2023活動促銷方案(精選15篇)
2023活動促銷方案 篇1
一、活動主題
某某陳釀
樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動某某陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動時間
中秋節(jié)期間
五、活動地點
六、活動方式
購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
一等獎:贈某某陳釀典藏1瓶
二等獎:贈某某陳釀精品1瓶
三等獎:贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機(jī)1個
七、活動執(zhí)行細(xì)則
。ㄒ唬┗顒拥甑倪x擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的'作用。
。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦
1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
2023活動促銷方案 篇2
[活動時間]:
20xx年12月日——月日
[活動地址]:
融僑華府售樓處
[活動主辦]:
家裝e站;窗舱局鞑纳讨鞑纳
[活動主題]:
今日淮安擇優(yōu)而居隨時可裝
[活動目標(biāo)]:
1、線下簽單20戶(施工包+主材包),簽約客戶40戶(施工包/主材包/設(shè)計包)
2、鋪墊家裝e站;窗舱酒放
[預(yù)熱時間]:
20xx年12月日——月日
活動思路:
借融僑華府與家裝e站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之際,迎接新客戶,答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動,借此契機(jī),家裝e站;窗舱狙埜鞔笃放浦鞑纳桃呀(jīng)優(yōu)秀設(shè)計師配合融僑華府為業(yè)主提供免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將于業(yè)主面對面,達(dá)到銷售目的
整個活動將分為三大主題設(shè)計,分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內(nèi)容:
這個冬天,我要裝修!
家裝是一門學(xué)問,當(dāng)面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站,全新網(wǎng)絡(luò)與實踐相結(jié)合的模式,開啟了家裝O2O時代。也許您不明白O2O是什么,但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙,這是我們的生命線也是對您的承諾,詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案:
活動前期、活動中期、活動后期
※參加活動前20名客戶均有好禮相送。ㄋ透鈱β(lián))
※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份;
※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份
※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※十大設(shè)計風(fēng)格案例賞析——愛麗信資深設(shè)計專家解析家居設(shè)計風(fēng)格;
※ 《新景高峰會》、《國際廣場》小區(qū)戶型完美解析——專業(yè)人士講解怎樣做到家裝完美;※歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場展示——施工和設(shè)計相結(jié)合全面剖析家裝全過程;
活動優(yōu)惠:
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策:
※參加活動前20名客戶均有好禮相送!(送福氣對聯(lián))
※現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份;
※現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份。
※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權(quán)!
※總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗收!
活動宣傳:
1、短信
2、 網(wǎng)絡(luò)(與公司有合作的`相關(guān)網(wǎng)站)
3、市場部電話營銷
4、報紙
5、宣傳單(活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放)
各部門工作安排:
各部門負(fù)責(zé)人活動期間必須準(zhǔn)時到場,無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密,不能出現(xiàn)客人獨(dú)自等待,而沒有相關(guān)人員接待的場面。
物品準(zhǔn)備:
1、融僑華府戶型解析PPT
2、贈送家裝資料:
3、風(fēng)格畫冊
4、戶型方案
5、禮品:(祥見清單)
6、茶點
7、客戶登記表
8、禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助:
簽到臺:
獎品發(fā)放:
現(xiàn)場拍照:
活動紀(jì)律:
1、員工著裝規(guī)范:市部門主管級以上人員必須著深色正裝,佩帶工作牌。其他人員著裝整潔,佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙,嚴(yán)禁聚眾聊天;
3、無論任何原因,活動期間工作人員不得缺席;
4、工作人員接待客戶必須熱情周到;
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流,手機(jī)打成震動,以免影響活動進(jìn)程和效果。
2023活動促銷方案 篇3
背景說明:
今影年5月,基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良,所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季時尚,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
一、活動主題:
A案:《激情五月紅/購物天天樂》
B案:《迷人五月/美麗共享》
C案:《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》
二、活動時間:20xx年5月1日起——5月7日
三、活動內(nèi)容:
1、《購滿300送100元購券》
活動時間:5/1—7日
2、《勞動就會美/勞模來就送》
在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞?色@贈精美紀(jì)念品一份?偡⻊(wù)臺領(lǐng)取
3、《層層有活動/柜柜有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動,根據(jù)各柜實際上報情況。
特別企劃:
4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出(建議2場)
演出時間:5/1日晚7:00—9:00
。1)、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會,特別推出睡衣,裙裝以及內(nèi)衣;
。2)、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;;
》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個性的新版T恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲,品牌服飾,上乘面料,精良制作,讓您再爽一“夏”。
特別企劃:
5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。(詳案另附)
6、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內(nèi)容:凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品:金箔畫和金卡各一份。具體時間是:下午5時20分,贈發(fā)地點:商場服務(wù)臺(準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容:“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門)
7、《花車特賣場/低價進(jìn)行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
媒體廣告:
主題:“激情紅五月、購物天天樂”
4月31日/彩通
發(fā)布內(nèi)容:
1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行;
2、《五一喜良緣/同喜同賀送》
②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。
四、廣播宣傳內(nèi)容:
“購物天天樂、激情紅五月”
重點:買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中,商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動,層層有驚喜,同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動,以期體現(xiàn)以誠取信,以信得人,以人為本的精神文化理念。
