2023年外貿(mào)工作計劃（通用20篇）
2023年外貿(mào)工作計劃 篇1
一切以能夠盡早出單為中心，努力學(xué)習(xí)和工作，埋頭專研國際貿(mào)易之術(shù)，初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計劃。要出單，必須立足于兩點(diǎn)：
1、老外對個人的認(rèn)識
2、老外對公司的認(rèn)識
再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)去開展工作：
一、從阿里平臺入手，打造老外對公司的正確認(rèn)識和信任。
所以要做好阿里的平臺，并管理和維護(hù)好，展示公司的規(guī)模。不斷的去學(xué)習(xí)新的知識和方法，吸收同行優(yōu)良的做法，加以利用。發(fā)布足夠的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的曝光度并不斷的優(yōu)化。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。
要求電纜所涉及的知識盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產(chǎn)品。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)報價。
報價是一門學(xué)問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的`心理價格。如果準(zhǔn)備出口到英國，那么我需要去調(diào)查英國國內(nèi)電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準(zhǔn)備出口到巴基斯坦，同樣要調(diào)查他們國內(nèi)的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運(yùn)作習(xí)慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的外貌業(yè)務(wù)員氣質(zhì)。
追求外貿(mào)的專業(yè)性，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不中斷英語的學(xué)習(xí)。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進(jìn)顧客是必修的功課。
要有一種長期做大客戶的心態(tài)。每隔一段時間就要發(fā)郵件跟進(jìn)一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網(wǎng)主動搜索客戶資源，并取得聯(lián)系方式，對于一些大的客戶，要打好戰(zhàn)略和他們聯(lián)系。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇2
一切以能夠盡早出單為中心，努力學(xué)習(xí)和工作，埋頭專研國際貿(mào)易之術(shù)，初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計劃。要出單，必須立足于兩點(diǎn)：1、老外對個人的認(rèn)識2、老外對公司的認(rèn)識再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)去開展工作：
一、從阿里平臺入手，打造老外對公司的正確認(rèn)識和信任。所以要做好阿里的平臺，并管理和維護(hù)好，展示公司的規(guī)模。不斷的去學(xué)習(xí)新的知識和方法，吸收同行優(yōu)良的做法，加以利用。發(fā)布足夠的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的曝光度并不斷的優(yōu)化。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。要求電纜所涉及的知識盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產(chǎn)品。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)報價。報價是一門學(xué)問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價格。如果準(zhǔn)備出口到英國，那么我需要去調(diào)查英國國內(nèi)電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準(zhǔn)備出口到巴基斯坦，同樣要調(diào)查他們國內(nèi)的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運(yùn)作習(xí)慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的外貌業(yè)務(wù)員氣質(zhì)。追求外貿(mào)的專業(yè)性，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不中斷英語的學(xué)習(xí)。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進(jìn)顧客是必修的功課。要有一種長期做大客戶的心態(tài)。每隔一段時間就要發(fā)郵件跟進(jìn)一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網(wǎng)主動搜索客戶資源，并取得聯(lián)系方式，對于一些大的客戶，要打好戰(zhàn)略和他們聯(lián)系。呃。說得很好，不過太泛濫。而且：至少也要立足于客戶對產(chǎn)品的需求上來開發(fā)客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應(yīng)該想得到他考慮到運(yùn)輸，搬運(yùn)容易，甚至于儲藏。你這時說包裝不是問題，我們的價格很優(yōu)惠就牛頭不對了。祝你業(yè)務(wù)繁榮~
2023年外貿(mào)工作計劃 篇3
xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺，若有機(jī)會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，xx年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語，以備不時之需。
目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！xx年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
2023年外貿(mào)工作計劃 篇4
一、工作目標(biāo)
1、充分利用一切資源，有計劃、有安排地度過每一天;
2、對于剛?cè)胄械男氯穗m沒有老顧客的資源及工作經(jīng)驗，但要對工作盡職盡責(zé)，迅速反應(yīng)，熱情，友善的對待每一個客戶;
3、提高英語及業(yè)務(wù)能力水平，快速進(jìn)入工作，不浪費(fèi)公司注冊的平臺及各項資源;
二、具體內(nèi)容
階段一：熟悉產(chǎn)品及報價
階段二：
�、倜赓M(fèi)B2B平臺，加大注冊平臺數(shù)量，詳細(xì)記錄注冊的每個平臺，注重每天對產(chǎn)品的展示及更新;
�、趯W(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹及網(wǎng)頁展示情況;
�、弁ㄟ^email、skype、國外期刊等方式主動開發(fā)客戶;
④注冊收費(fèi)網(wǎng)站：網(wǎng)頁制作、維護(hù)、美工、產(chǎn)品簡潔、精美的展示及介紹、快速準(zhǔn)確回復(fù)顧客的在線提問;
�、萋�(lián)系國內(nèi)外貿(mào)公司，拓大客戶信息量的來源;
階段三：回盤
A、免費(fèi)網(wǎng)站：傳遞公司信息，加大對公司的宣傳
B、國內(nèi)收費(fèi)網(wǎng)站:
1、保證全天在線，快速、準(zhǔn)確回復(fù)客戶的問題;
2、估計晚上上網(wǎng)購物人較多，因此，保證晚上至少10點(diǎn)前在線回復(fù)客人;
3、對于猶豫不決的客戶，主動打電話咨詢。比如：客戶是誰、地點(diǎn)、家裝還是工裝、采購標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量，然后，讓客戶將其采購產(chǎn)品類型、數(shù)量、尺寸寫清楚并對其進(jìn)行報價。
C、國外收費(fèi)網(wǎng)站：
1、開發(fā)信
Dear
How are you
This is trade manager from *CO.,LTD.
