如何可以做到行業(yè)逆襲

　　作為老牌美妝電商，一直專注與美妝行業(yè)，并于20xx年轉型美妝垂直電商，一直是行業(yè)第一，卻在樂蜂、聚美崛起的時代，錯失諸多機會(營銷、資本)，屈居第三。

　　直到去年，形勢大變，樂蜂被收，聚美上市且品類百貨化。如此，天天網的窗口來了：沖擊化妝品垂直電商第一。抑郁四年，終迎來陽光。只是，曾錯過眾多機會的天天網，此刻還有機會嗎?

　　以下根據天天網總裁林曉峰口述整理：

　　遺憾與反思

　　鞠總(天天網創(chuàng)始人兼董事長鞠傳國)和我于20xx年底相識，當時局勢已定，聚美、樂蜂起來了。事后他一直在反思，為什么它倆起來了，而天天網卻還是這樣?

　　天天網是國內最早一批專注于美妝垂直品類的電商平臺，最早嘗試目錄銷售，還做過線下連鎖店，20xx年轉型做化妝品垂直電商，20xx年之前都是行業(yè)內第一。而后樂蜂、聚美出現，過去4年里，它們大規(guī)模砸品牌廣告，把勢頭拉起來了。

　　鞠總認為，天天網的營銷很薄弱。

　　鞠總不是陳歐型，生于75年，沒那么年輕，不具備偶像氣質。他是穩(wěn)健型，比較專注，在美妝領域耕耘20xx年，跟圈子里的人很熟(比如姚勁波)，但又不是混圈子的，他100%精力都聚焦在天天網上。

　　因此，鞠總四處尋找懂營銷的人。這個圈子不大，就那么幾個人，后經許曉輝(前凡客副總裁)的推薦，我跟鞠總相識。

　　凡客的起步到高潮(08-20xx年)我都經歷過。期間四年，大部分的營銷預算，都是我花出去的。那會兒，我們最早提出ROI概念(投入產出比)，成就了“凡客體”，所以只要是做電商的，都來挖凡客的人。

　　凡客之前，我還是卓越網早期的員工(20xx年)，是數據分析崗位第一人。那時電商行業(yè)資金很匱乏，又多是虧損狀態(tài)，電腦加個內存條，都要經總裁審批。適逢非典大爆發(fā)，一定程度上挽救了我們，一直到它賣給亞馬遜。