題目：基于淘寶平臺的桂林特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷研究

　　一、 文獻綜述

　　網(wǎng)絡(luò)營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強化了傳統(tǒng)市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統(tǒng)市場營銷的新理論。目前網(wǎng)絡(luò)營銷主要建立在以下基礎(chǔ)理論之上：

　　(一)國外研究

　　(1)網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論

　　在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強，在滿足個性化消費需求的驅(qū)動之下，企業(yè)必須嚴(yán)格地執(zhí)行以消費者需求為出發(fā)點、以滿足消費者需求為歸宿點的現(xiàn)代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。這樣，要求企業(yè)同時考慮顧客需求和企業(yè)利潤。

　　據(jù)此，以 舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4c組合。其要點是：

　　第一，先不急于制定產(chǎn)品策略(product)，而以研究消費者的需求和欲望(consumer's wants and needs)為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。

　　第二，暫時把定價策略(price)放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本(cost)。

　　第三，忘掉渠道策略 (place),著重考慮怎樣給消費者方便 (convenience)以購買到商品。

　　課題的科學(xué)意義

　　在信息社會和依賴數(shù)字化生存的新世紀(jì)，電子商務(wù)憑借著傳統(tǒng)營銷模式無法取代的優(yōu)勢正在以前所未有的迅速發(fā)展，而我國也正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段。電子商務(wù)作為一種新的營銷方式，給我國的企業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如果占企業(yè)總數(shù)絕大多數(shù)的中小企業(yè)不能緊跟時代的步伐，熟悉并應(yīng)用電子商務(wù)，就可能落后于其他先行改革的企業(yè)，并最終被時代所淘汰。由此可見研究中小企業(yè)如何應(yīng)用電子商務(wù)就顯得尤為重要，只有的中小企業(yè)及時的應(yīng)用電子商務(wù)，才能幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場的大潮中站穩(wěn)腳步并逐步發(fā)展壯大。

　　國內(nèi)外研究概況

　　我國的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系仍然還處在初期階段，現(xiàn)狀并不樂觀，僅僅由一些領(lǐng)頭企業(yè)根據(jù)已經(jīng)成功的經(jīng)驗，將其固定并推廣開來，隨后上升到解決方案的標(biāo)準(zhǔn)高度。近年來，我國在傳統(tǒng)電子商務(wù)諸如基于EDI和XML的電子商務(wù)國際標(biāo)準(zhǔn)方面已有深入研究，并制定了一系列基于EDI和XML的電子商務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，但這些標(biāo)準(zhǔn)基本是等同采用國際標(biāo)準(zhǔn)，主要針對的是廣義電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，操作性和實用性都還有一定難度，離現(xiàn)實需求還有一定距離。

　　國外許多國家尤其是發(fā)達國家和地區(qū)電子商務(wù)起步較早，提出了電子商務(wù)框架，制定了相關(guān)的政策、法規(guī)和發(fā)展戰(zhàn)略，并強調(diào)了標(biāo)準(zhǔn)的重要性。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織、國際電信聯(lián)盟(ITu)、聯(lián)合國貿(mào)易便利與電子業(yè)務(wù)中心(UN/CEFACT)等，已經(jīng)紛紛從不同的角度開展了電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

　　針對當(dāng)前電子商務(wù)呈現(xiàn)出的迅猛發(fā)展態(tài)勢，目前國內(nèi)外都對電子商務(wù)展開了積極而全面的研究，并取得了一定的成果，這些成果有的已經(jīng)通過了實踐的檢驗，并取得初步的成效。

　　歡迎瀏覽，小編為你提供的一篇關(guān)于移動電子商務(wù)發(fā)展障礙分析及對策的畢業(yè)論文開題報告！

　　選題依據(jù)及研究意義

　　移動電子商務(wù)（m-commerce）是電子商務(wù)新的發(fā)展方向，有著十分廣闊的市場前景�，F(xiàn)在世界經(jīng)濟技術(shù)飛速發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，電子商務(wù)的應(yīng)用越來越廣泛，人們對服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也有了越來越高的要求，而移動通信技術(shù)的發(fā)展也促使其產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)和市場發(fā)展空間。代寫論文在這些新的發(fā)展事物中，也同是存在很多的很多值得探討的問題。

