停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫（精選17篇）
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇1
一、事故停電
1、事故停電是指外供電線路發(fā)生事故造成停電，這種停電分大面積停電無法恢復(fù)和瞬間閃斷兩種。
2、事故停電由于屬于突發(fā)事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協(xié)調(diào)工作。
3、配電值班人員發(fā)現(xiàn)停電后要第一時(shí)間詢問供電部門停電原因，及時(shí)通知大堂副理、夜間要通知值班經(jīng)理、部門經(jīng)理、及酒店各相關(guān)值班崗位。
4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。
�。�1）嚴(yán)重事故停電無法立刻恢復(fù)要立刻按計(jì)劃停預(yù)案處理進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換投送。
（2）瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對(duì)高低壓配電柜進(jìn)行恢復(fù)送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。
�。�3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，了解詳細(xì)后在工作日志進(jìn)行登記交接。
4、如連續(xù)閃斷超過兩次要停止送電，進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換待供電部門查明原因處理完畢后根據(jù)酒店經(jīng)營情況進(jìn)行專用線路恢復(fù)。
當(dāng)大廈電氣系統(tǒng)出現(xiàn)故障，造成大廈照明系統(tǒng)及動(dòng)力系統(tǒng)停電時(shí)，電梯被迫停梯，這時(shí)，維修人員應(yīng)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場采取措施，并與監(jiān)控室聯(lián)系，查清所有電梯位置及有無被困人員情況。
酒店停電應(yīng)急處理
突然停電時(shí)，酒店管理人員啟動(dòng)應(yīng)急照明系統(tǒng)，并通過廣播溫馨提示，按照提示采取應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)聽從現(xiàn)場工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。
1、配電值班人員接到或發(fā)現(xiàn)停事故停電后立刻到事故現(xiàn)場確定事故原因、事故造成停電面積，影響區(qū)域。
2、如停電面積影響較小要及時(shí)通知使用部門做好停電后的各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
3、如停電面積較大要及時(shí)上報(bào)部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發(fā)生問題要及時(shí)通知值班經(jīng)理，詳細(xì)說明停電原因、影響面積、處理情況以及應(yīng)急措施。
4、立刻對(duì)事故現(xiàn)場進(jìn)行處理首先要確定故障點(diǎn)，斷開故障點(diǎn)將故障范圍降到最小，減少影響營業(yè)區(qū)面積。
5、要盡量采取臨時(shí)線路保障營業(yè)區(qū)用電和必要的設(shè)備用電供應(yīng)。
6、對(duì)事故處理情況要及時(shí)與使用部門溝通，說明事故處理進(jìn)展情況，讓使用部門做好各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
7、事故處理完畢要要及時(shí)恢復(fù)用電并通知部門、使用部門、夜值經(jīng)理及相關(guān)崗位。
8、供電正常后要對(duì)事故點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督跟蹤防止故障再次發(fā)生。
9、事故處理完畢運(yùn)行正常后要對(duì)事故發(fā)生原因進(jìn)行分析總結(jié)，找出發(fā)生故障原因從管理或即使角度對(duì)設(shè)備或線路進(jìn)行相關(guān)改造，并整理文件備檔。
二、計(jì)劃停電
1、計(jì)劃停電是指供電部門對(duì)線路進(jìn)行計(jì)劃檢修。計(jì)劃檢修前兩天會(huì)同通知使用部門到供電部門辦理工作票。
2、值班室接到通知后要立刻報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)，并通知酒店領(lǐng)導(dǎo)。書面通知各部門詳細(xì)停電時(shí)間做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好客人的解釋工作
3、通知各部門計(jì)劃停電可以對(duì)雙路供電線路進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換，時(shí)間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、計(jì)劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關(guān)閉等工作。
5、停電后工程部按規(guī)定對(duì)線路進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換完畢后對(duì)酒店低壓配電室進(jìn)行送電、同時(shí)對(duì)一樓配電室進(jìn)行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。
6、供電正常后巡查負(fù)二層供水設(shè)備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。
7、整個(gè)供電處理完成后在工作日志上詳細(xì)登記操作時(shí)間、步驟、人員存檔。
三、電梯停電應(yīng)急處理
停電時(shí)會(huì)引起消防系統(tǒng)報(bào)警，而消防系統(tǒng)報(bào)警會(huì)引起電梯停止運(yùn)行。消防人員會(huì)迅速查清報(bào)警點(diǎn)位置和數(shù)量，電話通知保安值班人員急赴現(xiàn)場查看。作為乘客要保持鎮(zhèn)靜，通過電話與外界保持聯(lián)系。營救人員要根據(jù)樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應(yīng)先切斷故障電梯電源。
�、佼�(dāng)大廈出現(xiàn)停電事故后，電梯維修人員應(yīng)手持應(yīng)急照明設(shè)備第一時(shí)間到達(dá)監(jiān)控室查看電梯位置。
�、陔娞菥S修人員到達(dá)電梯所在樓層時(shí)首先確定電梯的準(zhǔn)確位置，判斷是否可以放人。
�、郛�(dāng)電梯離地面80公分以上時(shí)不可以放人，需要盤車到平層位置后才可放人。
