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停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě)

發(fā)布時(shí)間:2022-10-22

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě)(精選17篇)

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇1

  一、事故停電

  1、事故停電是指外供電線路發(fā)生事故造成停電,這種停電分大面積停電無(wú)法恢復(fù)和瞬間閃斷兩種。

  2、事故停電由于屬于突發(fā)事件,所以情況一般都非常緊急需要各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。

  3、配電值班人員發(fā)現(xiàn)停電后要第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)供電部門(mén)停電原因,及時(shí)通知大堂副理、夜間要通知值班經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、及酒店各相關(guān)值班崗位。

  4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。

 。1)嚴(yán)重事故停電無(wú)法立刻恢復(fù)要立刻按計(jì)劃停預(yù)案處理進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換投送。

 。2)瞬間閃斷停電是由于故障較小沒(méi)有形成跳閘造成瞬間失壓,這種停電情況按正常送電流程對(duì)高低壓配電柜進(jìn)行恢復(fù)送電,送電流程與變換線路送電流程一樣。

  (3)送電完畢要電話(huà)查詢(xún)閃斷故障原因,了解詳細(xì)后在工作日志進(jìn)行登記交接。

  4、如連續(xù)閃斷超過(guò)兩次要停止送電,進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換待供電部門(mén)查明原因處理完畢后根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行專(zhuān)用線路恢復(fù)。

  當(dāng)大廈電氣系統(tǒng)出現(xiàn)故障,造成大廈照明系統(tǒng)及動(dòng)力系統(tǒng)停電時(shí),電梯被迫停梯,這時(shí),維修人員應(yīng)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)采取措施,并與監(jiān)控室聯(lián)系,查清所有電梯位置及有無(wú)被困人員情況。

  酒店停電應(yīng)急處理

  突然停電時(shí),酒店管理人員啟動(dòng)應(yīng)急照明系統(tǒng),并通過(guò)廣播溫馨提示,按照提示采取應(yīng)對(duì)方法,同時(shí)聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排,不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌,以免引起。

  1、配電值班人員接到或發(fā)現(xiàn)停事故停電后立刻到事故現(xiàn)場(chǎng)確定事故原因、事故造成停電面積,影響區(qū)域。

  2、如停電面積影響較小要及時(shí)通知使用部門(mén)做好停電后的各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

  3、如停電面積較大要及時(shí)上報(bào)部門(mén)、通知使用部門(mén)、通知大堂副理,夜間發(fā)生問(wèn)題要及時(shí)通知值班經(jīng)理,詳細(xì)說(shuō)明停電原因、影響面積、處理情況以及應(yīng)急措施。

  4、立刻對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理首先要確定故障點(diǎn),斷開(kāi)故障點(diǎn)將故障范圍降到最小,減少影響營(yíng)業(yè)區(qū)面積。

  5、要盡量采取臨時(shí)線路保障營(yíng)業(yè)區(qū)用電和必要的設(shè)備用電供應(yīng)。

  6、對(duì)事故處理情況要及時(shí)與使用部門(mén)溝通,說(shuō)明事故處理進(jìn)展情況,讓使用部門(mén)做好各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

  7、事故處理完畢要要及時(shí)恢復(fù)用電并通知部門(mén)、使用部門(mén)、夜值經(jīng)理及相關(guān)崗位。

  8、供電正常后要對(duì)事故點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督跟蹤防止故障再次發(fā)生。

  9、事故處理完畢運(yùn)行正常后要對(duì)事故發(fā)生原因進(jìn)行分析總結(jié),找出發(fā)生故障原因從管理或即使角度對(duì)設(shè)備或線路進(jìn)行相關(guān)改造,并整理文件備檔。

  二、計(jì)劃停電

  1、計(jì)劃停電是指供電部門(mén)對(duì)線路進(jìn)行計(jì)劃?rùn)z修。計(jì)劃?rùn)z修前兩天會(huì)同通知使用部門(mén)到供電部門(mén)辦理工作票。

  2、值班室接到通知后要立刻報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),并通知酒店領(lǐng)導(dǎo)。書(shū)面通知各部門(mén)詳細(xì)停電時(shí)間做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,做好客人的解釋工作

  3、通知各部門(mén)計(jì)劃停電可以對(duì)雙路供電線路進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換,時(shí)間需要3秒鐘,這3秒鐘酒店各部門(mén)要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

  4、計(jì)劃停電各部門(mén)要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關(guān)閉等工作。

  5、停電后工程部按規(guī)定對(duì)線路進(jìn)行轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換完畢后對(duì)酒店低壓配電室進(jìn)行送電、同時(shí)對(duì)一樓配電室進(jìn)行投送。投送完畢電話(huà)查詢(xún)各部門(mén)各崗位供電情況。

  6、供電正常后巡查負(fù)二層供水設(shè)備、低壓配電室、十七層水箱水位,巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

  7、整個(gè)供電處理完成后在工作日志上詳細(xì)登記操作時(shí)間、步驟、人員存檔。

  三、電梯停電應(yīng)急處理

  停電時(shí)會(huì)引起消防系統(tǒng)報(bào)警,而消防系統(tǒng)報(bào)警會(huì)引起電梯停止運(yùn)行。消防人員會(huì)迅速查清報(bào)警點(diǎn)位置和數(shù)量,電話(huà)通知保安值班人員急赴現(xiàn)場(chǎng)查看。作為乘客要保持鎮(zhèn)靜,通過(guò)電話(huà)與外界保持聯(lián)系。營(yíng)救人員要根據(jù)樓層燈指示或小心開(kāi)啟外門(mén)察看,在解救被困人員前,應(yīng)先切斷故障電梯電源。

 、佼(dāng)大廈出現(xiàn)停電事故后,電梯維修人員應(yīng)手持應(yīng)急照明設(shè)備第一時(shí)間到達(dá)監(jiān)控室查看電梯位置。

 、陔娞菥S修人員到達(dá)電梯所在樓層時(shí)首先確定電梯的準(zhǔn)確位置,判斷是否可以放人。

 、郛(dāng)電梯離地面80公分以上時(shí)不可以放人,需要盤(pán)車(chē)到平層位置后才可放人。

 、墚(dāng)判斷電梯位置無(wú)法放人時(shí),應(yīng)安慰乘客:“請(qǐng)您耐心等待,您在轎廂內(nèi)最安全”。

 、莓(dāng)放出被困人員后,應(yīng)引導(dǎo)客人走安全通道離開(kāi)大廈。

 、揠娞菥S修人員應(yīng)到機(jī)房斷掉所有電梯的總電源,防止電梯恢復(fù)后大電流沖擊電子板。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇2

  〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

  總指揮:白班;夜班:值班干部

  一、 副總指應(yīng)急救援的組成及職責(zé)

  副總指揮:

  組 員:

  〈二〉職責(zé)

  1、 總指揮:負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援;

  2、 副總指揮:負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作;

  3、 組員:在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作,各工段長(zhǎng)在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是:

  1.煉鋼工長(zhǎng):負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作;

  3.連鑄工長(zhǎng):負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作;

  4.機(jī)修工長(zhǎng):協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮;

  5.電修工長(zhǎng):協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮;