Our company,which is set up in ,is a professional furniture supplier for hotel,club,villa,
apartment,custom-made and integrates furniture design,product,sale and service into a whole.
To know more about our company and view our newest products,welcome to visit our website Looking forword to your soonest reply and wish we can have friendly win-win cooperation in the future.
Thank you
2、回復(fù)國外客戶
①咨詢
a.項目名稱 what’s project name? b.所在地 where c.采購標(biāo)準(zhǔn) what kind of purchasing standard? d.工程進(jìn)度 How about the project progress? e.房間數(shù)目 how many rooms do you have? f.你是誰 who are you?
�、谑欠裾堅O(shè)計公司為其設(shè)計，是否有施工圖、效果圖及喜歡的風(fēng)格
Do you have own designer?
Would you like to give me CAD drawings or design sketches?And what kind of style woud you like?
�、廴绻麤]有或者不滿意，給出公司圖冊和資質(zhì)文件，讓客戶從圖冊內(nèi)選擇
Pls check the attachment with our catalogue and quality document.
You can choose favorite furnitures from the catalogue,then tell me the page number.We will make at least two plans for u to REF.
�、苋鏈贤ㄟ^后，最后做出公司報價(對于不愛回答的客戶，直接讓自己盲目的配方案，適當(dāng)?shù)倪x擇放棄)
�、萑绻蛻粲行Ч麍D，什么都沒說，直接讓做報價，是先詢問在報價，還是報價的同時詢問情況
�、薮_定付款方式
FOB T/T 30%deposite 70% before shipping
階段四：確定生產(chǎn)：
階段五：各類單證的制備
2023年外貿(mào)工作計劃 篇5
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇6
上班第一天，老板讓我寫外貿(mào)工作計劃，外貿(mào)工作計劃。是一個新成立的公司，以前一直沒做外貿(mào)的。我寫了一個下午只寫了以下幾點(diǎn)，大家覺得有什么問題，請大家給點(diǎn)意見我啊，具體要添加哪些內(nèi)容比較好呢?老板說在銷售渠道和規(guī)避風(fēng)險上是重點(diǎn)。謝謝。我的工作計劃讓大家見笑了。外貿(mào)工作計劃銷售渠道方面
1)主要是重新聯(lián)系舊客戶，介紹我司的業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)勢產(chǎn)品；直接打電話給客戶或者親自上門拜訪；2)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿(mào)開發(fā)信，每天早上大量發(fā)送郵件，通常是下午回復(fù)郵件；3)在供應(yīng)商方面，利用QQ和以前接觸過的供應(yīng)商，了解天津和山東等地供應(yīng)商的價格，加強(qiáng)與他們之間的溝通和聯(lián)系；4)加強(qiáng)與貨代公司的聯(lián)系，經(jīng)常詢問近期的海運(yùn)價格以及各種附加費(fèi)用；5)聯(lián)系單證公司，了解各種出口單證的費(fèi)用及出證時間。此外，慢慢接觸其它產(chǎn)品。對舊客戶持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。規(guī)避風(fēng)險方面：國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的"風(fēng)險條款"。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。
具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1)選擇好貿(mào)易伙伴，工作計劃《外貿(mào)工作計劃》。誠實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗等。
2)嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂，比方說30%定金。
3)嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險發(fā)生，不給對方以可乘之機(jī)。
4)適時地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險。
5)充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系，將可預(yù)測的風(fēng)險用較低的代價轉(zhuǎn)移走，如做CIF條款，而不做CNF條款。結(jié)算方式方面：因公司外貿(mào)方面還處于開始階段，和客戶成交時說服客戶付款方式主要以T/T或者現(xiàn)金方式為主，余款方面盡量做到船開后十天內(nèi)付清，以免發(fā)生到港后產(chǎn)生滯港費(fèi)，與客戶簽訂銷售合同時重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)價格的有效期。報價的有效期內(nèi)通常是十天或一周。單證方面：近期整理好一系列的單證，如：MSDS，裝箱單，形式發(fā)票，銷售合同等格式。 5)聯(lián)系單證公司，了解各種出口單證的費(fèi)用及出證時間。我是指原產(chǎn)地證，SGS證，BV證這些。那不叫單證公司。這公司的外貿(mào)要我一個人開發(fā)。這個很鍛煉人
。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇7
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，制定工作計劃是很有必要的，下面是本人20xx年工作計劃：
1、順利處理國外客戶訂單，當(dāng)然不能只盯著一個客戶。
2、其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)，盡早做出業(yè)務(wù)。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我明白，對于工作的'計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。在這半年時光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對于，我也有以下推薦：
1、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!