④當(dāng)判斷電梯位置無法放人時(shí)，應(yīng)安慰乘客：“請(qǐng)您耐心等待，您在轎廂內(nèi)最安全”。
�、莓�(dāng)放出被困人員后，應(yīng)引導(dǎo)客人走安全通道離開大廈。
⑥電梯維修人員應(yīng)到機(jī)房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復(fù)后大電流沖擊電子板。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇2
〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織
總指揮：白班；夜班：值班干部
一、 副總指應(yīng)急救援的組成及職責(zé)
副總指揮：
組 員：
〈二〉職責(zé)
1、 總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援；
2、 副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作；
3、 組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：
1.煉鋼工長：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場指揮工作；
3.連鑄工長：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場指揮工作；
4.機(jī)修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮；
5.電修工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮；
6外圍工長：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場指揮；
7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)；
二、 應(yīng)急通訊：
在處理事故時(shí)，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí)，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系，并明確說明所處位置。
三、 事故處理預(yù)案：
1、 當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí)，水泵房主控工不要慌張，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵；
2、 北區(qū)在正常情況下，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng)，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止；
3、 如果柴油機(jī)沒有自動(dòng)啟動(dòng)，可先按一下復(fù)位按鈕。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動(dòng)位置，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕，柴油機(jī)就可啟動(dòng)
4、 當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。
5、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后，應(yīng)立即提槍停止冶煉，，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度，由當(dāng)班調(diào)度長向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。
6、 連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。
7、 水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門來增加或減少水的壓力，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水。
四、 預(yù)防措施與考核
1、 水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長，便于及時(shí)處理以消除隱患；
2、 安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門要隨時(shí)觀察、以防有人誤動(dòng)；
3、 每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開關(guān)、指示燈的指示情況。如：選擇開關(guān)要打在自動(dòng)位置；電源的鑰匙開關(guān)要打開；浮充電指示燈是否亮，報(bào)警燈是否亮，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇3
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀，有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、長遠(yuǎn)目標(biāo)：通過多種形式開展全員培訓(xùn)，促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，樹立愛心意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，從而提高班主任教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍。
2、近期目標(biāo)：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長、成才的機(jī)制和環(huán)境。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選，鼓勵(lì)班主任爭當(dāng)先進(jìn)，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。
四、培訓(xùn)對(duì)象
班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)途徑
采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時(shí)，其余時(shí)間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。
六、培訓(xùn)內(nèi)容：
(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：
1、班主任常規(guī)工作及基本要求。
2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?
3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?