　　移動電子商務(wù)因其快捷方便、無所不在的特點，已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的新方向。無線電子商務(wù)超過傳統(tǒng)有線因特網(wǎng)電子商務(wù)的能力，是因為移動電子商務(wù)具有一些無可匹敵的優(yōu)勢。美國冠群電腦公司移動電子商務(wù)產(chǎn)品管理總監(jiān)謝濤玲認(rèn)為：“只有移動電子商務(wù)能在任何地方、任何時間，真正解決做生意的問題”當(dāng)今世界，電子商務(wù)本身還有許多發(fā)展瓶頸存在的前提下，推出移動電子商務(wù)無論從技術(shù)上和市場應(yīng)用上都給電子商務(wù)帶來了更多的補充和要求，一方面通過無線移動通信技術(shù)彌補了電子商務(wù)中眾多不足和缺陷，另一方面通過新的技術(shù)和開發(fā)平臺不斷拓展市場的普及率，同時更高的滿足人們不同層次和各個層面的要求。

　　但是，新的產(chǎn)物帶來利益的同時，也給我們帶來了不得不面對的弊端和問題，移動電子商務(wù)無論從技術(shù)研發(fā)，政策法規(guī)，運營渠道，品牌營銷，客戶服務(wù)和社會環(huán)境等各個方面，都有其不得不面對的發(fā)展障礙，尤其是在我國市場經(jīng)濟不成熟，政策法規(guī)不健全，自主創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域缺乏有力支持的狀況下更是困難重重，那么通過分析我國移動電子商務(wù)的發(fā)展障礙的現(xiàn)狀、發(fā)展動因，針對存在以及可能存在的問題提出應(yīng)采取的對策，是有著十分重要的意義， 這也將為我國移動電子商務(wù)的發(fā)展做出有力的響應(yīng)。

　　1.本課題的研究意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢

　　1.1 本課題的研究意義

　　本世紀(jì)90年代以來，隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)突破性進展，internet在全球爆炸性增長并迅速普及，使得現(xiàn)代商業(yè)具有不斷增長的供貨能力、客戶需求和全球競爭三大特征。在這一新趨勢下，任何商業(yè)組織都必須及時改變自己的組織結(jié)構(gòu)和運行方式以適應(yīng)這種全球性的發(fā)展變化。一種基于互聯(lián)網(wǎng)、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新商務(wù)模式——電子商務(wù)(electronic commerce)正是為了適應(yīng)這種變化而出現(xiàn)和發(fā)展起來的，它可以使商家與供應(yīng)商更緊密地聯(lián)系起來，更快地滿足客戶需求;也可以讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)商，在全球市場上銷售產(chǎn)品。

　　基于.net的電子商務(wù)網(wǎng)站是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。而電子商務(wù)網(wǎng)站也成為連接銷售商和消費者的紐帶。

　　縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，希望通過互聯(lián)網(wǎng)展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)�互�?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上購物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類仍然嫌少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關(guān)的特色商品類，網(wǎng)上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。而基于.net的電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)是以中小型企業(yè)為服務(wù)對象的電子商務(wù)形式，是為企業(yè)生產(chǎn)或銷售的一系列相關(guān)產(chǎn)品而設(shè)計的。

　　摘要：隨著社會不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費觀念隨之改變。電子商務(wù)的興起和發(fā)展為企業(yè)營銷帶來了新的契機，也向傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式提出了新挑戰(zhàn)。本文以大學(xué)生消費心理與行為理論為基礎(chǔ)，通過對電子商務(wù)中的大學(xué)生消費的特征和心理變化趨勢進行分析，探討現(xiàn)代企業(yè)面對電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費心理的特征，應(yīng)該制定怎樣的營銷策略以應(yīng)對他們的這種心理特征，以突破傳統(tǒng)的經(jīng)營思維模式的局限。

　　電子商務(wù)是基于國際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的 b/s 架構(gòu)開發(fā)出來的一種應(yīng)用方式。在電子商務(wù)這種新型的商業(yè)運營模式中，買賣雙方可以互不謀面地進行各種商務(wù)活動，可以全程實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、在線電子支付等商貿(mào)環(huán)節(jié)。電子商務(wù)將國際互聯(lián)網(wǎng)開放性、全球性、低成本、高效率的特點引入到商貿(mào)領(lǐng)域，對商業(yè)運作模式產(chǎn)生了深遠影響，同時也被各行業(yè)廣泛運用。相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式，電子商務(wù)優(yōu)勢明顯，因此眾多現(xiàn)代企業(yè)都基于 b2c 模式開發(fā)電子商務(wù)平臺提高企業(yè)的運行效率。而企業(yè)在制定產(chǎn)品最終價格時，除了考慮成本、利潤等客觀因素外，還有一個因素不可忽略，即定價策略中的心理因素。

