《影響力》讀后感
喜好---人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求。喜好來自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱贊、關(guān)聯(lián)性。當(dāng)我們做出任何一個(gè)順從他人的決定時(shí)，都應(yīng)該把我們對(duì)請(qǐng)求者的感情與他提出的要求分開。
權(quán)威---即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。面對(duì)權(quán)威，問問自己：這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？我們要對(duì)這個(gè)權(quán)威相信到什么程度？實(shí)質(zhì)重于形式，內(nèi)涵重于內(nèi)容。
短缺---機(jī)會(huì)越少，價(jià)值越高。人面對(duì)收益時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn)偏好型的，面對(duì)損失時(shí)總是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的。作者說，每當(dāng)我們面臨某種東西短缺的壓力時(shí)，一定要問自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭(zhēng)取。
讀完《影響力》，我的腦海中只浮現(xiàn)出兩個(gè)字：理性。掌握足夠的信息，明確真實(shí)的想法，做事情還是要有戰(zhàn)略才行。