4、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。
5、如何上好班會(huì)課。
6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。
7、與學(xué)生、科任老師、家長溝通技巧。
8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo)。
(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：
1、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。
2、如何通過對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價(jià)值觀的形成。
3、班級(jí)文化建設(shè)。
4、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略。
5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。
6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。
7、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。
七、培訓(xùn)措施：
1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。
2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng)，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù)。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇4
20xx年11月，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會(huì)發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量，發(fā)揮本次活動(dòng)的多重效益，激勵(lì)廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，州電力總公司、州攝影家協(xié)會(huì)將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)。
一、創(chuàng)作主題
以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色，主題新鮮、真實(shí)準(zhǔn)確、情節(jié)生動(dòng)、意境深遂。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā)、水電資源、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、精神文明、業(yè)余生活、家庭美德、社會(huì)公德、隊(duì)伍建設(shè)，反腐倡廉、文體活動(dòng)、工青婦老、水電風(fēng)光、生態(tài)家園等內(nèi)容，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。
作品以正面為主，真實(shí)地、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動(dòng)、工作、生活、學(xué)習(xí)的場景，將電力人的奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人、吸引人、教育人和激勵(lì)人。
二、時(shí)間與形式
計(jì)劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行。每次以小分隊(duì)的形式，采取個(gè)人報(bào)名、由州攝影家協(xié)會(huì)和州電力總公司確定人選后，正式邀請(qǐng)州內(nèi)攝影家和新聞?dòng)浾邊⒓印?/p>
每次時(shí)間為5~7天，到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后，可再分小組創(chuàng)作。
三、經(jīng)費(fèi)安排
凡被正式邀請(qǐng)的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān)，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站、所)負(fù)責(zé);攝影器材、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。
四、任務(wù)及要求
每次每組向州攝影家協(xié)會(huì)提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評(píng)作品，并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2M)。要求原創(chuàng)，個(gè)別電腦、暗房合成的作品，需特別注明。即每人每次不少于5幅，不超過10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù)。其制作費(fèi)用自理�；顒�(dòng)完成以后，州攝影家協(xié)會(huì)根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助。
所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理，嚴(yán)禁賭博、嫖娼、醉酒等行為發(fā)生，注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。
五、人員組成(略)
六、創(chuàng)作地點(diǎn)
根據(jù)各縣、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會(huì)確定創(chuàng)作地點(diǎn)。暫定宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣、建始縣。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇5
留學(xué)計(jì)劃書的要點(diǎn)及詳細(xì)要求如下：
申請(qǐng)人簡單介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景(如果有)，提出來韓國學(xué)習(xí)的愿望。
1. 對(duì)韓國教育體制的認(rèn)識(shí)
此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來韓留學(xué)的理由之一。韓國的基礎(chǔ)教育(包括中小學(xué)及初級(jí))為雙語教育，比較適合中國學(xué)生前來學(xué)習(xí)�；A(chǔ)教育以后，學(xué)生可以考取韓國的大學(xué)或理工學(xué)院，也可以選就讀私立學(xué)院，進(jìn)而考取國外的學(xué)位。
2. 對(duì)所報(bào)讀學(xué)校的了解
韓國*學(xué)院成立于*年，是韓國注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu)。學(xué)院為學(xué)生提供有關(guān)課程及培訓(xùn)，專門培養(yǎng)國際化的專業(yè)人才。
3. 家庭經(jīng)濟(jì)情況介紹
家庭人數(shù)，父母工作性質(zhì)及收入情況。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì)，工資收入。最好提供該工作與來新所學(xué)專業(yè)的相關(guān)性(如有)。
4. 遵守韓國法律，保證學(xué)成回國
韓國為法治國家，各種法律，法規(guī)齊全。如有學(xué)生被發(fā)現(xiàn)非法打工，學(xué)生將被遣送回國，*元擔(dān)保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經(jīng)過嚴(yán)格的資格審查，學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求很高，所以申請(qǐng)人必須首先保證學(xué)成回國。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇6
1.營銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解，將積分完成目標(biāo)分解到每一天。
2.制定積分達(dá)成計(jì)劃：明確每天營銷完成的積分，學(xué)習(xí)總結(jié)營銷技巧
3.訓(xùn)練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷方法，培養(yǎng)積極主動(dòng)營銷意識(shí)和習(xí)慣。
4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分
5.臺(tái)席營業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。
6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問，主動(dòng)挖掘，主動(dòng)推介，深入營銷。
7.營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn)、外貌、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達(dá)談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo)。切：依據(jù)客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī)，切入說服。
8. 臺(tái)席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?
