炒股經(jīng)驗(yàn)分享（精選17篇）
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇1
在股市想賺錢經(jīng)驗(yàn)是十分重要的，只有靠我們不斷的去學(xué)習(xí)新的知識(shí)茫茫股海，潛伏著多少暗礁、險(xiǎn)灘，作為見證人，以下是一位老股民為大家分享的炒股經(jīng)驗(yàn)：
一辨：辨清趨勢,要分析本輪牛市上漲的根本動(dòng)因是上市公司的業(yè)績提升,還是因流動(dòng)性過剩引發(fā)的資金推動(dòng)。世界上沒有只漲不跌的股市,盡管我們沒有理由動(dòng)搖對(duì)中國股市未來前景看好的信心，但目前股指已被人為推動(dòng)得很高,趨勢在悄然發(fā)生變化,多一份警惕不會(huì)吃眼前虧。
二堵：即要堵住自己耳朵,不要聽小道消息炒股，也不要聽股評(píng)買股。股評(píng)家翻來覆去推薦的都是那幾只題材股,莊家拿錢買吆喝，你人云亦云去跟風(fēng),一不留神就充當(dāng)了別人的轎夫。
三穩(wěn)：牛市中股指上躥下跳,慢漲快跌,起伏跌宕。面對(duì)暴漲暴跌,心態(tài)一定要穩(wěn), 不要盲目追漲殺跌,
不要期望去尋找快速翻番的牛股。分散投資,實(shí)在把握不準(zhǔn)就買基金,讓專家?guī)湍阃顿Y。
四慢：開車時(shí)必須牢記一看二慢三通過。選股也一樣。選股要看上市公司的基本面,選準(zhǔn)了個(gè)股買入時(shí)不慌不忙,不急不躁,逢回調(diào)或股指大跌時(shí)買入,這樣才不至于撞紅燈出意外“股禍
五避：規(guī)避非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),
回避險(xiǎn)礁地雷。不要以為股市遍地都是彎腰就能撿起的黃金,有時(shí)費(fèi)了老大力撿起的卻是鍍了金的廢銅。因而,不碰老莊股、問題股、虧損股、預(yù)警股、戴帽披星股、退市邊緣股。萬一不幸投資失誤，踩上“地雷”,就應(yīng)逢反彈減磅或清倉,止損避險(xiǎn)。
六短：牛市中,也切忌滿倉操作,要抓住每一次回調(diào)機(jī)會(huì)做短差, 打“游擊戰(zhàn)”。買入手中持有的股票, 在反彈中當(dāng)日賣出, 既不損失中長線持有的籌碼,
又博取了短線差價(jià)。把手中不漲的“僵尸”股票,換成能跑贏大盤的股票,即棄劣換優(yōu),踩準(zhǔn)節(jié)奏才有大收獲。
七讀：即要加強(qiáng)學(xué)習(xí)多讀書。要讀懂股市與宏觀經(jīng)濟(jì)、政策與財(cái)富、股市與社會(huì)人生、股市與文化、股市與賭博、股市與家庭、股市與腐敗、股市與騙術(shù)等股市與各種社會(huì)利益的關(guān)系。只有讀懂了這些關(guān)系，你才可能成為贏家，而不是掉入早為你量身訂造的陷阱。
八戒：即戒貪。筆者曾形象地比喻為：“貪”表示“今”天有“錢”(貝：古時(shí)錢為貝)今天賺。因?yàn)?ldquo;貪”過了頭，就變成了“貧”，別人要“分”你的“錢”(貝)�！妒ソ�(jīng)》中“摩西十誡”的第十誡，即誡貪，“貪心過度，將損財(cái)富”。
九捂：牛市中,在低價(jià)位買到好股票要敢捂,不被短線的大幅波動(dòng)所動(dòng)搖。好股票不會(huì)天天漲,只有長線投資才能使利潤最大化。捂股就是短期不看股票,忘記股票。
十感：即要感恩。股票賺了,要感謝政府,要感謝中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,感謝市場參與各方,感謝好公司的高回報(bào),更要感謝自己趕上了好年代。虧了也不要怨天罵娘。感謝命運(yùn),才能感天動(dòng)地。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇2
作為一個(gè)從事職業(yè)投資快5年的投資者,分享一下我一路走來的炒股心得。
首先,要學(xué)會(huì)方法,像巴菲特、彼得林奇、索羅斯這些成功的大師們的理論一定要多看看,這也是形成自己投資體系的重要一環(huán)。我推薦一些書,聰明的投資者、彼得林奇的成功投資、戰(zhàn)勝華爾街、投資最重要的事、股市進(jìn)階之道、非理性繁榮、漫步華爾街、證券分析、巴菲特傳、股票作手回憶錄、窮查理年鑒,還有很多這一類的書,這都是屬于入門必看的書。
其次,要努力學(xué)習(xí),一些基礎(chǔ)的研究方法,比如會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)、宏觀微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些基本理論等,這十分重要,建議可以把大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的教學(xué)用書看一遍。我自己是機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)出生的,我看財(cái)報(bào)所用的會(huì)計(jì)知識(shí)就是自學(xué)的,包括經(jīng)濟(jì)學(xué)也是。
第三,要多看報(bào)告,年報(bào)、招股書、研究報(bào)告都是必讀的,當(dāng)然一開始自己沒有解讀的能力沒有關(guān)系,可以通過賣方報(bào)告、其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人的研報(bào)來學(xué)習(xí)。早幾年前,作為水平低下的初學(xué)者,我看報(bào)告非常“瘋狂”,每天都要閱讀大量的賣方報(bào)告,后期開始學(xué)著自己去看年報(bào)看招股書等。我覺得通過看大量的報(bào)告可以學(xué)習(xí)和補(bǔ)充宏觀、行業(yè)、個(gè)股的專業(yè)知識(shí),這對(duì)拓展自己的能力圈很有用。我也是看了大量的報(bào)告后才大致整理出一些“好生意”。當(dāng)然作為初學(xué)者,面對(duì)大量的信息肯定有些茫然,但沒有關(guān)系,路是一步步走的,飯是一口口吃的,知識(shí)是慢慢累積的。額外說一句,雖然賣方不管是策略還是行業(yè)還是個(gè)股,有很多垃圾報(bào)告,但研報(bào)一定要多看,多篩選。具體的研報(bào)平臺(tái)可以選擇上邁博匯金。
第四,最好能對(duì)自己的操作或判斷做一個(gè)記錄,從操作的角度,你或許可以不投入很多資金,但一定要建立一個(gè)模擬的股票池,這就是你未來的金庫。就我來說,我建立的股票池(大約100個(gè)關(guān)注標(biāo)的)已經(jīng)持續(xù)了4年時(shí)間,這期間不斷地有股票進(jìn)進(jìn)出出,畢竟看對(duì)看錯(cuò)都很正常,關(guān)鍵是要保持跟蹤,不斷地證偽、證實(shí)自己的觀點(diǎn),同樣,最好能自己的觀點(diǎn)和判斷記錄下來,過段時(shí)間再去看看是否能證實(shí)。我經(jīng)常會(huì)去看我過去寫過的東西,吸取成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)。
第五,初期一定要多參與交易(可少量投入),用實(shí)際的操作來證實(shí)自己的判斷和邏輯,學(xué)費(fèi)該交還是要交,千萬不要悶頭搞研究,離市場太遠(yuǎn)。記住股票有兩個(gè)屬性——企業(yè)屬性、市場屬性,既要會(huì)賺企業(yè)的錢又要懂得賺市場的錢。但一定不要去學(xué)什么漲停大法,K線組合,波浪理論這些東西,多觀察市場情緒,多觀察熱門股的走勢,了解市場的情緒和人性、資金的流向和偏好。
第六,進(jìn)入“高手們”的圈子里,多和前輩們交流,比如雪球這個(gè)平臺(tái)就很好,當(dāng)然有機(jī)會(huì)也可以線下交流,和“前輩們”一起去調(diào)研,這個(gè)階段要多累積人脈,累積資源。第七,有了一定的水平,累積了一定的資源之后,你可以想辦法加大投資的力度了(不僅是自己的錢,也可以嘗試幫里別人的錢),當(dāng)然這個(gè)階段,也要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)研究的動(dòng)力。
第八,反復(fù)前7個(gè)過程：不斷的堅(jiān)持：看書,看研報(bào),寫東西,認(rèn)識(shí)高手,實(shí)地調(diào)研,慢慢形成自己的投資風(fēng)格,投資理念,對(duì)市場的看法認(rèn)識(shí)、策略。當(dāng)然這期間一定是艱苦且漫長的。堅(jiān)持就是勝利。
至于要堅(jiān)持多久才能小有成就,我覺得每個(gè)人天賦不同,需要的時(shí)間也不同。反正就我自己而言,我這些年來大部分時(shí)間的日常生活是每天睡覺6小時(shí),吃飯外加其他時(shí)間2小時(shí),我一不打游戲,二不看電影電視,三不娛樂不泡妞,四很少出去玩。這樣的生活堅(jiān)持了5年。投資這行真的是活到老學(xué)到老,永遠(yuǎn)沒有停下來的一天,你看彼得林奇、巴菲特、索羅斯這些大師,除非金盆洗手完全退出不干了,不然他們一直都保持學(xué)習(xí)思考的狀態(tài)。
我也勸想要做職業(yè)投資者的各位一定要想清楚了,做職業(yè)投資者真的很不容易,要堅(jiān)持下來就更不容易了。其實(shí)大家完全可以不用那么累,看好中國未來發(fā)展的完全可以買指數(shù)的ETF,省心省力。如果你想做一個(gè)有超額收益的職業(yè)投資者,找到好生意、好公司、好價(jià)格,那么我用我自己這些年的血淚史告訴你,這是一條無比艱難的路,甚至是一條不歸路,因?yàn)槟闩α税胩?很可能最后也沒辦法成功(跑不贏指數(shù))。很多時(shí)候天賦、努力、運(yùn)氣缺一不可,正所謂一命二運(yùn)三風(fēng)水。所以各位要想好了,要不要花掉你畢生的精力和有限的時(shí)間投入到職業(yè)投資這條無盡的道路上來。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇3
這是本人炒股二十多年，不斷總結(jié)、積累的經(jīng)驗(yàn)之談以及從閱讀幾千本書籍中歸納出來的精華。現(xiàn)在回過頭去看，每一條，剛開始炒股的人可能都知道，但卻非得花十年八年的時(shí)間、淚水、血汗、挫敗、多少個(gè)無眠之夜、多少次扼腕嘆息來參悟。回想起來一路血淚，付出了很多，卻屢戰(zhàn)屢敗，甚至傾家蕩產(chǎn)。但是堅(jiān)持過來了，風(fēng)雨之后終見彩虹，幾年前已經(jīng)能夠穩(wěn)定盈利，短短幾年之間該有的都有了。有些時(shí)候不得不感慨，在你苦難的時(shí)候，錢到底在哪兒?在你不缺錢的時(shí)候，財(cái)富卻潮水般向你涌來。。為什么會(huì)這樣?!
