2023年市場調查報告（精選17篇）

2023年市場調查報告 篇1

　　為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅務局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場�，F(xiàn)將調研情況匯報如下：

　　一、 市場的基本情況

　　xx市建材市場，原名玉林建材家具市場，由xx市市場開發(fā)服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民的政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

　　市場位于xx市一環(huán)北路中段地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

　　綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

　　市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。

　　經(jīng)調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

　　二、市場當前存在的主要問題

　　經(jīng)全面調查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

　　(一)地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。

　　市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場，在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

　　(二)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

　　(三)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。

　　表現(xiàn)為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

　　(四)市場設施不配套，服務質量不高。

　　主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

　　三、建議

　　根據(jù)當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

　　1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現(xiàn)在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內自由進出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

　　2、現(xiàn)有建材場建設的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。

　　3、經(jīng)營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的.噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。

　　4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。

　　因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

　　(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

　　1、市場定位。新建市場應按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

　　2、新建市場選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

　　3、建設規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

　　4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經(jīng)營。

　　(二)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

　　1、加強協(xié)調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規(guī)劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區(qū)政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規(guī)劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協(xié)調和管理。

　　2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規(guī)模。加大行政引導力度，將城區(qū)范圍內與建筑業(yè)相關的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進市場內經(jīng)營，進一步擴大市場規(guī)模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

　　3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質的服務穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進駐市場。

2023年市場調查報告 篇2

　　一、企業(yè)基本情況

　　1.企業(yè)概況：（主要包括企業(yè)名稱、法人代表、企業(yè)性質（國有、集體、股份、私營等）、法定地址、注冊資金總額、股份的主要構成、生產經(jīng)營范圍、成立時間、職工人數(shù)等）

　　2.經(jīng)營情況：（企業(yè)規(guī)模、主營項目、年產值、在同行業(yè)中的地位和發(fā)展前景等）

　　3.行業(yè)情況：（行業(yè)成本結構、行業(yè)的經(jīng)濟周期性、行業(yè)贏利性、國家政策等）

　　4.管理情況：（營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務登記證等有關證件的合法有效性；企業(yè)內部各車間、部門之間的運作是否通暢；管理人員、員工對企業(yè)領導的評價，對企業(yè)發(fā)展計劃的了解程度；安保、環(huán)保、員工保險工作是否正常等）

　　5.員工信息反饋：（企業(yè)經(jīng)營歷史；企業(yè)是否正常運轉；年產值/月產值；工資發(fā)放及時性；管理人員素質等）

　　二、企業(yè)借款原因：

　　企業(yè)申請貸款的原因、用途、用款計劃的合理性，市場前景如何？預計效益如何？自有資金多少？尚缺資金多少？多長時能收回成本？什么時間能還清貸款等。

　　三、企業(yè)還款能力

　　1.生意模式（上下游客戶分析，應收款和應付款明細）

　　2.企業(yè)的財務分析（包括總資產、總負債、損益）

　　3.還貸來源及還款時間分析

　　四、借款擔保方式

　　屬于抵押擔保的貸款，寫清抵押物的名稱、所在具體地點、權屬情況、租賃情況、數(shù)量和質量狀況、評估價值、價值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等 ；屬于保證擔保方式的貸款，寫清保證擔保人基本情況（同借款人基本情況）、資產負債狀況，分析評估擔保資格、保證人的代償能力、擔保人的資金來源等

　　五、企業(yè)側面調查

　　企業(yè)經(jīng)營歷史；企業(yè)口碑；管理者信譽；企業(yè)和管理人員有無隱瞞負債情況；企業(yè)和其他金融機構有無債務糾紛

　　六、調查結論

　　調查人要在進行貸款綜合效益分析基礎上，總體評價企業(yè)的“現(xiàn)金流量、財務、償還、管理狀況”，結合借款用途、還款來源和計劃、借款項目的自籌資金到位情況明確以下事項：

　　1、貸與不貸；

　　2、貸款方式；

　　3、貸款金額；

　　4、貸款期限；

　　5、貸款利率；

　　6、還款方式等

2023年市場調查報告 篇3

　　一、 實習的目的

　　此次擺攤實踐，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學專業(yè)知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉。實踐，不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

　　擺攤前我們總以為所學的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學的知識。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠。擺攤實踐，擺出說與做的距離，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間。如果我們沒有堅定的信念，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來。

　　社會是公平的，只要我們敢于面對現(xiàn)實，敢于用實踐來驗證我們的想法，一定能有自己的一片天地。

　　二、 實習時間

　　20xx年6月15日～20xx年6月26日

　　三、實習地點

　　吉林工程技術師范學院

　　四、實習項目

　　衣架及襪子等生活用品的銷售。

　　五、實習的內容

　　主要是衣架及襪子等生活用品的銷售，向消費者介紹產品的金額和成分。產品的展示吸引消費者，是消費者產生興趣并做出購買決策，從而進行購買。

　　六、實踐過程

　　一、 市場調查及確定目標市場

　　6月15日，我們小組對接下來的實踐活動展開討論，并進行了整 體規(guī)劃。首先，我們決定通過市場調查進行市場分析，在了解市場的基礎上根據(jù)市場需求及其變化、消費者意見、營銷環(huán)境的基本特征，科學的制定實踐規(guī)劃。

　　此次市場調查我們采用了面談訪問法，于學生公寓，圖書館，食堂等地對本校學生進行抽樣訪問。

　　6月16日，根據(jù)整理的信息和資料，同時考慮到安全以及天氣原因，小組通過討論決定此次實踐活動的地點為吉林工師小市場，所以目標市場定位是工師在校學生以及附近居民，其中工師在校學生為主。學校是學生的主要聚集地，所以工師在校學生是我們這次營銷活動的主要目標市場，而學生這一個消費群體，我們又將之分為時尚型、質量型、經(jīng)濟型三個部分，時尚型消費群體注重商品的時尚及個性，質量型消費

2023年市場調查報告 篇4

　　1.前言

　　隨著社會、經(jīng)濟和文化的發(fā)展以及生活水平的提高，醫(yī)藥越來越成為人們生活中的重要組成部分。為了解消費者對選購藥品的認知水平和治療用藥情況，我們于20xx年5月-6月在柳州等城市75個個體進行了《藥品市場調查》，本次調查通過網(wǎng)上答題和訪談深入了解消費者選購藥品的心理。調查結果通過數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計分析，計算不同選項的百分率，進而分析居民對選購藥品心理的認知評價。為企業(yè)的研究與策劃方案提供了重要的市場依據(jù)。

　　2.正文

　　2.1調查方法

　　采用隨機抽樣方法發(fā)放問卷，發(fā)放調查問卷共90份，回收75份，回收率83.3% 。在調查過程中，由于一些被調查人不能完全理解問卷的內容，我們的調查人員只能盡量用通俗易懂的話語向他們解釋，若是在網(wǎng)上發(fā)放調查問卷，則是通過網(wǎng)絡向其解析，再根據(jù)其回答選擇答案。所以我們的調查是深入了解實際情況，真實地反映城鎮(zhèn)居民對購藥心理的認知水平和治療用藥情況。

　　2.2調查對象

　　年齡范圍18-45周歲，主要是不同專業(yè)的在校大學生，初中畢業(yè)生，以及工作的青年、中年人。調查樣本中，男性37人，占總人數(shù)的49.3%，女性38人，占總人數(shù)的50.7%。

　　2.3調查結果

　　調查結果表明，18-45周歲消費者選購藥品時，醫(yī)生指導占86.7%，其次是藥店服務人員的介紹58.7%，少部分消費者選購藥品還有其他的依據(jù)，具體如下：

　　調查顯示，對于藥品廣告方面，81.3%消費者更關注的是電視宣傳，占所有消費者的絕大部分，下面是消費者在各類媒體對藥品廣告的關注度的關注度：

　　值得注意的是，在廣告宣傳方面，最能引起消費者購買欲望的是單純介紹藥效的廣告，占所有消費者的52.0%，其次是純解說性質的廣告，占46.7%，而普通消費者做的廣告占28.0% 。如下表所示，

　　對于藥品廣告的真實性，有50.7%的消費者認為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是比較普遍存在的，29.3%的消費者認為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是十分普遍存在的，16.0%的消費者認為虛假現(xiàn)象是一般存在的總體上，就有96%的消費者認為虛假廣告是存在的。只有4%的人是說不清是否存在藥品廣告的虛假現(xiàn)象。

　　虛假現(xiàn)象又包括廣告宣傳功效與產品實際功效不服的情況，其中有72.0%的消費者認為，廣告宣傳功效與實際功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生，24.0%的消費者認為是偶爾發(fā)生，1.3%的消費者認為很少發(fā)生，2.7%的消費者說不清這種情況是否經(jīng)常發(fā)生。如下表所示，

　　當問及到是否遇到藥品廣告中虛假廣告現(xiàn)象以及是否遇到過藥品廣告宣傳功效與其實際功效不符的情況是時，遇到過，未遇到過各占45.3%和49.3%，剩下的消費者未表明其態(tài)度，如下所示：

　　從本次調查來看，有41.3%的消費者藥品知識一般，而44.0%的消費者藥品知識比較匱乏，由此可知，所調查的樣本中，消費者的藥品知識不容樂觀，如下所示，

　　選購藥品時，消費者考慮的因素也是我們調查的重點之一，產品的療效、安全性、以及價格是消費者最關注的因素。如下表所示：

　　藥品的安全與否，直接關系到消費者的切身利益。藥品安全問題令消費者藥品企業(yè)和產品的信任度各占如下比例：

　　對被曝光企業(yè)的藥品，有50.7%的消費者表示不一定會影響消費者的購買，33.3%的消費者表示不會影響，9.3%的消費者會表示影響，如下所示：

　　目前市場上出售的藥品，消費者更放心購買的是外傷用藥和成人感冒藥，如下所示：

　　對于藥品安全頻頻出事，85.3%的消費者認為責任在政府監(jiān)管部門，84.0%的消費者認為責任在企業(yè)自身，74.7%認為是執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴，如下所示：

　　對于藥品行業(yè)頻繁出事，66.7%的消費者認為會影響其對政府監(jiān)管部門的印象，21.3%的消費者認為不一定影響，只有1.3%的消費者認為不會影響，如下表：