  6外圍工長(zhǎng):協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮;

  7.工程師:負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo);

  二、 應(yīng)急通訊:

  在處理事故時(shí),所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通,若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí),應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話(huà)或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系,并明確說(shuō)明所處位置。

  三、 事故處理預(yù)案:

  1、 當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí),水泵房主控工不要慌張,要鎮(zhèn)定,南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵;

  2、 北區(qū)在正常情況下,柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng),水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐,然后按住升速按紐,直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止;

  3、 如果柴油機(jī)沒(méi)有自動(dòng)啟動(dòng),可先按一下復(fù)位按鈕。若再不行,就把轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)打在手動(dòng)位置,這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕,柴油機(jī)就可啟動(dòng)

  4、 當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后,水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng),并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。

  5、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話(huà)后,應(yīng)立即提槍停止冶煉,,并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度,由當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。

  6、 連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話(huà)后,應(yīng)密切關(guān)注二冷水量,在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。

  7、 水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后,可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門(mén)來(lái)增加或減少水的壓力,以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水。

  四、 預(yù)防措施與考核

  1、 水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度,如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng),便于及時(shí)處理以消除隱患;

  2、 安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門(mén)要隨時(shí)觀察、以防有人誤動(dòng);

  3、 每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開(kāi)關(guān)、指示燈的指示情況。如:選擇開(kāi)關(guān)要打在自動(dòng)位置;電源的鑰匙開(kāi)關(guān)要打開(kāi);浮充電指示燈是否亮,報(bào)警燈是否亮,如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以,擁有一支熱愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心,又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍,是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此,以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo),結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀,有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn),建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化,富有活力的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的班主任隊(duì)伍。

  二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

  三、培訓(xùn)目標(biāo)

  1、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):通過(guò)多種形式開(kāi)展全員培訓(xùn),促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,掌握現(xiàn)代教育理論,樹(shù)立愛(ài)心意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),從而提高班主任教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化水平,努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍。

  2、近期目標(biāo):努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長(zhǎng)、成才的機(jī)制和環(huán)境。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制,每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選,在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選,鼓勵(lì)班主任爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

  四、培訓(xùn)對(duì)象

  班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式,對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

  五、培訓(xùn)途徑

  采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式,每月集中聽(tīng)講座和觀看視頻共兩課時(shí),其余時(shí)間采取自學(xué)的形式,完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開(kāi)展一次班主任工作論壇交流,舉行一次班主任基本功大賽,舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。

  六、培訓(xùn)內(nèi)容:

  (一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專(zhuān)家講座):

  1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

  2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

  3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

  4、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

  5、如何上好班會(huì)課。

  6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

  7、與學(xué)生、科任老師、家長(zhǎng)溝通技巧。

  8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo)。

  (二)專(zhuān)題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻):

  1、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

  2、如何通過(guò)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來(lái)促成價(jià)值觀的形成。

  3、班級(jí)文化建設(shè)。

  4、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略。

  5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng),心理咨詢(xún)及青春期教育的技能。

  6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

  7、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。

  七、培訓(xùn)措施:

  1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,政教處每月檢查一次。

  2、每學(xué)期要寫(xiě)一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

  3、建立班主任檔案,將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng),作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇4

  20xx年11月,恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會(huì)發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質(zhì)量,發(fā)揮本次活動(dòng)的多重效益,激勵(lì)廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),州電力總公司、州攝影家協(xié)會(huì)將聯(lián)合開(kāi)展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)。

  一、創(chuàng)作主題

  以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,廣泛開(kāi)展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)。畫(huà)面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色,主題新鮮、真實(shí)準(zhǔn)確、情節(jié)生動(dòng)、意境深遂。創(chuàng)作題材可涉及電力開(kāi)發(fā)、水電資源、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、精神文明、業(yè)余生活、家庭美德、社會(huì)公德、隊(duì)伍建設(shè),反腐倡廉、文體活動(dòng)、工青婦老、水電風(fēng)光、生態(tài)家園等內(nèi)容,創(chuàng)作的題材可以更廣泛些,但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)。

  作品以正面為主,真實(shí)地、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動(dòng)、工作、生活、學(xué)習(xí)的場(chǎng)景,將電力人的奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫(huà)面之中。立足以?xún)?yōu)秀的作品鼓舞人、吸引人、教育人和激勵(lì)人。

  二、時(shí)間與形式

  計(jì)劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行。每次以小分隊(duì)的形式,采取個(gè)人報(bào)名、由州攝影家協(xié)會(huì)和州電力總公司確定人選后,正式邀請(qǐng)州內(nèi)攝影家和新聞?dòng)浾邊⒓印?/p>

  每次時(shí)間為5~7天,到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后,可再分小組創(chuàng)作。

  三、經(jīng)費(fèi)安排

  凡被正式邀請(qǐng)的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān),創(chuàng)作期間的食宿及車(chē)輛由當(dāng)?shù)仉娏?站、所)負(fù)責(zé);攝影器材、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。

  四、任務(wù)及要求

  每次每組向州攝影家協(xié)會(huì)提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評(píng)作品,并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(pán)(數(shù)碼圖片不小于2M)。要求原創(chuàng),個(gè)別電腦、暗房合成的作品,需特別注明。即每人每次不少于5幅,不超過(guò)10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù)。其制作費(fèi)用自理;顒(dòng)完成以后,州攝影家協(xié)會(huì)根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助。

  所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理,嚴(yán)禁賭博、嫖娼、醉酒等行為發(fā)生,注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。

  五、人員組成(略)

  六、創(chuàng)作地點(diǎn)

  根據(jù)各縣、市公司要求,由州電力總公司和州攝影家協(xié)會(huì)確定創(chuàng)作地點(diǎn)。暫定宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣、建始縣。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇5

  留學(xué)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)及詳細(xì)要求如下:

  申請(qǐng)人簡(jiǎn)單介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景(如果有),提出來(lái)韓國(guó)學(xué)習(xí)的愿望。

  1. 對(duì)韓國(guó)教育體制的認(rèn)識(shí)

  此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來(lái)韓留學(xué)的理由之一。韓國(guó)的基礎(chǔ)教育(包括中小學(xué)及初級(jí))為雙語(yǔ)教育,比較適合中國(guó)學(xué)生前來(lái)學(xué)習(xí);A(chǔ)教育以后,學(xué)生可以考取韓國(guó)的大學(xué)或理工學(xué)院,也可以選就讀私立學(xué)院,進(jìn)而考取國(guó)外的學(xué)位。

  2. 對(duì)所報(bào)讀學(xué)校的了解

  韓國(guó)*學(xué)院成立于*年,是韓國(guó)注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu)。學(xué)院為學(xué)生提供有關(guān)課程及培訓(xùn),專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)人才。

  3. 家庭經(jīng)濟(jì)情況介紹

  家庭人數(shù),父母工作性質(zhì)及收入情況。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作,其工作性質(zhì),工資收入。最好提供該工作與來(lái)新所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)性(如有)。

  4. 遵守韓國(guó)法律,保證學(xué)成回國(guó)

