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年終個人述職述廉報告范文

發(fā)布時間:2022-11-17

年終個人述職述廉報告范文(通用12篇)

年終個人述職述廉報告范文 篇1

  X年在X教育局的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家方針政策,遵紀(jì)守法,愛業(yè)敬崗,依靠廣大教職員工,共同努力、團(tuán)結(jié)拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進(jìn)取,全面推行素質(zhì)教育,學(xué)校20xx年中考打了一個翻身仗,各項工作取得一定成績,F(xiàn)將本年度的主要工作成績總結(jié)如下:

  組織教職工開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)

  無論教師會還是行政會都安排一定的時間學(xué)習(xí)教育的有關(guān)法律法規(guī)及教育教研文章,同時不定期的組織黨員、團(tuán)員及教師開展理論學(xué)習(xí)并檢查學(xué)習(xí)筆記。

  在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊缺的情況下,優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學(xué)科新課程知識培訓(xùn),鼓勵教師繼續(xù)參加各種形式的學(xué)習(xí)以拓寬自己的知識視野,全面提高教師的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)化教師育人的責(zé)任感。

  強(qiáng)化德育管理,凈化育人環(huán)境

  領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校德育小組,由校團(tuán)委具體負(fù)責(zé)班級和學(xué)生檢查和管理工作,使德育工作得以落到實處,學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)已步入良性循環(huán)軌道。

  繼續(xù)加強(qiáng)班主任管理工作,定期召開工作例會,研討各班教與學(xué)的情況,交流各班管理經(jīng)驗,探討學(xué)生的思想動態(tài),總結(jié)本周各班成績及存在的不足。同時要求各班經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育,通過不懈的努力,學(xué)生的良好日常行為習(xí)慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行愛國主義和集體主義教育,每周一早晨升國旗后,都安排學(xué)生代表和校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體,引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),介紹學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,報道各種好人好事及文學(xué)稿件,為師生免費(fèi)點歌祝愿等,使學(xué)生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過。

  注意把家長作為學(xué)校教學(xué)工作管理的有力助手,讓關(guān)心教育、熱愛教育事業(yè)的家長參與學(xué)校教育管理工作,成立家長委員會,定期召集他們來校指導(dǎo)檢查工作。他們的參與對教育、教學(xué)的管理起到監(jiān)督作用,受到社會的一致好評。

  狠抓常規(guī)教學(xué)管理,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

  教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教育教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn),作為各類評優(yōu)表模的主要依據(jù),已經(jīng)形成質(zhì)量興校,以教學(xué)質(zhì)量論英雄的良好局面。

  抓教學(xué)質(zhì)量首先從常規(guī)教學(xué)抓起,我們堅持周抽查教案,每月集體檢查教案的作法,倡導(dǎo)集體備課,堅持提前一周備課,要求做到“五定,五備,四統(tǒng)一”。即定教研活動時間,定(備)教研活動內(nèi)容,定中心發(fā)言人,定時檢查,定期公布成果。同年級同學(xué)科教師在集體備課時,備教學(xué)內(nèi)容,備學(xué)生實際,備教法,備學(xué)法,備習(xí)題在教學(xué)上,統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一重點,統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一檢測。

  我們在課堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索,把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法,貫穿于教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)中。把“備”的重點放在對學(xué)生的了解和教材的分析上;把“教”的重點放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上,把“改”的重點放在分層要求、分類提高上,把“導(dǎo)”的重點放在學(xué)生的心理、思維的疏通上;把“考”的重點放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上,因材施教,經(jīng)常鼓勵學(xué)生,讓每個學(xué)生都充滿信心,并對每個學(xué)生的實際問題,對癥下藥,讓每個學(xué)生都能愉快學(xué)到知識,都健康成長。

  我們一直要求老師對學(xué)生作業(yè)全批全改,x月一檢查一公布,對不認(rèn)真負(fù)責(zé)(教師個人20xx年度工作小結(jié)及總結(jié))的教師在全體教師會上通報批評。對期中期末考試,嚴(yán)格采用中考要求進(jìn)行,考室人數(shù)最多不得超過40個,實行交叉監(jiān)考,交叉評閱試卷,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

  抓教研促教改,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,全面提高教學(xué)質(zhì)量

  學(xué)校每個教研組每周堅持開展教研日活動,每個教研組都有一個行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點,督促并參加教研教改活動的實施和落實。本年度,學(xué)校安排一名副校長主抓教研工作,各教研組都承擔(dān)有不同層次的課題研究。教學(xué)實踐中要求注重教法改革和學(xué)法指導(dǎo)。每學(xué)期都讓教師撰寫教學(xué)體會和教研教改論文,特別是40歲以下教師,每學(xué)期有否教研教改成績作為年終評選和年度考核的必備條件。為此,學(xué)校初步實現(xiàn)了教師由“教書型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變,教研教改成果顯著。

年終個人述職述廉報告范文 篇2

  20xx年,于我個人,注定不一樣,因為,同一個年度,體驗了兩種不同的角色,同一個年度,體驗了兩所不同的學(xué)校。上學(xué)期,擔(dān)任育才二小黨支部書記,下學(xué)期,擔(dān)任中路小學(xué)校長兼黨支部書記。

  不管是校長還是書記,每個日子都忙碌、辛勞、瑣碎,但幸福、充實、有價值意義。我以一種如履薄冰的職業(yè)敬畏和崗位謙卑,希望自己作為管理者的言說和行為,能與教師的思想共震,能與孩子的心靈共生,能與家長的心意共鳴。

  在上半年的黨支部書記工作中,我思考著如何著眼學(xué)校發(fā)展大局,思考著如何創(chuàng)新支部與黨建工作,為學(xué)校發(fā)展提供方向性指導(dǎo),動力性支持與思想性引領(lǐng)。與此同時,我又刻意不讓支部工作虛化,將自己的職業(yè)角色做實,始終將思維的觸角與行動的步子伸到教學(xué)第一線,與教研、教導(dǎo)、大隊、工會,擰成一股繩,形成巨大的黨建網(wǎng)絡(luò),支撐并引領(lǐng)著學(xué)校的黨建文化。

  一、巧構(gòu)思,從活動中尋求黨建文化的突破口。

  1、情人節(jié),元宵節(jié),20xx年新學(xué)期第一天,幾個特殊的時刻聚集在一起,無比美好。我們黨支部不是為了完成任務(wù),不是做做形式,在這樣一個特殊的時間節(jié)點上,想到了這樣一個特殊的群體──留守兒童。“與留守兒童一起過節(jié)!”──志愿者們發(fā)出了這樣的呼吁。就這樣,我們在“2”“愛一世”這個特殊的日子里開啟了我們的愛心幫扶志愿服務(wù)活動。志愿者老師帶著孩子們一起讀繪本、做游戲、送祝福,這樣溫馨的活動讓孩子倍感溫暖,志愿者們也再一次體驗到了教師職業(yè)的幸福與美好,讀懂了生命的價值。

  2、為了更好地做好愛心直通車工作,黨支部組織XX名可愛的孩子與XX名富有愛心的黨員志愿者舉行了愛心結(jié)隊儀式。通過每月一次的對話交流,或解惑,或游戲,或走訪,通過多種形式、讓這些孩子能夠敞開心痱與老師進(jìn)行朋友式的交流,同時通過老師的一份愛心,一份關(guān)懷,點燃了每一個孩子的希望,喚起了孩子的生命潛能。此活動在x月x日區(qū)政府黨委對支部的督查工作中,得到梁仲書記的高度評價。

  3、《讀論語,做智慧教師》是黨支部堅持了兩年的讀書活動,我們形成了制度,每周一例會時間便開始了不同形式的交流與學(xué)校,這種集體閱讀、深層次解讀,對照運(yùn)用的讀書方式贏得了老師們的極力支持與認(rèn)可。

  利用特殊節(jié)日,通過特色活動,借助專題讀書活動,我們將黨建工作與學(xué)校常規(guī)工作緊密結(jié)合,既起到引領(lǐng)作用,又深入到師生的具體工作中,解決了實際的問題與困難,實現(xiàn)了活動重構(gòu)文化的念想。

  二、接地氣,從服務(wù)中尋求群眾路線的契入點。

  本年度是各基層踐行黨的群眾路線教育實踐活動的工作年。我們按照局黨員的要求,從宣傳發(fā)動,到深入學(xué)習(xí),從民主主議到批評教育,從整改落實到建章立制,我們步步踩實,利用教育實踐活動的契機(jī),從師生的貼心人。

  我們走訪慰問退休教師,噓寒問暖,了解他們的困難,給予及時的幫助;黨支部牽手教研室,開設(shè)“杏圃”課堂,從年輕教師成長的問題出發(fā),開設(shè)提高教師綜合素質(zhì)的課堂;黨支部聯(lián)合工會,策劃了緩解老師壓力的舞蹈課、插花比賽、羽毛球比賽、健身操等活動。老師們通過活動,愉悅了心情,凝聚了團(tuán)隊力量。