9. 營業(yè)員臺(tái)席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu)，言：詢問用戶歷史消費(fèi)。觀：觀察判斷用戶消費(fèi)特征 。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品
10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了I萬家了嗎? 請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?
11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。
12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗(yàn)分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運(yùn)氣越好，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快，抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營銷，積極找到營銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品的特性，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇7
活動(dòng)主題：清除街道亂寫亂畫
指導(dǎo)教師：邱紅梅 國獻(xiàn)泉 郭希才張秀鳳
地點(diǎn)：河溝村
班級(jí)：河溝小學(xué)三、四、五年級(jí)學(xué)生。
一、活動(dòng)主題的提出：
在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象，人們?cè)诜课荨Ρ凇㈦娋�桿等處寫廣告、電話號(hào)碼，孩子們的亂寫亂畫等，嚴(yán)重影響周圍的環(huán)境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象。教師決定帶領(lǐng)學(xué)生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動(dòng)。
二、活動(dòng)具體目標(biāo)：
通過小組研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，影響全校師生，影響家庭和社會(huì)，共同肩負(fù)起珍愛家園的責(zé)任。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)會(huì)互相幫助、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。了解科學(xué)探究的一般過程，獲得親身探究的體驗(yàn)，通過各種方式的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生了解“亂寫亂畫”對(duì)生活的影響和危害性，設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動(dòng)。
1、學(xué)會(huì)分析問題、探索研究的方法。
2、樹立自主探索的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)信息，對(duì)信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的能力。
三、活動(dòng)實(shí)施的具體過程：
(一)準(zhǔn)備階段
組成研究小組，一起討論活動(dòng)方案，相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備，繪制調(diào)查表格，預(yù)提研究問題，預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果，激發(fā)小組成員參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。
(二)行動(dòng)階段
1、我們到村隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場發(fā)倡議書，呼吁大家行動(dòng)起來，拒絕亂寫亂畫。
2、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向周圍的人進(jìn)行宣傳活動(dòng)，為綠化、美化環(huán)境做實(shí)事。
3、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢，繪畫我美麗的家鄉(xiāng)。
4、我們廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點(diǎn)子。
(三)反思階段：
對(duì)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思，寫出體會(huì)或感受。
四、活動(dòng)要求：
1、以小組活動(dòng)為主，每組分工細(xì)致，每個(gè)學(xué)生都要有任務(wù)，并按小組要求，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。
2、學(xué)生對(duì)所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄。
3、知道學(xué)生對(duì)研究的情況進(jìn)行隨筆記錄，寫出研究反思、感想等，對(duì)研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行過程性、總結(jié)性的小結(jié)。
五、活動(dòng)總結(jié)
惟有相信學(xué)生，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺(tái)，一定是“激情無限”、“創(chuàng)意無限”、“能力無限”、“成就無限”。 讓我們?cè)诨顒?dòng)中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個(gè)特定的角度去初步陋習(xí)我們生活的沖擊，使我們從小認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。
【范例】
一、活動(dòng)目的：
根據(jù)新課程改革要求，為促進(jìn)學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)并提高學(xué)生社會(huì)交往、組織管理、分析思考、實(shí)踐創(chuàng)新能力，結(jié)合我校實(shí)際，開展學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，拓展學(xué)校素質(zhì)教育領(lǐng)域。
通過社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動(dòng)活潑，更具有教育性，培養(yǎng)學(xué)生熱心為學(xué)校，為同學(xué)服務(wù)的精神，引導(dǎo)隊(duì)員能從身邊小事做起，從做一件好事開始，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、活動(dòng)主體：
全體六年級(jí)學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日至6月13日。
四、活動(dòng)形式和要求：
1、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì)，選出隊(duì)長，走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)，開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人。
2、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員密切合作，自主開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地鍛煉了各方面的能力。隊(duì)長，負(fù)責(zé)本隊(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的分工和考評(píng)記載。公益小隊(duì)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)情況如實(shí)地填寫好活動(dòng)評(píng)分表，不得弄虛作假。
3、以學(xué)生活動(dòng)小隊(duì)為單位，由學(xué)生干部自主參加社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高了學(xué)生的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”能力。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、宣傳發(fā)動(dòng)，舉行一次“服務(wù)社區(qū)，公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課。
2.將學(xué)生按個(gè)人意向和具體情況確定活動(dòng)的內(nèi)容，主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動(dòng)、綠化保護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、社會(huì)宣傳等方面，定期開展活動(dòng)。
3、組織“志愿者”到學(xué)校門口維護(hù)交通秩序、上下學(xué)紀(jì)律。
4、組織六年級(jí)部學(xué)生，在老師的監(jiān)護(hù)下，走進(jìn)街頭、社區(qū)清除垃圾廣告，消除不規(guī)范的語言文字等。
5、公益小隊(duì)隊(duì)員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況，維持好課間學(xué)生紀(jì)律，指引學(xué)生停放單車，自覺為學(xué)校、為同學(xué)做好事，做實(shí)事(如：自覺去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派學(xué)生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事。)等。
六、活動(dòng)效果：
(一)、服務(wù)社區(qū)
通過服務(wù)社區(qū)的活動(dòng)，使學(xué)生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀、物產(chǎn)特色、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn)，繼而萌生親切感、自豪感，并懂得愛惜、保護(hù)它們;使學(xué)生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯栴}，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng)，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學(xué)生在服務(wù)的過程中學(xué)會(huì)交往、合作，懂得理解和尊重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
