雙贏的談判事例（精選16篇）
雙贏的談判事例 篇1
有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。
第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們?cè)谑孪炔⑽醋龊脺贤�，也就是兩個(gè)孩子并沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。
如果我們?cè)囅�，兩個(gè)孩子充分交流各自所需，或許會(huì)有多個(gè)方案和情況出現(xiàn)。
可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個(gè)孩子想辦法將皮和果肉分開，一個(gè)拿到果肉去喝汁，另一個(gè)拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能經(jīng)過溝通后是另外的情況，恰恰有一個(gè)孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。
這時(shí)，如何能創(chuàng)造價(jià)值就非常重要了。
結(jié)果是——
1.想要整個(gè)橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他說：“如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了”。其實(shí)，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。
2.另一個(gè)孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準(zhǔn)備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。
兩個(gè)孩子的談判思考過程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過程。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí)，也滿足對(duì)方的最大利益的需要。
商務(wù)談判的過程實(shí)際上也是一樣。好的談判者并不是一味固守立場(chǎng)，追求寸步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來?yè)Q得最大的利益，而對(duì)方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎(chǔ)上，如果還存在達(dá)成協(xié)議的障礙，那么就不妨站在對(duì)方的立場(chǎng)上，替對(duì)方著想，幫助掃清達(dá)成協(xié)議的一切障礙。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。
雙贏的談判事例 篇2
認(rèn)清自己的底線
當(dāng)我在印尼巴厘島的時(shí)候，有一次逛攤子，看上了一個(gè)木雕。
“多少錢?”我問。
“兩萬盧比。”
“八千!”我說。
“天哪!” 小販用手拍著前額，做出一副要暈倒的樣子，然后看著我，“一萬五。”
“八千。”我沒有表情。
“天哪!”他在原地打了一個(gè)轉(zhuǎn)，又轉(zhuǎn)向旁邊的攤子，對(duì)著那攤子舉起手里的木雕喊，“他出八千!天哪!”又對(duì)著我，“最低了，我賣你一萬三，結(jié)個(gè)緣，明天你帶朋友來，好不好?”
我笑著聳聳肩，轉(zhuǎn)身走了，因?yàn)槲铱诖镏挥芯徘�，就算我出到九千，距離一萬三，還是差太遠(yuǎn)。
我才走出去四五步，他在后面大聲喊：“一萬二、一萬二啦!”
我繼續(xù)走，走到別的攤子上看東西，他還在招手：“你來!你來!我們是朋友，對(duì)不對(duì)?我算你一萬，半賣半送!”
我繼續(xù)走，走出了那攤販聚集的地方。突然一個(gè)小孩跑來，拉著我，我好奇地跟他走，原來是那攤販派來的，把我拉回那家店。“好啦!好啦!我要休息了，就八千啦!”
現(xiàn)在，每次我看到桌子上擺的這個(gè)木雕，就想起那個(gè)小販。我常想，我為什么能那么便宜地買到?
因?yàn)槲覉?jiān)持了自己的底線。
我也想，他為什么會(huì)賣?