　　在電子商務(wù)這種彼此互不見面的特殊消費環(huán)境中，消費者的消費心理充滿不確定性，其表現(xiàn)更為復(fù)雜和微妙，商家對于消費者心理狀態(tài)的把握更加困難，而這種心理變化會直接影響企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境中的經(jīng)營效果和發(fā)展空間。因此，研究電子商務(wù)中人們的消費心理和消費行為對企業(yè)良好地應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)具有重要意義。

　　題目：商城電子商務(wù)發(fā)展探析

　　一、選題的理由和實際意義

　　1.1 傳統(tǒng)專業(yè)市場進軍電子商務(wù)，建立網(wǎng)絡(luò)市場，是自身經(jīng)營發(fā)展的需要。商城是國有性質(zhì)的專業(yè)市場，主營服裝，建于1993年，經(jīng)過10多年的建設(shè)、開發(fā)、經(jīng)營，已在乃至西南地區(qū)嶄露頭角，發(fā)展成為西較大的服裝鞋帽小百貨批發(fā)市場，經(jīng)營面積約20萬平米。雖然目前市場因有著鮮明的個性特色，以及包含著中國區(qū)域性專業(yè)市場的一些共性的因素而人氣旺盛、交易繁榮，但是，由于傳統(tǒng)專業(yè)市場的一些局限性，約束了向更高層次的發(fā)展。進入“”時期，商城開始將目光投向更為廣闊的互聯(lián)網(wǎng)，在“”規(guī)劃中，初步明確，將運用電子商務(wù)的科學(xué)技術(shù)手段，以實體市場為基礎(chǔ)，再造網(wǎng)路市場，向電子商務(wù)方向發(fā)展，形成“網(wǎng)下傳統(tǒng)市場”與“網(wǎng)上市場(網(wǎng)絡(luò)市場)”的遙相呼應(yīng)，開展網(wǎng)上推廣，獲取網(wǎng)上的訂單，以此改變經(jīng)營模式和提升經(jīng)營檔次，提高經(jīng)營規(guī)模。

　　1.2 當(dāng)今，實體市場向電子商務(wù)化邁進即建立虛擬市場是大勢所趨。也是實體市場創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式的主要方式。虛擬市場是基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)，生產(chǎn)者、中間商和消費者等市場主體聚集并進行交易的場所，是現(xiàn)實市場的虛擬形態(tài)，跨越時空限制，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進性與有效性。隨著電子商務(wù)的普及，虛擬市場對實體市場的影響日益顯著，將引起實體市場革命性的變更。[1]其意義是很明顯的：

　　1.2.1實體市場與虛擬市場融合后的優(yōu)勢。電子商務(wù)和實體市場在很多人眼中是兩個相對體，電子商務(wù)的崛起必然會對實體市場造成沖擊，但是如果將二者有效的結(jié)合在一起的話，能夠發(fā)揮巨大的優(yōu)勢和潛能。實體市場成為電子商務(wù)迅速發(fā)展的保障，電子商務(wù)成為刺激實體市場發(fā)展的新引擎。實體市場能夠增加網(wǎng)購客戶的信心，打消很多消費者的疑慮，而虛擬市場能快速提供更多的客戶。相互促進，優(yōu)勢互補。 1.2.2提高商業(yè)交易的效率。買賣雙方在虛擬市場下，賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地發(fā)布其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)與眾多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過程的效率;對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，通過互聯(lián)網(wǎng)進行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復(fù)雜的采購流程，極大地提高了采購效率�！　�1.2.3降低成本。虛擬市場下，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)省了傳統(tǒng)營銷模式下的大量交易成本。小到通訊費用，大到管理費用，產(chǎn)品積壓帶來的費用等經(jīng)營成本都可以在虛擬市場下得到進一步節(jié)省。尤其是，傳統(tǒng)的商務(wù)活動是由多個中間環(huán)節(jié)組成的供應(yīng)鏈完成的，這些中間環(huán)節(jié)必然要耗費大量的物質(zhì)資源，而電子商務(wù)可以縮短供應(yīng)鏈的長度，減少中間環(huán)節(jié)與周轉(zhuǎn)時間，節(jié)省物質(zhì)資源的損耗。