2023市場工作總結（精選19篇）
2023市場工作總結 篇1
在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現出相應的特點，包括：市場完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣市場遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。
一、宏觀調控政策風云變幻，密集出臺，上半年“穩(wěn)健、從緊”，下半年“積極、適度寬松”，但是金融危機大環(huán)境下樓市調整的格局已經形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入困境。
20xx年是名副其實的“政策年”。上半年，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經濟過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢，中國轉為實施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開始百日之內連續(xù)5次降息，累計降息216個基點，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用。
不過，由于樓市調整的大格局已經形成，再加上金融危機之下市民“現金為王”的理財觀念，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預期已經改變的置業(yè)者的觀望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發(fā)商在內的大多數開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。
與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經歷了過去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流。為了應對市場變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯動”代理合作，力爭多渠道度過經營難關。
二、土地出讓市場低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無法完成，“底價出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開發(fā)商趁機抄底拿地，取代大開發(fā)商成為土地出讓市場的主角。“地王”表情尷尬，紛紛難產。
20xx年12月16日，廣州年內最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度計劃1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調整住宅用地供應計劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應計劃。
綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經過兩百多輪競投，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響，房地產行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù)，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現“流拍”、“底價出讓”的狀況。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機會。據統計，全年共有宗地塊以底價成交，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統計數據顯示，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭，與XX年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達約80%。
在地價回落的同時，包括員村絹麻廠地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產商都三緘其口，不得而知。在XX年年產生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動工的是極少數。開發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開發(fā)困難是一個原因，而現時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現實。
不過盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗房地產企業(yè)的開發(fā)智慧。
根據廣州市國土房管局的數據，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時，由于房地產開發(fā)節(jié)奏的延續(xù)，全市的新建商品住宅供應并沒有因為市場拐點的出現而減少，1-11月批準預售量達到了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統計數據顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。
2023市場工作總結 篇2
20xx年度，在區(qū)委、政府的正確領導下，在市綜合執(zhí)法支隊和區(qū)文體局的指導帶領下，我區(qū)文化市場綜合執(zhí)法工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以“掃黃打非”為主線，以開展八個“專項行動”為支撐，確保了文明城市創(chuàng)建等重要任務的圓滿完成，全區(qū)文化市場健康、繁榮、穩(wěn)定�，F將本年度工作情況總結如下：
一、全年主要工作
�。ㄒ唬┮悦裰髟u議政風行風工作為推手，以崗位大練兵活動為契機，加強自身建設，全面推進文化市場管理各項工作
1、在市里的政風行風工作動員大會召開以后，局領導高度重視，專門成立領導小組，制定創(chuàng)新行動方案，并向社會作出“改進作風、優(yōu)化服務”的公開承諾，同時通過組織文體系統部分服務對象召開意見征詢會和南禪寺廣場群眾評議活動等形式廣泛征集公眾意見建議，接受社會監(jiān)督。
2、按照省、市開展崗位大練兵活動的有關精神，我局將狠抓執(zhí)法隊伍建設，提高文化綜合執(zhí)法能力作為全年的一項重要工作。為營造內部“比、學、趕、幫、超”的濃厚學習氛圍，開展自主學習與集中學習相結合，以老帶新，以點帶面，真正做到沉下心、沉下身、沉下力地去學。堅持“立足崗位、貼合實際、全員參與、注重實效”的原則，安排固定時間，領導帶頭，所有行政執(zhí)法人員和有關人員共同參與，進行法律法規(guī)、業(yè)務知識學習和廉政教育。同時，結合實際案例，進行案例分拆。通過學習，執(zhí)法人員的執(zhí)法技能得到顯著提高，執(zhí)法人員不斷走向專業(yè)化、規(guī)范化。開展活動以來，我局行政執(zhí)法人員先后參加省、市文化市場、新聞出版、文物等各類培訓班5期。積極參加市舉辦的執(zhí)法大練兵活動的筆試考試。
3、認真開展文化市場行政審批大檢查工作。根據省、市有關要求，從4月份起，結合本地區(qū)的實際，我們對文化市場行政審批工作進行了自查自糾，使“行政權力網上公開透明運行”不斷深入。在文化市場行政審批工作中，我們注重抓好權力運行內控機制的建設和行政權力網上公開透明運行機制等制度建設，加強政府及部門網站建設和部門電子政務及業(yè)務系統建設，推進和擴大網上辦事功能。行政服務中心窗口共受理文化市場各項行政許可申請32件，辦結32件，新設立出版物經營場所20家，歌舞娛樂場所2家，打字復印企業(yè)8家。完成60家印刷、復印打印企業(yè)的年檢和145家出版物的年檢工作，變更歌舞娛樂經營場所2家，更換新版歌舞娛樂場所《娛樂經營許可證》24家、游戲場所《娛樂經營許可證》30家，受理互聯網上網服務場所《網絡文化經營許可證》變更8家。
（二）以“掃黃打非”和安全監(jiān)管為主線，以八個專項行動為支撐，加強文化市場檢查力度，全面凈化文化市場環(huán)境
1、落實元旦、春節(jié)期間“掃黃打非”專項行動措施。
從20__年底到今年春節(jié)，開展并組織了元旦、春節(jié)“掃黃打非”專項行動，重點對網吧、南禪寺書城、音像制品以及印刷企業(yè)等進行了執(zhí)法檢查，并對轄區(qū)內小商品集散地進行了摸底走訪檢查，出動檢查人員32人次，出車18輛車次，檢查文化市場經營單位93家次；累計發(fā)放“掃黃打非”宣傳冊200余份，收繳盜版光碟350張、非法出版物1737冊，取締無證無照的書攤、音像零售3處，對1家未接規(guī)定接納未成年上網的消費的違規(guī)經營網吧給予了停業(yè)整頓一個月的行政處罰。期間舉辦了一期網吧業(yè)主網絡管理培訓班。
在檢查中，檢查人員結合冬季對營業(yè)性場所防火安全工作的要求，對被檢查單位的消防設施和安全管理責任制度落實情況進行了檢查，對場所負責人進行了防火安全重要性的宣傳和教育。雙節(jié)期間，確保全區(qū)文化市場安全無事故。
2、組織實施網絡淫穢色情信息專項治理“凈網”行動。
根據上級要求，從3月起，聯合公安、南禪寺商城管理處等部門對有關文化市場經營單位進行了一次網絡淫穢色情信息專項治理“凈網”行動執(zhí)法大檢查。
在網絡淫穢色情信息專項治理“凈網”行動中，重點對南禪寺書城及周邊各書報、攤點的檢查，同時對網吧內瀏覽不健康網頁、網站、印刷企業(yè)違規(guī)承印等行為也進行了嚴格檢查。結合印刷企業(yè)年檢工作，舉辦了印刷行業(yè)管理人員政策法規(guī)培訓班，并進行了法規(guī)知識和業(yè)務知識的考試。
3、組織開展文化市場安全生產規(guī)范經營專項整治行動。
圍繞文化市場安全穩(wěn)定及文化企業(yè)單位安全生產工作，我局專門制定實施方案，明確工作責任，嚴格考核機制，在年初與各文化企業(yè)單位簽訂20xx年度安全工作責任書，以確保文化市場安全穩(wěn)定。我局從4月初至9月底，我局與區(qū)安監(jiān)、消防等相關單位開展聯合執(zhí)法行動，對全區(qū)文化企業(yè)單位和文化市場經營場所進行了“拉網式”安全生產大檢查，重點對43家網吧、53家印刷企業(yè)、27家歌舞娛樂場所進行了聯合執(zhí)法大檢查，并召開文化市場“安全生產、規(guī)范經營”聯合整治工作會議，對檢查中發(fā)現的安全隱患、問題提出明確的整改要求和時限，確保了市場的安全。
4、開展暑期凈化未成年人社會文化環(huán)境“藍天行動”。
進入暑期，我們結合全國文明城市創(chuàng)建迎檢工作扎實開展“藍天行動”，著重圍繞網吧、歌舞娛樂場所、出版物市場、校園周邊文化市場環(huán)境，加大對文化市場的監(jiān)管力度，文化稽查力量相對集中、市場檢查頻次增高、專項整治效果明顯。對網吧經營業(yè)主進行法律法規(guī)培訓，組成兩個檢查組，開展“拉網式”的檢查。同時還積極發(fā)揮街道文體站和地區(qū)“五老”網吧義務監(jiān)督員的作用，延伸了文化市場監(jiān)管面。對出版物集中銷售點、音像制品零售市場和中小學校周邊開展凈化行動，為青少年提供了一個健康文明的文化網絡環(huán)境。整個專項行動共檢查網吧56家次，限令整改存在消防安全隱患9起，查處違法違規(guī)經營的網吧8家。期間還順利完成省文明辦等七個部門對我市的督查工作。
5、開展印刷企業(yè)大檢查
嚴格對照專項整治行動方案的相關要求，采取多種方式進行廣泛宣傳發(fā)動，充分利用行業(yè)的qq群、舉辦政策法規(guī)和安全生產培訓班等形式，進行廣泛的宣傳和發(fā)動，提高對印刷企業(yè)、出版物經營單位的守法經營、規(guī)范經營的理念。自行動開展以來，全區(qū)共組織印刷企業(yè)、出版物經營單位等經營業(yè)主法律、法規(guī)知識、防火安全培訓班共4期，受訓人數213人次。
6、開展以網吧為重點的文化市場整治月專項行動
從7月至9月，我局圍繞網吧管理、學校周邊文化市場環(huán)境和文明城市創(chuàng)建迎檢等工作重點，加大了對全區(qū)網吧的監(jiān)管和對違法違規(guī)經營網吧的處罰力度，專項整治行動取得的效果明顯。行動中對網吧經營場所違法違規(guī)接納未成年人行為、證照不齊全，警示牌、提示牌應在沒有在顯著位置懸掛、“黑網吧”等違法違規(guī)行為進行了嚴厲查處，期間共檢查網吧104家次，排除安全隱患5處，立案查處違法違規(guī)經營的網吧8家，行政處罰8家，其中網吧接納未成年人6家，擅自停業(yè)技術監(jiān)管措施的網吧2家。
通過開展此次的網吧專項整治行動，確保了未成年人社會文化環(huán)境“凈化”工作落到實處，在全國文明城市測評組對網吧的現場測評中，我區(qū)被暗訪到的一家網吧受到了好評。
7、開展查堵反制香港反動出版物活動專項治理“清源”行動
