促銷(xiāo)工作計(jì)劃（通用19篇）
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇1
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線(xiàn)上!”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)
目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命!
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求;情人們也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦!同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!
活動(dòng)主題：
“新春新貌,給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)!”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷(xiāo)工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)
目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買(mǎi);情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等)。
軟 文：
眼部是心靈的窗戶(hù)，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇2
第一部分 終端售點(diǎn)促銷(xiāo)推廣
一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:
1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為: 形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
B、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
A、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列
B、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)
C、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)
3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：
A、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo) 即期品促銷(xiāo)處理
B、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo) 新品上市促銷(xiāo)
二、投入促銷(xiāo)資源的分配：
參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).
1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶(hù)。
重點(diǎn)門(mén)點(diǎn)常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做特價(jià)或是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買(mǎi)的，并且費(fèi)用成本也比較高。明智的做法是爭(zhēng)取全年堆頭，并且減低費(fèi)用提高綜合銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)。這是比較好的方法。
每個(gè)門(mén)店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示X架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺(jué)，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶(hù)外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
零售終端是實(shí)行供應(yīng)商考核制度的，并且整個(gè)銷(xiāo)售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會(huì)把促銷(xiāo)資源重點(diǎn)放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷(xiāo)方面，如果供應(yīng)商在銷(xiāo)售比較出類(lèi)拔萃，那么，銷(xiāo)售人員在爭(zhēng)取促銷(xiāo)資源的時(shí)候就比較容易，做為重點(diǎn)零售客戶(hù)經(jīng)理(全國(guó)KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷(xiāo)售回顧，促銷(xiāo)是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時(shí)，都是促銷(xiāo)資源爭(zhēng)取的最好時(shí)機(jī)，在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的取得就等于是給銷(xiāo)售提升爭(zhēng)取了有利的條件，雖然，促銷(xiāo)是有年度合同限制的，但是單店的促銷(xiāo)資源還是可以爭(zhēng)取的，如果我的銷(xiāo)售在終端是比較優(yōu)秀的話(huà)，那么所以一定要將在終端等KA大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)資源的爭(zhēng)取列入銷(xiāo)售人員考核之中，與銷(xiāo)售，執(zhí)行結(jié)果，工作計(jì)劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點(diǎn)因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對(duì)終端的整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)業(yè)績(jī)不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)償。
2、新品促銷(xiāo)計(jì)劃表
新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費(fèi)需求，消費(fèi)群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對(duì)現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級(jí)，以利用現(xiàn)有的品牌價(jià)值。了解大賣(mài)場(chǎng)的品項(xiàng)管理，知道顧客和客戶(hù)真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表(模擬)
三、促銷(xiāo)提升與改進(jìn)計(jì)劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷(xiāo)改進(jìn)和提升之中的運(yùn)用)(略) 1、 推廣和促銷(xiāo)的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對(duì)性要強(qiáng) 6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤(rùn)率 費(fèi)用比 盈虧平衡點(diǎn)
4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷(xiāo)過(guò)程管理控制 先計(jì)劃后執(zhí)行 列入銷(xiāo)售考核評(píng)估
5、活動(dòng)結(jié)果要評(píng)估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一、策略
組合：上市造勢(shì) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 占位最佳
1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣(mài)力 + 終端攔截
宣傳，產(chǎn)品賣(mài)力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動(dòng)
2.彰顯差異+重力組合
定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)
二、推出促銷(xiāo)套餐
1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)
店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶(hù)外平面廣告。
戶(hù)外主題促銷(xiāo)。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話(huà)投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷(xiāo)物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。
B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，促成銷(xiāo)售。
D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作
1. 促銷(xiāo)員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)
2. 促銷(xiāo)準(zhǔn)備，進(jìn)度
3. 促銷(xiāo)監(jiān)制，專(zhuān)人跟進(jìn)
4. 評(píng)估回顧
5. 費(fèi)用
五、費(fèi)用控制
6個(gè)月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”�？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右
接近計(jì)劃總體水平
第三部 年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案
一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分
在年度促銷(xiāo)方案，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。 主題促銷(xiāo)的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)
主題一：
第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)
主題二：
第三階段： (產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)
主題三：
第四階段： (產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)
主題四：
二、 全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)
促銷(xiāo)第一階段
(一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排
針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：初體驗(yàn)，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)試吃體驗(yàn)
公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 領(lǐng)取免費(fèi)樣品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排
促銷(xiāo)一 中秋，定于9月20日到9月25日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)：
中獎(jiǎng)聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
活動(dòng)規(guī)則：(略)
促銷(xiāo)步驟：(略)
促銷(xiāo)二 國(guó)慶贈(zèng)品抽獎(jiǎng)連環(huán)上
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。
5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 領(lǐng)取免費(fèi)贈(zèng)品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
促銷(xiāo)三 重陽(yáng)節(jié)，10月15日—19日，促銷(xiāo)優(yōu)惠特賣(mài)
(具體內(nèi)容省略)
促銷(xiāo)四 11月11日—30日，促銷(xiāo)組合裝，優(yōu)惠特賣(mài)
活動(dòng)方法：
(具體內(nèi)容省略)
第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安 主 題： 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 具體活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)規(guī)則： 實(shí)施細(xì)節(jié)： 1、時(shí)間： 2、地點(diǎn)： 3、執(zhí)行方式：
4、參加人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),一名促銷(xiāo)員。由各門(mén)店服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一接受報(bào)名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢(xún)方式，消費(fèi)者可以向促銷(xiāo)員，超市服務(wù)臺(tái)咨詢(xún)，也可以通過(guò)公司咨詢(xún)，咨詢(xún)電話(huà)： 5、步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點(diǎn)：
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)人員花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用
(具體內(nèi)容省略)
第二個(gè)促銷(xiāo)階段的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排
促銷(xiāo)一 賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷(xiāo)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)
第一組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第二組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第三組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
促銷(xiāo)實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：
