電子商務(wù)策劃書范文(精選17篇)
電子商務(wù)策劃書范文 篇1
一,活動(dòng)背景
“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!
截止XX年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較XX年底增加7330萬人;我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿;最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%,是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是,各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù),是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。
要么與時(shí)俱進(jìn),要么無所適從!
團(tuán)購(gòu),一個(gè)XX年才興起的電子商務(wù)模式,被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。作為一種新的生活方式,團(tuán)購(gòu)給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式,營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證,得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,代表了電子商務(wù)性質(zhì),有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。
在這樣的背景下,組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流,彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了。
二、大賽目的
1.發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌
2.營(yíng)造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍,促進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)
3.促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購(gòu)知識(shí),培養(yǎng)同學(xué)們的營(yíng)銷策劃及組織能力,
4.引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi),為同學(xué)帶來新的生活方式,促使團(tuán)購(gòu)成為一種日常行為。
三、大賽特色
1.電子商務(wù)協(xié)會(huì)策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦電子商務(wù)類型的大賽,正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特色,打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。
2.高校首創(chuàng)——團(tuán)購(gòu)這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽,也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。
3.參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈:商家——團(tuán)長(zhǎng)——平臺(tái)——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺(tái)——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。
4,范圍可以無限擴(kuò)大——假如資金充足,這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校,只要探索出一個(gè)可行的模式,即可以復(fù)制到其他高校。
5.力求操作簡(jiǎn)單,人人都可以參加——我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化,簡(jiǎn)單化,人人都可以參賽,人人都可以團(tuán)購(gòu)。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn),貨源,物流公司等方便。
6,四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽,平臺(tái)提供商可以得到人氣,商家得到知名度,團(tuán)長(zhǎng)得到自己的能力及相應(yīng)的利潤(rùn),協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。
四、參賽對(duì)象:
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生
五、時(shí)間及安排:
1,大賽啟動(dòng)階段:3月20日—30日,舉辦方協(xié)會(huì)與贊助商,平臺(tái)提供商,部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。
2,測(cè)試階段: 4月1日—8日,協(xié)會(huì)將在協(xié)會(huì)內(nèi)部小試牛刀,組織一場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)比賽演習(xí),為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。
3,宣傳準(zhǔn)備階段:4月中旬,協(xié)會(huì)組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號(hào),海報(bào),橫幅,宣傳單,輕院電臺(tái)廣播宣傳,q群宣傳,編寫、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名,組織選手培訓(xùn)。
4,正式比賽階段:4月中下旬(歷時(shí)8至14日),協(xié)會(huì)組織比賽,統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī),并組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)公布成果,頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品。
專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織的團(tuán)購(gòu)流程:
1.注冊(cè)成為團(tuán)購(gòu)組織的會(huì)員
2.向團(tuán)購(gòu)組織提交你的購(gòu)買消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
3.收到團(tuán)購(gòu)組織者的活動(dòng)邀請(qǐng)
4.在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)(品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場(chǎng)或者大型的展賣場(chǎng))參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
5.挑好自己要購(gòu)買的產(chǎn)品后下訂單
6.驗(yàn)貨付款提貨
電子商務(wù)策劃書范文 篇2
為了促進(jìn)大家更好的學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí),提高大家對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)大家的創(chuàng)新能力,縝密的思維能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,我協(xié)會(huì)決定舉辦此次電子商務(wù)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅響應(yīng)學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)號(hào)召,而且為大家日后步入社會(huì)奠定了良好的心理基礎(chǔ)。
一:活動(dòng)注重學(xué)術(shù)、品牌及實(shí)踐。電子商務(wù)協(xié)會(huì)以前總是定位在“實(shí)踐類”社團(tuán),所舉辦的活動(dòng)大都與電腦的軟硬件方面有關(guān)。但本學(xué)期活動(dòng)會(huì)將重點(diǎn)放在學(xué)術(shù)、品牌和實(shí)踐上。具體活動(dòng)列表如下:
e族電子商務(wù)協(xié)會(huì)20__年下半年活動(dòng)列表《大綱》活動(dòng)名稱活動(dòng)目的活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間電子商務(wù)系列講座之網(wǎng)上購(gòu)物讓大家了解電子商務(wù);教授網(wǎng)上購(gòu)物的一些技巧及應(yīng)該注意的問題。
十月中旬【協(xié)會(huì)成員以及指導(dǎo)老師】 1、電子商務(wù)系列講座之網(wǎng)上開店2、成立淘寶實(shí)訓(xùn)中心引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)和體驗(yàn)網(wǎng)上開店,并教一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);實(shí)戰(zhàn)積累商務(wù)經(jīng)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)樓(地點(diǎn)在四樓機(jī)房)
【韓巧月負(fù)責(zé)】 第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀啟動(dòng)儀式,觀看視頻以及上屆頒獎(jiǎng)典禮為了提高協(xié)會(huì)成員以及本專業(yè)成員參與大賽實(shí)踐的機(jī)會(huì),找到適合自己的就業(yè)途徑。時(shí)間:10月下旬地點(diǎn):5號(hào)樓1、電子商務(wù)大賽(包括博客大賽和logo的設(shè)計(jì))2、成立團(tuán)隊(duì),達(dá)成與商家的合作協(xié)議
【電子商務(wù)協(xié)會(huì)與——濰坊小商品城】促進(jìn)高校師生對(duì)于博客這一網(wǎng)絡(luò)工具如何進(jìn)行商務(wù)應(yīng)用的思考;促進(jìn)學(xué)生正確使用和應(yīng)用計(jì)算機(jī)11月上旬開始(持續(xù)下學(xué)期)
【曲陽負(fù)責(zé)】商業(yè)視頻觀看增長(zhǎng)會(huì)員知識(shí),加強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,保障會(huì)員利益、 10月一次
【韓巧月負(fù)責(zé)】 11月一次不定期舉行協(xié)會(huì)活動(dòng)在活動(dòng)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中促進(jìn)。全體成員參與打造電子商務(wù)特色班級(jí)對(duì)象:10級(jí)電子商務(wù)班和10級(jí)電商工程師班打造屬于電商文化的特色班級(jí)地點(diǎn):兩個(gè)班級(jí)3號(hào)教學(xué)樓
【李善云負(fù)責(zé)】就業(yè)指導(dǎo)講座邀請(qǐng)商學(xué)院負(fù)責(zé)電子商務(wù)專業(yè)指導(dǎo)老師為同學(xué)們做簡(jiǎn)單介紹,以及讓同學(xué)們更加明白以后就業(yè)方向,做一個(gè)有目標(biāo),有計(jì)劃,有規(guī)劃的大學(xué)生。
【鄭浩負(fù)責(zé)】校外、校內(nèi)贊助爭(zhēng)取在舉辦活動(dòng)的同時(shí)讓協(xié)會(huì)成員有所收獲,更加調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情,有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,
【陳子祥負(fù)責(zé)】會(huì)員總結(jié)大會(huì)對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)12月下旬
【孫霞負(fù)責(zé)總結(jié)會(huì)議記錄】
二:做好培訓(xùn)及交接工作,工作計(jì)劃
【策劃書】山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院e族電子商務(wù)協(xié)會(huì)工作方案和活動(dòng)計(jì)劃書》。 1:定期召開例會(huì),交流當(dāng)周的工作情況;2:完善協(xié)會(huì)內(nèi)部的管理機(jī)制,如:干事能力的考核,協(xié)會(huì)文化的營(yíng)造,會(huì)員的管理…讓他們真正能夠在電子商務(wù)協(xié)會(huì)有所收獲!3、組織協(xié)會(huì)成員參與校園課本之外的活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)成員在本協(xié)會(huì)的積極性,努力發(fā)揮他們的特長(zhǎng),樂趣至上。三:立足校園,面向校外,打造協(xié)會(huì)知名度。 1:管理好自己協(xié)會(huì)的博客,更新協(xié)會(huì)信息;2:抓住和濰坊各高校電子商務(wù)協(xié)會(huì)的聯(lián)系機(jī)會(huì),向其他協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)更好的管理方法等;3:利用好校園所有宣傳途徑。具體方案實(shí)施:
【協(xié)會(huì)宗旨】共同學(xué)習(xí),創(chuàng)新管理,服務(wù)會(huì)員,讓每一位有志在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的專業(yè)與非專業(yè)同學(xué)得到更好的鍛煉,為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
【協(xié)會(huì)活動(dòng)主題】協(xié)會(huì)一切活動(dòng)均以最前沿的電子商務(wù)知識(shí)為主題,緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場(chǎng)的脈搏。電子商務(wù)是信息化和現(xiàn)代化全面結(jié)合的產(chǎn)物,是21世紀(jì)先進(jìn)生產(chǎn)力的重要特征。希望協(xié)會(huì)成員能夠在這個(gè)舞臺(tái)上展示才能,秀出風(fēng)采。一、協(xié)會(huì)成立后,首要面臨的工作是招收新會(huì)員,我們將爭(zhēng)取在做好本協(xié)會(huì)的宣傳、展臺(tái)設(shè)置等工作的基礎(chǔ)上,努力為新會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)。二、在招收新會(huì)員之后,我們將在新會(huì)員中招聘協(xié)會(huì)有關(guān)部門的干部和干事,使協(xié)會(huì)更好的向前發(fā)展。三、做好上述兩項(xiàng)前期工作,本協(xié)會(huì)將組織和開展一系列的活動(dòng),滿足廣大會(huì)員的要求。 l首先,我們將邀請(qǐng)電子商務(wù)教研室主任甄老師作為我們的指導(dǎo)老師,定期舉辦有關(guān)電子商務(wù)方面的學(xué)術(shù)講座。充分使會(huì)員了解協(xié)會(huì)方面的各部職能,使自己更加認(rèn)識(shí)電子商務(wù)、了解電子商務(wù)。定期舉辦協(xié)會(huì)會(huì)議,在舉辦活動(dòng)中體現(xiàn)個(gè)人,整合團(tuán)體。
【10月13日——學(xué)期末不定期舉行! l其次,我們將建設(shè)本協(xié)會(huì)和為學(xué)生服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
【由張?jiān)诤茙ьI(lǐng)執(zhí)行! l再次,我們還將開展博客設(shè)計(jì)大賽和網(wǎng)上開店大賽,提高同學(xué)們的實(shí)踐技能。此外,我們還將出版協(xié)會(huì)刊物雜志,發(fā)給協(xié)會(huì)會(huì)員以及非協(xié)會(huì)成員,以普及電子商務(wù)知識(shí),充分宣傳電子商務(wù)知識(shí),提升廣大同學(xué)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。三個(gè)星期之內(nèi)具體實(shí)施。
電子商務(wù)策劃書范文 篇3
一、電子商務(wù)的背景和前景分析
(一)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景:
21世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式,成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動(dòng)是通過公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制,成為方便,快捷,安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn),通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時(shí)隨地開展電子商務(wù)活動(dòng)。
電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。沒有了時(shí)間,空間和人為條件上的限制,人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性;貿(mào)易,商務(wù)活動(dòng)中的商品認(rèn)識(shí),合同談判,交易都通過國(guó)際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒有了時(shí)間和空間的限制,人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨,完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用,人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。
從現(xiàn)在年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì)越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī),市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。
(二)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展前景分析:
1、隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及,截至今年6月底,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4、85億,較20xx年底增加2770萬人,增幅6、1%。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步,平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。
2、觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)的興起和信譽(yù)的提升,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸贏得消費(fèi)者的信賴。大多消費(fèi)者樂于足不出戶,享受購(gòu)物的樂趣。