　　藥品企業(yè)出現(xiàn)的問題，消費者認為最不能原諒的是拒不承認事實，占84.0%；82.7%的消費者認為最不能忍受的是繼續(xù)錯誤并欺騙公眾；80.0%的消費者認為，不采取任何補救措施是堅決不可原諒的；61.3%的消費者認為拒不配合檢查是堅決無法原諒的。如下表所示：

　　如果由藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹一些關于選購和使用藥品的知識，絕大多數(shù)的消費者表示歡迎，只有2.7%的消費者表示不歡迎，如下表所示：

　　對藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門、衛(wèi)生部門之外，有41.3%的消費者認為媒體和非政府的第三方組織非常應該加入對藥企的關注度，44.0%的消費者認為媒體和非政府的第三方組織應該介入加大對此行業(yè)的關注度，如下所示：

　　3.總結

　　本次調查消費者對選購藥品的認知水平和治療用藥情況，為今后的研究策劃提供了市場依據(jù)。調查顯示：

　　1 我國醫(yī)藥消費者的藥品知識比較匱乏，86.7%消費者都依據(jù)醫(yī)生的指導來購藥。若是有藥品企業(yè)牽頭，定期向消費者介紹關于選購和使用藥品的知識，這會極大的受到消費者的歡迎。

　　2 在藥品行業(yè)的廣告，81.3%的消費者關注的是電視，多數(shù)消費者認為藥品廣告及宣傳藥品功效存在虛假現(xiàn)象，且對明星或名人做的藥品廣告，74.6%的消費者表示無所謂。

　　3 藥品的購買欲望方面，單純介紹藥效的廣告，純解說性質的廣告以及普通消費者做的廣告比較能引起人們的接受。

　　4 消費者選購藥品時，最先是考慮藥品的療效及價格，其次關注品牌的知名度，口碑及企業(yè)的信譽等。

　　5 目前消費者最放心購買的藥品是外傷用藥和成人感冒藥，各占58.7%和49.3%。被曝光企業(yè)的藥品，不一定會影響消費者的購買。

　　6 藥品安全頻頻出事，消費者認為，責任在于政府監(jiān)管部門占85.3%，企業(yè)自身的責任占84.0%，執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴責任占74.7%。

　　7 若藥品企業(yè)出現(xiàn)問題，80%消費者堅決不可原諒的行為是拒不承認事實，繼續(xù)錯誤并欺騙公眾以及不采取任何補救措施。

　　8 對藥品企業(yè)的監(jiān)督，除了政府部門、衛(wèi)生部門之外，80%以上的消費者認為媒體和非政府的第三方組織應該介入加大對藥品行業(yè)的關注度。

2023年市場調查報告 篇5

　　發(fā)酵調味品是利用動植物原料經(jīng)過微生物或酶的作用 ，經(jīng)過特殊的工藝過程制造而成的調味品。發(fā)酵調味品是東方飲食中必不可少的要素之一。

　　1 發(fā)酵調味品：

　　發(fā)酵調味品一般可以用作基礎調味料，也可以作為主要的功能性調味料。 基礎調味料作為基礎或載體，通過與其它調味料調和或反應，可以獲得復合調味料或產生全新風味。

　　功能性調味料：該調味料的風味本身是用于調味的主體，提供給食物以該風味為主。

　　2 主要發(fā)酵調味品

　　市場上主要傳統(tǒng)發(fā)酵調味品：醬油、食醋、料酒、醬類、腐乳、豆豉、蝦醬、魚露、發(fā)酵辣醬、醬菜類、地方特色發(fā)酵調味品�，F(xiàn)代發(fā)酵調味品還有味精等。

　　2.1 醬油 醬油，用豆、麥、麩皮釀造的液體調味品。色澤紅褐色，有獨特醬香，滋味鮮美，有助于促進食欲。是中國的傳統(tǒng)調味品。

　　醬油是發(fā)酵調味品之首,無論是產銷量 ，還是人們的依賴度。 醬油的主要功能：咸味、其它味、香味、顏色、溶劑或分散劑 。

　　一.醬油的品牌分類

　　草菇老抽/生抽（海天草菇系列）、廚邦生抽/老抽（美味鮮系列）、醬油的成色面條鮮（加加面條鮮系列）、薄鹽老抽/生抽（李錦記薄鹽系列）、頭道鮮（淘大頭道鮮系列）。

　　二.其他分類

　　黃豆醬油、紅燒醬油、餐廳醬油、鮮香醬油、醬香醬油、脂香醬油、一點鮮醬油、味級鮮醬油、蒸魚豉油、鹵水汁醬油、原汁窩油、原生態(tài)醬油、有機醬油等。

　　三. 按照顏色分

　　1)生抽

　　顏色：生抽顏色比較淡，呈紅褐色。

　　味道：生抽是用來一般的烹調用的，生抽吃起來味道比較咸。

　　用途：生抽用來調味，因顏色淡，故做一般的炒菜或者涼菜的時候用得多。

　　生抽的制作：生抽醬油是醬油中的一個品種，以大豆、面粉為主要原料，人工接入種曲，經(jīng)天然露曬，發(fā)酵而成。其產品色澤紅潤，滋味鮮美協(xié)調，豉味濃郁，體態(tài)清澈透明，風味獨特。

　　2)老抽

　　顏色：老抽是加入了焦糖色、顏色很深，呈棕褐色有光澤的。 味道：老抽吃到嘴里后，有一種鮮美的微甜。

　　用途：一般用來給食品著色用。比如做紅燒等需要上色的菜時使用比較好。

　　老抽的制作：老抽醬油是在生抽醬油的基礎上，加焦糖色經(jīng)過特殊工藝制成濃色醬油。

　　通過調查，市場上生抽、老抽醬油所占比例相差不多。各種品牌所占比例也差不多。

　　4.按等級分類

　　油的鮮味和營養(yǎng)價值取決于氨基酸酞氮含量的高低，一般來說氨基酸酞氮越高，醬油的等級就越高，也就是說品質越好。按照我國釀造醬油的標準，氨基酸態(tài)氮瓶裝醬油大于等于0.8克/100ml為特級 ；大于等于0.7克/100ml為一級 ；大于等于0.55克/100ml為二級 ；大于等于0.4克/100ml為三級。

　　氨基酸酞氮的高低代表著醬油的鮮味程度，其作為醬油等級衡量的標準具有很大的意義，所以大多數(shù)企業(yè)都在不斷的提升公司的配制技術和研發(fā)技術，已達到高氨基酸態(tài)氮的高標準，從而已達到更高的商業(yè)價值。

　　氨基酸是醬油中最重要的營養(yǎng)成分，氨基酸含量的高低反映了醬油質量的優(yōu)劣。氨基酸是蛋白質分解而來的產物，醬油中氨基酸有18種，它包括了人體8種必需氨基酸，它們對人體有著極其重要的生理功能。

　　還原糖也是醬油的一種主要營養(yǎng)成份。淀粉質原料受淀粉酶作用，水解為糊精、雙糖與單糖等物質，均具還原性，它是人體熱能的重要來源，人體活動的熱能60~70%由它供給，它是構成機體的一種重要物質，并參與細胞的許多細胞的許多生命過程。

　　總酸也是醬油的一個重要組成成分，包括乳酸、醋酸、琥珀酸、檸檬酸等多種有機酸，對增加醬油風味有著一定的影響，但過高的總酸能使醬油酸味突出、質量降低。此類有機酸具有成堿作用，可消除機體中過剩的酸，降低尿的酸度，減少尿酸在膀胱中形成結石的可能。

　　食鹽也是醬油的主要成分之一，醬油一般含食鹽18克/100毫升左右，它賦予醬油咸味，補充了體內所失的鹽分。

　　醬油除了上述的主要成分外，還含有鈣、鐵等微量元素，有效地維持了機體的生理平衡，由此可見，醬油不但有良好的風味和滋味，而且營養(yǎng)豐富，是人們烹飪首選的調味品。

2023年市場調查報告 篇6

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們人際交往的頻繁，及消費結構的變化，人們更加地注重自己的形象，從而帶來化妝品需求的增加，并成為大多數(shù)人生活中不可缺少的一部分。然而化妝品的安全和質量問題一直層出不窮，著名大牌蘭蔻出現(xiàn)了五年三檢不合格的情況，強生嬰兒洗發(fā)水再陷“致癌門”，以及央視近日節(jié)目曝光了美白化妝品汞超標數(shù)萬倍，導致消費者汞中毒引發(fā)腎病的案例。我們小組決定這次對化妝品領域中的潔面乳市場進行調研。

　　這次我們調研的主要目的是想要了解大學生對潔面乳的消費情況，引起消費者對潔面乳的安全問題的重視。消費者在選擇潔面乳時對產品質量的要求以及購后滿意度評價情況。以及調查在使用潔面乳出現(xiàn)問題（過敏，起痘）后銷售情況和消費者態(tài)度，還有對出現(xiàn)問題后的處理情況。我們希望通過調研，能讓我們對產品的質量有進一步的認識，提高質量意識和實踐能力。針對調研過程中遇到的問題，在接下來將會一一進行分析。

　　首先，我們確定了調研對象，我們把調研對象確定為在校大學生，我們覺得這貼近我們生活，有利于更好的進行調研和分析，我組做了30份問卷，因為調查的對象是化妝品，所以我們決定調研男生10名，女生20名，并采用隨機抽樣的方法，發(fā)放給了我們中橋校區(qū)的同學，以下便是通過我們的問卷反映出來的一些數(shù)據(jù)和結果。

　　在被調查者中有60%左右的人月生活費是在500-1000元的，不到500元的占20%；1000元以上的也占20%。所以從總體而言，大多數(shù)的被調查者是屬于中等收入水平。在日常生活中，所有的被調查者都有使用潔面乳，說明潔面乳已成為人們生活中的一部分。而且大多數(shù)人還是比較頻繁地使用潔面乳的，79%的被調查者每天都會使用潔面乳。