根據“清源”行動的有關要求，結合我區(qū)實際情況，認真開展專項治理工作。我們堅持“宣傳教育為主，行政處罰為輔”的原則，加大宣傳力度，將書刊、音像、打字、印刷各行業(yè)的有關法律、法規(guī)復印成冊，利用經營業(yè)主培訓、召開專題會議等形式，學習有關法律、法規(guī)和政策，并制訂行業(yè)經營管理制度，張貼上墻。我們采取定期與不定期、日常監(jiān)督和突擊檢查相結合的辦法，鞏固“凈網”行動成果，堅決封堵銷售傳播政治性非法出版物的境外網站，加大對政治性有害出版物檢查力度。開展活動以來，我局與區(qū)公安、工商管理等部門聯合出動檢查4次，自行組織94人次，共檢查轄區(qū)印刷企業(yè)、出版物市場經營單位、游藝娛樂場所、音像制品經營單位等233家次，查繳各類非法出版物300余張（冊），取締無證經營的書報亭零售攤點3家、音像制品零售攤點2家，有力地促進了我區(qū)了“掃黃打非”工作的深入開展。
另外，按照上級的部署和要求，我區(qū)在11月至12月期間開展文化市場“掃黃打非”的“秋風”專項整治行動，集中打擊非法報刊、非法網絡報刊，深入整治違法違規(guī)編印傳播的內部資料性出版物、固定形式印刷品廣告等，深入追查制售源頭。依法取締未經批準設立的報刊發(fā)行機構，懲處一批以記者名義招搖撞騙、敲詐勒索的不法分子。目前此項行動正在開展中。
8、開展全區(qū)文化娛樂場所的整治月活動
結合省文化廳“關于換發(fā)《娛樂經營許可證》的通知”要求，根據我區(qū)文化娛樂行業(yè)實際，組織開展全區(qū)文化娛樂場所整治月活動。對轄區(qū)內注冊登記的歌廳、舞廳和電子游藝廳等娛樂場所，尤其是地處繁華地段、旅游景區(qū)、學校周邊環(huán)境等重點部位的行政執(zhí)法檢查力度，對查有重大安全隱患且短時間內無法完成整改的單位及時移交公安消防部門處置。
截止10月底，共與市、區(qū)相關職能部門開展聯合執(zhí)法檢查6次，檢查轄區(qū)文化市場經營單位620余家次，出動行政執(zhí)法人員250余人次，收繳各類非法出版物4000余冊，取締無證經營的書報刊零售攤點5家（處）、音像制品零售攤點4家（處），排除消防安全隱患29處，立案查處違法違規(guī)經營單位9家，舉辦各類行業(yè)業(yè)主會議或政策法規(guī)培訓班7期。同時，受理文化市場各類投訴舉報電話11起，處置11起。
二、存在的主要困難和問題
我區(qū)文化市場管理工作的任務十分繁重，盡管我區(qū)文化市場管理所現在的人手非常緊缺，但在局領導的關心和重視下，全局上下通力合作，新老人員相互幫助，文化市場管理工作有條不紊地開展，各項工作取得一定成效，但也存在著不少的困難和問題，重點反映在以下幾個方面：
一是文化市場管理人員緊缺，去年文化市場管理所有3名老同志相繼退休離崗后，新人得不到及時的補充，對開展文化市場管理、行政執(zhí)法檢查和行政許可等工作帶來很大的難度。另外至今未配備專用的執(zhí)法車輛，在開展對文化市場的行政執(zhí)法過程中不夠嚴肅。
二是在文化市場經營單位中，一些小型、微利的印刷企業(yè)對安全工作重視不夠，抓安全工作的積極性、自覺性相對較差；部分單位基礎臺賬資料工作做的得不細、抓的不實；有些小型歌舞廳的管理較為薄弱，滅火器材配備不足、超過有效期限、場內吸煙、無日登記臺帳等現象；
三是網吧違法違規(guī)經營現象仍然存在，個別網吧業(yè)主守法經營、文明經營意識不強。
四是一些經工商批準發(fā)照的酒吧、茶吧未經批準擅自開設卡拉ok活動時有發(fā)生，存在著超范圍經營現象。南禪寺書城地下室接納未成年人在攤位中上網玩游戲、流動攤點出售違禁出版物等舉報還存在。
三、明年工作思路
一是以“制度建設”為保障，進一步建立和健全文化市場監(jiān)管網絡制度。繼續(xù)保持和發(fā)揚文體局主要領導親自抓文化市場管理，分管領導直接抓專項整治行動計劃，文化市場管理所具體實施各項管理措施和開展行政執(zhí)法檢查的好的做法。進一步完善“局、所、站”三級監(jiān)管網絡機構，形成“專業(yè)為主、專群結合”和“上下齊抓共管、各保一方平安”的文化市場管理工作格局。積極探討和創(chuàng)新對文化市場監(jiān)管方式，充分發(fā)揮社會“五老”網吧義務監(jiān)督員的作用，進一步加強對轄區(qū)的文化市場的監(jiān)督和管理。
二是以“掃黃打非”為主線，進一步鞏固和發(fā)展“掃黃打非”成果。為凈化南長文化市場，促進傳統文化產業(yè)的健康發(fā)展，堅持以“掃黃打非”工作貫穿文化市場全年的主線，進一步鞏固和發(fā)展“掃黃打非”成果，保持和發(fā)揚以往在文化市場管理中的好做法和成果。
三是以“專項整治”為重點，進一步凈化文化市場環(huán)境。圍繞省、市“掃黃打非”領導小組的統一部署，繼續(xù)做好元旦、春節(jié)期間的“掃黃打非”集中行動、學校周邊文化和治安環(huán)境專項整治行動和網吧、印刷行業(yè)、娛樂場所、出版物市場以及創(chuàng)建全國文明城市迎檢工作的執(zhí)法檢查等文化市場專項整治行動工作。特別是針對社會反響較大的行業(yè)，加大行政執(zhí)法力度，嚴打重罰違法違規(guī)經營行為，以努力凈化我區(qū)文化市場。
四是以“法律法規(guī)”為準繩，進一步增強文化市場經營業(yè)主守法經營的自覺性。按照省、市文化主管部門對文化市場管理工作的要求，要堅持每年組織開展對網吧、印刷企業(yè)、文化娛樂場所和書報刊零售等經營業(yè)主進行法律、法規(guī)知識的培訓和考試，動員廣大文化市場經營企業(yè)業(yè)主積極投入“倡導文明經營、創(chuàng)建平安場所”活動，共同營造文化市場經營企業(yè)守法經營、規(guī)范經營、文明經營的良好氛圍。
五是以“權力運行”為機制，進一步推進行政指導和行政權力網上公開透明運行。隨著文化市場管理工作的不斷深入和“行政權力網上公開透明運行”的工作要求，注重抓好權力運行內控機制建設、行政權力網上公開透明運行工作、行政指導工作和文化市場管理制度的建設，進一步推進依法行政工作，強化行政執(zhí)法人員和服務窗口人員的政策法規(guī)的學習，嚴格按照法定職能、法定要求、法定程序和法定期限，提高依法行政水平。
2023市場工作總結 篇3
20xx年度市場營銷部工作總結
20xx年即將過去，市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，降低各項費用成本，追求利潤最大化為工作指導思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協力務實進取，對外積極拓展市場，內部狠抓部門建設，在公司領導的正確領導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了年度各項工作，現就市場營銷部當年各項工作總結如下：
一、20xx年度主要工作指標
1、實際完成簽約項目 個，平均單筆合同價款 萬元，合同總價款 萬元。
2、20xx年總目標任務為 萬元，實際完成 萬元，完成率為 %。
二、工作中取得的收獲
1、整合資源提高工作效率。20xx年，為了更好的開展各項工作，公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門，即市場部、技術部和工程部組合成一個有機的整體，統一指揮統一行動，三個部門實施合并后有效的提高了工作效率，顯著降低了運營成本，很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能，起到了合力打拳的功效。
2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范，盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法，做
到了部門管理的忙而不亂，有章可循。
3、隨著公司建設項目和經營的快速發(fā)展，部門業(yè)務量的不斷加大，根據工作開展需要，全年內淘汰了不能適應工作崗位的員工，吸納了新鮮血液的注入，部門始終保持著一股向上的正能量，積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當中。
三、工作中存在的不足
1、客觀上講，公司的業(yè)務主體對象大多為各地政府部門，因為對方資金來源多屬于政府預算撥款，資金審批程序繁瑣，從而給我們造成了回款周期長、難度大的問題，導致了公司的資金回籠有些偏慢，也對后期項目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。
2、從項目實施情況看，技術上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等事例屢屢發(fā)生，這些不但大大的增加了項目執(zhí)行的成本費用，削弱了公司利潤，造成經濟損失，而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響，為后期延續(xù)項目的簽約以及老客戶的維護平添了很多困難。
3、從個人主觀意識上講，突出的問題還是出在自身，主要有： ①工作主動性較差，領導指到哪里就走到哪里，撥一下動一下，沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習慣，工作的主觀能動性明顯缺乏，單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。
�、谖C感意識較差，不少員工似乎尚不清楚這個行業(yè)的競爭有多激烈，沒有把自己真正當成公司的主人，沒有為公司的利益著想，
沒有為公司的發(fā)展出謀劃策，既不居安又不思危，奮斗感很是缺失。
�、垡庾R淡薄，品牌意識薄弱，后期服務跟不上，使得用戶對公司的影響一落千丈，副作用很大，讓業(yè)務人員無法從中再次挖掘到新的項目，造成這種局面的原因就是我們的員工責任心不夠，服務意識不強。
④畏難情緒比較嚴重。市場營銷工作本來就是一項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè)，不付出一定的努力肯定難有所獲。而在困難面前，我們的辦法顯然不多，付出顯然不夠，一旦工作中遇到棘手的問題，“怕”字當頭，畏難情緒表現的比較突出。
4、從管理計劃層面上講，主要存在的問題有：
�、賳T工隊伍中普遍存在著懶散的現象，沒有做到人盡其能，人力資源有待進一步優(yōu)化，管理上必須要上一個臺階。
�、诓块T領導人情化管理現象突出，總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規(guī)人員作出處罰，使得長久下來好多不正確的工作現象似乎都正常了，這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。
�、酃ぷ髦械闹笇圆皇呛苊鞔_。全年當中部門領導更替頻繁，每個管理人員所采用的工作方法各自成章，缺乏系統性和連貫性，這也就導致了在不同階段部門工作的指導性變得混亂而模糊，從而造成了員工們的工作方向感較差，多數人沒有一個完整的個人發(fā)展規(guī)劃。
�、苋狈I(yè)務培訓計劃。我們的技術設計在具體施工中走樣，施工人員對于技術參數理解不透，直接反映出了我們在培訓方面的滯后和不足。
四、相關的幾點建議
1、嚴格按照合同規(guī)定追繳回款，一個項目一個項目地緊密跟蹤，在規(guī)定的時間內做到按時回款，不能拖拉，防止我們趴在賬面上的回款數額越來越大。
2、注意產品質量，建立工程檔案，從采購源頭做起，杜絕“三無”產品，嚴格與供貨單位簽訂質量協議，同時對每一項工程項目在做好做全文字檔案的基礎上，還要建立圖像電子檔案，為項目的后期維護及其他項目的參考做好可查閱的資料準備，達到科學掌控所施工項目的目的。
3、切實加強銷售隊伍建設和人員培訓，遵循能者上、庸者下的科學化用人模式。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象；二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產品知識；三是要求所有職員具有良好的語言表達能力和溝通能力，也就是能與客戶進行各方面良好溝通的能力；四是提高團隊工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力，通過理論與實際操作相結合，全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動性，把市場營銷部建設成一個有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團隊。利用空余時間多做專題培訓，讓員工們了解產品的具體情況，掌握相關產品的新知識新動向，練好基本功，為今后的工作打好基礎。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子，從內心熱愛這個公司。
4、積極開拓新市場，維護老客戶，樹立完整的三陽品牌形象，從現在單一的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營銷渠道，大家群策群力，擰成一股繩、合成一股力，為實現20xx年的經濟目標共同奮斗。
上述內容為市場營銷部20xx年工作總結，所列問題將是市場營銷部以后在工作中需要完善和改進的重點。今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在公司領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力完成各項工作任務，團結一心向著20xx年的奮斗目標勇敢沖刺！
二0xx年十二月
2023市場工作總結 篇4
一、 各項工作的完成情況
1、經營指標的完成情況：
全年新開發(fā)建筑面積約1、5萬m2 ，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬元，實現銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵。
2、小區(qū)的建設情況：