也許是我資質(zhì)不佳，但不管怎樣，我希望把我這些附著不少心血的經(jīng)驗(yàn)之談與大家分享。希望能對(duì)有緣看到此文的朋友有所幫助。
1.若股價(jià)放量大陽拉升，但每筆成交并未創(chuàng)新高時(shí)，應(yīng)特別提高警惕，因?yàn)檫@說明莊家可能要派發(fā)離場了。而當(dāng)股價(jià)及成交量創(chuàng)下新高但每筆成交出現(xiàn)明顯萎縮，也就是出現(xiàn)背馳時(shí)，跟莊者切不可戀戰(zhàn)，要堅(jiān)決清倉離場，哪怕股價(jià)再升一程。
結(jié)論：當(dāng)每筆成交與其他價(jià)量指標(biāo)出現(xiàn)明顯背馳時(shí)，應(yīng)特別引起我們的注意。同時(shí)，在選股中，在其它條件相同時(shí)，我們應(yīng)注意在買入時(shí)盡量選取每筆成交量更大的股票。因?yàn)槊抗P成交量大的股票的莊家實(shí)力更強(qiáng)勁，這無疑會(huì)有助于使你在更短的時(shí)間里獲取更大的收益
A價(jià)漲量增：理論上為量價(jià)關(guān)系配合理想，股價(jià)后市還有較大的上升空間。但同時(shí)必須防止主力機(jī)構(gòu)放量對(duì)倒拉高制造多頭陷阱。
B 價(jià)漲量減：理論上多頭力量逐步減弱，股價(jià)即將見頂回落。但要判斷主力機(jī)構(gòu)是否已經(jīng)控盤并且在有計(jì)劃的拉升股價(jià)，如是則是一種非常安全的強(qiáng)勢態(tài)勢。
C 價(jià)跌量增：理論上空頭力量強(qiáng)大，多翻空明顯，后市股價(jià)進(jìn)入下降通道。但要判斷是主力籌碼放空還是散戶跟風(fēng)殺跌，或者打壓震倉。
D 價(jià)跌量減：理論上空頭力量減弱，后市有望價(jià)格見底。但要防止主力機(jī)構(gòu)不看好后市，一路減倉，股價(jià)陰跌不止。
因此，當(dāng)你握有一只強(qiáng)勢股的時(shí)候，最好是緊緊盯住股價(jià)日K線圖，在日K線一直保持在十日均線之上，可以一路持有，一旦股價(jià)以長印線或盤勢跌破十日均線，應(yīng)立即出貨，考慮換股操作。
2.盤整完成的股票要特別注意，理由是其機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。盤整的末期成交量為萎縮。代表拋盤力量的消竭�；旧�，量縮是一種反轉(zhuǎn)信號(hào)，量縮才有止跌的可能，下跌走勢中，成交量必須逐漸縮小才有反彈的機(jī)會(huì)。但是，量縮之后還可能再縮，到底何時(shí)才是底部呢?只有等到量縮之后又是到量增的那一天才能確認(rèn)底部。如果此時(shí)股價(jià)已經(jīng)站在十日均線之上，就更能確認(rèn)其漲勢已經(jīng)開始了
3.股價(jià)運(yùn)動(dòng)遵循的第一原則是阻力最小原則。什么叫阻力最小，阻力最小就是流暢。該漲的時(shí)候一定要漲;突破后，一定是快速擺脫蓄勢區(qū)，輕快有氣勢地向縱深發(fā)展。我們買股的重心就是尋找阻力最小的臨界一刻。凡是該漲它不漲，忸忸怩怩，走勢別扭，亂七八糟，忽上忽下，你都不要去參與，以免陷入泥潭。
阻力最小原則有個(gè)附屬規(guī)則，就是該發(fā)生的事而未發(fā)生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，類股聯(lián)動(dòng)，形態(tài)也成的情況下，該漲卻不漲，或者漲勢很無力，那就要小心，一定是有問題的。如果一只股多空激戰(zhàn)月余，最后多方以絕對(duì)優(yōu)勢向上突破，隨后居然又返落回原來的交戰(zhàn)區(qū)，那就要警惕，要考慮減倉退場。相反，如果市場空方占優(yōu)，連連破掉重要關(guān)口，一邊倒的跌勢下，居然出現(xiàn)放量上漲，返回關(guān)口上方，那你要考慮進(jìn)場，至少這是底部確認(rèn)的第一信號(hào)。
4.在操作的細(xì)節(jié)上也同樣可以運(yùn)用附屬規(guī)則。比如一只股在向上挺進(jìn)，突然遭遇重大拋壓，收成巨量的上影線或者是巨量的烏云蓋天，隨后2日內(nèi)輕松收復(fù)并再創(chuàng)新高，那這只股向上的目標(biāo)就大了，操作策略就是，新高為加倉點(diǎn)，2日內(nèi)的最低點(diǎn)為止損點(diǎn)。又比如說現(xiàn)在的大盤，如果在下滑中，越跌越快，某天早盤一路大跌，市場哀鳴，但午后卻居然發(fā)生了神奇翻盤最后收紅，形成長下影線的探針形態(tài)。那重點(diǎn)就要觀察隨后幾天的走勢。如果市場還是無量，無熱點(diǎn)，繼續(xù)小陰小陰地下滑，再次覆蓋下影線，那就要小心啦，一破最低點(diǎn)，市場多半開始真正的加速下跌。
領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展的趨勢：
(1)研究景氣度上升的行業(yè)。
(2)研究景氣度上升的公司。
(3)研究主要產(chǎn)品進(jìn)入上漲周期的公司。
5.“大盤或個(gè)股的均線多頭排列，放量了買進(jìn)，因?yàn)橛锌赡苁乔f家進(jìn)去了，也有換莊的可能。大盤或個(gè)股跌破5日線賣掉一半，破掉10日線全賣了
6.在交易中，我們需要的是尋找一個(gè)有利的交易位置，這個(gè)位置對(duì)于我們的資金，如果出現(xiàn)虧損，那么會(huì)比較少，如果出現(xiàn)獲利，那么會(huì)比較大。而不是價(jià)格一定上漲或下跌。價(jià)格“一定”會(huì)上漲或下跌的位置，你永遠(yuǎn)都找不到。
另外一條交易原則：在一個(gè)下降趨勢中，如果出現(xiàn)了一支大陰線，那么，說明下降趨勢在加速發(fā)展，在期貨市場，應(yīng)該繼續(xù)持有空頭頭寸，在股票市場，應(yīng)該繼續(xù)保持空倉。
大陽線表示：
(1)有新資金進(jìn)場做多，或者空方部分資金出場，短期的市場平衡或趨勢被打破或打亂;
(2)多頭的力量占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢，以至于空頭沒有力量和意愿與之抗衡;
(3)多頭在整個(gè)交易周期內(nèi)-----從開始到結(jié)束，都占有主動(dòng)性和優(yōu)勢，而不是某一時(shí)刻或時(shí)段;這個(gè)周期可能是一周，也可能是一天，甚至是一小時(shí)、五分鐘，總之，是你的交易的時(shí)間結(jié)構(gòu)內(nèi)的趨勢;
(4)空頭在整個(gè)交易過程中，不僅不能或沒有組織起有效的反撲，而且?guī)缀醪荒芎投囝^抗衡，自始至終處于被動(dòng)地位;
(5)下跌趨勢中的大陽線，未必能夠改變整個(gè)下跌趨勢，但是通常造成下跌趨勢的停頓;如果連續(xù)地出現(xiàn)大陽線或其他上升形態(tài)，那么這個(gè)下跌趨勢就可能被改變;
(6)上升趨勢中的大陽線，通常能夠加速這個(gè)上升趨勢的發(fā)展，而且，通常是突破了某個(gè)壓力區(qū)，然后一路高歌猛進(jìn);大陰線的性質(zhì)剛好相反。
通過這些簡單的思考，我們能夠輕松的得出第三條交易原則：盡量不要在大陽線后面做空，也不要在大陰線后面做多。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇4
炒股票有短線與中長線投機(jī)與投資之分。短期重視技術(shù)指標(biāo)，中長期著重看基本面。
短期的技術(shù)走勢，靈敏的反應(yīng)了近期進(jìn)出市場投資者的意愿，弄懂了這里面的名堂，就掌握了藏寶圖的秘密，用這些極有價(jià)值的信息指導(dǎo)你的操作，一定可以無往而不勝。基本面好的公司股票，意味著投資的大方向不會(huì)錯(cuò)，輸?shù)闹皇菚r(shí)間，盈利與回報(bào)是遲早的問題。再好的公司股票，如果你進(jìn)去早了，而沒有大資金在里面運(yùn)作，也就是無莊家來興風(fēng)作浪，股價(jià)只會(huì)隨波逐流，翻不起波瀾。市場不活躍，參與進(jìn)來的人就不多，參與的人不多，說明看好這只股票的人少。沒有前赴后繼的后浪推前浪，哪有那么熱鬧，哪能實(shí)現(xiàn)盈利的目的。進(jìn)去早了，無疑資金的成本就高。
最好的情況就是買入技術(shù)走勢正在造好或已經(jīng)造好的股票，那么，你盈利的把握就比較大。當(dāng)然，體現(xiàn)技術(shù)走勢的K線形態(tài)，都是由資金在里面活動(dòng)繪制出來的，它也有失敗的時(shí)候，它要受大勢的制約，以及市場上瞬息萬變情況的影響。
短線看重股價(jià)波動(dòng)帶來的利潤，那就必須看得準(zhǔn)，敢于操作，善于操作，把握好節(jié)奏，使利潤最大化。中長線看重未來一段時(shí)間公司的發(fā)展和盈利趨勢，對(duì)已經(jīng)千挑萬選出來買入做中長線的股票，一般都不取短期的利益，忽略短線股價(jià)的波動(dòng)，做到手中有股，心中無股，以戰(zhàn)勝短期利益的誘惑。與短線的操作思路比較，長線操作風(fēng)險(xiǎn)要小一些，做得好的話可以是倍加的短線收益。
說句玩笑話，假如買入股票以后，自己不慎犯錯(cuò)去坐牢，等幾年出獄以后再來看幾近遺忘的手中股票，也許已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。期間又是送股，又是派現(xiàn)，還進(jìn)行了股改的對(duì)價(jià)支付。如此以來，股價(jià)不知翻了幾倍，賺得個(gè)滿盆滿缽的同時(shí)，還收獲了脫胎換骨重新做人重生的希望，可謂大大的雙豐收。這就是做長線的最大好處。
短線你拿不住股票，被震下牛背，追悔莫及是常有的事。追漲殺跌的結(jié)果是搞得心浮氣燥、遍體鱗傷。短線的風(fēng)險(xiǎn)大的多，掌握不好快進(jìn)快出的節(jié)奏，就只有被套牢的命。如果及時(shí)止損，忍痛出局，長痛不如短痛，以壯士斷腕的勇氣認(rèn)陪，那么，留得青山在，不怕沒柴燒。短期頻繁的進(jìn)出，花去的手續(xù)費(fèi)也不少，弄得不好就為證券公司打工了。短線的失利，極易讓人心生馬上要翻本的賭徒心里，弄不好將招致更大的悲哀與不幸。
若是做得順手，自信心將大大增強(qiáng)，平時(shí)不敢做的，現(xiàn)在敢做了，以往的不果斷一下子變得干凈利索，是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，成功的體驗(yàn)讓人躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。取得了驕人得戰(zhàn)績，風(fēng)風(fēng)光關(guān)的接受同事與朋友的恭喜與崇拜，心中的幸福感油然而生。這個(gè)時(shí)候，盈利的大小就成了成功的試金石，你炒股票虧損了，說什么也沒有用，不管你是不是曾經(jīng)的口頭炒股票大師。莫斯科不相信眼淚，股票市場同樣不相信吹牛，有能耐，你賺幾個(gè)錢給我看看。不管你有沒有名氣，你聰明不聰明，都得由市場說了算，你要是能賺錢，我就服了你，向你取經(jīng)，甚至拜你為師。
今天，華夏銀行開盤以后果然恢復(fù)上漲，而且是伴隨著量能的放大，收市時(shí)隨著大盤回落了下來，微跌3分，看來后市還會(huì)有大的機(jī)會(huì)。今日大盤如期展開震蕩，我持有的三只股票跟隨著大盤的沉浮。前市博聞科技與新潮實(shí)業(yè)出現(xiàn)連續(xù)的回調(diào)，只待回穩(wěn)時(shí)擇機(jī)介入。前市快收市的時(shí)候，新潮實(shí)業(yè)開始拉起，直到全天收市，微漲1點(diǎn)幾。開始關(guān)注的中國嘉陵又是一個(gè)漲停，前市開市不久封上漲停，直至全天收盤都紋絲不動(dòng)，拉高以后參與的意義已經(jīng)不大，只把它鎖定起來觀賞。沒有想到的是下午兩點(diǎn)以后，ST中華突然上拉至漲停板，令我驚喜不已，手中的這只股票也開始盈利。鋼鐵板塊和汽車板塊成為今天的熱點(diǎn)，都有不俗的漲幅，濟(jì)南鋼鐵的上封漲�？扇牲c(diǎn)，成為今日鋼鐵板塊的領(lǐng)頭羊，早就傳出濟(jì)南鋼鐵有整體上市的消息，可期待它后續(xù)的表現(xiàn)。上游產(chǎn)品的價(jià)格回落，對(duì)一些下游產(chǎn)業(yè)形成利好，比如煤炭價(jià)格的下調(diào)，對(duì)整個(gè)鋼鐵板塊形成利好，石油期貨的下跌，對(duì)化纖類、航空類股票形成利好，市場對(duì)他們盈利狀況的改善有良好的預(yù)期。預(yù)計(jì)明日周末同樣有震蕩產(chǎn)生，不會(huì)在這時(shí)出現(xiàn)突破行情，本周收出中陽線完全可以肯定。
與此同時(shí)，我的一位同事也有不俗的收獲，他持有與我相同的ST中華。更讓人熱血沸騰，令人羨慕的是，他在國慶大假前一天買入的ST盛潤，節(jié)后連續(xù)四天漲停，喜得他幸福得合不攏嘴。他沒有其他什么愛好，就喜歡炒股票，而且兩口子都喜歡，各炒各的，經(jīng)常交流。他用的功夫比我多得多，每天回家做完家務(wù)都要花上兩個(gè)多小時(shí)看股票，查閱資料，分析技術(shù)走勢，尋找有突破跡象的股票。他在昨天賣出持有1個(gè)多月，而沒有什么漲幅的ST金杯，今天ST金杯變戲法似的上漲，跟他開了一個(gè)大大的玩笑。而昨天賣出金杯，買入的彩虹卻落入下跌的命運(yùn)，讓他兩面挨耳光。真是蹊蹺，股票市場就是那樣令人捉摸不定，神秘莫測，帶給人無盡的遐想。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇5
1、服裝業(yè)務(wù)員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷訪客戰(zhàn)場這問題業(yè)務(wù)員問及頻服裝能把些問題了，那么業(yè)的 1、當(dāng)服裝業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦?
答：一、給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是服裝業(yè)務(wù)員的個(gè)人介紹。二、個(gè)人愛好，這個(gè)過程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些?
答：一、衣著，語言，心理，服裝業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二、把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。
3、服裝業(yè)務(wù)語言禁忌有哪些?
答：一、服裝業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。二、切忌臟字口頭語。
4系應(yīng)該是?
服裝在企外都是交際各種關(guān)系很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類聚。
5、如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品?
答：有四點(diǎn)必須介紹：一、你經(jīng)營的是什么產(chǎn)品。二、該產(chǎn)品是做什么用的。三、產(chǎn)品特征是什么。四、會(huì)給對(duì)方帶來什么利益。
6、哪些服裝業(yè)務(wù)員最不受歡迎?
答：一、說話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語音女性化，即語言沒有個(gè)人魅力;二、客戶提的問題不能給予答復(fù)，即不專業(yè)。三、不謙虛，沒有禮貌。四、承諾不能兌現(xiàn)，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的服裝銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。
7、服裝銷售業(yè)務(wù)員沒有聲音魅力怎么辦?
答：其實(shí)除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語言具有聲音魅力，做為一個(gè)服裝銷售業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那須際動(dòng)。音質(zhì)戶你不具備，。
8、服裝銷售高手的境界?
答：做人要坦然，做業(yè)務(wù)也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是服裝銷售高手了。
9、如何給對(duì)方好處?
答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。
10、一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒做好了。
11、每個(gè)服裝公司都有自己的銷售渠道，但是出色的服裝業(yè)務(wù)員總是不限于固定的銷售模式，現(xiàn)在的服裝營銷模式層出不窮，像服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷、直銷、傳銷等，市場千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千
銷擁羨的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常對(duì)場導(dǎo)下屬說這樣不，而是真正的服裝銷售精英是善于捕捉市場信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。
13、現(xiàn)象必有規(guī)律，服裝銷售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。
14、服裝銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說，切記“少說多聽”。
15、服裝銷售業(yè)務(wù)精英必備書籍有哪些?
答：人力資源管理、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解服裝公司的制度和模式;讀市場營銷學(xué)會(huì)開闊你的服裝銷售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖;孫子兵法是中國的經(jīng)典古哲，商場如戰(zhàn)場，它能教會(huì)你如何對(duì)付競爭對(duì)手。市場營銷學(xué)的書籍是層出不窮，選擇適合自己的。
16、服裝銷售業(yè)務(wù)精英的性格?
來服裝到他時(shí)是激奮類個(gè)人目銷量不斷，的贊勢練而兇狠往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。四、誠信型，此類人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。
17、如何成為服裝銷售業(yè)務(wù)精英?
美國一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有服裝銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格�？梢娙嗣}并不是服裝業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業(yè)務(wù)只能排在第6位。
其實(shí)除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只要你最大化利用你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈地努力。因?yàn)槿绻銢]有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識(shí)，如果沒有知識(shí)可以有經(jīng)驗(yàn)，如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。99%的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的服裝銷售精英了。所以服裝業(yè)務(wù)員們，只要你最大化你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈的努力，總有一天你的能力會(huì)提高到尖峰，那時(shí)的你就是收入斐然的服裝業(yè)務(wù)精英了。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇6
20xx年我輟學(xué)于南京某大學(xué)，夢想著和世界上最富有的人那樣，離開學(xué)校，將自己的靈感變成現(xiàn)實(shí)。我開過餐飲店，在南京某醫(yī)藥集團(tuán)做過DBA，幫旅游公司開發(fā)過網(wǎng) 站，在站臺(tái)，58同城上幫人開發(fā)過零散軟件，做過家教，社會(huì)調(diào)查，塑料廠采購，也進(jìn)入過傳銷組織(非安利，完全非法的那種)，偶然的機(jī)會(huì)還免費(fèi)跑了中國絕大 部分地方，窮的時(shí)候甚至想去賣血換點(diǎn)晚飯錢。這一切都發(fā)生在大學(xué)3年里(沒上滿4年)。
我現(xiàn)在都驚奇當(dāng)年的精力，是如此得充沛，生命力如此頑強(qiáng)!那時(shí)我并沒有太多的奢望(可能因?yàn)樽x書太少，見識(shí)太少)，只想賺點(diǎn)錢，到處走走看看，對(duì)技術(shù)，金 錢和美女充滿了崇拜。那時(shí)候日子似乎沒有提到生活的高度，僅僅是生存罷了。
畢業(yè)前，但輔導(dǎo)員激情四射得勸大家考研時(shí)，我已經(jīng)收拾好包裹離開了學(xué)校。我選擇了絕大部分人都會(huì)走的路--- 去找工作。當(dāng)年的我確實(shí)有足夠的能量去闖，但無 法說做一份事業(yè)，和今天畢業(yè)的學(xué)生比，我當(dāng)年缺乏知識(shí)，缺乏資金，缺乏合伙人。
這里也勸一下剛畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，除非家里有足夠的支撐，否則一出校門就想創(chuàng)業(yè)的朋友還是三思。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一些點(diǎn)子。還有資金管理，團(tuán)隊(duì)管理，市場分 析等等。 社會(huì)不算太險(xiǎn)惡，但基本上不是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就能處理的。比爾蓋茨，馬克·扎克伯格不是每個(gè)人都能學(xué)的。通常情況下建議去一個(gè)企業(yè)待2～3年，如果目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)，就不用計(jì)較金錢，在企業(yè)里盡可能每個(gè)崗位都待一下，然后再出來嘗試創(chuàng)業(yè)，能大大提高成功率。
找工作并不算一件難事，雖然當(dāng)時(shí)最高學(xué)歷就高中。很多朋友覺得學(xué)歷低找工作沒有自信心。這里有一些簡單的Tips：
企業(yè)里需要幾種人：
管理者，能全局把握事情，并不找借口將事情做完成的人
干活的人，能服從老板不找借口將事情做完的人
有關(guān)系的人，不能做事，但老爸比李剛還狠的人。
有錢人，項(xiàng)目向前推進(jìn)，錢當(dāng)然是最重要的。
進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，永遠(yuǎn)想一想自己能為企業(yè)做什么，能奉獻(xiàn)什么?正常的企業(yè)都需要能做事的人，無論是編程還是掃廁所。學(xué)歷很重要，那肯定不是重要的。大企業(yè)之 所以有規(guī)定雇員本科向上，那時(shí)因?yàn)閺母怕蕦W(xué)來看，能上本科以上的人肯定相對(duì)比本科以下的能力強(qiáng)。當(dāng)然這只是概率，如果你看準(zhǔn)一個(gè)企業(yè)，只要有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出你的能力，我相信即使沒有學(xué)歷企業(yè)也是會(huì)錄用的。
在上海我整整待了5年，經(jīng)歷過4個(gè)企業(yè)，都是研發(fā)手機(jī)或者手機(jī)相關(guān)系統(tǒng)的。5年中發(fā)生了很多事情，但那時(shí)候一切相對(duì)還比較簡單，張江的房價(jià)還在6～8K，長三角 還沒有那么多霧霾，每年GDP都還打著雞血向上沖，我的親戚們朋友們還夢想著未來某一天中國護(hù)照可以橫行全球，趙本山還想著鐵嶺像紐約一樣發(fā)達(dá)...