想到這個(gè)，我又不是多么得意了，因?yàn)榘饲ПR比，一定也在他的底線之上，搞不好七千他也賣了。
雙向的溝通，有時(shí)候就像討價(jià)還價(jià)。你不可能讓他全部得逞，他也不可能對(duì)你完全讓步。兩方面一定先在心里有個(gè)最低的底線，再在這個(gè)底線上溝通。也只有這樣經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方都有“讓步”，也都有“斬獲”的情況下，才能叫做“雙贏的溝通”。
雙贏的談判事例 篇3
意大利與中國(guó)某公司談判出售某項(xiàng)技術(shù).由于談判已進(jìn)行了一周.但仍進(jìn)展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時(shí)間可談判，希望中方配合在次日拿出新的方案來。”次日上午中方李先生在分析的基礎(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意方降價(jià)40%) 改善5% (要求意方降價(jià)35%)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價(jià)，計(jì)劃15%，還要再降35%，實(shí)在困難。”雙方相互評(píng)論，解釋一陣后.建議休會(huì)下午2 ：00再談。下午復(fù)會(huì)后，意方先要中方報(bào)新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時(shí)，羅尼先生說：“我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格，請(qǐng)中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)。”
說著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結(jié)束。中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15%，但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答?李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。結(jié)果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機(jī)，李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲.判定意方可能還有條件。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上，再降5%，即從30%，降到25%。”意方聽到中方有改進(jìn)的意見后，沒有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。
雙贏的談判事例 篇4
商務(wù)談判總結(jié)
準(zhǔn)備階段:
在談判開始前，在那二節(jié)課中，我們組討論還是積極，在討論的過程中，也有許多的問題，比如：我們沒有準(zhǔn)確的目標(biāo)，沒有中心，沒有分配任務(wù)，以至于你推我，我推他的局面。沒有與商務(wù)談判理論相結(jié)合，都是發(fā)揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團(tuán)結(jié)，都發(fā)揮自已的思想，為小組出謀劃策，經(jīng)過這次的談判，讓我們組的成員有一個(gè)非常沉重的教訓(xùn)，就是對(duì)準(zhǔn)備階段要非常重視，不然就會(huì)輸在起跑線上，對(duì)做事情要認(rèn)真對(duì)待和不能抱著好玩的態(tài)度做事，做事的時(shí)候不能有情緒。
開局階段：
在開局的時(shí)候，雙方談判人員入座后開始初步的通過陳述洽談，我們組基本要求及目標(biāo)有了一個(gè)沒有初步的了解，同時(shí)在權(quán)衡自己利益的基礎(chǔ)上不知道對(duì)能否滿足對(duì)方的要求。在此階段，也沒有致力于創(chuàng)造良好的氣氛，沒有交換意見了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的目標(biāo)要求，在以后談判的時(shí)候，要控制情緒，充分的了解對(duì)方，制定方案，要對(duì)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)的肯定和否定，也沒有利用談判理論，在談判中，要認(rèn)真傾聽，也是非常重要的，在這次談判中，了解了要與書本知識(shí)聯(lián)系起來。注重個(gè)人的自我表現(xiàn)，不懂得怎樣控制局勢(shì)。 最后階段：
經(jīng)過這次的的商務(wù)談判，讓我們對(duì)于書本上的理論知識(shí)有了一個(gè)整體的了解和掌握和親身體驗(yàn)，更深入地了解了商務(wù)談判，談判的
基本禮儀和技巧等，同時(shí)，鍛煉了我們的運(yùn)用能力。讓我們更深刻的了解商務(wù)談判，在談判的過程中了解了許多，讓我們學(xué)到了很多，會(huì)我們?cè)谝院蟮纳钅酥烈院蟮墓ぷ髦杏懈玫陌l(fā)展。所以?在以后的學(xué)習(xí)中，我們還會(huì)不斷地學(xué)習(xí)商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)，補(bǔ)充自己的知識(shí)能量，以使自己在以后的工作中更加地順暢，使學(xué)到的知識(shí)能真正為我們所用。最后謝謝老師給我們的這次是實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
雙贏的談判事例 篇5
歐洲A公司代理B工程公司到中國(guó)與中國(guó)c公司談判出口工程設(shè)備的交易。中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評(píng).建議對(duì)方考慮中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和該公司第一次進(jìn)入市場(chǎng)。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說其委托人的價(jià)格是如何合理。中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來.毫無結(jié)果。中方認(rèn)為其過于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無購(gòu)買誠(chéng)意且沒有理解力.雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。
問題：
1.歐洲代理人進(jìn)行的是哪類談判?
1，構(gòu)成其談判因素有哪些?
3.談判有否可能不散?若可能不散歐洲代理人應(yīng)如何談判?