　　對于自己所用的潔面乳，57%左右的學生認為其假冒偽劣和價格虛假，73%左右的學生感覺功效與實際不符，87%的被調查者認為產品質量問題主要是虛假廣告夸大產品功效原因導致，這說明化妝品市場存在的問題，一是虛假宣傳讓消費者無所適從。生產企業(yè)和經(jīng)銷商無限夸大化妝品效用，特別一些化妝品廣告對消費者產生明顯的誤導。二是虛高的價格多數(shù)與實際效用不符。經(jīng)銷商推銷各種所謂“效果顯著”的化妝產品，但往往出售的化妝品價格嚴重失真，或高價出售質量低劣的產品，令消費者上當后后悔不迭，三是宣傳使用的產品和實際使用的產品不一致，存在嚴重欺騙消費者的行為。

　　其次調查數(shù)據(jù)顯示，53%左右的被調查者在購買化妝品時，產品質量是他們首先考慮的因素，其次是價格，在被調查中發(fā)現(xiàn)有23%左右的人在購買潔面乳時

　　留意化學成分，在日常生活中47%左右的人關注化妝品安全新聞，然而發(fā)生安全問題時，50%的學生認為由生產商負責，43%的人認為是工商部門負責，問題真正被解決的消費者卻很少，為避免不必要的麻煩，他們只當經(jīng)濟上的損失，這說明產品的質量監(jiān)管責任不明使消費者維權困難。由于消費者個人對化妝品真假、偽劣的辨別能力較弱，目前又沒有專門的機構對化妝品進行專管，沒有明確的化妝品標準，更無從對化妝品的有效成分及有害物質進行檢驗鑒定，消費者也不知道找哪個部門投訴，投訴后也難以得到明確的答復。其次大多數(shù)消費者化妝品安全常識普遍缺乏，基本上對化妝品標識、質量和安全性能不甚了解。

　　為避免以上問題大量出現(xiàn)，保障化妝品安全，有關部門應盡快對現(xiàn)有的監(jiān)管體制進行調整，明確專管部門，建立專門的監(jiān)管隊伍，加強化妝品市場監(jiān)管和整治。其次各有關部門應加大對化妝品安全常識及相關法規(guī)的宣傳，提高大家維權意識，真正達到保障消費者合法權益的目的。還要加強對化妝品生產企業(yè)的質量控制，嚴格市場準入，從源頭上把好產品質量檢驗監(jiān)測關，是有效杜絕偽劣產品入市的重要手段，為化妝品的市場監(jiān)管提供強有力的科學依據(jù)，而且要充分發(fā)揮消費者協(xié)會等社會團體和新聞媒體的監(jiān)督作用，化妝品監(jiān)管部門要建立與消費者、消協(xié)和新聞媒體等單位的信息共享機制。化妝品監(jiān)管部門要將化妝品監(jiān)管信息及重大案件查處結果及時向有關單位和社會通報，積極發(fā)動群眾舉報違法化妝品，形成良好的化妝品的社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督氛圍。

2023年市場調查報告 篇7

　　20xx年人口普查，中國14歲及以下的人口有2.23億，約占中國內地整體人口的16.4%。而根據(jù)歐睿信息諮詢公司統(tǒng)計,中國玩具及游戲市場的零售總額由20xx年的463億元，上升至20xx年的689億元，平均每年的增長幅度達14.2%而受歐美金融危機的影響，中國50%的外銷企業(yè)轉向內銷市場;再加上20xx年的二孩政策，預計中國未來玩具消費增長率將高達40%以上。

　　剛需消費市場

　　20倍成長空間

　　據(jù)中國玩具協(xié)會的統(tǒng)計，美國等發(fā)達國家都非常重視玩具在孩子成長過程中的重要作用。在美國，每個小朋友花費在玩具上的人均消費是在350美金，而中國小朋友玩具的平均消費大約是10到15美金，人均消費相差20多倍。

　　20000億兒童消費市場

　　我國現(xiàn)有14歲以下人口2.23億，每年約有1,700萬個嬰兒出生，再加上20xx年的二孩政策的逐步放開，每年再增加新生兒300萬.

　　剛需消費市場

　　少年兒童是祖國的未來，更是全家的希望，為人父母者都希望自己的孩子贏在起跑線上，隨著家庭收入的提高，家庭在孩子身上的花費成了家庭消費支出的最大項，特別是伴隨孩子成長過程中必不可少的玩具和娛樂消費更是如此。據(jù)上海市政府估計，上海迪士尼投入使用后年產值將達500億，而20xx年兒童玩具娛樂市場已達8000億。

　　3000億兒童送禮市場

　　中國是禮儀之邦，走親訪友、節(jié)日生日慶祝日等都會給對方送禮，而給小孩子送禮物是必不可少的。據(jù)中國消費者協(xié)會的統(tǒng)計，20xx年送禮消費近8000億，而給孩子的送禮消費就高達3000億。

　　剛需消費市場

　　而孩子出生后，由于孩子的新鮮感很強，所以不得已要經(jīng)常性對玩具進行更新購買;在加上爺爺奶奶外公外婆及親朋好友的饋贈;據(jù)香港貿發(fā)局的內地市場調查，父母一般會在孩子生日(94%)和六一兒童節(jié)(88%)以玩具作為孩子的禮物。

　　93%的受訪家長希望孩子有開心和快樂的童年,會持續(xù)購買玩具滿足孩子的需求;對于較年長的孩子(6-14歳),家長會以玩具作為獎勵孩子努力的禮物(93%)。

　　剛需消費市場

　　以上就是關于兒童玩具市場前景如何的分析了，綜上所訴，兒童玩具市場前景十分誘人，投資潛力大，開店盈利空間超出想象。伴隨二胎政策的開放以及人們消費能力的增加，兒童玩具的消費需求還將有更進一步的擴大，投資者做這行生意有不錯的前景。

2023年市場調查報告 篇8

　　第一部分：全省珠寶玉石首飾業(yè)基本情況

　　福建是全國珠寶業(yè)起步最早的省份，截止目前，從事珠寶玉石首飾經(jīng)營活動的人員有近50萬人，他們分布在全國各地，又是全國珠寶業(yè)從業(yè)人員最多的身份。盡管這樣，福建珠寶加工業(yè)很薄弱，福建珠寶商大部分在外地如廣州、深圳、云南、廣西、河南、江蘇等發(fā)展珠寶玉石首飾加工業(yè)。根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年全國珠寶玉石首飾銷售總額大約5000億，全國各地的閩籍珠寶商完成了近一半。留在福建本地的珠寶加工業(yè)只要是黃金和白銀首飾，如福州以加工黃金首飾為主，代表企業(yè)為德誠、依強、義建等，產量僅占全國的20%，莆田以加工白銀首飾為主，大部分是家庭作坊，但產量占到全國的50%。

　　福建珠寶業(yè)主要以銷售活動為主，根據(jù)福建省寶玉石協(xié)會20xx年的不完全統(tǒng)計，全省上規(guī)模的珠寶店或百貨專柜大約3000家，年銷售額大約260億，屬全國珠寶玉石首飾消費的大省。在福建市場上，主要的珠寶品牌來自香港和深圳，如常見的品牌有周大福、周生生、六福、周大生、周六福、中國珠寶、中國黃金、老鳳祥、潮宏基、福輝珠寶、德誠珠寶、華昌珠寶、夢金園、賽菲爾、卓爾珠寶、鴛鴦金樓、金嘉利、六六福等，這些品牌在閩的加盟店總數(shù)近1000家，銷售額近200億，約占銷售市場的76%。

　　第二部分：福建省珠寶行業(yè)商品質量分析

　　一、福建省珠寶行業(yè)商品質量總體向好。

　　這是因為市場里一大部分即76%是品牌加盟店或專柜，其商品質量受到品牌商的約束，也就是說有人管，還有一部分是當?shù)刂閷毶套誀I店，這些店大部分加入了福建寶協(xié)并參加行業(yè)自律，商品質量接受行業(yè)監(jiān)管，因此也有人管。福建省珠寶玉石首飾商品質量與價格問題最大的是集中在展銷會、旅游（含酒店內工藝品售賣部）商場、電視購物、網(wǎng)絡購物等。

　　二、市場上珠寶玉石商品標識問題較多。

　　珠寶玉石名稱怎么標識，有《珠寶玉石 名稱》國家標準，珠寶玉石真假判斷，有《珠寶玉石 鑒定》國家標準，貴金屬首飾標識怎么標，有《首飾 貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》國家標準（強制），按重量銷售的貴金屬首飾怎么稱重，有《貴金屬飾品質量測量允差的規(guī)定》國家標準。部分商家貨品標識還出現(xiàn)“千足金”、“Au750”、“純銀”、“足金9999”、“鋯石”、“18K白金”等禁標內容。展銷會、旅游（含酒店內工藝品售賣部）商場、網(wǎng)絡購物、電視購物等銷售珠寶玉石及貴金屬首飾，幾乎不按這些標準。

　　三、部分商家違法手段普遍轉向價格欺詐。

　　這是因為一方面商家銷售珠寶玉石，質量違法成本較高，另一方面越來越多的消費者是通過鑒定證書購買珠寶玉石，所以，珠寶玉石首飾市場，商品的內在質量一般沒有問題，符合國家標準。與質量違法相比，商家價格違法成本較低，執(zhí)法部門取證困難，消費者維權的成本很高，因此，一些商家，甚至新近加入珠寶品牌的加盟店，價格違法現(xiàn)象十分突出。例如，20xx年上半年，福建全省新開60多家品牌加盟店，商品的質量基本上沒有問題，但這些加盟店卻利用品牌商現(xiàn)行的管理漏洞，消費者的信息不對稱，通過使用讓人誤解的價格手段，實施價格欺詐，讓一件普通的18k金首飾，行業(yè)零售價按克算才400元左右，實施價格欺詐后，可以賣出1000元的高價，從中獲取高額利潤。好在加盟店有人管，市場上一出現(xiàn)此類違法現(xiàn)象的，協(xié)會接到舉報后，一般通過品牌商總部獲得解決。