(二)、走進(jìn)社會(huì)
通過進(jìn)入社會(huì)情境，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，參與各種社會(huì)活動(dòng)等途徑，使學(xué)生理解社會(huì)基本運(yùn)作方式、人類生活的基本活動(dòng)，積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn);理解社會(huì)規(guī)范的意義，并能自覺遵守、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并增進(jìn)法制觀念、民主意識(shí);在實(shí)踐中發(fā)展社會(huì)參與能力，形成參與意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí)。通過觀察、考察和探究，懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活、社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，形成正確的科學(xué)觀。通過接觸不同國家、不同民族、不同地區(qū)的文化，懂得理解、尊重文化的多樣性。
(三)、珍惜環(huán)境
通過和自然的接觸，領(lǐng)悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自
然的美，對(duì)自然充滿熱愛之情。通過觀察、考察身邊的環(huán)境，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān)，加深珍惜環(huán)境的情感。通過保護(hù)環(huán)境的活動(dòng)，懂得人們的生產(chǎn)、生活對(duì)環(huán)境的各種影響，熟悉環(huán)境保護(hù)的常識(shí)，掌握基本的技能，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決環(huán)保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍、社區(qū)、國家乃至世界性的環(huán)境問題，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。
(四)、關(guān)愛他人
通過和他人的接觸、交流，學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)情況，懂得尊重人、體諒人。通過體驗(yàn)個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系，懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與發(fā)展方面的重要性，體驗(yàn)關(guān)懷的溫暖，對(duì)他人的幫助心存感激。通過與人交往、合作，形成團(tuán)結(jié)、合作的精神。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務(wù)，掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識(shí)和技能，對(duì)他人富有愛心，使學(xué)生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗(yàn)、感受和滿足。
(五)、善待自己
通過各種活動(dòng)感悟生命的奧秘、意義與價(jià)值。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)短處。能夠了解自己的情緒，并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ǹ刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒，進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色，正確理解個(gè)人價(jià)值。通過各種鍛煉活動(dòng)，掌握安全生活的常識(shí)，能夠在危難中自救與求救，養(yǎng)成對(duì)自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。懂得自己的權(quán)利與義務(wù)，能夠?qū)W會(huì)用法律保護(hù)自己。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、健康樂觀的生活態(tài)度，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力。
七、活動(dòng)小結(jié)：
社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)，是近年來各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè)，要做好這項(xiàng)工作，學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題，營造奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)，建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化、制度化、經(jīng)�；l(fā)展，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì)。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng)，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量，提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性;健全機(jī)制，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇8
一、目標(biāo)和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
�、� 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月
�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月
�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月
�、� 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。
目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步
四、甲方優(yōu)勢
�、� 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;
本文來自一枝筆寫作網(wǎng)
�、� 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;
�、� 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;
�、� 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對(duì)手未引起足夠重視;
⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優(yōu)勢
�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;
�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;
�、� 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;
�、� 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;
�、� 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;
�、� 甲方能對(duì)乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;
�、� 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;
�、� 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動(dòng)性;
�、� 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;
⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。
�、� 在成立形象店方面：
a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;
c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇9
活動(dòng)目的：
在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過去兩年了。此次團(tuán)體出游，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機(jī)會(huì)，也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解，提高班級(jí)內(nèi)部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動(dòng)了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力
活動(dòng)主題：班級(jí)春游
活動(dòng)時(shí)間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午
活動(dòng)地點(diǎn)：南京
活動(dòng)費(fèi)用：200元/人(費(fèi)用主要用于門票、租車、聚餐)
活動(dòng)人數(shù)：10英語(3)班全體人員共24人
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、先分好組，每組8—10個(gè)人(每兩個(gè)宿舍一組)并選出組長。
2、全班同學(xué)，了解時(shí)間安排，旅行路線，活動(dòng)流程。
3、選出幾個(gè)熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路
4、確定所需金額及物品
5.強(qiáng)調(diào)安全問題：臨行前，召開班會(huì)，交代春游的具體活動(dòng)