2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3、對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意�？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示良好的企業(yè)形象。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇8
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠(yuǎn)！
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
2023年外貿(mào)工作計劃 篇9
x年下半年的工作必須繼續(xù)貫徹國務(wù)院號文件，堅持以改革精神為指導(dǎo)，以商品為中心，以市場、客戶為對象，繼續(xù)抓好對外成交和出口，抓住重點(diǎn)商品，和有關(guān)省市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益，盡最大努力爭取完成今年的'出口任務(wù)和內(nèi)悄任務(wù)。
1.繼續(xù)大力抓好對外成交出口
第一，各級領(lǐng)導(dǎo)要親自抓成交，當(dāng)前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作。
第二，各級領(lǐng)導(dǎo)要重視信息工作，信息部門要加強(qiáng)和發(fā)展生產(chǎn)、擴(kuò)大出口。
2.在抓緊落實(shí)和挖掘梢售貨源的同時，要以商品為中心，加強(qiáng)內(nèi)聯(lián)工作。
第一，繼續(xù)抓好適稍商品的收購。
第二，調(diào)動生產(chǎn)部門增產(chǎn)適銷產(chǎn)品的積極性，改變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法。
3.改善經(jīng)營管理，加快企業(yè)整頓步伐，提高經(jīng)濟(jì)效益，建立和完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及各項管理制度。
4.加強(qiáng)思想政治工作，注意充分調(diào)動廣大經(jīng)貧職工的積極性和創(chuàng)造性。
5. 切實(shí)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。
xx公司
x年x月x日訂
2023年外貿(mào)工作計劃 篇10
針對20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)下行業(yè)出口不利的情況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、品牌建設(shè)和市場拓展等方面采取新動向。
曾經(jīng)連年榮登全國紡織自營出口冠軍寶座的上海申達(dá)股份有限公司，20xx年在困難的情況下出口創(chuàng)匯達(dá)5億美元，并同120個國家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
上海申達(dá)股份有限公司是上海率先成立的以紡織品出口為主導(dǎo)的上市公司，經(jīng)營領(lǐng)域涉及棉紡織、印染、服裝、車飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達(dá)公司外貿(mào)抓緊三個重點(diǎn)，一是ERP預(yù)決算對比分析；二是出口信用保證；三是對在美國設(shè)立申達(dá)子公司的方案已擬訂，并在積極進(jìn)行磋商。申達(dá)公司外貿(mào)重組后，經(jīng)過8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效掛鉤、敢獎敢罰的激勵機(jī)制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機(jī)制激勵員工。針對20xx年國家進(jìn)一步采取宏觀調(diào)控，適當(dāng)控制外匯儲備過快增長和進(jìn)一步平抑貿(mào)易順差，上海申達(dá)公司在控制風(fēng)險的'前提下，在原有歐美市場的基礎(chǔ)上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場。對內(nèi)則不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰，從“三重點(diǎn)”上努力：即進(jìn)一步推進(jìn)廣義“5S”管理，完善風(fēng)險機(jī)制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標(biāo)識設(shè)計工作，并辦理好國內(nèi)外注冊手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿(mào)易平臺。
擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國馳名商標(biāo)，以都市時尚服裝家紡品牌經(jīng)營和紡織品國際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中國首批上市公司上海龍頭（集團(tuán)）股份有限公司以實(shí)力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，用心打造時尚產(chǎn)業(yè)，面向六大洲幾十個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達(dá)之后的上海出口創(chuàng)匯第二大戶。
20xx年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易競爭日趨激烈，貿(mào)易保護(hù)主義日益抬頭的趨勢，以及匯率、稅率等方面對出口貿(mào)易的利空消息。龍頭股份按照“扁平化、實(shí)體化、集約化、專業(yè)化”的管控模式對旗下四個貿(mào)易板塊進(jìn)行了整合，成立了國際貿(mào)易事業(yè)部，并按照新的管控模式進(jìn)行運(yùn)營。整合后的龍頭外貿(mào)具有近3億美元的國際貿(mào)易平臺和更加完善的國外客戶網(wǎng)絡(luò)；放大了制造業(yè)對外貿(mào)的支撐效應(yīng)，以及優(yōu)秀的貿(mào)易團(tuán)隊等很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢。龍頭股份有限公司圍繞“創(chuàng)新、整合、提升、突破”這個主題，20xx年將按照“全球理念、中國功夫、報團(tuán)打天下”的思路開展工作。用全球的眼光和觀念思考問題，變坐商待客為行商迎客，變國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為國際標(biāo)準(zhǔn)，變提供商品為提供價值，依靠智慧和思路，挖掘出口企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇11
很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自身的工作狀況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自身的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自身的實(shí)際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自身以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自身跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的推薦：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
2023年外貿(mào)工作計劃 篇12
�、女a(chǎn)品的了解（材質(zhì)，類別，特征，優(yōu)勢和劣勢，用途以及產(chǎn)品價格）。
⑵了解目前國內(nèi)市場最具有競爭優(yōu)勢生產(chǎn)廠家的營銷模式（國內(nèi)市場+國外市場），同行產(chǎn)品競爭對手的市場情報（產(chǎn)品動態(tài)+價格動態(tài)）。
�、悄壳霸摦a(chǎn)品在國外市場的整個市場行情的定位，定位產(chǎn)品及價格。（國外市場行情的信息及情報收集。）
⑷國外市場的銷售渠道。（重點(diǎn)）
