競標(biāo)談判會主持發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，女士們，先生們：大家上午好！
有新朋自各方來，不亦悅乎？有故舊自遠方來，不亦快哉！首先，請允許我代表x集團x資產(chǎn)重組專項工作組對律師事務(wù)所的競標(biāo)代表x先生和x女士有備而來今天的競標(biāo)洽商現(xiàn)場，表現(xiàn)出參與我們這個項目的熱情和意愿表示熱烈的歡迎！
同時對來到競標(biāo)洽商現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)的集團公司強大的專業(yè)人士團隊和各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝！
是國內(nèi)規(guī)模最大，品牌最響的律師事務(wù)所；x集團是國內(nèi)規(guī)模實力，品牌價值和社會公信力最強大的金融集團。兩家的合作，品牌價值超越經(jīng)濟價值。
受專項工作組組長x董事長的委托，由我主持今天的競標(biāo)洽商會議�，F(xiàn)在，我榮幸的向競標(biāo)方兩位介紹參加今天競標(biāo)洽商會議的我方代表：
首先，介紹我自己。我與著名華僑陳嘉庚老先生同姓同名不同庚，所以去掉庚，叫陳嘉，是x國際副總經(jīng)理，重組整合專項工作組成員之一。
x先生，集團董秘局處長，是個手能通天的少帥
x先生，重組整合專項工作組成員，集團戰(zhàn)略規(guī)劃部高級經(jīng)理，是個不戰(zhàn)而屈人之兵的談判高手
x先生，集團法律部高級經(jīng)理，與二位是棋逢對手的行家里手
x女士，集團財務(wù)部高級經(jīng)理，是個巧婦能為無米之炊的理財高手
x先生，xx公司副總經(jīng)理，來自“紅豆生南國，春來發(fā)幾支”的廣州
下面有請競標(biāo)方介紹作出席代表介紹。謝謝！
下面，作為本次會議主持人，我想介紹今天競標(biāo)洽商會議的召開流程：
第一項：由我方向競標(biāo)方簡要介紹整合重組和選聘中介機構(gòu)提供法律服務(wù)的背景
第二項：由競標(biāo)方x律師事務(wù)所代表作競標(biāo)響應(yīng)性陳述
第三項：由我方專家代表和整合重組成員向競標(biāo)方進行詢問，雙方洽商。
第四項：由競標(biāo)方在綜合上述信息的基礎(chǔ)上再次報價
第五項：由我方就對方的報價陳述觀點
第六項：簽署談判備忘錄
作為主持人，我想把大家討論的觀點做一個歸納：
1，大家同意資產(chǎn)重組是集團整體改制上市工作中內(nèi)在的自然的組成部分。并要求法律中介提供相關(guān)法律服務(wù)；
2，大家同意競標(biāo)方的服務(wù)項目內(nèi)容包括但不限于競標(biāo)方響應(yīng)性文件中所列項目
3，大家同意服務(wù)價格應(yīng)該真實公平反映服務(wù)成本。本次資產(chǎn)重組涉及的總資產(chǎn)不大，資本構(gòu)成的復(fù)雜程度不高，需要調(diào)查和外聯(lián)的工作成本和智力成本很低，很多法律服務(wù)都具有模塊化和可復(fù)制性，且大部分工作已由集團和專項工作組完成。因此，不能按照競標(biāo)方的響應(yīng)性文件進行定價。
4，大家同意：競標(biāo)方的善于妥協(xié)表現(xiàn)了真誠合作的愿望。報價基本接近我方授權(quán)目標(biāo)，標(biāo)方原意在競標(biāo)方第三次報價的基礎(chǔ)上同意簽署本次備忘錄。
作為主持人，十分感謝雙方代表的共同努力，談判結(jié)果符合雙方的預(yù)期目標(biāo)，本次競標(biāo)會順利結(jié)束。
謝謝大家！