由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T(mén)店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個(gè)門(mén)店促銷(xiāo)員兩個(gè)(日夜兩個(gè)班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門(mén)店，，實(shí)施要按工作計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價(jià)格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷(xiāo)的銷(xiāo)售介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)員要保證產(chǎn)品滿(mǎn)價(jià)，價(jià)格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷(xiāo)員都要在下班前，做好每日促銷(xiāo)工作報(bào)表，在下班前交給下一班的促銷(xiāo)員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營(yíng)銷(xiāo)總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡(jiǎn)易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價(jià)可以采用公式，并有明顯提示促銷(xiāo)的作用，還要標(biāo)明促銷(xiāo)的時(shí)間段。 費(fèi)用控制預(yù)算和促銷(xiāo)效果的評(píng)估
(省略)
促銷(xiāo)二 歡樂(lè)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退 款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣(mài)多退) 活動(dòng)規(guī)則： 買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金 買(mǎi)65元退8元 賣(mài)85元退10元 買(mǎi)120元以上退15元 執(zhí)行方式：
公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處按購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫(xiě)個(gè)人信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)) 活動(dòng)咨詢(xún)方式
消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式咨詢(xún) 1、可以通過(guò)促銷(xiāo)員和終端服務(wù)臺(tái)咨詢(xún) 2、可以通過(guò)公司咨詢(xún)，咨詢(xún)電話(huà)： 促銷(xiāo)三 元旦特賣(mài)活動(dòng) 促銷(xiāo)時(shí)間： 促銷(xiāo)產(chǎn)品： 原價(jià) 優(yōu)惠現(xiàn)價(jià) 促銷(xiāo)四 二月買(mǎi)贈(zèng)連連上 促銷(xiāo)時(shí)間： 針對(duì)節(jié)日：
月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過(guò)年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié)) 推出：
2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表
第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 促銷(xiāo)主題: 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 實(shí)施細(xì)節(jié)：
人員：促銷(xiāo)活動(dòng)臺(tái)，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷(xiāo)員兩名，兩班輪替，戶(hù)外要三人。 地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排 促銷(xiāo)一 ：(內(nèi)容省略) 活動(dòng)方式：特賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)方法：特價(jià)
促銷(xiāo)二 (活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)方式： 促銷(xiāo)三 活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表
第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 主 題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月) 活動(dòng)方式：(略) 促銷(xiāo)目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 項(xiàng)目 1、特價(jià)促銷(xiāo) 2、退款優(yōu)惠 3、賣(mài)送 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。 5、促銷(xiāo)步驟：
促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4) 促銷(xiāo)一 特價(jià)促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方式：
促銷(xiāo)二 退款活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)方式：憑購(gòu)買(mǎi)小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動(dòng)方法：(略)
促銷(xiāo)三 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方法：
第四階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇3
第一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三、 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
a、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種.種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,
b、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前
與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
第六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷,填
調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
第八、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
第九、 費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
第十、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
第十一、
效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會(huì)更好,注意:，小心求證，,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì)效益。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇4
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn)
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁
作為一個(gè)白酒促銷(xiāo)員我必須是：
1.主人/使者
我歡迎顧客的到來(lái)，熱情的問(wèn)候他們，盡力滿(mǎn)足他們的飲用要求。
2.公司的代表
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對(duì)顧客，銷(xiāo)售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
3.專(zhuān)家
我有良好的白酒知識(shí)，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí)，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
4.促銷(xiāo)員
促銷(xiāo)和銷(xiāo)售白酒。勸說(shuō)顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場(chǎng)的信息反饋者
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，銷(xiāo)售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。
二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求
促銷(xiāo)是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，要成為優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，要精通心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識(shí)，同時(shí)還需要具備一定的基本素質(zhì)：敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感
創(chuàng)造性易于親近自信
誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜
細(xì)致的觀(guān)察力良好的記憶力不屈的精神
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的，在實(shí)際生活中沒(méi)有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。
從公司的角度來(lái)說(shuō)，希望促銷(xiāo)人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度
2.飽滿(mǎn)的工作熱情
3.良好的人際關(guān)系
4.善于與同事合作
5.熱忱可靠，忠實(shí)于公司
6.獨(dú)立的工作能力
7.具有創(chuàng)造力
8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求
10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)主題
五一大促銷(xiāo)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、深呼吸海的味道
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)___元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
_月_日至_日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
4、超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇6
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
商場(chǎng)超市五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)主題：五一大促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名
(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇7
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話(huà)題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有
1、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、 定期促銷(xiāo)：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能提高來(lái)客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂(lè)趣。
二、按人群劃分有
針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一種低成本的促銷(xiāo)。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開(kāi)展的工作。藥店的銷(xiāo)售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來(lái)客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來(lái)客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷(xiāo)售額的唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀(guān)努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀(guān)努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、POP、贈(zèng)品、店前宣傳、DM、 人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問(wèn)題和差距，以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇8
活動(dòng)背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升__商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，__應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升__的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6.印制__商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20__年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20__年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20__年5月1日——5月5日
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20__年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：__商城及八一店、__購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、鄯伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