　　四、有商家利用鑒定證書抬高品質賣高價。

　　全國性和地方珠寶玉石檢測機構引用《珠寶玉石 鑒定》國家標準出的珠寶玉石鑒定證書，只是證明天然的礦物成分，準確地說只是說明真假。比例一件百元的翡翠手，與一件數(shù)千萬的翡翠手鐲，按《珠寶玉石 鑒定》出證，鑒定結果都是“翡翠”。再如，無論是新疆和田產的透閃石玉，還是俄羅斯產的透閃石玉，按《珠寶玉石 鑒定》出證，鑒定結果都是“和田玉”，再如，無論是福州壽山產的迪開石，還是老撾產的迪開石，按《珠寶玉石 鑒定》出證，鑒定結果都是“壽山石”。利用鑒定證書抬高品質賣高價主要出現(xiàn)在電視購物、商場抽獎賣珠寶、旅游商場、網(wǎng)絡購物、展銷會等。五、購買高含量足金消費者維權成本高。

　　自20xx年5月后，即《首飾 貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》修改單正式實施后，市場禁售千足金、千足銀、千足鉑等純度名稱的貴金屬首飾。但該標準未禁止加工企業(yè)生產高含量的貴金屬首飾，即未禁止企業(yè)在產品標識上明示含金量：999‰或999.9‰。企業(yè)或商家處于競爭的需要，原來的千足金幾乎“升級”為999.9‰，也就是說，沒了“千足金”，來了999.9‰。足金的含金量是大于或等于990‰，明示含金量大于990‰即999.9‰的足金，是企業(yè)或商家自己的質量承諾，從目前的情況分析，商家的這種承諾，成本很低，消費者維權的成本即檢測成本卻很高，高到幾乎做不到。

　　第三部分：一些珠寶商家促銷手段涉嫌違法：

　　1、珠寶玉石折扣價，特別是低折扣價。

　　商品的折扣價源自商品的原價，依據(jù)國家發(fā)改委《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》，原價是指同類商品本次降價前7天內銷售的最低價格。珠寶玉石不屬于同類物商品，因此促銷的每款首飾都屬于“第一次”，沒有原價之說，原價均屬虛構。如一件“足鉑鉆石鑲嵌戒指”，標簽價5600元，商家宣稱五折銷售，即優(yōu)惠價至2800元。此標簽價5600元非《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》中的原價概念。因此，遇到商家折扣促銷珠寶玉石，請謹慎相信，特別是遇到商家低折扣促銷時，請你務必遠離！

　　2、商場購物抽獎，中獎購買珠寶玉石。

　　一些珠寶商以另類的經(jīng)營方式進駐百貨商場銷售珠寶玉石首飾，即與百貨商場合作，將珠寶專柜變相為“贈品領取”專柜。顧客在商場購物，均可獲得“領獎卡”，到“贈品領取”處領取贈品并參與抽獎，中獎后可以優(yōu)惠購買珠寶玉石首飾。中獎購買的珠寶玉石首飾一般有一下問題：

　　1）每件首飾雖然都配有檢測機構的鑒定證書，甚至是“國”字頭的鑒定證書，顧客以為貨品品質好。實際上，有鑒定證書的珠寶玉石，只是說明是天然的，并不是說明品質好。如一件翡翠手鐲，依照《珠寶玉石 鑒定》國家標準，鑒定證書的結論都是“翡翠”，但如果品質最好的可能是數(shù)千萬元，品質差的可能只值幾十元，鑒定證書并沒有體現(xiàn)價值。

　　2)提供抽獎銷售的“金鑲玉”首飾，其玉的部分都不是原產地新疆和田產的和田玉，全都來自俄羅斯、韓國和我國青海等地區(qū)，業(yè)內稱俄料、韓料或青海料，而且大部分是“下腳料”（品質很低），價值只有一二十元；其金的部分，雖然是黃金，但都是金箔紙，貼在和田玉上的金箔紙，價值只有幾元錢。此類“金鑲玉”首飾，實際上是價值很低的工藝品。 3）抽獎柜臺內的珠寶玉石首飾，標高價打低折，誤導顧客便宜，引誘購買。福建寶協(xié)在市場調查過程中發(fā)現(xiàn)，此類抽獎柜臺內的珠寶玉石，標價都高得非常離譜，然后打低折扣銷售。如一件市場價一般為百元的“金鑲玉吊墜”，標價卻是七八千元，然后兩折銷售，售價卻高到一千四五。其標價七八千元，非《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》中的原價概念，純屬虛構，涉嫌價格欺詐。

　　3、金價便宜 甚至便宜到首克只要199元。

　　黃金首飾屬于特殊的商品，這種商品不用擔心壓貨，店家如需回收貨款，只要按上海金交所當日公布價，每克降低兩三毛錢，廠家立即回收，無需每克便宜幾塊錢，還花費勞力促銷，因此，店家便宜賣金，不是善心，而是暗藏貓膩。所以，判斷一家金店，價格是否誠信，就看他們的黃金價格是否誠信造價，即行業(yè)成本加合理利潤。

　　店家宣稱黃金首飾（足金）低價（比同行低），實際上是引誘顧客金店。我們在市場調研中發(fā)現(xiàn)有店家，甚至是品牌加盟店，電子顯示屏上明示的金價比廠家批發(fā)價還低，有的甚至比上海黃金交易所當日發(fā)布價很低，使用這種價格手段的金店，其他類首飾如K金飾品、鑲嵌首飾、翡翠飾品等均存在價格欺詐，利潤高得驚人，如一件不到1克重的18K吊墜，市場價一般為400元左右，此類店卻賣900元以上。說黃金首飾首克199元，實際上把虧的部分又分攤到其它克數(shù)里計算，同樣屬于價格欺詐。

　　第四部分：建議

　　1、立項制定珠寶玉石品質分級地方標準，為商家珠寶玉石產品標價或定價提供產品質量分級標準依據(jù)，推動明碼實價，不給珠寶玉石留有低品質至高品質價格幅度大的空間；

　　2、加強國家《價格法》宣傳，依據(jù)國家《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》，省價格主管部門、省消費者權益保護委員會、省寶玉石協(xié)會聯(lián)合開展珠寶玉石價格行為檢查活動；

　　3、行業(yè)組織與旅游部門、物件部門、消費者權益保護部門聯(lián)動，即行業(yè)組織與監(jiān)管部門互動，讓廣大消費者遇到珠寶玉石消費侵權，維權的成本降低。

2023年市場調查報告 篇9

　　一.市場調研細則

　　1.市場調查時間：每月8-9日一次；22-23日一次

　　2.市場調查方式：

　　a.公司外聘人員現(xiàn)金回購

　　b.分銷商委派人員現(xiàn)金回購

　　3.市場調查人員：

　　a.公司工程部人員

　　b.公司外聘人員

　　c.分銷商委派人員

　　4.市場調查費用：

　　a.外聘市調人員每人每一天100元

　　b.回購產品資金。

　　5.市場調查分析方法：采用SWOT分析法

　　二.市場調研要求

　　（一）市調人員選�。�

　　1.零售價格調查人員選取

　　a.對水管行業(yè)完全不熟悉者

　　b.對水管行業(yè)相比較較熟悉者

　　2.批發(fā)價格調查人員選�。�

　　a.小區(qū)建材店老板

　　b.項目經(jīng)理

　�。ǘ�）市調人員培訓

　　1.對水管行業(yè)完全陌生者:主要培訓相關產品知識，市場上的大概價位，市調分銷商的基本狀況。這部分市調人員主要參與零售價格的市調。

　　2.對水管行業(yè)比較熟悉者：主要培訓行業(yè)產品的批發(fā)折扣，市調分銷商的基本狀況。這部分市調人員主要參與批發(fā)價格的市調。

　　三.市調信息收集與分析

　　1.參與市調人員務必在市調當天下午下班前將所有收集到的市調信息上交給周天兵。

　　2.周天兵于市調結束的第二天將收集到得信息篩選，鑒別出有用信息并加以分析總結寫出《市場調研分析報告》。

　　3.《市場調研分析報告》應于市調結束三個工作日內上交至上級主管。

　　四.市調信息反饋與處理

　　1.市調反饋信息的發(fā)布

　　市調信息地反饋應在市調結束三個工作日內隨《市場調研分析報告》一齊披露，并交由各區(qū)域業(yè)務員通知到戶。

　　2.市調處理推薦

　　對市調中出現(xiàn)的違背公司控價協(xié)議資料的分銷商

2023年市場調查報告 篇10

　　酒類產品的消費情況

　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

　　2、白酒消費多元化。

　�。�2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　�。�3）顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

2023年市場調查報告 篇11

　　內容提要：為了解居住地攸縣近幾年來在創(chuàng)建“省級衛(wèi)生縣城”做出的努力與成果，加強對所在地的衛(wèi)生環(huán)境的認識以及盡自己的力量為攸縣衛(wèi)生環(huán)境的改善與發(fā)展提出自己的意見，而做此調查報告。

　　關鍵詞：衛(wèi)生 環(huán)境

　　“大力推進生態(tài)文明建設”十八大報告中提出，以及北京大部地區(qū)的霧霾天氣與局地空氣質量重度污染再次引起了人們對環(huán)境的關注，讓人們感覺到衛(wèi)生環(huán)境的重要性。為了解居住地攸縣近幾年來在為創(chuàng)建“省級衛(wèi)生縣城”做出的努力與成果，加強對所在地的衛(wèi)生環(huán)境的認識以及盡自己的力量為攸縣衛(wèi)生環(huán)境的改善與發(fā)展提出自己的意見，而做此調查報告。我于xx年1月23號到2月15號通過到大市場內的農貿市場，水果批發(fā)地等地方進行實地訪問調查以及到聯(lián)星社區(qū)查看相關資料等地，了解到攸縣近年來創(chuàng)衛(wèi)的相關的政策與方針。

