān)理等單位的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時多到別的施工標(biāo)段去觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達(dá)到“博眾家之長，補(bǔ)一已之短”的目的。

　　6.嚴(yán)密謹(jǐn)慎、考慮周全

　　在工作中，考慮問題一定要嚴(yán)密、周到，對設(shè)計中沒有提到的地方，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實際情況進(jìn)行考慮，看看是否有遺漏和錯誤的地方。

　　7.預(yù)結(jié)算：

　　做預(yù)算時要注意結(jié)合本公司的實際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮，才能做出最合理的預(yù)算來。

　　在工程竣工結(jié)算時要結(jié)合實際和圖紙進(jìn)行，特別是有變更工程時，要注意資料的完整，如變更依據(jù)、現(xiàn)場簽證、原設(shè)計及變更后的圖紙、各項工序的隱蔽驗收、中間計量等。

　　七.對在此次實習(xí)中，老師和身邊的同學(xué)以及在實習(xí)中給予我?guī)椭�的前輩和技術(shù)人員表示衷心的感謝

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇14

　　20xx年7至10月期間，我在北京中外建建筑設(shè)計有限公司深圳分公司實習(xí)。公司大概80多人的樣子，屬于中等規(guī)模。公司有主要設(shè)計部門有產(chǎn)品研發(fā)部，建筑設(shè)計部和景觀設(shè)計部，其中建筑設(shè)計部和景觀設(shè)計部每個部門有4個設(shè)計小組。平日里公司員工一起在一個租用的大廠房空間辦公工作，方便員工與員工，高層領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流。我被公司安排到建筑設(shè)計一組進(jìn)行設(shè)計實習(xí)，在實習(xí)期間，除了跟老板有面對面的溝通外，也跟其他組（包括景觀組）的成員有一些接觸，對他們說的跟設(shè)計有關(guān)的話語也深有體會，也對專業(yè)建筑師需要的素質(zhì)有一些許了解�，F(xiàn)就其中的一些話語來總結(jié)一些我的設(shè)計院實習(xí)。

　　對建筑設(shè)計過程的認(rèn)識

　　“拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環(huán)境怎么樣？”

　　這是我們公司產(chǎn)品研發(fā)部丁總說的。丁總負(fù)責(zé)整個公司內(nèi)部日常事務(wù)，并負(fù)責(zé)建筑設(shè)計方案創(chuàng)作。他喜歡和員工在一起，特別是我們這些實習(xí)生。實習(xí)生一撥一撥的來了又走了，但他的個性依然不變，就是特別地喜歡跟實習(xí)生在一起做方案、討論方案。每當(dāng)一個新的設(shè)計任務(wù)那過來，他就會讓我們實習(xí)生單獨做方案，他來評說。同時他也會做一個方案，然后一起交流。每個項目的設(shè)計可以說是一個漫長的過程，也可以說是一個短暫的過程。漫長的時候如遇到大型住宅小區(qū)，幾十萬平米的小區(qū)，分期而建，至少也得一兩年。短暫的如一些投標(biāo)，或者一些委托設(shè)計，也就一兩周，甚至一兩天。但不論是大型小區(qū)也好，小型投標(biāo)也好，委托設(shè)計也好，總會有設(shè)計開始的時候，也會有設(shè)計結(jié)束那一刻。