城市的生活能讓一個(gè)普通人走向2級(jí)分化。一部分人吃不消壓力或者不喜歡高節(jié)奏，會(huì)慢慢萌生退回n級(jí)城市的想法。對(duì)于這個(gè)，我沒有資格評(píng)論，每個(gè)人都有每個(gè)人的活法，哲學(xué)書上不經(jīng)常說人生應(yīng)該追求簡單快樂?收入夠用，家庭美滿，家人健康不就是簡單快樂嗎?又何必東奔西跑，追逐一些虛無縹緲的東西呢?
當(dāng)然還有另外一類人，他們喜歡鶴立雞群，喜歡燈紅酒綠，也喜歡紙醉金迷。對(duì)于這個(gè)，我也沒有資格評(píng)論，說實(shí)話，我相信大部分人都喜歡這種感覺，只是能做到的只是一小部分。5年中我很多同事都開始創(chuàng)業(yè)了，確實(shí)，在快速發(fā)展的中國，5年是一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間了。但那時(shí)的我總是過于保守，認(rèn)為自己還需要繼續(xù)鍛煉。錯(cuò)過了很多的機(jī)會(huì)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的同事和朋友相當(dāng)一部分最后都獲取了比較大的財(cái)富，當(dāng)時(shí)我覺得很多人屬于暴發(fā)戶，但從現(xiàn)在來看，我錯(cuò)了。財(cái)富，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，人脈都是相輔相成的。 財(cái)富可以讓人有更寬的路，有了路，你就有人脈，增加了經(jīng)驗(yàn)，自然積累了知識(shí)。這里建議執(zhí)著的IT程序員們，除非coding是你的愛好，否則人的選擇是可以多樣的. 不是整天抱著電腦，手機(jī)，Pad就表示你在追夢;整天討論C++，Java，Object-C就是技術(shù)多牛。隨便科技到什么程度，技術(shù)永遠(yuǎn)都是用來解決問題的。
這里再分享一個(gè)買房的故事。20xx年上海的房價(jià)大家都覺得到頂了，事實(shí)上那時(shí)候南京還很難找到每平方過萬的房子;北京5環(huán)還只有7～8K，上海浦東(部分地區(qū))，閔行，松江房價(jià)基本都還在10k以內(nèi)。當(dāng)時(shí)我和一些同事都在買房，我看中一個(gè)88平的公寓房，兜里只有幾萬塊。但當(dāng)時(shí)賭性很強(qiáng)，就借錢買下了， 買下之后政府開始調(diào)控房價(jià)，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房價(jià)出現(xiàn)了暴漲。我記得當(dāng)時(shí)有4個(gè)月時(shí)間房子幾乎每周漲2～3萬。持續(xù)半年之后，當(dāng)時(shí)猶豫不決的同事終于買不起了。到20xx年10月份賣房時(shí)(12個(gè)月整)，房價(jià)整整漲了80%. 買家是一個(gè)公務(wù)員，我那房子是2室2廳的，那土豪從前門進(jìn)，走到后面陽臺(tái)的窗口看了看，就拍板買下了。期間他只說了2句話：能便宜一點(diǎn)嗎?我說，不能便宜，這個(gè)價(jià)格是低的了;他說：好吧，我們找中介簽合同。
我想表達(dá)的意思是投資沒有人是100%有把握賺錢的，即使巴菲特也不行。年輕的時(shí)候可以略微帶點(diǎn)賭性，會(huì)收獲一些意外的驚喜。前幾天朋友吃飯，一個(gè)朋友分享我一個(gè)故事：他一個(gè)資產(chǎn)上千萬的朋友的發(fā)家過程。當(dāng)年他借款5萬，到處東奔西走，做生意一直快準(zhǔn)狠，所以每年資產(chǎn)都能翻好幾番，他的經(jīng)驗(yàn)就是 "nothing to lose". 如果你的資產(chǎn)只有幾萬塊，如果你的父母是個(gè)農(nóng)民，如果你的女朋友現(xiàn)在還不那么物質(zhì)，如果你2～3年內(nèi)還不準(zhǔn)備要孩子，可以放手博一下。你本來就一無所有，還能失敗到哪里去?
年輕的時(shí)候你可以拿錢做投資，積累財(cái)富;你也可以拿錢買開心，積累閱歷和人脈。但建議最好不要將錢存銀行。無數(shù)的理財(cái)，勵(lì)志書都可以告訴我們一些基本道理，就是窮人存款，富人貸款。
在上海的日子我積累了一些技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)人脈，一點(diǎn)點(diǎn)自信外加一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂!5年的日子足可以讓一個(gè)打工者過上簡單舒適的生活(如果你努力的話)。有一次我在陽臺(tái)上抽煙，突然想到我就這樣?生個(gè)孩子，然后慢慢老去?
20xx年我結(jié)婚了，過得還不錯(cuò)。但從今天的角度來說，當(dāng)年的選擇并不是最優(yōu)選擇，結(jié)婚代表著責(zé)任，大部分30歲以內(nèi)的人都還沒有時(shí)間冷靜下來思考自己真實(shí)的一面 ，未來怎么走。這個(gè)時(shí)候就去找個(gè)人結(jié)婚了，通�，嵤聼o窮，爭吵不斷。當(dāng)然我的意思不代表能深思熟慮的婚姻就是好的，在我認(rèn)識(shí)的圈子里，幾乎沒有看到結(jié)婚3年后還相敬如賓的。看我文章的人如果有人能和另一半相處非常好的，請(qǐng)分享您的經(jīng)驗(yàn)，我非常愿意改進(jìn)學(xué)習(xí)。
我賣房的原因很簡單，想移民。和絕大部分移民的朋友類似，我對(duì)國外一無所知，移民前我只去過一次香港。
移民，我們依舊走了一條相當(dāng)穩(wěn)的路，我讓我老婆去澳洲讀書，然后申請(qǐng)移民，我做陪讀，然后找工作養(yǎng)家。算算我們?cè)诎闹抟采盍?年多了，即使現(xiàn)在想到當(dāng)年剛來的日子，還是很累。記得我的體重從出國前150多在一年內(nèi)跌到120，然后第三年才恢復(fù)到150，去年年初變成了160，今年又回到了148.
出國前讀過一朋友的博客說 國外好山好水好無聊，國內(nèi)好臟好亂好熱鬧。誠然，即使現(xiàn)在我周邊已經(jīng)有不少老移民了，這句話還依然適用。這里給一些想移民的朋友一點(diǎn)簡單的忠告： 國外不是想象得那樣好，當(dāng)然也不是CCAV播得那么亂。不少資本主義國家只是在120xx年前就完成了原始的資本積累，在過去的120xx年不斷進(jìn)行物質(zhì)和精神的調(diào)和才出現(xiàn)現(xiàn)在的表面上烏托邦一樣的社會(huì)。每個(gè)國家都有臟亂差，只是發(fā)達(dá)國家比例少些，民主多一些，生活簡單些，文化隔閡些，語言不通些... 能在西方發(fā)達(dá)國家混得好的，基本上都是英文很好，贊同并融入西方文化的;或者富二代能在外面一撒千金的;又或者長得漂亮胸部又大的。 國外的5年是我人生慢慢走向成熟的5年。
出國前我自己一直奉行非黑即白的做事原則，簡單來說就是事情分成做還是不做，錢分成花還是不花，人分成好人還是壞人... 這樣做，可以讓人生簡單到極致，當(dāng)然出現(xiàn)的問題就是偏激。
出國前我一直認(rèn)為堅(jiān)持做一件事情就能成功，現(xiàn)在想想，這也屬于上面所說非黑即白。成功屬于少數(shù)人，堅(jiān)持不堅(jiān)持都不見得能成功。但把握自己的方向很重要，無論何時(shí)不要放棄自己的夢想，自己的夢想可以是賺錢的也可以是有自我成就的，但最好是賺錢的。
出國前我不太在意別人的看法，這也是很多IT朋友們羨慕的，但現(xiàn)在有所改觀，別人的看法或許無法影響你，但會(huì)影響你的家人，你的朋友，最后還會(huì)作用于你�；钤谑浪椎纳鐣�(huì)里就需要注意人情世故，如果實(shí)在不喜歡，移民是一個(gè)選擇。
出國前我覺得學(xué)文科的人都傻透了，整天星座，算命之類搞虛的，現(xiàn)在慢慢明白在普通人眼里咱們寫的軟件和別人弄得龜殼算命沒啥區(qū)別，都是生活的一部分。
或許這可以歸類成長大了就世故那一類。其實(shí)我想說的，每個(gè)人都會(huì)慢慢變化，這種變化從人性角度可能是退步的，但這不要緊，投資學(xué)角度說順勢而為。做人，或者說做一個(gè)普通人也要順勢而為，當(dāng)你有足夠的能量時(shí)可以做些出格的事，當(dāng)然出了格你要有能力回到正軌。
20xx年12月4號(hào)。那天國內(nèi)很冷，我12月3號(hào)從浦東機(jī)場出發(fā)時(shí)，0度，香港轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)20度左右，到澳洲已經(jīng)變成38度的樣子。當(dāng)我拎著行李箱走出機(jī)場，發(fā)現(xiàn)口袋里只有100元澳幣，沒有零錢打電話，我不知道東西南北，手機(jī)已經(jīng)沒了信號(hào)... 機(jī)場外熱浪滾滾，讓我才感覺到自己已經(jīng)到了地球的另外一半，生活從今天重新開始。
重新開始的東西很多，氣候，語言，食物，習(xí)慣，工作以及已經(jīng)來澳大半年的老婆。
剛開始的生活總是充滿驚喜，我們和經(jīng)過的路人打招呼，聊天，一起去市區(qū)看中國城，和一火車各種膚色各種語言的人一起去老婆學(xué)校上課。那種新奇給異國他鄉(xiāng)的人一種能量，就像望梅止渴。你心里會(huì)想，那么多的外國人能在這個(gè)國家生存下來，我也一定可以。那時(shí)候我們住95澳幣一周的房子，和其他4個(gè)中國人分享一套別墅;周末去超市買0.99澳幣3公斤的土豆以及3.99澳幣一公斤的雞腿;這里我們吃到軟軟的梨子以及脆脆的柿子;這里如果你比較懶，蔬菜水果可以不洗就直接吃;超市有賣黑色的洋娃娃;當(dāng)?shù)乩贤獠粣鄢詭Ч穷^的東西;袋鼠比人還多;蒼蠅可以笨到直接被踩死...
好景不常，2個(gè)月后我就感覺到了生活的壓力，我老婆留學(xué)的所有錢都來自于我們上海的積蓄。而積蓄僅僅夠留學(xué)以及基本生活的費(fèi)用。
在國內(nèi)一個(gè)有著五年工作經(jīng)驗(yàn)的人是不會(huì)擔(dān)心工作問題的，但在澳洲。一切都回到了起點(diǎn)。我將簡歷修改了很多遍，但由于英文能力的局限，改完后連自己都讀不順暢。由于不了解澳洲文化，我們一家一家職介跑，跑了幾天才弄明白，這里見正規(guī)的職介都需要預(yù)約，直接上門是很不禮貌，對(duì)方幾乎不可能給我介紹工作;外加我是陪讀簽證，很多單位不太喜歡。
(國內(nèi)的朋友問什么是陪讀簽證，這其實(shí)是學(xué)生簽的一種，一般用于陪配偶讀書，或者家長陪孩子讀書。由于我老婆是讀的碩士，所以我的陪讀簽可以全職工作)
剛開始的澳洲生活并沒有太多給我激動(dòng)或者幸運(yùn)的地方。和絕大部分學(xué)生或者新移民一樣，我開始尋找labour工，國內(nèi)就叫體力活。簡單，來錢快，不用交稅... 當(dāng)然工資很低。
這樣的工種可謂遍地都是，華人占主流的主要就是飯店，清潔，按摩(正規(guī)的那種)，搬家等等。由于這些都并不需要太多的技能，所以基本上一天就找到合適的，2天后就可以上崗培訓(xùn)了。
未曾想到的是這樣的工作一做就做了接近一年半。當(dāng)然這一年半發(fā)生了不少事情，比如我們自己購買了自己的加盟清潔生意�！局R(shí)普及一下：所謂加盟商，請(qǐng)看百度百科。 澳洲加盟體系十分成熟，大到大型大賣場，電腦服務(wù)公司，小到冰激凌店，清潔之類的。加盟總公司通常發(fā)展品牌，尋找成熟的供應(yīng)商，協(xié)助小商家進(jìn)行市場推廣等工作】自己做老板的好處就是賺的錢多了，經(jīng)濟(jì)上可以寬松些。我們不用經(jīng)常吃土豆雞塊，偶爾也可以去超市買點(diǎn)綠色蔬菜增強(qiáng)下維生素�！驹倨占耙幌拢闹藓芏嗍卟撕苜F，比如老外超市的一把小蔥要$2以上，4顆小青菜要 $1, 芋頭超過 $20一公斤，蘑菇$15+ 一公斤... 相比來說肉類都不是貴得那么離譜】平時(shí)空閑時(shí)也經(jīng)常開車去海邊，踩踩沙子，看白白的浪花，兇猛的沖浪者...
