2024年個(gè)人述職述廉述學(xué)報(bào)告范文（通用3篇）

2024年個(gè)人述職述廉述學(xué)報(bào)告范文 篇1

　　尊敬的考核小組領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位老師：

　　大家好！

　　今天是主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校教育工作進(jìn)行一年一度綜合考核的大日子，是領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)大家對(duì)校長(zhǎng)工作、班子工作的認(rèn)同度，全面、客觀的評(píng)價(jià)四公學(xué)校過(guò)去一年的工作，公正、務(wù)實(shí)的考察四公學(xué)校教師群體的綜合素質(zhì)�，F(xiàn)就過(guò)去一年我和學(xué)校全體同仁的工作匯報(bào)于后，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　過(guò)去的一年，是我校全面實(shí)現(xiàn)五年上臺(tái)階的輝煌之年。這一年，學(xué)校在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全校教職工胸懷教育偉大夢(mèng)想，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件，進(jìn)步提升了學(xué)校管水平，教育質(zhì)量勇攀新的高峰——在全縣義務(wù)教育工作大會(huì)上再次獲得初中、小學(xué)教學(xué)質(zhì)量特等獎(jiǎng)，在教育局年終考核中深獲好評(píng)，讓我校的辦學(xué)效益和教育質(zhì)量居于同類學(xué)校前列，向著建設(shè)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)教育基地的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。

　　一、千方百計(jì)達(dá)成共識(shí)

　　作為學(xué)校校長(zhǎng)，我想沒(méi)有什么比團(tuán)結(jié)更重要。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神在任何時(shí)候都比英雄主義更能凝聚人心，鼓舞士氣。

　　第一是看低自己，放下身子，像普通老師一樣嚴(yán)格要求自己，工作上嚴(yán)于律己，生活上不搞特殊化，與人交往謹(jǐn)小慎微。我有一個(gè)觀點(diǎn)扎根在心底，“校長(zhǎng)不是官”，“校長(zhǎng)是比老師還在辛苦的老師”。我經(jīng)常提醒自己：你首先是老師，其次才是第一個(gè)需要對(duì)學(xué)校、對(duì)師生、對(duì)組織負(fù)責(zé)的校長(zhǎng)。因此，我始終牢記校長(zhǎng)的責(zé)任，盡心盡力地履行職責(zé)，用良知和責(zé)任去推動(dòng)自己的工作為斷向前，用學(xué)習(xí)和創(chuàng)新去改進(jìn)學(xué)校的管理更加科學(xué)，用服務(wù)和引導(dǎo)去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向新的高度奮勇攀登！

　　第二是認(rèn)同大家。我總是懷著虔誠(chéng)的心仰視我的老師們，你們對(duì)工作如此負(fù)責(zé)，你們對(duì)學(xué)生那樣用情，你們對(duì)學(xué)校滿懷熱愛(ài)，你們身上有許多讓我感動(dòng)和感激的地方，你們犧牲休息獻(xiàn)身教壇，你們默默奉獻(xiàn)早到晚休，你們用你們的汗水和智慧為四公學(xué)校的未來(lái)勞動(dòng)著，你們用你們的寬容和真誠(chéng)理解我和支持我。因此，從我心靈深處，我信任大家，我摯愛(ài)你們，我總是用我的方式來(lái)報(bào)答我的老師們——愛(ài)你在心口難開(kāi)，盡我所能的幫助各位，集全校智慧來(lái)為各位創(chuàng)設(shè)一個(gè)盡可能好的工作環(huán)境。

　　第三是達(dá)成共識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家認(rèn)同學(xué)校的價(jià)值觀“努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事”；通過(guò)會(huì)議，讓大家充分理解“校興我榮、校衰我恥”的道理；通過(guò)交流，讓大家明白唯有團(tuán)結(jié)才有出路，唯有和諧才有效益，唯有集體才能保護(hù)自己；通過(guò)交流討論，讓大家理解和遵守學(xué)校的管理考核制度，讓大家相信只有付出才有收獲的道理；通過(guò)事實(shí)，讓大家知道校長(zhǎng)和班子是真心為大家服務(wù)的，學(xué)校只有分工不同，考核、待遇一視同仁。