　　老總說，拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環(huán)境怎么樣？其實他講的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整個設(shè)計的基礎(chǔ)，在這個階段，需要大量的信息和資料，要對方案要有一個整體的認(rèn)識。一般來說每個方案都有一個甲方委托的設(shè)計任務(wù)書，這個任務(wù)書上所包含的信息是整個設(shè)計過程的出發(fā)點。但是僅靠這個任務(wù)書上的東西肯定是不夠的，所以需要對任務(wù)書上的內(nèi)容進(jìn)行深化，這個過程實際上也是最原始方案的形成過程，因為在深化任務(wù)書的同時也就對在整個方案中要解決的問題作出一個初步的回答。所以，建筑設(shè)計前期工作也不只是收集資料那么輕松。在前期階段需要做的工作大概有，對方案基地的分析，對基地周圍整個環(huán)境的分析，找到設(shè)計的出發(fā)點，找出設(shè)計中需要解決的問題，這個過程中也許會遇到資料收集困難的問題，必要的時候還需要到現(xiàn)場觀察，照相，然后對資料進(jìn)行匯總。通常，這個過程會以一個前期報告的形式總結(jié)出來，然后跟同事們一起交流，討論。通過交流，發(fā)現(xiàn)新的問題，然后在下一步的方案設(shè)計中解決問題。然后就是方案的設(shè)計過程了。這是方案形成的關(guān)鍵過程。也許在最開始方案只是在思考中，但這個階段就要求我們動手動腦，講方案表現(xiàn)出來。手繪方案草圖是必要的，也是最直接最方便的表達(dá)方式之一。這個時候老總不會打擾我們，會讓我們自由發(fā)揮。草圖過程后，又會有一輪交流會，對每個方案進(jìn)行剖析簡評，找到設(shè)計的突破點。但是這并不是最終的方案。方案過程是漫長的，也許直待到出施工圖甚至是施工圖紙后還有改方案的。方案的設(shè)計有不斷反復(fù)的過程，即便是這樣，最后的方案也不是最完美的，而只是最合適的。方案的初步設(shè)計中或許會用到電腦，手工模型等工具來推敲方案。模型是一個很好的表現(xiàn)工具，這在我所實習(xí)的公司用到的時候很多。幾乎每個方案都會有模型，有的方案甚至好幾個模型。這個設(shè)計過程中會形成一些實際的方案的東西，公司一般形成一個幻燈的文件，方便大家在一起討論總結(jié)。這之后形成的方案已經(jīng)有一定的可行性了，但還需要深化。深化的方案會形成一個方案文本。這個文本可以用來更甲方交流，也可以公司內(nèi)部交流。但這都還是初步設(shè)計過程。然后便是方案深化過程。方案的深化過程意味著方案基本定下來了，可以進(jìn)行施工圖的設(shè)計了。施工圖設(shè)計在我所實習(xí)的公司是用跟方案設(shè)計不同的人來進(jìn)行的。這樣的安排合理性有待商榷。盡管是不同的人來進(jìn)行，只要有團(tuán)隊意識，一般也能順利完成。這樣，一個大體的方案設(shè)計過程也就是這樣。我在公司實習(xí)期間，還聽了一設(shè)計成果回報會。公司的老總陳總（董事長）對一個已經(jīng)設(shè)計好的方案進(jìn)行的總結(jié)。也就是說，對每個已經(jīng)設(shè)計完的方案，還需要重新在腦袋里面過濾一次，及時總結(jié)方案中的足與不足，以便在以后的設(shè)計工作中少犯錯誤。有時候方案的設(shè)計往往會因為甲方的意見重新再做，中國的建筑行業(yè)里面，甲方甚至超過建筑師對建筑方案進(jìn)行總體控制。所以方案往往不是一輪兩輪可以做完的，有的時候會做很多輪。更有甚者，在做了很多輪后，甲方自己拿出一套圖來，然后說照著那套圖做就行了。所以說建筑設(shè)計的過程不是直線性的發(fā)展過程，有的是曲折的無規(guī)律可循的一個過程，充滿了反復(fù)，充滿了否定。我們在設(shè)計中要保證，最后的結(jié)果卻是明確的，清晰的。

　　對專業(yè)分工合作的認(rèn)識

　　“現(xiàn)在老板要求我們化施工圖的也要學(xué)著畫建筑方案，每樣都要懂一點�！�

　　這是我們一組負(fù)責(zé)施工圖的王工說的。王工和另外一位張工負(fù)責(zé)一組的施工圖設(shè)計。整個建筑設(shè)計過程不是一個簡單的過程，包括建筑部內(nèi)部之間的分工合作，也包括建筑部跟其他部門的合作。我所在的公司方案設(shè)計過程和施工圖設(shè)計過程是由不同的人來承擔(dān)。公司分了4個建筑設(shè)計小組，每個小組里面有兩名負(fù)責(zé)施工圖設(shè)計。但最近公司的新規(guī)定是負(fù)責(zé)施工圖的人在必要的時候也要參與到方案設(shè)計中來，同時方案設(shè)計人員也要參與到施工圖的繪制中去。相互學(xué)習(xí)，相互滲透。除了組內(nèi)部的分工合作外，建筑部跟景觀部，結(jié)構(gòu)部，設(shè)備部，暖通部，電器部也有密切的合作。跟景觀部的合作主要是方案階段建筑設(shè)計的場地綠化景觀設(shè)計部分。有時方案催的急，這部分工作就交給景觀人員去做了。這樣的結(jié)果也有收效很好的，也有沒有效果的，有的時候景觀部設(shè)計的綠化場地拿過來還得經(jīng)過建筑部改，或者干脆棄用，造成了資源上的浪費(fèi)。