除那之外，我們還生了一孩子。懷孕是個(gè)意外，不過我們沒有拒絕新來的生命。她的到來總是令人激動(dòng)的，我媽和丈母娘輪流來澳洲幫忙帶孩子。我就像一臺(tái)機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)著，到現(xiàn)在也說不出的感覺。那時(shí)候我們偶爾還會(huì)去當(dāng)?shù)亟虝?huì)學(xué)英文，了解文化，我每次pretend向上帝禱告時(shí)，都祈禱菩薩保佑不要讓我垮下來。就像我上篇文章所說的，年輕時(shí)可以適當(dāng)?shù)觅�一賭，命運(yùn)常常會(huì)給你意外。我的意外就是在那艱苦的歲月了，體重一年掉了30斤，平均每天工作12小時(shí)以上，竟然都沒有怎么生病。
最夸張的時(shí)候我周五，周六+周日三天需要工作40+小時(shí)，周末有超過25個(gè)客戶。我常常開車到客戶門口，熄火后就趴在方向盤上睡著了。
人的潛力無限，就和女人的胸脯一樣，看不到了，就自己給自己擠一擠。
在澳洲找工作的經(jīng)歷對(duì)國內(nèi)的朋友來說更像一個(gè)故事了。
澳洲移民主要由以下幾類組成：
1. 投資移民
2. 技術(shù)移民
3. 學(xué)生
4. 勞工
5. 早期南方移民
投資移民主要做生意，比如進(jìn)出口貿(mào)易，生產(chǎn)加工廠，或者直接買個(gè)加盟店之類。他們相當(dāng)一部分人年齡偏大，英文較差，對(duì)西方文化認(rèn)同度較低，來澳洲主要是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，享受環(huán)境或者為了下一代。
早期南方移民是組建全球中國城的主力軍，這部分人相對(duì)文化偏低，但有膽識(shí)，吃苦耐勞，相對(duì)團(tuán)結(jié)，他們的世界觀以及行為很大程度上決定了當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國人的看法。技術(shù)移民，學(xué)生，勞工是找工作的主力軍。絕大部分西方國家找工作都會(huì)比中國困難些。我個(gè)人分析的原因：西方國家的人力成本很高，企業(yè)會(huì)花很多成本去雇傭一個(gè)員工，一旦確定了，企業(yè)都會(huì)提供相比合適的環(huán)境給員工。所以在很多企業(yè)里，幾乎一半的員工都為同一個(gè)企業(yè)連續(xù)工作20xx年甚至更久是非常常見的。但在中國頻繁跳槽也不能說完全壞事，我看這里畢業(yè)生一旦進(jìn)了企業(yè)，就一直待著，他們不知道外面的企業(yè)是什么樣子的，對(duì)最新科技也興趣不大;而在國內(nèi)的頻繁跳槽的人可能無法進(jìn)行知識(shí)和人脈的持續(xù)積累，但卻開闊了眼界。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇7
每年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試之后，網(wǎng)校的論壇上都會(huì)有不少分享考試心得的帖子。遙想去年準(zhǔn)備考試的時(shí)候我也是啥也不懂，今年卻要在這里分享經(jīng)驗(yàn)了，不由得感慨時(shí)間飛逝。子曰：逝者如斯夫，不寫作業(yè)。另外，這好像是我第一個(gè)略長的帖子，如果格式什么的有問題還請(qǐng)各位親海涵。
先說一下成績吧，去年六過四，會(huì)計(jì)：82.5，審計(jì)：69.5，經(jīng)濟(jì)法：81.5，稅法：31，財(cái)管：80，公司戰(zhàn)略55.75。成績不好不壞，雖然不能和學(xué)霸比，但是對(duì)我來說足夠了。
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也沒有什么特別的，“無他，唯手熟爾”我覺得完全能概括了。會(huì)計(jì)，好好看郭建華老師的課件;審計(jì)，楊聞萍老師的課深入淺出，應(yīng)付考試足夠了;財(cái)管，良心推薦李斌老師的課，條理清晰;經(jīng)濟(jì)法，我用蘇蘇老師的課件，總結(jié)太全面了，配合王妍荔老師稍微簡化一點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，我覺得應(yīng)該能取得不錯(cuò)的成績。另外需要提醒的就是公司戰(zhàn)略了，雖然當(dāng)初它是最薄的一本書，既沒有復(fù)雜的計(jì)算，又沒有惡心的公式，但千萬不能輕視這一門，以為可以背背重點(diǎn)就輕松通過。考前四門的時(shí)候我都還有時(shí)間稍微來檢查一下試卷并且信心滿滿可以通過，但公司戰(zhàn)略我沒有答完，并且出考場的時(shí)候就覺得考砸了。尤其在今年，公司戰(zhàn)略加了100頁左右，厚度已經(jīng)向其他科目看齊的時(shí)候，我覺得真正難考的科目出現(xiàn)了。
還不想讓這個(gè)帖子就這么沒營養(yǎng)地結(jié)束了，說點(diǎn)其他的。我大學(xué)里學(xué)的與財(cái)務(wù)無關(guān)，畢業(yè)之后從事的工作也與財(cái)務(wù)無關(guān)，機(jī)緣巧合下想換個(gè)工作，于是想到了參加注會(huì)考試然后去事務(wù)所。郭建華老師說的好，注會(huì)的會(huì)計(jì)是給有一定基礎(chǔ)的人學(xué)的，像我這種連其他業(yè)務(wù)收入和營業(yè)外收入都分不清的人該怎么學(xué)呢。先找了一本基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，大概弄明白借貸、科目、分錄的情況，我就開始看郭老師的課件了。能看懂嗎?能，因?yàn)闀?huì)計(jì)不需要你去發(fā)揮什么，它只不過在記錄企業(yè)發(fā)生的一切。能記住嗎?記不住，但多看兩遍，總會(huì)記住的，它只不過是在記錄企業(yè)發(fā)生的一切，流程知道了，分錄就記住了，就像背課文，給了提綱，往里面填字就可以了。我用了差不多3個(gè)月才把會(huì)計(jì)差不多弄會(huì)，之后的審計(jì)、財(cái)管、經(jīng)濟(jì)法、公司戰(zhàn)略，每科差不多一個(gè)月學(xué)完。所以考完會(huì)計(jì)，感覺注會(huì)的路上已經(jīng)沒有什么可以難住你了。
沒經(jīng)驗(yàn)的人也要報(bào)6科?對(duì)啊，這樣才有足夠的動(dòng)力去逼迫自己學(xué)習(xí)啊，去年我在職考注會(huì)，每天早7點(diǎn)學(xué)到晚上12點(diǎn)，中間還要上班，每天放松的時(shí)間不超過2小時(shí)，我覺得人生中只有注會(huì)把我逼迫到這種程度。經(jīng)常在論壇上看到有同學(xué)在問，應(yīng)該怎么報(bào)科目?我的建議就是比自己想象的數(shù)字再多一門，不逼一下是不知道自己有多大潛力的。這樣做花費(fèi)的也許只是一科的報(bào)名費(fèi)，一科的輔導(dǎo)費(fèi)用，但是萬一成功了呢，就大大減少了今后的壓力，降低了在時(shí)限的最后一年還要拼的概率，我覺得這是值得一搏的事情。尤其是有志于事務(wù)所的同學(xué)，最好在進(jìn)所前盡量多考，因?yàn)槭聞?wù)所真的很忙。
任何事情，僅僅展示了利益，而不同時(shí)提示其背后的風(fēng)險(xiǎn)的話，我覺得都是嚴(yán)重地不負(fù)責(zé)任。激進(jìn)的報(bào)名策略，不意味著盲從到底。我的稅法只有31分，我也花了1個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)，但是在最后1個(gè)月的時(shí)候，我深深地感覺到，會(huì)計(jì)的合并好像還不熟練，經(jīng)濟(jì)法的破產(chǎn)法和票據(jù)法好像復(fù)習(xí)得還不細(xì)致，財(cái)管的成本核算那里好像還不會(huì)，如果再復(fù)習(xí)稅法的話，必定會(huì)耽誤其他科目的復(fù)習(xí)，所以它被戰(zhàn)略性地放棄了。考財(cái)管的時(shí)候，一道成本方面的大題，有多少人能夠理解做完它發(fā)現(xiàn)答案都是極為整齊的整數(shù)時(shí)的喜悅。何時(shí)收手，這是個(gè)需要思考的問題。
我要說的就這么多了，希望各位同學(xué)今年都能取得好成績。也希望自己今年能夠完成專業(yè)階段。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇8
今年是第一次去廣交會(huì)，主要是抱著學(xué)習(xí)的的心態(tài)去的，口語一般，產(chǎn)品知識(shí)成長階段，業(yè)務(wù)能力同上，去一次收獲真的太多了，現(xiàn)在和大家分享下，希望能用上
前期準(zhǔn)備很重要，尤其是一些小的細(xì)節(jié)，把體會(huì)深的說下，樣品包裝和報(bào)價(jià)本(產(chǎn)品多的會(huì)用到)：
1。先說說樣品包裝，以前沒去過廣交會(huì)總是幫忙裝樣品封箱子，封的時(shí)候我看著箱子被裹得和木乃伊似地，感覺很浪費(fèi)膠帶，但是去了廣交會(huì)才知道，這樣做很必要，應(yīng)為只有箱子結(jié)實(shí)了，樣品才能安全到達(dá)展位，在運(yùn)輸?shù)倪^程中很容易出問題，第一次進(jìn)琶洲館看我們樣品的時(shí)候我就見識(shí)了下，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)娜嗽谛敦浀臅r(shí)為了提高效率，就會(huì)采取簡單的“投擲”的方法，因?yàn)樨泴?shí)在是太多了，這種方法很實(shí)用，如果你去看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)N多的車在卸貨，每個(gè)車都裝的很滿，所以不要指望他們用搬電視的方式處理你們的樣品，所以加強(qiáng)自身的韌性還是相當(dāng)重要的，木乃伊!還有就是箱子里的小樣品都用泡泡塑料包好，尤其是容易壞的，別讓客戶在展會(huì)上面看到個(gè)維納斯一樣的樣品。
2.報(bào)價(jià)表，以前沒弄過這么多報(bào)價(jià)表，這次一看真的非常非常不適應(yīng)，50頁左右的報(bào)價(jià)表，在客戶詢問一種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)的時(shí)候要在1分鐘內(nèi)報(bào)出，再加上我們產(chǎn)品的種類很多和不熟悉產(chǎn)品的頁數(shù)分布，不能第一時(shí)間找到產(chǎn)品價(jià)格真的很正常，再加上找不到價(jià)格的緊張，一分鐘的時(shí)限被無限拉長，客戶看著手表，客戶對(duì)你的第一影響開始慢慢變?yōu)榛疑�，潛在訂單開始離你越來越遠(yuǎn)，客戶在想我是不是可以信任一個(gè)找不到價(jià)格的人。參展的第一天上午我就是這樣的，有一個(gè)客戶在我報(bào)價(jià)的時(shí)候等了很久，最后幸虧我經(jīng)理過來問他是哪兒來的從事什么行業(yè)，拖了一會(huì)兒，給我爭取了一些時(shí)間，但是有點(diǎn)慌亂的我還是沒找到，經(jīng)理最后把他的報(bào)價(jià)本給我讓我找，很快就找到了，秘密就在于我經(jīng)歷的報(bào)價(jià)本第一也有個(gè)目錄，產(chǎn)品的名產(chǎn)和對(duì)應(yīng)頁數(shù)都標(biāo)得很清楚，所以很好找，又學(xué)一招。說一下我的報(bào)價(jià)本不是沒有準(zhǔn)備好，只是準(zhǔn)備好了沒熟悉，雖然在報(bào)價(jià)本(我們的報(bào)價(jià)本是那種塑料搭架子里面有很多頁的那種)的邊緣用扣取紙寫了產(chǎn)品名稱(這個(gè)是參照他們以前參加廣交會(huì)的人做的)，但是由于太多，明顯的標(biāo)記也變得不明顯了，所以如果你的報(bào)價(jià)表產(chǎn)品很雜而且頁數(shù)很多，你可以列個(gè)目錄在第一頁，把每頁標(biāo)上頁數(shù)，報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)省不少時(shí)間，查字典原理嗎，我在第一天結(jié)束后改造了下報(bào)價(jià)本，就是重點(diǎn)標(biāo)注和添加圖畫標(biāo)識(shí)(就是用水筆畫畫，自己一看就知道產(chǎn)品是什么)，重點(diǎn)標(biāo)注就是用扣取紙多展出一塊來，總之就是要讓自己能在最短的時(shí)間找到客戶問的價(jià)格，還有就是參展的時(shí)候不要在展位的凳子上呆坐著，沒客戶的時(shí)候多翻翻樣本，熟悉下報(bào)價(jià)本，多翻翻，省的來客戶的時(shí)候慌，這個(gè)環(huán)節(jié)雖然很小，但是確實(shí)很重要。
接客體會(huì)
去之前找了不少廣交會(huì)英語，實(shí)用的經(jīng)典的，100句200句N句，看了不少，去時(shí)候路上也想怎么說，可是展會(huì)開始之后才發(fā)現(xiàn)看的那些大都太書面了，又難記又不實(shí)用，首先是打招呼，當(dāng)一個(gè)客戶從你們展位前面走過，往里面看的時(shí)候你會(huì)怎么做，和同事聊天還是看著他， 時(shí)間啊，也許客戶就是在考驗(yàn)?zāi)愕姆⻊?wù)熱不熱情，專門在那里等人接待呢，還在等什么，上了!GO GO GO! Hello!很簡單的一句，應(yīng)該都會(huì)把，是不是和以前看的有點(diǎn)不一樣，這個(gè)也是我現(xiàn)場學(xué)的，和我一起去的都是前輩，做過N多單的人，Hello 之后就開始了解客戶信息了，問他對(duì)哪款產(chǎn)品感興趣，進(jìn)展位之后和他先互換名片，因?yàn)椴缓涂蛻舻谝粫r(shí)間要名片我經(jīng)理還P了我一頓，如果你問了半天連客戶的聯(lián)系方式都沒有豈不是很悲劇，拿到名片后迅速看下對(duì)方的名片，表示尊重的同時(shí)是為了了解更多的信息，看對(duì)方的職位，國家，行業(yè)，還有看有沒有郵箱，沒有的話問下，有的話確認(rèn)下是否能通過這個(gè)郵箱聯(lián)系到他，中間的口語我就不寫了，希望口語好的壇友貼出來自己覺得滿意的給大家參考下 GX下，了解完之后就可以問客戶對(duì)什么產(chǎn)品感興趣了，如果你了解它的市場的話就更好辦了，可以給他推薦產(chǎn)品，因?yàn)閺V交會(huì)上很多客戶都是來淘金的，就是他也不確定自己該買什么，就是找賣點(diǎn)來的，不過這個(gè)需要很多經(jīng)驗(yàn)了，我看我的一個(gè)前輩在和客戶聊得時(shí)候很有主動(dòng)性，因?yàn)樗隽撕芏嗄�，和客戶聊得很深入，打個(gè)比方，一個(gè)客戶看了一個(gè)產(chǎn)品，他問完你價(jià)格后猶豫了會(huì)兒，一般就是說貴了，不管貴不貴，都先說個(gè)貴，簡單實(shí)用技巧嗎~，在猶豫的時(shí)候我的那個(gè)前輩就問他是不是做這款產(chǎn)品的，因?yàn)橹缹?duì)方不確定自己買什么，所以就需要推薦下，我那前輩說我和你們那里的人合作過(真的做過，有經(jīng)驗(yàn))，一般款有很好的市場，而且這個(gè)檔次的質(zhì)量比較適合...,總之談的很深入很專業(yè)，這就是經(jīng)驗(yàn)的積累，這些就是你拿單的籌碼，所以作為新人我們一定要不斷積累，累累累!越多越好，這樣客戶就跟著你的思路走了，很主動(dòng)，當(dāng)然中間出了專業(yè)知識(shí)還有口語了，口語很重要平時(shí)多練習(xí)，我回來之后學(xué)習(xí)英語的動(dòng)力變得很強(qiáng)，希望口語不好的一起加油嘍!如果有可能可以喝客戶照個(gè)合影，在對(duì)方同意的情況下，后期發(fā)郵件的時(shí)候給對(duì)方一個(gè)想起你的機(jī)會(huì)，必定客戶還要轉(zhuǎn)你們的同行展位，人要見很多，不是每個(gè)人都照，你感覺談得很深入的可以照，加大后期回信成功略。
要是名片上信息很少的你可以多問問，哪兒來的，主要做什么的，是否在中國買貨，如果是在什么地方買，盡量多了解信息，了解越多自己越主動(dòng)，說道問哪兒來的，這個(gè)就要求英語一般的專門了解下國家的相關(guān)英文了，還有了解下主要國家的特有的東西，可以在交談的時(shí)候說說，學(xué)習(xí)積累!用的時(shí)候再學(xué)就完了，相信我，前車之鑒...