時(shí)間及注意事項(xiàng)。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實(shí)。
2、上午約10:00到達(dá)南京，然后游覽雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大，組長要組織好同學(xué)們，防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí)。
3、中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng)，各位組長要加以注意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動(dòng)。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點(diǎn)賓館門前集合。
早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。
2. 10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會(huì)明朝的朝代遺痕，增長同學(xué)們的見識(shí)。
4. 下午3點(diǎn)半左右集合上車，最后點(diǎn)名到齊后，全體乘車返回學(xué)校，結(jié)
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團(tuán)費(fèi)200元/人已含：
1、景點(diǎn)門票，賓館住宿費(fèi)
2、聚餐及集體零用費(fèi)
3、用車：旅游空調(diào)車
二、費(fèi)用不含： 行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)
三、注意事項(xiàng)：
1、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。
3.注意個(gè)人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇10
一、全程服務(wù)項(xiàng)目
1、展會(huì)策劃：各類展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)的策劃、組織及運(yùn)作。
2、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專題會(huì)議、年會(huì)、禮儀、開業(yè)慶典、酒會(huì)、展示會(huì)等。
3、承辦在華的國際會(huì)議，包括行業(yè)、專業(yè)或?qū)＜視?huì)議等。
4、組織出國參加各類會(huì)議、預(yù)約會(huì)見、參觀、訪問等活動(dòng)。
5、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì)、訂貨會(huì)、新產(chǎn)品推廣會(huì)、集團(tuán)公司董事會(huì)、獎(jiǎng)評(píng)會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等。
6、承辦各種類型商務(wù)考察會(huì)議。
7、培訓(xùn)類會(huì)議計(jì)劃實(shí)施。
8、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng)。
二、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目
1、會(huì)務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場所，為代表提供禮儀、公關(guān)、文秘服務(wù)，會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作。
2、展覽展示：展臺(tái)搭建、會(huì)場布置、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等。
3、會(huì)議接待：為參會(huì)代表提供接送站服務(wù)、會(huì)議代表簽到服務(wù)。
4、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價(jià)格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房。
5、用餐安排：以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價(jià)代購當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。
6、票務(wù)服務(wù)：為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車票、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦，會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。
7、娛樂安排：為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵�、活�?dòng)項(xiàng)目。
8、會(huì)后參觀、訪問、旅游、考察等后勤服務(wù)。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇11
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性就是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇12
一、指導(dǎo)思想
以xx大精神為動(dòng)力，以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科研意識(shí)，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干，整體提高。
2、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐，提高質(zhì)量。
3、推動(dòng)科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。
4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué)。
三、實(shí)施策略
(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)xx大精神，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高師資隊(duì)伍水平。
1、加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、�！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師，即：①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;②寫一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評(píng)課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。
2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃，督促教師落實(shí)自練方案，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關(guān)”(教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān))，學(xué)會(huì)“三課”(說課技能、講課技能、評(píng)課技能)、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī))。
3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃�、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強(qiáng)檢查。
(三)、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率。
1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題，組織教師進(jìn)行研究解決，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì)，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。
2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。積極深入課堂聽課、評(píng)課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”
來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動(dòng)。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動(dòng)，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)。
(四)、加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會(huì)議、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時(shí)間+汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念。
2、完善制度，營造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng)，營造校校重科研、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作。同時(shí)，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理，指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。
(五)、夯實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評(píng)課外，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評(píng)課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評(píng)課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評(píng)課、專題研究活動(dòng)不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測，做到嚴(yán)考嚴(yán)改，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。