今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1、5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。 雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領導班子經過慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設投資約800萬元，又可根據用戶需求在南側自行按照統一規(guī)劃建設，滿足不同層次的消費者�，F已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經營情況：
針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設成本；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經研究決定降低售價，優(yōu)惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。
4、宣傳措施的轉型情況：
現今社會是網絡信息迅速發(fā)展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網站系統，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網絡信息的準確接受提供了便利。
5、黨務工作：
在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名，轉正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。
2023市場工作總結 篇5
市場管理方把握著整個市場的運營方向，市場中的經營戶也需好好打理運營自己的“小市場”，服務消費者。
市場中同類攤位比比皆是，主動招攬才能夠吸引潛在消費者的注意力。當潛在消費者踏入市場時，面對陌生的環(huán)境，主動打招呼問“買什么”在消費者面前刷存在感的商戶會給消費者們留下更深更好的印象，自然而然就增加了自身的競爭力。
吸引到新的消費者后該怎樣培養(yǎng)他多來自家攤位的`習慣呢？經營戶們除了保證菜品的質量外，還可以多注意顧客特殊的消費習慣，將服務貫徹到細節(jié)，給顧客留下更好的消費體驗。
例如，有位顧客喜歡吃豌豆尖，經營戶們可以主動說“今天的豌豆尖特別新鮮，看你之前常買這個要不要來一點兒？”不管這位顧客買不買，但這句簡單的話卻會讓顧客覺得心里熨帖，對經營戶的好感度直線上升。
還可以在買菜結賬時附贈顧客一把小蔥辣椒，或是抹去零頭，這些小小的讓利卻能夠留住消費者們的心，成為攤位前的�？�，這筆買賣劃算！
市場內常常以售賣的類別為依據劃分區(qū)域，在附近有許多相同類別產品的情況下，用文字或是聲音等方式為自己的產品添加標簽突出獨特性，也是一種無聲的服務，能夠吸引來更多的消費者。
消費者去購買食材時，面對琳瑯滿目的瓜果蔬菜攤位，常常不知如何選擇。若是經營戶攤位前擺著“自家種的蔬菜，綠色無污染”或是大聲吆喝“正宗舟山帶魚，假一賠十”，這簡單的舉動，卻能夠讓消費者從中獲得很多信息，相比其他攤位上的產品，光是“正宗”“綠色”“無污染”等字眼也足夠消費者心動并付諸行動購買了。
2023市場工作總結 篇6
20xx年以來，我局根據商貿旅游業(yè)發(fā)展的新情況，結合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位，強化功能區(qū)塊建設，優(yōu)化空間結構，加快實施旅游休閑功能區(qū)、商貿綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設，對土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學的安排，科學指導全區(qū)商貿旅游服務業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展：
一、上半年旅游市場工作推進情況
�。ㄒ唬�20xx年第二屆人居節(jié)開幕，精彩活動不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴大內需促進增長的決策部署，推動濱江商貿服務業(yè)發(fā)展，構筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心，我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經驗基礎上，區(qū)領導及各相關部門負責人分別召開有關節(jié)慶活動方案專題會議，重點對20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動篩選標準、主題設立方法等進行討論。
本屆人居節(jié)以4月28日動漫節(jié)開幕為起始點；以20xx年11月西博會煙花大會為閉幕。重點開展第六屆中國國際動漫節(jié)系列活動、首屆中國〃杭州（濱江）啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”（原“親子大聯動”活動）、第三屆濱江區(qū)全民運動會、中國網商大會、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術節(jié)系列活動、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動、首條“濱江一日游”旅游線路啟動儀式等貫穿全年的系列活動。
�。ǘ┻M一步強化服務意識，積極推進旅游商貿項目的順利開業(yè)。
20xx年以來，杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所（咖啡、水療、娛樂）、第六空間家居購物廣場等旅游服務業(yè)企業(yè)經營良好，進一步帶動了人氣，商旅互動效應逐步形成，使我區(qū)的旅游會展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
�。ㄈ┓e極為旅游企業(yè)擴大宣傳、拓展市場，提供信息服務，取得了良好的效果。
我區(qū)在20xx年年積極引導各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類旅游展銷會及促銷活動，5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江（上海）旅游交易會”；組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會”。
�。ㄋ模┓e極推進重大旅游項目建設并起主導作用。
SOHO創(chuàng)意園，是結合社會主義新農村建設、在保留部分原住民的前提下，將農居改造成具有杭州城市美學特征和文化創(chuàng)意內涵的創(chuàng)意園區(qū)，為文化創(chuàng)意團隊和藝術家提供的創(chuàng)作場所。目前，杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城SOHO創(chuàng)意園一期39幢農居已改造完畢，中國美術學院創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展公司、網易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團隊已正式入駐。二期500幢農居改造和招商工作正在進行中，今年動漫節(jié)期間，唐季禮工作室正式與濱江簽約，入駐SOHO創(chuàng)意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動漫廣場，該項目占面積238畝，總投資10億，計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標桿項目，包含研發(fā)孵化中心、會議展覽中心、商務服務中心三大組團。20xx年4月，會展中心竣工并投入使用，作為本屆動漫節(jié)分會場，4月29日~5月3日，會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
�。ㄎ澹┲袊ê贾荩┬枪獯蟮离娪拔幕囆g品街區(qū)呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術、旅游休閑、商貿為一體的中國（杭州）文化藝術“星光大道”招商等工作進展順利。現我局計劃于華聯集團共同打造電影文化藝術特色街區(qū)，主要內容為：
�。�1）工藝美術品銷售；
（2）環(huán)境造型藝術品現場展銷；
（3）工藝美術家現場創(chuàng)作品展示銷售；
�。�4）街區(qū)環(huán)境氛圍營造；
�。�5）中心廣場相關配合活動。
通過此項目的運作，將拉動產品銷售與展示文化藝術并重，在展現工藝美術品魅力、促進杭州工藝美術行業(yè)品牌建設的同時，為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺，以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動吸引杭州市乃至全國的游客前來濱江一游，以日均游客人數突破3500人次為目標，實現街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務的目的。
二、下半年市場工作思路
�。ㄒ唬┲贫ò遵R湖旅游專項規(guī)劃并予以推廣。
xx年白馬湖區(qū)塊基礎設施初步建成，創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎上，在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進一步優(yōu)化完善的條件下，與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設計，建設低密度的集休閑度假、會議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術名人工作會所等，并以動漫主題公園為載體，打造長三角最大的以動漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地，強調娛樂性、休閑性、知識性、觀賞性，以娛樂產業(yè)帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關產業(yè)，充分體現出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質、文化價值與經濟運行、個人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開放與內生創(chuàng)新的和諧，將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動完美結合，最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。
�。ǘ┎邉澒�(jié)慶活動及大型賽事
大型活動效益最大化管理也應成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個重要內容。濱江區(qū)確實沒有什么歷史文化項目可以用來為節(jié)日造勢，那就創(chuàng)造獨特的方式來擴大影響，可通過星光大賣場周末活動契機，與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯動，舉辦一些大型廣場活動或賽事，吸引游客前來參與，在無形中擴大了濱江旅游的影響力；還可以依托白馬湖和濱江高新技術的資源，開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。
�。ㄈ┌蜒亟坝^帶開發(fā)作為工作新重點
我區(qū)計劃在20xx年下半年正式啟動錢塘江沿岸“19長廊”的建設工作，建設婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進行多次溝通，佳麗攝影建議，婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產作為會所用址，內部打造為會所的接待及相關室內拍攝區(qū)域，并利用該房產靠近江邊的特點，擬在平臺區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館，分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機等與婚禮相關文化，帶動濱江區(qū)文化建設，豐富市民精神基礎。
杭州婚禮創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)在一橋沙場（六和公園對面靠江邊）地塊建設，園區(qū)分為二大區(qū)塊：一號區(qū)塊婚紗攝影區(qū)，并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風貌組成的區(qū)塊，及經典電影場景，適合婚紗照的拍攝資源。二號區(qū)塊為婚禮慶典區(qū)，打造西式經典婚禮慶典場景，可舉辦各類婚禮慶典，并吸引婚慶企業(yè)進駐拍攝，吸引大量新人。命名為濱江愛情角，配套建設一些江邊休閑景觀，作為市民愛情文化的休閑點，也可吸納相關企業(yè)并舉辦各類相親大會，成為濱江又一民俗文化亮點。
�。ㄋ模┌讶宋臍v史景點開發(fā)作為各街道旅游聯動的契機整合