  韓國(guó)為法治國(guó)家,各種法律,法規(guī)齊全。如有學(xué)生被發(fā)現(xiàn)非法打工,學(xué)生將被遣送回國(guó),*元擔(dān)保押金將被沒(méi)收。韓國(guó)歡迎有志之士移民韓國(guó),但其移民必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查,學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)要求很高,所以申請(qǐng)人必須首先保證學(xué)成回國(guó)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇6

  1.營(yíng)銷(xiāo)積分目標(biāo)分解:對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解,將積分完成目標(biāo)分解到每一天。

  2.制定積分達(dá)成計(jì)劃:明確每天營(yíng)銷(xiāo)完成的積分,學(xué)習(xí)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)技巧

  3.訓(xùn)練自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧,總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方法,培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和習(xí)慣。

  4.充分利用公司營(yíng)銷(xiāo)資源,獲取營(yíng)銷(xiāo)支持,解決營(yíng)銷(xiāo)困惑,完成營(yíng)銷(xiāo)積分

  5.臺(tái)席營(yíng)業(yè)員接待的每一個(gè)客戶(hù)都要介紹五大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù);語(yǔ)音類(lèi)業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù);預(yù)存話(huà)費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù);寬帶推廣類(lèi)業(yè)務(wù)。

  6.每一個(gè)客戶(hù)都要主動(dòng)詢(xún)問(wèn),主動(dòng)挖掘,主動(dòng)推介,深入營(yíng)銷(xiāo)。

  7.營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷(xiāo)技巧:“望聞問(wèn)切”營(yíng)銷(xiāo)法。望:年齡、服飾衣 包,鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn)、外貌、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞:簡(jiǎn)單交流,表達(dá)談吐;聽(tīng)客戶(hù)的反饋,感知所處客戶(hù)的狀態(tài)。問(wèn):客戶(hù)基本情況,簡(jiǎn)單需求;問(wèn)什么?怎么問(wèn)?詢(xún)問(wèn)引導(dǎo)。切:依據(jù)客戶(hù)目的、需求興趣、購(gòu)買(mǎi)能力最終確認(rèn)客戶(hù)需要的手機(jī),切入說(shuō)服。

  8. 臺(tái)席營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷(xiāo)切入技巧:我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶(hù)了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

  9. 營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷(xiāo)技巧:“查言觀設(shè)”營(yíng)銷(xiāo)法。查:查詢(xún)用戶(hù)資費(fèi)結(jié)構(gòu),言:詢(xún)問(wèn)用戶(hù)歷史消費(fèi)。觀:觀察判斷用戶(hù)消費(fèi)特征 。設(shè):設(shè)計(jì)與用戶(hù)匹配的產(chǎn)品

  10. 營(yíng)業(yè)員挖掘客戶(hù)需求的黃金問(wèn)句:請(qǐng)問(wèn)你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問(wèn)您每月話(huà)費(fèi)多嗎?請(qǐng)問(wèn)您是打長(zhǎng)途多還是本地電話(huà)多?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話(huà)費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問(wèn)您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話(huà)費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問(wèn)您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問(wèn)您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問(wèn)您最近有沒(méi)有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問(wèn)你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問(wèn)你辦理了I萬(wàn)家了嗎? 請(qǐng)問(wèn)你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問(wèn)你參加存話(huà)費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

  11. 營(yíng)業(yè)員說(shuō)服客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的技巧:算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。

  12. 營(yíng)業(yè)員成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享:多問(wèn),多聽(tīng),多觀察深挖掘;越努力,運(yùn)氣越好,機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶(hù)需求;珍惜每一次機(jī)會(huì),抓住每一位客戶(hù) ;行動(dòng)快,抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),積極找到營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) ;積極跟進(jìn),深度挖掘客戶(hù)需求;找到營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),了解產(chǎn)品的特性,提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇7

  活動(dòng)主題:清除街道亂寫(xiě)亂畫(huà)

  指導(dǎo)教師:邱紅梅 國(guó)獻(xiàn)泉 郭希才張秀鳳

  地點(diǎn):河溝村

  班級(jí):河溝小學(xué)三、四、五年級(jí)學(xué)生。

  一、活動(dòng)主題的提出:

  在我們身邊有許多亂寫(xiě)亂畫(huà)現(xiàn)象,人們?cè)诜课、墻壁、電線桿等處寫(xiě)廣告、電話(huà)號(hào)碼,孩子們的亂寫(xiě)亂畫(huà)等,嚴(yán)重影響周?chē)沫h(huán)境。為次我們決定清除我們周?chē)膩y寫(xiě)亂畫(huà)現(xiàn)象。教師決定帶領(lǐng)學(xué)生到河溝村開(kāi)展清除亂寫(xiě)亂畫(huà)的活動(dòng)。

  二、活動(dòng)具體目標(biāo):

  通過(guò)小組研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),影響全校師生,影響家庭和社會(huì),共同肩負(fù)起珍愛(ài)家園的責(zé)任。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中,學(xué)會(huì)互相幫助、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。了解科學(xué)探究的一般過(guò)程,獲得親身探究的體驗(yàn),通過(guò)各種方式的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),使學(xué)生了解“亂寫(xiě)亂畫(huà)”對(duì)生活的影響和危害性,設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語(yǔ)、宣傳畫(huà)等作品。到河溝村清除亂寫(xiě)亂畫(huà)的活動(dòng)。

  1、學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、探索研究的方法。

  2、樹(shù)立自主探索的意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  3、培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)信息,對(duì)信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的能力。

  三、活動(dòng)實(shí)施的具體過(guò)程:

  (一)準(zhǔn)備階段

  組成研究小組,一起討論活動(dòng)方案,相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備,繪制調(diào)查表格,預(yù)提研究問(wèn)題,預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果,激發(fā)小組成員參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。

  (二)行動(dòng)階段

  1、我們到村隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)倡議書(shū),呼吁大家行動(dòng)起來(lái),拒絕亂寫(xiě)亂畫(huà)。

  2、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向周?chē)娜诉M(jìn)行宣傳活動(dòng),為綠化、美化環(huán)境做實(shí)事。

  3、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢(shì),繪畫(huà)我美麗的家鄉(xiāng)。

  4、我們廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生出謀劃策,征集清除“亂寫(xiě)亂畫(huà)”的金點(diǎn)子。

  (三)反思階段:

  對(duì)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思,寫(xiě)出體會(huì)或感受。

  四、活動(dòng)要求:

  1、以小組活動(dòng)為主,每組分工細(xì)致,每個(gè)學(xué)生都要有任務(wù),并按小組要求,按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。

  2、學(xué)生對(duì)所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄。

  3、知道學(xué)生對(duì)研究的情況進(jìn)行隨筆記錄,寫(xiě)出研究反思、感想等,對(duì)研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行過(guò)程性、總結(jié)性的小結(jié)。

  五、活動(dòng)總結(jié)

  惟有相信學(xué)生,真心地為他們營(yíng)造展現(xiàn)自我的平臺(tái),一定是“激情無(wú)限”、“創(chuàng)意無(wú)限”、“能力無(wú)限”、“成就無(wú)限”。 讓我們?cè)诨顒?dòng)中,以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫(xiě)亂畫(huà)這個(gè)特定的角度去初步陋習(xí)我們生活的沖擊,使我們從小認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。