　　1.縣政府高度重視，一是健全組織機構。在xx年縣政府成立了縣委書記任政委、縣長任組長的三創(chuàng)四化領導小組，下設辦公室，由相關單位抽調了12人，分設綜合組、城區(qū)指導督查組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導督查組3個組，具體負責創(chuàng)建工作的日常指導、組織、督查和協(xié)調。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門單位也相應成立了三創(chuàng)四化領導機構，明確了一名副職專門負責，做到各項創(chuàng)建工作有計劃、有部暑、有落實，形成了一把手親自抓、分管領導具體抓、各套班子合力抓、職能部門協(xié)力抓的良好局面。二是加強考核督查。縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與社區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)所在村簽訂了三創(chuàng)四化目標責任書，制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門單位和城關各社區(qū)工作考核方案，嚴格實行目標責任考核，對部門單位實行月督查、季考核、年總評，考核結果納入政績考核范疇;對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城關各社區(qū)實行每月兩次抽查，每季一考核、一講評、一通報、一獎懲、一兌現(xiàn)，并出臺了相應的獎勵辦法，且政府安排1000萬用于三創(chuàng)四化中對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的工作經(jīng)費和獎勵。

　　2.完善基礎設備。政府兩年投入10多億元，安排城建重點工程60項。啟動東城新區(qū)迎賓大道、攸水大橋建設，基本建成內環(huán)路，完善了園區(qū)道路，加快了以桐壩電站、城南防洪堤、同樂湖為重點的城南片區(qū)開發(fā)，“一城四區(qū)”城市格局逐步拉開。望岳路、商業(yè)東路、大巷西路、交西中路、珍珠巷路、106城南段等老城區(qū)街道相繼改造提質，污水處理廠、垃圾處理場、城區(qū)燃氣等公用設施全面投入使用，洣江風光帶、靈龜峰廣場、文化廣場等休閑設施陸續(xù)向市民開放�！皠偢挠汀背菂^(qū)主干道路面50萬平方米，提質改造了湘東大市場、115條小街小巷和攸州農貿市場、譚橋蔬菜批發(fā)市場，改建下水道58.6公里、自來水管網(wǎng)78公里，建成公廁44座、垃圾中轉站9座，新增路燈2560盞，建成廉租房10萬余平方米，啟動棚戶區(qū)改造4.5萬平方米。文化園、規(guī)劃展示館、電力調度大樓、家居城等項目快推進。

　　3.加強對城鎮(zhèn)衛(wèi)生的日常管理，加大對小街小巷、城鄉(xiāng)結合部、居民小區(qū)、集貿市場的整治力度，徹底消滅衛(wèi)生死角。在除四害的工程中按每萬人0.5萬元進行撥款。有關部門對選出的鼠干進行專門的培訓與現(xiàn)場指導，并且建立滅鼠毒餌站與“除四害”工作網(wǎng)絡人員花名冊以及對其工作進行監(jiān)督。并開展春秋兩季突擊滅鼠和常年滅鼠活動，使老鼠密度達到國家最低標準。建立垃圾中轉站，提高垃圾的車載效率，杜絕了二次污染，減少了蚊蠅的滋生。提高了大市場的衛(wèi)生環(huán)境的質量，減少了清潔工人的.負擔。而且居民家中的蚊子和蟑螂的數(shù)量大量的減少。同時政府為方便在湘東大市場過路的行人，減輕環(huán)衛(wèi)工人掃地的負擔而買了大量的可移動垃圾桶擺放在大市場的各個地方。如在農貿市場里面還存在6個運動垃圾桶發(fā)于容易產生大量垃圾的的地方。并且每次有專門的環(huán)衛(wèi)工人清掃垃圾，改變了大市場原來臟亂差的特點。

　　4.落實“門前三包”制度，擴大垃圾袋裝化范圍，建好生活垃圾收集設施，堅決制止亂倒、亂扔、亂丟行為。理順環(huán)衛(wèi)和社區(qū)的衛(wèi)生保潔關系，科學合理劃分衛(wèi)生責任，認真落實清掃保潔制度，積極探索衛(wèi)生保潔長效機制，切實解決衛(wèi)生環(huán)境臟、亂、差的問題。著力治理城市“牛皮癬”、整治占道經(jīng)營、規(guī)范廣告發(fā)布行為等專項行動，對違反規(guī)劃、有礙市容的違章建筑堅決拆除;對單位樓院、臨街房屋外墻和市政設施上的“垃圾”廣告進行全面清洗，同時請公安部門對“癬人”和制“癬”窩點進行嚴厲查處，所有的經(jīng)營攤點一律實行劃行歸市，嚴禁室外擺攤，所有的在建和裝修施工都必須圍墻作業(yè)，嚴禁占道;規(guī)范店外招牌，統(tǒng)一設置固定廣告牌。

　　5.著力引導，強勢宣傳。全縣共發(fā)放市民文明手冊40000萬本、交通安全宣傳手冊xx0份、溫馨提示10000份，規(guī)范城區(qū)秩序宣傳資料65000份、編發(fā)工作簡報9期、群發(fā)手機短信xx0條次，制作三創(chuàng)四化固定宣傳欄 60個，出動宣傳車300多臺次，并在縣電視臺開辟了創(chuàng)建專欄，對創(chuàng)建中涌現(xiàn)的先進典型和存在的各種問題進行宣傳報道和曝光批評。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)結合各自實際，開展了形式多樣、內容豐富的宣傳活動。城關鎮(zhèn)組織12支腰鼓隊進社區(qū)集中宣傳，為三創(chuàng)四化造勢鼓勁。通過強勢宣傳，增強了廣大市民對創(chuàng)建工作的認識，在全社會形成了人人參與支持創(chuàng)建的熱潮。二是注重文明養(yǎng)成教育。從規(guī)勸、教化入手，引導市民從我做起、從現(xiàn)在做起、從小事做起，祛陋習講文明，加強對市民的文明養(yǎng)成教育。4月份，縣三創(chuàng)四化辦組織96個縣直部門單位干部1000多人上街集中開展了10天時間的城區(qū)秩序規(guī)勸活動。5月份，城關鎮(zhèn)組織鎮(zhèn)、社區(qū)、組三級干部近800人開展了為期一周的小街小巷秩序規(guī)勸活動。團縣委組織了近xx人的青年志愿者，每月兩次上街開展文明勸導活動。縣城管大隊聘請了70名城管協(xié)管員，全天候協(xié)助開展城區(qū)秩序管理工作。近年來在大市場的過路人亂扔垃圾的現(xiàn)象越來越少，商家對于自家的垃圾都會用拖斗裝起來或掃到一堆。相比以前商家對衛(wèi)生環(huán)境的意識得到了增強。

2023年市場調查報告 篇12

　　一、我國汽車市場目前的規(guī)模

　　20xx年國內汽車銷量575、82萬輛，同比增長13、54%，轎車銷量278、74萬輛。表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響，轎車增長率雖有所降低，但兩位數(shù)的增長速度仍然算是比較快的。

　　20xx年1-11月，國內轎車產銷351、23萬輛和341、17萬輛，同比增長41、45%和38、52%。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234、41萬輛，占汽車銷售總量的68、7%，顯示出市場的集中程度越來越高。

　　中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車、集團用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升。私人用車需求成為轎車需求的主體，這同中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的關系。

　　20xx年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經(jīng)濟型轎車保持溫和態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內廠商蜂擁的經(jīng)濟型轎車領域，由此，市場的洗牌在所難免。

　　二、中國汽車市場的趨勢。

　　20xx年4月1日，新的消費稅調整辦法開始實施以及《關于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。標準的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟型轎車都有很好的市場表現(xiàn)。

　　但國內轎車生產能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加，競爭日益激烈，國內轎車市場的價格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　三、中國汽車市場的領導品牌

　　華普車型多，但是每一個產品都沒有一個很好的影響力，這個算是華普在研發(fā)方面的缺陷。

　　豐田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由產品帶動公司的發(fā)展。以前QQ占了奇瑞的半壁江山，漸漸的旗云也上來了，至于其他車型也許產量都不高，但是在品牌方面有著不可磨滅的作用。

　　但經(jīng)過調查在私有車主方面，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領導者地位正受到其他品牌的威脅，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%)、東風雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車、北京現(xiàn)代、豐田。 但是在區(qū)域性市場上，舊有的品牌格局幾無實質性變化仍然領導著中國汽車品牌。調查顯示，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%。所以說領導中國汽車市場的仍是通用和一汽公司。

　　四、影響汽車市場未來十年的人口變化趨勢。

　　1、中國人口變化分析，我國人數(shù)越來越多，人均收入增加也不斷生活水平提高，不論對私家車的需要還是客運與貨運的汽車業(yè)都有一定的推動。

　　2、汽車進入普通家庭的分析：先看市場潛力。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車，而美國是1、3人1輛，西歐是1、6人1輛，日本是2人1輛，全世界平均是8人1輛。中國如果達到世界平均水平，僅按靜態(tài)計算，市場需求即高達1、6億輛，相當于目前汽車產量的80多倍。

　　3、再看家庭收入狀況。資料顯示，在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富裕家庭占6%，1-3萬元的小康型家庭占55%。從國際汽車市場的規(guī)律看，一個家庭的兩年收入之和相當于一輛轎車的售價時，這個家庭便要購買轎車。按此標準測算，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富裕型家庭約1800萬個，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1、65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛，相當于全國轎車產量的8、4倍。另外，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4、3億萬元中，如有5%轉化為購車消費，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛。

2023年市場調查報告 篇13

　　在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

　　市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的《海峽都市報》讀者群研究報告》。

　　目 錄

　　調查設計與組織實施

　　調查對象構成情況簡介

　　調查的主要統(tǒng)計結果簡介

　　綜合分析

　　附錄

　　第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

　　第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術 報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

　　正文是市場調查分析報告的主體部分

　　這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論20xx最全市場調查報告格式范文精選3篇工作報告。

　　結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　市場調查報告的內容

　　市場調查報告的主要內容有;

　　第一，說明調查目的及所要解決的問題。第四，調研數(shù)據(jù)及其分析。

　　第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

　　第六，論證所提觀點的基本理由。

　　第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

　　第八，預測可能遇到的風險、對策。

2023年市場調查報告 篇14

　　一、調查目的

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。它以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。綠茶是中國的主要茶類，在初制茶六大茶類里產量最高，年產40萬噸左右，綠茶產區(qū)最廣，分布在浙江、安徽、江西、江蘇、四川、湖南、湖北、廣西、福建、貴州、陜西等各個茶區(qū)。