長河、浦沿、西興各街道的旅游資源，積極創(chuàng)新，大力發(fā)展特色旅游，著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌，不斷推出旅游線路精品。要對旅游商品調查研究，開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章，因舊時做官的人多，有官宅特色的建筑多，如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等，且明清時期的保存完好，部分現在修繕中；復古九廳十三堂縮影，與之相結合把各景點串成為旅游景區(qū)。
（五）把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標
20xx年，我們將充分利用我區(qū)高新技術產業(yè)的優(yōu)勢，將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉化為旅游產品，在合理安排的基礎上實行“開放政策”，高新產業(yè)園區(qū)、大學校園、農業(yè)示范園區(qū)等地點，都敞開免費或是收取少量管理費用對游人開放。另外，利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產品。
�。┘涌旄黜椗涮坠ぷ鬟M度
1、計劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網站建設工作，以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內容，結合相關商貿業(yè)，以“服務游客、服務商貿旅游業(yè)”為宗旨，并結合省旅游系統信息聯播的需要，建立濱江旅游網上平臺。
2、計劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點、工業(yè)旅游點標準導游詞編撰列入工作考慮范圍，邀請專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點踩點研究，結合旅游產品、線路研究，形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。
2023市場工作總結 篇7
一、總體情況
我縣現有農貿市場36個，分布在城區(qū)和周邊25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全縣農貿市場占地面積約50050平方米，共有攤位5802個，吸引約18000余人在此就業(yè)，年交易量73000噸以上，年交易額8億以上，承擔著全縣人民群眾生活購物的需求。在這些農貿市場中，20xx年隨工商辦管脫鉤移交至商務局的有33個，其中包括城區(qū)3個市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個市場，其市場產權所有制均為國有，由政府部門出資興建，具體經營形式為
賃和承包兩種方式。另有3家由開發(fā)商投資興建，表現為上方為商業(yè)住房，下面建菜市場的模式，經營形式分為業(yè)主自營和租賃兩種。投資主體和經營方式的多元化，打破了過去政府和部門獨家建設的局面，形成了多方投資的格局。
在我縣城鄉(xiāng)，除了政府投資和民營資本投資建設的農貿市場外，還有自發(fā)形成的馬路市場8家，由于受資金、場地等多種因素影響，這些市場沿路而成，占道經營嚴重，數量少，檔次低，結構不合理，造成群眾生活不便，出現買菜難問題。目前，我縣商務局聯合建設局已出臺《壽縣商業(yè)網點規(guī)劃》，馬路市場這一現象有望在未來5年內得以妥善解決。
二、現狀及特點
在農產品供應渠道多元化的進程中，菜市場這種傳統的業(yè)態(tài)仍然顯示出獨有的優(yōu)勢，市民在購買蔬菜、水產、雞蛋等商品時，依然首選菜市場，選擇率在一半以上，這是因為菜市場經營方式靈活，蔬菜、水產等商品新鮮程度遠遠高于超市。菜市場設施簡單，租金低，勞動力成本低，所以降低了商品的成本，根據菜市場的特點和農副產品的自身特點，菜市場在目前情況下依然延續(xù)其主導地位。
我縣在20xx年工商辦管脫鉤后，因為管理主體變動，很多事情千頭百緒，再加上工商部門近十年來未對市場大棚進行維修，08年又遇天災，導致市場大棚損毀嚴重，75%以上市場損毀停用，因受資金限制縣商務局籌措資金進行了部
分修繕，截止20xx年8月仍有10處市場未得到修復。至今攤位費一直無法上調，所以總體經營情況不佳，這一情況在移交到商務部門后有所改善，現經維修后正常使用的市場均采取拍租形式，20xx年相比20xx年有小幅上漲，全縣全年收取租金約68萬，財務狀況仍然堪憂。在農貿市場交易中，蔬菜批發(fā)和零售環(huán)節(jié)平均差價為2元/公斤，攤位費在批零差價中所占的比重為0。6%，市場主辦方未收取其他費用，收益甚微。
壽縣商務局在接收全縣農貿市場后的一段時間里，商務局黨委書記、局長劉長寶審時度勢，因勢利導，積極采取切實可行的措施，針對全縣農貿市場的現狀進行了綜合評估和科學論證，市場建設本著“量力而行，逐步建設，先急后緩，宜快則快”的原則，向縣委縣政府提出建設要求。截止目前為止，已籌資在全縣范圍內重建和復建了農貿市場15處，其中包括城區(qū)2個市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個市場，這一舉措使全縣城鄉(xiāng)市場建設和經營環(huán)境得到了充分的改善和有力的保障，很好的解決了人民群眾買菜難的問題，也為以后的攤位費征收工作打下了良好的基礎。
在做好硬件設施的同時，還積極做好各種惠農措施，為促進產銷銜接，保證農副產品的新鮮供應，我們?yōu)樽援a自銷的農戶提供了相應的便利條件，減免了相關費用，發(fā)揮多種蔬菜經營形式共存的良性競爭局面。在市場的出口處還設立了公平秤，醒目處樹立了《市場內七個起來》和《市場文明經營公約》公示牌，保障了市場內有序交易，為了更好的方便群眾生活需要，我們根據實際情況開設了市場早晚市、流動式售貨車和直營直供菜店，方便群眾的同時也加強了市場交易的多元化，促進和擴大了農產品交易之平臺。
三、市場建設和管理中存在的問題
農貿市場在城市化進程中發(fā)揮著積極的作用，我中心也在積極的探索和研究，為了使全縣的農貿市場都能物盡其用而做了一番努力，但隨著城區(qū)規(guī)模的不斷向南發(fā)展，市民生活質量的不斷提高，我縣的農貿市場無論是在建設和管理，還是經營和服務都存在不少問題。
�。ㄒ唬┎季植缓侠�，與城市發(fā)展不相適應
隨著城區(qū)經濟的發(fā)展，人口也在不斷的增加，新城區(qū)的日漸發(fā)展無疑為新的市場開發(fā)奠定了基礎，目前雖然商務部門出臺了《壽縣商業(yè)網點規(guī)劃》，但由于缺少政府具體的城區(qū)市場規(guī)劃，對市場建設的宏觀調控減弱，造成了我縣城區(qū)菜市場布局不合理，與城市發(fā)展脫節(jié)。新城區(qū)尚無配套的菜市建設規(guī)劃。老城區(qū)商業(yè)基礎扎實，菜場較多，布局合理，市民能夠充分享受到購物的便利，新城區(qū)向南發(fā)展，菜場建設還未提上日程，很多新建小區(qū)附近沒有配套的菜場設施，南關新世紀菜場又將面臨拆遷，日常生活方式被改變，商業(yè)服務體系被打破，被遷走的經營戶將如何安置，周邊一批住
戶又如何解決買菜難的問題，都迫在眉睫。更有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一批馬路市場，不僅影響環(huán)境衛(wèi)生，更是嚴重危害到交通安全，每到當地逢集，車輛難以通行，造成交通堵塞，形成安全隱患。所以菜場建設是一項重要的民生工程，如何加快菜場建設并合理優(yōu)化布局，這就成為市政、規(guī)劃、城建、商務等部門急需解決和面對的重要問題。
�。ǘ┦袌龌A設施薄弱，建設水平不高
我縣的農貿市場多為工商部門20xx年移交過來，由于建設年代久遠，又頻頻遭遇天災，年久失修，全縣的農貿市場普遍存在問題：一是棚頂破舊漏雨，支柱鐵皮脫落，極易發(fā)生安全事故。二是地面排水系統不暢，下水道堵塞嚴重，污水橫流。三是進出通道設置不合理，人員擁堵現象經常發(fā)生。四是水泥攤位建設簡陋，粗糙難以清掃，影響美觀。五是管線安裝混亂，亂扯亂拉，沒有統一布置，不僅影響環(huán)境，而且有火災隱患。六是全縣的農貿市場都沒有停車場地，車輛隨意擺放，阻塞交通，影響市容，嚴重影響我縣文明創(chuàng)建工作的開展實施。
�。ㄈ┤狈Ψ⻊談�(chuàng)新理念，市場發(fā)展滯后
一是菜市場投資主體的多元化，導致市場服務質量低下，沒有統一的相關規(guī)范，基本是誰投資誰經營誰管理，存在各自為政，服務意識不強。二是很多市場開辦者停留在固有的管理模式上，缺乏創(chuàng)新理念和品牌意識，只關心市場房
屋、攤位的租賃情況及租金的收入情況，對經營戶的商品質量、服務態(tài)度、經營情況等并不太關注，使部分市場出現假冒偽劣商品上市，欺行霸市、短斤少兩現象也時有發(fā)生，降低了市場信譽度。三是市場收益率低，開發(fā)改造力度小，菜市場有很大部分公益性質，面對的是廣大市民和文化素質偏低的中小經營者，管理難度大、收入少，而現存的市場大多在建設時缺乏長遠規(guī)劃，設施早已老化甚至報廢，政府部門和開發(fā)商卻無力追回投資改變現狀，導致市場開發(fā)改造能力不夠，市場發(fā)展滯后。
四、加強我縣農貿市場建設和管理的建議
�。ㄒ唬┛茖W規(guī)劃，合理布局，建立一批以批發(fā)市場為龍頭，城區(qū)市場為骨干，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為基礎的菜市場網絡體系，以現有市場為基礎，按城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃發(fā)展的要求，重新調整全縣農貿市場布局。城區(qū)菜市場的布局要充分考慮地理位置、人口密度、服務對象和覆蓋范圍，新城區(qū)應適應小區(qū)快速發(fā)展，人口急劇增加對菜市場的要求，建議在新城區(qū)和新建小區(qū)內設置便民快捷的社區(qū)菜市場。通過統籌規(guī)劃、合理布局，使新城區(qū)菜市場與城市化進程同步發(fā)展，按照服務半徑0。5—0。8公里或以2—3萬居住人口設立一座農貿市場，規(guī)�？刂圃�1000—3000平方米。
�。ǘ┳ゾo改造，加快建設，盡快改造建設一批標準化的菜市場，一要采取政府投資建設新的菜市場，把菜市場建設作為惠民工程來抓，采取土地政府劃撥，資金政府投入的方式建設新的菜市場，對于開發(fā)商已建成的菜市場，政府應出資收購，將新建和標準化改造后的菜市場，交給商務主管部門統一管理，規(guī)范經營行為，保障食品安全，方便居民消費。二要出臺激勵扶持政策，建議盡快出臺《六安市菜市場建設改造政府扶持政策》，市財政每年安排一定資金，對按標準搞好改造的市場進行適當的獎勵和補助，對于改造和新建的菜市場，政府應適當減免市場改造、報建所需的有關費用。建議市政府每年給予30—50萬元的改造扶持資金，以起到示范和以點帶面的作用。
�。ㄈ⿵娀芾恚瑯嫿ㄕ麧嵱行虻牟耸袌鼋洜I秩序，根據新的市場特點探索新的市場管理模式。一是要建立自政府至經營者之間的管理銜接，政府部門應發(fā)揮政府職能，為市場建設和改造升級進行長期科學的規(guī)劃，指導市場的宏觀發(fā)展；市場管理者必須提高自身的管理水平，在管理模式上不斷創(chuàng)新，不斷探索新的服務項目，改進市場環(huán)境，提高服務水平，增強服務意識；市場內經營者是市場管理的最終對象，應成立經營者自律組織，發(fā)揮經營者的主觀能動性和自律性，許多管理中的矛盾、重點和難點，通過經營者的自律組織得到圓滿解決；二是建立市場管理的網絡機制，市場管理單靠突擊整治是不行的，必須建立市場監(jiān)督管理的長效機制，才能從根本上解決問題，市場內要建立完善的維權網絡。
2023市場工作總結 篇8
農貿市場作為郊區(qū)的基層公共服務設施，它的建設與發(fā)展，關系到城鄉(xiāng)廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關系到國計民生和社會穩(wěn)定，關系到經濟的發(fā)展，也是區(qū)委區(qū)政府十分關心的重大政治問題，是人民群眾十分關注的焦點問題。近年來，我區(qū)高度重視農貿市場食品安全工作，切實把建立健全農貿市場食品安全長效監(jiān)管機制工作擺在重要位置，積極探索監(jiān)管體制改革，努力創(chuàng)新監(jiān)管機制，全面加強食品安全工作監(jiān)管，為保證我區(qū)農貿市場食品安全工作的平穩(wěn)、有序、可控做了大量的工作。各監(jiān)管部門依法履行職責，建立和完善各項監(jiān)管制度，不斷加強各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，食品安全工作監(jiān)管實效進一步增強�，F將我區(qū)農貿市場食品安全監(jiān)管主要工作情況總結匯報如下。
一、基本情況
郊區(qū)現有農貿市場9個，分別為金御華府市場、大通新街市場、老街市場、民福家園市場、白鶴市場、橋南市場、普濟圩市場、銅山市場、安銅市場。其中金御華府市場、民福家園市場、白鶴市場為新建市場，去年我區(qū)完成了大通老街市場的改造，今年我區(qū)高度重視市場改造工作，由區(qū)商務局牽頭，通過大量努力，籌集市場改造資金470萬用于大通老街市場、銅山市場、普濟圩市場的改造，市場改造工作均已開工建設。目前還有橋南市場、安銅市場硬件設施較為陳舊，亟須改造。
二、主要工作
�。ㄒ唬┮詣�(chuàng)建為契機，提升農貿市場管理水平。