�、衫媚壳拔覀兯鶕碛械木W(wǎng)絡(luò)資源平臺來推廣產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品的宣傳通過B2B平臺。我們可以注冊相應(yīng)的免費(fèi)的B2B平臺來發(fā)布和推廣我們的產(chǎn)品。 ⑹如果有需要就申請付費(fèi)的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺（總帳戶+子賬戶），子賬戶的合理分配以及跟進(jìn)，產(chǎn)品的及時更新，產(chǎn)品的排名以及關(guān)鍵詞的引擎搜索。 ⅱ認(rèn)真地對待每一封詢盤郵件，及時處理和跟進(jìn)。
⑺聯(lián)系方式（企業(yè)郵箱，MSN和 SKPYE）。
�、掏鶃磬]件（重要性）。
�、∴]件開發(fā)信。
ⅱ編輯郵件內(nèi)容的技巧與方法。
�、� 及時回復(fù)客戶郵件。
⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動態(tài)和目前的需求。
�、危ㄊ矍�+售中+售后）服務(wù)的重要性。
�、贤赓Q(mào)業(yè)務(wù)簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價—討價、議價—定價—合同—預(yù)付款
—安排生產(chǎn)（生產(chǎn)任務(wù)單）—制定整套單據(jù)—跟蹤大貨生產(chǎn)—余款—出貨。 ⑿業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)談判的技巧培訓(xùn)。
⒀根據(jù)國內(nèi)和國外市場行情的動向申請參加國內(nèi)和國外的相應(yīng)展會。 ⒁根據(jù)外銷業(yè)務(wù)量的情況，申請開通相應(yīng)的收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)B2B平臺。 ⒂每周例會及相應(yīng)的培訓(xùn)
2023年外貿(mào)工作計劃 篇13
很僥幸能有時機(jī)加入XX集團(tuán)。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機(jī)和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿(mào)事務(wù)常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自個的作業(yè)情況方案如下：
首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識、商品常識。對一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)常識還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸這個行業(yè)，對商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻�。因而，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識之余，鍛煉自個的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會到自個曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學(xué)習(xí)時機(jī)。
第三，如有時機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利！
第四，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時交流東西。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費(fèi)用。
二、部分內(nèi)部多展開一些活動，在活動中增強(qiáng)全部團(tuán)隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)常識及事務(wù)常識的內(nèi)部訓(xùn)練課程。
最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信賴。信賴在這個優(yōu)異的團(tuán)隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣！
2023年外貿(mào)工作計劃 篇14
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期外貿(mào)組教研工作，要以課程改革為中心，堅持以生為本，學(xué)為中心，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作思路：
外貿(mào)教研組，要以學(xué)為中心，以培養(yǎng)學(xué)科骨干教師為根本，以創(chuàng)新形成新的教學(xué)模式為主旋律，重點(diǎn)開展以下幾方面工作：一是抓好教學(xué)常規(guī)工作；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生技能的指導(dǎo)；三是進(jìn)一步提高全體外貿(mào)教師的科研意識，讓教學(xué)從經(jīng)驗走向科研；四是參加市里有關(guān)比賽。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)
1、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。組織本教研組全體外貿(mào)教師學(xué)好信息技術(shù)，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù)，從而推動學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，能制作微課，能在特殊疫情時期進(jìn)行線上教學(xué)。
2、 組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿(mào)老師要通過理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)論文。
�。ǘ┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)落實(shí)，深化教育教學(xué)改革。
1、認(rèn)真參加校、區(qū)、市各級教研活動，相互交流，共同進(jìn)步。
2、督促小組成員加強(qiáng)自學(xué)，認(rèn)真做好摘記，并在小組活動中互相交流學(xué)習(xí)體會，使組內(nèi)成員共同學(xué)習(xí)、共同提升。平時加強(qiáng)閱讀各類有關(guān)的報刊、雜志、書籍，加強(qiáng)對外貿(mào)政策法規(guī)等的敏感度。
3、每月由教研組長組織兩次的教研組備課討論的活動，做到周周有內(nèi)容。做好教學(xué)分期總結(jié)，及時對教學(xué)上的問題做出相應(yīng)的反饋；參照學(xué)校的工作計劃，上好示范課、教研課和匯報課，加強(qiáng)了研課、磨課的力度；
學(xué)校對備課、上課、作業(yè)批改等方面，均有較為具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，教研組加強(qiáng)對組內(nèi)成員備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查。我組對全體組員提出備課應(yīng)精備、超備、備學(xué)生，強(qiáng)調(diào)備課要有課后記，強(qiáng)調(diào)要挖掘教材，加強(qiáng)舊知識與新知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過聽評課制度，對教師本身的教學(xué)理論水平，教學(xué)能力提出了更高的要求。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)高三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。
組織高三教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》和《高考說明》，做好三輪復(fù)習(xí)工作。
�。ㄋ模┢渌ぷ�
1、開好校級公開課。
2、編寫國家規(guī)劃教材（負(fù)責(zé)人：張）
3、做好國家規(guī)劃教材的配套資料（負(fù)責(zé)人：張）
4、做好送教湖北活動（負(fù)責(zé)人：張）
5、做好課題研究（負(fù)責(zé)人：張）
6、 參加市里有關(guān)比賽
7、 參與省市其他教研活動
8、 做好線上教學(xué)工作
2023年外貿(mào)工作計劃 篇15
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬�？偨Y(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶!
