營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議紀(jì)要范文 篇1

　　會(huì)議時(shí)間：xx月xx日

　　會(huì)議名稱：營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)

　　會(huì)議主持人:

　　記錄人

　　參加部門(mén)及人員

　　營(yíng)銷(xiāo)部：

　　缺席人員

　　會(huì)議內(nèi)容(根據(jù)實(shí)際會(huì)議內(nèi)容整理要點(diǎn))

　　早會(huì)：張經(jīng)理：

　　工作安排

　　一、置業(yè)顧問(wèn)做好來(lái)電、來(lái)訪客戶接待工作。

　　晚會(huì)：張經(jīng)理：

　　一、來(lái)電、來(lái)訪客戶情況分析與總結(jié)：8月17日接待中心接待來(lái)電客戶8組，接待來(lái)訪客戶1組。

　　1、劉淼：

　　(1)、接待來(lái)電客戶趙先生，通過(guò)DM單獲知項(xiàng)目信息，該客戶未表明需求何種房源，比較關(guān)注價(jià)格、有無(wú)花園。

　　(2)、接待來(lái)電客戶孫先生，莒南縣人，通過(guò)廣播獲知項(xiàng)目信息，來(lái)電咨詢商鋪情況，主要詢問(wèn)了商鋪價(jià)格。

　　(3)、接待來(lái)電客戶王先生，現(xiàn)居羅莊，路過(guò)工地現(xiàn)場(chǎng)獲知項(xiàng)目情況，詢問(wèn)別墅房源，面積約240平米左右，提問(wèn)較詳細(xì)，主要詢問(wèn)了項(xiàng)目的價(jià)格、面積、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，排水系統(tǒng)。(總結(jié)：對(duì)于客戶提問(wèn)較專業(yè)問(wèn)題，置業(yè)顧問(wèn)一時(shí)解答不出的，要盡快咨詢項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，在回訪客戶時(shí)，詳細(xì)向客戶解答，并邀請(qǐng)客戶前往工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))

　　(4)、接待來(lái)電客戶李先生，現(xiàn)居蘭山，通過(guò)DM單獲知項(xiàng)目信息，該客戶之前去陶朱公看過(guò)，覺(jué)得陶朱公的好，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。覺(jué)得我們項(xiàng)目?jī)r(jià)格貴。(總結(jié)：當(dāng)客戶提出將其他樓盤(pán)與我們項(xiàng)目做比較時(shí)，要委婉告知客戶，其他樓盤(pán)與我們項(xiàng)目之間的差距，著重凸顯我們項(xiàng)目所具備的其他樓盤(pán)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)所在。讓客戶體會(huì)到在我們項(xiàng)目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現(xiàn))

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議紀(jì)要 篇1

　　會(huì)議時(shí)間:20xx年8月20日星期一

　　會(huì)議地點(diǎn)：香湖郡銷(xiāo)展中心

　　會(huì)議主題周例會(huì)

　　參與人員

　　缺席人員及原因

　　主持人

　　記錄人

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　一、上周工作回顧

　　1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬(wàn)元，20xx年回款10226.1007萬(wàn)元。

　　2.香湖郡車(chē)位：20xx年8月回款72萬(wàn)元，20xx年回款452.38萬(wàn)元。

　　3.八月簽約2套，金額350.6247萬(wàn)元。認(rèn)購(gòu)1套，金額217.2871萬(wàn)元。

　　4.上周來(lái)電來(lái)訪情況

　　5.8月份置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售排名

　　6.8月份置業(yè)顧問(wèn)回款排名

　　7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對(duì)，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會(huì)到了家的感覺(jué)。

　　8.周五、周日分別舉辦了兩場(chǎng)家宴。

　　二、本周工作計(jì)劃

　　銷(xiāo)售部：

　　1.對(duì)各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào)：意向客戶2組：張總主要問(wèn)題出在子女身上，爭(zhēng)取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號(hào)邀約來(lái)談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號(hào)已定，再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通，三次來(lái)訪，再進(jìn)行溝通。

　　2.二期說(shuō)辭口徑統(tǒng)一：二期房?jī)r(jià)起步一萬(wàn)多一點(diǎn)，看具體行情而定。

　　3.本周為培訓(xùn)周，安排如下：周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換;周四項(xiàng)目說(shuō)辭;周五現(xiàn)場(chǎng)模擬。