近年來，我區(qū)在市委、市政府的領導下，以文明創(chuàng)建為契機，不斷提升農貿市場軟硬件水平。我區(qū)堅持在農貿市場設計之初就讓各部門提前介入，參與農貿市場的布局設計，從而使布局更加合理，避免了再次返工。比如在民福家園市場新建時，分管副區(qū)長就召集市場局、市場主辦方、商務局開現場會，修改了魚市、肉類經營區(qū)、宰殺間等多處不合理設計，避免了資金的浪費。區(qū)市場監(jiān)管局還主動帶領市場主辦方赴幸福村等雙創(chuàng)先進市場學習，幫助郊區(qū)各市場在軟件方面建立各種制度臺賬，使市場達到創(chuàng)建標準。
�。ǘ┮匀粘９芾頌橹骶�，促進管理水平提高。
一是市場主辦方方面。我區(qū)對轄區(qū)內的農貿市場舉辦者進行行政約談，使其充分了解到市場主辦方作為食品安全管理第一責任人所必須履行的責任和義務，并幫助市場主辦方建立《食品安全管理責任制實施規(guī)范》、《食品安全每日必查制度》，《食品安全事故處理流程和應急預案》等相關制度，對市場食品安全管理的責任范圍、責任內容、責任考核、責任追究作了進一步的明確規(guī)定。督促市場主辦方做好市場保潔工作，價格公示、農藥殘留檢測工作，文明經營戶評比工作。督促市場舉辦者與經營戶新簽或完善食品安全管理責任書，明確要求每個食品經營戶必須認真執(zhí)行進貨查驗制度、索票索證制度和電子監(jiān)管制度等責任。協助市場主辦方召開對經營戶的宣傳動員會，將食品安全法等相關法律法規(guī)的具體內容和要求傳達到每一個經營戶。
二是市場經營者方面。嚴格落實食品經營者是食品安全
第一責任人，執(zhí)法部門嚴把準入關，嚴格要求經營者執(zhí)行食品索票規(guī)定，建立完善的食品進銷臺賬和檔案，拒絕銷售“三無”食品和不合格食品，把好食品安全的第一道關口。嚴格執(zhí)行許可要求，未達到許可標準的一律不發(fā)證。
三是職能部門方面。我區(qū)執(zhí)法部門充分發(fā)揮職能作用，加大對違反食品安全行為的查處力度，嚴厲查處危害群眾身體健康的食品案件，如區(qū)市場局、區(qū)公安分局聯合查處的地溝油案件就有效震懾違法行為。區(qū)市場監(jiān)管局嚴格執(zhí)行上早班制度，維護農貿市場秩序。同時利用快速檢測設備，加大對水發(fā)產品、肉制品等市場各類食品的檢測。
�。ㄈ┮詫ｍ椪螢樽ナ�，打造放心市場。
一是狠抓肉制品安全。區(qū)市場局在每天檢查肉制品索票索證工作基礎上，定期開展快速檢測，防止“注水”“瘦肉精”肉制品流入市場，有效地震懾了違法份子。針對大通市場肉類經營戶長期不愿檢驗檢疫的問題，由政府協調，大通鎮(zhèn)抽出專門資金、安排專人對大通市場肉類進行檢驗檢疫，使大通告別了多少年“白板肉”的問題，使老百姓吃上了放心肉。
二是狠抓鹵菜制品安全。區(qū)市場局對鹵菜制品嚴格要求，幫助鹵菜經營者改造涼菜間，做好“三防”措施。同時通過快速檢測和定期抽檢，監(jiān)控菌落總數、亞硝酸鹽、蘇丹紅含量，保障鹵制品食品安全。
三是狠抓食雜店、小餐飲食品安全。區(qū)政府將農貿市場周邊食雜店和小餐飲店作為專項整治重點工作，杜絕食雜店銷售三無過期食品等違法行為，安排專項資金對橋南市場18戶餐飲經營戶進行了改造，有效保證了雙創(chuàng)期間不丟分。
�。ㄋ模┙鳖A緊機制，防止突發(fā)事件和重大疫情發(fā)生。我區(qū)建立了由區(qū)長任組長、全區(qū)25個部門參加的食品安全委員會。制定了食品安全應急預案，一遇到突發(fā)事件和重大疫情及時啟動。如在禽流感疫情發(fā)生時，區(qū)職能部門立即組織對家禽市場進行消殺，采取“外松內緊”的工作方式，加強對家禽經營戶的檢查，幫助經營戶做好疫情防范工作。
三、存在的主要問題
�。ㄒ唬┎糠洲r村市場硬件無法滿足新時期需要。橋南市場建于上世紀90年代初，安銅市場還是簡易的市場，硬件設施陳舊、安全隱患較多、排水系統普遍不暢、進出通道設置不合理，已經無法適應新時期的需要。舊市場大多是工商管辦脫鉤時期賣給私人所有，現在即使區(qū)政府愿意投入部分資金改造市場，市場所有者由于需要投入大量資金，因此對老舊市場的改造積極性不高。農貿市場屬公益性事業(yè)，投資大、收益低、回收期長、管理難度大，社會投資建市場的積極性不高，融資較難、發(fā)展不快。
（二）食品安全監(jiān)管體制尚未理順。市場舉辦者對自身應履行的職責和承擔的責任認識不到位，有些部門認為市場是私人的市場，沒有完全認識到市場作為公共設置承擔的公共職能。市場管理者主體職責、監(jiān)管責任主體有待進一步理清。
�。ㄈ┦称肥袌鰷嗜霗C制不夠健全，不能從源頭上保證食品質量安全。糧、油、肉、蔬菜、瓜果等基本食品進貨渠道繁雜，經營者只重視價格，不負責質量，食品溯源機制尚不完善，難以從源頭上保證食品質量安全。
（四）農貿市場食品安全管理力量薄弱。我區(qū)缺少專業(yè)的檢測機構，各監(jiān)管部門缺少專業(yè)的檢測人員和檢測裝備，滿足不了食品安全管理的要求。私營市場由于體制原因，重收費輕管理，影響了食品安全的監(jiān)管力度。
四、下一步主要工作
�。ㄒ唬┻M一步加大資金政策的扶持力度。一是制定優(yōu)惠政策。在農貿市場建設用地、稅收、水、電等方面出臺具體優(yōu)惠政策；二是加大財政支持力度，為農貿市場升級改造。
2023市場工作總結 篇9
省旅游執(zhí)法總隊：
市旅游執(zhí)法(質監(jiān))工作在省旅游局和旅游執(zhí)法總隊的關心指導下，年。各區(qū)縣旅游部門的大力配合下，通過全市旅游執(zhí)法(質監(jiān))工作人員的共同努力，堅持依法行政、嚴格執(zhí)法，認真受理投訴，積極開展旅游市場綜合治理工作，各項工作取得了明顯成效，旅游市場秩序得到進一步完善。現將有關情況總結如下：
一、高度重視。
始終堅持把安全工作放在首位，局牢固樹立“安全是旅游業(yè)的生命線”這一科學發(fā)展理念。嚴格落實安全生產“一崗雙責”各項安全工作做到有部署、有計劃(安排)有行動(檢查)有總結。切實把旅行社租用車輛和團隊運行安全、旅游道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、假日旅游安全、水上安全和特種設施設備安全等作為檢查重點，落實責任、強化監(jiān)管、治理隱患、完善制度等方面加大了工作力度，確保全市旅游安全工作督查到位，萬無一失。
制定了方案、明確了要求、落實了責任。二是行業(yè)安全大檢查”專項檢查行動中，一是制定了百日安全”安全生產年”和“黃金周”及假日小長假等安全工作。通過明查暗訪了解情況，提出整改意見，檢查做到全面、細致，一個單位不漏、一個環(huán)節(jié)不差，檢查內容不僅局限于旅游重點設施安全，還要涉及食品衛(wèi)生、治安、旅游交通等安全工作，通過檢查和整改，切實保障旅游者的生命、財產安全。三是領導帶隊督查。2月4日和9月30日，分別由市政府副市長李小端和喻雙帶隊，有旅游、規(guī)建、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門負責人參加“春節(jié)”節(jié)前旅游市場綜合檢查，分別檢查了古藺太平鎮(zhèn)紅色旅游區(qū)、蘭尊大酒店、黃荊景區(qū)、天仙硐景區(qū)等涉旅單位。局領導分別帶隊檢查了江陽、龍馬潭、納溪三區(qū)和合江、古藺、瀘縣三縣的旅游部門和涉旅企業(yè)安全工作情況。
全年共檢查7個區(qū)(縣)旅游管理部門，據統計。出動檢查人員700多人次，向涉旅企業(yè)發(fā)出書面整改和建議300余條，發(fā)放旅游安全和衛(wèi)生健康資料11700份，確保了全市未發(fā)生一起旅游安全事故。
二、依法治理、維護旅游市場秩序
推進依法行政。①加強對各區(qū)縣旅游管理部門的行業(yè)指導、檢查和監(jiān)督管理工作，1加強督查工作。積極推進行政效能建設；全行業(yè)積極開展旅游業(yè)政風行風工作；進一步健全旅游市場綜合治理、質量監(jiān)管、行業(yè)自律、工作聯動和旅游行政執(zhí)法責任制工作。②按照《旅行社條例》等相關法規(guī)的規(guī)定，完成了年度旅行社業(yè)務年檢和導游年審工作。全市20家旅行社順利通過年檢；全市155名導游人員中105名通過年檢，6名暫緩通過年審，44名不予通過年審。
提升執(zhí)法人員素質。組織各區(qū)(縣)旅游行業(yè)管理和執(zhí)法人員開展旅游法規(guī)、安全等方面的培訓2期。邀請省上專家和職教院老師對我市旅行社總經理和導游人員共150人進行《旅行社條例》及實施細則和禮儀禮貌等方面的培訓。2加強人才培訓。
活動開展以 來，3積極開展旅游市場整治工作。認真開展“綠盾行動VI旅行社合同及服務網點專項治理工作和旅游服務質量提升年第一、二次旅游市場檢查周活動。全市旅游執(zhí)法系統共出去執(zhí)法人員1200余人次，檢查旅行社20家、旅行社分社6家、旅行社門市部26家、導游人員200余人次，提出整改意見和建議200余條。通過檢查，進一步規(guī)范了市旅游市場秩序。
同時，4依法、公平、公正處理旅游投訴。確保所有投訴在第一時間、第一地點得到有效處理。積極做好游客信訪、咨詢和維穩(wěn)工作。全年受理旅游投訴5件，辦結5件，結案率100%接受旅游咨詢350余人次；無一例群體性上訪事件和較大以上旅游投訴發(fā)生以及無行政復議案件發(fā)生。
三、大力推進行業(yè)精神文明和標準化建設工作
以服務人民、清正廉潔、求真務實、依法辦事為目標，全行業(yè)深入開展“年全國旅游質量服務提升年XX活動”和“民主評議政風行風活動”把文明禮儀宣傳、窗口行業(yè)文明服務、廉政文化進景區(qū)與政風行風建設有機結合起來。促進機關和行業(yè)轉變觀念、轉變職能、轉變作風，提高工作效率和服務質量，保障游客合法權益，促進旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
2023市場工作總結 篇10
XX年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事�；厥走@一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關愛，在這我向主任及各位同事表示ZUI衷心的感謝，.對于過往的一年.更多的是總結和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對于一年工作的市場分析和工作總結及個人總結.
市場分析
我負責的是湖北市場,在湖北將近兩年.在這邊主要負責的是xx地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市.實際上的客戶只有兩個,應城市和漢川市.應城相對做的比較好.主要是以批發(fā)為主,漢川批發(fā)兼零售.
市場概述:湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優(yōu)勢比較大，他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè).宣傳力度大,單XX年在湖北的銷售額都高達6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見市場潛力是相當大.做的相對好點的像聯塑、固地、亞通、日豐.他們相對在湖北做的比較早.有一定的基礎.像我負責的區(qū)域.xx地區(qū)主要以金牛為主,因為是武漢周邊地區(qū).隨州相對于來說就好些。賣的品牌很多,但這個區(qū)域有個特點,他雖然是地級市,但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn).總共才兩個縣.主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大.所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格都操作的比較低.都是地級市直供.所以說地級經銷商尤為重要,
市場競爭狀況;金牛在當地老百姓可以說是家喻戶曉的知名品牌.經銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌.這是他的優(yōu)勢.而劣勢可分為二點,其一:市場泛濫.串貨.其二;價格透明.經銷商利潤低.同樣,聯塑在湖北市場做的比較早.相對根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問題.然而經銷商永遠是以追求利潤為前提.在這前提下.我們公司的策略和營銷理念對于經銷商就是的一個優(yōu)勢;一個地方設經銷商.價格是由我們操控的.這是他們沒法比擬的.
市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個份額,但是因為他的弊端,他們價格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價廉.對于這些,經銷商更多的是無奈,但他們追求的是利益.像現在很多二線品牌.在質量能夠保證.價格相對金牛有優(yōu)勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大.現在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開.這相對我們來說也是個趨勢,而我們公司有我們獨特操作理念.公司對經銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫.價格操控等.這都我們能夠給經銷商做到實處的.我們找的合作經銷商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當然具備兼批發(fā)能力的那是.以中等客戶為主.這就包含了兩點，第一;開發(fā)時,中等客戶開發(fā)時間相對會比較快點，各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻.我們要以快速開發(fā)市場為前提.當然也要保證其質量.第二;現在我們人員相對還不是很完善.后期維護工作相對不會那么沉重.