  【范例】

  一、活動(dòng)目的:

  根據(jù)新課程改革要求,為促進(jìn)學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)并提高學(xué)生社會(huì)交往、組織管理、分析思考、實(shí)踐創(chuàng)新能力,結(jié)合我校實(shí)際,開(kāi)展學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng),拓展學(xué)校素質(zhì)教育領(lǐng)域。

  通過(guò)社區(qū)服務(wù)活動(dòng),使得我校德育工作開(kāi)展得豐富多彩,生動(dòng)活潑,更具有教育性,培養(yǎng)學(xué)生熱心為學(xué)校,為同學(xué)服務(wù)的精神,引導(dǎo)隊(duì)員能從身邊小事做起,從做一件好事開(kāi)始,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

  二、活動(dòng)主體:

  全體六年級(jí)學(xué)生。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月8日至6月13日。

  四、活動(dòng)形式和要求:

  1、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì),選出隊(duì)長(zhǎng),走進(jìn)學(xué)校、社區(qū),開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng);顒(dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人。

  2、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員密切合作,自主開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地鍛煉了各方面的能力。隊(duì)長(zhǎng),負(fù)責(zé)本隊(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的分工和考評(píng)記載。公益小隊(duì)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)情況如實(shí)地填寫(xiě)好活動(dòng)評(píng)分表,不得弄虛作假。

  3、以學(xué)生活動(dòng)小隊(duì)為單位,由學(xué)生干部自主參加社會(huì)公益活動(dòng),進(jìn)一步培養(yǎng)和提高了學(xué)生的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”能力。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、宣傳發(fā)動(dòng),舉行一次“服務(wù)社區(qū),公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課。

  2.將學(xué)生按個(gè)人意向和具體情況確定活動(dòng)的內(nèi)容,主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動(dòng)、綠化保護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、社會(huì)宣傳等方面,定期開(kāi)展活動(dòng)。

  3、組織“志愿者”到學(xué)校門(mén)口維護(hù)交通秩序、上下學(xué)紀(jì)律。

  4、組織六年級(jí)部學(xué)生,在老師的監(jiān)護(hù)下,走進(jìn)街頭、社區(qū)清除垃圾廣告,消除不規(guī)范的語(yǔ)言文字等。

  5、公益小隊(duì)隊(duì)員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況,維持好課間學(xué)生紀(jì)律,指引學(xué)生停放單車(chē),自覺(jué)為學(xué)校、為同學(xué)做好事,做實(shí)事(如:自覺(jué)去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派學(xué)生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事。)等。

  六、活動(dòng)效果:

  (一)、服務(wù)社區(qū)

  通過(guò)服務(wù)社區(qū)的活動(dòng),使學(xué)生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀、物產(chǎn)特色、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn),繼而萌生親切感、自豪感,并懂得愛(ài)惜、保護(hù)它們;使學(xué)生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯?wèn)題,并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決,從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng),形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學(xué)生在服務(wù)的過(guò)程中學(xué)會(huì)交往、合作,懂得理解和尊重,形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。

  (二)、走進(jìn)社會(huì)

  通過(guò)進(jìn)入社會(huì)情境,接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí),參與各種社會(huì)活動(dòng)等途徑,使學(xué)生理解社會(huì)基本運(yùn)作方式、人類(lèi)生活的基本活動(dòng),積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn);理解社會(huì)規(guī)范的意義,并能自覺(jué)遵守、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并增進(jìn)法制觀念、民主意識(shí);在實(shí)踐中發(fā)展社會(huì)參與能力,形成參與意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí)。通過(guò)觀察、考察和探究,懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活、社會(huì)發(fā)展的關(guān)系,形成正確的科學(xué)觀。通過(guò)接觸不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)的文化,懂得理解、尊重文化的多樣性。

  (三)、珍惜環(huán)境

  通過(guò)和自然的接觸,領(lǐng)悟自然的神奇與博大,懂得欣賞自

  然的美,對(duì)自然充滿(mǎn)熱愛(ài)之情。通過(guò)觀察、考察身邊的環(huán)境,領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān),加深珍惜環(huán)境的情感。通過(guò)保護(hù)環(huán)境的活動(dòng),懂得人們的生產(chǎn)、生活對(duì)環(huán)境的各種影響,熟悉環(huán)境保護(hù)的常識(shí),掌握基本的技能,并能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決環(huán)保中的一些問(wèn)題,自覺(jué)地從身邊小事開(kāi)始,關(guān)注周?chē)、社區(qū)、國(guó)家乃至世界性的環(huán)境問(wèn)題,并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。

  (四)、關(guān)愛(ài)他人

  通過(guò)和他人的接觸、交流,學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)情況,懂得尊重人、體諒人。通過(guò)體驗(yàn)個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系,懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與發(fā)展方面的重要性,體驗(yàn)關(guān)懷的溫暖,對(duì)他人的幫助心存感激。通過(guò)與人交往、合作,形成團(tuán)結(jié)、合作的精神。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人,自覺(jué)而樂(lè)意地為他們服務(wù),掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識(shí)和技能,對(duì)他人富有愛(ài)心,使學(xué)生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中,獲得深刻體驗(yàn)、感受和滿(mǎn)足。

  (五)、善待自己

  通過(guò)各種活動(dòng)感悟生命的奧秘、意義與價(jià)值。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn),知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短處。能夠了解自己的情緒,并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ǹ刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒,進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色,正確理解個(gè)人價(jià)值。通過(guò)各種鍛煉活動(dòng),掌握安全生活的常識(shí),能夠在危難中自救與求救,養(yǎng)成對(duì)自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。懂得自己的權(quán)利與義務(wù),能夠?qū)W會(huì)用法律保護(hù)自己。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、健康樂(lè)觀的生活態(tài)度,愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力。

  七、活動(dòng)小結(jié):

  社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng),是近年來(lái)各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè),要做好這項(xiàng)工作,學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題,營(yíng)造奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng),建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化、制度化、經(jīng);l(fā)展,從而全面提高青少年的綜合素質(zhì)。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng),壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量,提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性;健全機(jī)制,為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇8

  一、目標(biāo)和宗旨

  把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng),并做強(qiáng)做大。

  二、合作方式

  一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式:一是設(shè)辦事處,二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。

  根據(jù)實(shí)際情況,本次合作,甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣,既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

  三、合作步驟

 、 步驟一:選址,成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

  目標(biāo)時(shí)間:20xx年7、8月

 、 步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超,完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

  目標(biāo)時(shí)間:20xx年9月至20xx年12月

 、 步驟三:成立網(wǎng)上商店。

  目標(biāo)時(shí)間:20xx年9月

  ④ 步驟四:成立公司,拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

  目標(biāo)時(shí)間:20xx年9月

  ⑤ 步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

  目標(biāo)時(shí)間:20xx年1月起步

  四、甲方優(yōu)勢(shì)

 、 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì),實(shí)力雄厚;

  本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)

 、 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”,具有一定品牌號(hào)召力;

 、 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期,發(fā)展空間大;

 、 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),即將取得qs認(rèn)證;