  下半年,走進(jìn)了一個新的團(tuán)隊,來到了五一中路小學(xué)。五一中路小學(xué),擁有近七十年辦學(xué)歷史,幾任領(lǐng)導(dǎo)與歷任教師薪火相傳、孜孜以求,給學(xué)校奠定了堅實的基礎(chǔ),帶來了極好的社會聲譽(yù)。但校規(guī)模卻一直很小。如何承傳學(xué)校的辦學(xué)文化,讓學(xué)校不斷走向敞亮與高遠(yuǎn),是本人履職后首要思考的問題。

  我以為,鬧中取靜,小處見精,這才是我們的傳承。不辭小,不嫌小,不忘小,小中見品質(zhì),小處求精。小學(xué)校,小團(tuán)隊,小孩子,但它們又都是起點,都指向大,指向人生成長的詩與遠(yuǎn)方。因此,我的一切工作都是從小處著眼,向高處遠(yuǎn)眺。

  一、深入了解,找尋挖掘?qū)W校的內(nèi)在文化

  七十年的學(xué)校歷史應(yīng)該如同畫卷般在老師們眼前舒展。如何找尋挖掘到學(xué)校的內(nèi)在文化,開學(xué)第一周,我就深入到辦公室,走進(jìn)了三位老教師,從范老師、袁老師、廖老師那了解學(xué)校過去的精神,現(xiàn)在的狀況,一起展望了學(xué)校未來的規(guī)劃。

  利用教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié),我們將退休教師請到學(xué)校,帶到戶外,在輕松愉悅的活動中,我們走進(jìn)退休教師的心靈,從老教師的身上讀到了職業(yè)的操守,讀到了教育的奉獻(xiàn),讀到了職業(yè)的謙卑,讀到了職業(yè)的尊嚴(yán)。我們從老教師身上了解到了學(xué)校的沿革與變遷,學(xué)校的精髓與內(nèi)核。

  xx月21日,畢業(yè)38年的7x屆學(xué)生來到了母校,他們請來了原任班任曾XX老師,與她們一起回憶過去的校園,一起回憶戶外的體驗勞動,一起回憶班級的趣事,她們戴上紅領(lǐng)巾,唱起了《東方紅》,20余名學(xué)生來到了闊別38年的學(xué)校,臉上全沒有歲月的滄桑,只有幸福而燦爛的笑容,全是對學(xué)校與老師的感恩,對過去美好學(xué)校生活的回味。

  歷史,雖然無法倒退,但通過走訪、交流、活動,我們似乎已經(jīng)觸摸到中路小學(xué)走過的近70的榮光與驕傲以及未來的使命與責(zé)任。

  二、嚴(yán)于律己,與老師共同走在學(xué)習(xí)的路上。

  建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,是我們的共識。要求學(xué)生看書,教師首先應(yīng)該愛閱讀。開學(xué)初,教研室根據(jù)全體教師的年段、學(xué)科、喜愛,征訂了200余本教育專著,隨時為教師提供借閱服務(wù)。因為是老師提供的書目,因為是老師愛看的書籍,學(xué)校用不著硬性規(guī)定,自然有了借閱的需求。我與老師們一起借書、聊書,與老師們一起談?wù)撊绾芜\(yùn)用書上的理論影響、改變我們的學(xué)生。

  如何讓一群充滿朝氣的年輕教師遵循老子提出的“道法自然”,讓課堂成為師生成長的互動場域?學(xué)校教研室以課堂為載體,將教師引領(lǐng)到研究的幸福道路上。學(xué)校校長作為管理者,失去了對教師的引領(lǐng),就失去了管理的根基。在日常的教學(xué)中,本人承擔(dān)了一個班的品德教學(xué),教學(xué)之余,我會用更多的時間走進(jìn)老師們的課堂進(jìn)行學(xué)習(xí),課后的點評,是最能促進(jìn)雙方智慧形成的環(huán)節(jié),因此,我能做到每課必評,也許膚淺,但擁有一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。

  x月份,兩年一度的智慧杯,沖擊著原本安靜如水的常規(guī)教學(xué),因為老師們有了成長的需求,有了展示的欲望,18堂課節(jié)節(jié)有亮點,堂堂有特色。針對語文教學(xué)的特點,我以《分享你的智慧,幸福你的成長》為題,與老師聊教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)機(jī)智,與老師商討文本解讀、學(xué)情關(guān)注,每次交流,于我,都是的學(xué)習(xí)與成長。

  每次外出學(xué)習(xí)回來,我都會即時將學(xué)習(xí)心得在行政會、教師會上進(jìn)行交流或博文的形式,反思與內(nèi)化。如參加了省校長專業(yè),聆聽了李希貴的報告,回校后,我就以《做順應(yīng)人性的教育》與全校教師交流;在區(qū)政府聆聽了北京x中劉校長的講座,我就以《喚醒靈魂》為題,與老師交流。聆聽了張文質(zhì)教授的講座《回到每一個人的生命化教育》后,我撰寫了《回到人的本質(zhì)》。

  三、尊重生命,成全孩子的個性需求。

  懷抱對生命成長的敬畏之心做教育,恪守教育之道在于成全,一切從兒童的天性與興趣出發(fā),做孩子童年的守望者,成為孩子童年生活的陪伴者,是我對學(xué)校教育意義的理解。

  迎新年慶元旦的活動正緊鑼密鼓地布署,孩子們樂翻了天。那是因為,我們打破了以往的唱歌、跳舞,只拘泥于文藝的表現(xiàn)形式,本學(xué)期,大隊部為了更好地尊重學(xué)生個性,活躍校園生活,在全校學(xué)生間舉行了“我是達(dá)人秀”的比賽活動。孩子們可以轉(zhuǎn)呼拉圈、掰手勁、削蘋果、劈木柴,還可以玩魔術(shù)、編小玩藝,這樣,每個學(xué)生都可以走上舞臺,施展自己的強(qiáng)項,極大的鼓舞了學(xué)生的自信,激發(fā)了學(xué)生的生命潛能。

  小習(xí)慣,大品格。為了讓學(xué)生有更好的習(xí)慣養(yǎng)成,本學(xué)期,我們通過主題講話、活動體驗、環(huán)境熏陶等方式塑造學(xué)生的品格。

  《我與中路小學(xué)一起成長》,是我的開學(xué)典禮致辭,我以真誠與謙卑贏得了眾多學(xué)生的喜愛與向上的力量;《吃營養(yǎng)餐,做健康人》是對全校學(xué)生在家吃早餐的倡議,有了倡議,家長更有了責(zé)任,學(xué)生擁有了衛(wèi)生與健康,校園更有了文明與有序;《做一個有教養(yǎng)的五一中路孩子》是對學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的要求與期許。每次主題講話,我都是基于學(xué)校的具體實際,以激勵學(xué)生的方式,從小的契入點開始,給孩子一些正能量的滲透與引領(lǐng)。

  我們在校園的樓梯過道貼上小腳板,以積極的暗示提醒孩子行人靠右;我們給每個班級配備了綠色植物,希望小孩子通過對綠色植物的養(yǎng)護(hù),更加熱愛班級,熱愛學(xué)校,熱愛生活;我們在圣誕節(jié),裝扮成圣誕老人給每位到校的孩子送糖果,讓孩子們感受到老師的用心付出與節(jié)日的美好,學(xué)會分享,學(xué)會珍惜……

  懷感恩之心,以謙卑的姿態(tài)走在學(xué)習(xí)的路上,是我工作的意義追求,我會一以貫之。

  20xx年x月x日

年終個人述職述廉報告范文 篇3

  顧客的愛好就是自已的愛好!(把客戶的愛好當(dāng)作自已的愛好)經(jīng)典二:每隔一段時間,給顧客打個電話,既使沒事也隨便聊聊!偶爾出去玩玩,這樣他就不會忘記你了!這些天和朋友聚會,總有很多同行的朋友問我業(yè)務(wù)怎么做,我總是解答不齊,我想我做了近一年的業(yè)務(wù),去年又開了自己的廠,學(xué)習(xí)了這么久,就把我的一些關(guān)于做業(yè)務(wù)的一些想法說出來吧,有什么不對的或有其他好的意見還請李總多指教.

  1.會哭的孩子有奶吃.很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄.其實你應(yīng)該不斷的問他,你那個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止,其實,采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.

  2.應(yīng)該釣魚,不是灑網(wǎng).跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然后在博他有一個成嗎?我們往會看準(zhǔn)一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會選準(zhǔn)一個行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服.今天李總有說的做貿(mào)易做很多種,也就是我說認(rèn)為的灑網(wǎng),這樣我覺得很累,也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說我,你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些,其實我的個人認(rèn)為,要做就做好,不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的.

  3.膽大、心細(xì)、臉皮厚.我在追女孩子,大一點朋友的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大、心細(xì)、臉皮厚.其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.