分析：
1.歐洲代理人進(jìn)行的是代理地位的談判。
2.構(gòu)成其談判的因素有：標(biāo)的——工程設(shè)備;當(dāng)事人——歐洲
A公司，歐洲B工程公司和中國(guó)c公司;背景——中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和A公司第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)——微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3.談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。
A公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到：“姿態(tài)超脫、態(tài)度積極’應(yīng)做“好人”。
雙贏的談判事例 篇6
若說溝通是情感的核心，一點(diǎn)也不為過。
溝通就像土壤，孕育著愛的花朵。溝通就像細(xì)線，緊緊纏繞著你我。溝通就像鑰匙，釋放出最真實(shí)的自我。
當(dāng)我們剛剛脫離母親的胚囊，帶著哭喊聲出世時(shí)，一切都還在零刻度線上。眼睛里看到的一切都是那樣的陌生，恐懼感圍繞著我們。是父母的愛，是他們熱情的交談驅(qū)趕我們的恐懼。
當(dāng)我們剛剛踏進(jìn)校園時(shí)，脫離了父母的羽翼，再一次面對(duì)新世界。是老師同學(xué)的愛再一次融化了恐懼感，取而代替的是一份份問候和關(guān)懷。
一個(gè)個(gè)普普通通的漢字，一句句平平凡凡的話語(yǔ)，構(gòu)造成溝通的橋梁，各種情感在橋上通過。
溝通不是似有若無的談天氣說八卦，是交換對(duì)某些事物的意見和看法。溝通不是傳遞虛偽、散播謊言，是敞開心扉，用心交談。
溝通讓我們了解彼此，信任彼此�；瘖y品裝飾出來的容顏，固然美麗，卻有一種莫名的距離感。所以，請(qǐng)不要再緊閉著你們的心門，禁錮著你們真實(shí)的情感。請(qǐng)卸下胭脂水粉和偽裝的面具，換上一副素顏，與他人溝通，釋放出最真實(shí)的自我。
雙贏的談判事例 篇7
老師，你總是要求完美，光看我們的缺點(diǎn)，不看我們的優(yōu)點(diǎn)抓住我們錯(cuò)誤的小尾巴就不放。不管啥時(shí)間，啥場(chǎng)合，就上崗上線，甚至老賬新賬一起算。特別是對(duì)差生更是嚴(yán)加看管。
老師，寬容我們一些吧!先放過我們的缺點(diǎn)，關(guān)注我們的優(yōu)點(diǎn)。我們回更加努力，絕不會(huì)辜負(fù)老師的信任。我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，有時(shí)犯錯(cuò)誤并不是我的本意。
也許我們出于好奇或年幼無知，也許我們不能像大人一樣控制自己的作為，這時(shí)，我們需要老師與我們溝通。老師，你不能用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去要求我們每一位同學(xué)，讓我們個(gè)性統(tǒng)一化。其實(shí)，我們的個(gè)性是不同的。如果老師全部按照自己的一員對(duì)我們進(jìn)行修建，則可能使我們失去個(gè)性。而溝通，則是理順師生關(guān)系的良好方法
老師，我們學(xué)生的大腦大部分是接受著訓(xùn)斥和處罰的信息�？赡�，您的舉動(dòng)是對(duì)的，可是，有的同學(xué)還會(huì)誤解。我想，溝通是師生之間的必備品，隨時(shí)都會(huì)用到，我們或喜，或憂，您就會(huì)為我們不懈的溝通。
老師，用溝通給我們以鼓勵(lì)吧!賞識(shí)每一位同學(xué)，少一點(diǎn)指責(zé)，多一些贊美!你的一句贊美，一番表?yè)P(yáng)，能夠影響我們的一生。
老師，用溝通伴我們成長(zhǎng)吧!我們的行為是可以塑造的，在今后的成長(zhǎng)道路上，伴我們成長(zhǎng)，伴我們學(xué)習(xí)。
讓溝通撒滿人間!!!