　　跟其他部門的合作也非常密切，一個成熟的項目不僅僅包括建筑設(shè)計，而且包含了其他的結(jié)構(gòu)設(shè)計，設(shè)備設(shè)計，電器設(shè)計等等。這些設(shè)計有時候會給設(shè)計帶來約束性，需要建筑師認(rèn)真對待。在我實習(xí)期間，曾見過結(jié)構(gòu)部的人過來跟建筑部的人溝通，調(diào)整建筑設(shè)計方案。我的室友是搞建筑電氣的，曾跟他說起建筑電氣的事情，他說搞建筑的（主要是方案設(shè)計）圖要是畫的準(zhǔn)確，拿到他們那兒去他們很省事，用不著麻煩改圖層什么的。所以說最后所形成的成果往往不是個人努力的結(jié)果，而是整個公司共同努力的結(jié)果。但畢竟還是要回到專業(yè)上面來，各司其職，干好自己的專業(yè)問題，整個設(shè)計流程才會少走彎路。在中國建筑行業(yè)還有特殊現(xiàn)象，那就是本來是整個建筑設(shè)計中要考慮的問題被層層細(xì)化，有很多外包公司，專門負(fù)責(zé)建筑設(shè)計中的某一項。如效果圖公司，專門做效果圖，建筑動畫什么的，跟他們之間也應(yīng)該要有合作意識。設(shè)計小組內(nèi)部也有明顯的分工，每個設(shè)計師有自己的強(qiáng)項，比如有畫總平好的那么他在設(shè)計中負(fù)責(zé)總圖的繪制設(shè)計就會多一點，有戶型能力很強(qiáng)的那么他在設(shè)計中就專攻戶型方面，也有立面造型能力很突出的在立面造型的時候就多分擔(dān)一些責(zé)任。但是如果分工太明顯也會造成人力資源的浪費(fèi)，段工（戶型能力很強(qiáng)的一個同事）說，去年公司沒有分組的時候，那時候來一個項目，大伙兒都分著干，干總平的就負(fù)責(zé)總平，干立面的就負(fù)責(zé)立面，那樣做事確實很快，但是把建筑師的個人素質(zhì)給降低了，長久下去，干總平的可能立面造型方面就會弱下去，干立面的呢，總平方面又可能又會弱下去，所以整個公司的人力沒有得到化得鍛煉，不利于個人發(fā)展的同時，也不利于公司的發(fā)展。所以個人的綜合專業(yè)素質(zhì)，綜合專業(yè)知識修養(yǎng)顯得尤為重要也就是說要做一個全面的建筑師。

　　對建筑設(shè)計方法的認(rèn)識

　　“建筑師就是業(yè)主和住戶之間的橋梁，我們需要解決的卻不僅是業(yè)主和住戶之間的問題。”

　　這是在實習(xí)的最后一天，丁總給我們實習(xí)生做的一場專業(yè)知識培訓(xùn)上講的話。每一個建筑設(shè)計人員都有一套自己的建筑設(shè)計方法，都有一套自己的建筑設(shè)計節(jié)奏。建筑學(xué)學(xué)生課程作業(yè)和實際建筑設(shè)計工作有很多的不同，而一個的不同就是實際，就是要解決實際問題，最后的成圖上的每一個東西都得有理有據(jù)，都得讓甲方心服口服。一名“專業(yè)”建筑師有處理各種復(fù)雜設(shè)計問題的能力。當(dāng)然對于一個從學(xué)校剛出去的本科大學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的還有很多。建筑設(shè)計方法不是一成不變的，也不是約定俗成的，每個建筑設(shè)計人員不同人生階段，不同的人生閱歷都會對建筑設(shè)計產(chǎn)生影響，都會體現(xiàn)到建筑設(shè)計當(dāng)中來。進(jìn)入設(shè)計院，所要處理很多關(guān)系，設(shè)計師，客戶，用戶，立法者之間的關(guān)系，而這些人群有形成了來之外部和內(nèi)部的一些約束，有基本的約束，有形式上的約束，有實際問題的約束，也有象征性的約束，種種的約束都是向著建筑設(shè)計本身來的。一個專業(yè)的建筑師所面臨的就是平衡這些約束之間的關(guān)系。這里，設(shè)計師是指我們自己，以專業(yè)眼光來看待的建筑師自己�？蛻粢话闶羌追�，投資方，不一定最終住到房子（建筑）里面去。而用戶呢，是最終享受房子（建筑）的人。

