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《破冰》讀后感

《破冰》讀后感

  對于我們做銷售的人來說幾乎是沒有周末的概念,但是這個周末我卻真的沒有出門,用了一天一夜的時間認(rèn)真的看完了一本書。(我看書的速度確實(shí)是蝸牛速度)

  《破冰》一個銷售經(jīng)理的手記。這是我通過資格證考試時朋友送的,當(dāng)時我還在開玩笑說:怎么搞的,你們竟然送我書,是不是想要在這行一開始就認(rèn)輸啊。

  打開書,看到業(yè)內(nèi)推薦、網(wǎng)友評論,就深深地吸引了我。這是一本小說形式的手記,寫的是一個處于最底層的銷售人員如何成長的故事,其間的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一讀的好書。

  在商場上混了十幾年,也有幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷。雖然沒有接受過正規(guī)的訓(xùn)練,但基本的銷售還是懂一點(diǎn)點(diǎn),所經(jīng)歷的雖然沒那么驚心動魄,但是書中所述還是那樣的熟悉。成功的喜悅、應(yīng)酬后的疲憊與空虛、情感的壓抑、遭遇挫折后的心理波動,這些也許只有作為銷售人員才能理解。

  我很認(rèn)同書里的一句話:銷售是一門藝術(shù),一門必須依靠從業(yè)人員付出關(guān)注、毅力以及永不熄滅的熱情,傾心澆鑄而成的藝術(shù)。個人認(rèn)為要成就這一門藝術(shù),銷售人員還必須有敏銳的思維、優(yōu)良的策略、專業(yè)的技能、堅韌的性格、良好的心態(tài)、百折不饒的精神以及奇謀、詭智和手段。想要很好的銷售就必須充分展現(xiàn)銷售人員的個人魅力,也就是語言表達(dá)、邏輯思維、反應(yīng)、親和力的綜合體現(xiàn)。

  一行行的字走過,讀的心潮澎湃,似乎自己跟著主人公一起經(jīng)歷了一場場的商業(yè)戰(zhàn)役,那些喜悅、抑郁、迷茫和成就感也隨著每一章每一節(jié)起伏。

  收好書,讓自己的思維回到現(xiàn)實(shí)。

  經(jīng)常聽到或看到這樣一句話:給自己定位,做自己喜歡的事做適合自己的工作。說實(shí)在的我還真不知道自己適合怎樣的工作,很明白紅黃色思維的人最適合做銷售,而我這個藍(lán)色思維的人卻一直走在銷售行業(yè)。當(dāng)然也有這樣性格的人在這一行成功,就如我自己,以前在銷售方面也有過不錯的表現(xiàn)。只是這一切已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了,現(xiàn)在的我太消沉,不能很好的調(diào)整心態(tài)就不可能在銷售行業(yè)立足了,困擾。

  一直以來我的語言表達(dá)能力還算是可以的啊,為什么我就失去了與人溝通的欲望呢,甚至是說話的欲望,我就這樣成了啞巴,郁悶吶,啞巴怎么能做銷售啊。

  回想一下自己,除了性格以外,我還是適合做銷售的,語言、思維、反應(yīng)、親和力,各方面都不錯。所以這行的朋友們也比較看好我,甚至認(rèn)為我是這行業(yè)的黑馬。暈...他們怎么知道我的困惑呢,越是這樣我越感覺到好大的壓力,怕朋友失望,怕自己失了面子。

  我的生活圈子本來就不大,再經(jīng)過這幾年的封閉就更是小了,何況還有那些外來的因素困擾著我,想過擴(kuò)大生活圈,走入人群去結(jié)識新的朋友,去開辟新的市場,但始終沖不破自己這張網(wǎng)。

  真的很困惑很迷茫,不知道怎么樣才可以釋放自己,我已經(jīng)沒有時間等待了......

  有這樣一句話:置于死地而后生。我想過把自己逼上絕路來激發(fā)自己的斗志與潛能,可是偏偏顧慮太多。唉......蒼天啊大地啊救救我吧.......

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