  ⑤ 品牌知名度尚未完全打開(kāi),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

  ⑥ 產(chǎn)品品種豐富,包裝精美,價(jià)格低廉,符合市民大眾化需求;

  五、乙方優(yōu)勢(shì)

 、 忠誠(chéng)可靠,有良好的合作理念;

 、 懂服務(wù),能吃苦,具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力;

 、 熟悉媒體運(yùn)作,善于處理公共關(guān)系,能維護(hù)品牌良好形象;

 、 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;

  ⑤ 廣州朋友校友多,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),多有一定社會(huì)地位)。

  六、合作之后優(yōu)勢(shì)

  經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立,不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì),還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

 、 直銷(xiāo)模式,進(jìn)貨價(jià)低,易控制成本,形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì);

  ② 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

 、 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制,便于協(xié)調(diào)管理;

 、 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道,有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

 、 甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息,市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后,有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

 、 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感,珍惜機(jī)遇,市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高,甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

 、 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短,有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  “天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,利用后發(fā)優(yōu)勢(shì),全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng),多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

 、 在成立形象店方面:

  a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司,零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的,決定了店面選址的重要性;

  b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致,施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

  c、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn),形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇9

  活動(dòng)目的:

  在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過(guò)去兩年了。此次團(tuán)體出游,選在風(fēng)和日麗的五月,給同學(xué)們親近自然,享受生活樂(lè)趣,鍛煉身體的機(jī)會(huì),也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解,提高班級(jí)內(nèi)部的凝聚力。

  選定目的地南京,是想通過(guò)此次活動(dòng)了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息,了解這座古城的魅力

  活動(dòng)主題:班級(jí)春游

  活動(dòng)時(shí)間:x年5月1日早上 至x年5月2日下午

  活動(dòng)地點(diǎn):南京

  活動(dòng)費(fèi)用:200元/人(費(fèi)用主要用于門(mén)票、租車(chē)、聚餐)

  活動(dòng)人數(shù):10英語(yǔ)(3)班全體人員共24人

  活動(dòng)前準(zhǔn)備:

  1、先分好組,每組8—10個(gè)人(每?jī)蓚(gè)宿舍一組)并選出組長(zhǎng)。

  2、全班同學(xué),了解時(shí)間安排,旅行路線,活動(dòng)流程。

  3、選出幾個(gè)熟悉路線的人,負(fù)責(zé)領(lǐng)路

  4、確定所需金額及物品

  5.強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題:臨行前,召開(kāi)班會(huì),交代春游的具體活動(dòng)

  時(shí)間及注意事項(xiàng)。

  具體方案:

  5月1日

  1、早上7:30,與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門(mén)前集合,7:45乘坐旅游大巴出發(fā),前往南京,為活躍氣氛,班委可組織大家唱歌、講笑話(huà)等,使旅途充實(shí)。

  2、上午約10:00到達(dá)南京,然后游覽雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū),參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館,瞻仰革命烈士,了解今天幸福生活來(lái)之不易。景區(qū)很大,組長(zhǎng)要組織好同學(xué)們,防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí)。

  3、中午時(shí)分,到達(dá)夫子廟。直至下午4:30,為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃,了解城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng),各位組長(zhǎng)要加以注意,和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò),盡量以小組為單位活動(dòng)。

  4.晚上集體在秦淮河邊,欣賞夜里的秦淮河。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽(tīng)班長(zhǎng)指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住所。

  5月2日

  1. 考慮到前一天旅途較勞累,讓大家好好休息,早上9點(diǎn)賓館門(mén)前集合。

  早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。

  2. 10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀,讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范,感悟歷史。

  3. 下午就近參觀明孝陵,體會(huì)明朝的朝代遺痕,增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)。

  4. 下午3點(diǎn)半左右集合上車(chē),最后點(diǎn)名到齊后,全體乘車(chē)返回學(xué)校,結(jié)

  束愉快而有意義的旅程。

  備注:

  一、團(tuán)費(fèi)200元/人已含:

  1、景點(diǎn)門(mén)票,賓館住宿費(fèi)

  2、聚餐及集體零用費(fèi)

  3、用車(chē):旅游空調(diào)車(chē)

  二、費(fèi)用不含: 行程以外活動(dòng)費(fèi)用,個(gè)人消費(fèi)

  三、注意事項(xiàng):

  1、要是有暈車(chē)的同學(xué)請(qǐng)坐前面,并且自己在上車(chē)前吃暈車(chē)藥,帶好膠袋備用。

  2.注意錢(qián)包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。

  3.注意個(gè)人安全,走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇10

  一、全程服務(wù)項(xiàng)目

  1、展會(huì)策劃:各類(lèi)展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)的策劃、組織及運(yùn)作。

  2、承辦各型企事業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)題會(huì)議、年會(huì)、禮儀、開(kāi)業(yè)慶典、酒會(huì)、展示會(huì)等。

  3、承辦在華的國(guó)際會(huì)議,包括行業(yè)、專(zhuān)業(yè)或?qū)<視?huì)議等。

  4、組織出國(guó)參加各類(lèi)會(huì)議、預(yù)約會(huì)見(jiàn)、參觀、訪問(wèn)等活動(dòng)。

  5、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會(huì)、訂貨會(huì)、新產(chǎn)品推廣會(huì)、集團(tuán)公司董事會(huì)、獎(jiǎng)評(píng)會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)等。

  6、承辦各種類(lèi)型商務(wù)考察會(huì)議。

  7、培訓(xùn)類(lèi)會(huì)議計(jì)劃實(shí)施。

  8、承辦按照客戶(hù)自訂策劃方案舉辦的會(huì)議活動(dòng)。

  二、單項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目

  1、會(huì)務(wù)服務(wù):協(xié)助主辦單位選擇會(huì)議場(chǎng)所,為代表提供禮儀、公關(guān)、文秘服務(wù),會(huì)議協(xié)調(diào)管理工作。

  2、展覽展示:展臺(tái)搭建、會(huì)場(chǎng)布置、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等。

  3、會(huì)議接待:為參會(huì)代表提供接送站服務(wù)、會(huì)議代表簽到服務(wù)。

  4、酒店預(yù)定:以?xún)?yōu)惠價(jià)格提供國(guó)內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù),代訂各地優(yōu)惠客房。

  5、用餐安排:以特惠價(jià)格安排特色的餐飲服務(wù),優(yōu)價(jià)代購(gòu)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。

  6、票務(wù)服務(wù):為參會(huì)代表提供各地返乘飛機(jī)票、火車(chē)票、船票預(yù)訂服務(wù);會(huì)務(wù)展品的托運(yùn)代辦,會(huì)議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。

  7、娛樂(lè)安排:為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣膴蕵?lè)、活動(dòng)項(xiàng)目。

  8、會(huì)后參觀、訪問(wèn)、旅游、考察等后勤服務(wù)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇11

  一、計(jì)劃概要

  1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

  二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個(gè)性就是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

  4、長(zhǎng)株潭的融城;

  5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

  6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但就是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

  2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

  3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

  等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

  總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一就是分銷(xiāo)客戶(hù),就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶(hù),就是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

 。2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開(kāi)放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

 。3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的就是一個(gè)解決方案。

  (4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

  3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

  4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

  5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而就是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇12