以上就是我對湖北市場的個人分析,當然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導.
以下是我對于一年的工作總結及個人總結.
首先.闡述自己的心態(tài)問題.新的一年，新的開始,剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始,自己現在可以說是空想.自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退.遇事總是怕.擔心.覺得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是,在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之后,還是沒達成合作.因為總總的原因,推遲、也是時機不是.確定他不是我所要找的意向客戶.直至ZUI后就連那僅存的一點信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點小小的影響.就能動搖我的意志.往往就會想到自己為什么會這么齷屈.做事的時候自然就不上心.對于工作只是報著得過且過的的心態(tài),還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣.對業(yè)績.榮譽.甚至自尊都已經麻木了.對于這一塊,主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己.自己調整一次,過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的的一個問題.也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程.
再則;做事的態(tài)度,做任何事多以那種無所謂的,什么都不在乎.做事不夠積極.記憶ZUI深刻的一點是,開發(fā)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,第一天去的時候，因為老板不在家,和老板娘大概的談了下我們產品的一些優(yōu)勢和特點.她感覺還可以.到了晚上.老板回來了,給我打電話,在電話里預約第二天早上7點半見面，結果因為冬天太冷,冬季的六點半天未亮.而坐車到那鎮(zhèn)上需要一個小時.自己沒那決心,沒去負約.后來第二天又月明天.結果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來是因為到了月底，在業(yè)績和主任的強迫下，下了決心,又和老板預約.結果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態(tài)度.沒恒心,做事不夠認真,更談不上積極.這就是個很鮮明的例子,以后我會時刻提醒自己,用認真積極的態(tài)度不放過任何機會，這牽扯到信譽和態(tài)度.更是為人處事ZUI基本的態(tài)度.
其次.和客戶談判時的一些問題，在和新客戶談判時.尤其是在開發(fā)縣級客戶,在當地了解到了生意做的比較好的一些比較大的客戶.心想,第一;他們每天那么忙,第二;每天像類似于我們這樣的業(yè)務員又有多少?一進去他就把我一掃而出,心里由心而升的就會產生畏懼、恐慌心理.在進去之前總要做好久的心理準備.但在真正面對客戶時.緊張.自己都想快點離開.腦海里一片空白.等到自己出來之后.自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞.沒任何的邏輯.更談不上嚴緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮(zhèn)定.往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平,把他們當做正常的中等客戶一般對待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問題時.立場不夠堅定.以至于客戶老是試探我的底線.對于一些尖銳性的問題.甚至無言以對.相互對峙許久之后.只能自己委婉的說。我給領導請示.明天我在過來之類的自己敷衍過去.給自己留臺階下。久而久之.讓自己養(yǎng)成了一個不良的習慣。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處.在老客戶的維護這一塊.對老客戶所提出的問題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時.明顯感覺到很吃力.這歸根于平時和客戶溝通的不夠.不了解他們內心真正的想法.這點在應城曾文劍就嚴重暴露出來了.尤其是他提出的一些尖銳的問題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個業(yè)務員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護老客戶這塊,我做的是相當失敗.我要努力學會做到,不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對待.
再次.自己的目標不明確.公司后面的標語:"目標明確,行動迅速."在這點.自己的做的太失敗了。對于過去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個地方去,要實實在在的在那個地方找到屬于自己的合作伙伴,經過一段時間后，遇到點不順,就自我意識的就當初剛過來時的那想法給放下了.沒一個主核心.到市場感覺到哪個地方都行.對一個地方呆了幾天。沒找到意向客戶.自己內心就已經放棄了。會給自己找諸多的借口.會告訴自己.這里不行.接著馬上轉轉到另一個地方.平時工作懶散.由于我們是以開發(fā)縣級客戶為主,比如說;自己會自我安慰的告訴自己，縣級客戶早上一般他們都是9點后才開門,自己可以晚點起來,上午他們一般生意比較忙,去了他們沒時間,為自己的懶惰找諸多的借口,下午早早就收工,會為自己找借口,今天去了這么多家了,明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說;今天談的感覺比較好的客戶,約好了明天在過去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那,內心就會對自己說，不要緊,之前約好那家以后在去,對工作不積極.整天沉沉迷迷的過。就算有意向客戶也不能積極的跟進。對自己的懶總會找諸多借口.從而逃避責任.自我安慰。甚至還覺得自己做的很多.
執(zhí)行力,對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對于公司剛定的任務.剛下市場時腦海里想著任務。例如;十二月份搞活動,主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬,給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實施的時候,遇到態(tài)度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海里變的蕩然無存,到ZUI后就以種種的借口來搪塞主任，同樣,在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了.那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心,集體榮譽感,別的辦事處天天談論業(yè)績時,我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員,時時只想到.自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關系。在辦事處開會時.承諾的.在公司時牢記在心里.到了市場一段時間后,隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會想,自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感.全被自己的自私自利給占據.這點我要做出重點檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽感強了,才能督促自己.不能拖團隊后腿.緊緊跟上團隊步伐.
以上對自己的缺點和不足,我要以一個年輕人應有的狀態(tài)來面對新的一年.時刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地,用積極向上的心態(tài)面對,做人要用以誠相待.這這為準則.把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟.我相信我會有個很大的進展.
2023市場工作總結 篇11
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理X公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的'產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反愧與生產部的協調工作）發(fā)貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、20xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將””品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己””品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！，20xx年區(qū)域銷售市場工作總結報告
2023市場工作總結 篇12
為了保證創(chuàng)衛(wèi)工作取得圓滿成功，進一步改善社區(qū)環(huán)境，提高居民生活水平，改變傳統農貿市場臟、亂、雜的狀況，使居民有一個，干凈、整潔、便利的農貿市場，從整體上提升我街道農貿市場的質素，從而達到區(qū)政府“改善農貿市場環(huán)境，建設標準化農貿市場”的規(guī)劃要求。
結合我街道的實際情況，充分考慮老百姓“便利消費、安全消費、放心消費”的需求，我街道于本年1月動工，對所屬社區(qū)的農貿市場-李子壩農貿市場，進行了標準化改造。改造于本年3月份結束了，使我街各社區(qū)農貿市場面貌發(fā)生明顯改觀，群眾對農貿市場的需求基本得到滿足。
此次改造圍繞建設科學發(fā)展示范區(qū)和居民群眾幸福之街的總目標，堅持公益性和市場化相結合，舊市場改造和新市場建設相協調，積極穩(wěn)妥地推進本社區(qū)農貿市場的建設改造，逐步形成以標準化菜市場、便民菜店及超市為載體的農貿市場網絡體系，逐步取締露天市場和馬路市場，規(guī)范市場經營管理，優(yōu)化居民消費環(huán)境。
我街主要對農貿市場的交易廳棚、地面及墻體、出入口及通道、停車場、衛(wèi)生設施（公共衛(wèi)生間、垃圾桶等垃圾收集容器、防鼠、滅鼠設施設備）排水設施、供電設施、通風設施、消防設施、檔口、保鮮、計量經營器具設備（公平秤）等進行了標準化改造。
此次改造是一項民生工程，幸福工程，得到了廣大居民和商戶的理解、支持及配合。使我街居民群眾擁有了一個，設施完善，環(huán)境優(yōu)美，方便快捷的標準化農貿市場。
2023市場工作總結 篇13
一、提高思想認識，加強組織領導
塑料購物袋是日常生活中的易耗品，我市每年都要消耗大量的塑料購物袋。塑料購物袋在為消費者提供便利的同時，由于過量使用及回收處理不到位等原因，也造成了嚴重的能源資源浪費和環(huán)境污染。推進塑料購物袋限產限售限用，是推進節(jié)能減排、建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的實際行動，是工商部門落實科學發(fā)展觀、努力做到“四個統一”要求的具體措施之一，意義十分重大。我局根據省局的通知要求，立即以川工商瀘辦176號文件轉發(fā)了國家工商總局《關于集中開展集貿（農貿）市場“限塑”整治行動的緊急通知》（工商市116號）的通知，并提出具體要求，成立了以分管副局長為組長，市場科、消�？�、企業(yè)科、經檢支隊負責人為成員的“限塑”整治工作領導組，負責全市“限塑”整治工作，對區(qū)縣工商局開展“限塑”整治工作進行督促檢查；各區(qū)縣工商局也成立了相應的領導組和執(zhí)法檢查組，開展集貿（農貿）市場和農村市場開展專項執(zhí)法檢查，積極向市場業(yè)主、經營戶、市場內的購買者，在農貿市場農村市場開展“限塑”宣傳，提高廣大人民群眾對“限塑”工作的認識，“限塑“整治工作取得實質性效果。