名片處理
名片收到之后把名片訂在本子上面(我們公司是每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)本子)，在和客戶看產(chǎn)品的過程中做好記錄，客戶看過產(chǎn)品的貨號(hào)，當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)，還有就是客戶重點(diǎn)看的做個(gè)標(biāo)記，以便后期跟進(jìn)郵件的時(shí)候重點(diǎn)推薦和介紹，還有就是在本子上面盡量詳細(xì)的記錄下客戶的信息，方便回公司后回憶，必定廣交會(huì)要開好幾天，接觸N多客人，如果就一張干巴巴的名片，到時(shí)候很容易想不起來，舉個(gè)例子，比如你接待了個(gè)客戶，可以這樣記錄，他會(huì)說中文，問了很多產(chǎn)品，戴眼鏡，說話很有趣，總是說貴…,總之就是能幫你回憶的文字盡量多寫點(diǎn)，這個(gè)工作是在客戶接待完之后做的，如果你覺得這個(gè)客人成單的幾率很大，就做個(gè)重點(diǎn)標(biāo)記，名片上邊弄個(gè)“猩猩“或者”猴子“作為和別的名片的區(qū)分，看個(gè)人喜好。
還有就是自己名片的處理，最好在上面寫上你們展位的攤位號(hào)，到時(shí)候?qū)戉]件的時(shí)候在郵件里也寫上，方便客戶參考，還有一個(gè)就是在擺放名片的時(shí)候把英文的一面朝向展位前方，因?yàn)閬淼谋囟ㄒ岳贤鉃橹�。�?duì)于那些路過光拿樣本的人記得要名片，如果沒有名片的(好多老外都不名片用完了)可以讓他把聯(lián)系方式寫在你本子上，寫的時(shí)候看清楚字母，如果你不確定的當(dāng)時(shí)可以和他確認(rèn)，問他這個(gè)是不是A，直接問就行。
時(shí)間觀念
我們參加的是第一期，一共5天時(shí)間，去的時(shí)候經(jīng)理就和我說，別看時(shí)間比較長，其實(shí)一轉(zhuǎn)眼就過去了，所以中間一定要自己逼迫自己盡量多的去學(xué)東西，別浪費(fèi)這次寶貴的機(jī)會(huì)，參加一次廣交會(huì)不容易(我們公司每年都參加，業(yè)務(wù)員們輪流參加)，確實(shí)如此，如果你不用心的話，真的很快就結(jié)束了，而且學(xué)不到什么東西，所以參展的時(shí)候一定要多用心，記住不是來玩的，是來學(xué)習(xí)的，每一分鐘都很寶貴，首先在意識(shí)上告訴自己要充分利用好時(shí)間，有個(gè)好的心態(tài)。
具體點(diǎn)就是接待好每一個(gè)進(jìn)你們展位的客人，不論什么顏色的，身上有沒有“放射性”氣味，穿的怎么樣，記住美金都是一樣的，而且最關(guān)鍵的是鍛煉自己，主動(dòng)出擊。別的同事接待的時(shí)候，如果你沒事做可以幫忙一起報(bào)價(jià)格，團(tuán)隊(duì)合作，還有最關(guān)鍵的就是跟著學(xué)習(xí)，看同事怎么談，可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實(shí)驗(yàn)效果，如果你用心學(xué)，別人的就會(huì)變成你的，一個(gè)填充經(jīng)驗(yàn)槽的過程(術(shù)語)，想升級(jí)，必須不停的填充，而這個(gè)過程就是你學(xué)習(xí)的過程，多留意和觀察，聽同事怎么說，聽老外怎么說，想想自己以后怎么說，在短時(shí)間內(nèi)不斷總結(jié)。
5天的時(shí)間客源主要集中在前四天，第五天就沒多少人了，所以時(shí)間就更加緊了，第五天下午3點(diǎn)左右就開始撤展，上午幾乎沒多少人，所以，一定要有時(shí)間觀念，空閑展位沒人的時(shí)候看看報(bào)價(jià)單，熟悉不同價(jià)格，客人為你的時(shí)候好回答，舉個(gè)小小的例子，有個(gè)客戶向我問了一款產(chǎn)品，我報(bào)價(jià)后他說貴，問有沒有便宜點(diǎn)的，由于我們產(chǎn)品太多，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)暈，不知道怎么報(bào)(第一天的事情了)，后來經(jīng)理看見我那樣幫了我一把，說給他在價(jià)格單上找個(gè)便宜點(diǎn)，很簡單的一件事情，就是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)太緊張所以一時(shí)間不知道怎么辦了，只知道問什么報(bào)什么，太被動(dòng)，其實(shí)你可以完全給他推薦那款產(chǎn)品的，如果你對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格很熟悉，所以做好一下看似很基礎(chǔ)的工作是很有用的。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇9
一、要認(rèn)定誰是真的老板
作為業(yè)務(wù)人員，推銷商品時(shí)，要有孫悟空火眼金睛的本領(lǐng)。認(rèn)清誰有做出購買決定權(quán)的真老板，不要對(duì)沒有購買權(quán)的人下大功夫，以致浪費(fèi)時(shí)間和精力。
大約在20xx年前，日本極有名的業(yè)務(wù)員---黑巖正幸先生要負(fù)責(zé)完成一項(xiàng)交易。
這件事沒有意料中的那么簡單。
黑巖曾兩次拜訪過一位顧客，但是交談沒有結(jié)束。第三次拜訪，他住在顧客家中。是夜，夜已深了，黑巖上廁所，從廁所回到走廊時(shí)，聽到了一個(gè)老太婆的沙啞聲音：“老實(shí)說，我讓人討厭了。前天那人來了，今天又來了。卻連一句‘你好’都不問候我。即使說買東西我也決不花錢在他手里買。我省著錢，連一條電熱毯也舍不得買，我可沒有那么多錢啊„„”
這位老太太才是真正掌握財(cái)權(quán)的老板!
黑巖原以為做出購買決定權(quán)的人應(yīng)該是他家的戶主--43歲的主人，老太太的長子�，F(xiàn)在。他發(fā)現(xiàn)錯(cuò)拉。于是，他及時(shí)補(bǔ)救，在老太太70大壽的時(shí)候給她送了一條電熱毯，從而順利達(dá)成了交易。
二、鼓勵(lì)顧客多多益善
業(yè)務(wù)員都希望顧客能多買一點(diǎn)東西，勸顧客比原計(jì)劃多買一些東西鋁管、純鋁管 ，有時(shí)不是業(yè)務(wù)員為擴(kuò)大銷售量的自私行為，是一重友善的建議。
舉個(gè)例子。
當(dāng)業(yè)務(wù)員面帶笑容給男顧客取手帕?xí)r，就可以勸顧客多買一塊手帕。因?yàn)槟惺缹?duì)手帕比較隨便，也隨時(shí)可以丟棄，多買一條備用。業(yè)務(wù)員的良好勸告如果能打動(dòng)顧客的話，那么銷量就大為增加了。其他日常用具，如鞋帶，剃須倒，牙膏等，也是如此。建議顧客多買一點(diǎn)的辦法有：“先生，買一箱方便面比較省錢。”“要大號(hào)的好嗎?它實(shí)際上更經(jīng)濟(jì)。”(如牙膏等)
為此，一些業(yè)主管總是這樣教業(yè)務(wù)員：
應(yīng)當(dāng)講：1.買6雙夠用嗎?2.您需要買6雙，這樣下周每天都可以穿新的。3.何不帶回6雙去?省得將來再跑來買。
不該說：1.買一雙夠用嗎?2.您需要買兩雙。3.您為何不買半打。
可見，勸告顧客多買，也是一種促銷方式。但是，這種勸告，必須是真誠而合理的，否則，會(huì)達(dá)到相反的效果。
三、對(duì)顧客熱情最重要
據(jù)說，美國招聘高薪業(yè)務(wù)員的方式有時(shí)令人驚訝。一i次，美國一家汽車商招聘者參加測試。
在這當(dāng)中，有一個(gè)身穿粗布工作服，叫蹬一雙帆布運(yùn)動(dòng)鞋的“大個(gè)子杰姆”，一進(jìn)門看見陳列室里的汽車就大聲叫喚：格說真格的，從心眼里就想把這些汽車統(tǒng)統(tǒng)賣出去!他的熱情被測試人員注意到了。
最后宣布入選時(shí)，“大個(gè)子杰姆”被選用了。他聽到消息時(shí)，大吃一驚，原本參加測試湊個(gè)熱鬧，想不到歪打正著。從此，“大個(gè)子杰姆”跨上了高收入的汽車推銷崗位。
這位，“大個(gè)子杰姆”一開始工作，就是從心里想看看那個(gè)西雅圖世界博覽會(huì)。他在那個(gè)月的頭一周內(nèi)賣汽車所得到的錢不少，足以他在西雅圖度過兩個(gè)星期。在該月的最后一個(gè)星期又賺了不少錢，相當(dāng)于推銷部其他人員的全月收入。
他的業(yè)績證明了考官選拔人員的慧眼，技巧是可以邊干邊學(xué)的，而最重要的是人的潛質(zhì)，是人的激情。
“大個(gè)子杰姆”正以“沙漠里一把火的熱情”，走上了人盡其才，一展雄風(fēng)的道路。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇10
參加團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，感悟很多。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了學(xué)習(xí)中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西:意志、激情與活力。
這使我更深刻地意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對(duì)，就沒有解決不了的難題。
在教練的介紹下，我們都逐漸了解到“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”的含義，我了解到“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”具有“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵，是一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng)，旨在激勵(lì)人的斗志，激發(fā)潛在能力，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力。雖然只有短短一天時(shí)間，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練當(dāng)天早上，我?guī)е鵁o比高興地心情來到了誠意樓，開始準(zhǔn)備一天的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練助教生活，這次團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是學(xué)校為研究生新生開設(shè)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程，我將在這一天的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中，協(xié)助老師完成教學(xué)任務(wù)，幫助同學(xué)更好的完成團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，在活動(dòng)的過程中，大家都特別的積極主動(dòng)，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的氣氛相當(dāng)活躍，老師的課程內(nèi)容很豐富而且具有創(chuàng)新性。
通過這兩天的素質(zhì)拓展活動(dòng)，我不但結(jié)識(shí)了很多新朋友，更重要的是對(duì)自己進(jìn)行了深入、并對(duì)自我進(jìn)行了，對(duì)自己有了更深的了解，而這些對(duì)以后的職業(yè)生涯無疑有很大的幫助。
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的老師總是充滿著激情，無時(shí)無刻不調(diào)動(dòng)著大家的積極性。記得剛開始大家都還很拘謹(jǐn)，隨后老師就引入了第一個(gè)游戲:首先是組隊(duì)，讓大家根據(jù)每組不同的人員進(jìn)行分組，自己找同伴組成一組，然后每組進(jìn)行自我介紹游戲，在這個(gè)游戲中，每個(gè)同學(xué)的在介紹自己之前，先復(fù)述出前面已經(jīng)介紹了同學(xué)的信息，包括姓名，學(xué)院專業(yè)，興趣愛好等等內(nèi)容，通過這個(gè)游戲的進(jìn)行，是的大家進(jìn)一步的了解，記憶更加深刻，從而也鍛煉了同學(xué)的記憶能力。
下午的重點(diǎn)活動(dòng)，也是在這次素質(zhì)拓展訓(xùn)練中給我印象最深的，盲人與啞巴的游戲，就是一個(gè)人用布蒙眼，另一個(gè)人扶著他走過老師帶過的路線，所有同學(xué)被分成了兩組，其中一組戴上眼罩真正體驗(yàn)一下當(dāng)盲人的感覺，另一組則在“盲人”身邊充當(dāng)拐杖的角色，整個(gè)過程中“盲人”與“拐棍”都不能有語言上的交流。大家走出了教室，來到了陽光燦爛的室外。每一個(gè)“盲人”都在“拐杖”的攙扶下體驗(yàn)大自然的生機(jī)和美好。開始“盲人”面對(duì)突如其來的黑暗感到慌張和恐懼，就像有些同學(xué)后來分享的好像感覺面前總有一面無形的墻。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，“盲人”與“拐杖”相處的越來越默契，“拐棍”的每一個(gè)貼心的動(dòng)作，或是跺腳提醒前方有臺(tái)階，或是搖手表示可以伸手觸摸身旁的東西，真誠和責(zé)任都深深的感動(dòng)了在場的同學(xué)們。一組結(jié)束以后，“盲人”和“拐杖”相互交換了角色。這次大家配合得更加有默契，大家都融入到溫馨的氛圍中了。結(jié)束了“盲人體驗(yàn)”后，大家回到教室交流急切自己當(dāng)“盲人”和“拐杖”的心得，在老師的引導(dǎo)下，同學(xué)們深思了人際關(guān)系中自己的角色和對(duì)他人的影響，收獲頗豐，大家一致認(rèn)為有人陪伴的感覺非常溫暖，信任是最好的交流。隨后老師讓大家每人在一張紙上寫上自己最近的煩惱，然后大家一起詳細(xì)討論了生活學(xué)習(xí)上的各種困惑，同學(xué)們也對(duì)老師的解答很滿意。最后每個(gè)人分別站到圍成的圈子里，大家對(duì)他進(jìn)行了優(yōu)點(diǎn)轟炸，活動(dòng)達(dá)到了高潮。兩個(gè)多小時(shí)很快就在同學(xué)們的笑聲中過去了。這個(gè)活動(dòng)不僅解決了同學(xué)們?cè)S多生活學(xué)習(xí)上的困擾，也拉近了每個(gè)人的距離。分享了許多內(nèi)心的想法。
我們做的最后一個(gè)游戲也讓我印象極其深刻，一場別開生面的報(bào)紙搭塔校本培訓(xùn)活動(dòng)，游戲中，成員需要用報(bào)紙搭出一座塔，不允許用講話來表達(dá)彼此想法，但可以進(jìn)行其他形式的交流。整個(gè)過程沒有過多的語言，只有眼神的默契、手勢的指點(diǎn)、一點(diǎn)即通的靈犀，緊張有序而又精彩紛呈。之后的交流中，老師們紛紛感受到:我們的活動(dòng)不在結(jié)果的成敗，而在于過程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜榮譽(yù)，在團(tuán)結(jié)中感受幸福，在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂，在中靈活運(yùn)用。
在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。于是，我們快樂著，我們幸福著。
總之，通過這次拓展訓(xùn)練，使我增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過這次拓展訓(xùn)練，增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心，我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭?/p>
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇11
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì)，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí)，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問題。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng)，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡 每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧�(gè)人工作事業(yè)，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認(rèn)識(shí)，思考自己 從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的 必須的 而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價(jià)值觀。因?yàn)槲以跒槿嗣穹⻊?wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī) 規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣 不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法 法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗 不理解 增加了溝通 理解配合。
2."量" 宣傳的次數(shù) 數(shù)量要多，這是落實(shí)"宣傳" a
b.外來人口 弱勢群體 部分群眾 還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹 宣傳 通過大量這樣的宣傳 才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗，多了笑容 理解。C . 并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒有很多次的宣傳 上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次 二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。
二 . 執(zhí)法， 城管執(zhí)法工作不是請(qǐng)客送禮，不是培訓(xùn)講課，不能完全是宣傳教育，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)法律的嚴(yán)肅性，執(zhí)法的威懾性。對(duì)于多次宣傳教育不改正 以主觀上不愿意遵守社會(huì)公德，法律法規(guī)的應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決果斷采取強(qiáng)制措施，該取締取締，該暫扣的暫扣
對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"
1. "質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性。 a 針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
b 組織性：執(zhí)法過程 人員分工明確控制管理相對(duì)人的 暫扣物品的 局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落 避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。
2."量" a 對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過一 兩次執(zhí)法不可能從根本上解決 占道 出店等問題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般 令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的 幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
我一來到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì)，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1. 07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊(duì)帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。
我分隊(duì)人員來自各個(gè)中隊(duì)，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊(duì)成員融合在一起，揮這個(gè)集體最大的力量，是我必須面對(duì)和解決的問題。
一. 我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令，驅(qū)趕。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來幫助我的。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。
二. 有一種"愛心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的 分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個(gè)人都是我的兄長，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛他們，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時(shí)幫助解決。
三. 要有"耐心"人有所長，尺有所短，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn)，都有自己的長，短處。分隊(duì)成員工作表現(xiàn) 進(jìn)步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員，作工作示范，分享 交流 工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干 發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的。
四. 要有信心，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大，平均一條路只有一個(gè)人，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問題，分隊(duì)成員共同面對(duì)，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管，分隊(duì)成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信，若有困難及時(shí)反應(yīng)，分隊(duì)及時(shí)支援，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊(duì)成員感覺到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì)。