  一、指導(dǎo)思想

  以xx大精神為動(dòng)力,以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,全面貫徹黨的教育方針,以教育科研為龍頭,以課程改革為基本依托,以課堂教學(xué)為突破口,以管理評(píng)價(jià)改革為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科研意識(shí),致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

  二、工作目標(biāo)

  1、抓好培訓(xùn)——著眼校本,突出骨干,整體提高。

  2、推進(jìn)課改——理論支撐,加強(qiáng)實(shí)踐,提高質(zhì)量。

  3、推動(dòng)科研——完善制度,營(yíng)造氛圍,推出成果。

  4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),嚴(yán)格管理,規(guī)范教學(xué)。

  三、實(shí)施策略

  (一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,學(xué)習(xí)xx大精神,認(rèn)真貫徹黨的教育方針,學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門(mén)的有關(guān)文件,學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

  2、練好五項(xiàng)基本功。一練“三筆一話(huà)”基本功,二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。

  (二)、加強(qiáng)培訓(xùn),提高師資隊(duì)伍水平。

  1、加強(qiáng)骨干培訓(xùn),開(kāi)展“名師工程”。以人為本,分類(lèi)培訓(xùn)鎮(zhèn)、!懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來(lái)培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師,即:①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;②寫(xiě)一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫(xiě)一篇不少于3000字的論文或課題、專(zhuān)題總結(jié);④寫(xiě)一篇不少于500字的評(píng)課意見(jiàn);⑤寫(xiě)一篇不少于4000字的校級(jí)專(zhuān)題講座稿;⑥寫(xiě)一本不少于5000字的讀書(shū)筆記(或摘抄不少于50張的讀書(shū)卡片)。

  2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃,督促教師落實(shí)自練方案,認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆),過(guò)好“三關(guān)”(教材關(guān)、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),學(xué)會(huì)“三課”(說(shuō)課技能、講課技能、評(píng)課技能)、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī))。

  3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃、?zhuān)家型的必由之路,這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期,本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思,要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,寫(xiě)進(jìn)自己的教案中,并將其作為備課的重要內(nèi)容,認(rèn)真加強(qiáng)檢查。

  (三)、推進(jìn)課改,提高課堂教學(xué)效率。

  1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo),并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問(wèn)題,組織教師進(jìn)行研究解決,及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂(yōu)解難,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫(xiě)一篇自己最滿(mǎn)意的教學(xué)設(shè)計(jì),上一節(jié)校內(nèi)課改研究課,寫(xiě)一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。

  2、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。積極深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課,引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

  3、指導(dǎo)開(kāi)展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫(xiě)”

  來(lái)認(rèn)真指導(dǎo)各校開(kāi)展好活動(dòng)。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開(kāi)放周”活動(dòng),發(fā)揮教科研龍頭作用,搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)。

  (四)、加大科研,推動(dòng)教育創(chuàng)新。

  1、加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過(guò)會(huì)議、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,讓教師進(jìn)一步明白:提高教育教學(xué)質(zhì)量,不能只憑“熱情+拼搏”,不能僅靠“時(shí)間+汗水”,要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),收到事半功倍的效果。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹(shù)立起科研興校的觀念。

  2、完善制度,營(yíng)造科研活動(dòng)的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》,建立鼓勵(lì)教師參與科研的制度,引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開(kāi)展教育科研研討與實(shí)踐活動(dòng),營(yíng)造校校重科研、人人做實(shí)驗(yàn)、處處有科研活動(dòng)的良好氛圍。

  3、帶頭參與,抓好課題、專(zhuān)題研究。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級(jí)子課題《小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究、實(shí)驗(yàn)工作。同時(shí),加強(qiáng)各校申報(bào)的各級(jí)課題管理,指導(dǎo)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)研究,整理研究資料,寫(xiě)好階段總結(jié),保證按時(shí)結(jié)題,推廣科研成果。加大校本課題研究的力度,指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開(kāi)展專(zhuān)題研究。

  (五)、夯實(shí)常規(guī),規(guī)范教學(xué)工作。

  1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查,加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,全期普檢不少于三次,抽檢每月不少于一次,并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋。平時(shí)深入學(xué)校,除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽(tīng)課評(píng)課外,繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。

  2、抓好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。經(jīng)常必性地深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課,全期聽(tīng)課不少于40節(jié),參與評(píng)課、專(zhuān)題研究活動(dòng)不少于15次。

  3、抓好考試質(zhì)量分析,加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測(cè),做到嚴(yán)考嚴(yán)改,并認(rèn)真做好檢測(cè)質(zhì)量分析,不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析,對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié),不斷加強(qiáng)教學(xué)動(dòng)態(tài)管理。有計(jì)劃地對(duì)部分學(xué)校、班級(jí)、學(xué)科的單元檢測(cè)、期中、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。

  4、抓好教研組、備課組活動(dòng)。繼續(xù)搞好教研組長(zhǎng)培訓(xùn),認(rèn)真指導(dǎo)教研組開(kāi)展活動(dòng)。教研組、備課組活動(dòng)要做到“兩有”(有組上活動(dòng)計(jì)劃,有研究課題或?qū)n}),“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論,學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法,學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn)),“四定”(教研活動(dòng)或集體備課定時(shí)間,定內(nèi)容,定中心發(fā)言人,定記錄人),“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)生、學(xué)法和教法,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì),研究考試質(zhì)量分析)。

  (六)、突出重點(diǎn),抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作。

  1、加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)校、班級(jí)的扶持。加大對(duì)薄弱學(xué)校和班級(jí)的扶持,把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班,深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校、班級(jí)進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo),與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師共同探討、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施。

  2、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,注意資料的積累,及時(shí)做好總結(jié)。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,力爭(zhēng)在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測(cè)中,全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上,科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上,上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上。

  3、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度,認(rèn)真抓好學(xué)校、學(xué)片教研活動(dòng),積極開(kāi)展復(fù)習(xí)課、試卷評(píng)講課的研究活動(dòng),以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率。

  4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽,對(duì)各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱。

  (七)、抓好圖書(shū)、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理

  認(rèn)真指導(dǎo)各!傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé),加強(qiáng)學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù),抓好常規(guī)性管理,定期做好圖書(shū)、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔、維修和保養(yǎng),對(duì)相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔。經(jīng)常深入學(xué)校,加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度,切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作,以拓展學(xué)生思維,激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性,提高教學(xué)效率。

  四、工作步驟

  附:20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表

  時(shí)間

  工作內(nèi)容

  二月份

  1、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);

  2、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;

  3、收集全國(guó)“作文大王”杯作文競(jìng)賽參賽作品上送;

  4、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評(píng)估方案》;

  5、組織課題組教師培訓(xùn)會(huì)(第三周);

  6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂、上課準(zhǔn)備情況);

  7、撰寫(xiě)個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級(jí)子課題、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃。

  三月份

  1、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級(jí)課改);

  2、組織課題教學(xué)展示研討活動(dòng)(探究性閱讀教學(xué));

  3、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》

  4、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案,指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開(kāi)展教學(xué)“質(zhì)量月”活動(dòng);

  5、 組織教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì);

  6、 組織鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)會(huì);