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇16
很榮幸能有機(jī)會加入XX集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇17
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!
2023年外貿(mào)工作計劃 篇18
20xx年，外貿(mào)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo)，積極謀劃，扎實(shí)開展工作，克服了人民幣持續(xù)升值、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響，對外貿(mào)易取得了顯著成效，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況
1、對外貿(mào)易情況
20xx年，全年新登記備案企業(yè)4家，有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)7家，其中新增有出口實(shí)績企業(yè)2家，外貿(mào)進(jìn)出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿(mào)和加工貿(mào)易均實(shí)現(xiàn)了“倍增”，全縣提前4個月超額完成了全年外貿(mào)目標(biāo)任務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計，1至11月全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口額3615萬美元，同比增長118%，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（2350萬美元）的153.8%，其中出口2751萬美元，增長135.1%，進(jìn)口864萬美元，增長77%。加工貿(mào)易進(jìn)出口額完成3143萬美元，同比增長130.6%，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（1760萬美元）的178.6%。預(yù)計全年進(jìn)出口額3800萬美元以上，加工貿(mào)易進(jìn)出口額3200萬美元以上。進(jìn)出口和加工貿(mào)易按任務(wù)完成情況，在全市排名第一。
2、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況
全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目12個，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房16.5萬平方米。不銹鋼一期項目和汽車濾心紙項目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)重大產(chǎn)業(yè)項目已全面投產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)廠房項目進(jìn)展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產(chǎn)、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項目廠房基本建成，進(jìn)入設(shè)備安裝階段，各項進(jìn)出口手續(xù)辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產(chǎn)品市場，預(yù)計農(nóng)歷年前試投產(chǎn)。打火機(jī)生產(chǎn)基地建設(shè)項目已完成場平，規(guī)劃設(shè)計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠房生產(chǎn)的興昂模式，各項工作取得了明顯進(jìn)展。
二、主要工作措施
1、狠抓“破零倍增”，促進(jìn)外貿(mào)加快發(fā)展。
根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計劃，逐月進(jìn)行跟蹤。與此同時，積極做好匯報工作，爭取領(lǐng)導(dǎo)重視，力推政府出臺相應(yīng)的鼓勵政策，支持外貿(mào)發(fā)展。
2、強(qiáng)化服務(wù)職能，加大外貿(mào)增長點(diǎn)的培育。
全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況，加強(qiáng)服務(wù)和指導(dǎo)，加快有生產(chǎn)無貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，及時解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)績。3月份利用參加?xùn)|莞家俱展的機(jī)會，深入興昂國際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進(jìn)行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營出口，多次陪同企業(yè)去長沙、湘潭商檢部門了解相關(guān)情況，邀請他們來雙峰現(xiàn)場指導(dǎo)。
3、引導(dǎo)企業(yè)參會參展，多渠道拓展國際市場。
充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場開拓資金的撬動效應(yīng)，及時發(fā)布鼓勵類會展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物、湘源皇視、農(nóng)友集團(tuán)等企業(yè)20xx年的展會備案工作。
4、組織國際推介會，提高雙峰農(nóng)機(jī)的影響力。
7月份17個發(fā)展中國家小型農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班的24名農(nóng)業(yè)官員來雙峰考察學(xué)習(xí)，安排了農(nóng)機(jī)操作培訓(xùn)、現(xiàn)場演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動，學(xué)員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會為平臺，成功舉辦了農(nóng)業(yè)機(jī)械國際推介會，參會的外賓是發(fā)展中國家的部長級培訓(xùn)班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農(nóng)機(jī)在國際上的知名度起到了積極的推動作用。
5、組織企業(yè)參加全市對外貿(mào)易業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
6月、8月、11月份先后組織80人次參加XX市商務(wù)局舉辦的國際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)、巴林龍城項目推介會、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會等，通過一系列學(xué)習(xí)活動，不斷提高外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平。
6、積極為企業(yè)爭取項目資金，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)凝聚力。
今年我股室共組織企業(yè)申報各類項目17個，申報項目資金200萬元，為外貿(mào)企業(yè)爭取項目資金近百萬元，在服務(wù)企業(yè)的同時，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。
7、積極做好局黨組分配的其它工作。
對局安排的一整三創(chuàng)、群眾路線聯(lián)組入戶活動、安全、信息等工作，都是主動、認(rèn)真地完成。
三、存在的困難和問題
1、思想認(rèn)識上存在偏差。
一些部門的領(lǐng)導(dǎo)對稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方、對社會的積極作用，認(rèn)為出口退稅影響了地方財政所得，主觀上不很支持企業(yè)出口。