　　在中國，最終享受房子的人卻不能直接決定他所要的房子是什么樣的，這就需要一個建筑師來化解這些矛盾，找到平衡點。最為國家的立法者，對建筑設(shè)計制定了種種的規(guī)范，這些優(yōu)勢在建筑設(shè)計中必須考慮的。另一方面，這些人所帶來的對建筑設(shè)計的約束也是多樣的�；�本約束是方案自身的局限性所決定的，方案處于什么樣的環(huán)境，需要達(dá)到什么樣的效果，需要如何跟外部環(huán)境相融合等等都是基本約束。而實際約束形式約束則是基于方案的基本約束之上的，引伸出來的約束。這些約束要求設(shè)計者考慮實際的問題，最終著落到形式處理上去。種種的約束需要一個專業(yè)建筑師去平衡，而一個建筑設(shè)計就是去尋找這些矛盾體之間的關(guān)系，找到解決的辦法。成為一個專業(yè)建筑師，需要灌注在個人的成長中去。大學(xué)的建筑專業(yè)課學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但大學(xué)的學(xué)習(xí)可以形成學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí)的能力。專業(yè)建筑師的成長之路是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。進(jìn)入設(shè)計院，更需要多方位的學(xué)習(xí)。設(shè)計院（或者設(shè)計公司）是一個建筑學(xué)學(xué)生的歸屬，這是跟大學(xué)很不一樣的一片天地，在這里所面臨所解決的是實在的問題，處理好各種關(guān)系的矛盾，便成了設(shè)計的出發(fā)點和落腳點。然而，進(jìn)入設(shè)計院并不意味著就成為了一名專業(yè)建筑師，還需要長時間的積累沉淀。多看書，多學(xué)習(xí)，多接觸實際工程，成長得也就越快。當(dāng)?shù)竭_(dá)一定時候，就會擁有一套自己的建筑設(shè)計方法，而這個時候正如丁總所說，基本上算是一名專業(yè)建筑師了，可以獨自完成一些方案的構(gòu)思，可以獨自找到解決各種人群，各方面約束的能力。

　　對設(shè)計表達(dá)的認(rèn)識

　　“一個好的建筑師畫的草圖每一根線都要清楚，都要有意義�！�

　　在一次畫方案草圖的時候丁總說到。草圖是建筑設(shè)計表達(dá)的重要手段。作為一個“專業(yè)”建筑師來說，有必要養(yǎng)成一個良好的表達(dá)習(xí)慣。建筑不是靠口頭上說出來的，最終還是要落到實際上去。建筑設(shè)計的表達(dá)手段有多種方式，手繪表達(dá)是一個設(shè)計師需要掌握的一種最基本但有時最重要的變大方式。手繪表達(dá)方式簡單明了，可以反復(fù)修改�？梢宰羁焖俚膶⑺悸繁憩F(xiàn)出來。手繪表達(dá)往往是其他表達(dá)方式的依據(jù)。通過手繪，將頭腦里面關(guān)于設(shè)計的東西快速呈現(xiàn)，這種呈現(xiàn)又不斷被思維反映，然后又不斷修改，最后手繪方案成型。經(jīng)過討論，可能又會有新的手繪方案。計算機(jī)表達(dá)是當(dāng)今建筑設(shè)計的流行表達(dá)方式。無疑，隨著計算機(jī)的發(fā)展，建筑計算機(jī)的表達(dá)方式也越來越豐富。服務(wù)建筑設(shè)計的軟件也有不下十幾多種。計算機(jī)輔助設(shè)計并不是新鮮的話題。借助電腦，建筑師可以講心中的方案以理想方式表達(dá)出來，但并不是最完美的。計算機(jī)能做的遠(yuǎn)不是人們的思想所能及的。電腦表達(dá)方式也只是一種表達(dá)手段而已。剛實習(xí)的時候曾驚嘆于公司員工們的熟練的快捷鍵，他們用電腦表達(dá)的時候，操作很熟練，這是需要時間的磨練的。