3、網(wǎng)購(gòu)商品近數(shù)量種類的增多,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展。到20xx年,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面,相對(duì)于店面略低的價(jià)格,各種促銷活動(dòng),使得不少人更加樂意去網(wǎng)購(gòu),淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。
4、中國(guó)市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購(gòu)還處于成長(zhǎng)期,潛力大。
5、網(wǎng)上購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)激烈。如淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主,們購(gòu)買力強(qiáng),教育程度較高,費(fèi)個(gè)性化要求比較強(qiáng)烈。所以,提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中個(gè)人的一種解放,個(gè)性化信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵(lì)消費(fèi)者把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì)和制造過程中去。對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來說,提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的.服務(wù),也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型,即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式,二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步,但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢,是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉,常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng),常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,我們的School網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn),制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ),開辦網(wǎng)上超市,逐步面向常州市發(fā)展的策略。
二、我的項(xiàng)目介紹
產(chǎn)品名稱:School網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營(yíng)),免費(fèi)店鋪宣傳,新聞咨訊服務(wù),物品流通最新情況。我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素,本平臺(tái)剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū),所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了95%以上,所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利,讓他們更省錢或更賺錢。要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠,這樣他們才會(huì)記住我們的網(wǎng)站。
三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對(duì)象:常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對(duì)象:常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo):投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場(chǎng),獲得50%以上的知名度,占有5%的市場(chǎng)銷售額。中期目標(biāo):在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度,占有15%的市場(chǎng)銷售額。
長(zhǎng)期目標(biāo):在高教園區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額,使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài),作好向整個(gè)寧波市推廣工作。B2C市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景,目前,專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費(fèi)的平臺(tái)還沒有出現(xiàn),而我們的School網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來,B2C市場(chǎng)的持續(xù)火暴也為我們的平臺(tái)提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
目前,常州天寧區(qū)有七所學(xué)校,經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在5、5萬人左右,是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的4個(gè)超市,一天的總銷售額在2、6萬左右,我們學(xué)校有學(xué)生1、1萬,如此推算,在高教園區(qū)每天將有13萬元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中(2、6/1、1x5、5=13),一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算,就有1755萬的銷售額,這是一個(gè)非常可觀的數(shù)字。
根據(jù)市場(chǎng)分析,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區(qū)各類實(shí)體超市,以上兩類超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù),以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象,并且已廣泛被學(xué)生接受。
四,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,電子商務(wù)策略
名稱:CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司
宗旨:為人們提供更為方便快捷的購(gòu)物方式,為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。
本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司,以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主,通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。
主營(yíng)范圍:各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu),包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。
副營(yíng)范圍:通過對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合,為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái),以此吸引商家關(guān)注,擴(kuò)大網(wǎng)站流量。另外,對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺(tái),實(shí)現(xiàn)互利,學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。
公司發(fā)展戰(zhàn)略:
20xx.12-20xx.10前期準(zhǔn)備,包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。
20xx.10—20xx.12公司成立:招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員,招聘貨物采購(gòu)人員,招聘送貨人員,與大超市進(jìn)行合作會(huì)談,進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā),設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò),布置配送站點(diǎn),公司成員籌集資金,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
20xx.1—20xx.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行,網(wǎng)站正常運(yùn)作,網(wǎng)上超市品牌深入人心,在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力,與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好,超市貨架種類日益增多,開始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。
20xx.7—20xx.7優(yōu)化資源配置,調(diào)整公司結(jié)構(gòu),在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新,謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利,網(wǎng)站品牌深入人心。
20xx.7—常州市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定,在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),開拓新業(yè)務(wù),爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng),并占取一定量的市場(chǎng)份額。
五,贏利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和防范目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:
(1)配送時(shí)間過長(zhǎng)。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單,當(dāng)天送到的承諾。這與購(gòu)買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送,對(duì)配送時(shí)間要求較高。
(2)配送價(jià)格過高。國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)上購(gòu)物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。配送成本過高,抹煞了網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)并限制了網(wǎng)上購(gòu)物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤(rùn),必須盡可能地降低成本,尤其是配送成本,這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對(duì)于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來說,物流配送是連接他們的唯一橋梁,F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨,而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù),提供更多的增值服務(wù)。面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)方面:如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)?(即:a、打價(jià)格戰(zhàn);b、也采取送貨上門服務(wù))
物流方面:如何避免庫(kù)存商品的積壓?我們采取的策略
市場(chǎng)方面:
a)如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格,我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息,采取相應(yīng)的降價(jià)措施,使價(jià)格與校園超市同步,并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布,能先于校園超市被顧客了解。
b)倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù),可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取得一定成效。那么我們有什么策略呢?此時(shí),我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟,已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況,選擇是否能與校園超市合作,實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。
物流方面:
由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作,對(duì)于這類商品就不存在庫(kù)存的問題。其他商品可根據(jù)庫(kù)存量,對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置,來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員,根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量,從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。
六,團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和分工
董事會(huì):管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及公關(guān);
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù);
5、負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送;
6、負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理;
技術(shù)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā),特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā),以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題,如,黑客攻擊等。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會(huì)的知名度,負(fù)責(zé)School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。
人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源,制定薪酬制度。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物,并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。
七,投入和產(chǎn)出比分析
網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù):網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系,沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制,因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。
網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為信息時(shí)代的新型消費(fèi)者。
保持良好的顧客關(guān)系:只有縮短和顧客的距離,才能更深入地了解顧客需求,把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù),伴隨而來良好的信任,建立這類網(wǎng)站所需的資金不多,可通過各種適合開發(fā)商進(jìn)行融資:比如通過起步階段的推廣,吸引廣告商的投資;通過市場(chǎng)初步調(diào)查,加上決策者和技術(shù)人員的共同探討,確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。在發(fā)展階段,結(jié)合從廣告投資者得到的收益,以及讓消費(fèi)者獲利所需的開支,分析初步的經(jīng)驗(yàn),確立一套成熟的方案,如怎樣讓消費(fèi)者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告,并獲得滿意,讓廣告商能看到廣告的效益,并且愿意投資,從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤(rùn)的最大化。
電子商務(wù)策劃書范文 篇4
摘要:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí),首先要明確本身的目標(biāo),我們的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪,主要營(yíng)銷精美首飾,目的是學(xué)習(xí)開店技能,熟悉網(wǎng)絡(luò)交易,鍛煉本身,并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,我們做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃:
1、首先我們要在腦海中想好要開一家什么樣的店,尋找好的市場(chǎng),本身的商品有競(jìng)爭(zhēng)力,才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮本身,因此我們選擇了銷售精美首飾,也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。
2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我們會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我們會(huì)選擇免費(fèi)開店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我們還不是很富有,開個(gè)店來賺一些!