　　綠茶和烏龍茶、花茶一樣是西安茶葉市場上常見的品種，但是目前它被人們所接受的程度究竟如何呢？有沒有進一步市場拓展的空間？通過此次調查，我們將了解經(jīng)銷商對綠茶的經(jīng)營意愿，包括對綠茶的包裝、價格的接受程度和意見，并據(jù)此預測綠茶的市場前景及判定好目標經(jīng)銷商群體、核心渠道，了解市場需求、競爭狀況，以便能結合自身企業(yè)的個性特點有的放矢、避強擊弱。針對性地進行市場營銷組合，更好的參與市場競爭，尋求企業(yè)跨越式的發(fā)展。

　　二、調查貢獻

　　本次調查共走訪經(jīng)銷商31家，也現(xiàn)場調查了眾多正在購買的消費者，對經(jīng)銷商的經(jīng)營品種、渠道、銷售旺季、主流產品價位段、主流產品類別、主流產品包裝、團購下限及折讓比例等一系列問題有了直觀認識，對消費者的消費心理、購買習慣、購買場合、影響購買的主要因素、綠茶產品的知名度、質量以及競爭對手情況等進行了調查了解，取得了可靠的第一手資料，為綠茶大規(guī)模進軍市場提供了事實依據(jù)和理論依據(jù)。

　　l、產品知名度的調查。茶葉在西北地區(qū)的消費市場需求潛力很大，僅我省每年由外地進入的茶葉就在8000噸左右。而西北地區(qū)原就是陜南茶葉的傳統(tǒng)銷售市場。陜南茶葉種茶歷史悠久，“巴山峽川”是陸羽在其《茶經(jīng)》中認定的茶葉發(fā)源地，陜西茶葉歷史上比較早的品牌是“紫陽毛尖”茶和大眾化的“陜青”茶，在計劃經(jīng)濟時期具有相當可觀的市場占有率和知名度。陜南綠茶直至今天仍然有相當比例的體驗人群，在調查問題“了解陜南綠茶的渠道”時，高達68％的消費者選擇“喝過”，13％的消費者選擇“親朋介紹”，這是陜南綠茶巨大的營銷潛在優(yōu)勢。

　　2、消費者消費心理的調查。質量和口感是人們普遍最為關心的問題。經(jīng)過消費者調查，消費者購買首選考慮“質量”的占29％，選擇“口感”的占27％，而第三才是選擇選擇“價格”，比例占20％，也體現(xiàn)出目前消費提升的潮流，即傳統(tǒng)喝茶的地區(qū)和喝茶的人群，在收入不斷增加的情況下，喝茶的習慣不變，而喝茶的檔次一定會越來越高，而喝茶的品種可能會因為所在文化、社交圈變化而變化。新興的喝茶人群正在穩(wěn)步增加，不單是因為收入因素，而是因為其他社會性飲料生命周期有衰退跡象，也是因為茶葉是根深蒂固的農產品，而非美歐盛行的工業(yè)飲料，根本的分歧在農業(yè)和工業(yè)在人類健康上理念的分野。

　　第四選擇“品牌”的占12％，反映出在茶葉購買上多為隨意購買，消費者的品牌意識并不突出。以上結論和經(jīng)銷商調查結果可以相互印證，經(jīng)銷商在回答“影響顧客購買主要因素”時，選擇第一位為“質量”，比例高達47％；“價格”列次位，比例為37％。在“消費者購買茶葉主因素排名”時，依次為：質量－價格－包裝－產地－品種－產季，也反映出類似偏好。

　　3、消費者消費習慣的調查。消費習慣對消費者的消費行為有著決定性的影響，而消費者消費習慣對企業(yè)的營銷方案及渠道操作側重點也有一定的指導意義，調查顯示消費者購買渠道相當集中，分別為茶葉市場（29%）、超市（29%）、專賣店（26%）、百貨商場（13%），選擇其他的僅占3％。

　　4、消費場合的調查。一般為家中，辦公室，茶館，茶樓，賓館餐廳，戶外等場合。喝茶習慣從個人走向社會化，人們喝茶已經(jīng)更多注重文化的區(qū)分，區(qū)分的辦法就是給喝茶打上更多的社會符號，因此很多人是在特定場合中消費茶的，回到家里未必有那么的講究，即喝茶的人群化。

　　5、消費者消費依據(jù)的調查。把“生活習慣”作為選擇依據(jù)的占有40％；選“解渴”的占20％；把綠茶的“提神醒腦”功能作為選擇依據(jù)的占14％；選“清熱解毒”的占11％；“休閑娛樂”占9％，“去油膩保健”占6％。整體來看，選擇考慮茶葉健康作用的只占20％，綠茶的健康因素還需要大力強化。

　　6、綠茶產品本身的調查。我們在對部分經(jīng)銷商進行了訪談，對綠茶的質量、外觀、價格等問題進行了調查。

　　雖然有相當高的知名度，但是無須諱言，由于種種原因，陜南綠茶在西安茶葉市場的美譽度不容樂觀，在調查收集到以下意見：a、加工工藝粗、高端少b、質量欠佳、口感不好，銷售較好時出現(xiàn)斷貨c、包裝差d、品牌不突出、消費者自點率低�？隙ㄒ庖娪校篴、性價比高b、茶形好。由此可見早期的知名度為陜南綠茶的進一步市場開拓帶來的正面影響有限，而產品質量參差不齊、低端茶葉居多的負面影響卻不容忽視，產品的美譽度還有待進一步提高。 綠茶外觀的好壞對產品的銷售有著直接的影響。調查結果表明，產品的外觀造型還不盡人意。

　　綠茶投放市場，適宜的價格有助于迅速占領市場份額，而作為茶葉產品，又屬敏感價格產品，價格的微小變動都會對銷量產生巨大的影響。調查結果表明，對照市場上其它品牌茶葉的價格，消費者對綠茶的價格的理解還是比較合理、公正的。

　　7、消費者基本情況調查（略）

　　三、調查問題的解答

　　2、茶葉市場存在的問題

　　部分消費者對茶葉市場的問題包括包裝、質量、價格等方面提出他們的意見。

　　首要問題是市場不規(guī)范，質量參差不齊32％；價格過高27％；生產日期、保質期沒有保證8％；而以下問題均為6％：品種不能滿足需要；包裝呆板、無新意；包裝內搭售其他物品。稍加留意就會驚訝的發(fā)現(xiàn)，反映質量為主的問題占40％（生產日期、保質期沒有保證8％也屬質量問題）；而比照經(jīng)銷商調查中“同業(yè)競爭主要因素”一項，依次為1、價格37％；2、質量23％；3、品牌20％；4、其他10％；5、渠道7％；6、客戶3％�？磥硐�費者對整個行業(yè)的信任度不足，而市場對消費者對質量問題的關注度顯然沒有深度了解體會，值得所有經(jīng)營者在經(jīng)營中考慮。

　　質量是產品的生命，優(yōu)質才有優(yōu)價。作為食品行業(yè)，并且是即開即飲與消費者健康密切相關的茶葉來說，質量更為重要，從市場上的樣品來看，多數(shù)現(xiàn)銷綠茶的質量還急待提高。

　　由于綠茶是即開即飲且能多次沖泡的產品，因此，在調查中，許多人提到了防偽標志，對此茶葉企業(yè)應引起高度重視。

　　在對消費者消費茶葉的依據(jù)的調查中，40％的人選擇的是“生活習慣”，20％的人選擇的是“解渴”，可見，生活方式和實惠是消費者消費飲料的根本依據(jù)，在這方面，消費者對綠茶的高性價比給予肯定，但真正好質量且價格適中的的產品還沒有得到消費者的完全認同。

　　2、市場前景的分析

　　茶葉被稱為21世紀的“世界飲料之王”，它含有多種人體所必需的營養(yǎng)成份和藥效成份。而綠茶更是其中佼佼者。

　　①消費者消費習慣和產品本身的分析

　　消費依據(jù)：40％的消費者認為購買消費茶葉是生活習慣，可見生活方式是人們對飲料消費的購買依據(jù)。

　　消費場合：一般為家中，辦公室，茶館，茶樓，賓館餐廳，戶外等場合。，可見，外出場合是消費者消費茶葉的主要場所。

　　消費習慣：調查中以口味、價格選擇購買的消費者合計比例為47％，選品牌的僅占12％，可見人們購買茶葉有很大的隨意性。

　　消費心理：有17％的消費者購買茶葉時關注其保健功能，這是綠茶的一個優(yōu)勢�？梢岳�用這個優(yōu)勢從心理上占領消費市場。

　　消費趨勢：由于人們生活水平的提高對茶葉的消費越來越趨向多功能，特別是保健功能，備受人們的喜愛，而這又恰恰是綠茶目前為止在茶葉界所獨有的。

　　經(jīng)營趨勢：在調查中，經(jīng)營專營綠茶的經(jīng)銷商在3年以上的經(jīng)銷商數(shù)量中占50％；綠茶專營經(jīng)銷商占經(jīng)銷商總數(shù)量比例為36.67％，反應出綠茶頑強的生命力和近年來的抬頭趨勢，經(jīng)銷商經(jīng)營（包括兼營及只為配齊品種系列）綠茶比例為70％，兼營綠茶的經(jīng)銷商中，反映綠茶銷售較好的約占60％，

　　茶葉品牌的可塑性： 目前，商品茶質量良莠不齊，價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產品的真?zhèn)巍��?yōu)劣和真實價位。品牌是商品質量、價格的信譽保證，消費者正逐漸對品牌茶葉表示認同和信賴，市場期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產權（專利、版權、商標）方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。成長中的國內市場和一體化的國際市場，對茶葉品牌培育而言，既是市場需求又是發(fā)展契機，我國茶葉品牌從無到有、從小到大，具有極強的可塑性。加入WTO之后的我國茶葉經(jīng)濟，愈加體現(xiàn)出品牌建設的緊迫性和重要性，茶葉企業(yè)應制定切實可行的品牌發(fā)展策略和計劃，以良好的品牌形象與激烈的市場競爭。

　　包裝茶的盈利性： 包裝茶增值空間大、盈利性強，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，茶葉包裝應的選材、款式、規(guī)格、圖文、標注等內容須符合進口國的法律規(guī)定、文化特點及消費習慣，以促進中國茶葉獲取更高的國際市場份額和經(jīng)濟效益。