  4.談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要.我在和采購或者是和一些老板聊天的時候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說沒話題,其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好.其實采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會蓋章簽名回傳給他,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿足他的欲望是一個道理.

  5.一定要有個試用期.一個客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,到真正結(jié)婚了,就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們,互相考察一下信用,服務(wù)等等.我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長時間沒有單下,有時候確實有一些是打探商業(yè)情報的,這個一見鐘情的還是早點甩開好,為何呢,我自己是認(rèn)為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財力啊各個方面,但是有時候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認(rèn)為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見之明后續(xù)合作關(guān)系.

  6.做業(yè)務(wù)不要愛面子.業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實我們也是

  要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢.我一般追款,不是求他安排,而是說____先生,你星期3安排貨款給我,我那天下午去拿,他有時會說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了.有時候客人他自己也有不方便的時候,這時候我以自己的關(guān)點來講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長遠(yuǎn)利益.

  7.我自認(rèn)為要不斷的給他客人們打電話,直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.不知道李總有沒有這樣的想法,但是我也不是說天天打電話給他,這樣一來她還覺得我非要靠她生存一樣,追女孩子也一樣,天天纏著她,她還會絕得自己還象很了不得一樣.還是只要她熟悉你了后啊,隔斷時間關(guān)心一下還,就李總說的隔三五天的打打電話啊,有空去聊聊天啊喝喝茶啊什么的,有利于調(diào)整感情嘛,不要讓他忘記了自己.采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他.8關(guān)于李總上午所講的細(xì)心我歸納了下有倆方面,第一對自己而言有:在做客戶之前,應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業(yè)務(wù),也就是你的競爭對手是誰,知道了這一點你就可以報價和做出對策.了解客戶為什么會想和你做生意,如果是別人不肯供貨給他,那我們就可以要求他做現(xiàn)金,他肯定會賴帳,如果是對手的原因,例如質(zhì)量不好,價錢高,服務(wù)不好,你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他.如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了.第二個方面,就是對客戶而言,要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,他喜歡的就多跟他聊些,留意他的一舉一動,你就可以投其所好拉。

  9.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得,業(yè)務(wù)員最好身材高大,英俊瀟灑,業(yè)務(wù)員一定要口才好,能說會道,嘴里能吐出油來才叫口才好.業(yè)務(wù)員一定要會抽煙,身上隨時帶著煙,逢人就派.業(yè)務(wù)員一定要會喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言,我身高不到170MM,剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了.我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點就醉了臉也是漲的通紅,可是勤能補(bǔ)拙,我剛跑業(yè)務(wù)時,那是我自己在開廠的時候,在惠州這里,剛開始三個月,我拿幾件衣服就到東莞的朋友廠里一跑就是幾天.一個工業(yè)區(qū),一個工業(yè)區(qū)的跑.就這樣,我走了一個多月,客戶也只跑下了那么一兩個,可是皮鞋也爛了幾雙,人黑的像黑碳頭一樣.我現(xiàn)在李總工廠了,羅燕有時后也經(jīng)常說這個問題,我也只能說頭二個月過的真不是人的日子的,熬過后就可以了,所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外.今天李總舉例的那個中國臺灣的朋友后來成銷售前三名,我相信他開始肯定也有同感.

  10.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣.這是最頭痛的問題,我之前也在網(wǎng)上發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子,朋友的跟貼也是見人見智,個說個有理.我個人的想法是盡量不要給回扣,哪怕是很難做進(jìn)去,或者做不進(jìn)去.如果真正是憑質(zhì)量,和價錢做進(jìn)去的客戶,如果在服務(wù)等方面在好點的話,做的機(jī)會更多一點.你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎?如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢,別人就是給回扣,就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了,而且采購的壽命是很短,他走了,別人往往很容易用低價做進(jìn)來,不知道我的觀點能不能認(rèn)可.

  11.關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業(yè)務(wù)沒出息.一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天.這樣的業(yè)務(wù)員會有單,但我個人認(rèn)為難有很高的成就.好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途.就象所說的最好的業(yè)務(wù)員是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書.我也覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會可以做老板.

  12.關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶.一般來說新業(yè)務(wù)都是通過黃頁,廣告雜志或者網(wǎng)絡(luò)找到一些原始客戶.這樣是非常好的,但我覺得永遠(yuǎn)這樣就不會有出息.我覺得有通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶是一個非常好的辦法.以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是

  做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個耳機(jī)的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防,風(fēng)險不就低很多了嗎.關(guān)于打電話.很多人以為打電話很容易.其實要真正做到容易,要注意以下幾點.一定要站著打電話.因為人站著的時候注意力比較集中,會比較認(rèn)真,還有站著中氣十足,講的話聲音比較好聽.還有無論你多熟我覺得打電話是最好想一想,不要一拿起電話就聊.剛做業(yè)務(wù)的最好用紙寫下來.因為我們會聊著聊著就忘記了一些要講的內(nèi)容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好.還有就是打電話時最好微笑.無論你剛剛受了多大的氣.做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān).有時候我跟廠里的人打電話,老是受一點莫名其妙的不好的語氣,我覺得這一點我廠的很多人應(yīng)該改善一下,這樣一來還可以避免人際關(guān)系的沖突.

年終個人述職述廉報告范文 篇4

  某電信企業(yè)總經(jīng)理任職期間述職報告(三年)——____年是分公司生產(chǎn)建設(shè)、改革發(fā)展的關(guān)鍵三年,在省分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以務(wù)實創(chuàng)新的精神,扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作,較好的完成了省分下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和各項工作目標(biāo)。下面我就三年來的工作述職如下:

  一、認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策,堅決執(zhí)行省分公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針。堅持貫徹公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,正確執(zhí)行“移動為主、綜合發(fā)展;兩網(wǎng)協(xié)調(diào),差異經(jīng)營;效益領(lǐng)先,做大做強(qiáng)”的經(jīng)營方針,扎扎實實做好各項工作。

  二、堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向,狠抓經(jīng)營管理工作。三年來,我始終堅持以發(fā)展為第一要務(wù),全面開展經(jīng)營創(chuàng)新,同時以 。線數(shù)據(jù)容量,增強(qiáng)了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐能力。同年,開始了網(wǎng)目標(biāo)網(wǎng)的建設(shè)工作,力爭在____年實現(xiàn)與競爭對手旗鼓相當(dāng)?shù)母窬。加大了光纖環(huán)網(wǎng)工程的建設(shè)和管道工程的建設(shè),新建桿路公里,新建管道公里。

  (三)——網(wǎng)絡(luò)趕超年。一是完成了網(wǎng)目標(biāo)網(wǎng)階段交換機(jī)擴(kuò)容工作和個基站的建設(shè)開通工作,使所有基站都具備了上網(wǎng)功能,截至__20__年底,網(wǎng)基站數(shù)達(dá)到個,基本在城區(qū)、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋上趕超競爭對手的目標(biāo)。二是完成了網(wǎng)六期交換和基站擴(kuò)容工程,有效地解決了話務(wù)疏通、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等問題。三是完成了數(shù)據(jù)網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)三套電源系統(tǒng)的建設(shè)和割接工作,為數(shù)據(jù)網(wǎng)的后期發(fā)展和公司通信網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定運(yùn)行創(chuàng)造了條件。四是進(jìn)行了縣市本地光纖環(huán)網(wǎng)工程的建設(shè)和城區(qū)及各縣市的管道建設(shè)工作,累計自建傳輸線路桿程公里,管道管孔公里,共布放光纜公里,確保了基站的順利開通。

  四、大力提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)建客戶滿意工程。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)永恒的主題,要站在公司長遠(yuǎn)發(fā)展的高度充分認(rèn)識服務(wù)的重要性。三年來,我們堅持以“一切為了客戶滿意”為宗旨,努力為社會提供綜合、便利、有特色的電信服務(wù)。一是大力推行首問責(zé)任制,落實“機(jī)關(guān)為基層,基線為業(yè)務(wù),后臺為前臺,一切為了客戶”的服務(wù)宗旨。二是切實做好大客戶的服務(wù)工作,針對用戶級別進(jìn)行維系劃分,實行一對一服務(wù),建立大客戶故障處理綠色通道,實行小時不間斷服務(wù),加強(qiáng)客戶俱樂部的建設(shè)工作,推行人性化、真情化的服務(wù)內(nèi)容,同時加強(qiáng)客戶的投訴與咨詢,使用戶投訴回復(fù)率和處理及時率都達(dá)到%。三是結(jié)合“行風(fēng)評議”和“滿意在聯(lián)通”活動,面向用戶推出服務(wù)承諾,全面接受社會監(jiān)督,改進(jìn)行業(yè)風(fēng)氣,同時按照省分要求對營業(yè)廳進(jìn)行建設(shè)達(dá)標(biāo)及服務(wù)功能的完善,制定規(guī)范化服務(wù)流程和考核管理等制度,參與省分的星級營業(yè)廳評定工作,使行風(fēng)評議活動真正落實。