3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。我們會(huì)詳細(xì)填寫本身店鋪所提供商品的分類,以便讓我們的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我們。然或我們要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我們的店名就叫“知音”。我們的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我們會(huì)真實(shí)填寫以增加信任度。
4、進(jìn)貨。我們會(huì)從我們熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,我們的資金規(guī)劃是省錢,因此我們會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉,讓顧客也樂于購(gòu)買。
5、登陸產(chǎn)品。我們會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我們會(huì)聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,我們會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我們會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買走。
6、營(yíng)銷推廣。為了提升我們店鋪的人氣,在開店初期,我們會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣,我們會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買時(shí)很可能需要很多我們沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我們會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8、交易。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,我們會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿意。
9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我們會(huì)安心對(duì)待拍下不買的買家,據(jù)我們了解,在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。作為賣家,我們會(huì)堅(jiān)持一份和平的心態(tài),這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng),有時(shí)因?yàn)楸旧砘蚱渌,可能?huì)在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,我們會(huì)安心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況,同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來獲取買家的正面印象。
10、售后服務(wù)。我們認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以堅(jiān)持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我們會(huì)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系,做好客戶管理工作。
電子商務(wù)策劃書范文 篇5
一、農(nóng)村電商概述
農(nóng)村電子商務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域,使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站,
農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于 三農(nóng) ,真正使三農(nóng)服務(wù)落地,使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。
20xx年10月14日國(guó)務(wù)院總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制,縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝;部署加快發(fā)展農(nóng)村電商,通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施,培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、農(nóng)村電商行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)
農(nóng)村是我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的短板,但正是最大的潛力所在。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億,其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億。中國(guó)目前行政村數(shù)量超過68萬個(gè),農(nóng)村人口為9.4億,真正長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的數(shù)量為7.5億。隨著電腦和智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸下行,農(nóng)村市場(chǎng)正逐漸成為電商發(fā)展的下一個(gè)藍(lán)海市常
三、農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展面臨的困境
1 、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高
類似于教育與醫(yī)療資源的匱乏,農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠,導(dǎo)致農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高。尤其是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,寬帶安裝成本偏高,進(jìn)一步阻礙了農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接入速度。
2 、農(nóng)村的物流配送體系比較落后
農(nóng)村物流配送體系的健全程度與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的程度成正相關(guān)性。畢竟中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達(dá)狀態(tài),交通狀況也不夠便利,類似四通一達(dá)和順豐等快遞公司根本就鞭長(zhǎng)莫及,偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流快遞主要還是借助中國(guó)郵政的快遞體系去完成,等待收貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。
3 、農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低
受限于自身的眼界和學(xué)習(xí)能力,留在農(nóng)村老一輩的農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力之低已經(jīng)超越了常人的想象。舉個(gè)例子,在說方言的地方很多農(nóng)民伯伯都無法用拼音打出正確的漢字,在電腦上的打字速度超慢,幾乎是一個(gè)手指頭一個(gè)手指頭的敲,在手機(jī)上大多是筆畫寫字輸入。另外,他們對(duì)電腦或手機(jī)的應(yīng)用主要停留在看新聞、小說和玩游戲?qū)用,注?cè)賬號(hào)都是一個(gè)值得驕傲的高級(jí)操作,更別說網(wǎng)購(gòu)了。
4 、農(nóng)民的購(gòu)物習(xí)慣難以改變
鄉(xiāng)間小賣部與傳統(tǒng)的集市是農(nóng)民購(gòu)物的兩大渠道,對(duì)于家電3C等大件商品可能就是進(jìn)城購(gòu)買了。對(duì)農(nóng)民而言,一手交錢一手交貨的思想根深蒂固,而且他們的時(shí)間成本很低,有充分的'時(shí)間在線下完成購(gòu)買需求。于是,如何改變農(nóng)民的意識(shí)去進(jìn)行上網(wǎng)購(gòu)物,甚至是將自家的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去銷售,這些習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。
四、如何有效解決農(nóng)村電商面臨的困境
1.多元化消費(fèi)觸點(diǎn)
以農(nóng)村需求為核心,全面構(gòu)建集PC、WAP、APP、微信于一體的終端設(shè)施,切合農(nóng)村地域特色和農(nóng)戶消費(fèi)屬性,為消費(fèi)者提供最為貼心的跨屏購(gòu)物體驗(yàn)
2.商家自營(yíng)入駐
買賣家界面分離,為商家提供獨(dú)立登錄界面,保障了系統(tǒng)的高性能;支持自營(yíng)和商家入駐模式,助力工業(yè)品和特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的快速入駐,大大提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.LBS店鋪信息
商家可以把所有的店都發(fā)布到平臺(tái)上,如一個(gè)粉絲現(xiàn)在想去我們的某一個(gè)店里去消費(fèi),那門店管理會(huì)獲取粉絲當(dāng)前的地理位置,并且告訴他哪一家門店離你當(dāng)前位置是最近的
4.及時(shí)配送
即時(shí)配送,即為依托社會(huì)化庫(kù)存,可滿足規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)要求的配送方式,是應(yīng)O2O而生的物流形態(tài)。
五、農(nóng)村電商系統(tǒng)功能
金和盛農(nóng)村電商解決方案依托多用戶商城(B2B2C)系統(tǒng),支持自營(yíng)/POP商家入駐模式來迅速擴(kuò)充工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品品類,同時(shí)依托系統(tǒng)門店的自提、貨到付款等特色服務(wù)切合了農(nóng)戶購(gòu)物需求,是您開啟農(nóng)村電商藍(lán)海市場(chǎng)的不二之眩
1.商家入駐體系
所有商城注冊(cè)用戶都可以申請(qǐng)入駐商城,注冊(cè)用戶向平臺(tái)商提交相關(guān)申請(qǐng)資料,選擇銷售商品類型,線下簽署相關(guān)合同,運(yùn)營(yíng)商審核通過后即可開通商品,發(fā)布商品在商城進(jìn)行銷售,
2.傭金結(jié)算體系
入駐商家銷售商品后,訂單經(jīng)過買家評(píng)價(jià)或到期自動(dòng)評(píng)價(jià)后,系統(tǒng)根據(jù)不同商品種類扣除相應(yīng)平臺(tái)傭金并自動(dòng)生成結(jié)算信息,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可以任意設(shè)定月結(jié)算次數(shù),入駐商戶按時(shí)提交結(jié)算申請(qǐng),運(yùn)營(yíng)商根據(jù)結(jié)算申請(qǐng)完成結(jié)算。
3.SKU自定義
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、入駐商戶都可以自定義商品規(guī)格信息,發(fā)布商品時(shí)選擇相應(yīng)的商品規(guī)格,配置商品規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格,精細(xì)化商品管理
4.商家子賬戶管理