　　綜上所述，可得出結論：綠茶具有其它茶葉所具有解渴等功能，同時又具有其它茶葉所沒有的保健等功能，適合茶葉消費的發(fā)展趨勢，市場前景比較廣闊。

　�、趶氖袌鲂枨箢A測產品的市場前景

　　市場總需求是各種條件結合起來的一個變量，任何有用產品，在不支出任何刺激需求的費用時，仍會有一個基本市場需求量，即市場下限，但在現(xiàn)代廣告社會中推出一種新產品，不支出營銷費用是不可能的。隨著市場營銷費用支出額的增加，市場需求水平也相應提高，提高的速度最初為遞增，后降為遞減，最后達到某—點，在這—點上，無論怎樣增加營銷投入，需求量也不會再增加，即市場上限。在消費者問卷中，約51％的選擇2斤以上，不包含30％答“不確定，用完再買”的，看來市場潛力是可觀的。

　　由于本品牌綠茶為新產品，產品的市場下限量是很低的。但人們對新事物的承認有一種認知的過程，在投入期營銷投入額大，但市場需求量增長緩慢，公司在投入營銷支出后的短期內不會收到很明顯的效果。真正好的產品營銷支出達到一定的程度，人們對其有了足夠的認識后，在這個時期，只要再增加小部分的營銷支出，市場需求就會大幅度增加。從市場需求預測可以得知，綠茶的市場潛量是巨大的，市場前景是廣闊的。

　　3、目標消費者的定位

　�、佼a品的檔次定位

　　綠茶屬保健功能較強的產品，因此，檔次絕不應定得太低，鑒于市場形象及利潤空間及市場空間及調查結果等多因素考慮，50元/斤以下的約38％的消費群目前應果斷放棄，等適當時機以品牌買斷方式運作，以利培養(yǎng)基礎客戶群及擴大產品知名度。

　　可以進行市場操作的產品初步設想應分為兩大類：自用消費型及禮品型，自用型分為習慣消費型及功能消費型。禮品型分為旅游、親情禮品型和商務禮品型兩類，自用型里習慣消費型突出實惠及保健因素，功能消費型突出保健及認同感。禮品型不同程度突出親情、保健及價值傳遞功能。

　　大部分綠茶本身也屬于大眾消費品，這部分綠茶又屬敏感價格類產品，因此，檔次又不宜定得太高。結合調查中經(jīng)銷商及消費者問卷、訪談，綜合各方面的因素，自用型綠茶的檔次定位為“中檔”或“中檔偏上”類實惠、保健型茶葉為好，包裝上應藝術性的體現(xiàn)有美容健康降脂內容；親情禮品型突出降壓降脂、增強免疫力、益壽內容。而商務禮品型則定位于“高檔特產保健禮品”，不光貴，且不好買到，而且以保健功能顯示對收禮者健康的情感關心。

　�、谀繕讼�費者層次

　　在判定目標消費者時，應著重考慮如下因素：

　　消費場所：定位應為：辦公場所，家中，茶館，茶樓，賓館餐廳，戶外等場合

　　消費年齡：中青年消費者。

　　消費者收入水平：主要應是具有中等收入水平以上的消費者。

　　自用型的輪廓應大致為：關注茶葉保健型因素的中青年人群（個人以為應該突出對女白領健康降脂抗輻射導向）

　　據(jù)此，可以判定目標消費者應是：有飲茶習慣、較關注健康且具有一定收入水平的中青年消費者。

　　四、可行性建議

　　l、產品開發(fā)建議

　　2、產品定價建議

　　3、營銷建議

　�。╨）營銷策略

　�。�2）營銷渠道

　　已本次實地調查中綠茶的較大廠商午子綠茶來看，午子綠茶有固定的種植及加工基地，實行總經(jīng)銷制，即銷售由唐名綠茶操作，唐名綠茶的操作方式是以連鎖店（目前在小寨、西門、高新已有6家綠茶專營店）、大唐御品茶樓為主，以流通渠道為輔；優(yōu)點是品牌突出，渠道扎實（均為自有渠道），缺點是專賣店只經(jīng)營單一綠茶品種，忽視目前市場實際，影響人氣及盈利能力，鋪貨方式較呆板（不允許連鎖，進貨有底限，經(jīng)營保證金），嚴重影響鋪市率。廣告訴求不明顯，在省電臺兩個月的廣告中對保健功能明顯訴求不夠。

　　而從另一較小經(jīng)銷商神云綠茶的營銷渠道來看，神云只經(jīng)營包裝茶，對旅游禮品渠道有一定滲透，但鋪市率也較差。

　　從這兩家綠茶經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，沒有足夠的扎實投入、沒有耐心細致地在提高鋪市率上下功夫，如同太白就沒有普太白酒來提高消費群和知名度、美譽度，旺季銷量提高乃至高端產品的開發(fā)還是缺乏基礎的。

　�。�3）營銷促進

　�。�4）營銷地區(qū)選擇

　　根據(jù)公司的實際情況，綠茶促銷目標在近期內應選取進店效果較好的一二個主要片區(qū)做為首攻方向，也就是集中優(yōu)勢兵力先攻重點陣地的作戰(zhàn)方針。從經(jīng)銷商問卷來看，團購及批發(fā)比例占總銷量超過30％的經(jīng)銷商只占33％，而由固定經(jīng)銷商送貨只占所有經(jīng)銷商總數(shù)的17％，老店比例也不高，經(jīng)營年限在3年以上的比例為43％，根據(jù)以上情況，可以認為一部分經(jīng)銷商已由批發(fā)商變成事實上的零售商。公司應從以上精品客戶中間選取目標做為重點營銷促進對象，先占領片區(qū)市場，再輻射全市。另外，公司也可考慮開發(fā)區(qū)這個開放的窗口，這個地區(qū)的一舉一動對全市都有一個示范作用，且經(jīng)濟發(fā)達，購買力強、流動人口多。另外選擇旅游集中地和生意較好的茶葉批發(fā)市場和新開市場及專賣店開展市場拓展。

2023年市場調查報告 篇15

　　1、石家莊市區(qū)面粉市場呈三足鼎立態(tài)勢，石家莊市面粉廠、石家莊等級面粉廠和周邊縣級面粉廠，集體、個體等形式三分石家莊面粉消費市場，石家莊市面粉消費市場競爭激烈同時深居潛力。

　　2、石家莊市市民對華日面粉還一無所知，不存在優(yōu)點和缺點，這為我單位的品牌塑造提供了絕好契機。

　　3、石家莊市面粉廠借地利之便，發(fā)揮“結識新客戶，鞏固老客戶”戰(zhàn)略，在市區(qū)面粉消費市場地區(qū)舉足輕重；石家莊等級面粉廠注重品牌，依托品牌推廣戰(zhàn)略，憑地利人和加強宣傳力度，雄心勃勃；其他縣級面粉廠和集體個體廠發(fā)揮靈活銷售方針，見縫插針，不容忽視。

　　4、影響面粉在石家莊市區(qū)銷售的主要因素有質量、是否方便（服務）、價格和其銷售策略。這里質量成為關鍵，凡是調查到每一個單位、每一戶家庭，他們都為吃到肚子里的東西質量最為關注，而且服務水平也制約著消費者購買，價格是最有利的競爭武器，營銷策略在集體消費中如果通過庸俗公關見效快。

　　5、據(jù)調查結果，我單位應采取的行動：

　�。�1）狠抓質量，親練內功。產品質量作為銷售的最堅實基礎，我們產品質量不僅要超過同類型石家莊市等級面粉廠、石家莊市面粉廠的質量，盡快發(fā)掘自己的潛能，達到本單位達到的最高標準，提高員工素質，描繪九七、九八年藍圖，描繪第一個五年計劃，為企業(yè)向集團化、國際化發(fā)展打下堅實基礎，逐步兼并一些食品加工企業(yè)，形成“科、工、貿”一條路，力爭20xx年使華日面粉在河北省乃至全國面粉行業(yè)地位舉足輕重。

　�。�2）依托國有、國營渠道，為我單位產品闖牌、創(chuàng)牌。這樣在銷出我產品的前提下，鞏固我產品在老百姓中的可信度，亦省去了大量宣傳費用，國有渠道穩(wěn)定之后，在石家莊市設“華日面粉大廚房”搞產品直銷，提高利潤率借雞生蛋。

　�。�3）在石家莊設立“華日面粉駐石辦事處”，全面負責石家莊市區(qū)產品銷售及服務。銷售渠道選擇石家莊糧食局下轄的家家惠饅頭房、各機關單位食堂餐廳、各企業(yè)食堂、及各社區(qū)糧油店等。其后在大的生活社區(qū)開辦華日產品專營店，直接面對消費者，更能指導按需生產。如此，形成強有力的銷售網(wǎng)絡。

　�。�4）在石家莊市進行宣傳促銷，提升華日品牌知名度，使產品受眾擴大。宣傳促銷形式可以靈活多變：印制小廣告（如三株口服液）、宣傳如何辨別優(yōu)劣面粉知識、設置“華日大廚房”會員等，注意要有大家風范。

2023年市場調查報告 篇16

　　我對師智敏有機山茶油市場做了小范圍的調查研究工作，收集了食用油市場的需求數(shù)據(jù)，了解了消費者消費意向的有關信息。

　　本次調查面向咸寧地區(qū)，但受訪者主要集中于咸安區(qū)。調查側重于消費者對師智敏有機山茶油的了解狀況及消費意向，同時涉及現(xiàn)行食用油市場的發(fā)展狀況。師智敏有機山茶油作為一種名不見經(jīng)傳的小品種油，雖然它的功能與品質都得到了專家的肯定，但在消費者心中的認知度卻不高，所以我們就消費者對山茶油的了解度以及對其各項特質的關心度設置了一系列的問題。在進行調查時，我們介紹了師智敏有機山茶油并特意說明其因為具有強心、美容、益智等功能因而價格較高時，有77.1%的政府單位上班的消費者表示可以試用，還有部分消費者表示看價格而定或者是直接愿意購買，而只有5.7%的消費者表示不會去嘗試，大部分消費者會去試是因為對于任何新鮮事物人們總是會非常好奇，或是想要去驗證一下其好壞與否。作為營銷人員，我們應該牢牢抓住這個心理打好第一仗，無論是油質、色澤、功能等方面都要給消費者留下的印象，從而穩(wěn)固地抓住消費者。

