商務(wù)談判人員素質(zhì)探析

　　商務(wù)談判是一種溝通活動(dòng)，人作為其活動(dòng)的主體，談判人員素質(zhì)要求就更加的不可忽視。商務(wù)談判人員素質(zhì)探析有哪些?下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判人員素質(zhì)探析，供你閱讀參考。

　　商務(wù)談判人員素質(zhì)探析一、政治素質(zhì)和道德品質(zhì)修養(yǎng)

　　(1)能準(zhǔn)確處理與談判有關(guān)的國家、企業(yè)和個(gè)人利益之間的關(guān)系。不能為了一己之利，損害國家和企業(yè)的利益，損害企業(yè)的形象，樹立正確的價(jià)值觀。

　　(2)以合法為前提，正確的政策觀，不違背國際、國內(nèi)及商業(yè)法律法規(guī)，堅(jiān)決執(zhí)行政策，要有用政策分析問題與解決問題的自覺性。

　　(3)要加強(qiáng)日常行為的修養(yǎng)，包括了解到各國談判人員的特色、習(xí)慣。例如，美國人性格開朗、果斷自信，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事處處以成敗來評(píng)判每個(gè)人，同美國人談判，就要避免轉(zhuǎn)彎抹角的表達(dá)方式，是與非必須保持清楚。 日本人進(jìn)取心強(qiáng)，工作認(rèn)真，事事考慮長遠(yuǎn)影響，同日本人談判就要講究禮節(jié)，彬彬有禮地討價(jià)還價(jià)，注重建立和諧的人際關(guān)系，重視商品的質(zhì)量。但在實(shí)際商務(wù)談判中更應(yīng)根據(jù)臨時(shí)出現(xiàn)的情況而隨機(jī)應(yīng)變，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的談判方式以達(dá)到預(yù)期的目的，取得商務(wù)談判的成功。

　　(4)商務(wù)談判人員的職業(yè)道德必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與開拓進(jìn)取的精神，強(qiáng)烈的成就感，強(qiáng)烈的事業(yè)追求，堅(jiān)持的克服挫折意志，強(qiáng)烈的工作信心。

　　商務(wù)談判人員素質(zhì)探析二、心理素質(zhì)

　　(1)果斷。果斷必須建立在準(zhǔn)確可靠的信息并對(duì)自己有利的基礎(chǔ)之上，但切記果斷不等于武斷。必須做好充分的前期準(zhǔn)備，做到知己知彼!

　　(2)自信。具備自信才能使自身潛能得以充分釋放，是談判成功的重要前提，能夠使談判者勇敢面對(duì)壓力和挫折。自信是在充分準(zhǔn)備、充分占有信息和對(duì)談判雙方實(shí)力科學(xué)分析的基礎(chǔ)上對(duì)自己有信心，相信自己要求的合理性、所持立場的正確性及說服對(duì)手的可能性。

　　(3)冒險(xiǎn)。談判中愿望的高低、冒險(xiǎn)的大小，成功的可能性都息息相關(guān)。除此之外，還包括耐心，誠心等心理品質(zhì)，在僵局面前，有充分的耐心，可以轉(zhuǎn)危為安;有了誠意才可以取得對(duì)方的信賴，求大同存小異，取得和解和讓步，促成合作。

　　商務(wù)談判人員素質(zhì)探析三、文化知識(shí)素質(zhì)

　　(1)基礎(chǔ)知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的談判人員應(yīng)具備哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、民俗學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　(2)專業(yè)知識(shí)。商務(wù)談判人員應(yīng)具備國際貿(mào)易、國際金融、國際市場營銷、國際商法這些必備的專業(yè)知識(shí)外，談判者還需具備談判技巧和策略，談判標(biāo)的物所涉獵到的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及有關(guān)國家的商務(wù)習(xí)俗與風(fēng)土人情與談判項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)等方面的知識(shí)。

　　商務(wù)談判人員素質(zhì)探析四、語言文字能力

　　語言文字能力主要包含以下幾個(gè)方面：①清楚、流利、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己意見的能力;②認(rèn)真傾聽、分析、理解對(duì)方表達(dá)的想法。在談判過程中不僅要能聽，還要善聽，在傾聽過程中要做到多聽，全聽，恭聽，記錄、適時(shí)復(fù)述與提問;③準(zhǔn)確運(yùn)用書面語言表達(dá)交易條件和談判協(xié)議的能力;④協(xié)調(diào)運(yùn)用人體語言和其他語言的能力;⑤熟練沿用外語的能力。

　　綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)談判人員應(yīng)心智機(jī)敏，而具有無限的耐心;能巧言掩飾，但不欺詐行騙;能取信于人，而不輕信于人;能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷;能施展魅力，而不為他人所惑。