二、開展全面清查，查處違法違規(guī)經營行為
6月2日至6月3日，市工商局市場科分別會同江陽區(qū)工商局、龍馬潭區(qū)工商局，對我市城區(qū)主要超市、商場和農貿市場、農村市場對“限塑令”的貫徹執(zhí)行情況進行檢查。檢查組來到百子圖農貿市場一水果經營戶攤前，見該經營戶還在大量無償使用塑料購物袋，江陽區(qū)工商局副局長雄開剛立即上前耐心作好解釋，向經營戶講清楚有償使用塑料購物袋，是為了引導公眾減少使用和循環(huán)利用塑料購物袋，減少塑料購物袋使用總量，遏制“白色污染”‘保護生態(tài)環(huán)境。
在龍馬潭區(qū)王氏商場，工商干部要求廣大經營戶：一是商品零售場所不得銷售、使用不符合國家相關標準的塑料購物袋；二是規(guī)定商品零售場所應當依據本辦法向消費者有償提供塑料購物袋；三是商品零售場所應當對塑料購物袋明碼標價，在銷售憑證上單獨列示消費者購買塑料購物袋的數量和單價和款項，不得不按標示價格銷售或變相無償提供塑料購物袋，應當建立塑料購物袋購銷臺賬制度備查。在紅星農貿市場，百子圖農貿市場、泰安鎮(zhèn)廣大經營戶、消費者都在大量無償提供和使用塑料購物袋。
從檢查情況看，匯通、佳惠等超市對“限塑令”貫徹執(zhí)行好，將有償使用塑料購物袋的有關規(guī)定和塑料購物袋的價格都張貼在超市的顯要處，塑料購物袋價格有0。20元/個、0。40元/個、1。50元/個不等。而商店、農貿市場、農村市場等場所對“限塑令”貫徹執(zhí)行相當差。塑料購物袋的有償使用涉及到人們購物習慣的改變，要改變消費者這一習慣是一個長期的過程，只有通過不斷對經營戶、消費者宣傳、教育，對無償提供塑料購物袋的商家、經營戶進行查處，全面制定配套措施，培養(yǎng)公眾“循環(huán)利用”塑料購物袋的觀念，才能有力地保證“遏制‘白色污染’，保護生態(tài)環(huán)境”的目標得以真正實現。
全年檢查共出動執(zhí)法人員2467人次，檢查農貿市場262個，檢查經營戶8390戶，查處不合格塑料袋3。14萬個，主要檢查經營者是否停止使用超薄塑料購物袋等。在檢查中發(fā)現，由于市民早已習慣了“兩手空空”上商場，心安理得享受免費塑料購物袋帶來的方便，已經對塑料購物袋產生了依賴癥這種現狀，目前沒有更好的、更方便的袋子（籃子）替代塑料袋，因此“限塑令”不能很好地在農貿市場中貫徹執(zhí)行。
三、強化日常管理、構建長效管理機制
將“限塑”工作納入日常化、規(guī)范化管理工作之中。將集貿（農貿）市場以及銷售門店提供、使用塑料購物袋的情況作為監(jiān)督檢查重點，對提供、使用超薄塑料購物袋的違法經營者，依據《產品質量法》等法律法規(guī)規(guī)定進行處罰。對銷售未加貼（�。┖细袼芰腺徫锎a品標志的塑料購物袋的經營者，依據《產品質量法》、《工業(yè)產品生產許可證管理條例》有關規(guī)定依法處罰，對集貿市場內銷售使用不合格塑料購物袋行為，堅決按照《商品零售場所塑料購物袋有償使用辦法》等有關規(guī)定對經營者和市場開辦者進行查處。進一步落實農貿市場開辦單位為市場限塑第一責任人，建立市場內銷售使用塑料購物袋管理制度，承擔起督促檢查場內商戶嚴格執(zhí)行國家有關銷售使用塑料購物袋規(guī)定的管理責任。同時建立農貿市場銷售使用塑料購物袋情況的日常巡查監(jiān)管制度，及時糾正和查處違規(guī)行為。
四、存在的問題
1、塑料袋銷售商仍然還在銷售超薄塑料購物袋，集貿（農貿）市場符合規(guī)定的環(huán)保塑料袋銷售戶極少；
2、我市集貿（農貿）市場的蔬菜、水果、鮮肉、鹵制品、干鮮等經營戶都仍然還在免費提供超薄塑料購物袋；
3、部分經營戶特別是農貿市場經營戶對“限塑令”抵著情緒很大；
4、部分消費者對“限塑令”不理解，多數消費者表示認同，但要改變消費者的空手購物的習慣還需要一個相當長的過程。
在開展集貿（農貿）市場“限塑”工作中，要不折不扣的貫徹實施“限塑令”還有待時日，還要盡心盡責，引導經營者、消費者樹立節(jié)能減排、環(huán)保消費、綠色消費等理念，使經營者自覺遵守國家有關規(guī)定，不進、不銷、不提供超薄塑料購物袋，加大對生產、銷售超薄塑料購物袋經營戶的處罰力度，從源頭杜絕不合格塑料購物袋流入市場，才能有效遏制不使用不合格塑料購物袋的行為，為瀘州城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治和“國衛(wèi)”迎復檢、建設美好的環(huán)境而努力。
2023市場工作總結 篇14
一、游客量穩(wěn)增，旅游收入創(chuàng)新高。
今年“五一”假日期間，我縣旅游市場4天共接待游客38.57萬人，實現旅游綜合收入3.09億元，均同比增長27.9%。其中關山草原接待游客15.62萬人次，門票收入937.2萬元，分別同比增長31.43%、21.32%；龍門洞景區(qū)接待游客4.76萬人次，門票收入238萬元，分別同比增長35.04%、25.03%；秦源文化產業(yè)園、固關古街、范家營村等全域旅游點游客絡繹不絕；關山景區(qū)各大酒店和縣城關山大酒店、天逸酒店、凱悅大酒店住宿游客爆滿。
二、全國媒體聚焦第八屆寶雞市文化旅游節(jié)暨關山草原全國攝影展，引爆隴縣旅游。
節(jié)前4月28日，我縣舉行了第八屆寶雞市文化旅游節(jié)暨關山草原全國攝影展啟動儀式，省、市相關領導，部分友好城市領導，有關市級部門各縣區(qū)領導，徐州市、隴南市、天水市等陜甘寧川毗鄰地區(qū)旅游合作聯盟城市、高鐵沿線城市和友好城市旅游行業(yè)代表，省內城市文化和旅游局負責同志以及中省市新聞媒體記者500余人應邀請出席了啟動儀式。整個活動吸引全國媒體聚焦，人民日報、鳳凰網、中國網、中國發(fā)布網、中商傳媒網、華商報、西部網、陜西每日新聞網、寶雞日報、寶雞電視臺、寶雞新聞網等20多家中省媒體競相報道，宣傳引爆了隴縣旅游市場。客源市場從西安、寶雞、平涼、天水擴展至四川、湖北、河南、寧夏、山西、江蘇等省份。
三、活動豐富多彩，景區(qū)節(jié)日氛圍濃厚。
假日期間，各景區(qū)準備了豐富多彩的節(jié)慶活動，在不同時段為游客進行表演，使節(jié)日氛圍更加濃厚。其中，關山草原景區(qū)舉行了馬術情景劇、《追夢秦風》馬文化民俗展演，第三屆國際風箏節(jié)特技表演、浪漫之夜篝火晚會等系列活動，帶動了眾多游客參與其中，熱鬧歡樂的節(jié)日氣氛受到游客的高度評價。
四、主要領導深入一線，防患于未然，安全度增強。
節(jié)前，縣假日旅游指揮中心提早動手，縣委、縣政府主要領導強調安排了“五一”小長假安全工作，進一步完善了《隴縣旅游安全應急處置預案》、各主要景區(qū)假日接待應急處置預案。4月26日—30日，縣假日辦組織公安、市場監(jiān)管、衛(wèi)計、交通、林業(yè)、物價等部門深入關山草原、龍門洞、西武當、雷音山景區(qū)，旅游賓館、鄉(xiāng)村旅游示范鎮(zhèn)村、旅行社門市部進行了全面執(zhí)法檢查，指出問題7條，全部落實整改措施。
縣文化和旅游執(zhí)法大隊以“清源”、“護苗”等“掃黃打非”五項專項活動為抓手，扎實推進掃黃打非、開展輿論環(huán)境整治，加強對縣域網吧、KTV、電影院及圖書音像銷售經營、印刷單位等文化市場專項檢查，確保文化市場繁榮規(guī)范。
五、堅持領導帶班，24小時值守服務。
假日期間，我縣在隴縣高速路口，縣城、關山草原和龍門洞游客中心設置3個游客咨詢服務點，堅持每天服務10小時，發(fā)放旅游折頁、指南近3萬份。假日期間，縣文化和旅游局局長梁宏偉、副局長撒武厚巡回主要景區(qū)進行現場檢查指導。同時，假日辦堅持領導帶班，值班人員24小時值守，認真接聽旅游咨詢服務電話，填寫值班日志，確保信息暢通，下情上達，一切順暢，無事故。
“五一”假日期間，我縣旅游行業(yè)未發(fā)生一起不安全事故，實現旅游零投訴。
2023市場工作總結 篇15
市場營銷總部
20xx年上半年工作小結
20xx年上半年，我部在總行的正確領導下，緊緊圍繞總行制定的各項業(yè)務經營目標，強化營銷，嚴格管理，努力完成總行下達的各項任務，為總結經驗、排查不足，為更好地開展下一步工作，現對我部上半年各項工作總結如下：
第一部分 上半年工作小結
一、業(yè)務拓展方面。上半年業(yè)務拓展工作以“開門紅”勞動競賽、二季度“愛行如家、耕耘春天”勞動競賽為主線，我部集中全員力量，協調運作，按照兩大競賽活動各項任務目標，大力抓好推進。
1、做好各項調研工作。我部做好“開門紅”的調研，對轄內儲源進行扒排，作為下達開門紅各項任務目標的依據，在“開門紅”考核辦法制定期間，多次召開各層面會議，充分聽取各方意見，對“開門紅”考核辦法進行修改和完善，同時組織人員到黃海農商行、東臺聯社等地考察調研，學習借鑒。
2、力爭合理分解任務。20xx年“開門紅”期間由于涉及到機構調整、人員調整事項較多，特別是公司一部、二部的重組涉及到大量公司賬戶管理權的遷移，任務分解工作量、難度遠甚于往年，為盡量合理分解任務，我部多次反復推敲、測算并與多方溝通，分解了“開門紅”各項任務目標，并配合財務部門做好20xx年全年經營目標責任制考核任務目標的分解和落實。
3、強化各類配套措施。為了引導、督促基層做好各項基礎工作，確保組織資金工作基礎踏實有效，上半年，組織策劃了各類專項活動：
第一、“開門紅”基礎工作標桿網點建設，制定了“標桿網點”創(chuàng)建相關辦法和標準，在全行確立14家標桿創(chuàng)建單位，通過創(chuàng)建活動，各單位今年的“開門紅”基礎工作水平明顯高于上年；第二、“外出務工戶”一封信抽獎活動。通過此項工作，拓寬了我行與外出務工戶的聯系渠道，各單位以送“一封信”發(fā)送、“一封信”抽獎為抓手，積極聯系轄內外出打工戶，做好存款預約工作。第三、落實“崗位存款”責任制，對全行員工，按崗位、工齡差別化制定責任存款標準，對未達標的單位、個人，加大通報、督查力度，有效推動了全行柜外吸儲的提升。
4、加大組織資金推動。上半年組織資金工作主要包括如下舉措：第一是開展“市場份額拓展專項活動”，加大定期儲蓄存款的市場份額拓展，新增定期儲蓄存款3000萬元，第二是組織了多個層面的PK賽，包括行內PK，雙軌地區(qū)同業(yè)PK，定向目標PK，以賽促存，著力營造氛圍，第三是組織客戶經理專項考核辦法，采取五日一推動的做法，充分調動客戶經理的積極性。第四是組織對公拓展工作例會，市場部采集發(fā)布對公客戶營銷信息，促進全行對公業(yè)務拓展。第五是開展“愛行如家、激情跨越”專項競賽，通過一個月時間，全行新增定期儲蓄存款1個億元，有60名員工勝出，獲得旅游獎勵基金。
5、加強存貸比管理。上半年我部強化存貸比管理，確保每月的存貸比日平、時點余額得到有效控制，通過支農再貸款資金的運用，有效舒緩了存貸比壓力，為全行的資金營運提供了保障。
二、電子銀行工作
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三、內部管理工作
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1、每月一次對全行29名派遣人員進行檢查與暗訪以及“開門紅”期間對全行派遣人員組織資金的推動。
2、與各支行、分理處、客戶經理簽訂了每年一次的派遣人員擔保、管理、承諾等文獻資料。
2、將一季度月份派遣人員管理檢查等情況形成書面材料報董事會進行座談。
3、起草《派遣勞務營銷人員管理辦法》
4、對20xx年派遣人員進行了考核上報董事會辦公室
5、針對特庸非法融資事件給我行派遣人員的影響等形成材料，呈單行長及報董事會辦公室。
（二）倉儲管理工作
1、進行每月一次的倉儲點抽查并形成檢查資料。
2、將1－2月份倉儲管理檢查等情況形成書面材料報董事會進行座談。
3、對寶應支行開辦倉儲業(yè)務組織進行了驗收。
4、季度全覆蓋地對全行倉儲點進行了檢查，做到檢查無死角。
5、配合總行的倉儲業(yè)務突擊大檢查做好數據整理、后勤保障、人員調配與協調等相關工作。
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4月份，市場部在其他部室的協助下，完成了全行客戶經理的評審定級工作，首先制定了《20xx年客戶經理評審定級辦法》，制定了操作流程，通過考試、考核、考績等環(huán)節(jié)，對全行在崗客戶經理進行了定級，整個定級工作努力做到“陽光操作、公開公平”,定級工作基本平穩(wěn)實施。但通過定級工作暴露了目前客戶經理隊伍存在的一些問
題，主要是隊伍整體素質較差、人員區(qū)域分布不平衡，并帶來了部分網點客戶經理營銷權限不能滿足業(yè)務開展的問題，針對此，我部與信貸管理部聯合發(fā)補充通知，允許部分新進大學生申請臨時營銷權限，及時解決了這一問題。