　　4.每位置業(yè)顧問(wèn)整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會(huì)介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶的客戶;C類客戶指無(wú)群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

　　5.各置業(yè)顧問(wèn)整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項(xiàng)列入日�？己恕�

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議紀(jì)要 篇1

　　會(huì)議時(shí)間20xx年8月20日星期一

　　會(huì)議地點(diǎn)香湖郡銷(xiāo)展中心

　　會(huì)議主題周例會(huì)

　　參與人員

　　缺席人員及原因

　　主持人

　　記錄人

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　一、上周工作回顧

　　1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬(wàn)元，20xx年回款10226.1007萬(wàn)元。

　　2.香湖郡車(chē)位：20xx年8月回款72萬(wàn)元，20xx年回款452.38萬(wàn)元。

　　3.八月簽約2套，金額350.6247萬(wàn)元。認(rèn)購(gòu)1套，金額217.2871萬(wàn)元。

　　4.上周來(lái)電來(lái)訪情況

　　5.8月份置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售排名

　　6.8月份置業(yè)顧問(wèn)回款排名

　　7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對(duì)，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會(huì)到了家的感覺(jué)。

　　8.周五、周日分別舉辦了兩場(chǎng)家宴。

　　二、本周工作計(jì)劃

　　銷(xiāo)售部：

　　1.對(duì)各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào)：意向客戶2組：張總主要問(wèn)題出在子女身上，爭(zhēng)取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402,21號(hào)邀約來(lái)談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號(hào)已定，再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通，三次來(lái)訪，再進(jìn)行溝通。

　　2.二期說(shuō)辭口徑統(tǒng)一：二期房?jī)r(jià)起步一萬(wàn)多一點(diǎn)，看具體行情而定。

　　3.本周為培訓(xùn)周，安排如下：周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換;周四項(xiàng)目說(shuō)辭;周五現(xiàn)場(chǎng)模擬。

　　4.每位置業(yè)顧問(wèn)整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會(huì)介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶的客戶;C類客戶指無(wú)群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

　　5.各置業(yè)顧問(wèn)整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項(xiàng)列入日�？己恕�

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議紀(jì)要 篇1

　　會(huì)議時(shí)間：

　　會(huì)議地點(diǎn)：

　　會(huì)議議題：

　　會(huì)議主持：

　　參會(huì)人員：

　　會(huì)議記錄：

　　根據(jù)會(huì)議議程，首先由銷(xiāo)售部各成員對(duì)現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，X總對(duì)上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并就銷(xiāo)售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門(mén)內(nèi)部管理提出了明確要求。

　　會(huì)議紀(jì)要如下：

　　一、明晰銷(xiāo)售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會(huì)議指出，今年的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是1.2億，銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。

　　二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會(huì)議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后能否一炮打響，是后期銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

　　1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要對(duì)目前已積累的意向客戶，對(duì)其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購(gòu)房原因、活動(dòng)流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

　　2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競(jìng)品樓盤(pán)考察及資料收集會(huì)議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過(guò)案場(chǎng)接待時(shí)的有效溝通對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競(jìng)品樓盤(pán)成交信息，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品樓盤(pán)的宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。

　　時(shí) 間：x年xx月xx日

　　上 午：08：00

　　地 點(diǎn)：辦公樓二樓小會(huì)議室

　　記錄人：

　　主持人：

　　缺席人：

　　參會(huì)人員：

　　內(nèi)容總結(jié) 由于總監(jiān)出差，本次早會(huì)由經(jīng)理主持，會(huì)議中大家講解當(dāng)日的工作計(jì)劃和手頭未完成的工作詳情。

