花店商業(yè)策劃書 篇1
一、前言
母親節(jié)將至,作為母親節(jié)的必備禮物的康乃馨也面臨又一銷售旺季。在此期間,周日母親節(jié),人們都會(huì)購買康乃馨來回報(bào)母親的愛與付出。而各色花店促銷競(jìng)爭(zhēng)方式繁多,為抓住有利機(jī)會(huì),積極擴(kuò)大銷售,奪得最大商機(jī),花房促銷活動(dòng)勢(shì)在必行!
二、市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者購買行為分析
康乃馨是為表達(dá)感恩而送給媽媽的季節(jié)性禮品,從一般會(huì)選擇康乃馨作為禮品的消費(fèi)者中分析,購買康乃馨的消費(fèi)者教育程度一般都在初中、高中以上,對(duì)節(jié)日文化有所了解,購買群體一般為學(xué)生、子女、以及其他家庭成員。從性別上分析,女性中有8成以上是屬于沖動(dòng)型的消費(fèi)者,而男的一般占5成左右。相比之下,中老年的消費(fèi)卻更加地趨向理智,但是仍有高達(dá)40%左右的人屬于沖動(dòng)消費(fèi)。并且在季節(jié)性產(chǎn)品的情況下,消費(fèi)者的購買欲望卻會(huì)強(qiáng)烈些,所以,對(duì)康乃馨的需求也相應(yīng)地比較大。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析
在花房附近的競(jìng)爭(zhēng)花店分別有“七彩鮮花”、“送花人”、“香妃鮮花”等,而且各個(gè)花店的銷售各有特色,其中最大的競(jìng)爭(zhēng)者要數(shù)“送花人”。雖“送花人”財(cái)力雄厚,建立時(shí)間比較久,但“送花人”的運(yùn)輸送花方面卻做的并不怎么好,顯得物流方面并不靈活,導(dǎo)致時(shí)而發(fā)生顧客投訴現(xiàn)象,而且鮮花的價(jià)格頗高,使得街區(qū)消費(fèi)者在該“送花人”花店的價(jià)格及服務(wù)選擇上有了更多的猶豫。
3、市場(chǎng)定位分析
為滿足消費(fèi)者針對(duì)母親節(jié)對(duì)母親表達(dá)感激之情的需求,重點(diǎn)推出一些關(guān)于母親節(jié)購買康乃馨優(yōu)惠的活動(dòng),意在優(yōu)化服務(wù)方面以取得消費(fèi)者的信賴及偏愛,愿與市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,采取市場(chǎng)定位中的“迎頭定位”。