雙贏的談判事例 篇8
敢講之后，可以長(zhǎng)期訓(xùn)練一下口齒。長(zhǎng)時(shí)間不講話可能口齒不清晰，斷句和停頓都不如意。這方面不會(huì)是什么大問題，畢竟大家從小到大早讀課都沒少練習(xí)。
每天讀報(bào)1-2小時(shí).
要求：
1、嗓音宏亮、吐字清晰;——此為鍛煉語(yǔ)音、口齒，要大聲讀出來。時(shí)間久了，就會(huì)有人夸你說話有磁性了!
2、記住所讀內(nèi)容的大概;——此為豐富知識(shí)，與人聊天時(shí)就體現(xiàn)出來了，知識(shí)豐富，什么都能聊!
3、分析內(nèi)容中的語(yǔ)句，記住經(jīng)典句子。——這個(gè)最關(guān)鍵，日后出言詞語(yǔ)出眾的就是你!
可自己錄音自己糾正
其他關(guān)于聲音方面的，就自行參考播音方面的知識(shí)。不求完美，能夠讓別人聽清楚你說的就行，畢竟我們不做專業(yè)的播音人員。
說話要有條理
這一點(diǎn)公務(wù)員做到比較好，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)都是“我講3點(diǎn)”。一下子就能把內(nèi)容提煉出來，也是你準(zhǔn)備說話的一個(gè)思維方式，但是也要分清場(chǎng)合。讓講話有條理有很多技巧，下面舉幾個(gè)具體場(chǎng)景的實(shí)例說明。
比如你面試的時(shí)候，面試官讓你說工作經(jīng)歷;你就可以稍微提煉一下，按照一個(gè)固定好理解的條理來講。比如：按照你以前工作單位的順序，第一家單位工作多久，干些什么;第二家單位……也可以按照你工作的地域來說：比如我在北京工作的情況，在上海工作的經(jīng)歷，這些都是簡(jiǎn)單有效增加說話條理的方法。
說話要有內(nèi)容
這個(gè)問題常常出來在話嘮身上，巴拉巴拉說半天。其實(shí)聽眾能得到的有效信息很有限，車轱轆話來會(huì)說。
雙贏的談判事例 篇9
談不成怎么辦談判過程中，當(dāng)雙方對(duì)所談問題的利益要求差距較大，各方又不肯做出讓步，那么將會(huì)導(dǎo)致雙方形成對(duì)峙，所以談判人員要時(shí)刻衡量當(dāng)前未解決的風(fēng)險(xiǎn)是否是致命的、對(duì)方有無繼續(xù)退讓的的可能、當(dāng)前條件下簽約的利益與談判破裂的利益孰輕孰重等，做進(jìn)一步的選擇：
1、另行協(xié)商
如上文所述，復(fù)雜爭(zhēng)議很難在一兩次談判后完全達(dá)成一致，所以談判人員要耐得住性子，一邊談、一邊等、一邊了解和分析對(duì)方，等到出現(xiàn)有利時(shí)機(jī)后啟動(dòng)再次談判。
2、拖延時(shí)間
所謂合同之簽訂，皆源于對(duì)對(duì)方有所求。所以談判人員在談判過程中要始終掌握對(duì)方的心理狀態(tài)，搞清楚對(duì)方對(duì)己方“求什么”，如果對(duì)方著急而乙方不急就可以慢慢拖延時(shí)間，等對(duì)方熬不住，談判就自然很快達(dá)成一致了。
3、風(fēng)險(xiǎn)后移
對(duì)于承包人而言，合同風(fēng)險(xiǎn)很難在合同簽訂階段全部化解，對(duì)于合同簽訂未能解決的遺留問題，也可以在施工過程中一一解決，但承包人要做好合同交底工作，將未決問題交給項(xiàng)目人員。
雙贏的談判事例 篇10
1、經(jīng)營(yíng)管理水平
