汽車銷售勵志文章

　　在銷售員的心中，除了成交，別無選擇，那么汽車銷售勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的汽車銷售勵志文章吧。

汽車銷售勵志文章：提高銷售業(yè)績的方法

　　每個人在職場里，都要總結(jié)一些職場技巧，想做好一件事情和工作，最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，在失敗中反省，在反省中努力。

　　在銷售方面，如何提高銷售能力呢?有什么提高銷售業(yè)績的方法呢?銷售是一件具有很大挑戰(zhàn)性的工作，想做好也是需要訣竅的，分享提高銷售業(yè)績的12個方法和訣竅!

　　1.領(lǐng)養(yǎng)"孤兒"客戶。

　　通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

　　2.當(dāng)你失敗時，不斷進行反思。

　　從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略。

　　3.當(dāng)你成功時，總結(jié)一下做得好的地方。

　　盡可能的重復(fù)你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。

　　4.堅持不懈，但不令人厭煩。

　　調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。

　　5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情。

　　畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢­

　　6.永遠不要害怕要求訂單。

　　你知道，購買者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!

　　7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。

　　每次交易結(jié)束后，購買者應(yīng)該對和你交往感到很愉快。

　　8.確認購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　繼續(xù)表達你的關(guān)心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

　　9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

　　10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。

　　這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。

　　11.成為客戶的咨詢師。

　　積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。

　　12.熱愛你干得工作。

　　當(dāng)你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

汽車銷售勵志文章：應(yīng)對顧客需掌握的銷售技巧

　　人在職場，如果你是一名銷售人員，如何做好銷售，提高成交量呢?銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

　　1、顧客說：我要考慮一下。

　　對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

　　(1)詢問法：

　　通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　(2)假設(shè)法：

　　假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……

　　(3)直接法：

　　通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺�尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

　　2、顧客說：太貴了。

　　對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

　　(1) 比較法：

　�、� 與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場牌子的錢，這個產(chǎn)品比牌子便宜多啦，質(zhì)量還比牌子的好。

　　② 與同價值的其它物品進行比較。如：錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。

　　(2)拆散法：

　　將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　(3)平均法：

　　將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭�、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按年計算，月星期，實際每天的投資是多少，你每花錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值!

　　(4)贊美法：

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　3、顧客說：市場不景氣。

　　對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

　　(1)討好法：

　　聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進，成功者賣出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　(2)化小法：

　　景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買產(chǎn)品的。

　　(3)例證法：

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，人時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價，對他有什么改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎?

　　4、顧客說：能不能便宜一些。

　　對策： 價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨

　　(1)得失法：

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。

　　(2) 底牌法：

　　這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

　　(3)誠實法：

　　在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的產(chǎn)品，您可以看一下。

　　5、顧客說：別的地方更便宜。

　　對策：服務(wù)有價�，F(xiàn)在假貨泛濫。

　　(1)分析法：

　　大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進行，可以提供，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目，您還得自己花錢請人來做，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

　　(2)轉(zhuǎn)向法：

　　不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我 (親戚或朋友)上周在他們那里買了，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態(tài)度不好……

　　(3)提醒法：

　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

　　6、顧客講：沒有預(yù)算(沒有錢)。

　　對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。

　　(1)前瞻法：

　　將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預(yù)算，促成購買。如：先生，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，你還是根據(jù)實際情況來調(diào)整預(yù)算吧!

　　(2)攻心法

　　分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現(xiàn)的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購買將由領(lǐng)先變得落后。

　　7、顧客講：它真的值那么多錢嗎?

　　對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。

　　(1)投資法：

　　做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

　　(2)反駁法：

　　利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己嗎?

　　(3)肯定法：

　　值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮�？梢詫Ρ确治�，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

　　8、顧客講：不，我不要……

　　對策：我的字典了里沒有“不”字。

　　(1)吹牛法：

　　吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

　　(2)比心法：

　　其實銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以先生今天我也不會讓你對我說不。

　　(3)死磨法：

　　我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續(xù)地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象。

　　【總結(jié)】

　　方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現(xiàn)場操練，達到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!

汽車銷售勵志文章：一個蘋果賣100萬

　　在一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什么辦法么?

　　一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

　　老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖頭。

　　那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

　　這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重復(fù)一遍。

　　這個女同學(xué)的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭，還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

　　那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

　　呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

　　怎么樣，我著蘋果已經(jīng)可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元!

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

　　有了，是女同學(xué)的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

　　這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買?會的，很多同學(xué)都在點頭。

　　在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

　　不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

　　那我想把他賣到一萬元，該怎么辦?老師得寸進尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

　　不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?不賣!

　　看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

　　據(jù)法制晚報20xx年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

　　看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

　　同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

　　賣到十萬?大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

　　我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是云南的。

　　那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

　　老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

　　哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

　　梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

　　砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

　　溫到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

　　大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

　　老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多�？磥�，這并不是件很難的事。這需要策劃。

　　問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎?

　　或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

　　銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

　　好了，我并不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學(xué)會創(chuàng)造機會。