  五、深入開展創(chuàng)建活動,精神文明建設(shè)屢出碩果。三年來,我們深知只有不斷提高精神文明建設(shè),才能更好的樹立企業(yè)形象。____年,營業(yè)廳被市文明委第一批授予“文明示范窗口”的光榮稱號,同年又在青年文明號評比活動中,榮獲“省級青年文明號”;在“創(chuàng)建文明城,服務(wù)龍舟節(jié)”“三優(yōu)一滿意”競賽活動中,分公司獲得競賽活動組織獎。____年,我們在建成市級文明單位的基礎(chǔ)上,不斷推陳出新,將創(chuàng)建活動進(jìn)一步推向深入,黨建工作、工會活動都緊緊圍繞爭創(chuàng)省級文明單位這個中心來開展。在公司內(nèi)部大力開展文明單位、文明窗口的競賽活動,在窗口繼續(xù)開展“青年文明號”的評比活動,不斷提高精神文明建設(shè)的檔次。____年,分公司榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)”先進(jìn)單位;營業(yè)廳、分公司被評為“省級青年文明號”,、營業(yè)廳被評為“市級青年文明號”,創(chuàng)建省級文明單位的申請已順利通過荊州市的驗收。

  六、加強(qiáng)綜合管理,提高執(zhí)行力度。公司發(fā)展的實踐表明,基礎(chǔ)管理工作抓得好,管理就越規(guī)范,經(jīng)營效益就越好,三年來,我們一是加強(qiáng)財務(wù)的基礎(chǔ)管理,通過強(qiáng)化預(yù)算管理,加強(qiáng)營收管理,實行成本管理,嚴(yán)格資金管理,控制投資管理,將財務(wù)工作推向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化和信息化。二是加大用工制度的改革,認(rèn)真組織全員競聘上崗工作,形成人員動態(tài)管理機(jī)制,提高整體工作效率,同時根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要,加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)教育工作,大力推行職業(yè)資格認(rèn)證及持證上崗制度。

年終個人述職述廉報告范文 篇5

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  ____餐廳自試營業(yè)以來,始終嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)和食品衛(wèi)生,規(guī)范操作流程,確保食品安全。一年來的經(jīng)營過程中,我們面臨最大的困難是員工隊伍不穩(wěn)定,流動性較大。特別是餐廳最忙也是廚師流動最大的時候,這給廚房工作帶來了很大壓力和挑戰(zhàn)。以下是我的述職報告。

  一、強(qiáng)化食品安全意識

  在經(jīng)營中逐步摸索____餐廳消費(fèi)群體的特性和規(guī)律,不斷精心研制符合____餐廳的消費(fèi)群體的菜品,根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點,先后推出春、夏、秋、冬季節(jié)菜和一些特價菜和創(chuàng)新菜,針對市場原料價格上漲的情況,在菜品的銷售價格基本保持原價格的前提下,我們精心研發(fā),利用季節(jié)菜做出色、香、味、意、型的低價位菜品。

  根據(jù)顧客消費(fèi)需求不同我們也研制了一些低價位,高品質(zhì)的菜品,引用了一些新的加工烹飪技法,特別是今年園區(qū)為我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會,使我受益匪淺,并且很快運(yùn)用到____菜品制作中,給賓客以全新的視覺、嗅覺、觸覺、味覺的四重享受,贏得賓客好評。這背后是廚師們一碟碟、一盤盤、一碗碗的制作加工出來的,是廚師們在火熱的灶臺邊用汗水和勤勞的雙手創(chuàng)造出來的。

  二、加大培訓(xùn)、打造____餐廳品牌

  我們將____廚房、咖啡廳廚房、甚至員餐廚房的廚師打通使用,以及充分利用園區(qū)給予的加班政策,努力克服人員短缺等種.種困難,順利完成了一次又一次的接待任務(wù)。今年廚房共培訓(xùn)__次,使新入職員工能較快勝任崗位。在這方面,作為廚師長,我責(zé)無旁貸,身體力行,本著傳幫帶的原則,一方面利用飯口在實際工作中言傳身帶;另一方面利用餐余時間進(jìn)行培訓(xùn),將自己的手藝傳授給大家,還將新學(xué)習(xí)來的____菜做法向廚師進(jìn)行培訓(xùn),從而培養(yǎng)和穩(wěn)定了部分有潛力的廚師。

  三、創(chuàng)和諧餐廳,共贏佳績

  一個好的餐飲品牌需要餐廳和廚房的密切配合。一年來,我們餐廳廚房密切配合,融為一體。廚房研發(fā)的新菜品,我們首先在餐廳服務(wù)員當(dāng)中進(jìn)行講解和培訓(xùn),讓他們了解菜品的特點、口味及營養(yǎng)知識,以便于餐廳經(jīng)理、領(lǐng)班及服務(wù)員向客人推介;如遇客人有反饋意見時,我們及時調(diào)整,以達(dá)到客人滿意,招攬回頭客。特別是在大型餐飲接待服務(wù)中,我們餐廳、廚房密切配合,通力合作,相互補(bǔ)臺,在人員短缺、設(shè)施設(shè)備條件有限的情況下,多次順利完成接待任務(wù)。

  此致

  敬禮!

  述職人:______

  20____年__月__日

年終個人述職述廉報告范文 篇6

  本人于20____年3月9日正式上班從事倉庫管理工作以來發(fā)現(xiàn)我司倉庫的物料擺放和PMC管理存在諸多缺漏。

  1:各種殼體物料擺放混亂,沒有統(tǒng)一的擺放方式,造成物料領(lǐng)用不便。

  2:以加工半成品件與在庫半成品件混于一處,給物品擺放和良品數(shù)據(jù)統(tǒng)計造成不便。

  3:不銹鋼,1J117,45#鋼和2Cr13的存放方式造成物料的收取和發(fā)放不便,無法完全做到先進(jìn)先出和在庫物料數(shù)量的統(tǒng)計。

  4,在庫半成品,原物料和標(biāo)準(zhǔn)件缺少詳盡的物品進(jìn)出存賬目。

  5,車間物料領(lǐng)用混亂,缺少物料領(lǐng)用單,部分人員領(lǐng)用物品無法提供該物品的規(guī)格,尺寸等信息。

  6,缺少物料采購清單和生產(chǎn)計劃單,原物料大量積壓。

  7,成品大量積壓,退貨和退單情況嚴(yán)重。

  8,部分物料擺放混亂無法識別分開,造成庫存積壓,變相的造成生產(chǎn),管理成本增加。

  9,由于沒有詳盡的物料統(tǒng)計數(shù)據(jù)造成部分物料短缺,使生產(chǎn)周期延長。

  改進(jìn)方式:

  1,依據(jù)物料明細(xì)從新規(guī)范貨架擺放明細(xì)和其它物料擺放。

  2,建立完整的物料在庫明細(xì)原始賬目和電腦賬目。

  3,規(guī)范車間物料領(lǐng)用,外發(fā)加工物料的領(lǐng)用和其再入庫方式和賬目。

  4,與質(zhì)檢合作確定在庫物料的品質(zhì),將短期無法應(yīng)用于生產(chǎn)的物料和報廢物料劃入呆料庫存和報廢品庫存月底統(tǒng)一處理。

  5,建立完整的PMC管理體系,完善從物料采購到倉庫再到車間各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)銜接,在保證最低庫存量的同時減少庫存積壓。

  6,建立最低庫存量。

  7,在生產(chǎn)過程中消化已在庫成品。依據(jù)生產(chǎn)計劃單和成品在庫數(shù)據(jù),直接調(diào)用或改制在庫成品,半成品,

  關(guān)于改進(jìn)倉庫物料管理,PMC管理現(xiàn)狀的可行性分析

  1,依據(jù)物料明細(xì)從新規(guī)范貨架擺放明細(xì)和其它物料的擺放。

  現(xiàn)今倉庫物料的擺放并未按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),部分物料沒有明確的標(biāo)識,部分物料的最低庫存量無法執(zhí)行。根據(jù)這些情況應(yīng)及時細(xì)化物料分類明細(xì),明確規(guī)范各種類物料的`擺放位置和規(guī)律,對每種物料都進(jìn)行明確的標(biāo)識。而不銹鋼,1J117,45#鋼和2Cr13等通用物件的擺放存在存取不便,在庫數(shù)量統(tǒng)計困難等問題,針對此點可換用貨架按其外徑和材質(zhì)分類擺放。

  2,建立完善的物料在庫明細(xì)原始賬目和電腦賬目。

  物料賬目的建立須完整物料明細(xì)。

  A,物料明細(xì)內(nèi)容包括:

  物料名稱,規(guī)格,材質(zhì),編號和應(yīng)用范圍等內(nèi)容。

  B,物料原始賬目和電腦賬目的內(nèi)容包括:

  物料原物料進(jìn)出存賬目,標(biāo)準(zhǔn)件賬目,刀具賬目,其它輔件賬目,物料半成品進(jìn)出存賬目,成品進(jìn)出存賬目,委外加工明細(xì)賬目,客戶退貨返修明細(xì)賬目,

  C,缺少采購物料申購單

  3,規(guī)范車間物料領(lǐng)用。

  現(xiàn)車間生產(chǎn)物料的領(lǐng)用散亂,部分圖紙缺少數(shù)據(jù)標(biāo)識,要完善倉庫管理和使倉庫管理能更好的配合車間,財務(wù),采購,統(tǒng)計等部門的工作就必須規(guī)范車間物料的領(lǐng)用現(xiàn)狀,按生產(chǎn)計劃發(fā)料完善發(fā)料流程。

  4,在庫物料品質(zhì)的確認(rèn)。

  由于倉庫半成品庫存存在大量車間以加工物料,部分物料無法確認(rèn)其規(guī)格品質(zhì),此部分物料須及時確認(rèn),將可應(yīng)用的物料盤存入庫,將報廢品和無法再加工物品劃入廢品庫月底或定期處理,以免造成庫存積壓,占用庫房正常物料的擺放面積。

  5,建立最低庫存制

  對于車間生產(chǎn)計劃內(nèi)在制品半成品,倉庫只負(fù)責(zé)臨時保管,不建立賬目。倉庫建立物料最低庫存及其賬目。嚴(yán)格控制物料積壓造成的資金積壓。

  6,建立完整的PMC管理體系。

  PMC管理體系的內(nèi)容包括:生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù),物料采購數(shù)據(jù),倉庫物料,產(chǎn)成品數(shù)據(jù),車間領(lǐng)用在制品數(shù)據(jù)。從市場部所接的客戶訂單→生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃單→采購部采購單(依據(jù)倉庫數(shù)據(jù)和車間在制品數(shù)據(jù)制定采購單)→物料供應(yīng)商送貨單→倉庫單據(jù)→車間物料領(lǐng)用單,成品半成品入庫紀(jì)錄。

  其中倉庫單據(jù)包括:原物料入庫單.出庫單,生產(chǎn)物料超領(lǐng)單,半成品入庫單.出庫單,成品入庫單.出庫單,外協(xié)加工出庫單,物料退貨單。物料異常通知單等。

  車間單據(jù)包括:生產(chǎn)計劃單,生產(chǎn)領(lǐng)料單,半成品入庫單,成品入庫單,物品超領(lǐng)申請單。

年終個人述職述廉報告范文 篇7

  一年的工作在緊張中度過,今年是我在辦公室配合科主任負(fù)責(zé)有關(guān)行政、創(chuàng)建、黨務(wù)工作的第五個年頭,在這五年來,我已經(jīng)歷了三次評選市文明單位和四次評選先進(jìn)黨組織的任務(wù),從今年開始我光榮的有了自己的公休,作為科主任助理,在醫(yī)院創(chuàng)建市文明單位“四連貫”和黨總支達(dá)標(biāo)創(chuàng)先“一級黨支部”的評選年中,我配合科主任,同擔(dān)重?fù)?dān)和高壓,從“全面參與”到“逐步負(fù)責(zé)”,面臨的任務(wù)多、收獲也多,在完成各項重要任務(wù)的過程中,鍛煉了一定的工作能力。述職如下:

  一年中,大局意識得到了增強(qiáng),能正確處理局部利益與全局利益、當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

  1、在精神文明創(chuàng)建工作中,我負(fù)責(zé)完成了20__多份每月征詢表測評統(tǒng)計、50余例來電來訪處理、發(fā)放40余份科室反饋表、近40名季度一級服務(wù)窗口。在區(qū)局“宗旨伴我行、滿意在衛(wèi)生”競賽中,被列為區(qū)局創(chuàng)建互查隊監(jiān)督員,負(fù)責(zé)完成22卷的日常工作資料整理和創(chuàng)建總結(jié)書寫;在迎接市局行風(fēng)檢查前后,協(xié)同主任加班加點完成大量備查資料,組織300余人次知曉率培訓(xùn),最后取得了全院首問負(fù)責(zé)制執(zhí)行情況獲得市局大會表揚(yáng)的好成績。年終院部給我機(jī)會,參與了市文明單位創(chuàng)建培訓(xùn)班,通過了理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)考核,在46名市級各單位培訓(xùn)者中獲得好成績,為醫(yī)院樹立較好的形象。

  2、在黨務(wù)工作中,負(fù)責(zé)黨總支達(dá)標(biāo)創(chuàng)先工作的18卷資料冊整理、總結(jié)的書寫,通過努力達(dá)到了區(qū)“一級黨支部”的考核目標(biāo);配合總支下轄四個黨支部發(fā)展新黨員5名,在2名新黨員的入黨介紹人工作上談心約9次;作為工會小組長,平時主動關(guān)心身邊同事,獻(xiàn)血、病事假等主動慰問記7人次。

  3、在行政工作中,參與完成全院“三無優(yōu)勝獎”的考核和發(fā)放工作;負(fù)責(zé)院部考核嘉獎得發(fā)放;參與季度的院科目標(biāo)責(zé)任書完成資料統(tǒng)計和講評分析;配合主任協(xié)調(diào)各科內(nèi)管理中的問題等。完成院部交付的重大任務(wù)(醫(yī)院半年、年終總結(jié));做好各類院部召開的會務(wù)安排和記錄;做好院信息短訊投稿;完成日常各類事務(wù)接待處理;能模范帶頭地為醫(yī)院做努力、添成績、爭榮譽(yù)。

  一年中,黨性經(jīng)受住了考驗。群眾認(rèn)識和評價干部,不僅看他們怎么說,更看他們怎么做;不僅看他們平時的言行,更看他們關(guān)鍵時刻所做出的表現(xiàn)。

  1、在萬眾一心抗“SARS”的危難時刻,作為一名在二線工作人員,我雖然沒有被列入專項工作小組工作,院部也沒有明確有關(guān)工作責(zé)任,但是,自己在本職崗位上也力盡所能地完成工作,并做好相關(guān)資料的整理和各類檢查組的接待準(zhǔn)備,配合“非典”辦公室每天完成資料的督查,一次次的迎接檢查,加班加點成了常事,在關(guān)鍵時刻,自己的黨性經(jīng)受住了考驗。

  2、在兩年一度的文明單位創(chuàng)建的驗收階段,每到這個階段,正直醫(yī)院年頭開局工作比較忙,時間緊、任務(wù)重,而今年正好是我聲帶小結(jié)術(shù)后,我沒有休假一天,堅守崗位,在完成醫(yī)院各項方案的督辦工作同時,“默默”完成文明單位的資料整理和匯報工作,及時上交了市、區(qū)文明單位的書面申報。在一季度為及時完成70份市局行風(fēng)出院病人征詢表發(fā)放工作,在“五一”節(jié)間帶到家中去完成了任務(wù)。

  3、在人大換屆選舉的工作中,我擔(dān)任了選舉小組長工作,做好了大量的資料準(zhǔn)備,在班組中層層動員,宣傳選舉知識和法規(guī),使全體班組成員團(tuán)結(jié)統(tǒng)一地與總支保持一致。在選舉的日子里,我又擔(dān)任了監(jiān)票員工作,與各工作組較好配合,順利地完成了醫(yī)院選舉一次成功的任務(wù)。

  沒有追求與理想,人就會碌碌無為;沒有信念,人就會缺失人生航線的坐標(biāo)。總之,在辦公室里工作,我能做到的是勤奮肯干、得失不計,我的目標(biāo)是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的左右手和群眾的小旗幟,在各項工作中,盡職盡責(zé)、踏踏實實地完成任務(wù),為醫(yī)院發(fā)展盡一份力.

年終個人述職述廉報告范文 篇8

  20____年已經(jīng)過去,現(xiàn)在,我將這一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要的匯報,以接受評議!