　　表達(dá)方式多種多樣，手工模型的制作豐富了表達(dá)手段。實習(xí)期間我做過多起方案的手工模型。個人感覺，手工模型對建筑的體塊關(guān)系表現(xiàn)方式是至關(guān)重要的。一個建筑的體量關(guān)系可以用建筑手工模型清晰表現(xiàn)。模型的制作過程也是建筑設(shè)計的推敲過程。我所在的公司在方案階段很注重模型的表達(dá)，模型也是跟客戶溝通的重要手段，光靠表現(xiàn)圖是不行的，那樣始終是在一個平面上來表現(xiàn)三維體，模型是實在的建筑的等比的縮放，這樣能使客戶或者是設(shè)計師直觀的對所要建的建筑有一個總體印象。另外口頭表達(dá)也算一種建筑設(shè)計表達(dá)方式，這種表達(dá)方式可以對其他表達(dá)方式起到補(bǔ)充說明的作用。有時候再完美的表達(dá)圖也需要用口頭語言來襯托，口頭語言對一個專業(yè)建筑師來說是必備的素質(zhì)，在講訴方案或者實際意圖的時候，光用圖紙手段是不夠的，根據(jù)現(xiàn)場條件通常還需要語言作為補(bǔ)充。在我實習(xí)期間的大大小小的會議中，我感受到，口頭表達(dá)最直接的可以講一個建筑設(shè)計的亮點表現(xiàn)出來，從某種意義上說，口頭表達(dá)的好壞決定了這個方案的成功與否。在公司實習(xí)的日子我曾今參與了一些立面設(shè)計到最后效果圖的表達(dá)的工作，限于中國建筑設(shè)計的怪現(xiàn)象，我們公司的效果圖也是讓效果圖公司來做的。建筑師設(shè)計好方案，效果圖卻得拿到專門的效果圖公司去做。這樣設(shè)計師首先得跟效果圖公司有良好的溝通，不同人的審美情趣是不同的，同樣的方案，拿到不同的效果圖公司可能會是不同的效果。于是建筑設(shè)計的表達(dá)方式產(chǎn)生了脫節(jié)。我當(dāng)時處理這個問題的方法還是交流，就是不斷的跟效果圖公司表達(dá)自己的想法，讓他們再表達(dá)出相應(yīng)的效果出來。

　　對建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的應(yīng)用能力

　　“有些規(guī)范不一定要你背下來，但是要你知道在哪兒，要用的時候以便隨時查到�！�

　　這是在廣州生物島三期投標(biāo)標(biāo)書制作那段時間張工說的。張工是研發(fā)中心的技術(shù)顧問，國家一級注冊建筑師。張工也做方案，他有很多方案方案據(jù)他自己說一貫用“擦邊球”的方法就可以很好的表達(dá)出來。所謂的“擦邊球”便是根據(jù)方案本省規(guī)范的限制，如限高多少，退道路紅線多少，然后形成建筑輪廓的原始體塊。這樣的方案不能說不好，但是這樣的方案一定是符合建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的。由此，也可以得出建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和建筑設(shè)計規(guī)范在建筑設(shè)計中所應(yīng)該得到重視。12年深圳將率先出臺綠色建筑設(shè)計規(guī)范，這就意味著深圳在以后的設(shè)計中，綠色設(shè)計建筑設(shè)計將被強(qiáng)制的納入到實際的建筑設(shè)計中去。種種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是國家強(qiáng)制性的，方案再漂亮再丑陋也得滿足（至少在我們國家是這樣）。這種種的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就是我前面所說的立法者的意見。來自立法者的約束對建筑設(shè)計來說是強(qiáng)制性的，沒有改動余地的。因而也很容易成為鉆空子的對象。深圳本土建筑師總結(jié)了若干的“偷面積”的發(fā)放，鉆的也就是規(guī)范的空子。（盡管深圳本地還有不同的規(guī)范條例，限制所謂“偷面積”）鉆規(guī)范的空子，也是在商業(yè)利益的驅(qū)動下發(fā)生的必然。而作為一名建筑師在設(shè)計中為了鉆空子而鉆那就不好了。段工就說過，在設(shè)計當(dāng)中，沒有必要刻意去偷面積什么的，好的設(shè)計師應(yīng)該不是以偷面積等鉆規(guī)范的空子來作為設(shè)計的出發(fā)點。

　　這些是一個專業(yè)建筑師所必須面對的，也是在設(shè)計中需要去平衡的外部基本約束。一名專業(yè)建筑師應(yīng)該熟練掌握一些常用的規(guī)范條款，并且在實際工作中運(yùn)用自如。建筑設(shè)計的前提也是建立在對建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計規(guī)范的清醒認(rèn)識之上的。在設(shè)計的過程中，還應(yīng)該善于運(yùn)用規(guī)范或者標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)不是建筑設(shè)計創(chuàng)新的敵人，在建筑設(shè)計中，創(chuàng)新性是至關(guān)重要的，一個好的造型，一個好的空進(jìn)意向，也許會跟某個規(guī)范產(chǎn)生沖突，這時候要正確處理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和建筑設(shè)計的關(guān)系，不能讓規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)成了設(shè)計的障礙，也不能光想著方案而忘了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