經(jīng)營(yíng)管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。
2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力
持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來說，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。
3、市場(chǎng)地位
市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。
4、低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力
低價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個(gè)因素。
雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注， 同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。
雙贏的談判事例 篇11
即使自己是一枝嬌艷美麗的牡丹，也應(yīng)明白，一枝獨(dú)放不是春天，春天應(yīng)是萬紫千紅的世界。
即使自己是一顆傲然挺立的孤松，也應(yīng)明白，一株獨(dú)秀不算英雄，成行成排的樹木才是遮風(fēng)擋沙的堅(jiān)固長(zhǎng)城。
即使自己是一支整裝待發(fā)的帆船，也應(yīng)明白，一船獨(dú)行不算風(fēng)景，千帆競(jìng)發(fā)才能顯示大海的壯闊。
自私利己，愚者之見;打造雙贏，智者之舉。雙贏，那是信心的基點(diǎn)，那是力量的源泉，那是開啟人生之路的探照燈，那是打開成功之門的金鑰匙。雙贏，使你我共輝煌。
漫步于歷史的沙灘，撿拾一枚枚成功的貝殼，上面寫滿了“雙贏”。春秋的征戰(zhàn)，戰(zhàn)國(guó)的紛鳴，群雄爭(zhēng)霸，逐鹿中原。面對(duì)強(qiáng)秦的進(jìn)攻，是雙贏的智慧使廉頗和藺相如和諧相助，武有廉頗，文有相如，二者相互配合，救趙國(guó)于水深火熱之中，拒強(qiáng)秦于國(guó)門之外，同時(shí)，也使二人為后人銘記，使“將相如”的美談流傳至今。
“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。”張良與韓信如同兩顆星辰，在歷史的星空中熠熠閃光。劉邦善將將，韓信善將兵，二者配合，才有了“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的成功，才有了漢王朝的統(tǒng)一興盛。是雙贏的智慧，使張良與韓信在漢朝樹了威信，建立了功業(yè)，使歷史的星空中又多了兩顆耀眼的星辰 “暗淡了刀光劍影，遠(yuǎn)去了鼓角爭(zhēng)鳴。”站在新世紀(jì)的門檻上，我們不難發(fā)現(xiàn)，雙贏的光芒在今天依然閃耀，加入世貿(mào)組織，東盟經(jīng)濟(jì)合作，六國(guó)共同繪制基因組圖，這一切都彰顯著雙贏的智慧，這一切也必定會(huì)使我們的祖國(guó)不斷繁榮強(qiáng)大。
雙贏，使藍(lán)天不褪色，使鴿子不慌張，使青春不落幕，使山花爛漫于世界的每個(gè)角落。
雙贏，你我共輝煌!