　　關于師智敏有機山茶油的價格問題，現(xiàn)在市場上的茶油價格普遍較高，師智敏有機山茶油的價格太高消費者會難以接受，絕大多數(shù)人普遍認為山茶油比別的油就是要貴，很多人愿意接受山茶油價格貴這個事實，作為山茶油的生產商及銷售商，必須從原料的購買到生產工藝的改進再到銷售渠道的構建都應該注重成本的降低。尤其是生產工藝的改進，更是刻不容緩，因為這直接關系到山茶油市場的開拓。

　　在銷售渠道構建方面，65.7%的消費者愿意在超市購買食用油。另外，對于專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區(qū)便利商店，有25%的消費者愿意從那里購買，所以在大方向上我們可以通過超市大力推進師智敏有機山茶油的銷售。

　　對于如何提高師智敏有機山茶油產品的知名度，我們集取了消費者的建議，74.2%的消費者表示應該加大廣告宣傳力度。雖然現(xiàn)在社會廣告泛濫，但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓消費者認知和接受某種產品或品牌，關鍵問題是如何通過廣告建設品牌，這是生產廠家建設品牌、推出品牌的手段之一。同時，有31.4%的消費者表示應該加大生產能力。建議增加和開發(fā)其保健功能的則占20%�，F(xiàn)代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個角落，讓消費者沒有辦法避開廣告，這具有一定的可行性，不過卻是成本過高，并且在不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的，所以我們必須另外尋找出路。適當?shù)亟梃b現(xiàn)代廣告宣傳并同時采取其他的宣傳策略，當然這些還需要進一步地探討與研究。從被調查者容易接觸的媒體來看，電視占到了54.3%，網(wǎng)絡占37.1%，報紙占25.7%。

　　由此可見，傳統(tǒng)的電視廣告仍然占據(jù)十分重要的地位，可以起到很好的宣傳作用。但是，隨著電子時代的來臨，網(wǎng)絡以其信息量大、速度快等特點得到越來越多人的喜愛。作為健康一代的食用油——師智敏有機山茶油，在市場知名度還較低的時候，應該依靠以上的三大媒體，尤其要發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，發(fā)布廣告，提高山茶油的市場知名度。

　　在對消費者是否會選擇師智敏有機山茶油作為禮品贈送親友進行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，60%的消費者會將師智敏有機山茶油作為禮品�？梢姡�送禮送健康的觀念已經(jīng)深入人心。但是，山茶油的制造成本還很高，價格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其價格，不會經(jīng)常性地食用，但是作為禮品容易被消費者接受。所以，在營銷過程中需要強調其與豐富的營養(yǎng)、神奇的保健功效，弱化其價格因素，使人們認識到購買本產品物超所值。同時，人們對包裝要求上檔次，這也從側面了解到人們對師智敏有機山茶油的保健功效不再持懷疑態(tài)度。

　　對于山茶油生產廠家的選擇，實際上反映了消費者對品牌的認同度。在受調查者中，絕大多數(shù)的人選擇金龍魚，可見金龍魚這個大品牌已經(jīng)深入人心，目前在中百超市有一種富川山茶油可以和我們的師智敏有機山茶油相提并論，富川有禮品裝750ml的兩瓶裝，價格是218元，雖然價格比我們的師智敏有機山茶油便宜，但是我們的師智敏有機山茶油是2L兩瓶裝288元，在這方面我們的師智敏有機山茶油有一定優(yōu)勢，在調查中絕大多數(shù)人對富川的品牌還沒有一個認可度，只要我們大做宣傳的話應該可以優(yōu)先強占市場。

　　綜上所述，我們得出山茶油市場推廣的以下結論：

　　一是山茶油市場空白、機遇與挑戰(zhàn)并存。調查數(shù)據(jù)顯示，消費者對師智敏有機山茶油認知度偏低，在同類新品保健食用油中比重僅占到31.4%，而消費者目前大量長期食用的食用油主要是：豆油、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%，動物油5.7%。由此表明，山茶油市場目前還屬于空白市場，而隨著消費者保健意識的逐步增強，山茶油憑借強身、益智、美容等高品質優(yōu)勢，將會在我國食用油市場迅速發(fā)展。山茶油市場的巨大潛力將是山茶油開發(fā)的優(yōu)勢所在。從數(shù)據(jù)中我們也可看出，消費者對山茶油的認知度低于同類新品保健食用油中相對早期上市的橄欖油、玉米油和棕櫚油。因此，在山茶油市場推廣中，應注重對產品的宣傳介紹，加大宣傳力度，通過各種媒體渠道宣傳產品功效、特質。

　　二是注重品質和性價比。在關于消費者選用食用油主要考慮因素這一項中，有42.9%的受訪者選擇了色澤、品質好的，有34.3%的人選擇大瓶實惠的，另外22.8%的人選擇了包裝上檔次和廣告中經(jīng)�？吹降漠a品。數(shù)據(jù)顯示，在食用油作為一種人們日常中必不可少的必需品，品質是消費者選購產品的關鍵因素。而食用油的直接購買者大多是家庭主婦，這一特殊顧客群相比其他顧客群更注重產品的性價比，她們往往在購買過程中貨比三家，從價格和品質兩方面入手擇優(yōu)選購。所以，在山茶油的市場開發(fā)推廣過程中，要注重產品品質，嚴把質量關；同時，找到適當?shù)蛢r與高品質的平衡點，以迎合消費者的需求。

　　三是走品牌戰(zhàn)略，努力塑造品牌形象。在關于消費者對食用油的品牌忠誠度調查中，我們發(fā)現(xiàn)，有71.4%的消費者相信品牌，并一直購買某一品牌；20%的消費者隨機購買，偶爾購買品牌油；而僅有8.6%的消費者從不注重品牌。由此可見，消費者對品牌的重視程度和忠誠度。這一結論為我們建議現(xiàn)在生產廠家要走品牌路線，塑造品牌形象提供了理論支柱。在品牌化商品越來越多地占據(jù)市場地位的今天，塑造產品品牌和企業(yè)形象已經(jīng)成為各個行業(yè)企業(yè)管理者的首要課題。因此，師智敏有機山茶油在質量過硬、價格令顧客滿意的前提下，更要全力打造品牌形象，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，唯有如此，才能開創(chuàng)良好的局面。

2023年市場調查報告 篇17

　　一、 調查目的

　　1、 了解XX市奶業(yè)市場競爭狀況

　　2、 對某品牌在當?shù)厥袌龅目沙掷m(xù)發(fā)展提出合理化建議；

　　二、 調查內容

　　實地訪問

　　三、 調查時間

　　20xx.4.9—4.15

　　四、 調查結果與分析

　�。ㄒ唬� 超市情況：

　　(略)

　　本品與竟品情況比較分析

　　從當?shù)啬虡I(yè)整體市場競爭品牌看，可分為本地品牌和外地品牌，本地品牌為團團和鳳祥，外地品牌為三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳寶、三元、天山雪、太子奶等（其中團團、鳳祥、三元、天山雪、太子奶因產品或渠道的不同，不作為本公司的主要競爭品牌，以下不再分析）；

　　1、 各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)

　　1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風

　　情杯酸表現(xiàn)比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純

　　奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據(jù)導購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量并不大）；詳見表1

　　表1：

　　品牌 銷 售 產 品 銷售渠道 主銷產品（不含常溫奶） 三鹿 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、新鮮屋 超市

　　專賣店 袋酸、杯酸、實惠包

　　得益 袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等 超市

　　投遞 袋酸、杯酸、實惠包

　　蒙牛 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、 超市 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒

　　伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸、實惠包、 佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店

　　投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶

　　注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據(jù)觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析；

　　2)本公司產品結構分析:

　　根據(jù)1-3月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,各類產品占有比例如下：

　　優(yōu)益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%)；

　　杯酸部分（優(yōu)益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產品，與竟品情況類似；

　　本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

　　2、 各品牌超市布貨率分析

　　表2：

　　品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

　　鋪貨數(shù)量 7 10 10 9 1

　　鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

　　佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。

　　3、 各品牌陳列及排面情況

　　綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色；具體到不同超市，各品牌表現(xiàn)各有優(yōu)劣；

　　4、 產品價格分析

　　高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；

　　5、 促銷比較分析

　　根據(jù)所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷

　　同,沒有較為特殊之處；

　�。ǘ�） 消費者分析

　　1、根據(jù)現(xiàn)場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；

　　2、影響消費者購買的因素主要為：品牌、價格、生產日期（新鮮度）、產品配方（對增稠劑、人為的添加劑較為敏感）等，說明消費者對健康非常重視；

　　3、一次購買量：80%為1-2袋；

　�。ㄈ�） 本公司SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、專業(yè)的巴氏奶制造商；

　　2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；

　　3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；

　　4、有一定的品牌知名度；

　　劣勢：

　　1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；

　　2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用； 機會：

　　1、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長；

　　2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道，如果我公司先進一步，可形成先入為主的局面，成功的機會較大；

　　3、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售； 威脅：

　　1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優(yōu)勢將受到限制；

　　2、竟品推出與我公司（目前有差異化的產品）相同的產品，勢必遏制我公司差異化產品的銷售；

　　3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；

　　五、 策略與建議

　　產品策略：

　　1、產品多樣化與差異化策略：

　　雖然我公司的產品在本市場有一定的銷量，但畢竟不是領導品牌，所以必須走產品多樣化與差異化的道路，豐富產品結構； 建議在超市引進巴氏純奶的銷售，以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者，既可與社區(qū)渠道形成互補，又能加強社區(qū)渠道的銷售；原有產品中，加強棒酸和新鮮杯的銷售，與竟品形成差異化，并不斷引進新的產品；

　　補充：

　　將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

　　A、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量，應該有一定的消費基礎；

　　B、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；

　　C、本公司所銷售產品結構中，純牛奶占有16%的份額，這部分