  7、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(cè)(第七周)。

  四月份

  1、協(xié)助組織好中心小學(xué)開(kāi)放周活動(dòng);

  2、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(cè)(第十一周);

  3、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(dòng)(字理識(shí)字);

  4、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動(dòng)選手指導(dǎo)工作;

  5、做好質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié);

  6、組織小學(xué)六年級(jí)學(xué)生學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽;

  7、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;

  8、做好市級(jí)教育教學(xué)論文、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作。

  五月份

  1、組織小學(xué)六年級(jí)十二冊(cè)期末檢測(cè);

  2、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動(dòng);

  3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作。

  六月份

  1、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);

  2、協(xié)助組織六年級(jí)學(xué)生參加市畢業(yè)會(huì)考;

  3、指導(dǎo)做好期末、課題、專(zhuān)題等相關(guān)的工作總結(jié)。

  4、寫(xiě)好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案、論文。

  七、八月份

  1、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試,做好評(píng)卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量分析等工作;

  2、收集縣、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);

  3、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;

  4、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);

  5、整理各種資料,做好分類(lèi)歸檔;

  5、組織教師參加各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇13

  活動(dòng)目標(biāo):復(fù)習(xí)“1”和“許多”,鞏固認(rèn)識(shí)“許多”可以分成若干個(gè)“1”,許多個(gè)“1”合起來(lái)是“許多”。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、掛圖一幅:草地上一只母雞帶著一群小雞,其中有一只是小黑雞,其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)

  2、“電影票”(小卡片,印有1朵或許多朵花)每個(gè)幼兒一張,小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片。

  3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干,貼絨“小蟲(chóng)”若干。

  4、兩個(gè)拱形門(mén),門(mén)框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。

  活動(dòng)過(guò)程:

  一、開(kāi)始部分

  告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點(diǎn)人數(shù),引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說(shuō)出有一個(gè)教師和許多個(gè)小朋友去看電影。

  二、基本部分

  1、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”,上面是1朵花或許多朵花。請(qǐng)幼兒說(shuō)出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。

  2、帶領(lǐng)幼兒來(lái)到“電影院”門(mén)口,引導(dǎo)幼兒觀察:有幾扇門(mén)?門(mén)上有什么?一樣多嗎?一扇門(mén)上有幾朵花?另一扇門(mén)上有幾朵花?請(qǐng)幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對(duì)應(yīng)的門(mén)進(jìn)入“電影院”。

  3、來(lái)到放映廳。請(qǐng)幼兒對(duì)號(hào)入座:找與自己票面一樣的椅子。

  4、看電影(出示掛圖)。引導(dǎo)幼兒觀察:今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

  5、請(qǐng)一個(gè)小朋友給小雞喂“蟲(chóng)子”。問(wèn):剛才有幾個(gè)小朋友來(lái)喂雞?(1個(gè)小朋友)喂了幾條蟲(chóng)?(1條蟲(chóng))請(qǐng)?jiān)S多個(gè)小朋友來(lái)喂雞。問(wèn):現(xiàn)在有多少小朋友來(lái)喂雞?(許多個(gè)小朋友)喂了多少條蟲(chóng)?(喂了許多條蟲(chóng))師小結(jié):一個(gè)小朋友喂1條蟲(chóng),許多個(gè)小朋友喂許多條蟲(chóng)。一個(gè)一個(gè)合起來(lái)是許多個(gè)。

  三、 操作活動(dòng):做“電影票”。

  1、師:小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請(qǐng)爸爸媽媽也來(lái)看電影?請(qǐng)小朋友來(lái)做電影票,送給他們請(qǐng)他們也來(lái)看電影,好嗎?

  2、介紹材料:印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等,提出制票要求:材料、顏色自選,但要能進(jìn)入電影院,必須是與電影院門(mén)上圖案相對(duì)應(yīng)的一個(gè)或許多個(gè)。

  3、幼兒操作,老師指導(dǎo)。

  四、延伸活動(dòng):

  將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽?zhuān)⒄f(shuō)出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇14

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù):

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況:

  休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

  (一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

  1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

  2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意;

  3.健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

  (二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

  1.方便性,賣(mài)點(diǎn)要近,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

  2.時(shí)效性,滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;

  3.可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

  4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

  上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén),歷經(jīng)10年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸,全年銷(xiāo)售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

  2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

  隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。

  (2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 、倌贻p消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同,受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

  四、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專(zhuān)利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營(yíng)銷(xiāo),微博推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

  六、營(yíng)銷(xiāo)組合:

  1、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

  2、針對(duì)渠道方面:

  (1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

  (2)建立博客,推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

  (4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

  3、針對(duì)價(jià)格方面:

  (1)限時(shí)折扣活動(dòng)

  (2)定時(shí)定量競(jìng)拍

  (3)積分兌換活動(dòng)

  4、針對(duì)促銷(xiāo)方面:

  (1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

  (2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  (3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

  開(kāi)設(shè)渠道:阿里巴巴誠(chéng)信通,費(fèi)用每年3688元,阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷(xiāo)網(wǎng)站,開(kāi)通企業(yè)微信,企業(yè)博客。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇15

  一、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:德百溫泉度假村 夏津縣旅游局

  承辦單位:長(zhǎng)河攝影網(wǎng)

  二、拍攝內(nèi)容

  圍繞“秋韻德百溫泉度假村”主題,用鏡頭反映德百溫泉酒店、溫泉泡池、溫泉公寓等組成的特色度假養(yǎng)生旅游區(qū)優(yōu)美、舒適、高雅的休閑環(huán)境,展現(xiàn)德州夏津黃河故道森林公園美麗的秋季自然風(fēng)光、森林景觀,捕捉生態(tài)環(huán)境的最美瞬間。

  三、參賽說(shuō)明

  1、市內(nèi)外攝影家,攝影愛(ài)好者均可參賽,參賽作品必須為原創(chuàng)作品,作品風(fēng)格不限,紀(jì)實(shí)、藝術(shù)類(lèi)均可。

  2、選送作品只收取JPG格式數(shù)字文件,單幅作品原始文件不小于5Mb,每人至少提交10幅及以上作品。選送人需自行將投稿作品的文件名更改為“《作品標(biāo)題》-作者姓名-聯(lián)系電話(huà)-單、組(之*)”。

  3、所有獲獎(jiǎng)、入選作品,主辦方有權(quán)在舉辦展覽、出版畫(huà)冊(cè)、相關(guān)宣傳中使用,不再另付稿酬。作品的著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任由作者自負(fù)。

  4、《長(zhǎng)河攝影網(wǎng)》設(shè)置“最美黃河故道森林公園”攝影大賽專(zhuān)欄,展示所有攝影作品。

  5、自由創(chuàng)作:各級(jí)攝影家、攝影愛(ài)好者、攝影工作者除10月19日集中拍攝外,自活動(dòng)發(fā)布之日可隨時(shí)進(jìn)行拍攝創(chuàng)作,所拍攝作品均可參賽。

  6、凡參加活動(dòng)不交作業(yè)、不投稿者,謝絕參加。

  7、參展作品在德百旗下各大商場(chǎng)展出,由觀眾投票選出一二三等獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)3000元溫泉酒店消費(fèi)卡