注冊(cè)即可申請(qǐng)開店,支持無數(shù)個(gè)店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng),同時(shí)為減輕多家店鋪為賣家?guī)淼呢?fù)擔(dān),系統(tǒng)開通店鋪?zhàn)淤~戶功能,賣家可以為一個(gè)店鋪分配多個(gè)子賬戶,多個(gè)子賬戶可同時(shí)管理一家店鋪,不同的店鋪等級(jí)可以自主分配不同數(shù)量的子賬戶,為賣家?guī)磔p松和方便。
5.多營(yíng)銷方式
平臺(tái)多種營(yíng)銷方式,平臺(tái)營(yíng)銷方式為團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、組合銷售、競(jìng)價(jià)直通車、商城活動(dòng)、積分商城、F碼商品、買就送、滿就減等,多種多樣的營(yíng)銷方式為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商提供了多渠道的盈利策略,同時(shí)也給商家提供了更多促銷商品的渠道,也使得平臺(tái)商品促銷多樣化,多元化。
6.多支付方式
B2B2C 商城系統(tǒng)支持多種主流支付接口,例如支付寶、網(wǎng)銀在線、Paypal、財(cái)付通、微信支付,除了第三方支付平臺(tái)外用戶還可以存入預(yù)存 款使用預(yù)存款支付,系統(tǒng)為買家提供多種支付方式,多種多樣的支付方式供賣家和買家選擇,最大程度為買家和賣家的交易中提供方便, 避免了交易當(dāng)中不必要的麻煩。
7.物流實(shí)時(shí)跟蹤
新增快遞物流查詢系統(tǒng)(同時(shí)支持收費(fèi)接口和免費(fèi)接口),平臺(tái)管理自行申請(qǐng)?jiān)摻涌贏PI,并設(shè)置物流公司信息,通過賣家發(fā)貨時(shí)選擇物流公司,買家就可以查看相應(yīng)訂單的物流信息,可以隨時(shí)隨地的了解寶貝的快遞狀況。
8.資訊門戶系統(tǒng)
資訊門戶系統(tǒng)是對(duì)電商平臺(tái)的一個(gè)有效補(bǔ)充,所有商家均可以發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)促銷資訊,資訊內(nèi)容可插入商品信息、店鋪信息,將傳統(tǒng)的CMS資訊和電商平臺(tái)實(shí)際需求完美的融合在一起,豐富電商平臺(tái)信息
9.圈子系統(tǒng)
圈子系統(tǒng)是用戶交流、溝通、分享的一個(gè)最佳頻道,圈子系統(tǒng)相當(dāng)于電商平臺(tái)內(nèi)置小型論壇,可以發(fā)帖、跟帖,發(fā)布F碼信息等等,同時(shí)每條帖子也可以插入7件商品或者店鋪,也是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)有效手段,同時(shí)也是買家對(duì)商家信用監(jiān)督、評(píng)價(jià)的補(bǔ)充平臺(tái)。
10.SNS分享系統(tǒng)
SNS 分享系統(tǒng)可以將任何商品、店鋪分享到個(gè)人主頁,同時(shí)讓其他用戶看到自己的分享,既可以記錄自己感興趣的產(chǎn)品、商家,還可以給其他用戶推廣好的商品,各個(gè)用戶間可以互相關(guān)注,實(shí)時(shí)查看其他用戶的分享動(dòng)態(tài)
11.店鋪所見即所得裝修
商家店鋪?zhàn)龅酵耆远x內(nèi)容,所見即所得式裝修。默認(rèn)一套店鋪風(fēng)格,商家可以在線裝修自己的店鋪主頁,通過拖拽完成各種模塊和數(shù)據(jù)的添加,同時(shí)店鋪裝修提供6套風(fēng)格供商家選擇,商家也可以完全自定色調(diào)等等信息,只要想得到就能做得到。
12.即時(shí)聊天系統(tǒng)
系統(tǒng)支持QQ、旺旺作為商家聊天工具,同時(shí)也內(nèi)置了網(wǎng)頁即時(shí)聊天系統(tǒng),買家可以看到商家是否在線,和在線商家即時(shí)咨詢,支持圖片、表情、文字聊天,聊天記錄永久保存,也是處理購(gòu)物糾紛的有力取證工具。
13.分庫(kù)管理
對(duì)于自營(yíng)商品,系統(tǒng)支持多庫(kù)管理商品,運(yùn)營(yíng)商可以添加多個(gè)倉(cāng)庫(kù),不同的倉(cāng)庫(kù)映射不同的配送區(qū)域,發(fā)布或編輯商品時(shí)候根據(jù)商品SKU進(jìn)行詳細(xì)庫(kù)存配置。
14.定期送
針對(duì)糧食類特定農(nóng)產(chǎn)品,電商平臺(tái)推出一次購(gòu)買,定期配送的銷售模式,用戶可以選擇每月、每周定期配送對(duì)應(yīng)的商品,讓商家和買家的交易持續(xù)進(jìn)行。
15.定時(shí)配送
對(duì)于蔬菜、水果類快消農(nóng)產(chǎn)品,增加定制配送功能,用戶可以選擇在下班回家的時(shí)間或者周末等任意時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓商家進(jìn)行定時(shí)配送,第一時(shí)間接收想要的商品。
16.本地商家
按照區(qū)域顯示本地商家,讓購(gòu)物用戶在海量商家中迅速找到適合自己的本地商家,同時(shí)也讓商家增加展示自己產(chǎn)品和品牌的一個(gè)有效渠道。
17.滿包郵
針對(duì)某些特定產(chǎn)品,推行滿包郵促銷手段,既然用戶買夠數(shù)量又給用戶實(shí)惠,對(duì)商家來說,犧牲了用費(fèi)但是增加了銷售量,達(dá)到買賣雙贏的目的。
18.定時(shí)促銷
對(duì)于保質(zhì)期較短的瓜果等農(nóng)產(chǎn)品,每天可以參加定時(shí)促銷,到該時(shí)段后自動(dòng)變?yōu)榇黉N產(chǎn)品,保證相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品在有效保質(zhì)期內(nèi)銷售出去。
電子商務(wù)策劃書范文 篇6
一、活動(dòng)目的
1、給我校一直有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想但又苦于找不到方向的同學(xué)們提供一個(gè)較為明確的方向。讓他們?cè)诖筚愔懈惺軇?chuàng)業(yè),拓展思維,幫助他們找到合適他們自身的創(chuàng)業(yè)方向。
2、給早有電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)一個(gè)展示自己創(chuàng)業(yè)想法的舞臺(tái),讓他們親身感受電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的前期工作。在大賽中,參賽隊(duì)員之間的討論,親自收集各種資料的過程,寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的體驗(yàn),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)展示以及專家評(píng)委的點(diǎn)評(píng)都是有電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)所不容錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)。
3、希望通過大賽引起同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)各方面的思考。
二、參賽人群
在校大學(xué)生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法,只要有創(chuàng)業(yè)的熱情,只要承諾在比賽過程中你們的團(tuán)隊(duì)將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,其他方面我們對(duì)參賽同學(xué)沒有更多的要求。
三、大賽概述
(一)大賽項(xiàng)目
1、初賽:提交電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2、復(fù)賽:就自己提交的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,接受專家評(píng)委的提問。
(二)報(bào)名形式
3-5人一組參賽,要求參賽人員為高校學(xué)生;
采取網(wǎng)上報(bào)名和直接交報(bào)名表到理工學(xué)部學(xué)生管理辦公室兩種方式。
(三)大賽內(nèi)容
1、要求參賽人員撰寫《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》評(píng)審指標(biāo)包括內(nèi)容完整性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合理性、人員分工和運(yùn)營(yíng)管理科學(xué)性等;該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會(huì)。
2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的展示,接受評(píng)委的提問及點(diǎn)評(píng)等。
(四)大賽評(píng)委
大賽評(píng)委將由企業(yè)主管、學(xué)校專業(yè)老師代表組成。
(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
一等獎(jiǎng) 一隊(duì) 獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金300元
二等獎(jiǎng) 兩隊(duì) 獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金150元
三等獎(jiǎng) 三隊(duì) 獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金100元
優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干 進(jìn)入復(fù)賽者均獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)證書
四、大賽具體流程
1、報(bào)名階段:要求團(tuán)隊(duì)人數(shù)3-5人;
2、比賽開幕儀式;
3、比賽輔導(dǎo);
4、上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;
5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)選;
6、復(fù)賽名單公示;
7、復(fù)賽;
8、頒獎(jiǎng)典禮及論壇啟動(dòng)儀式。
五、注意事項(xiàng)
1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求交電子版及書面版;
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括:(1)計(jì)劃摘要;(2)產(chǎn)品(服務(wù))介紹;(3)人員及組織結(jié)構(gòu);(4)市場(chǎng)預(yù)測(cè); (5)營(yíng)銷策略;(6)財(cái)務(wù)規(guī)劃;(7)制造計(jì)劃(如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計(jì)劃,否則不用寫)。
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審指標(biāo)包括內(nèi)容完整性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃合理性、人員分工和運(yùn)營(yíng)管理科學(xué)性等;
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作建議,見附錄二;
5、由于比賽賽程安排比較緊湊,所以各隊(duì)要明確分工,在撰寫計(jì)劃書的同時(shí)要準(zhǔn)備好復(fù)賽的展示準(zhǔn)備。建議使用PPT幻燈片展示。
電子商務(wù)策劃書范文 篇7
進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的飛速發(fā)展,特別是internet在全球的廣泛應(yīng)用,電子商務(wù)已成為企業(yè)和組織開展各種商務(wù)活動(dòng)的一種嶄新的技術(shù)手段。以下是“電子商務(wù)大賽策劃書”,希望能夠幫助的到您!