　　第四是依靠大家。問(wèn)計(jì)于群眾，事半功倍；請(qǐng)教于教師，政通人和。班子成員和老師那里，有我想不到的好方法好點(diǎn)子，我虛心請(qǐng)教，用于學(xué)校管理，善莫大焉。我校教師是辦好學(xué)校的關(guān)鍵，是學(xué)校的核心利益所在，要用實(shí)際行動(dòng)培養(yǎng)大家、理解大家、任用大家，我校實(shí)行班科老師班級(jí)負(fù)責(zé)制就是發(fā)揮老師們主人翁作用的成功探索。在具體工作中，我努力讓班子成員各司其職，讓教職工愛(ài)崗敬業(yè)，逐步形成了今天四公學(xué)校管理科學(xué)、質(zhì)量?jī)?yōu)異、事業(yè)興旺的可持續(xù)發(fā)展的良好局面。

　　二、齊心協(xié)力提高質(zhì)量

　　教學(xué)是學(xué)校一切工作的中心，質(zhì)量是學(xué)校和老師的生命。我校任何時(shí)候都以提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的學(xué)生為目的。我們相信：教育需要的是忠誠(chéng)、踏實(shí)、堅(jiān)持和創(chuàng)新。為了提高質(zhì)量，我校多管齊下，除堅(jiān)持做好了一般性教學(xué)管理外，還重點(diǎn)做好了下列工作。

　�。�1）始終堅(jiān)持向高效課堂要質(zhì)量。一是深入持久的推進(jìn)目標(biāo)教學(xué)，二是實(shí)施了課堂教學(xué)“三三制”，三是堅(jiān)持表?yè)P(yáng)、合作交流、啟發(fā)式教學(xué)。實(shí)踐證明，這三項(xiàng)措施是非常有效果的，在減少了課時(shí)總量的情況下，提高了教學(xué)成績(jī)。

　　（2）始終堅(jiān)持向教學(xué)過(guò)程要質(zhì)量。一是把制定的六認(rèn)真管理細(xì)則全面用于教學(xué)過(guò)程，二是堅(jiān)持對(duì)作息考勤、蹲班聽(tīng)課、坐班聽(tīng)課進(jìn)行不間斷的跟蹤檢查并及時(shí)通報(bào)，三是六認(rèn)真檢查務(wù)實(shí)，檢查指導(dǎo)到每一個(gè)人，排名分等，四是堅(jiān)持做好月考月總結(jié)。過(guò)程管理雖然很累很苦讓個(gè)別人有意見(jiàn)，但對(duì)教學(xué)中心工作是缺一不可的。我校的過(guò)程管理多次被學(xué)區(qū)通報(bào)表?yè)P(yáng)，一些兄弟學(xué)校也紛紛前來(lái)學(xué)習(xí)交流。

　�。�3）始終堅(jiān)持向教學(xué)研究要質(zhì)量�？蒲袕�(qiáng)校，教研強(qiáng)教。我校教研工作突破形式主義桎梏，以解決教學(xué)實(shí)踐中的具體問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，把“目標(biāo)教學(xué)、提高課堂效益、培養(yǎng)優(yōu)生”作為本年度的重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行探討，抓實(shí)抓好了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、專題講座、課堂觀摩、說(shuō)課評(píng)課活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)條件讓老師參加縣以上的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，堅(jiān)持讓外出教師回校后進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，我們非常認(rèn)真的搞好了今年11月到12月由我校主持的學(xué)區(qū)四公片區(qū)教研活動(dòng)——有活動(dòng)方案和計(jì)劃，片區(qū)教研活動(dòng)分別在四公、永寧、松峰、大聯(lián)學(xué)校舉行，每次聽(tīng)課四節(jié)，研討時(shí)間不少于二小時(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)效性高，很好的解決了課堂具體教學(xué)的諸多問(wèn)題，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和師生的歡迎。