五： 有一種進(jìn)取心，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績，進(jìn)一步提高不下滑，人會(huì)懈怠放松，利用就餐時(shí)間開小會(huì)開展批評(píng)，自我批評(píng)，互敲警鐘，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài)。
可以說我是幸運(yùn)的，中隊(duì)信任我，又遇上了像易小倩 喻聰 孟蛟 李書華 張海彬 雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇，他們讓我感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心 愛心 耐心 信心 進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì)。
隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊(duì)要求，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。
一，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家，還有一個(gè)建材市場，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路，公共場所進(jìn)行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業(yè)活動(dòng)，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識(shí)極差，宣傳清理工作阻力大。
二，建材市場系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場興建時(shí)間早，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下，市場規(guī)劃簡陋，沒有為門店建設(shè)提供施工場地，各門店均是店內(nèi)存貨，門前施工，所以門店進(jìn)店經(jīng)營客觀條件上有困難。
三，建材門店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動(dòng)。在清理中，各門店入店過程耗時(shí)長，一個(gè)門店短則20分鐘，長的需要個(gè)把小時(shí)，門店數(shù)量又多，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯，清理速度慢。
四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購買等待運(yùn)輸?shù)�，工作中容易誤會(huì)，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時(shí)利用這種情況，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。
墨水湖北路管理計(jì)劃：(正�？毓艿耐瑫r(shí))
1、 宣傳：
每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通、交流、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí)，對(duì)法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé)。
2、 督促商戶自行整改，疏、堵結(jié)合。
給時(shí)間商戶解決自身存在的問題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場管理方聯(lián)系，在市場內(nèi)部設(shè)置公用的施工場所，集中施工。
3、 下達(dá)法律文書，采取措施，做案卷。
針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書，走程序，依法予以處理。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇12
聽完董事長的講座，對(duì)我來說是醍醐灌頂、豁然開朗，特別是讓我看清了自己作為分公司管理者存在的不足之處，也為我管理工作的提升指明了方向。其實(shí)，前一段時(shí)間我也在思考制度化與人性化管理的“度”怎么把握的問題，今天終于找到答案。這里把我?guī)啄陙淼墓ぷ餍牡煤屯聜冏鱾�(gè)交流：
大家都知道，同樣的方案不同素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，結(jié)果是不一樣的。 一個(gè)好的方案由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一定會(huì)成功，所以打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)我們成功開拓新市場是何等重要，成敗得失這是基礎(chǔ)。
我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理分為二塊：分公司團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理。
一、分公司團(tuán)隊(duì)管理的方法有二：
1、 剛性管理(制度化管理)：
A、因地制宜建立科學(xué)、嚴(yán)格的管理制度;
B、分工明確、責(zé)任到人;
要充分評(píng)估好每個(gè)人的能力模型，進(jìn)行定位，并且要充分溝通，達(dá)成共識(shí)，這樣才能“人盡其才，物盡其用”。例如：余主任吃苦耐勞，身先垂范，并有多年流通工作經(jīng)驗(yàn)，他一定是流通部負(fù)責(zé)人。葉主任善于溝通、善于思考、處事靈活，他一定是酒店部負(fù)責(zé)人;所以說;人無完人 但一定是“用人之長，棄人之短”。
C、權(quán)力下放;
“用人不疑、疑人不用”。要對(duì)委以重任的下屬充分信任，“是駿馬給他草原、是雄鷹給他藍(lán)天”，同時(shí)，“是懶豬給他皮鞭，是壞狗請(qǐng)他出圈”。
D、目標(biāo)管理;
每人每周都要制定一個(gè)科學(xué)的目標(biāo)。這是考核業(yè)務(wù)人員工作到位最重要尺子。如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員連基本目標(biāo)都完成不了，他就是個(gè)不合格的業(yè)務(wù)人員，一切考良無從談起。
E、建立完善的檢查制度：
列寧說：“一個(gè)沒有監(jiān)督的政黨是一個(gè)腐敗的政黨，一個(gè)沒有檢核的制度是一個(gè)不完善的制度”。我們分公司的檢核分為：①例行檢查。這主要有部門負(fù)責(zé)人檢查，行成慣例，例如;部門負(fù)責(zé)人每周五天輪流跟車下市場，這就是例行檢查，糾正市場問題。②不定期抽查。主要有我來檢查，并且制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定，例如;會(huì)議一次遲到處罰50元，前期分公司有部分人員踴躍貢獻(xiàn)，近三個(gè)月已沒有一分入賬，前期分公司個(gè)別人違反制度，我們給予了重罰，取消其評(píng)優(yōu)、提拔的機(jī)會(huì)，雖然嚴(yán)厲些，但是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體成長是有好處的，但這對(duì)于已經(jīng)有良好職業(yè)素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人員是基本素養(yǎng)。
2、 柔性管理(人性化管理)
我認(rèn)為同事在工作時(shí)間是有上下級(jí)、管理與被管理的關(guān)系，但在工作之余、生活
中，我們大家都是兄弟姐妹，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：
A、吃虧是福
這也是董事長教育我們的，與兄弟們?cè)谝黄鹨欢ㄒ?ldquo;吃虧在先”的精神，俗話說“吃不了虧，攏不了堆”一些小事能折射出人性的弱點(diǎn)，同時(shí)也是展現(xiàn)人格魅力的最佳平臺(tái)。
B、鼓勵(lì)、鼓勵(lì)、再鼓勵(lì)
一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，一定是在鼓勵(lì)中成長的。同樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是在鼓勵(lì)中成長、成熟起來的，我認(rèn)為平時(shí)多鼓勵(lì)、多激勵(lì)、少批評(píng)、少指責(zé)，用先進(jìn)鞭策后進(jìn)是一種管理團(tuán)隊(duì)的最好方式，教他們發(fā)現(xiàn)問題的方法，同時(shí)培養(yǎng)他們解決問題的能力。
C、廣納眾意、不搞一言堂
俗話說，“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”。工作中，要廣泛聽取大家意見，鼓勵(lì)大家提不同意見，學(xué)會(huì)逆向思維，這樣思路就會(huì)忽然開朗，也就是“頭腦風(fēng)暴”。
D、責(zé)任自己擔(dān)，榮譽(yù)大家享
在用人時(shí)充分信任，全力支持，就是發(fā)生問題作為管理者一定要積極承擔(dān)責(zé)任，這也是信任與鼓勵(lì)的一種表現(xiàn)。但是有了業(yè)績有了成果，也要一定與大家分享，對(duì)那些做了貢獻(xiàn)的人一定要給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且積極爭取總公司對(duì)他的肯定，這樣大家才會(huì)相信你，追隨你，幫你分憂解難。
二、經(jīng)銷商管理
借董事長的話：“我們向客戶銷售的不僅產(chǎn)品，更是一整套致富發(fā)展的方案”，所以經(jīng)銷商思想的統(tǒng)一，對(duì)公司理念的認(rèn)同是關(guān)鍵，在招商時(shí)一定要注意，“不是越大越好，只要適合就好”。觀念認(rèn)同是第一、能力模型是其次。我認(rèn)為經(jīng)銷商管理一定要注意以下幾個(gè)方面：
1、強(qiáng)化合同及方案的嚴(yán)肅性(體現(xiàn)公司規(guī)范，嚴(yán)格)
2、積極幫助經(jīng)銷商建立合理科學(xué)的制度(經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)激勵(lì))
3、分公司分管人員一定要身先垂范(榜樣的作用)
4、求大同存小異(局部的妥協(xié)為換來戰(zhàn)略的勝利)
5、以利益換配合(局部的妥協(xié)為換來戰(zhàn)略的勝利)
6、保持一定的距離 (樹立權(quán)威的技巧)
7、原則問題不妥協(xié)(公正規(guī)范權(quán)威的樹立)
總之，與經(jīng)銷商相處本身就是一個(gè)博弈的過程，所以經(jīng)銷商管理一定要掌握好“度”，因人而異、因時(shí)而動(dòng)，張弛有度、收縮自如。用十六字總結(jié)：動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利、審之以法。
以上都是團(tuán)隊(duì)管理的“術(shù)”，而管理的“道”一定是建立一個(gè)共同的愿景，集團(tuán)公司的愿景是“鑄造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”，而我們分公司也有一個(gè)短期的愿景，“20xx年成為蕪湖白酒市場大”。 我堅(jiān)信，只要大家時(shí)時(shí)刻刻圍繞著這個(gè)愿景去努力，我們不需要管理也能成就宣酒偉大的事業(yè)。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇13
時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就過去了。今年九月，我在對(duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長的期待投入教學(xué)工作，深感慚愧!回顧這四個(gè)月來的工作，應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師，角色轉(zhuǎn)變的同時(shí)，性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初，我也曾為這種轉(zhuǎn)變茫然過，但現(xiàn)實(shí)容不得我長時(shí)間的不適應(yīng)。不可否認(rèn)，在這個(gè)過程中有過太多的失敗，也有過很多的埋怨，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。
在教學(xué)教研方面，我勤學(xué)好問，虛心請(qǐng)教老師，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，征求他們的意見，改進(jìn)自己的工作。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足，基本功不扎實(shí)，上課隨意性比較大，經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，而勤學(xué)好問應(yīng)該是一條不錯(cuò)的捷徑。在此我非常感謝我的師傅虞富春校長和同辦公室的教師。他們?cè)谖业慕虒W(xué)過程中給予了很多的幫助。他們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo)。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法，也學(xué)會(huì)了很多處理應(yīng)急問題的方式。通過幾次聽課后也確實(shí)受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚。總之自己首先必須做好的就是要在平時(shí)不斷學(xué)習(xí)來增強(qiáng)教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。
在備課方面，作為一名教師，特別是一名新教師，我認(rèn)為一定要認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一堂課。工作以來才深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。 在作業(yè)批改方面，學(xué)生交上來的作業(yè)，我絕大多數(shù)都會(huì)認(rèn)真批改。這一點(diǎn)我感覺在緊張復(fù)習(xí)這段時(shí)間尤其重要。學(xué)生在知識(shí)上的漏洞有時(shí)自己很難發(fā)現(xiàn)，而且老師通過看作業(yè)也會(huì)基本掌握學(xué)生的情況，做到有效的反饋。還有一點(diǎn)，我覺得老師認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度，也會(huì)無形中感染到學(xué)生，特別是一些激勵(lì)表揚(yáng)的話語會(huì)激發(fā)學(xué)生下次做好的信心。當(dāng)然我并不沒有做到很好，一些知識(shí)方面反饋的技巧，還要多多請(qǐng)教。
我知道，很活的課堂并不是好的課堂。對(duì)孩子的愛也應(yīng)是有理智的嚴(yán)肅地愛。通過幾個(gè)月的工作明白，贏得孩子的尊敬并不是通過老師臉上的笑容，而要用自己的實(shí)力征服他們，使他們從內(nèi)心對(duì)自己產(chǎn)生欽佩之情。一開始，課上有同學(xué)比較隨意，導(dǎo)致影響到一部分學(xué)生。現(xiàn)在我也進(jìn)一步采取措施，集中學(xué)生上課的注意力。對(duì)開小差的同學(xué)，變相提醒。對(duì)回答精彩的同學(xué)，及時(shí)表揚(yáng)。很多上課應(yīng)該注意的問題，我想我還在學(xué)習(xí)中，應(yīng)該一節(jié)比一節(jié)更完善。
此外，我還及時(shí)總結(jié)自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。這是教師成長過程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)現(xiàn)不足，才能找到今后工作努力的方向。積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這在自己的教學(xué)生涯中不容忽視。通過這幾個(gè)月的工作，我深知實(shí)驗(yàn)學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì)，要想在這里干出一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的成績，需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看書，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論，學(xué)科專業(yè)知識(shí)，網(wǎng)上查找教學(xué)資源，利用可利用的時(shí)間讓自己進(jìn)步。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我之后需要做的還有更多：如繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，其實(shí)我現(xiàn)在也是一名學(xué)生，不懂就要學(xué)會(huì)問;進(jìn)一步加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練，課后的練習(xí)做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力和情感的培養(yǎng);關(guān)注差生，給予他們更多的幫助，不要使他們喪失學(xué)習(xí)的興趣;提高自身專業(yè)素養(yǎng)，精通自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)，且要不斷加以修正。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名老師，注意自己的形象。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇14
眾所周知，隨著今年以來，國家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，央行2次降低存款準(zhǔn)備金率、2次降息，那么，就有更多的理財(cái)者不能滿足于傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品的收益，P2P小額短期理財(cái)贏得了越來越多人的目光。
小張畢業(yè)2年多了，現(xiàn)在在一家公司做平面設(shè)計(jì)，平時(shí)每個(gè)月也會(huì)多個(gè)幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財(cái)產(chǎn)品，但是平時(shí)他又有些地方會(huì)用錢，所以他想買一些收益高，時(shí)間又不是太長的短期理財(cái)產(chǎn)品。后來看到很多人買P2P理財(cái)產(chǎn)品，他就開始感興趣了。 樓主的第一次獻(xiàn)給了蘇融貸。以前從未想過自己會(huì)理財(cái)，只是想著賺點(diǎn)苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯(cuò)了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進(jìn)去了，在聊股票的時(shí)候也提到了穩(wěn)定點(diǎn)的p2p理財(cái)。當(dāng)時(shí)，很多同事都說有投p2p理財(cái)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就感覺人家怎么這么會(huì)賺錢呢。后來，我也在網(wǎng)上查p2p理財(cái)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)對(duì)比了幾個(gè)，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財(cái)?shù)鹊�，�?dāng)時(shí)偏偏就選擇了蘇融貸。
為什么選擇蘇融貸，其實(shí)我也不知道，注冊(cè)送紅包，送體驗(yàn)金，每個(gè)平臺(tái)都有，只不過有多有少而已;風(fēng)控，體現(xiàn)，本息保障每個(gè)平臺(tái)都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺(tái)、名城蘇州網(wǎng)發(fā)起的“蘇州財(cái)富管理行業(yè)誠信公約”;標(biāo)透明，他們是先有的債權(quán)，才有的投資，還有一點(diǎn)就是次日起息。投放了一次，引起了我理財(cái)?shù)挠蛩愣嗫己藥准曳稚⑼顿Y，以后在分享投資經(jīng)驗(yàn)。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇15
股市是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果您沒有樹立好正確的心態(tài)是很難承受由于虧損所帶來的壓力。我覺得散戶們應(yīng)該多了解一下做股票所要掌握的一些技巧和方法。下面就是本人在具體操作中所總結(jié)出來的一些小小的體會(huì)和感悟希望能對(duì)廣大散戶們有所益處。
許多人都有自己的座右銘，我也一樣，而我炒股的座右銘則是我在市場操作過程中時(shí)常默念的四句話。
知行合一
一艘游輪上有兩個(gè)人討論信仰的問題，其中一個(gè)說：我相信上帝是存在的，另一個(gè)說，你說上帝存在，怎么證明?前一個(gè)人說，我跳下水，愛我的上帝自會(huì)救我。說罷縱身跳進(jìn)大海。過了五分鐘，來了一艘小舢板，上面的人對(duì)他說，上來吧我救你;這個(gè)人回答，不要你管，上帝自會(huì)救我!小舢板于是離開遠(yuǎn)去了。過了十分鐘，來了一艘小快艇，上面的人對(duì)他說，上來吧我救你;這個(gè)人回答，不要你管，上帝自會(huì)救我!小快艇于是離開遠(yuǎn)去了。過了十五分鐘，來了一架直升飛機(jī)，上面的人對(duì)他說，上來吧我救你，這個(gè)人回答，不要你管，上帝自會(huì)救我!于是直升機(jī)也離開遠(yuǎn)去了。二十分鐘之后這個(gè)人淹死了，后來他終于見到愛他的上帝，他對(duì)上帝說，你為什么不救我，證明你的慈愛你的存在呢?上帝無奈的對(duì)他說：我派了兩艘船、一架飛機(jī)去救你，你就是不上，讓我怎么辦?