一、活動(dòng)背景
自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一大熱點(diǎn), 在創(chuàng)業(yè)全民化、就業(yè)優(yōu)良化的大背景下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已是一個(gè)必然趨勢(shì)。電子商務(wù)大賽正好順應(yīng)這一趨勢(shì)為在校的電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。
二、活動(dòng)目的
1、通過電子商務(wù)大賽,為在校大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。讓他們運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。把 專業(yè)知識(shí),就業(yè)知識(shí),創(chuàng)新意識(shí),投資意識(shí),風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)融入校園學(xué)生文化活動(dòng)的比賽。開拓視野,加深對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解。
2、同時(shí)也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
3、可以展現(xiàn)同學(xué)的才能和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,鍛煉自身的能力、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)、提高實(shí)戰(zhàn)和創(chuàng)新的能力。 增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐應(yīng)用能力,讓大學(xué)生在未來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì);活動(dòng)本身也極具挑戰(zhàn)性,對(duì)于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進(jìn)作用。
三、活動(dòng)主題
迎創(chuàng)新之風(fēng)尚,展學(xué)子之風(fēng)采
四、大賽簡(jiǎn)介
電子商務(wù)大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)而舉辦的一次大賽,此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)組主辦,共分初賽和總決賽兩個(gè)流程。
五、參賽對(duì)象
08級(jí)、09級(jí)、10級(jí)的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生
六、參賽及報(bào)名方式
團(tuán)體(2-3人)或是個(gè)人均可,可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報(bào)名
七、比賽時(shí)間
初賽: 20xx年12月10日
決賽: 20xx年12月24號(hào)
八、比賽內(nèi)容與形式
內(nèi)容 :
1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——服裝銷售方案
內(nèi)容要求 :
1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì),可手繪亦可電腦繪制,自主創(chuàng)新,與該大賽主題緊密聯(lián)系,不得抄襲,違者取消參賽資格。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——服裝銷售方案,服裝 市場(chǎng)定位跟調(diào)查(運(yùn)用SWOT分析法),產(chǎn)品或服務(wù)介紹,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷策略,經(jīng)營(yíng)管理,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹,企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況,融資方案和回報(bào),關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題的預(yù)測(cè)跟解決方案
形式 :初賽+決賽
初賽要求:
1、總要求 :上交電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)及服裝銷售方案(WORD文檔格式的紙質(zhì)方案書, 作品一律要求為A4紙打印稿。)參賽選手計(jì)劃書全由專業(yè)老師去評(píng)分并加以點(diǎn)評(píng), 分?jǐn)?shù)在前6名的進(jìn)入決賽
。1)電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì) :手繪作品上交原稿,電腦繪制作品則打印上交。
(2)服裝銷售方案: 參賽作品應(yīng)該是基于具體的電子商務(wù)應(yīng)用,著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述該電子商務(wù)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源,完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的 方案。
2、初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) :主要針對(duì)會(huì)徽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場(chǎng)分析詳細(xì)度進(jìn)行評(píng)分。占的分值分別為30%和70%
3、決賽要求 : 把初賽的方案做成PPT的形式,方便到時(shí)講解,方案盡量結(jié)合圖解,實(shí)際案例,使方案更有說服力。
九、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(總分100分)
電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)占30%(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附表一), 服裝銷售方案 占70%(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附表二)
十、具體賽程安排
1、20xx年11月27日大賽宣傳 (廣播,海報(bào),擺點(diǎn),班級(jí)宣傳、派發(fā)傳單,掛橫幅)
2、20xx年11月28日—31日參賽選手報(bào)名 (個(gè)人或團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人數(shù)2至3個(gè)人)
3、20xx年12月10日大賽初賽
初賽形式: 征稿,參賽選手上交方案書
內(nèi)容:
1、電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——服裝銷售方案
4、大賽決賽
A、決賽時(shí)間:**年12月24日
B、決賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳
C、決賽形式 :PPT展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯
D、決賽場(chǎng)景: PPT展示會(huì)徽設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方案。選手需要就自己的作品作出現(xiàn)場(chǎng)陳述,現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)老師可對(duì)其作出提問,比賽結(jié)束后選出前三名,請(qǐng)老師作出點(diǎn)評(píng)
E、決賽流程: 1、(19:15——19:30) 禮儀小姐 邀請(qǐng)嘉賓入席,歡迎各觀眾進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)開始播放迎賓曲。
2、( 19:30——19:45)主持人宣布晚會(huì)的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位,拉開比賽的序幕。
3、(19:45——19:55)主持人介紹各參賽團(tuán)隊(duì)的名單跟本次活動(dòng)規(guī)則,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間控制于10分鐘內(nèi)。
4、(19:55——21:30)比賽環(huán)節(jié):
1)參賽團(tuán)隊(duì)就自己的PPT進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述,團(tuán)隊(duì)成員可輪流介紹。
2)參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后,請(qǐng)?jiān)谧蠋熂钨e提問問題,參賽選手針對(duì)問題做出個(gè)性答辯。
附:中間穿插交流環(huán)節(jié)或者節(jié)目表演。要求主持人積極帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍。
5、賽后點(diǎn)評(píng):所有參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后,請(qǐng)老師上臺(tái)為選手做正反兩面的點(diǎn)評(píng)。
6、嘉賓講話:老師點(diǎn)評(píng)之后,請(qǐng)代表嘉賓針對(duì)此次活動(dòng)環(huán)節(jié)及意義作講話。
7、主持人公布各團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)及獲獎(jiǎng)名次
8、請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓對(duì)得獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)
9、主持人宣布比賽結(jié)束,禮儀小姐歡送嘉賓和評(píng)委
10、比賽結(jié)束,清理現(xiàn)場(chǎng)。
十一、評(píng)審團(tuán)的設(shè)置
。 一)大賽初賽:由專業(yè)老師和主辦方組成評(píng)審團(tuán),分別給各隊(duì)選手評(píng)分。
。ǘ┐筚悰Q賽:由專業(yè)老師 和邀請(qǐng)嘉賓組成評(píng)審團(tuán),分別給各隊(duì)決賽選手評(píng)分。
邀請(qǐng)嘉賓: *老師、經(jīng)管系學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng),電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),經(jīng)管系輔導(dǎo)員
十二: 大賽舉辦單位
1、主辦單位:09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)(2)班橙果組
2、承辦單位:電子商務(wù)協(xié)會(huì)
3、協(xié)辦單位:贊助單位:待定
十三、大賽組織任務(wù)分配:
執(zhí)行工作小組
相關(guān)工作
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話
宣傳組
海報(bào)廣播臺(tái)等宣傳工作以及報(bào)名登記征集工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部
宣傳部長(zhǎng)
執(zhí)行組
賽場(chǎng)的布置、攝影與嘉賓通知工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織部
組織部長(zhǎng)
交流組
參賽選手的通知溝通工作及作品征集工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì)的外聯(lián)部
外聯(lián)部長(zhǎng)
執(zhí)勤組
參賽選手的培訓(xùn),參賽等的出勤工作
電子商務(wù)的秘書部
秘書部部長(zhǎng)
十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一等獎(jiǎng): 證書+獎(jiǎng)品
第二等獎(jiǎng):證書+獎(jiǎng)品
第三等獎(jiǎng):證書+獎(jiǎng)品
最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng):獎(jiǎng)品
最具市場(chǎng)前景獎(jiǎng):獎(jiǎng)品
十五、所需道具
麥克風(fēng)、評(píng)委牌、評(píng)分表、獎(jiǎng)品
十六、活動(dòng)具體人員安排
主持人(2名):(待定)
計(jì)時(shí)員(2名)(待定)
計(jì)分員(2名):(待定)
獎(jiǎng)品等物品的購(gòu)買:(待定)
嘉賓牌、號(hào)碼牌制作:(待定)
十七、活動(dòng)費(fèi)用
名稱
用途
數(shù)量
費(fèi)用(元)
備注
電子商務(wù)策劃書范文 篇8
一、店鋪基本信息
“路過心晴”該網(wǎng)店分上裝、下裝、裙子、配件、新品區(qū)、熱賣區(qū)、折扣區(qū)七大類。服裝品類繁多,應(yīng)有盡有。辦理會(huì)員優(yōu)惠折扣多多。衣服顏色鮮艷,材質(zhì)輕便,穿著舒適,適合時(shí)下年輕女性。主要風(fēng)格:日韓風(fēng)價(jià)格區(qū)間:50—200元之間