　�。�4）始終堅(jiān)持向德育活動(dòng)要質(zhì)量。我校堅(jiān)持德育為教學(xué)提供動(dòng)力支持和理想信念支撐的認(rèn)識(shí)不動(dòng)搖，全面落實(shí)德育的首要地位，堅(jiān)持教書(shū)先育人，深入落實(shí)德育常規(guī)，持續(xù)開(kāi)展德育活動(dòng)。進(jìn)一步做好了每月一次德育主題教育活動(dòng)，通過(guò)富有實(shí)效的德育活動(dòng)來(lái)鍛煉師生和培養(yǎng)人才。全年持續(xù)開(kāi)展了“我的中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)，就讀職中宣傳教育活動(dòng)，畢業(yè)班誓師動(dòng)員活動(dòng)，美麗校園建設(shè)活動(dòng)，文娛體育活動(dòng)，經(jīng)典誦讀活動(dòng)，禮儀常規(guī)教育活動(dòng)，戶外遠(yuǎn)足實(shí)踐活動(dòng)，聚集“四風(fēng)”整改活動(dòng)，兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，重大節(jié)日慶�；顒�(dòng)，唱校歌班歌寫(xiě)校訓(xùn)班訓(xùn)活動(dòng)等讓人深受教育、倍受鼓舞的各類活動(dòng)十多項(xiàng)，提高了教師職業(yè)道德，提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，提高師生綜合素養(yǎng)。我校德育在20xx年度被上級(jí)評(píng)為特等獎(jiǎng)，杜雪指導(dǎo)的舞蹈連續(xù)三年獲全縣“小百靈”比賽舞蹈類特等獎(jiǎng)第一名，由杜雪和吳強(qiáng)訓(xùn)練的學(xué)生也多次在縣以上書(shū)畫(huà)、體育比賽中受到表彰。

　�。�5）始終堅(jiān)持向全校要質(zhì)量的決心和行動(dòng)從不動(dòng)搖。校長(zhǎng)姓教，堅(jiān)守學(xué)校，立足課堂，深入一線，科學(xué)引領(lǐng)；班子姓教，堅(jiān)守講臺(tái)，抓好年級(jí)，善于指導(dǎo)，質(zhì)量帶頭；老師姓教，落實(shí)常規(guī)，認(rèn)真教學(xué)，靠質(zhì)量論英雄，用人才展得失。我們都知道特等獎(jiǎng)的質(zhì)量管理出來(lái)的但首先是實(shí)干出來(lái)的xx幼兒園老師努力啟迪著孩子們的思維習(xí)慣，小學(xué)老師大力扎實(shí)學(xué)生的雙基知識(shí)，初中老師全面提高學(xué)生的知識(shí)，每到星期天下午，我和老師們都忙著回學(xué)校，那是要進(jìn)行住校學(xué)生的教導(dǎo)；每到早上上課還沒(méi)有打響，老師們都忙著去班級(jí)課堂，那是要進(jìn)行晨檢和作業(yè)檢查，做足上課前的準(zhǔn)備；每到集體放學(xué)后，許多老師還和學(xué)生在一起，那是要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)或進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練；每到晚上七點(diǎn)，新教學(xué)樓的燈就亮了，那是師生一起挑燈夜戰(zhàn)的美好時(shí)光；每到早上六點(diǎn)半的鈴聲敲響，操場(chǎng)上就響起了整齊的腳步聲，那是老師們帶領(lǐng)著學(xué)生在進(jìn)行陽(yáng)光跑步我校每一位老師都用自己的行動(dòng)為質(zhì)量特等獎(jiǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以特等獎(jiǎng)是大家的！每當(dāng)想起這些，我怎么不肅然起敬，這是多么優(yōu)秀的教師群體！我怎么不反復(fù)追問(wèn)：是什么力量讓老師們這么忘我的成為工作狂呢。

　　付出終有所得，20xx年度，我校職中送生再獲全縣一等獎(jiǎng)，初中部、小學(xué)部在全縣義務(wù)教育大會(huì)上均特等獎(jiǎng)（全縣只有三所學(xué)校），劉冬、徐淑瓊、郭光汐、葉超、王建容、郭慧芬、張成洪、陳光富受到大會(huì)表彰。

　　三、群策群力管好學(xué)校

　　全面強(qiáng)化兩支隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校工作的好壞，班子是關(guān)鍵，教師是基礎(chǔ)。班子強(qiáng)，凝聚力就強(qiáng)，教師強(qiáng)，各項(xiàng)工作就強(qiáng)。我校從學(xué)習(xí)、工作等方面加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)、壓擔(dān)子等方式提升大家和工作能力。我校班子成員堅(jiān)持上教學(xué)第一線，人人上主科，努力為大家?guī)Ш妙^，受到了群眾的肯定，在上級(jí)考核中受到了褒獎(jiǎng)，再次被縣教育局評(píng)為20xx年度四好班子。我校老師以其對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，歷次受到縣教育局、學(xué)區(qū)教研組的表?yè)P(yáng)，郭光汐順利晉升為中學(xué)高級(jí)老師，郭慧芬、鄧雙勝受到縣政府的表彰，杜雪、張成洪、王建容、楊俊紅、黎小琴、許世軍等七位同志受到鄉(xiāng)政府教師節(jié)表彰。