五、廣場活動準(zhǔn)備
《花車特賣場/低價進(jìn)行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。
保安部準(zhǔn)備:現(xiàn)場維持次序
準(zhǔn)備:舞臺布置
準(zhǔn)備:音響
準(zhǔn)備:舞臺布置
六、戶內(nèi)外看板及美陳
1、在主門口分別設(shè)立2塊看板,詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。
2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等
4、中央頂部懸掛KT板掛牌(5塊)
6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風(fēng)暴、狂購8天
《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”SP活動企劃案
一、活動目的:
1、 有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動主題:
A案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
B案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
C案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間:
20xx年4月29日(周六)—5月5日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣:
特別企劃:
《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多,規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。
獎項設(shè)置:
一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺
二等獎3名: 獎價值20xx元彩電各一臺
三等獎10名: 獎價VCD各一臺
紀(jì)念獎500名: 獎精美禮品1份
活動注意事項:
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:
《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:
《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:
《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī),每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌DVD,每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃:
《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
。ㄌ貎r機(jī)型)
1、空調(diào)類:超特價10個
2、彩電類:超特價10個
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類:超特價8個
4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個
2.現(xiàn)場活動部分:
互動活動類
(1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
。3)、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為:
。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告:
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)
★活動支持:
、臘M海報A3/2P1期;
、频陜(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);
、沁m當(dāng)報紙媒體支持;
、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳,);
⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。
百貨“五一”活動企劃全案
________________________________________
一、 活動名稱:好券好禮大FUN送
二、 活動目的.:
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)
3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額
三、 活動時間:
20xx年4月26日—5月11日
四、 活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣
1、 有禮有券刮刮樂活動辦法:20xx年4月26日—5月11日期間,當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張,累計滿400元即送兩張,依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型,中獎率100%。
活動注意事項
活動人員配備:發(fā)獎處人員配備2人,每班一人
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具
現(xiàn)場活動海報:內(nèi)容為活動參加須知,抵用券使用須知,收銀臺公告
獎品設(shè)立:禮券和禮品的比例為4:6
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組(花色:太陽)500份
多用碗組(花色:月亮)1400份
使用馬克杯(花色:地球)500份
紀(jì)念品:(花色:百貨名稱)2400份
。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
2.現(xiàn)場活動部分:
A、 30秒速遞投籃:(主題現(xiàn)場活動)
活動辦法:20xx年5月1日—7日期間,凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次,本百貨將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計,次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙。
B、 VIP主顧客特別企劃
活動辦法: VIP卡主顧客憑百貨VIP卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶。
互動活動類
。1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
。2)、精彩好禮套套樂
活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動,活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品,如百事可樂、多
2023活動促銷方案 篇4
一、主題:
比爾森:不僅奉獻(xiàn)美食,更傳導(dǎo)健康理念!
二、宣傳詞:
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度,讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
三、目的:
通過推廣活動達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
四:時間:
單店自行擬定。
五:推廣方式:
1)、針對預(yù)售餐券:購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上(此券購
買當(dāng)日不可使用),贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備注:可累計。
例:購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。
2)、針對當(dāng)日用餐顧客:
用餐結(jié)束后的.每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅
酒代金券一張。
六、兌換規(guī)則:
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶,一張小票只能領(lǐng)取一
張紅酒代金券。
七、宣傳模式:
展板dm單大屏幕海報led節(jié)約7。1展板:
7.3大屏幕:滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度,讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送,恭請蒞臨”
八、紅酒代金卷模板:
1:正面
大小15/8m
正面內(nèi)容(宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū))
2:背面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)(簽字人為責(zé)任人簽字)
2023活動促銷方案 篇5
一、活動背景
新的一年,新的開始,新的挑戰(zhàn)!主動出擊,搶占先機(jī),打響開年第一炮,為20xx年開啟新篇章!