品牌理念:時(shí)尚休閑、倡導(dǎo)個(gè)性、自由、時(shí)尚、舒適的穿衣方式,幫助人們?nèi)?chuàng)造快樂、激情、自由美好的生活,活出生命的精彩。
二、市場(chǎng)環(huán)境
女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4。57億,龐大的客戶群體讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)欣喜,現(xiàn)在在淘寶上的購(gòu)物的人是越來越多,尤其是女性,她們購(gòu)買的商品主要是服裝、鞋、箱包和化妝品,而主要的是對(duì)女裝的消費(fèi)。
三、市場(chǎng)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品分析
設(shè)計(jì)、生產(chǎn):服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。
價(jià)格:服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝。以休閑時(shí)尚的最新款女裝為主,包括打底衫、薄厚外套、裙裝、毛線衫等。
2、目標(biāo)消費(fèi)者定位
消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī),激發(fā)消費(fèi)者的情感。品牌管理的文化定位是否成功,取決于社會(huì)公眾或目標(biāo)消費(fèi)者的評(píng)判,只有準(zhǔn)確地表達(dá)出消費(fèi)者的心聲的文化,才能讓消費(fèi)者動(dòng)心。
3、年齡段定位
。18—25)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的群體;該群體有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望;
該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好;對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。
四、店面設(shè)計(jì)
、诺昝娌捎么罅康姆b圖片,能突出美觀的效果,也同時(shí)展示了衣服的特色,塑造了很好的購(gòu)物效果。
、频昝娌捎妙伾珕渭兠鲀簟⒚骼瘦p快,不太艷麗卻也不失其光澤,給人一種很好的視覺效果,為店面塑造一個(gè)和諧溫馨的氛圍,很有親近之感。
、堑昝嫘畔⒘控S富,不僅有服裝的分類,還有熱門板塊特別關(guān)注的時(shí)尚區(qū)和特價(jià)促銷區(qū),加上精美的廣告,更加豐富了頁面內(nèi)容。
、鹊昝娌季直容^整潔,重要信息得以重點(diǎn)體現(xiàn),如打折、促銷、送禮信息等等,對(duì)顧戶很吸引力。
、傻昝娉浞值乩锰厣恼嫒嗽囈,不僅能夠吸引消費(fèi)者,還能夠促進(jìn)交易成功率的提升。
⑹店面還有專門設(shè)置了特色專區(qū),為消費(fèi)者品衣購(gòu)物的同時(shí),提供一些娛樂,淡化商業(yè)的環(huán)境,為溫馨的環(huán)境添加一些歡愉。
、似綍r(shí)注意盡快更新內(nèi)容,以保持店面活力,平時(shí)主要對(duì)一些特別欄目進(jìn)行改版,到一年進(jìn)行較大規(guī)模改版。
五、營(yíng)銷推廣方式
。1)廣告投放
為了在初期提升影響力,獲得個(gè)人用戶的'認(rèn)可,搶先市場(chǎng)份額,我們將在媒體投放廣告進(jìn)行宣傳,投放周期初定為3個(gè)月,之后根據(jù)各網(wǎng)站的廣告實(shí)際效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。所采取的廣告類型可包括:電視廣告、文字廣告、圖片廣告、彈窗廣告、漂浮廣告、對(duì)聯(lián)廣告、視頻廣告、flash廣告。
投放目標(biāo)媒體包括:傳統(tǒng)媒體在有影響力的報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)投放宣傳廣告,提高網(wǎng)站曝光率,擴(kuò)大知名度。在網(wǎng)站的策劃建設(shè)階段與上線初期,我們都將在國(guó)內(nèi)各大平面媒體刊登宣傳廣告。新媒體:品衣網(wǎng)致力于引導(dǎo)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)行為,因此廣告投放所面對(duì)的觀眾是網(wǎng)絡(luò)用戶。在國(guó)內(nèi)的大型門戶網(wǎng)站和分類行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告,也是我們提高網(wǎng)站知名度,擴(kuò)大影響力的有力手段。
。2)搜索引擎推廣確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎門戶網(wǎng)站的搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將網(wǎng)站選定的關(guān)鍵字進(jìn)入登入,能夠有效提高網(wǎng)站的曝光率,使網(wǎng)站快速的呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。登錄百度、Google等專業(yè)搜索引擎百度、Google專業(yè)搜于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,在我們向這些專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址,網(wǎng)站每天能夠被其自動(dòng)收錄,并再搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。此外,Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期,我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)和訪問群,能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。
。3)網(wǎng)站資源合作推廣
策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,可以提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站,合作網(wǎng)站聚合力量,促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效展開。征求互動(dòng)鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
各類網(wǎng)站的互動(dòng)鏈接
廣泛征求鏈接呼喚,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,包括娛樂、資訊、地方門戶、知名服裝及個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。
網(wǎng)站合作活動(dòng)
就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就相關(guān)活動(dòng)展開合作,借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站活動(dòng)宣傳與推廣。
交換廣告
互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告與其他網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換,不僅能降低我們網(wǎng)站營(yíng)銷推廣費(fèi)用,同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳效果,提升網(wǎng)站形象。
(4)郵箱廣告推廣
建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新電子雜志,向注冊(cè)用戶和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高客戶忠誠(chéng)度。
有獎(jiǎng)?wù){(diào)查:?jiǎn)l(fā)式提問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,在線填寫問卷,并送出禮品。
系列活動(dòng)通報(bào):面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的客戶,及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況。服裝信息發(fā)布:面向所有會(huì)員,發(fā)布最新產(chǎn)品信息。
。5)軟性廣告(軟文宣傳)
在投放硬廣告的同時(shí),我們也將在各知名度較高的業(yè)內(nèi)主流網(wǎng)站和論壇進(jìn)行軟文宣傳,此外,報(bào)刊雜志能傳統(tǒng)媒體也將成為我們軟文宣傳有效媒介,以求很好的達(dá)到我們的推廣目的。
。6)事件營(yíng)銷
以店鋪為平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行事件營(yíng)銷,一方面提升店鋪知名度,吸引客戶擴(kuò)大影響力,另一方面外界對(duì)公司的美譽(yù)度,提升店鋪公信力,同時(shí)也能提升業(yè)績(jī)。
六、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)
1、物流開網(wǎng)店選好快遞公司,直接關(guān)系到網(wǎng)購(gòu)行為“最后一步”的消費(fèi)者體驗(yàn)度好壞,翻閱網(wǎng)購(gòu)后不滿意的數(shù)據(jù)調(diào)查,對(duì)物流配送的不滿占了不小的比例。作為一個(gè)賣家,辛辛苦苦的找好網(wǎng)店貨源,開好網(wǎng)店,推廣產(chǎn)品,所有的勞動(dòng)最后因?yàn)榭爝f公司的不妥而被一筆抹殺,會(huì)很不劃算。因此,選好一家快遞公司至關(guān)重要。
快遞包裹:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。時(shí)間為4~10天,邊遠(yuǎn)地區(qū)及節(jié)假日可能延遲2~3天,費(fèi)用為RMB12元∕單。
郵件包裹:款到發(fā)貨?畹胶24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司(申通)發(fā)貨,時(shí)間為1~3天。
國(guó)內(nèi)郵政特快專遞EMS:款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨,時(shí)間為2~3天,費(fèi)用為25元∕單。
2、支付方案
允許客戶任意選擇在線支付方式進(jìn)行在線支付。管理員可預(yù)先在后臺(tái)設(shè)置多種在線支付方式,如財(cái)付通、網(wǎng)銀、建行、工行、支付寶等。
3、售后服務(wù)
顧客可以為此次消費(fèi)進(jìn)行評(píng)價(jià)打分,也可以提出建議,利用阿里旺旺等聊天工具隨時(shí)隨地提供客戶服務(wù),提高顧客的滿意程度,為店鋪獲得很多好評(píng),提高信譽(yù)。
電子商務(wù)策劃書范文 篇9
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
從目前來看,政府政策引導(dǎo)與社會(huì)觀念開始轉(zhuǎn)變,大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)重,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為社會(huì)關(guān)心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂觀,存在許多實(shí)際問題是大學(xué)生們所努力要去克服的,但大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調(diào)查報(bào)告對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、原因及對(duì)策進(jìn)行了著重分析。
1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
。ㄒ唬┐髮W(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒有采取行動(dòng)
在對(duì)“您對(duì)大學(xué)期間是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)有70%的學(xué)生都是有過這樣的想法,但僅僅只是想過,并沒有采取任何實(shí)際的行動(dòng)。有想法但是沒有采取實(shí)際行動(dòng),這說明存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法,而不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,是某種原因抑制了他們的想法,還是僅僅只是他們一味的想法。
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),創(chuàng)業(yè)觀念不成熟