　　在先進(jìn)辦學(xué)思想的引領(lǐng)下進(jìn)行科學(xué)的校園治理。國(guó)家需要治理，學(xué)校需要管理。管理既要實(shí)力，更要好思想。堅(jiān)持用新的辦學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校工作。始終堅(jiān)持我校的工作總綱統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作，堅(jiān)持教書(shū)育人的根本目標(biāo)毫不動(dòng)搖。在具體工作中，及時(shí)提出了新教育、小組學(xué)習(xí)、簡(jiǎn)單教育等教育理念，讓校的教育思想跟上了不斷變化的時(shí)代步伐。堅(jiān)持用新的管理思想提高管理效益。我校堅(jiān)持“分層管理，績(jī)效考核”的工作方法調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性，我校創(chuàng)新的“學(xué)月領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、部門(mén)配合、共同管理”管理模式提高工作效率，我校實(shí)踐總結(jié)出的過(guò)程管理公示制、作息考勤聯(lián)動(dòng)制、教育質(zhì)量連續(xù)考核制很好地彌補(bǔ)了學(xué)校管理中的短板，我校每學(xué)月對(duì)優(yōu)秀老師、值周、學(xué)生的公示激勵(lì)機(jī)制及時(shí)肯定了師生的成績(jī)并為全校師生樹(shù)立了學(xué)習(xí)的榜樣。

　　在教育事業(yè)大發(fā)展的平臺(tái)上構(gòu)建新的藍(lán)圖。教育是功在千秋萬(wàn)代的宏偉事業(yè)。從事教育工作是人生最大的幸福。四公學(xué)校的一班人，愿意一生育人，更愿意用自己的良知和責(zé)任為教育事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。努力法改善學(xué)校辦學(xué)條件。不發(fā)展就要落后。我校通過(guò)多方努力，讓學(xué)校的硬件設(shè)施再上臺(tái)階。幼兒園達(dá)到了農(nóng)村一級(jí)幼兒園辦學(xué)條件，改善生活設(shè)施能夠滿足200多名學(xué)生住校的食宿要求，重新處理了教學(xué)樓和寢室的屋面漏水，亮化和美化了小學(xué)部教學(xué)樓，硬化了學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地近xx平方米，增添了圖書(shū)7000多冊(cè)，增添了體育設(shè)施，更換了部分門(mén)窗，加大投入建設(shè)美麗對(duì)校園讓學(xué)校綠化上檔次文化上了臺(tái)階。目前，我校正以少年宮建設(shè)為契機(jī)，全面提升學(xué)校和班級(jí)的軟硬件水平。

　　在學(xué)校全面促和諧的基礎(chǔ)上建設(shè)優(yōu)質(zhì)教育的基地。全面促進(jìn)學(xué)校的協(xié)調(diào)發(fā)展。在管理中，我校處理好了九大關(guān)系：一正確處理了上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系，擺正位置服從指揮；二處理好了教學(xué)與德育、體衛(wèi)和安全的關(guān)系，安全第一，德育為首，體衛(wèi)是基礎(chǔ)，教學(xué)是中心；三處理好了畢業(yè)班和其他年級(jí)的關(guān)系，堅(jiān)持抓非畢業(yè)班管理和質(zhì)量不動(dòng)搖，突出抓好畢業(yè)班的會(huì)考和學(xué)生升學(xué)工作；四處理好了住校和通校的關(guān)系，盡可能為愿意住校的學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，關(guān)心學(xué)生回家的學(xué)習(xí)生活；王處理好了過(guò)程管理和終結(jié)考核的關(guān)系，過(guò)程是態(tài)度是責(zé)任絕不能忽視，結(jié)果是效益是成果要敢于獎(jiǎng)懲；六處理好了前勤與后勤的關(guān)系，前勤是重中之重，后勤是前勤的保障，沒(méi)有后勤就沒(méi)有前勤；七處理好了集體和個(gè)人的關(guān)系，校興我榮，個(gè)人要為集體和他人作貢獻(xiàn)，不能作有損集體和他人的事情；八處理好了教師和學(xué)生的關(guān)系，學(xué)校發(fā)展的好壞關(guān)鍵是教師，學(xué)生是學(xué)校工作的中心，學(xué)校沒(méi)有學(xué)生就沒(méi)有一切，從這個(gè)意義上說(shuō)學(xué)生是學(xué)校的主人；九處理好了學(xué)校和社會(huì)的關(guān)系，在治理周邊環(huán)境的同時(shí)講清道理，讓全社會(huì)都理解、支持和幫助學(xué)校教育。