  一、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及各科室工作,做好后勤保障工作。

  為了作好本職工作,我的腦神經(jīng)始終蹦的很緊,電話24小時開著,鈴聲就是命令,碰到突發(fā)事件,不管在什么時間,不管在多遠(yuǎn),我都必須第一時間趕到現(xiàn)場。

  1、積極參與招生工作,我們的努力付出和工作態(tài)度得到了新生及家長的好評,07年招生工作順利完成。

  2、8月份,我院遭受到極為罕見的暴風(fēng)雨襲擊,至使學(xué)院圍墻坍塌,大面積積水,影響了學(xué)院的正常工作,在李院長的親臨指揮下,我與奮戰(zhàn)在一線的師傅們共同奮戰(zhàn),恢復(fù)了學(xué)院的正常工作。

  3、學(xué)期我都協(xié)助公寓科、教室管理科值班領(lǐng)導(dǎo)和同事檢查物品損壞情況,并完成學(xué)院的賠償工作,我們的努力使學(xué)院的物品損壞大幅度降低,學(xué)生們也學(xué)會了珍惜,同時也教育培養(yǎng)了學(xué)生,提高了他們的自身素質(zhì)。

  4、在供暖期間,我每晚配合各值班領(lǐng)導(dǎo)、同事,奔走于各個公寓樓、教學(xué)樓查看供暖情況及安全隱患。

  二、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)。

  物業(yè)管理是一個特殊的崗位,它要求不斷的更新知識和提高素質(zhì)。工作之余,我不斷的學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)知識,學(xué)習(xí)期間,參加了全國物業(yè)管理企業(yè)培訓(xùn),通過培訓(xùn)強(qiáng)化了物業(yè)管理的意識,發(fā)現(xiàn)物業(yè)管理發(fā)展的潛力巨大,也重新認(rèn)識了物業(yè)管理是一個新興的行業(yè)。

  三、加強(qiáng)修養(yǎng),時刻注重自我約束。

  在工作中,言行舉止都要注重約束自己,對領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重服從;對同事做到嚴(yán)于律己,寬以待人。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不張狂,注意自己的一言一行,維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo),維護(hù)了物業(yè)中心的整體想象。

  四、勤奮工作,回報學(xué)院及領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)愛。

  我從踏入物業(yè)中心工作以來,受到了學(xué)院、領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和幫助,我惟一的回報方式就是拼命努力的工作,我珍惜這份來之不易的工作,珍惜這個良好的工作環(huán)境。同時,也被李院長的的敬業(yè)精神深深感動。一年來,對領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作,我從不講任何客觀理由和條件,總是默默無聞的完成。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報學(xué)院、領(lǐng)導(dǎo)同事的最好方式,也是實現(xiàn)我人生價值的惟一方式。

  總而言之,一年來的工作雖有很多不足之處,但我可以問心無愧的說:自己盡了心,怒了力,也流了汗。我將一如既往的做事,一如既往地為人,也往眾位領(lǐng)導(dǎo)同事們一如既往的幫助我、支持我!

  報告完畢,謝謝!

年終個人述職述廉報告范文 篇9

  20__年,__物業(yè)在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)營任務(wù)指標(biāo),集思廣益,群策群力,在全體員工的共同努力下,開創(chuàng)了__物業(yè)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的新局面。預(yù)計20__年營業(yè)收入___萬,完成集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)的__%。完成利潤總額270萬元,完成集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)的100%。現(xiàn)就本人20__年度的主要工作述職如下,請予審議:

  一、率先垂范,以身作責(zé),加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)

  作為物業(yè)公司的支部書記和總經(jīng)理,我清楚的認(rèn)識到自己所肩負(fù)的各項工作職責(zé)和義務(wù),深知帶領(lǐng)全體員工實現(xiàn)企業(yè)和員工持續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展,做好國有資產(chǎn)保值增值,責(zé)任重大。

  廉潔自律是對黨員干部最起碼的要求,一年來,作為物業(yè)公司的帶頭人,我能牢記責(zé)任,在千頭萬緒的實際工作中,時刻繃緊廉政建設(shè)這根弦,始終把廉潔自律、糾正不正之風(fēng)當(dāng)作大事來抓,從嚴(yán)要求自已。在生活上勤儉節(jié)約,能遠(yuǎn)離享樂主義思想,能抑制奢靡之風(fēng),自覺抵制不健康思想和價值觀的影響。

  在過去一年里,我們對公司的重大經(jīng)營決策、重大項目安排、大額資金運(yùn)作、項目招投標(biāo)等事項,嚴(yán)格遵循“公平、公正、公開”的原則,采取班子成員集體討論、保證了決策的科學(xué)化、民主化。

  二、20__年度主要工作回顧

  (一)推行目標(biāo)責(zé)任制,明確各級責(zé)任,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

  年初,我在與經(jīng)營班子成員達(dá)成共識的前提下,將集團(tuán)下達(dá)的總體目標(biāo)進(jìn)行有效分解,代表公司與項目主任分別簽訂《項目經(jīng)理目標(biāo)管理責(zé)任書》。公司總部從組織、計劃、分工、推進(jìn)和考評五個環(huán)節(jié)入手,細(xì)化指標(biāo),明確責(zé)任,強(qiáng)化督辦,嚴(yán)格考評,使目標(biāo)責(zé)任制真正落到實處。

  (二)創(chuàng)新求變,全面開發(fā)顧問項目,調(diào)整收入結(jié)構(gòu)

  20__年,公司繼續(xù)致力于改善收入結(jié)構(gòu)和盈利模式,極力拓展高回報的顧問項目,成功簽下了______等顧問項目,增加年度收入近百萬元。其中更以____項目為基點,派出精兵強(qiáng)將,打造優(yōu)質(zhì)顧問團(tuán)隊,形成品牌效應(yīng)后順勢而為,陸續(xù)拿下_____等顧問項目,在顧問項目市場的開拓上打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

  (三)務(wù)實求真,深耕業(yè)主資源,切實推行多種經(jīng)營

  隨著業(yè)主對物業(yè)服務(wù)社會化、專業(yè)化需求的增強(qiáng),為物業(yè)管理的多種經(jīng)營提供了無限商機(jī),生活超市、食堂、接待中心(招待所)等都可成為我們的創(chuàng)收點和盈利點。__物業(yè)服務(wù)的業(yè)主潛在需求市場大有潛力可挖。20__年,除了鼓勵電梯服務(wù)中心、綠化養(yǎng)護(hù)中心對外承接業(yè)務(wù)創(chuàng)收外,各項目也著力為業(yè)主提供會議服務(wù)、花卉采購、洗衣服務(wù)等延伸服務(wù),與____等單位展開的合作并也取得了一定成效。

  (四)完善流程,改革考評方式,促服務(wù)質(zhì)量提升

  物業(yè)公司的一事一物皆品質(zhì),一舉一動皆服務(wù),服務(wù)品質(zhì)是物業(yè)管理企業(yè)的生命線。20__年,公司重新制定了前期介入工作流程、營銷會所服務(wù)流程、送餐服務(wù)流程等一系列服務(wù)體系規(guī)程,使之更具有實操性和指導(dǎo)性。我還親自帶領(lǐng)副總經(jīng)理、部門經(jīng)理,參與項目的交叉考評和夜間查崗。通過對各服務(wù)處的保安、保潔、綠化及客服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行交叉考評,一方面使項目之間的聯(lián)系更為緊密;另一方面在檢查中尋找各項目值得學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點、亮點,同時也提出不足之處,對各項目負(fù)責(zé)人觸動較大,取得了較好的效果。

  三、存在的主要問題管理方面存在的問題

  目前,由于項目發(fā)展過快,中層管理人員出現(xiàn)斷層,特別是顧問項目需要的通才、全才特別匱乏,應(yīng)當(dāng)引起重視。我們在很多方面還處于經(jīng)驗管理階段,距離管理精細(xì)化、效益化還有一定的差距。如:

  1)在品質(zhì)管理方面,質(zhì)量管理體系與實踐的不適用導(dǎo)致運(yùn)行文件與執(zhí)行脫節(jié),制度都掛在墻上,說在嘴上,就是落實不到行動上。品質(zhì)管理流于形式,加上管理人員水平參差不齊,部分項目品質(zhì)自檢意識淡薄、服務(wù)被動,造成品質(zhì)下滑。

  2)多種經(jīng)營和全員營銷機(jī)制雖已開始推行,但目前收效并不明顯,員工的積極性未能充分調(diào)動起來,相關(guān)業(yè)務(wù)種類、激勵機(jī)制均有進(jìn)一步探索和完善的空間。

  四、20__年的工作計劃

  (一)收入拓展方面

  1、進(jìn)一步提升項目的物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量,不斷提高業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的滿意度,同時公司也將加強(qiáng)與業(yè)主單位的溝通,爭取上調(diào)部分項目的物業(yè)管理費(fèi)。

  2、依托__品牌,以____為中心,大力拓展物業(yè)管理項目、食堂餐飲服務(wù)項目及物業(yè)顧問服務(wù)項目;顧問管理工作也要敢于創(chuàng)新,搭建在線式顧問工作平臺,完善、改進(jìn)顧問項目的作業(yè)流程,建立科學(xué)的運(yùn)作體系,通過任職資格認(rèn)證、在崗培訓(xùn),通過顧問工作指引、項目任務(wù)書、顧問報告專家組現(xiàn)場指導(dǎo)等形式,提高顧問項目品質(zhì)受控性。

  (二)品質(zhì)管理方面

  1、簡化和修訂公司層面的運(yùn)行文件,通過完善和細(xì)化項目工作文件,使服務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

  2、借鑒行業(yè)內(nèi)已有成功經(jīng)驗的“樓棟管家”模式,強(qiáng)化對客服務(wù)功能的落地,加強(qiáng)項目內(nèi)部自檢監(jiān)管力度。