　　對相關(guān)知識的作用認(rèn)識

　　“評標(biāo)的人一看沒有節(jié)能設(shè)計，可以說這個標(biāo)就廢了�！�

　　張工在建筑技術(shù)方面是行家，對一些輔助建筑設(shè)計的小軟件也是運(yùn)用自如。這句話是那天他正用生態(tài)建筑大師（ecotect）對廣州生物島三期投標(biāo)作生態(tài)分析的時候說的。建筑設(shè)計師一個綜合復(fù)雜的過程，建筑結(jié)構(gòu)、建筑技術(shù)、建筑設(shè)備、建筑材料、建筑經(jīng)濟(jì)和建筑節(jié)能等等都是一個建筑設(shè)計所需要考慮的范疇。這是一個綜合的問題，這些綜合問題需要長時間的積累和對建筑行業(yè)的喜愛。這些方面都不是單獨存在的，而是相互聯(lián)系的。其中的每一個環(huán)節(jié)都是一個專業(yè)建筑師需要學(xué)習(xí)的。

　　我實習(xí)期間，在一個商業(yè)街的立面設(shè)計中，最開始考慮的就是用鋼框架加大面積玻璃，結(jié)果我們組組長林工（一組項目經(jīng)理，組長）給我說道了造價的問題，這就是一個實際的問題，最后的設(shè)計盡量少用鋼材，以大面積的石墻來取得廣告效果的同時也減少造價。建筑材料的運(yùn)用可能會跟建筑的結(jié)構(gòu)，節(jié)能等發(fā)生聯(lián)系，在建筑材料的選用中，還要注意選用綠色環(huán)保的材料，同時也要考慮建筑造價的問題。建筑的這些普通的問題是在學(xué)校里面想得很少的，即使想到了也沒有真正去考慮到實際造的時候的造價。建筑節(jié)能也是近幾年的熱門話題。在深圳已經(jīng)有專門的建筑節(jié)能設(shè)計蛙跳團(tuán)隊，他們運(yùn)用生態(tài)設(shè)計軟件，專門進(jìn)行生態(tài)節(jié)能設(shè)計。建筑業(yè)和住宅產(chǎn)業(yè)是資源消耗的大戶，一旦建筑物按照設(shè)計要求施工落成后能耗就會維持在一定范圍，一座節(jié)能建筑是一筆巨大的財富，反之則可能是一個長期負(fù)擔(dān)的財務(wù)包袱。深圳綠色建筑設(shè)計規(guī)范的推出將深圳建筑設(shè)計中的節(jié)能設(shè)計推上了新的日程。在廣州生物島三期的投標(biāo)設(shè)計中，就很注重建筑的節(jié)能設(shè)計。生物島位于廣州，主要用來修建用于醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)的一些廠房或者研發(fā)中心，所以對節(jié)能要求較高。在設(shè)計中從不同的方面考慮了節(jié)能設(shè)計，如圍護(hù)結(jié)構(gòu)的節(jié)能措施，綠色能源系統(tǒng)的應(yīng)用，還有節(jié)能設(shè)備的選型等。

　　寫在后面

　　在整個實習(xí)期間，我的總體感受是，設(shè)計中一定要多交流，不懂的一定要問，要及時跟同事交流你對設(shè)計的看法，設(shè)計中用各種綜合手段變現(xiàn)自己的設(shè)計思路，除了要應(yīng)對規(guī)范上的條文外，也要注重方案本身的創(chuàng)新性。另外節(jié)能設(shè)計也是方案設(shè)計階段要考慮的重點。跟其他相關(guān)專業(yè)積極配合，遇到問題要及時改正。平時的生活中也要多跟同事們交往，打成一片。有時候一個項目的設(shè)計周期有節(jié)奏很快，以至于并不是每個周末都有休息時間，往往會加班。偶爾有多余的時間，我便到深圳一些出名的建筑區(qū)實地參觀，如去大芬油畫村的美術(shù)館，去深圳市圖書館和市民中心等。學(xué)習(xí)建筑不光是看書上的，更重要的還需要親力親為，多去實地，才能感受真實的空間氛圍。其實整個實習(xí)的過程就是一個學(xué)習(xí)的過程，而寫會發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)的東西，因而個人能力的增長也會很快。多做一點，也就會多學(xué)到一點。建筑設(shè)計中所要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