　　統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)。積極開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)”教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開(kāi)展黨的群眾蹕教育實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，學(xué)校黨員易學(xué)軍被評(píng)為眉山市先進(jìn)黨員，徐淑瓊、鄧雙勝、許世軍被評(píng)為鄉(xiāng)黨委和學(xué)校支部先進(jìn)黨員，學(xué)校支部被縣教育局評(píng)為基層先進(jìn)支部。大力發(fā)揮學(xué)校校工會(huì)維護(hù)教職工合法權(quán)利、凝聚人心辦大事的作用，一如既往的重視退休老師工作，我校工會(huì)組織被縣教育工會(huì)評(píng)為20xx年度先進(jìn)工會(huì)組織。全面抓實(shí)安全工作。安全責(zé)任大于天。學(xué)校始終把安全當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，抓好了一崗雙責(zé)的落實(shí)，形成了一整套抓安全行之有效的措施和制度。通過(guò)大家的努力，我校全年師生平安無(wú)事故發(fā)生。我校被上級(jí)評(píng)為安全工作先進(jìn)單位。

　　過(guò)去的一年，雖然取得了超出想像的成績(jī)，但問(wèn)題依然不少。如對(duì)留守學(xué)生的關(guān)心不夠，特色學(xué)校和特色學(xué)科建設(shè)效果不是特別明顯，沒(méi)有充分發(fā)揮學(xué)校的現(xiàn)代教育裝備的全部教育功能和應(yīng)有的提升課堂效益的作用！

　　時(shí)間轉(zhuǎn)盤(pán)循環(huán)往復(fù)，人生年華周而復(fù)始。是時(shí)空的交叉軌跡讓我們相交往，是一起的工作生活讓我們相知道，是對(duì)未來(lái)的期望和對(duì)生命的渴望讓我們相守望。任歲月蹉跎，我理解大家，我愛(ài)我的同事和我的工作；任人生匆匆，我信念不改，我盡我的職責(zé)和我的心血。老師們，讓我們一起踏上新的生機(jī)無(wú)限的征程吧！

　　謝謝大家。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

2024年個(gè)人述職述廉述學(xué)報(bào)告范文 篇2

　　我到公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過(guò)近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在20xx年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分。培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

　　銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，38萬(wàn)元，純利潤(rùn)25萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印6萬(wàn)元，網(wǎng)校2萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)10萬(wàn)元，電腦耗材及配件15萬(wàn)元，其他：3萬(wàn)元，人員工資10萬(wàn)元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)6萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在15萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)10萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室40萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分30萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分10萬(wàn)元；電腦部分5萬(wàn)元，人員工資15—20萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)90萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦局變成我們長(zhǎng)期客戶。

　　3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把波暢達(dá)公司建成平谷地區(qū)計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

2024年個(gè)人述職述廉述學(xué)報(bào)告范文 篇3

　　我縣以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，按照全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)要求，以農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展為重點(diǎn)，以科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動(dòng)力，認(rèn)真組織實(shí)施科技培訓(xùn)民生工程，培育了一大批有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展提供科技人才支撐，推動(dòng)了我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，形成科技培訓(xùn)工作合力。

　　我縣積極組織協(xié)調(diào)科技、農(nóng)業(yè)、科協(xié)、農(nóng)技等涉農(nóng)單位，按照密切協(xié)作，各司其職的工作原則，切實(shí)抓好科技培訓(xùn)工作的落實(shí)。同時(shí)，我們將科技培訓(xùn)納入整個(gè)培訓(xùn)工作年度計(jì)劃，通盤(pán)考慮，制訂方案，明確目標(biāo)，使農(nóng)民科技培訓(xùn)真正落到實(shí)處。