�、莘伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，__不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚�(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊_5000=2500元;紅色尼龍繩：50m_5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200_5=1000元;宣傳活動(dòng)_展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：__商城
為感謝__會(huì)員多年來(lái)對(duì)__的支持，截止至20__年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的__會(huì)員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑__會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人_3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000_2=20__元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100_3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)__20__春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為_(kāi)_撲克牌等小獎(jiǎng)品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
�、贀屬�(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠(chǎng)家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、__不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制__商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的顧客更多的介紹__，提升商城人氣，更好的樹(shù)立__在全省的形象，突出__商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇9
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀(guān)念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬�。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間：20__年2月1日-20__年2月9日 活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20__年2月1日 開(kāi)始時(shí)間：19：30 結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。 (2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3、活動(dòng)意義：
(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解__的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。
三、活動(dòng)具體實(shí)施 主辦：__國(guó)際商務(wù)酒店 承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對(duì)象：
(1) 私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板 (2) 機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主
(3) 住房公積金用戶(hù)：在13987條住房公積金用戶(hù)中精選出5000條月薪在20__以上的人員。
(4) 所有行政單位的科局干部
(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
3、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月1日——20__年2月9日
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20__年2月1日19：30開(kāi)始 5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
費(fèi)用：__酒店自費(fèi)，共120__元，2.0元/枚。 郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì) 3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、“X王大賽”在__舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。
2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以?xún)丢?jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇10
一.促銷(xiāo)的目的：
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
l 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷(xiāo)方案：
l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：
2 折扣促銷(xiāo)
3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：
5 紅包促銷(xiāo)
6 拍賣(mài)：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
�、艜�(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
�、琴�(zèng)送樣品促銷(xiāo)：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠�(jiǎng)促銷(xiāo)：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
�、杉t包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!
�、逝馁u(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?
五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇11
一、促銷(xiāo)背景分析
(一)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo) (略)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 (略)。
(三)上年度經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作總結(jié) (略)。
二、年度促銷(xiāo)工作規(guī)劃
(一)促銷(xiāo)目標(biāo)
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在__地區(qū)、__地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(二)促銷(xiāo)范圍
__地區(qū)、__地區(qū)。
(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
200_年度與公司簽有《200_年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限__、__兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排
200_年度，預(yù)期針對(duì)__、__兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表
四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明
(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議
定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通，并讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶(hù)參觀(guān)，然后將客戶(hù)的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。
(三)經(jīng)銷(xiāo)商特別獎(jiǎng)金
生產(chǎn)廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。
1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷(xiāo)售技巧，如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。
5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。
(六)派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。
(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助
廠(chǎng)商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓
制造廠(chǎng)商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制
(一)促銷(xiāo)預(yù)算
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為 萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表
(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪(fǎng)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇12
一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
(二)主題活動(dòng)
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線(xiàn)索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、廣告策略
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放。”
2、廣告訴求點(diǎn)
所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線(xiàn)來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線(xiàn)就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶(hù)外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶(hù)外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布
通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶(hù)外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶(hù)、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象*著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線(xiàn)電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇13
1. 序言
策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶(hù)。
2.“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義
由于20__年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱(chēng)為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。
2.3 “雙十一”所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.4“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果
20__年11月11日零點(diǎn)，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線(xiàn)支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億�！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線(xiàn)上，更在線(xiàn)下做了大量推廣。有電視媒體、戶(hù)外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶(hù)源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。__x家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，__x家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。__x在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠(chǎng)，依靠工廠(chǎng)設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是__x家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以__要求來(lái)計(jì)算。
5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線(xiàn)，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢(xún)的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
7.主題策劃
7.1活動(dòng)背景
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物”
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶(hù)的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。由于本年度是“20__世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購(gòu)物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣(mài)，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。
7.3活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)
1. 20__年”最后一次”大型促銷(xiāo)活動(dòng)
2. 全場(chǎng)5折封頂、包郵。
3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù))
4. .聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!