4、抓好教研組、備課組活動(dòng)。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn)，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動(dòng)。教研組、備課組活動(dòng)要做到“兩有”(有組上活動(dòng)計(jì)劃，有研究課題或?qū)ｎ})，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn))，“四定”(教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)生、學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì)，研究考試質(zhì)量分析)。
(六)、突出重點(diǎn)，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。
1、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校、班級(jí)的扶持。加大對(duì)薄弱學(xué)校和班級(jí)的扶持，把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校、班級(jí)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施。
2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時(shí)做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上，上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上。
3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校、學(xué)片教研活動(dòng)，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評(píng)講課的研究活動(dòng)，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率。
4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識(shí)競賽。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識(shí)競賽，對(duì)各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。
(七)、抓好圖書、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理
認(rèn)真指導(dǎo)各�！傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng)，對(duì)相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔。經(jīng)常深入學(xué)校，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度，切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，提高教學(xué)效率。
四、工作步驟
附：20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表
時(shí)間
工作內(nèi)容
二月份
1、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);
2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;
3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;
4、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評(píng)估方案》;
5、組織課題組教師培訓(xùn)會(huì)(第三周);
6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂、上課準(zhǔn)備情況);
7、撰寫個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級(jí)子課題、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃。
三月份
1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級(jí)課改);
2、組織課題教學(xué)展示研討活動(dòng)(探究性閱讀教學(xué));
3、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》
4、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動(dòng);
5、 組織教導(dǎo)主任、教研組長培訓(xùn)會(huì);
6、 組織鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會(huì);
7、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周)。
四月份
1、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動(dòng);
2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);
3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(dòng)(字理識(shí)字);
4、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動(dòng)選手指導(dǎo)工作;
5、做好質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié);
6、組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生學(xué)科知識(shí)競賽;
7、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;
8、做好市級(jí)教育教學(xué)論文、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作。
五月份
1、組織小學(xué)六年級(jí)十二冊(cè)期末檢測;
2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動(dòng);
3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作。
六月份
1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);
2、協(xié)助組織六年級(jí)學(xué)生參加市畢業(yè)會(huì)考;
3、指導(dǎo)做好期末、課題、專題等相關(guān)的工作總結(jié)。
4、寫好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案、論文。
七、八月份
1、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試，做好評(píng)卷、成績統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量分析等工作;
2、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);
3、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;
4、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);
5、整理各種資料，做好分類歸檔;
5、組織教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇13
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)“1”和“許多”，鞏固認(rèn)識(shí)“許多”可以分成若干個(gè)“1”，許多個(gè)“1”合起來是“許多”。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)
2、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個(gè)幼兒一張，小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片。
3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干，貼絨“小蟲”若干。
4、兩個(gè)拱形門，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。
活動(dòng)過程：
一、開始部分
告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點(diǎn)人數(shù)，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個(gè)教師和許多個(gè)小朋友去看電影。
二、基本部分
1、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花。請(qǐng)幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。
2、帶領(lǐng)幼兒來到“電影院”門口，引導(dǎo)幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請(qǐng)幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對(duì)應(yīng)的門進(jìn)入“電影院”。
3、來到放映廳。請(qǐng)幼兒對(duì)號(hào)入座：找與自己票面一樣的椅子。
4、看電影(出示掛圖)。引導(dǎo)幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)
5、請(qǐng)一個(gè)小朋友給小雞喂“蟲子”。問：剛才有幾個(gè)小朋友來喂雞?(1個(gè)小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請(qǐng)?jiān)S多個(gè)小朋友來喂雞。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個(gè)小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結(jié)：一個(gè)小朋友喂1條蟲，許多個(gè)小朋友喂許多條蟲。一個(gè)一個(gè)合起來是許多個(gè)。
三、 操作活動(dòng)：做“電影票”。
1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請(qǐng)爸爸媽媽也來看電影?請(qǐng)小朋友來做電影票，送給他們請(qǐng)他們也來看電影，好嗎?