2、開拓國際市場的成本過高。
企業(yè)到境外參展，目前1個展位少則3-4萬，多的達(dá)7、8萬，加上人頭費(fèi)用，一次參展少不了10萬，成本很高。鼓勵類境外展雖可享受展位費(fèi)100%補(bǔ)助和1個展位0.5-1萬元的人員費(fèi)補(bǔ)貼，但不一定適合各個企業(yè)，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費(fèi)補(bǔ)助。
3、勞動力緊缺，影響外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張。
由于我縣加工貿(mào)易企業(yè)大都屬于勞動密集型企業(yè)，員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習(xí)慣、就業(yè)心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工，現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿(mào)專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。目前，我縣尚沒有人取得報關(guān)員資格，熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員也少之又少。
4、農(nóng)機(jī)出口依然是我縣的短板。
我縣是全省有名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大縣，有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)幾十家，目前有進(jìn)出口實(shí)績的只有農(nóng)友和勁松，且年出口額還不到百萬美元，今年農(nóng)友的出口額還有所減少，這種現(xiàn)狀與農(nóng)機(jī)大縣稱號很不相稱。
5、享受到政策帶來的紅利十分有限。
我縣外貿(mào)起點(diǎn)低，盡管近年來外貿(mào)取得了大的飛躍，但在省外貿(mào)發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門坎都很高，很多支持項目我們根本無法申報。地方財力又有限，外貿(mào)骨干企業(yè)得不到鼓勵，這樣長久下去，會影響外貿(mào)企業(yè)的積極性。
四、20xx年工作計劃
未來一年，我們將圍繞局黨組確定的目標(biāo)積極開展工作，統(tǒng)籌推進(jìn)各項工作，計劃20xx年完成進(jìn)出口額4000萬美元，加工貿(mào)易完成3500萬美元。重點(diǎn)做好以下工作：
1、不斷壯大外貿(mào)經(jīng)營主體，擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模。
進(jìn)一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)各類企業(yè)開展對外貿(mào)易，擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)營主體數(shù)量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為20xx年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn)，著力培育新的增長點(diǎn)，做大全縣外貿(mào)總量。
2、積極應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。
一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動，廣攬訂單。
3、加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)企業(yè)的服務(wù)。
積極引導(dǎo)我縣農(nóng)機(jī)企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)出海，力爭設(shè)立農(nóng)機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易平臺，組織外貿(mào)企業(yè)定期進(jìn)行國際貿(mào)易形勢分析和交流。
4、利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果，擴(kuò)大加工貿(mào)易。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長點(diǎn)，主動服務(wù)，幫助和培育轉(zhuǎn)移來的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易，在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩(wěn)定增長的同時，力爭新增1家加工貿(mào)易企業(yè)。（外貿(mào)發(fā)展股）
經(jīng)濟(jì)辦20xx年度各項工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號。新年伊始，為了更好地開展20xx年各項工作，經(jīng)濟(jì)辦現(xiàn)將工作分以下八個方面計劃如下：
一、招商引資工作
20xx年，我街道擬結(jié)合自身獨(dú)特的區(qū)位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過完善整體配套環(huán)境，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來。
1、重點(diǎn)做好項目的落地工作。
20xx-20__年度，我街道招商引資進(jìn)來的項目：望新集團(tuán)總部新建項目、省統(tǒng)計資料管理中心建設(shè)項目、湖南眾泰汽車營銷中心6s店建設(shè)項目、長沙廣汽品牌銷售園項目、長沙仁康風(fēng)濕骨傷專科醫(yī)院建設(shè)項目、特易購項目、陜汽集團(tuán)銷售中心項目和品牌汽車4s店建設(shè)項目、山東商會總部項目、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項目，僅品牌汽車4s店建設(shè)項目、山東商會總部項目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項目已經(jīng)開工建設(shè)。其余項目均因各種原因都未能動工，20xx年，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項目開工開建上。對于每一個項目，我們都將認(rèn)真研究推進(jìn)的方案，力爭20xx年促進(jìn)更多的項目開工。同時，做好各類到位資金的相關(guān)報表填報工作。
2、整合招商力量。
強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，充實(shí)招商力量。充分利用區(qū)位優(yōu)勢，挖掘、整合各方資源，利用商會平臺，在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率，引導(dǎo)和鼓勵有實(shí)力的民營企業(yè)積極與國外企業(yè)開展交流合作。
3、及時跟進(jìn)重點(diǎn)工程。
20xx年，為了促進(jìn)在談項目盡快落地、未開工項目盡快開工、在建項目加快速度、竣工項目投產(chǎn)達(dá)效，街道將圍繞各項目面臨的問題展開工作。加強(qiáng)信息報導(dǎo)，及時反映工作動態(tài)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，密切與各項目幫促領(lǐng)導(dǎo)、幫促部門、項目單位、宣傳媒介的聯(lián)系，當(dāng)好項目的聯(lián)絡(luò)員、宣傳員和講解員，積極主動開展工作。努力成為幫扶部門和項目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項目推進(jìn)工作。
二、商務(wù)、外經(jīng)貿(mào)工作
1、促銷費(fèi)。
組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級促消費(fèi)活動，或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費(fèi)的活動。同時，利用農(nóng)商信息平臺，組織社區(qū)經(jīng)濟(jì)專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息，力爭完成年度任務(wù)。
