請比較以下兩個mba申請人：張小姐擁有一所著名大學的工商管理本科學位，在一家商貿(mào)公司積累了三年的工作經(jīng)驗。李先生畢業(yè)于電影學院，是一個具有豐富經(jīng)驗的自由職業(yè)攝影師，曾為多家雜志提供圖片。如果你是評審委員，哪一個申請人你會偏向于錄取？
 
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　　先看張小姐的長處： 三年在商業(yè)界的工作經(jīng)驗會讓她對商業(yè)運作比較熟悉。能在一所著名大學獲得本科學位證明她有很強的學習能力。工商管理本科學位也在一定程度上保證了她已經(jīng)接受了一些商科基礎(chǔ)課程的訓練（例：統(tǒng)計學、經(jīng)濟學）。根據(jù)她的背景，她應該能夠順利地學完mba 課程并在畢業(yè)后找到一個商業(yè)界的工作。
　　聽起來象一個很保險的選擇。從評審委員的觀點來看，張小姐的弱點在哪里呢？她沒有其他太明顯的弱點。但她最大的“弱點”就是：具有象她這樣類似背景的mba申請人在各個學校都太多。從某種角度上來說，她不是在和李先生競爭，而是在和幾十甚至上百的同類型申請人在競爭.
　　李先生的長處，從評審委員的觀點來看，很簡單。他很可能是一大群申請人中唯一的一個自由職業(yè)攝影師。由于mba學校通常會很重視學生背景的多樣性，李先生從其背景來言確實頗有吸引力。
　　但李先生的弱點也同樣“矚目”：他可能定量分析能力不強，有不適應mba定量性課程的危險。因此，他也許會中途退出。此外，因為他缺乏在正規(guī)的商業(yè)組織結(jié)構(gòu)中深入的經(jīng)驗，也可能不利于他拿到mba 學位后找到傳統(tǒng)大公司的職位。
　　讀到這里你也許應該明白mba評審委員在評估申請人優(yōu)勢與弱點的思路： 對于學校而言，每個申請人的“收獲/風險率”是一個很重要的指標。學校希望每個被錄取的申請人都給學校帶來大的“收獲”。同時，學校也希望每個被錄取的申請人只會給學校帶來小的“風險”。所以，每個申請人的“收獲/風險率”越高，被錄取的可能性越高.
　　申請人的策略：強調(diào)自己能為學校帶來“收獲”，強調(diào)自己只會給學校帶來小的“風險”; 或者兩者同時強調(diào)。
　　對于張小姐來說，她的“弱點”基本取決于外部個人無法控制因素，所以她應該盡力強調(diào)自己能為學校帶來的”收獲”。比如：為什么她認為自己在有這樣類似背景的mba申請人中是與眾不同的。她可以談及自己工作的廣度，對行業(yè)了解的深度，主要的成功業(yè)績，克服的種種挑戰(zhàn)，以及mba畢業(yè)后她如何打算運用學到的技能使自己的職業(yè)生涯更上一個臺階。
　　李先生的策略則完全不同。他的“收獲”值已經(jīng)很清楚。他所要做的就是要盡力減低他的“風險” 值。比如： 他可以在申請前就選修一門統(tǒng)計課證明他有克服缺點的決心，他也應該在個人聲明中表現(xiàn)出強烈的讀商學院的愿望，列舉出與商業(yè)管理領(lǐng)域相關(guān)的經(jīng)驗（如了解出版業(yè)的運作、社團領(lǐng)導職務等）。最后，他必須提出一個mba畢業(yè)后具體的職業(yè)生涯規(guī)劃（比如：開一個專業(yè)攝影公司）。
　　以上兩例子說明每個申請人的職業(yè)背景都可能在評審委員的觀點來看有正反兩方面的解釋。申請人應該調(diào)自己的“收獲”，淡化自己的“風險”。在結(jié)束本文前我在列舉一些與常見職業(yè)背景相聯(lián)系的正反兩方面的可能解釋（雖然有些可能是行業(yè)偏見），為相關(guān)職業(yè)背景的申請人準備申請材料提供參考。
　　1. 銷售人員
　　優(yōu)勢： 溝通能力，人際關(guān)系能力，自信心
　　弱勢： 分析推理能力，短期目光
　　2. 工程師
　　優(yōu)勢：數(shù)量能力，團隊精神，習慣于嚴格的學術(shù)訓練.
　　弱勢：對外界的興趣，溝通能力，人際關(guān)系能力，同類申請人眾多
　　3. 商業(yè)咨詢師
　　優(yōu)勢：聰明才智，領(lǐng)導能力，研究分析能力，全局觀
　　弱勢：傲慢，實際管理經(jīng)驗，同類申請人眾多
　　4. 銀行/金融從業(yè)人員
　　優(yōu)勢：數(shù)量能力，懂會計，研究分析能力
　　弱勢：人際關(guān)系能力，傲慢，同類申請人眾多
　　5. 創(chuàng)業(yè)者
　　優(yōu)勢：執(zhí)著，實際經(jīng)驗，全局觀
　　弱勢：無耐心學理論知識
　　6. 作家/藝術(shù)家
　　優(yōu)勢：獨特視角，創(chuàng)造性，溝通能力
　　弱勢：數(shù)量能力，領(lǐng)導能力，畢業(yè)后就業(yè)能力
　　7. 非贏利性組織從業(yè)人員
　　優(yōu)勢：獨特視角，申請人少
　　弱勢：與mba文化的隔閡，管理決策力
　　8. 程序員
　　優(yōu)勢：聰明才智，數(shù)量能力
　　弱勢：溝通能力，領(lǐng)導能力，不愿發(fā)展“軟” 能力