實習(xí)報告總結(jié)5000字 篇15

　　實習(xí)報告格式要求

　　首先，對實習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習(xí)報告。

　　一、實習(xí)報告的資料收集

　　從開始實習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習(xí)報告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

　　1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

　　2.專業(yè)知識在工作中如何靈活運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到實踐中去，在實踐中尋求理論與實踐的結(jié)合點等等。

　　3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習(xí)是觀察體驗社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實習(xí)的一種收獲。

　　4.實習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對你將來開展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會有怎樣的影響。

　　5.實習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識。

　　二、實習(xí)報告的寫法

　　根據(jù)本專業(yè)特點，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實習(xí)，獲得的是作為一個法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時，可以將所實習(xí)的全部內(nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個辦公室文員，實習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會議(會議之前的準(zhǔn)備工作、會議過程中服務(wù)工作、會后的總結(jié)工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準(zhǔn)備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個專題作為重點描述對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

　　報告結(jié)構(gòu)安排：

　　第一部分：高度概括

　　以實習(xí)時間、地點、任務(wù)作為引子，或把實習(xí)過程的感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。

　　第二部分：實習(xí)過程(實習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

　　1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實踐的行為;

　　2.觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。

　　第三部分：實習(xí)體會、經(jīng)驗教訓(xùn)，今后努力的方向等。

　　文章也可以以實習(xí)體會、經(jīng)驗為條目來結(jié)構(gòu)全文。如，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識欠扎實;動手能力差等等，用這些，把自己實踐的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作能力。

　　三、實習(xí)報告寫作要求

　　1.報告必須寫自己的實習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

　　2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序為：如著作類：著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。

　　3.文章開頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

　　4.語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求。不要過多的說我如何如何，在第一段介紹了自己的實習(xí)時間地點和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

　　(一)實習(xí)時間：20xx.1.1820xx.2.25

　　(二)實習(xí)地點：嘉聯(lián)益昆山有限公司

　　(三)實習(xí)目的

　　1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識;

　　2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

　　3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

　　(四)實習(xí)經(jīng)歷

　　本次實習(xí)想找個與專業(yè)相關(guān)，又能鍛煉個人能力的地方，所以我選擇去昆山嘉聯(lián)益科技股份有限公司實習(xí)，1月18日下午出發(fā)，19號上午到了昆山。初來乍到，當(dāng)然會質(zhì)疑自己在這兒會干些什么，能否堅持到寒假結(jié)束。幸運(yùn)的是當(dāng)時是白天，而且趕上飯點了，員工們大部分都從餐廳出來，他們看上去也不像多么迷茫與沮喪，本次實習(xí)就這樣開始了。

　　白天經(jīng)過簡單的考核填表與培訓(xùn)參觀后，我們領(lǐng)到了員工識別卡，看著上面的工號、姓名以及寒假工字樣，一種歸屬感油然而生，同時我也感到自己的身份與公司正式員工的不同，畢竟我們這批人來做寒假工，身份為操作員，公司不會把一些重要的、有難度的以及一些具有時間連續(xù)性、空間連續(xù)性、流程連續(xù)性等等的工作交給我們。

　　回到宿舍，只有一個感覺，那就是冷。有點納悶，南方怎么那么冷，而且也沒有暖氣，長江以南的人怎么受得了呢，幸好自己帶了床厚一些的被子。不過，也沒太抱怨，就接受了。安排好床鋪后，我們下樓買盆子等生活用品，之后就洗洗熱水腳，等躺在床上時，心里有種聲音，提醒著我，打工生活這就開始了，我是來實習(xí)的，不是在學(xué)校里了享受的象牙塔小子了，必須要盡快適應(yīng)這種環(huán)境和生活。

　　光陰是會飛逝的。剛開始的那幾個夜班，覺得那么漫長，可三十幾天過去了，回首當(dāng)時，很是不可思議。雖然每個夜晚都是不同的，都有一些變化，可等過完了，才發(fā)覺原來當(dāng)時印象深刻的那些夜晚也只成了過眼云煙，輕飄飄地蕩漾在腦海之上。不過，打過交道的那些人，總是忘不了，甚至還有一絲不舍之意。

　　在公司里面我這次主要干的是貼膜和撕膜的工作，每天實打?qū)嵉氖�二個小時工作，對于沒有這樣經(jīng)歷過的我來，簡直就是一次折磨啊，不過慢慢的我也學(xué)會了適應(yīng)。在不高強(qiáng)度但是絕對耗費(fèi)精力的起早貪黑工作后，我也就漸漸的感覺到自己真的有了一份身為員工的覺悟。流水線操作看上去是一個枯燥無趣的工作，但我們這幫人還是每次都能完成了任務(wù)。