四、業(yè)務創(chuàng)新工作
�。�1）上半年，我部著力做好理財業(yè)務產品的開發(fā)工作，通過前期的市場調研、考察學習，并與監(jiān)管部門進行溝通和匯報。完成了理財產品的管理制度、業(yè)務流程、產品設計、托管行落實等基礎性工作，并在6月下旬，成功首發(fā)“金鶴-如意寶”我行自主品牌理財產品。
�。�2）代理貴金屬業(yè)務推進情況。已經與上海、北京、山東等三家黃金專業(yè)交易公司取得聯系，初步制定了我行的代理貴金屬業(yè)務制度辦法、流程，計劃本月內確定一家合作機構，簽訂合作協議，并推動代理貴金屬銷售下個月上柜。
�。�3）針對農村城鎮(zhèn)化過程中廣大農戶購（建）房的金融需求，市場部與信貸管理部聯合進行了市場調研，并開發(fā)農戶住房按揭貸款，制定了《江蘇農村商業(yè)銀行農戶建（購）房貸款管理辦法》，目前文件在會簽，月內可對下實施，并做好宣傳和推廣。
�。�4）根據省聯社要求，我行目前已經開通96008貸款電話預約業(yè)務，拓寬了客戶申請貸款的渠道，有利于總行加強對營銷人員服務質量的監(jiān)督，市場部目前正在加大宣傳力度。
第二部分 下半年工作計劃
一、組織資金業(yè)務。根據歷年的有效工作經驗，并結合當前的實際狀況，組織資金突出抓好“五個重點”。
1、重點時段。下半年，特別是四季度，是我縣傳統的組織資金旺季，各類農業(yè)資金回籠相對區(qū)域集中、時間集中，為我們組織資金工作客觀上提供了有利的外部條件。市場部將一如既往的抓好傳統的
午季、旺季，高強度的集中人力、物力、財力，做好下半年的組織資金工作。分區(qū)域、分時段的搞好逐個突破、分類指導督查，對棉花、糧食、藥材、瓜果、水產、蠶繭等各類儲源，動態(tài)關注、全程跟進。通過“信貸支持+電子銀行+EPOS+資金預約”的立體營銷模式，提高營銷的成果。
2、重點單位。下半年組織資金重點關注、重點傾斜的單位有三類：
一是儲源足、吸儲潛力大的農村網點，市場部以服務為主，幫助解決業(yè)務發(fā)展當中實際困難，配套相對合理的激勵措施，引導相關農村網點抓好儲蓄源頭。
二是實績差、任務缺口大的重點單位，市場部以督查為主，幫助理順關系，制定小段計劃目標，采取“小步快跑”的方式，盡快、逐步縮小全年任務的差距。
三是實績好、任務提前完成的單位，市場部將通過優(yōu)化考核措施，充分利用正向激勵的手段，進一步調動他們的積極性，同時注意正面典型的引導、宣傳作用，將一些成功的經驗、措施，做好推廣。
3、重點人群。
一是實績較差的員工群體。目前我行員工吸儲存在比較明顯“二八效應”，少部分能力強的員工的實績占了全行柜外吸儲的大頭，很多同志、特別是近年來，新進行的大學生員工，個人吸儲實績長期得不到提升，存款余額幾萬元、十幾萬元的不在少數，二季度，我們通過“崗位責任吸儲”的活動，進行了推動，起到了一定的效果，三季
2023市場工作總結 篇16
回首XX年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
XX年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發(fā)貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品
我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、去年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
2023市場工作總結 篇17
為認真貫徹實施《旅游法》，進一步規(guī)范旅游市場秩序，根據省、市旅游產業(yè)發(fā)展領導小組辦公室有關文件要求，我局結合本縣實際，認真開展了全縣旅游市場專項治理工作，現將工作情況匯報如下：
一、精心部署，狠抓落實
1、9月18日，我局組織各涉旅企業(yè)專門召開了中秋、國慶期間旅游安全工作會議，對節(jié)日期間旅游安全生產和旅游市場專項整治工作進行了布置；9月27日上午，縣委常委、宣傳部部長，縣政府副縣長主持召開了我縣旅游安全生產和市場專項治理工作調度會，對旅游安全生產和旅游市場專項治理工作再次進行了部署。同時，在此前，以縣旅游產業(yè)開發(fā)工作領導小組名義，下發(fā)了《關于做好20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)旅游工作通知》。并轉發(fā)了省旅游產業(yè)領導小組辦公室印發(fā)的《旅游市場專項治理工作實施方案》。
2、我局在認真學習《旅游法》的基礎上，對旅游從業(yè)人員還組織開展了一次《旅游法》的學習培訓。在宣傳方面，各涉旅企業(yè)紛紛針對10月1日即將出臺的旅游法開展了一系列宣傳工作。懸掛了旅游法宣傳條幅多副，LED廣告5條。我局還編印了《旅游法》單行本本，發(fā)放給縣四套班子領導和各相關單位、企業(yè)，使旅游法深入人心。
二、突出重點，加強監(jiān)督
為進一步規(guī)范旅游市場秩序，不斷提升旅游服務質量和游客滿意度，切實保障旅游者和旅游企業(yè)的合法權益，保證節(jié)日期間旅游市場規(guī)范和安全運行。一是對星級酒店、旅行社、旅游企業(yè)進行了一次全方位的安全生產大檢查，對各旅游景區(qū)（點）重點區(qū)域、設施設備等方面進行了全面實地檢查，及時發(fā)現和消除各類旅游安全隱患。二是組織人員對旅行社進行重點檢查，堅決打擊旅行社惡性競爭，侵害游客利益等行為。從檢查的情況來看，我縣境內3家旅行社未發(fā)布過虛假廣告，未發(fā)生低于成本價招徠游客、委托旅游業(yè)務不足額支付接待和服務成本費用、地接不足額支付成本費用的旅游團隊等“零負團費”經營行為；未發(fā)生超范圍經營的行為；未發(fā)現導游講解不講政治、不講科學、不講文明，旅游車駕駛人員服務態(tài)度低劣的行為；旅行社能按要求取得經營資質，與游客簽訂正規(guī)旅游合同，沒有發(fā)生非法轉讓旅游業(yè)務經營許可，導游也取得了導游證并有導游IC卡持證上崗。
三、抓好結合，確保成效
在專項治理工作中，做到了“三個結合”。一是結合節(jié)前旅游安全檢查工作中出現的問題進行督查整改；二是結合上級主管部門專項整治的要求進行檢查；三是結合各相關職能部門的工作職責開展聯合執(zhí)法檢查，形成工作聯動協調機制。
下一步，我們將以這次專項治理工作為契機，認真做好我縣旅游市場的規(guī)范管理工作，進一步建立健全更加完善的監(jiān)管長效機制，堅決依法查處和整治行業(yè)中出現的各種違法違規(guī)經營行為，強化行業(yè)日常監(jiān)管和綜合協調能力，不斷優(yōu)化我縣旅游服務環(huán)境，提升游客滿意度，為我縣旅游市場的持續(xù)健康發(fā)展做出應有的努力。
2023市場工作總結 篇18
20xx年即將結束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、作為一名助代，明白自己職責。
1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。
3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時整理上報
6、做好校園點cp和集兌活動。
二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。
三、市場情況反饋及建議。
我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量�？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：�，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面。
1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。
2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3、加強學習，運用到實際工作中。
4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。
ZUI后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。
2023市場工作總結 篇19
今年以來，婁莊鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞深化“創(chuàng)建”主題，把農村農貿市場改造升級這項民生工程與開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育活動和經濟發(fā)展有機結合，全面部署，明確責任，整體推進，健全制度，全力打造健康“菜籃子”工程，營造安全放心的市場消費環(huán)境，實現了各項目標任務。主要特點是：
一、加強領導，明確目標。
我鎮(zhèn)婁莊、洪林兩大農貿市場建于80年代末，由于當時集鎮(zhèn)建設規(guī)模小，資金投入不足等因素的影響，市場布局不盡合理，主體為棚式結構。經過多年的風雨侵蝕，大棚設施陳舊，棚頂破損嚴重，加之20xx年初的雪災給市場帶來嚴重安全隱患。兩大市場占地面積較小，攤位設置不夠合理，日常管理松散，市場內“臟、亂、差”較為突出，基本處于“有場無市”的狀況，大多數攤位在場外經營，給交通安全和集鎮(zhèn)管理帶來壓力。面對這樣的情況，市場改造升級工作刻不容緩。但是舊市場改造涉及面廣、攤子大、事情雜，稍有不慎，就可能影響群眾生活，甚至可能引起民怨。針對種種存在問題，我鎮(zhèn)黨政一班人高度重視，認真調查研究，廣泛征求社會各界的意見，在充分調研、摸清情況的基礎上，決定遷移新建洪林農貿市場、原地改造升級婁莊農貿市場。在具體工作中，我們做到“三個到位”：一是組織領導到位。建立市場升級改造工作領導小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長，鎮(zhèn)財政、工商、公安、司法、三產、村建、城管等部門負責人為成員，對市場升級改造進行統一領導，統一指揮；二是研究問題到位。建立農貿市場升級改造聯席會議制度，由鎮(zhèn)分管負責人召集相關部門單位負責人參加，每周召開一次市場建設升級改造情況通報會，研究協調解決建設過程中的難點和存在問題；三是責任落實到位。各成員單位明確職責，各司其職，齊心協力，密切配合，確保市場建設升級改造工作順利推進。
二、合理規(guī)劃，科學布局。
面對我鎮(zhèn)農貿市場的現狀，對照升級改造標準，我們先后組織相關人員到姜堰城東、府東等農貿市場進行實際考察、學習，組織討論，學習先進單位的做法。在充分調研、論證的基礎上，按照“設施先進、功能完善、管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、購物方便、安全衛(wèi)生，群眾滿意”的購物場所要求，制定出臺升級改造方案，報請市發(fā)改委審核確定。為緩解市場改造升級資金困難，我鎮(zhèn)按照“政府引導、市場運作、多元投資”的原則，通過招引外地老板參與市場建設升級改造，從而解決了市場建設資金的缺口和升級改造任務。新建的洪林農貿市場占地面積3500平方米，建筑面積2900平方米，婁莊農貿市場占地面積4000平方米，建筑2800平方米，兩家農貿市場改造升級已全部竣工交戶使用并對外營業(yè)，新建的兩農貿市場，分為蔬菜、鮮肉、水產、豆制品等七大區(qū)域，據統計，攤位數和營業(yè)額都是原來的5倍，從根本上解決了“有場無市”現象，提升了集鎮(zhèn)的形象。
三、健全機制，立足長遠。
洪林農貿市場屬于洪林供銷社集體資產，供銷社只剩2名留守人員，由于人手少，加之小商小販流動性很大，這就給市場管理帶來新問題。為了保證管理好農貿市場，確保農貿市場經營戶正常經營，黨委、政府經過慎重考慮，決定將新農貿市場的管理責權下延到轄區(qū)管理，由市場所在地洪林村托管，并由洪林村選聘一名素質較好的同志任農貿市場負責人，明確該負責人享受洪林村副支書的工資福利待遇。婁莊農貿市場于20xx年，通過市場化運作，產權轉讓出售經江蘇方太建筑工程有限公司經營管理，由于管理人員及時落實到位，市場管理管理工作很快進入正軌。在管理工作中，市場從完善基礎設施、制訂管理制度、規(guī)范經營行為等方面入手，開展了創(chuàng)建和諧市場活動，嚴格考核檢查，有效地強化了市場環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生的安全管理。從而達到“四無”要求，即：無場外經營，無假冒偽劣商品，無爭搶攤位，無“臟、亂、差”的現象。