2、加強(qiáng)對酒類、肉品、可再生資源的管理。
按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求，對酒類批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求所有單位必須做到三個百分百；對肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯，防止白板肉在市場上銷售，同時一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點(diǎn)，便立即申請商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行查處。針對再生資源的管理，嚴(yán)格按照縣級相關(guān)政策執(zhí)行。
3、農(nóng)貿(mào)市場管理。
對于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場，盡快完善好開業(yè)前的相關(guān)手續(xù)，如消防許可證和收費(fèi)許可證，辦理好電、氣的開通手續(xù)，確定市場管理方案并進(jìn)行招商，力爭使該市場的管理具有示范性。同時，切實(shí)按要求建立肉類蔬菜的追溯體系，保障食品安全，爭取20xx年6月底市場順利開業(yè)。對擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場落實(shí)用地，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，對現(xiàn)存的馬路市場繼續(xù)進(jìn)行整頓。
4、優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，為客商提供優(yōu)良服務(wù)。
我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會監(jiān)督的力度，促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策、用好政策。
5、加強(qiáng)與外經(jīng)貿(mào)單位的聯(lián)系。
對街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進(jìn)行走訪，宣傳相關(guān)政策，及時提供各類展會的相關(guān)信息，多與他們進(jìn)行溝通，了解他們的實(shí)際需求，并盡力解決。
三、統(tǒng)計工作
20xx年我街道將在市縣統(tǒng)計局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大工作力度，全面推進(jìn)統(tǒng)計工作，力爭圓滿完成各項統(tǒng)計任務(wù)。
1、強(qiáng)化數(shù)據(jù)質(zhì)量意識，狠抓統(tǒng)計基礎(chǔ)工作。
20xx年，我們要在抓好統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫。堅持?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量審核，做好統(tǒng)計工作臺帳，經(jīng)常進(jìn)行自查，不弄虛作假，不虛報瞞報；實(shí)事求是，依法統(tǒng)計。
2、提高統(tǒng)計服務(wù)水平，改進(jìn)統(tǒng)計信息服務(wù)方式。
開展統(tǒng)計調(diào)研和分析，全面、準(zhǔn)確、深入分析全市經(jīng)濟(jì)形勢和運(yùn)行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及各級領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾關(guān)注的問題。搞好《統(tǒng)計月報》小冊子，并提高時效性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性，及時收集整理各種統(tǒng)計資料。按時上報各級安排的各種定期以及臨時性報表。
3、加強(qiáng)統(tǒng)計培訓(xùn)，不斷提高基層統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有必要時自行組織相關(guān)人員開展培訓(xùn)，提高基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量。
四、發(fā)改工作
1、推行兩型生活方式。
積極按照上級部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作。
2、編寫街道“十三五”規(guī)劃。
對照街道的“十二五”規(guī)劃，根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，全面、客觀、實(shí)事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃。
3、對物價進(jìn)行監(jiān)管。
對日常的各類生活用品進(jìn)行價格監(jiān)測，一旦物價出現(xiàn)異常波動，立即向價格科反饋情況。
4、加強(qiáng)村級工程建設(shè)的管理。
對于待建的村級工程建設(shè)項目，嚴(yán)格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
五、創(chuàng)業(yè)富民工作
20xx年我街道將在上級XX縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大工作力度，全方位推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工作。
1、加大政策宣傳力度，吸收更多創(chuàng)業(yè)力量。
深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動，廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策、激勵措施，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓(xùn)班、現(xiàn)場經(jīng)驗交流會、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時，健全基層信息網(wǎng)絡(luò)。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺，如網(wǎng)站、qq、短信平臺、微眾號等服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)宣傳不留死角。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次，信息報送不少于5篇。
2、加大項目扶持力度，成就更多創(chuàng)業(yè)夢想。
鼓勵扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項目，并配合爭取上級政策支持。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)；加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度，壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊伍，力爭搞特色，創(chuàng)出品牌。
3、加大項目服務(wù)力度，深入抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設(shè)。
20xx年，我們將從基礎(chǔ)工作臺賬入手，深入企業(yè)，及時協(xié)調(diào)、扶持發(fā)展前景好，競爭優(yōu)勢強(qiáng)的優(yōu)良項目。真正從技術(shù)上、資金上、人力上幫助他們增產(chǎn)達(dá)效。同時，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設(shè)，并做好先進(jìn)單位、先進(jìn)個人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作。