目前大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念,僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板,就是指揮員工干活。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)目的很明確,就是指揮他人,但對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻是含糊不清。導(dǎo)致他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問題的認(rèn)識(shí)處于糊涂狀態(tài),想法過于簡(jiǎn)單。因此他們的行為存在著較大的盲目性,世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,導(dǎo)致難以正確處理一些事情。
(三)創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素
一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素。比如說對(duì)市場(chǎng)的不了解,無法掌握市場(chǎng)信息,就難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè);自身素質(zhì)水平還不夠,自主創(chuàng)業(yè),需要有一定的綜合能力,大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面,創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育缺乏,最重要的一點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會(huì)壞境還不是很成熟,同時(shí)資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)障礙。
。ㄋ模┐髮W(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,自身素質(zhì)有待提高
目前我校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅是在起步階段,自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多,占大學(xué)生總數(shù)的比例也不高。目前也就是學(xué)校里開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)店鋪和有開展一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的比賽等活動(dòng)。還有一些省內(nèi)市內(nèi)的一些政府支持的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)業(yè)大賽等。大學(xué)生自身的綜合素質(zhì)也并不完善,在很多方面仍需要很大的改進(jìn)。
2、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率低
。ㄒ唬┐髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念和素質(zhì)水平的限制
大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上,并沒有轉(zhuǎn)變其想法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要良好的概念素質(zhì)和較高的能力水平,尤其需要強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神,保持創(chuàng)業(yè)的熱情,出色的溝通能力和交際能力,一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)。
。ǘ┤狈(chuàng)業(yè)信念
大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè),都是成功的事例,心態(tài)自然都是理想主義的,F(xiàn)在的大學(xué)生自尊心都很強(qiáng),在面對(duì)一次又一次的失敗,就會(huì)漸漸對(duì)創(chuàng)業(yè)失去信心。另外,他們對(duì)公司的運(yùn)作認(rèn)識(shí)過于簡(jiǎn)單,沒有考慮以后會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn),然而在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的承受能力也是不夠的。
(三)創(chuàng)業(yè)教育理論不系統(tǒng),創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育缺乏
在對(duì)大學(xué)生是否要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的這項(xiàng)調(diào)查中,有80、9%的大學(xué)生認(rèn)為有必要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的,這其中有一半以上的人認(rèn)為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育欠缺,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育不夠。同時(shí)也希望學(xué)校能加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng),讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。
。ㄋ模┵Y金缺乏,社會(huì)環(huán)境不完善
資金是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸。昂貴的學(xué)費(fèi)已使家庭舉步維艱,吸引社會(huì)投資更是談何容易。處于我國(guó)當(dāng)前的社會(huì),創(chuàng)業(yè)所需的各種服務(wù)體系還不事很完善,如銀行貸款、申請(qǐng)工商注冊(cè)等環(huán)境因素使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛雪上加霜。
二、創(chuàng)業(yè)的因素
。ㄒ唬┱畱(yīng)采取多種措施以改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施,改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源約束,使創(chuàng)業(yè)更具吸引力。首先,高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力在很大程度上可以說是高等教育的產(chǎn)物,高校構(gòu)成了影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最直接的微觀環(huán)境。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,目前很多大學(xué)生沒有得到良好的創(chuàng)業(yè)教育,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)能力不足。因此,高校應(yīng)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育,一方面,加大創(chuàng)業(yè)意義與價(jià)值的宣傳,改變“一熱兩冷”現(xiàn)象,形成重視創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的校園風(fēng)氣。另一方面,加大人力、財(cái)力、物力的投入,擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)教育規(guī)模,提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量,為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能提供條件。其次,政府應(yīng)營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。我國(guó)高校大多都是公辦高校,高校創(chuàng)業(yè)教育水平從根本上取決于國(guó)家的重視程度與扶持力度。因此,政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持應(yīng)承擔(dān)更大的責(zé)任。政府應(yīng)加大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳力度,形成認(rèn)同創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)氛圍,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的“榮譽(yù)感”,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的社會(huì)輿論環(huán)境;建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金以緩解創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸,成立專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全方位的指導(dǎo)和幫助;深化戶籍、社會(huì)保障制度改革,制定稅收減免等優(yōu)惠政策,以解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的后顧之憂,激勵(lì)更多的大學(xué)生投身于創(chuàng)業(yè)之中。
(二)大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,積極做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
即使創(chuàng)業(yè)環(huán)境很優(yōu)越,如果大學(xué)生自身沒有創(chuàng)業(yè)意愿或創(chuàng)業(yè)能力也無濟(jì)于事。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展最終還是取決于大學(xué)生本人。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,大學(xué)生主要根據(jù)其個(gè)人偏好和創(chuàng)業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng)業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng)業(yè)或觀念上無法接受創(chuàng)業(yè)或者有其他更好的選擇,這意味著創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高或風(fēng)險(xiǎn)太大、創(chuàng)業(yè)成功率很低,這都將導(dǎo)致大學(xué)生放棄自主創(chuàng)業(yè)。然而隨著我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國(guó)際金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響,我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大,創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本正呈下降趨勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)和失業(yè)兩者中,大學(xué)生選擇前者顯然是更有利的。因?yàn)槿绻I(yè),大學(xué)生畢業(yè)后不但沒有收入,其原有的人力資本也會(huì)隨時(shí)間的推移而貶值。相反,如果選擇創(chuàng)業(yè),將不僅有機(jī)會(huì)獲得一份不錯(cuò)的收入,而且隨著工作經(jīng)驗(yàn)和“隱性知識(shí)”的不斷積累,人力資本也會(huì)以加速方式不斷增值,為將來進(jìn)一步進(jìn)入更高級(jí)的勞動(dòng)力市場(chǎng)或創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí),近幾年我國(guó)制定了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,而且扶持力度越來越大,這意味著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)際成本的進(jìn)一步降低。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,較高的個(gè)人收益是其為社會(huì)做出了更大貢獻(xiàn)的體現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者會(huì)以此獲得社會(huì)更大程度的尊重。因此,大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高學(xué)習(xí)的積極性,同時(shí)從理論和實(shí)踐層面提高籌劃能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)管理能力、人力資源管理能力等,全面提高自身素質(zhì),為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。
。ㄈ┱闹С趾蜕鐣(huì)的關(guān)心,特別是資金方面的幫助
