關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 篇1

　　一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成

　　1計(jì)劃概要及目錄 2、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標(biāo) 5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 6、行動(dòng)方案

　　二制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的程序

　　1 swot分析 2 明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3 制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的主要內(nèi)容

　　1 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　3 渠道環(huán)境分析

　　4 宏觀環(huán)境分析

　　5 企業(yè)條件分析

　　(三)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型

　　2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

　　a 確認(rèn)某種需要 b 搜尋可行方案 c 評(píng)估可行方案 d 制定采購(gòu)決策 e 采購(gòu)后的行為

　　(四)組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析

　　1特點(diǎn) 2 類型 3 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者及其作用

　　(五)組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

　　1 識(shí)別問(wèn)題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評(píng)估可行方案 5 制定采購(gòu)決策 6 購(gòu)后行為

　　(六)建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

　　swot分析舉例

　　三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在計(jì)劃中的體現(xiàn)

　　1 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)踐意義

　　2 市場(chǎng)細(xì)分的邏輯思想

　　3 市場(chǎng)細(xì)分的好處

　　4 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)

　　5 差異化營(yíng)銷(xiāo)――市場(chǎng)定位

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 篇2

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營(yíng)店

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)（S）分析：

　　1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意

　　2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專區(qū)

　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，志在打造屬于自己的品牌

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 篇1

　　第一章：前言

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國(guó)際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

　　XX集團(tuán)旗下的生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行的一個(gè)趨勢(shì)。

　　第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

　　一、項(xiàng)目分析

　　生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

　　由生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購(gòu)物網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購(gòu)”建立完整的銷(xiāo)售、配送一體化的銷(xiāo)售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來(lái)完成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、市場(chǎng)定位

　　在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價(jià)為68元。

　　第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架

　　本項(xiàng)目由生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 篇1

　　第一章：前言

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國(guó)際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

　　XX集團(tuán)旗下的生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行的一個(gè)趨勢(shì)。

　　第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

　　一、項(xiàng)目分析

　　生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

　　由生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購(gòu)物網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購(gòu)”建立完整的銷(xiāo)售、配送一體化的銷(xiāo)售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來(lái)完成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、市場(chǎng)定位

　　在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價(jià)為68元。

　　第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架

　　本項(xiàng)目由生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 篇1

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營(yíng)店

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)（S）分析：

　　1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意

　　2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專區(qū)

　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，志在打造屬于自己的品牌

　�。ǘ�）劣勢(shì)（W）分析：

　　1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解

　　2、沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)（O）分析：

　　1、目前，情侶禮品店還沒(méi)有規(guī)模性的發(fā)展開(kāi)來(lái)，在未來(lái)時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境

　　2、特別是20__年奧運(yùn)會(huì)已為我們帶來(lái)了很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)

　　3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如電影院、公園旁、游樂(lè)場(chǎng)、大學(xué)校園等具備良好的升值潛力

　�。ㄋ模┩�脅（T）分析：

　　1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊

　　2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響

　　3、現(xiàn)在市面上存在的沒(méi)有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費(fèi)者的所有需要，也借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、市場(chǎng)細(xì)分

　　1、目標(biāo)人群分析：綜合運(yùn)用人口細(xì)分，地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法，對(duì)太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費(fèi)人群，因?yàn)椋?/p>

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀模板 篇1

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

　　市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營(yíng)店

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)（S）分析：

　　1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意

　　2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專區(qū)

　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，志在打造屬于自己的品牌

　　（二）劣勢(shì)（W）分析：

　　1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解

　　2、沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)（O）分析：

　　1、目前，情侶禮品店還沒(méi)有規(guī)模性的發(fā)展開(kāi)來(lái)，在未來(lái)時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境

　　2、特別是20__年奧運(yùn)會(huì)已為我們帶來(lái)了很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)

　　3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如電影院、公園旁、游樂(lè)場(chǎng)、大學(xué)校園等具備良好的升值潛力

　�。ㄋ模┩�脅（T）分析：

　　1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊

　　2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響

　　3、現(xiàn)在市面上存在的沒(méi)有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費(fèi)者的所有需要，也借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、市場(chǎng)細(xì)分

　　1、目標(biāo)人群分析：綜合運(yùn)用人口細(xì)分，地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法，對(duì)太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費(fèi)人群，因?yàn)椋?/p>

　　xx品牌系列酒作為產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

　　陜西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署�！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)�！保�再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。

　　市場(chǎng)背景分析：

　　白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈�！吨袊�(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。