　　1. 旅行社

　　(1)提供年前出差拜訪客戶名單以及該旅行社的預(yù)定房量。

　　(2) 擬定出差路線以及費(fèi)用。

　　(3) 整理旅行社前期辦公配備以及報(bào)價(jià)。

　　2. 政府

　　(1)針對(duì)本周政府市場(chǎng)用餐給予回饋意見(jiàn)上交總監(jiān)。

　　(2) 跟蹤一下無(wú)限極的活動(dòng)。

　　3.主管1

　　(1)今天xx集團(tuán)過(guò)來(lái)交押金，簽訂協(xié)議。

　　(2)跟蹤醫(yī)藥，保持聯(lián)系。

　　(3)聯(lián)系取得相關(guān)的聯(lián)系。

　　4.文員1

　　(1)整理好搜集的企業(yè)名單發(fā)給總監(jiān)。

　　(2)繼續(xù)整理年夜飯的相關(guān)各種擺臺(tái)、菜單、圖片。

　　(3)落實(shí)好鋼琴、古箏的演奏的人員

　　5.文員2

　　跟蹤上海海東的宴會(huì)，今天的首要任務(wù)。

　　6.主管2

　　(1)跟蹤會(huì)議，咨詢好相關(guān)細(xì)節(jié)

　　(2)xx公司做回訪，給出回訪信息。

　　(3)化妝品有意向過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，做以跟蹤。

　　(4)跟蹤好今天的會(huì)議。

　　7.會(huì)議

　　(1)針對(duì)給予回訪信息。

　　(2)跟蹤今天的會(huì)議，落實(shí)好每個(gè)細(xì)節(jié)。

　　8. 副經(jīng)理

　　醫(yī)院的會(huì)議，合同周一過(guò)來(lái)簽訂。

　　9.文秘

　　(1) 每天下午統(tǒng)計(jì)餐飲的包房預(yù)定情況。

　　(2)讀取每天的最新報(bào)紙，閱覽最有價(jià)值的新聞。

　　(3)整理本周的餐飲、會(huì)議的數(shù)量、總收入金額。

　　(4)每天更新總監(jiān)的oa系統(tǒng)。

　　(5)搬辦公室1樓和5樓，聯(lián)系安裝網(wǎng)線、收拾衛(wèi)生、組裝電腦、搬運(yùn)辦公物資等。

　　時(shí) 間：x年xx月xx日上午8：00

　　地 點(diǎn)：

　　參會(huì)人員：

　　主 持 人：(車(chē)間主任)

　　記 錄 人：

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　首先由x主任對(duì)x車(chē)間xx月份的整體運(yùn)行情況進(jìn)行了總結(jié)分析，在肯定了成績(jī)的同時(shí)指出了缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，并對(duì)各崗位運(yùn)行的環(huán)節(jié)中需注意的問(wèn)題作了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

　　一、安全方面：全體員工通過(guò)每月二、三級(jí)安全教育學(xué)習(xí)及每日班前會(huì)強(qiáng)調(diào)，在安全方面做的還比較完善，但是由于對(duì)隱患的預(yù)防控制、處理方面沒(méi)有引起足夠的重視，造成了通往x車(chē)間主電纜損壞事故的發(fā)生，公司已給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰及車(chē)間內(nèi)也給予相應(yīng)的考核。以此事件x車(chē)間員工一定要吸取教訓(xùn)，舉一反三，全面落實(shí)責(zé)任，抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)隱患預(yù)防、預(yù)控措施，杜絕類似隱患事故的發(fā)生。從而進(jìn)一步堵塞管理上的漏洞，形成有效的管理機(jī)制，為公司的平穩(wěn)發(fā)展起到積極有效的作用。

　　二、行為規(guī)范與職責(zé)履行方面，從員工的制度執(zhí)行、崗位操作、工作態(tài)度、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、履行崗位職責(zé)等方面進(jìn)行全方位考核。要求崗位人員認(rèn)真做好本職工作，提高工作效率，加強(qiáng)自身行為的約束、促使員工行為規(guī)范化，生產(chǎn)效率最大化。本月仍有個(gè)別員工出現(xiàn)早退的現(xiàn)象，已在當(dāng)月考核中給予了相應(yīng)考核，以此約束員工的行為，杜絕此類現(xiàn)象再次發(fā)生。

　　三、在“6s”工作管理方面：車(chē)間內(nèi)對(duì)廠區(qū)衛(wèi)生現(xiàn)狀進(jìn)行了整理、整頓，有效改善了廠區(qū)臟亂現(xiàn)象，但仍有個(gè)別崗位人員做的不是很好，本次已針對(duì)性給予扣分考核，下階段我們要在“6s”這方面進(jìn)一步加強(qiáng)管理，由車(chē)間辦每日不定時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，加大考核力度，評(píng)比優(yōu)良。