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī),全面引爆開年銷售熱潮,以吸引新客戶并回饋老客戶,在提升終端銷售業(yè)績的同時,積極推廣品牌形象,讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1.以3.15促銷為契機(jī),推出開年優(yōu)惠活動,向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊,助力提升終端銷售業(yè)績,搶占更多市場份額;
2.通過開年促銷活動,提高全體銷售人員的工作熱情和積極性,為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備;
3.全方位展示品牌良好形象,樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩折底還送禮
四、活動時間
20xx年2月28日-20xx年3月22日
五、活動地點
城區(qū)門店:愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門店:塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店
六、活動內(nèi)容
進(jìn)店禮
新年開春,來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財紅包!新的一年,馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進(jìn)!進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”,并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈,即可獲贈新年紅包一個。(各門店紅包掛樹上,內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注,名額有限,贈完即止)
折扣禮
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東莞營銷中心
三羊開泰,全場讓利;多重折扣,新年磚享!交定越多,折扣越低,購買越多越實惠。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與)
交定禮
新年新歲,馬可波羅好禮大派送,送您好禮,送您歡樂!只要現(xiàn)場交誠意定金,即可抱走大禮一份,禮品豐富多樣,讓您滿載而歸。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,贈完即止)。
信任禮
信任保值,定金增值!新年財交給馬可波羅,即可尊享30倍余額寶日收益率!自20xx年3月1日起,至20xx年3月15日止,凡在此期間內(nèi)下定顧客,所交定金(一次性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰!當(dāng)天下午5:00前交定顧客,收益從當(dāng)天算起;下午5:00后交定顧客,收益從第二天算起,所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,最高收益可達(dá)2550元!越早交定,收益越高,伙伴們不要猶豫了,趕緊下手吧!
【收益隨下定日期變動而增減,下午5:00前交定顧客,所得收益計算公式:收益=交定金額x日收益率x(活動結(jié)束日-下定日期+1);下午5:00后交定顧客,
共6頁
所得收益計算公式:收益=交定金額x日收益率x(活動結(jié)束日-下定日期)】
特供禮
新春伊始,特價來襲!十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價”銷售,款式多樣,規(guī)格齊全,任您選擇!一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價格,如此實在的'優(yōu)惠,您還猶豫什么?
搶鮮禮
20xx,馬可波羅有多好?由新品告訴您!創(chuàng)新的設(shè)計,逼真的紋理,誘人的價格,全面火爆登場,即將掀起搶購狂潮!凡活動期間購買以下指定新品,即享
“買一送一”優(yōu)惠,新品首發(fā),鉅惠僅此一次,心動不如行動,新品就要搶鮮購!
拼花禮
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2023活動促銷方案 篇6
一、活動主題
春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的.品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒有问
初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。
。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。
。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動
購買xx年件增本品件、電動車一輛,購買xx年件贈本品件、電動車一輛。
。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
。ǘ┐黉N活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)xx月xx日前確定各項活動政策,完成報批
。ǘ䎬x月xx日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)xx月xx日正式實施階段
要求:
各業(yè)務(wù)員必須在xx月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。xx月號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少xx萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人:李長軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預(yù)留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費(fèi)用
。A(yù)估銷量:xx年:件、xx年件、紅高爾夫件),
銷售額:萬+萬+萬=萬
銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元(質(zhì)量好的)。
。ㄒ唬┧瑾勂冯妱榆囕v
注:
1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。
3、占領(lǐng)的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
2023活動促銷方案 篇7
二、活動時間:12月20日(周六)-25日(周四)共計6個工作日
三、活動內(nèi)容:平安夜送平安·零利潤席卷銅川百貨業(yè)
活動一:平安夜送好禮:
活動時間:12月20日(周六)-25日(周四)
活動內(nèi)容:
1、活動期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計滿50-100送價值2元精美禮品一份;(對外宣傳禮品價為5元)
2、活動期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計滿101—200送價值5元精美禮品一份;(對外宣傳禮品價為10元)
3、活動期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計滿201—300送價值10元精美禮品一份;(對外宣傳禮品價為20元)
4、活動期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計滿301—400送價值15元精美禮品一份;(對外宣傳禮品價為30元)
5、活動期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計滿401元以上送價值30元精美禮品一份;(不含400元)(對外宣傳禮品價為80元)
活動二:平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運(yùn)常相伴
活動時間:12月24日(周三)(晚17:00—22:00)
1、活動期間,2F男裝專柜全場6.5折銷售;
2、活動期間,3F女裝專柜全場6折銷售;
3、逢18:00、19:00、20:00、21:00整點顧客全場累計200元可參加抽獎一次;全場累計400元參加抽獎二次封頂;
抽獎地點:4F特賣場
獎項:
一等獎:幸運(yùn)數(shù)字666、888、999
二等獎:幸運(yùn)數(shù)字66、88、99
三等獎:幸運(yùn)數(shù)字6、8、9
抽獎規(guī)則:
1、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球,摸中其中6、8、9三個幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個數(shù)字視為中獎(三等獎)
2、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球,摸中其中66、88、99中相同的兩個幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(二等獎)
3、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球,摸中其中666、888、999相同的三個幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(一等獎)
注:1、晚17:00—22:00活動期間不參加買送活動;
2、參與活動專柜:特殊專柜及特賣商品除外;
3、活動期間VIP卡只積分不打折;
4、單柜累計送出的禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān),即單個專柜送出禮品實際數(shù)量承擔(dān)實際金額;
5、活動期間不參加買送的專柜租金不變順加2%。
三、媒體宣傳
1、組織各專柜布置圣誕氣氛,每位員工戴圣誕帽(12月20日—25日)
2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果,活躍氣氛;
3、大屏幕宣傳(全天循環(huán)播放)正大商城平安夜購物再送禮!零利潤!超低折扣瘋狂選購!開心購物在商城,平安夜驚喜多多,幸運(yùn)無極限!