2、介紹材料：印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等，提出制票要求：材料、顏色自選，但要能進(jìn)入電影院，必須是與電影院門上圖案相對(duì)應(yīng)的一個(gè)或許多個(gè)。
3、幼兒操作，老師指導(dǎo)。
四、延伸活動(dòng)：
將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽，并說出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇14
一、營銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;
(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對(duì)渠道方面：
(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店
(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)
3、針對(duì)價(jià)格方面：
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對(duì)促銷方面：
(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)
(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(3)休閑食品知識(shí)問答
開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信，企業(yè)博客。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇15
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：德百溫泉度假村 夏津縣旅游局
承辦單位：長河攝影網(wǎng)
二、拍攝內(nèi)容
圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題，用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養(yǎng)生旅游區(qū)優(yōu)美、舒適、高雅的休閑環(huán)境，展現(xiàn)德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風(fēng)光、森林景觀，捕捉生態(tài)環(huán)境的最美瞬間。
三、參賽說明
1、市內(nèi)外攝影家，攝影愛好者均可參賽，參賽作品必須為原創(chuàng)作品，作品風(fēng)格不限，紀(jì)實(shí)、藝術(shù)類均可。
2、選送作品只收取JPG格式數(shù)字文件，單幅作品原始文件不小于5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標(biāo)題》-作者姓名-聯(lián)系電話-單、組(之*)”。
3、所有獲獎(jiǎng)、入選作品，主辦方有權(quán)在舉辦展覽、出版畫冊(cè)、相關(guān)宣傳中使用，不再另付稿酬。作品的著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任由作者自負(fù)。
4、《長河攝影網(wǎng)》設(shè)置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專欄，展示所有攝影作品。
5、自由創(chuàng)作：各級(jí)攝影家、攝影愛好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外，自活動(dòng)發(fā)布之日可隨時(shí)進(jìn)行拍攝創(chuàng)作，所拍攝作品均可參賽。
6、凡參加活動(dòng)不交作業(yè)、不投稿者，謝絕參加。
7、參展作品在德百旗下各大商場展出，由觀眾投票選出一二三等獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)3000元溫泉酒店消費(fèi)卡
二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡
三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)1000元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡
所有獲獎(jiǎng)作品均由大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)榮譽(yù)證書。
投稿郵箱：
截稿時(shí)間：20xx年10月31日
五、采風(fēng)安排
1、時(shí)間：20xx年10月19日。
2、人數(shù)：30人(跟帖報(bào)名、額滿為止)
3、藝術(shù)指導(dǎo)：和睦相處
4、流程：
10月19日上午7：30德百批發(fā)城銷售中心統(tǒng)一乘車赴夏津。
上午9點(diǎn)-11點(diǎn)30分德百溫泉度假村自由創(chuàng)作，午餐后體驗(yàn)溫泉泡浴，下午自由創(chuàng)作，午餐德百集團(tuán)統(tǒng)一安排。
5、報(bào)名：長河攝影網(wǎng)跟貼報(bào)名，把你的聯(lián)系方式(姓名、網(wǎng)名、QQ號(hào)、電話、單位、居住社區(qū)等)傳到郵箱。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇16
一、銷售額
本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。
及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。
2、 大賣場
進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
A、銷售人員管理?xiàng)l例
B、
C
D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。
具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇17
一、首次下單優(yōu)惠促銷法
首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會(huì)有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法
滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)�，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法
節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?
四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法
“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑�，它的�?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。