　　人啊，真的不是那么簡單。人多了，難于管理，這在電子廠里尤為明顯，而且，鐵打的營盤流水的兵，好在我們的主管煞是厲害，很有一番本領(lǐng)，雖不至于讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就望而生畏兩腿打顫，也足以讓每個員工一看到他，就想到自己所干的工作需要什么的要求與標(biāo)準(zhǔn)，這真不是簡簡單單就能做到的。

　　(五)實習(xí)心得

　　這次昆山之行，我掙到的不只是物質(zhì)上的財富，更是人生經(jīng)歷范疇內(nèi)的精神財富。那期間發(fā)生的事，遇到的人，做過的事，交過的人，無不烙印在我二十一歲的征程上。表面上，我失去了一個回家與家人團(tuán)圓的寒假，一個可以吃到我媽炒的很好吃的家鄉(xiāng)菜的寒假，一個可以只管吃喝而不用顧及付出是否辛苦的寒假，但更深層次上，我得到了一個更加充實的寒假，一個靠著自己的付出去收獲最終成果的寒假，一個爸媽雖然想念兒子但更加為兒子感到欣慰的寒假，一個雖然吃著泡面過年但仍然毫無怨言、滿心陽光的寒假。

　　在公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時候，公司內(nèi)部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合，以下是我的關(guān)于公司員工的心得體會。

　　一、學(xué)會遵從上級及公司制度。

　　工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：

　　1、服從班、組長的安排;

　　2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;

　　3、嚴(yán)格遵守工廠各項規(guī)章制度;

　　4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

　　二、工廠注重團(tuán)隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力

　　工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團(tuán)隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　在培養(yǎng)團(tuán)隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團(tuán)隊的契合度才會更好、更完美。

　　三、在工廠上班的優(yōu)缺點

　　在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè)，因為一個程序分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時候提高處事的能力，

　　對人際交流有實質(zhì)性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長處，同時彌補(bǔ)自己的不足。

　　以上是關(guān)于上班在公司里的見識和心得體會，而對于我個人來說本次實習(xí)對于我的人生觀和世界觀的改變也是巨大的。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);2、要不怕辛苦、不怕困難。

　　這次實習(xí)給我?guī)�來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給我提供了一個運(yùn)用專業(yè)知識的機(jī)會;鍛煉我的動手能力，也只有在在這一次我們在第一線上的實習(xí)，真的學(xué)會了很多的東西，起碼我們都獲得了動手實操的機(jī)會，不會是只是會說而不會做的花瓶吧，也知道了在底層工作的勞動者的種種酸甜苦辣，這對我們后來的學(xué)習(xí)有很大的啟示。

　　對于這次實習(xí)，說實話，其實這次的實習(xí)我們并不會賺到很多的錢，可能也有的我會支出不均，支出大于收入，所以這又鍛煉了我們的另一個能力，那就是管財，理財了，讓我們這些在象牙塔里的雛鳥知道什么叫做社會生活，那并不是我們平時沒有節(jié)制地去根據(jù)自己的喜好去花錢，一分一毫都來之不易，那都是我們父母的血汗來的，所以說，我們所賺的一兩百塊也都是我們的血汗所得，真的是來之不易。我學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是粒粒皆辛苦，的名句，在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點血汗錢時，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗掙回來的工資時，才真正的體會到錢是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行�？梢哉f這次實習(xí)給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育深刻。

　　當(dāng)然了，我作為當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)該更早體會到這些,這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋�，學(xué)好我們要學(xué)的，要了解的種種有用的知識，說句現(xiàn)實點的話吧，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動者的意思，那純屬是我自己的個人意見吧了，既然我們掌握一定的知識就能應(yīng)該運(yùn)用到適當(dāng)?shù)牡胤�，第一線的生產(chǎn)，應(yīng)該還是留給一些暫時只能勝任這崗位的工人吧�；蛟S我們會在開始到社會工作時也會工作在第一線，但相信這會是短暫的，因為我們掌握了一定的知識，那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識之后的事，這就是我們要努力學(xué)習(xí)的選擇了：第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位。

　　這次實習(xí)為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎(chǔ),這將是我進(jìn)入社會的第一步,我相信我一定可以再這個日益激烈的競爭性社會浪潮中,擁有自己的一席之地。