營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 篇1
一、簡(jiǎn)介
本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。
過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷(xiāo)商獲得，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開(kāi)始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”策略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類(lèi)消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，因此，公司決定把主要銷(xiāo)售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷(xiāo)售模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
(1)網(wǎng)絡(luò)人口
20xx年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍�？梢�(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
(2)政治環(huán)境
20xx年，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。