雙贏的談判事例 篇12
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號(hào)實(shí)驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)談判模擬;二號(hào)實(shí)驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
1.商務(wù)英語(yǔ)談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;
3.加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力 。
四、實(shí)習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
1.1 20xx年11月5日，專業(yè)指導(dǎo)老師召集我們整個(gè)專業(yè)的同學(xué)在一號(hào)教學(xué)樓224教室召
開了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，李端陽(yáng)老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵(lì)我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中認(rèn)真實(shí)踐，掌握專業(yè)只是的同時(shí)要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。
1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我們各自分六人一小組進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)談判模
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號(hào)實(shí)驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。
1.3 20xx年11月8日，上午，我們坐著校車前往桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。桂
林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)和推廣、系統(tǒng)(軟件)開發(fā)、廣告策劃與設(shè)計(jì)以及開展旅游電子商務(wù)于一體的實(shí)力型公司，亦是目前中國(guó)唯一一家利用互聯(lián)網(wǎng)在全球推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化特別是中國(guó)中醫(yī)文化及學(xué)術(shù)研究、教育的網(wǎng)絡(luò)公司。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了中醫(yī)文化展廳，辦公大廳。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，員工工作環(huán)境很好，公司設(shè)施條件較完備，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。桂林國(guó)際
電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營(yíng)進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長(zhǎng)足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國(guó)電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國(guó)前列，同時(shí)也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會(huì)議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們?cè)诙?hào)實(shí)驗(yàn)樓201。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以英語(yǔ)為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語(yǔ)言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的 各個(gè)方面的內(nèi)容，掌握英語(yǔ)商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語(yǔ)言技能，加強(qiáng)英語(yǔ)商務(wù)談判的綜合實(shí)踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實(shí)際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以單證為媒介，通過給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問題，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
2. 先是實(shí)地參觀桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。了解到該公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)及平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電子商務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)公司。公司年青、進(jìn)取，努力吸引各種網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，大力挖掘文化底蘊(yùn)、發(fā)展提高互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)品質(zhì)、把握時(shí)代氣息，積極打造桂林全新的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌。隨后參觀了桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們觀看了該公司的宣傳片，參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，集團(tuán)擁有成員企業(yè)：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責(zé)任公
司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
對(duì)于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個(gè)人負(fù)責(zé)在談判中的一個(gè)角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實(shí)際模擬。或許是我們對(duì)談判的知識(shí)還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識(shí)，不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過實(shí)訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，我們參觀了兩個(gè)公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場(chǎng)的一刻。其后，還了解了兩個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。 每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國(guó)改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國(guó)每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)，專于理論學(xué)習(xí)，并無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)值得深思的問題。對(duì)于我們大學(xué)生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，消化吸收上課所學(xué)到的知識(shí)。課后更應(yīng)該參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。
雙贏的談判事例 篇13