六、科技、科協(xié)工作
20xx年科技、科協(xié)工作計劃從以下幾個方面著手： 加強(qiáng)科技工作志愿者隊伍的建設(shè)，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò)。推動科技、科普宣傳教育陣地建設(shè)，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開展。加大宣傳力度，努力營造氛圍。認(rèn)真完成好縣科技局安排的各項工作及任務(wù)。
七、旅游工作
目前，我街道僅一家旅游門市部，20xx年，我們將對其進(jìn)行不定期檢查，同時強(qiáng)調(diào)旅游安全，保證不出旅游事故。
八、商會工作
20xx年商會工作主要計劃如下：
1、組織開展1次政企交流會，2次愛心活動，3次以上交流聯(lián)誼活動、會長辦公會議以及文體沙龍活動。
2、與12個社區(qū)搭建人才供需平臺，為會員企業(yè)有效解決招工難題，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。
3、加強(qiáng)人文關(guān)懷，打造和諧團(tuán)隊。通過開展健康檢查、文體沙龍活動、贈送生日福利等方式增加商會成員歸屬感,推動商會文化建設(shè)。
4、認(rèn)真搭建好非公經(jīng)濟(jì)的融資、維權(quán)、人才推薦、信息交流等平臺。
5、積極配合，認(rèn)真完成好上級主管部門交辦的其他各項工作。
綠滿州原山滴翠，春回大地路飄香。成績只屬于歷史，嶄新的20xx年，經(jīng)濟(jì)辦將按照新的工作計劃一如既往的認(rèn)真工作，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等工作中創(chuàng)新思維，強(qiáng)化管理，樹立品牌，爭創(chuàng)特色，為把湘龍街道打造成為一個 “山清水秀、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力！
20xx年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值20xx億元，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元，同比分別增長9.2%、9.8%和13.6%，單位gdp綜合能耗下降4%。
工作措施：
一、穩(wěn)增長，確保工業(yè)運(yùn)行。
完善和落實(shí)《XX縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二十條措施》，提升協(xié)調(diào)職能，形成推動工業(yè)穩(wěn)增長的合力。完善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析體系，提升預(yù)測預(yù)警能力，加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)度，合理配置資源，保持工業(yè)平穩(wěn)健康運(yùn)行，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二、抓增量，確保發(fā)展后勁。
新上與挖潛同步，不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長率不低于13%。對明年56個工業(yè)建設(shè)項目全程跟蹤服務(wù)，促其早開工、早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效。
三、抓推動，確保轉(zhuǎn)型升級。
抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升規(guī)劃與定位，對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放。提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級層次，重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)和兩化融合試點(diǎn)工作。確保完成轉(zhuǎn)型升級400家。
四、抓培育，推動民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
充分發(fā)揮促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策作用，抓好大企業(yè)大集團(tuán)培育。加強(qiáng)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題研究，著力破解招商引資、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問題，確保民營經(jīng)濟(jì)市場主體不少于3.8萬戶，注冊資本不低于1400億元。
五、抓節(jié)能，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
加強(qiáng)清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí)。嚴(yán)格用能準(zhǔn)入，強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資合理用能審批；加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監(jiān)控審計和節(jié)能技改力度，實(shí)施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制，嚴(yán)格清潔生產(chǎn)審核，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn)；堅決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇19
第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
第二，學(xué)會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機(jī)會。
第三，如果有機(jī)會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！
第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結(jié)果。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會成果。
2023年外貿(mào)工作計劃 篇20
很榮幸有機(jī)會能夠加入我們工貿(mào)公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個外貿(mào)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有工作經(jīng)驗，我將來面臨的是一系列復(fù)雜的工作流程，這些都是我要學(xué)習(xí)的。同時，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，要把課堂上學(xué)習(xí)的知識和工作情況相結(jié)合，這些都是需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標(biāo)。目前，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟悉。也不知道這個業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個目標(biāo)就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標(biāo)就得制訂計劃。首先就是學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
第二、專業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。
第三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。二、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標(biāo)，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!