  3、以結(jié)果為導(dǎo)向,持續(xù)深入推進(jìn)目標(biāo)責(zé)任制。目標(biāo)責(zé)任制推行一年來,有成績、有改進(jìn),但也存在一些不足之處。考核結(jié)果與主任的升降獎懲的相關(guān)性不強(qiáng),缺乏統(tǒng)一的考核尺度和明確具體的硬性措施,如何將任免制度、能上能下制度、獎懲制度等與績效考核結(jié)果更好地結(jié)合起來,是我們新的一年需要共同面對和解決的問題。

  20__年全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo),一年來我們的各項工作可說是倍感壓力。陽光總在風(fēng)雨后,新的一年,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,我們有理由相信在集團(tuán)公司的支持、關(guān)愛、幫助下,通過全體員工的精誠努力,協(xié)同奮進(jìn),__物業(yè)在跟隨集團(tuán)公司發(fā)展的同時,也將實現(xiàn)公司和員工價值的最大化,實現(xiàn)公司業(yè)績和員工事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

年終個人述職述廉報告范文 篇10

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  一年來,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,按照黨組的統(tǒng)一分工和安排,積極配合,扎實工作,堅持創(chuàng)新,努力拼搏,較好地完成了所分管的各項工作任務(wù)。

  一、注重學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)和廉政水平

  在政治上嚴(yán)格要求自己,平時比較注重學(xué)習(xí),以學(xué)習(xí)推動工作。堅持黨組學(xué)和自學(xué)相結(jié)合,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的路線、方針、政策以及工作所需的法律、科技、專業(yè)知識等,著重學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、黨的執(zhí)政理論、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和中央、省、市、縣關(guān)于建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20xx年工作規(guī)劃及實施方案,進(jìn)一步強(qiáng)化黨性觀念和廉潔勤政意識。始終與黨中央保持高度一致,堅決貫徹執(zhí)行縣委、縣政府的決策部署,認(rèn)真遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定,堅持民主集中制,認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任,牢固樹立服務(wù)宗旨觀念,強(qiáng)化大局意識、配合意識、廉政意識、公仆意識,加強(qiáng)班子成員之間的溝通、協(xié)調(diào),積極維護(hù)班子團(tuán)結(jié),做到分工不分家、補(bǔ)臺不拆臺、合力抓落實,自身思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力得到較大提高。

  二、抓好活動,提高機(jī)關(guān)工作規(guī)范化水平

  分管的機(jī)關(guān)工作,集中精力主抓了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)建“五個好”部門、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境提升年和新一輪解放思想大討論等活動,注重創(chuàng)新形式,做好活動與工作有機(jī)結(jié)合文章,有力促進(jìn)了機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè);顒又刑岢隽恕白黠L(fēng)是前提、思想是根子、實干是關(guān)鍵、發(fā)展是目的”的工作思路,組織了“理論學(xué)習(xí)周”、“考察學(xué)習(xí)日”、“交流討論日”和“深入整改日”等一系列活動,著重開展了“你講我說大家評、問計尋策到基層、科技服務(wù)在一線、執(zhí)法形象由民評”主題實踐活動,在廣大黨員干部職工中強(qiáng)化落實“五個善于”(善于團(tuán)結(jié)、善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、善于實踐、善于創(chuàng)新)和“五個實”(思想務(wù)實、生活樸實、為人誠實、作風(fēng)扎實、工作落實)的工作標(biāo)準(zhǔn)。

  以活動為契機(jī),健全完善了機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)、考勤、辦公、辦文、節(jié)約等一系列管理制度,機(jī)關(guān)規(guī)范化管理水平明顯提高,全局形成了學(xué)習(xí)經(jīng);、管理制度化、執(zhí)法規(guī)范化和規(guī)劃科學(xué)化的“四化”工作機(jī)制和以制度管人、以制度管事、以制度管權(quán)的工作局面,廣大干部職工的集體意識、工作責(zé)任心明顯增強(qiáng),作風(fēng)出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)變,機(jī)關(guān)整體形象明顯提升,有力促進(jìn)了海洋與漁業(yè)事業(yè)和諧發(fā)展。同時,認(rèn)真履行紀(jì)檢組長抓好全局反腐倡廉的職責(zé),按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的總體要求,注重超前防范,突出抓好黨紀(jì)國法學(xué)習(xí)教育,提高廣大黨員干部拒腐防變的自覺性;突出抓好制度建設(shè),不斷完善各項規(guī)章制度,規(guī)范工作行為;突出抓好各項監(jiān)督,完善監(jiān)督機(jī)制,發(fā)現(xiàn)問題,及時整改,實現(xiàn)了全局違法違紀(jì)案件為零的目標(biāo)。

  三、注重創(chuàng)新,提升黨建工作水平

  創(chuàng)新思維,始終把做好黨建工作作為打基礎(chǔ)、夯根基、促發(fā)展、著長遠(yuǎn)的系統(tǒng)工程來抓,大力加強(qiáng)基層組織建設(shè),為全局工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的保障。在黨建工作中,創(chuàng)新提出了“領(lǐng)導(dǎo)班子是核心,黨支部(總支)是保障,黨員素質(zhì)是基礎(chǔ)”的工作思路,堅持“立核心、建保障、抓基礎(chǔ)”,在黨建工作的實踐中形成了“六抓六促”工作模式,即抓班子促建設(shè)、抓學(xué)習(xí)促提高、抓制度促規(guī)范、抓形象促提升、抓典型促帶動、抓載體促創(chuàng)新,機(jī)關(guān)黨建工作開展得有聲有色。始終把黨建作為推進(jìn)整體工作開展的根本點和切入點,以黨員建立健全承諾、踐諾制度為主線,圍繞“五個好”的目標(biāo),提高了黨員干部隊伍的整體素質(zhì),增強(qiáng)了黨組織的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力,有力促進(jìn)了全縣海洋與漁業(yè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

  通過“六抓六促”,提高了領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政能力,優(yōu)化了單位的黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)環(huán)境,促進(jìn)了各項工作又好又快發(fā)展,也營造了機(jī)關(guān)良好的黨建文化氛圍,使基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用得到了極大的發(fā)揮。5月份,我局代表全縣順利通過市委組織部對縣“五個好”部門的檢查驗收和省委組織部的復(fù)核審查,被市委命名為“五個好”縣涉農(nóng)部門,為我縣黨建工作贏得了榮譽(yù)。10月份,我局機(jī)關(guān)黨建工作代表縣直部門參加了全市基層組織黨建觀摩,“六抓六促”工作模式受到市委組織部的充分肯定和高度評價。

  四、注重管理,提高機(jī)關(guān)服務(wù)水平和工作效率

  自分管辦公室以來,加強(qiáng)公文、文秘、調(diào)研等各項工作,不斷提升工作水平和服務(wù)質(zhì)量。

  一是辦公信息化水平明顯提高。為提高辦公效率,今年新購進(jìn)10余臺微機(jī),配備各科室,實現(xiàn)辦公信息網(wǎng)絡(luò)化,辦公硬件建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。提倡網(wǎng)上傳閱、修改文稿,節(jié)約用紙,辦公室服務(wù)效率明顯提高。

  二是調(diào)研水平明顯提高。充實配強(qiáng)了由6人組成的調(diào)研信息室,配備了6臺微機(jī)及兩臺打印機(jī),對調(diào)研信息人員加強(qiáng)關(guān)心和指導(dǎo),給他們創(chuàng)造有利的工作環(huán)境和條件。20xx年,調(diào)研信息在各種報刊及業(yè)務(wù)網(wǎng)站發(fā)表400余篇,得到省市業(yè)務(wù)部門的充分肯定,極大地宣傳了無棣海洋漁業(yè)的工作成績和機(jī)關(guān)形象。

  三是辦公室服務(wù)水平明顯提高。注重思想教育和紀(jì)律教育,強(qiáng)化制度管理,做到分工明確、責(zé)任落實,極大調(diào)動了辦公室人員的工作積極性和責(zé)任意識,使大家勁往一處使,心往一處想,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)事事有回音、件件有落實,辦公室服務(wù)進(jìn)一步規(guī)范、高效,窗口形象進(jìn)一步提升。

  另外,強(qiáng)化措施,全力抓好社會穩(wěn)定工作,12月11日,我局代表縣直單位順利通過了全市社會治安綜合治理及建設(shè)“平安城市”考核組的檢查。認(rèn)真落實計劃生育各項政策,全局沒出現(xiàn)違法違規(guī)現(xiàn)象。協(xié)助分管好漁業(yè)養(yǎng)殖工作,圓滿完成了全縣重點工作和市縣“七個一批”建設(shè)任務(wù)。

年終個人述職述廉報告范文 篇11

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!