4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動;
5、短信息2萬條:正大商城平安夜購物再送禮!零利潤!超低折扣瘋狂選購!幸運(yùn)數(shù)字任你選!
6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動,以拉動人氣;
四、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單1萬份約元
2、短信發(fā)放2萬條約1600元
3、圣誕帽370頂約300元
4、圣誕老人衣服:2套約100元
5、平安果:1000個約200元
6、糖果:100斤約300元
7、乒乓球:30個約10元
圣誕節(jié)費(fèi)用:約4510元
五、銷售預(yù)估:
活動期間銷售總額:約63萬元
平均每天銷售額:約13萬元其中:共1個周六、周日18萬元/天x2天=36萬元3個平常日9萬/天x3天=27萬元
合計:63萬元五:支出費(fèi)用預(yù)估宣傳費(fèi)用:約4510元送出禮品額:5147元供應(yīng)商承擔(dān):6805元其中供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元,減去送出的.禮品費(fèi)用5147元,每天結(jié)余1658元,活動6天共計9948元,減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元,最后結(jié)余5438元。
六、協(xié)助部門
■運(yùn)營部:貫徹整體活動內(nèi)容,做到每位員工熟知活動細(xì)節(jié)、宣傳到位;檢查人:運(yùn)營部經(jīng)理:小偉責(zé)任人:各樓層主管
■財務(wù)信息部:促銷活動成本盈虧核算,活動結(jié)束提供整體活動數(shù)據(jù)分析,預(yù)留營銷費(fèi)用;檢查人:小王責(zé)任人:財務(wù)信息部全體人員
■業(yè)務(wù)部:保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項;檢查人:業(yè)務(wù)部經(jīng)理:小明責(zé)任人:業(yè)務(wù)部全體人員
■營銷策劃部:促銷活動整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控,全程解釋、各宣傳品的設(shè)計制作、整體美陳的設(shè)計制作。檢查人:營銷部經(jīng)理:小芹責(zé)任人:營銷部員工
■安防部:根據(jù)活動的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺、會場等相關(guān)布置,負(fù)責(zé)整個活動中安全事宜,隨時配合活動主管部門實施各項有關(guān)活動事宜。
■禮品發(fā)放小組:3人:其中辦公室一人,財務(wù)一人。負(fù)責(zé)人:客服主管小麗
■抽獎現(xiàn)場:4人:其中辦公室一人,客服一人,保安1人。負(fù)責(zé)人:財務(wù)人員
2023活動促銷方案 篇8
活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費(fèi)較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
五一促銷活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:商場五一促銷活動方案:在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
2023活動促銷方案 篇9
活動時間:11月7日至11日
活動內(nèi)容:
折扣促銷:
1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑:化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動),十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!
活動細(xì)則:
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備注:預(yù)計費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)
2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營銷:
1、雙11,脫光馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動地點:一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
報名地點:二樓小舞臺區(qū)
備注:活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。
2、雙11,單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動時間:11月11日
活動地點:電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)
氛圍布置:
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):
時尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如:光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。
費(fèi)用預(yù)算(略)
備注:活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
2023活動促銷方案 篇10
一、策劃書名稱
網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,xx店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容
1.店面的裝修與整體感覺
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2.促銷方式
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3.客服
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4.售后
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
2023活動促銷方案 篇11
活動時間:12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕
活動說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動方案!