Sometimes, this can lead to breakups or divorce, or simply just a uncomfortable relationships. Suddenly we realize something is wrong in the way things are going. My Best friend Andrew just went through a very sad breakup and has not been the same man any more. This sad experience lead me to realize the most important thing in life is your relationships.
雙贏的談判事例 篇14
商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。
在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。 在實(shí)訓(xùn)的第二天，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時(shí)候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。
在實(shí)訓(xùn)的第三天，班級(jí)的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù)，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長(zhǎng)的我，在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員，并在討論組里分配好任務(wù)，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，(我們公司主營(yíng)景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽(yáng)銀猴，等等)，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國(guó)某公司關(guān)于購(gòu)銷茶葉談判的茶葉)，是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，一定要詳細(xì)一些，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。
在實(shí)訓(xùn)的第四天，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語(yǔ)1118班的美方代表磋商，當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。
實(shí)訓(xùn)的第五天，我們?cè)缭绲钠鸫�，穿上了職業(yè)裝，前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場(chǎng)景。在今天的談判過程中，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方，最后對(duì)方也稀里糊涂的以CIF 28USD/50g接受了報(bào)價(jià)。
反思
在此次模擬談判中，整個(gè)談判效果欠佳，但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力，同時(shí)也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：
(1)談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
(5)要等對(duì)方說完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述，這是對(duì)對(duì)方的一種尊重。
(6)盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。
(7)雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。
(8)知識(shí)面太窄，信息了解不全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。
收獲：
談判過程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。
感言：
本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書本上學(xué)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從時(shí)間上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量，是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。
事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西，多事幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信一切都會(huì)春暖花開。
雙贏的談判事例 篇15
溝通——打開對(duì)方“心門”的鑰匙
溝通是什么?溝通是一把可以打開對(duì)方“心門”的鑰匙;溝通時(shí)一部留聲機(jī)，可以讓彼此留下心聲;溝通是一盞明燈，照亮通往彼此心靈橋梁的路;溝通是一滴甘霖，濕潤(rùn)著那干裂的、缺少“理解”的心田……
要?jiǎng)?chuàng)建和諧社會(huì)，溝通必不可少!人與人要溝通，集體與集體之間需要溝通，國(guó)家與國(guó)家之間要溝通。但是人們往往缺少溝通，特別是處于青春期的我們與我們的父親、母親更加的缺少溝通，于是在兩代人之間便會(huì)產(chǎn)生代溝。
我們由于處于青春期，所以“叛逆”的心理普遍存在，與此同時(shí)，由于社會(huì)、工作、家庭的壓力會(huì)使父母變得愛嘮叨、脾氣暴躁。只要我們犯了錯(cuò)或?qū)W習(xí)名次下滑，帶來的往往是父母的嘮叨、呵斥，而我們對(duì)付父母的態(tài)度要么是頂撞，要么是沉默。每當(dāng)這時(shí)，大家為何不冷靜思考一番呢?為什么不為自己的父母想想呢?養(yǎng)你這么大了，當(dāng)然希望你有一個(gè)好的前途，但父母同時(shí)也應(yīng)該反思一下，這樣過度的嘮叨，會(huì)不會(huì)給孩子壓力呢?如果想到了，就去做，不管用任何方式，一定要把心中所想的表達(dá)出來，這樣，大家就可能減少一些不必要的爭(zhēng)吵。其實(shí)這一切的一切，都可以用溝通化解，為何非要用不正當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q矛盾呢?父母和孩子只需坐在一起，花半個(gè)小時(shí)去談心、交流，聽聽彼此的心聲，然后共同解決問題，這樣一來，代溝消失了，矛盾減少了，關(guān)系融洽了，家庭更和睦了!
與人溝通其實(shí)也很容易，不需要復(fù)雜的語(yǔ)言來表達(dá)。它可以是一個(gè)微笑，一次握手，一個(gè)溫馨的問候。不過，你一定要敞開心扉，讓別人去擁抱你的熱情，就足矣了!
同學(xué)們、伙伴們，讓我們勇敢的去和爸爸媽媽溝通吧，那么你們就擁有了打開對(duì)方“心門”的鑰匙!
雙贏的談判事例 篇16
談判若沒有期限，那么談判者是不會(huì)感覺到什么壓力存在的。很多談判，尤其是復(fù)雜的談判，都是在談判期限即將截止前達(dá)成協(xié)議的。當(dāng)談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮便會(huì)日益增加，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一刻，將會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)，而這正是運(yùn)用談判技巧的最佳時(shí)機(jī)。在談判中，“截止期限”有時(shí)能產(chǎn)生令人驚異的效果。所以，你能巧妙地運(yùn)用，可獲預(yù)期效果。
一家酒店，有個(gè)醉漢，借酒勁，干擾顧客用餐，還居然朝飯桌摔酒瓶子，嚴(yán)重?cái)_亂了酒店的秩序。正當(dāng)大家一籌莫展之際，酒店老板：一個(gè)瘦弱而溫和的好人，突然一步步地逼進(jìn)那個(gè)家伙，命令他道：“我給你兩分鐘時(shí)間，限你在兩分鐘之內(nèi)離開此地。”而出乎意料的是，這家伙真的乖乖收起衣服，握著酒瓶，邁著醉步揚(yáng)長(zhǎng)而去了。驚魂未定，有人問老板：“那!流氓如果不肯走，你該怎么辦?”老板回答：“很簡(jiǎn)單，再延長(zhǎng)期限，多給他一些時(shí)間不就好了。”
只有在有新的情況發(fā)生或理由充足的情況下，才能延長(zhǎng)期限。如果對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不遵守既定期限的人，那么，設(shè)限對(duì)談判對(duì)手就發(fā)揮不了什么作用。即使期限已到，也不會(huì)讓人感覺到不安全焦慮，因?yàn)樗麄冊(cè)缫阉銣?zhǔn)了你不把期限當(dāng)作一回事。在談判時(shí)，不論提出“截止期限“要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易改變。