  光陰如梭,20____年已接近尾聲,內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間我在公司已有兩年光陰了。在這一年里面,我親身體驗到以前合作伙伴的辭職而引發(fā)的內(nèi)心糾結(jié)的想法,但也親眼目睹了公司的蓬勃發(fā)展,從最初的寥寥十幾人發(fā)展成為數(shù)十人的大家庭。在這一年里面?zhèn)人思想覺悟有了很大的提高,而且還認(rèn)識了很多良師益友,獲得了很多知識與經(jīng)驗。

  感謝這一年里領(lǐng)導(dǎo)給了我發(fā)展與成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上也取得了一定的成果,但也存在諸多不足。回顧過去的一年,現(xiàn)將今年的工作做如下述職報告:

  一、 工作內(nèi)容及工作總結(jié)

  1.今年的工作大體可以分為兩部分,從去年過年開始到今年的4月份。我的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)(包括圖片更新、產(chǎn)品更新、網(wǎng)站內(nèi)容更新以及服務(wù)器的管理和維護(hù))以及自學(xué)seo(搜索引擎的優(yōu)化)。并且對咱們公司的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。因為剛剛接觸這行業(yè),很多東西也都是從網(wǎng)上查找的,所以并不專業(yè)。經(jīng)過近四個月的努力發(fā)文章以及外鏈,也只把長尾關(guān)鍵詞做到首頁,主要關(guān)鍵詞一直在第七第八頁上面徘徊。

  2.從第五月開始,就是我今年工作的第二部分了,工作重點從上海搬到了鄭州。在這里認(rèn)識了不少的良師益友,學(xué)到了不少關(guān)于優(yōu)化的專業(yè)知識。在鄭州主要是以做網(wǎng)站為主以及對網(wǎng)站的維護(hù),在這幾個月了,斷斷續(xù)續(xù)上線了二十幾個網(wǎng)站。在網(wǎng)站開發(fā)中,由于網(wǎng)站沒有經(jīng)過大的變動,所以沒有用到很多新的技術(shù),也由于剛開始分析不當(dāng),沒有站在用戶的角度上面想問題,致使網(wǎng)站的內(nèi)容比較少,而且很多功能無法添加,使發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,只能加上靜態(tài)頁面。在往后的開發(fā)過程中,應(yīng)該把網(wǎng)站分析的更加徹底一點,后臺的功能應(yīng)該更多一些,同時在實踐的過程中,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),這樣遇到的問題才能得到很好的解決。

  3.后面兩個月基本上也是在做四個網(wǎng)站的管理,負(fù)責(zé)更新文章,尋找友鏈以及自己發(fā)外鏈。網(wǎng)站一直也沒有取得較好的名次,一直在第五六頁徘徊,也許是因為自己的方法有點不正確,才使關(guān)鍵詞一直沒排上來,下一步爭取盡快找到突破口,打破這個僵局。

  在這一年的工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,也強(qiáng)化了工作的質(zhì)量、成本以及進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契,“三人行,必有我?guī)煛,每個人都有自己的長處,我從他們身上學(xué)到了很多知識技能和為人處世的道理,也非常慶幸自己能夠認(rèn)識他們。我也相信我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

  二、明年的工作計劃

  明年,是公司高速發(fā)展的一年。公司要鞏固現(xiàn)有的市場以及開拓更多新的國外市場,公司電商在推廣優(yōu)化方面也會加大力度?上攵ぷ鲏毫隙〞容^大,我要學(xué)會吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實實地做好每一項工作,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)知識和實踐能力,盡快的成長和進(jìn)步。在明年的工作中,我需要注重以下幾個方面的提高:

  1. 眼光要長遠(yuǎn),工作不是一天兩天能完成的事情,要把眼光放的更長遠(yuǎn),這樣才會更少走彎路以及錯路。

  2. 工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

  3. 要提高團(tuán)隊合作意識,公司就是一個大家庭,加強(qiáng)合作才能讓公司走的更遠(yuǎn)更廣。

  4. 把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,在實踐中不斷總結(jié),為自己更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  5. 對工作精益求精,一切從用戶出發(fā),力求完美。

  以上是我個人對20____年的工作報告,俗話說:“點點滴滴,造就不凡”,以后在公司的工作中,不管工作環(huán)

  境是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗,聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

  最后在這里祝福公司蓬勃發(fā)展,來年生意更上一層樓。也祝愿公司全體同胞們新春愉快,身體健康,合家幸福!祝福現(xiàn)在沒有男女朋友的明年趕緊都找到男女朋友,有男女朋友的明年趕緊結(jié)婚抱小孩。

年終個人述職述廉報告范文 篇12

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  我于20____年3月加入__________工作,至今已有四個月之久,這段時間里在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下自身業(yè)務(wù)有了一定的提升,切身實踐、學(xué)習(xí)了很多內(nèi)容,回顧四個月以來的工作情況我將具體工作內(nèi)容和自身不足陳述如下。

  上場初期,我們在公司成本部領(lǐng)導(dǎo)的組織下,完成了項目前期成本測算工作,編制了項目前期策劃書,并對項目在今后施工過程中的成本控制做了總體規(guī)劃,找出了主要盈虧點、分析了主要盈虧原因,此項工作將會為后期施工成本過程控制奠定基礎(chǔ)。徹底轉(zhuǎn)變了從前無目地施工、不把握重點,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上不注意成本的預(yù)測、控制、核算,使得問題延續(xù)而得不到有效解決的工作模式。

  按公司的規(guī)定要求,每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議,對工區(qū)每月的盈虧情況作出分析報告,對于施工階段的預(yù)算書與實際情況按每個施工部位進(jìn)行對比,找出施工中超出預(yù)期計劃的虧損點,另外根據(jù)公司合同范本并結(jié)合工區(qū)的實際情況,起草了勞務(wù)合同,上報公司審批同意后簽訂勞務(wù)合同,并在工作中對勞務(wù)合同進(jìn)行跟蹤管理。在物資、材料使用方面,與物資部、工程部配合實行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制,為工區(qū)的成本控制提供一些合理化的保證措施,并且及時提供了經(jīng)營資料及數(shù)據(jù),與各部門協(xié)作,做好本工區(qū)的成本核算工作,在此項工作過程中樹立了嚴(yán)

  謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),保證數(shù)據(jù)的真實有效,不謊報瞞報,能切實反映實際情況。且樹立“等不起”、“慢不得”的觀念,提升工作的執(zhí)行力,推動各項工作快速落實。

  通過四個月的工作和學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn),由于從前工作單一,現(xiàn)場實踐較少、缺乏經(jīng)驗,是我自身的不足之處,比如對相關(guān)工作文件了解不夠深刻,特別是對以往資料了解不夠及時、對預(yù)算工作缺少真實的接觸性,對此我將要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),把現(xiàn)場實際情況與預(yù)算項目類比、結(jié)合,多看多學(xué)習(xí)定額和清單計價規(guī)則,主動發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng)、跟進(jìn)步伐,把學(xué)習(xí)作為工作和生活的需要,不斷地提高自身業(yè)務(wù)和思想素養(yǎng)。少失誤,少走彎路,工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和不足,加強(qiáng)工作上的反思和反省,通過學(xué)習(xí)提高工作的實際水平和工作能力,以達(dá)到提高工作效能的目的。

  從個人執(zhí)行力方面從前也存在一些不足,比如經(jīng)常容易產(chǎn)生惰性思維,今后我將會把上級的命令和想法變成行動,把行動變成結(jié)果,從而保質(zhì)保量完成任務(wù),充分發(fā)揮主觀能動性,摒棄從前戰(zhàn)略不清晰、跟蹤不及時的工作作風(fēng),做到有的放矢。

  另外上場以來我們還分階段學(xué)習(xí)了“改變工作作風(fēng),提高執(zhí)行力、誠信教育、提高個人素質(zhì)”四項內(nèi)容,改變工作作風(fēng)和提高執(zhí)行力我已結(jié)合自身工作情況,敘述了一些我對以上兩點的理解,下面就誠信教育、提高個人素質(zhì)兩方面,講述一下我個人的見解和看法,首先誠信就是誠實、守信,是忠誠直言,言行一致,是表里如一,遵守諾言,不虛偽欺詐,“言必行,行必果”“一言既出,駟馬難追”這些千古流

  傳的古話,都形象的表達(dá)了中環(huán)民族的傳統(tǒng)美德,其次誠信始終用感恩的心對待身邊的每一個細(xì)節(jié),是我們?yōu)槿说幕A(chǔ),是我們品德優(yōu)劣的衡量標(biāo)準(zhǔn),也是是否受人尊重的基本準(zhǔn)繩。而在當(dāng)今社會特別是對于我們這樣接觸面交復(fù)雜的施工單位,更要把誠信放在首要位臵,這樣一些想要趁機(jī)鉆空子、投機(jī)取巧的施工隊伍就不會有機(jī)可乘。以上為本人工作四個月以來的工作總結(jié),因時間較短有些問題可能比較片面,工作之中還存在的不足之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正。

  述職人:________

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