　　二、搞好宣傳發(fā)動(dòng)，變要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)。

　　為使科技培訓(xùn)深入人心，深得人心，我們?cè)趯?shí)際工作中注重搞好宣傳發(fā)動(dòng)。首先是講清“大道理”，讓農(nóng)民“認(rèn)”培訓(xùn)。其次是算明白帳，讓農(nóng)民“想”培訓(xùn)。我們?cè)诠ぷ髦凶⒅匕呀鼛啄贽r(nóng)業(yè)受災(zāi)情況作為提高農(nóng)民科技意識(shí)的一堂生動(dòng)教育課，通過(guò)算帳對(duì)比的方法，讓農(nóng)民體會(huì)到科技對(duì)增加收入的重要性。再是選準(zhǔn)著眼點(diǎn)，讓農(nóng)民“參與”培訓(xùn)。我們根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際和農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)愿望，確定了分類培訓(xùn)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、注重實(shí)效和創(chuàng)新機(jī)制的原則，讓農(nóng)民從中找到自己渴求的培訓(xùn)項(xiàng)目后，都自覺(jué)地參與到培訓(xùn)中來(lái)。

　　三、積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，增加科技投入。

　　為促進(jìn)全縣科學(xué)事業(yè)的健康發(fā)展，我縣在開(kāi)展科技培訓(xùn)工作以來(lái)，堅(jiān)持多渠道籌措、分級(jí)負(fù)擔(dān)、量力而行的原則實(shí)行向上級(jí)科技管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門(mén)爭(zhēng)取培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)與各業(yè)務(wù)部門(mén)自籌相結(jié)合，落實(shí)好培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，保證培訓(xùn)計(jì)劃順利實(shí)施。我縣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到重點(diǎn)村進(jìn)行檢查督促科技工作，及時(shí)了解重點(diǎn)鄉(xiāng)、村情況，幫助鄉(xiāng)、村干部理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，責(zé)任到人，進(jìn)一步強(qiáng)化各類科技項(xiàng)目的實(shí)施和資金的投入力度，有效地促進(jìn)重點(diǎn)鄉(xiāng)、村經(jīng)濟(jì)迅速的提高。

　　四、主要成效

　　全年共舉辦培訓(xùn)班五期，主要培訓(xùn)內(nèi)容有旱地西紅柿栽培技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)作物栽培技術(shù)、大棚蔬菜管理，病蟲(chóng)害防治技術(shù)、新品種推介、新技術(shù)、新農(nóng)藥等實(shí)用技術(shù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳，綠色食品生產(chǎn)加工技術(shù)、特種養(yǎng)殖等。主要以農(nóng)村基層黨員干部、青壯年農(nóng)民、農(nóng)村婦女、后備干部以及農(nóng)村實(shí)用人才、星火帶頭人、科技計(jì)生戶、推廣能手等作為培訓(xùn)對(duì)象，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)15000余人次。大力宣傳和營(yíng)造了全民學(xué)科技、用科技的氛圍，受到了廣大人民群眾的普遍贊揚(yáng)，在社會(huì)上造成良好影響。

　　五、存在的問(wèn)題

　　1、培訓(xùn)工作引導(dǎo)、宣傳力度不夠。今年個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于人事調(diào)整，工作缺乏連續(xù)性，培訓(xùn)力度不夠。

　　2、培訓(xùn)典型材料的收集還有待加強(qiáng)。缺乏可展示的培訓(xùn)效果，對(duì)典型材料的收集整理不夠，未突出特點(diǎn)、亮點(diǎn)。

　　3、培訓(xùn)工作還存在措施不得力，培訓(xùn)匹配資金安排不到位，培訓(xùn)工作組織不力等現(xiàn)象，培訓(xùn)投入還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　六、對(duì)策與打算

　　我縣科技培訓(xùn)工作，以提高農(nóng)民素質(zhì)為主線，圍繞“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展這個(gè)重點(diǎn)，重抓以下幾點(diǎn)工作：

　　1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把科技培訓(xùn)工作納入年度目標(biāo)考核，下達(dá)培訓(xùn)任務(wù);

　　2、實(shí)行分片指導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制;

　　3、培訓(xùn)工作結(jié)合實(shí)際，緊緊圍繞各項(xiàng)科技項(xiàng)目開(kāi)展，強(qiáng)調(diào)效果，抓典型、樹(shù)亮點(diǎn)，注重示范帶動(dòng);

　　4、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立我縣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展與科技培訓(xùn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。