活動內(nèi)容:
一. 場境布置:
a. 門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d. 餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物
e. 過道:用紅紙扎成小巧的燈罩,每隔一米五掛一只,順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂
三、促銷活動
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物 操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實在,將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人,邀請他們參加我們的活動,到飯店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來沒有過,他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點都難不住他們,有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱?dú)W美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個不會跳的,這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)飯店的消費(fèi)者我們對每桌客人都免費(fèi)贈送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠地對他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務(wù)飯店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動,和民防商務(wù)飯店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)飯店來的不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼W蟹,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個個酷呆了,具有濃厚歐美風(fēng)格,充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,把活動一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)飯店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮,民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片,留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)飯店,可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細(xì)地址和電話,我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī),而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)飯店的大廳拍照,并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里,為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)飯店,就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻,也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)飯店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,我們派專人送達(dá),得到消費(fèi)者的再一次感謝。
2023活動促銷方案 篇12
一、活動概述:
活動主題:牽手渡鵲橋,相會于
活動時間:暫定xx年x月x日
活動對象:x銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)活動范圍:南京分行各營業(yè)網(wǎng)點和社區(qū)網(wǎng)點
活動目的:通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度,在客戶與工作人員的交流互動中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量,以及拓展新客戶的數(shù)量。
二、前期活動宣傳
物料宣傳:
1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進(jìn)行落地的活動宣傳。
2、在營業(yè)網(wǎng)點周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動宣傳。
電話營銷:
3、每家營業(yè)網(wǎng)點向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動。
媒體宣傳:
4、在xx銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動的相關(guān)信息,作為線上的推廣渠道之一。
三、活動內(nèi)容:
(1)七夕節(jié)整體活動墻
1、營業(yè)網(wǎng)點放置一面活動背景墻,背景墻上面印有愛心的圖案或者xx銀行的LOGO圖案。
2、在背景墻上指定的LOGO處插滿玫瑰。
3、客戶到營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選
營業(yè)網(wǎng)點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢,根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分墻尋覓有緣人
收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格,放置在緣分墻上,作為整體活動墻的輔助功能,也是讓整個活動更契合與七夕有關(guān)的活動主題。
四、活動規(guī)則:
1、以”牽手渡鵲橋,相會于“為主題,用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢作為攝影作品的表達(dá)形式,以評選出作品。
2、參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3、在活動過程中,評比標(biāo)準(zhǔn)為:以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度,創(chuàng)意和新奇程度作為評判標(biāo)準(zhǔn)。
2xx銀行情人節(jié)送“金”喜
今年的情人節(jié)在農(nóng)歷春節(jié)之前到來,更平添了幾分喜氣。xx銀行推出以下活動方案,讓這個溫馨與浪漫的節(jié)日有了更豐富的選擇,讓您的情人節(jié)多情又多金。
(1)兌現(xiàn)1314。
您在今年情人節(jié)當(dāng)天,為愛人存入一張12714。27元的定期存單。因為xx銀行上浮央行基礎(chǔ)利率的20%,這樣您就可以在明年的情人節(jié)收獲一份13145。20元的愛情,用一整年表達(dá)我愛你。
(2)郵銀理財,積累美好未來。
情人節(jié)與愛人一起來購買xx銀行財富系列理財產(chǎn)品,多種期限可選,收益穩(wěn)健。愛情不單需要甜言蜜語,更要給她可靠的未來。
樂享金暉,青春沒有終點。在xx銀行網(wǎng)點辦理卡,持卡消費(fèi),立享237家商戶8-9。5折優(yōu)惠!甜品、餐飲、旅游、美容、醫(yī)療、娛樂六大主流行業(yè),天天低價,就在您身邊!
2023活動促銷方案 篇13
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8—12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的`如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓、驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動光榮、低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長假、低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏、低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一、清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天、購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣、吃上再拿上(游戲互動促銷、大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
2023活動促銷方案 篇14
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場推廣促銷計劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
再過一段時間就是春節(jié)了,每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),一般商家會給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,這雖是老話長談,但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費(fèi)用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
2023活動促銷方案 篇15
一、活動主題:
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的:
提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。
三、活動時間:
5月11日——6月11日
四、活動商品:
主要商品成品粽,速凍粽子及綠豆糕熟食、海鮮等;
五、活動內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽,速凍粽子及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動(6月1日——11日)
具體品項:
(二)娛樂活動:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時間:6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間:6月3日——6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間:5月11日——6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識
時間:5月11日——6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部
場外:
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”