  二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

  三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)1000元溫泉酒店現(xiàn)金消費(fèi)卡

  所有獲獎(jiǎng)作品均由大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

  投稿郵箱:

  截稿時(shí)間:20xx年10月31日

  五、采風(fēng)安排

  1、時(shí)間:20xx年10月19日。

  2、人數(shù):30人(跟帖報(bào)名、額滿(mǎn)為止)

  3、藝術(shù)指導(dǎo):和睦相處

  4、流程:

  10月19日上午7:30德百批發(fā)城銷(xiāo)售中心統(tǒng)一乘車(chē)赴夏津。

  上午9點(diǎn)-11點(diǎn)30分德百溫泉度假村自由創(chuàng)作,午餐后體驗(yàn)溫泉泡浴,下午自由創(chuàng)作,午餐德百集團(tuán)統(tǒng)一安排。

  5、報(bào)名:長(zhǎng)河攝影網(wǎng)跟貼報(bào)名,把你的聯(lián)系方式(姓名、網(wǎng)名、QQ號(hào)、電話(huà)、單位、居住社區(qū)等)傳到郵箱。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇16

  一、銷(xiāo)售額

  本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

  二、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道:展廳、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店

  1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展:

  (1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。

  (2)、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:

  AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

  在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開(kāi)一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。

  及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,讓人信服。

  2、 大賣(mài)場(chǎng)

  進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書(shū)、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

  3、直營(yíng)店

  其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng),再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員。

  四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:

  A、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例

  B、

  C

  D條件,返利,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。

  具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。

  在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,采取相應(yīng)的對(duì)策,也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

  在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要特別注意對(duì)人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽(tīng)取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤(rùn)越來(lái)越薄,苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹(shù)底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),它的發(fā)展勢(shì)不可擋,前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

  我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫(xiě) 篇17

  一、首次下單優(yōu)惠促銷(xiāo)法

  首次下單優(yōu)惠:這種促銷(xiāo)方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買(mǎi),它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩?hù)第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是有一定心理門(mén)檻的,在他決定買(mǎi)與不買(mǎi)的決策瞬間,首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率,當(dāng)買(mǎi)家打破了第一次購(gòu)買(mǎi)的障礙,接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。

  二、滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo)法

  滿(mǎn)減優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式主要是為了提升買(mǎi)家商品的購(gòu)買(mǎi)量,它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶(hù)的客單價(jià),F(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿(mǎn)減,滿(mǎn)減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置,很多小伙伴肯定體驗(yàn)過(guò)買(mǎi)兩件就是怎么搭配也湊不齊滿(mǎn)減的額度,買(mǎi)三件才行,這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元,然后滿(mǎn)200才滿(mǎn)減。所以用這種方式進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候,大家要提前設(shè)置好價(jià)格。

  三、節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)法

  節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng),它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷(xiāo)法的重點(diǎn)不在節(jié)日,因?yàn)楣?jié)日是可以造的,你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來(lái)的。節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái),有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷(xiāo),“雙十一”做半價(jià)促銷(xiāo);馬上就迎來(lái)“五一節(jié)”了,你準(zhǔn)備做促銷(xiāo)了嗎?

  四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo)法

  “低價(jià)”優(yōu)惠促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量,通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益,它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶(hù)訪問(wèn)的方法,選一兩款產(chǎn)品,將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢(qián)的價(jià)格,利用這些商品吸引用戶(hù)進(jìn)店,然后通過(guò)其它商品盈利。這也是一種很好的促銷(xiāo)方式。

  五、“返利”傳播促銷(xiāo)法

  “返利”傳播促銷(xiāo):這種促銷(xiāo)方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買(mǎi)家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點(diǎn)在于傳播,擴(kuò)大店鋪的知名度,拉取新客戶(hù)。一般的方式有,微博、微信買(mǎi)家秀返利,也就是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后用戶(hù)拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí),集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶(hù)上非常有效。

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    社區(qū)面臨問(wèn)題一、 社區(qū)工作者的準(zhǔn)備階段心理準(zhǔn)備——應(yīng)社區(qū)居委會(huì)邀請(qǐng),由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系,并促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展。實(shí)際準(zhǔn)備(物質(zhì),技巧等)——社區(qū)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)理念和工作技巧二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點(diǎn) 由兩名社工...

  • 暑假計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    一、每天7點(diǎn)起床,在家里可以練習(xí)一會(huì)抖空竹,或者下樓跑步。二、8.00-8.30分吃早飯。三、9:00——9:30分,每天跟著點(diǎn)讀機(jī)讀英語(yǔ),復(fù)習(xí)鞏固。英語(yǔ)老師布置的作業(yè)按時(shí)完成。...

  • 維修計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    (一)公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理1、加大對(duì)施工單位的協(xié)調(diào)力度,爭(zhēng)取在2月底完成對(duì)西區(qū)柴油發(fā)電機(jī)故障的維修(柴油機(jī)控制電腦主板維修、更換乳化的潤(rùn)滑機(jī)油)。...

  • 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)范文十篇

    1.運(yùn)營(yíng)模式基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(hù)(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系?蛻(hù):將保姆每月工資交給我。...

  • 實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十四篇

    實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)期待而又陌生,剛走出學(xué)校,對(duì)于教育工作十分向往。但若想完成這新學(xué)期的實(shí)習(xí)工作,除向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們多虛心請(qǐng)教外,還要有自己詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。...

  • 活動(dòng)方案怎么寫(xiě)十篇

    一、抽獎(jiǎng)宗旨:1、本次抽獎(jiǎng)采取“機(jī)會(huì)均等、永不落空”制;2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及員工(優(yōu)秀員工)抽取;3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取“特等獎(jiǎng)”至“三等獎(jiǎng)”共8名。...

  • 部門(mén)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    新的一個(gè)學(xué)年已拉開(kāi)帷幕,在這個(gè)學(xué)期里,我們的學(xué)生會(huì)面臨著本科評(píng)估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個(gè)重要任務(wù),這對(duì)每一名學(xué)生會(huì)成員都是一個(gè)巨大的考驗(yàn),也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。...

  • 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    一、餐館名稱(chēng):。命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主三、餐館預(yù)計(jì)面積:280 ~ 350 M2...

  • 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    一、計(jì)劃概要1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況1、公司簡(jiǎn)介河北華源辣業(yè)有限公司,始建于1991年,坐落于有辣都之稱(chēng)的河北望都,毗鄰107國(guó)道,占地40000平米,是保定市農(nóng)...

  • 目標(biāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)十篇

    一、特點(diǎn)與需求__社區(qū)做為個(gè)“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶(hù)數(shù)3100戶(hù),總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過(guò)我們?nèi)霊?hù)、座談和召開(kāi)居民代表會(huì)的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶(hù)人員...

  • 實(shí)施方案怎么寫(xiě)十篇

    為了把校本研修工作落實(shí)到實(shí)處,并能扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展,真正為教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)提供廣闊的空間,進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平的總體提高,達(dá)到學(xué)生各方面能力的發(fā)展,特制定校本研修和微型課題研究的具體實(shí)施方案。...

  • 應(yīng)急預(yù)案