如果你對(duì)某一件事有自己的認(rèn)知，為什么非常在乎它的外在形式呢?!在股市中奔波的你呀，是不是總在事后懊悔呢?
我是赤手空拳的
《大師的命門》書中的有一句話，所有的技術(shù)、分析都不象說的那么管用，我使用，但不執(zhí)著，正如《龍槍編年史》里面的高山矮人族。他們被天譴充滿好奇和才智，又干不成事情，因此他們的發(fā)明都是為了彌補(bǔ)上一個(gè)發(fā)明的缺陷。他們發(fā)明了一個(gè)彈射裝置做電梯用。下面把人放到投石車上，然后舉棋吹口哨通知上面有人要彈上來了。然后上面相應(yīng)的樓層，比如說15樓會(huì)有一張網(wǎng)出來，把人接住。如果運(yùn)氣不好，這張網(wǎng)沒接住，警鈴會(huì)響，然后14、13層會(huì)有網(wǎng)拋出來。運(yùn)氣再差點(diǎn)，一直到第三層都沒有接住，第二層會(huì)拋出來兩塊海綿，做為緩沖。運(yùn)氣太差，沒有掉到海綿上面，就有一盆水從第一層自動(dòng)沖出，然后機(jī)械手臂就用剛掉下來的海綿擦洗地上的血跡。也許，我們的每一個(gè)新的所知，就是為彌補(bǔ)上一個(gè)錯(cuò)誤而成的，我們又怎么能寄希望于它呢?
不要最好的，只要最適合的
法國某報(bào)曾舉辦個(gè)有獎(jiǎng)智力問題征集答案，題目是“如果盧浮宮失火，你會(huì)搶那一幅名畫?”按常理來講，這確是個(gè)難以取舍的問題，盧浮宮內(nèi)名畫都是價(jià)值連城，而獲獎(jiǎng)的答案是“搶離門邊最近的名畫”，答案雖有點(diǎn)趣味，但也不乏哲理，這正如進(jìn)入股市的我們往往就陷入了困惑之中，再好的東西如果不是你最需要的一樣沒有意義，再不起眼的東西對(duì)于急需的人來說就是最珍貴的，鉆石與水對(duì)于一個(gè)沙漠里的人來說我們都知道什么是最重要的。面對(duì)市場每天的誘惑，少有人能夠保持清醒，追逐每一分錢的利潤成了每天早上睜眼以后最重要的目標(biāo)。在絕大部分人眼里，股市中每天都充滿了賺錢的機(jī)會(huì)，但很少有人問過自己，真正屬于自己的又有幾個(gè)?答案很簡單，真正屬于自己的機(jī)會(huì)并不多。屬于自己的機(jī)會(huì)也往往就是與自己個(gè)性最相符的機(jī)會(huì)。我們要尋找的就是從中找到與自己個(gè)性相符的品種去交易，并且能夠采用最符合自己個(gè)性的操作方法，具備這些條件的品種和適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才是屬于我們自己的機(jī)會(huì)。所以說市場雖然每天都有機(jī)會(huì)，但屬于我們自己的并不多。
股價(jià)向阻力最小的方向運(yùn)行
這句話我是從《股票作手回憶錄》上看到的，每次讀到這句我若有所悟，雖然短短的一句話卻道市場本質(zhì)，在市場中生存，要像溪水一樣，不急不躁，狹隙生存，尋找最簡單，最單純的狀態(tài)，也許這才是市場的本來面目，你說呢?
倉位和操作心理：
《列子。說符》有一則妙聞：有個(gè)人丟失了一把斧子，懷疑是他鄰居家孩子偷的。于是看那個(gè)孩子走路，像偷斧子的;表情，像偷斧子的;說話，像偷斧子的;動(dòng)作、態(tài)度無論干什么，沒有不像偷斧子的。不久，他在山谷里挖地，找到了那把斧子。過了幾天又見到鄰居家孩子時(shí)，發(fā)現(xiàn)那孩子的動(dòng)作態(tài)度便沒有一點(diǎn)像偷斧子的人了。
其實(shí)，很多人在研判行情時(shí)就像那個(gè)丟斧子的人，當(dāng)自己重倉時(shí)，看技術(shù)指標(biāo)像是買入信號(hào)，看基本面像正在轉(zhuǎn)暖，看資金面似乎源源不斷，形態(tài)像要突破，莊家像在收集，波浪、時(shí)空、江恩、周易等無論什么理論，沒有不像是有大行情的。即使看股評(píng)也把唱多的列為大師，頂禮膜拜。如果有股友看空就和他爭得臉紅脖子粗，打賭斗氣傷感情也在所不惜。
可是，行情一旦向相反的方向發(fā)展或自己空倉，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來仿佛像萬丈高樓般的論點(diǎn)論據(jù)似乎有點(diǎn)根基不牢。
或許每一位投資者都不愿承認(rèn)，但這卻是真實(shí)的投資收益推理公式—倉位影響態(tài)度，態(tài)度影響分析分析影響決策，決策影響收益。所以，根據(jù)這條公式推理，真正影響絕大多數(shù)投資者收益的決定性因素是倉位，也就是倉位控制。倉位控制的好壞將會(huì)直接影響到投資者的幾個(gè)重要方面：
1、倉位控制將影響到投資者的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
2、倉位控制的好壞決定了投資者能否從股市中長期穩(wěn)定的獲利。
3、倉位的深淺還會(huì)影響到投資者的心態(tài)，實(shí)戰(zhàn)中較重的倉位會(huì)使人憂慮焦躁。
4、最為重要的是倉位會(huì)影響投資者對(duì)市場的態(tài)度，從而使其分析判斷容易出現(xiàn)偏差。
換一個(gè)分析問題的視角和思考點(diǎn)，或許會(huì)有更多的收獲。
選擇止損與捂股的八標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于止損，市場中存在兩種觀點(diǎn)。由于各自的投資出發(fā)點(diǎn)不同，看問題的角度不同，所以，觀點(diǎn)也迥然不同。一種認(rèn)為止損是減少帳面損失的擴(kuò)大，避免深度套牢的利器，是壯士斷腕的英勇之舉。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為止損實(shí)際就是割肉，是把自己的股票在相對(duì)較低的價(jià)位上割肉給莊家的愚蠢行為。這兩種觀點(diǎn)代表著不同的股票市場觀，代表著不同的操作風(fēng)格。甚至在遇到股票被套時(shí)，采取的應(yīng)變策略也完全不同，一種會(huì)采取止損策略，另一種會(huì)采取捂股策略。
其實(shí)，這兩種觀點(diǎn)都有其合理性，也各有其片面性，不能隨意認(rèn)定某種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。做為一個(gè)成熟的投資者必須全面掌握這兩種策略，根據(jù)客觀情況的不同，分別采取不同的應(yīng)變方式。
投資者在買入股票被套后，首先面臨的問題就是必須在賣還是留之間做出選擇，也就是在止損和捂股之間做出選擇。具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、分清造成套牢的買入行為，是投機(jī)性買入還是投資性買入。凡是根據(jù)上市公司的基本面情況，從投資價(jià)值角度出發(fā)選股的投資者，可以學(xué)習(xí)巴非特的投資理念，不必關(guān)心股價(jià)一時(shí)的漲跌起伏。
2、分清該次買入操作，屬于鏟底型買入還是追漲型買入。如果是追漲型的買入，一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤，要果斷的止損。如果沒有這種決心，就不能參與追漲。
3、分清這次炒作是屬于短線操作還是中長線操作。做短線最大的失敗不是一時(shí)盈虧多少，而是因?yàn)橐稽c(diǎn)失誤就把短線做成中線，甚至做成長線。不會(huì)止損的人是不適合短線操作的，也永遠(yuǎn)不會(huì)成為短線高手。
4、認(rèn)清自己是屬于穩(wěn)健型投資者，還是屬于激進(jìn)型投資者。要認(rèn)清自己的操作風(fēng)格和擅長的操作技巧。如有的投資者有足夠的看盤時(shí)間和盤中感覺，可以通過盤中“T0”或短期做空來降低套牢成本。
5、分清買入時(shí)大盤指數(shù)是處于較高位置，還是處于較低位置。大盤指數(shù)較高時(shí)，特別是市場中獲利盤較多，股民們得意洋洋，夸夸其談時(shí)要考慮止損。金匯通論壇
6、分清大盤和個(gè)股的后市下跌空間大小。下跌空間大的堅(jiān)決止損。特別是針對(duì)一些前期較為熱門，漲幅巨大的股票。
7、分清主力是在洗盤還是在出貨，如果是主力出貨，要堅(jiān)決徹底的止損。但要記�。褐髁Τ鲐浳幢卦诟呶�，主力洗盤未必在低位。
8、根據(jù)自己倉位的輕重，如果倉位過重而被套的，要適當(dāng)止損一部分股票。這樣不僅僅是為了回避風(fēng)險(xiǎn)，也有利于心態(tài)的穩(wěn)定。
炒股還須腳踏實(shí)地
目標(biāo)與束縛如影相隨
有一個(gè)說法在股市中頗為流行：假設(shè)你有5萬元資金，如果每月投資收益10%，那么一年下來，你的資金將達(dá)到15。69萬元，照此發(fā)展，第五年時(shí)就會(huì)成為擁有1522萬的大富翁，若你的水平高，每月收益可超出10%，那么你肯定會(huì)成為億萬富豪。
這么誘人的數(shù)字，況且對(duì)收益率也并不要求太高，應(yīng)該很可行，事實(shí)果真如此嗎?沒有人能保證每次操作都會(huì)成功，倘若買入后被套怎么辦?如果被動(dòng)等待解套，顯然已偏離了原本定下的策略，結(jié)果必然先被淘汰出局。如果止損，就需要在以后的操作中把預(yù)期利潤加碼，必然給自己背上包袱。這時(shí)，你的心態(tài)開始變壞，不知不覺的就會(huì)加快操作頻率，直接影響到下一次操作，而且很容易就此形成惡性循環(huán)，最后不得不在大幅虧損的現(xiàn)實(shí)下放棄這一陷阱般的誘惑。實(shí)際上，在當(dāng)初制定策略的同時(shí)，你的心態(tài)已被焦慮和急躁所束縛，是注定了要失敗的。
在股市中，對(duì)自己的技巧充滿信心的短線高手最容易走入急功近利的誤區(qū)。他們總是以個(gè)別有著輝煌歷程的前輩高手為楷模，堅(jiān)信只要有成功的范例，就值得效仿。人們通常會(huì)記住有誰成為股市英雄，卻偏偏忘了有成千上萬的大戶淪落為散戶，而這些失敗者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)正是我們所應(yīng)該引為鑒戒的。炒股，最好不要定什么目標(biāo)，腳踏實(shí)地才是取勝之道。
技巧與心態(tài)相得益彰
很多投資者都有這樣的經(jīng)歷，剛?cè)胧袝r(shí)賺錢，后來操作卻開始虧損，由此認(rèn)識(shí)到自己技巧的平庸，開始刻苦鉆研、廢寢忘食，當(dāng)自認(rèn)技能有了一定進(jìn)步之后，開始忘乎所以地短線滿倉頻繁操作，怎奈還是錯(cuò)多對(duì)少，這時(shí)受人點(diǎn)撥猛然醒悟，原來心態(tài)與理念，需長時(shí)間的磨練，并非朝夕之功。須知心態(tài)與技巧向來是相輔相成、共同進(jìn)步的，當(dāng)你的操作技巧真正到了境界，投資理念和心態(tài)也自然的融會(huì)貫通。而起初求成心切的心理誤區(qū)正是導(dǎo)致很多高手后來剛愎自用、至死不悟的根本原因。炒股，下工夫固然重要，但是一定要腳踏實(shí)地，切忌急于求成，否則只會(huì)事倍功半。
我們?cè)谕ㄟ^日常的投資實(shí)踐獲得經(jīng)驗(yàn)和本領(lǐng)的時(shí)候，通常不會(huì)意識(shí)到心態(tài)與技巧的相得益彰，如果此時(shí)用心加以重視，雙管齊下，對(duì)提高整體操作水平大有益處。實(shí)際上，很多高水平的投資者也是這么做的。
做一個(gè)真正高手
我一直認(rèn)為，一個(gè)人對(duì)股市的研究無論如何都只能是其中的一部分內(nèi)容。股市知識(shí)的廣泛，從十個(gè)人就有十種操作方法就可見一斑。就股市獲利而言，方法細(xì)分下來多如牛毛。雖然可以歸納為基本的幾種方法，但由于每個(gè)人的理解不同，體驗(yàn)不同，最后選擇的股票也會(huì)不同。甲買入一只股票并賺錢的時(shí)候，乙可能不以為然或者視而不見;反過來乙開始行動(dòng)的時(shí)候，甲卻認(rèn)為市場沒有真正的機(jī)會(huì)。這也說明市場機(jī)會(huì)無數(shù)，而每個(gè)人只能把握自己能把握的一部分。在這個(gè)過程中也會(huì)有重合的現(xiàn)象，就是說用不同的分析方法卻選擇了同一只股票，甚至在同一時(shí)間。
我想說的是每一種正確的方法都可以賺錢，它們之間沒有矛盾，雖然他們可能是完全不同的方法。就我個(gè)人而言，我是使用的技術(shù)分析，對(duì)基本分析可以說不太了解。但我并不會(huì)認(rèn)為基本分析無用或者批判基本分析。對(duì)基本分析的文章，我只能說因?yàn)樽约翰涣私�，所以沒有發(fā)言權(quán)。相反，我很希望自己能深入研究掌握基本分析。就技術(shù)分析而言，我對(duì)波浪、周期及指標(biāo)分析也是沒有深入研究，但這不是因?yàn)榕懦馑鼈�，我不�?huì)說波浪無用，指標(biāo)無用之類的話。它們的存在就已經(jīng)說明了一切。
所有不同的分析方法，就好像不同的武器一樣，每一種武器對(duì)防身和殺敵而言都是有用的。對(duì)我而言，我只能緊握已經(jīng)被自己證明了的武器，走在股市的“無間道”上。
其實(shí)，多一種武器就多一分安全和機(jī)會(huì)，但是一個(gè)人的精力有限，不可能掌握所有的方法。如果我勤奮一點(diǎn)，也許可以再多掌握一種方法，那樣獲利的機(jī)會(huì)就更多。但是我已經(jīng)知足了，或者的確是精力有限，畢竟，股市不是全部。而真正掌握一種方法(不是理論)不是簡單的事情。
我相信每個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都有自己覺得必漲的股票狀態(tài)(這里用狀態(tài)這個(gè)詞是想適用每種分析方法)，這種完美的狀態(tài)可能出現(xiàn)的次數(shù)很少，但很可靠。而每個(gè)人心中的這種完美股票狀態(tài)是不同的，這也說明了機(jī)會(huì)的多樣性。
我曾經(jīng)說過：高手之間的交流從某種角度而言是很難的。因?yàn)樗麄兌加凶约簣?jiān)信的一套方法，即使是同樣的分析方法，兩個(gè)人都會(huì)因?yàn)楦髯圆煌慕?jīng)歷而有不同的理解。誰要說服誰都很難，因?yàn)槟阋f服的是他的理解，是他多年的浸淫。
我把自己定義為能在股市賺錢的人。在我眼里，真正的高手是對(duì)股市掌握很多的人，而那是靠持續(xù)的努力和鉆研外加一點(diǎn)天分得來的。當(dāng)然，這也會(huì)必然給他帶來更多的收益，因?yàn)槟鞘菍?duì)知識(shí)真正的掌握，不是股評(píng)家似的了解。日本圍棋九段藤澤秀行在自己對(duì)圍棋的掌握有多少時(shí)說，以十為全部的話，我大概掌握了四或五吧。藤澤是高手。