5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶(hù)送10個(gè)淘金幣
6.“滿(mǎn)就減”，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿(mǎn)100元即可返還5元，滿(mǎn)150元返還10元，滿(mǎn)200元返還20元，滿(mǎn)300元返還30元，滿(mǎn)400元返還40元，滿(mǎn)500元返還50元，滿(mǎn)1000元返還100元(1000元封頂)。
7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購(gòu)買(mǎi)本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。
8.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。
9.品牌特賣(mài)，該類(lèi)產(chǎn)品由上海倉(cāng)生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。
8.“雙十一”應(yīng)變措施
活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線(xiàn)崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。 處理方法：
1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。 2)關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶(hù)
9.運(yùn)營(yíng)組織和安排
9.1運(yùn)營(yíng)組織
在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。
9.2日程安排
將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。
在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。
在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名VIP會(huì)員的電話(huà)提前通知。
在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話(huà))、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇14
一、促銷(xiāo)背景分析
(一)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售目標(biāo) (略)。
(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 (略)。
(三)上年度經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作總結(jié) (略)。
二、年度促銷(xiāo)工作規(guī)劃
(一)促銷(xiāo)目標(biāo)
1.配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。 2.提高公司產(chǎn)品在地區(qū)、地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性與鋪貨率。 3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(二)促銷(xiāo)范圍
地區(qū)、地區(qū)。
(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
200年度與公司簽有《200年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限、兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排
200年度，預(yù)期針對(duì)、兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表
四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明
(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議
定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通，并讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶(hù)參觀(guān)，然后將客戶(hù)的資料交給經(jīng)銷(xiāo)商。
(三)經(jīng)銷(xiāo)商特別獎(jiǎng)金
生產(chǎn)廠(chǎng)商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽
舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。
1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。
2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。
3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
4.提高銷(xiāo)售技巧，如基礎(chǔ)推銷(xiāo)技巧和高級(jí)推銷(xiāo)技巧。
5.了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
6.了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。
(六)派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員
派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷(xiāo)商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。
(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購(gòu)貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助
廠(chǎng)商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助
經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購(gòu)折讓
制造廠(chǎng)商為刺激經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)進(jìn)貨銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)買(mǎi)后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無(wú)償支援
對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)
通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)
納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表
六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制
(一)促銷(xiāo)預(yù)算
年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為 萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表
(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷(xiāo)效果評(píng)估
(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的變化
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪(fǎng)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇15
寒假期間，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作�，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見(jiàn)習(xí)所得
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂�？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠(chǎng)家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買(mǎi)，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話(huà)就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿(mǎn)足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議
第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二，在做促銷(xiāo)員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開(kāi)始看到白金酒的價(jià)格，感覺(jué)有些貴�？墒沁^(guò)幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀(guān)念了。價(jià)格這種東西，在銷(xiāo)售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里，卻是一再斟酌。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀(guān)賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇16
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿(mǎn)意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇17
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話(huà)題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有
1、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)DM散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、 定期促銷(xiāo)：在相對(duì)固定時(shí)間內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能提高來(lái)客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂(lè)趣。
二、按人群劃分有
針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
2、提高來(lái)店顧客客單價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是一種低成本的促銷(xiāo)。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開(kāi)展的工作。藥店的銷(xiāo)售額是由來(lái)客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來(lái)客人數(shù)的提升難度相對(duì)較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來(lái)客人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷(xiāo)售額的唯一途徑�？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀(guān)努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)POP懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀(guān)努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、POP、贈(zèng)品、店前宣傳、DM、 人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問(wèn)題和差距，以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇18
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況�！ �
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備�！ �
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)�！ �
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃�！ �
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在2020__年末的時(shí)候，我報(bào)考了___大學(xué)的____專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用�！ �
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
促銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇19
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
五一促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——5月15日
篇章：
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：__年5月1日至__年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。
4、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：__年5月6日晚20：00開(kāi)始)
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。