在前面的言語中，已經(jīng)包含了如何在股市真正獲利的一些道理。那就是股票操作和所有其他行業(yè)一樣，一分耕耘一分收獲，多一點(diǎn)研究多一點(diǎn)機(jī)會(huì)。不要說自己已經(jīng)研究了，為什么還是虧錢?我問你：假如你下了三年棋，而且每天都研究，你覺得你就懂了嗎?你就能不停地贏棋了嗎?假如你踢了三年球，你就可以進(jìn)國家隊(duì)了嗎?你就可以打敗韓國、日本、甚至巴西隊(duì)了嗎?假如你做了三年生意，你就掌握了生意之道了嗎?你就覺得可以不停地賺錢了嗎?沒有成功只能說明自己努力不夠，或者，就不應(yīng)該進(jìn)入股市。
最后，把一句江恩的忠告送給希望從股市賺錢的人(也包括我自己)——“在你輸錢之前，請(qǐng)先細(xì)心研究市場。”
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇16
一、一個(gè)月以來，我在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不少缺點(diǎn)和不足，深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏，工作中有時(shí)缺乏主動(dòng)性，經(jīng)驗(yàn)的不足和缺乏有時(shí)也影響到我對(duì)問題的判斷、分析，不敢輕易的發(fā)表意見和看法，等等。這些不足之處，我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)、工作中逐步改正，以高度的自覺性來正確的認(rèn)識(shí)自己、剖析自己，從一點(diǎn)一滴做起，努力工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)。保證對(duì)最新社會(huì)動(dòng)態(tài)和司法實(shí)踐、法律理論等知識(shí)的全面學(xué)習(xí)和把握，不斷提高自己法律服務(wù)的質(zhì)量和法律服務(wù)水平，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，要求自己做到法律人的嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和細(xì)致，一絲不茍，真誠敬業(yè)。
二、在實(shí)際工作中，我積極的學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程及合同等方面的知識(shí)，加強(qiáng)我們所服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能，盡力要求自己充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。注意加強(qiáng)與他們的交流和溝通，不自以為是，當(dāng)然也不是一味的依從他們的意志和愿望，有時(shí)融入自己的見解和知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)和法律的語言將他們的意志和愿望進(jìn)行表達(dá)。我還要求自己提高修養(yǎng)、學(xué)會(huì)融入，運(yùn)用不同的方式與不同的人溝通，學(xué)著站在對(duì)方的角度思考問題，尋求問題的解決方案，盡自己所能完成更多的事情，最大程度的保護(hù)當(dāng)事人的合法利益，塑造法律人的良好形象。同時(shí)，在遇到簡單明了有把握的問題時(shí)，會(huì)給予當(dāng)事人適當(dāng)?shù)慕獯稹５谟龅經(jīng)]有把握或者模糊等問題時(shí)，我就及時(shí)的向您和王哥匯報(bào)、請(qǐng)示，盡最大可能的減輕當(dāng)事人和我們的風(fēng)險(xiǎn) ，解決問題。在問題解決之后或工作之余，我會(huì)通過反思不斷的提高自己的能力、對(duì)事的思維敏捷度和判斷力;做好工作記錄，把自己所掌握、收集的資料等及時(shí)整理、分類，努力提高自己處理事務(wù)的效率和效果。
三、在今后法律服務(wù)的工作中，我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)，更加刻苦努力地工作。誠信做人，認(rèn)真做事，聽從安排，忠于您們，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供更好的法律服務(wù)。爭取早日通過國家司法考試，為成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師而做充分準(zhǔn)備。同時(shí)我在以后的工作中，有些什么缺點(diǎn)、錯(cuò)誤、不足和您有些什么要求、在哪些方面需要改進(jìn)，等等，希望您能指出，我會(huì)虛心改正，努力去做到。再次衷心的感謝您對(duì)我的關(guān)心、幫助、支持和教導(dǎo)，謝謝!
今年上半年我們黨支部在市司法局黨委和律協(xié)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下主要抓了以下幾個(gè)方面的工作。
一、抓了黨員律師帶頭作用，促進(jìn)了全所的業(yè)務(wù)發(fā)展。
我所現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師2(其中專職1，兼職)實(shí)習(xí)律師，助理，執(zhí)業(yè)人員和準(zhǔn)執(zhí)業(yè)人員共計(jì)3。有組織關(guān)系的黨員律師，助理，共計(jì)，占上述人員的四分之一左右，(其中另有專、兼律師系中共黨員組織關(guān)系在原單位未轉(zhuǎn)入。本地或外地訴訟，非訴訟業(yè)務(wù)大量由黨員律師拓展和受理，從半年統(tǒng)計(jì)看，黨員律師拓展業(yè)務(wù)占所總量的80 %，經(jīng)濟(jì)效益占9。由于黨員律師的帶頭作用，非黨員律師自拓業(yè)務(wù)明顯上升，上半年無掛白牌(無自拓業(yè)務(wù))情況，所有律師都有自拓業(yè)務(wù)。
二、提高了合作意識(shí)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神
針對(duì)律師行業(yè)特點(diǎn)，我所黨支部長期以來注重了對(duì)黨員律師合作意識(shí)的培養(yǎng)，在所里已形成傳統(tǒng)的前提下，繼續(xù)針對(duì)新入所的黨員律師進(jìn)行合作意識(shí)的培養(yǎng)，有意識(shí)提倡協(xié)同辦案，互相無償進(jìn)行業(yè)務(wù)互助，使之更快適應(yīng)了所的氛圍，團(tuán)隊(duì)精神得到了加強(qiáng)。
炒股經(jīng)驗(yàn)分享 篇17
在環(huán)保局項(xiàng)目部從事安全工作以來，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和項(xiàng)目部同事的幫助下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理規(guī)范》和《濟(jì)南市環(huán)保局項(xiàng)目安全文明施工組織設(shè)計(jì)》等安全文明施工規(guī)范，堅(jiān)持“安全預(yù)防為主”的方針，履行自己的安全生產(chǎn)職責(zé)，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績�；叵胫甑墓ぷ鳉v程，即有成功的經(jīng)歷也有失敗的教訓(xùn)，可謂得失相伴。得失之間便有了對(duì)干好本職工作的思考，以下就是我的一點(diǎn)思考總結(jié)：
1、公司提供良好的工作機(jī)遇，個(gè)人價(jià)值得有展現(xiàn)。 從1993年7月9日剛參加工作到20xx年7月17日，整整二十年的我，以一個(gè)技校畢業(yè)生的身份來到濟(jì)南工作，分別從事了鋼筋工、水電工、專職司機(jī)，經(jīng)歷了種種坎坷和磨難，最終在在明珠項(xiàng)目開始從事施工安全管理工作。
一個(gè)好的工作環(huán)境真的非常重要，我在明珠項(xiàng)目上工作了兩年，發(fā)現(xiàn)我身邊的同事們都是邊工作、邊學(xué)習(xí)，通過考取各種全國注冊(cè)的證書，既豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)水平，又在工作中得以應(yīng)用，提高工作效率。有了這些證書不但說話底氣足了，而且工作也有理有據(jù)。
在這樣的環(huán)境中我怎能不發(fā)現(xiàn)與別人的差距，深深地體會(huì)到我存在對(duì)建筑業(yè)了解不足，專業(yè)水平較差，組織管理沒有方法等很多問題。于是我立志要向他們一樣一邊工作、一邊學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己專業(yè)知識(shí)不足的損失。我相信這是一個(gè)可以改變我一生的機(jī)會(huì)，于是我堅(jiān)定信念全身心的投入到工作、學(xué)習(xí)中去，由淺入深、從簡單到復(fù)雜堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)歷了七個(gè)項(xiàng)目，從明珠大廈、龍奧中心、商河人民醫(yī)院、三角地安置房、市公安局技術(shù)大樓、市氣象局到現(xiàn)在的市環(huán)保局項(xiàng)目我已經(jīng)能獨(dú)立擔(dān)任安全施工管理工作�？偨Y(jié)過去的這幾年，天宇為我提供了一個(gè)積極進(jìn)取的工作環(huán)境，我們就應(yīng)該努力適應(yīng)環(huán)境不斷改變自己、鍛煉自己，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的真正價(jià)值。
2、得失淡然，切勿患得患失。
回首這工作的20xx年，包括從明珠大廈、龍奧中心、商河人民醫(yī)院、三角地安置房、市公安局技術(shù)大樓、市氣象局到現(xiàn)在的市環(huán)保局項(xiàng)目的生活，得與失是我的每天都要經(jīng)歷的，有的人對(duì)得失很淡然，有的人對(duì)得失很在意，在得失之間平衡厲害，患得患失，非常痛苦。
我曾在一篇文章中看到這樣一句話，“恬淡虛無，真氣從之，才能神與形俱，盡終于天年，無疾而終，才是作為人的幸福。” 我們現(xiàn)在絕大多數(shù)人不能“恬淡虛無”，就是因?yàn)槲覀冇刑嗟倪x擇、太多的誘惑、太多的后悔，才使我們的意志陷于得失的重圍中不能自拔，消耗精神，散其真氣，最后事業(yè)未及成就而慌、生命不足半百而衰，可悲可嘆!
人們都知道建筑行業(yè)是非常辛苦的職業(yè)，尤其是在施工單位的現(xiàn)場管理人員�，F(xiàn)場環(huán)境差、工作強(qiáng)度大、個(gè)人時(shí)間沒保障、人員混雜溝通困難……這都是對(duì)施工人工作的切實(shí)敘述。我們?cè)谶@種工作環(huán)境中看似失去了很多，但在我看來有得就有失，有失亦有得，得與失之間的平衡點(diǎn)就是太極圖中的玄，執(zhí)中道不著兩邊，才是真得，才有道德。正因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，才使我在環(huán)保局項(xiàng)目得以嚴(yán)格按照規(guī)范、流程組織管理安全工作，順利處理現(xiàn)場存在的隱患和各類突發(fā)事件。比如在環(huán)保局項(xiàng)目中我發(fā)現(xiàn)了施工電梯安裝位置不對(duì)，這就是我根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)做出的判斷，最終得以采納并得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。借助在之前項(xiàng)目上對(duì)現(xiàn)場供水問題和塔機(jī)維修知識(shí)的接觸，在環(huán)保局項(xiàng)目還有效的協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理解決了施工現(xiàn)場提供自來水的問題;協(xié)調(diào)解決塔機(jī)、電梯安裝、物料提升機(jī)等設(shè)備的安裝、維修問題。為項(xiàng)目的順利開展盡我應(yīng)盡的職責(zé)，當(dāng)看到施工人員忙碌一天用上干凈的自來水，塔機(jī)、施工電梯夜以繼日的在工地上運(yùn)轉(zhuǎn)，我內(nèi)心感到無比滿足，也許這就是真正的幸福!
3、由失而得，追求快樂的工作。
人人都想無限的占有金錢，但同時(shí)我們失掉了健康，快樂，甚至是友誼，人性，我們雖得到了錢卻失去了這么多人類最最寶貴的東西，豈不是更不劃算嗎?如果我們拋棄對(duì)那些不切實(shí)際金錢的追逐，我們將獲得一種非常充實(shí)的，滿足的快樂，而且這種快樂是難于言表的，它從你內(nèi)心的最深處流出，是慢慢地緩緩地充滿了你的每一個(gè)細(xì)胞，讓你感覺從未有過快感，而且這種快感持續(xù)的時(shí)間非常的長，想起來你就會(huì)感覺欣慰和愜意。
雖然我不追求虛無縹緲的金錢，但我也有太過執(zhí)著的地方。在日常的工作中，同單位領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)機(jī)關(guān)、施工隊(duì)伍的交流比較多，工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，由于我的性格有時(shí)說話太直，必然出現(xiàn)摩擦。直言不諱不能說不對(duì)，但在有些時(shí)候應(yīng)該講究說話的方式方法，遇到問題一定先心平氣和的分析、考慮，處理問題不能沖動(dòng)，心平氣和的說出自己的意見更容易能使別人接收。
我們?cè)诠ぷ髦�，要有全身心地為人民服�?wù)的觀念，讓自己在幫助、協(xié)助別人的同時(shí)快樂自己，那樣也一樣會(huì)達(dá)到恬淡虛無的，你也就得到了快樂。其實(shí)，就是在我們得失之間，自己要執(zhí)中道不著兩邊，干好自己的本職工作不去想回報(bào)。你去想，也沒用，你該得的一分也少不了，不該得的一分也得不到。你不去想了，回報(bào)自然會(huì)到你身邊，這就是老子說的：“外其身而身存，后其身而身先”。