政府和有關(guān)部門要建立專門的創(chuàng)業(yè)教育組織機(jī)構(gòu),領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)高效的創(chuàng)業(yè)教育,建立健全教育網(wǎng)站,搭建創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái),免費(fèi)為學(xué)生提供政策咨詢等。政府要鼓勵(lì)更多的畢業(yè)生創(chuàng)辦自己的小企業(yè),促進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性互動(dòng)。注重對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)信息,選擇創(chuàng)業(yè)方向等。
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總之,大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生解決就業(yè)問題的一途徑。對(duì)于思維新潮,接受新事物,新概念能力又很強(qiáng)的大學(xué)生來說,創(chuàng)業(yè)就像是個(gè)一觸即發(fā)的彈簧坐椅。初速度猛烈,但減速又相當(dāng)?shù)妹黠@?赡墚(dāng)初的速度越快,落地的毀壞程度也將越大。創(chuàng)業(yè)的路艱辛又遠(yuǎn),所以仍需要個(gè)人,學(xué)校和社會(huì)的共同努力
三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別
第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意,而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人,會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。例如:一位計(jì)算機(jī)工程師,就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。
第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別,這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下,建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人,會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講,機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的`形成過程中,甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中,我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在,而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性,甚至瞬間即逝,一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的,一種需求被得到滿足,另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了,另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的,需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見,有利因素很快就不存在了。
四、項(xiàng)目概述
運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)及通訊技術(shù),在C2C平臺(tái)上開設(shè)一個(gè)賣時(shí)尚女包及運(yùn)動(dòng)型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉,每一位女性都有非常多個(gè)背包,以備其在不一樣場(chǎng)合、不一樣得服飾搭配下,能搭配出合適的氣氛,正是這個(gè)原因背包得擁有廣闊的市場(chǎng)空間。大部份女性在看種包的品牌的同時(shí)更注重其外型。將利用網(wǎng)來座我們的C2C平臺(tái)。一個(gè)體戶的模式來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
五、項(xiàng)目的背景
21世紀(jì)是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代,每一個(gè)人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個(gè)背包。而且對(duì)背包的時(shí)尚性有著很高的要求,而我們賣時(shí)尚型包則迎合了這一需求。
六、項(xiàng)目解釋
主要以青年女性為銷售對(duì)象,主營(yíng)女包。兼賣運(yùn)動(dòng)包、旅行包。
七、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)
以時(shí)尚女包為主打商品,吸引在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)尚女性,以優(yōu)惠的價(jià)格來打動(dòng)客戶的心,以優(yōu)良的品質(zhì)來抓住客戶的心。我們買的背包都是市面上少有的個(gè)性時(shí)尚背包。
八、產(chǎn)品服務(wù)介紹
我們的產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚女性背包,主要營(yíng)銷對(duì)象是18-35間的崇尚個(gè)性的女性。
九、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研
隨著社能經(jīng)濟(jì)得不斷發(fā)展,現(xiàn)代社能得消費(fèi)觀念正在從網(wǎng)下消費(fèi)向網(wǎng)上消費(fèi)轉(zhuǎn)化,于是尚人性和時(shí)尚,不斷地塑造個(gè)性和魅力,對(duì)靚和時(shí)尚得追逐,就已成為大家在新時(shí)期是消費(fèi)觀念。而女性對(duì)背包特為看重。為此我們有著廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營(yíng)得主要是時(shí)尚流行得背包,從花色和樣式上都走在時(shí)尚得前言。而在淘寶上開設(shè)店鋪,既減輕了店面租,同時(shí),新市場(chǎng)營(yíng)銷法則助推企業(yè)成長(zhǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷、食品餐飲營(yíng)銷、建筑房產(chǎn)營(yíng)銷、消費(fèi)品營(yíng)銷對(duì)資金的壓力。也為我們突破了實(shí)體店面地域的限制。實(shí)體店往往要受地域的影響,而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國(guó)家,網(wǎng)是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)第一得電子商務(wù)站,通過網(wǎng)培養(yǎng)了大批咱們國(guó)家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣,21世紀(jì)的今天,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在20xx年時(shí)就達(dá)到193.1億。并每年成倍的在增長(zhǎng)著。
調(diào)研的目的:此次調(diào)研時(shí)為了了解背包的現(xiàn)在市場(chǎng)及未來市場(chǎng),并對(duì)產(chǎn)品定位,以期望打入預(yù)期市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額。
可解決的商務(wù)問題:
了解現(xiàn)有的市場(chǎng)和未來的潛在市場(chǎng),并對(duì)產(chǎn)品及銷售方式定位。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析:
市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來表示。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況,還要分析細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是占有率的狀況。分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在企業(yè)中所處的位置是什么?是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場(chǎng)的參與者。每一個(gè)網(wǎng)店都各具特色,但并不完全占據(jù)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析:
盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo),并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率?茨膫(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析:
產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標(biāo),尤其是對(duì)于制造企業(yè)來說,它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度,很顯然,企業(yè)的產(chǎn)能利用率高,則單位產(chǎn)品的固定成本就相對(duì)的低。所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。分析的目的,是為了找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)能利用率方面的差距,并分析造成這種差距的原因,有針對(duì)性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率
企業(yè)的創(chuàng)新能力分析:
目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所謂的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,很難說什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析:
可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行:推出新產(chǎn)品的速度,這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)?蒲薪(jīng)費(fèi)占銷售收入的百分比,這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視度。銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道,加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理和創(chuàng)新,更好的管控銷售渠道,企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中(包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商)分得更多的利潤(rùn)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)范圍分析:
主要對(duì)手賣的時(shí)尚包,個(gè)性卻不足。這給予了我們更大的市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)的定位:
銷售對(duì)象為20到35的時(shí)尚型女性
主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍:
主營(yíng)女包兼賣運(yùn)動(dòng)包、旅行包
SWOT:
分析其優(yōu)勢(shì)在于其具有個(gè)性,爭(zhēng)對(duì)手少。其缺點(diǎn)是無法讓買方適背,而且運(yùn)營(yíng)資金不足。機(jī)會(huì)是網(wǎng)上有幾億買家,賣家家只有幾家。缺點(diǎn)貨品具有季節(jié)性,時(shí)效性。
十、項(xiàng)目實(shí)施方案
經(jīng)營(yíng)理念:
核心競(jìng)爭(zhēng)力:內(nèi)部實(shí)力與外部環(huán)境相比較。內(nèi)部實(shí)力,本地賣出的箱包價(jià)格相比其他店面較為便宜,而且質(zhì)量好,有保證,款式也比較流行,售后服務(wù)周到,發(fā)貨快;但相比其他商家,本店資金呆滯,裝修不夠,貨源比較少,而且所賣商品容易被其他商家模仿,不能做到獨(dú)特創(chuàng)新。
戰(zhàn)略目標(biāo):最大限度提高商品數(shù)量和質(zhì)量,能夠做到創(chuàng)新,發(fā)展新產(chǎn)品,發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);爭(zhēng)取更多的金融資源和貨源;加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)和發(fā)展,各盡其才,為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。
保障措施:產(chǎn)品出售后有問題的可七天包換;貨到付款。
發(fā)展戰(zhàn)略:
短期發(fā)展戰(zhàn)略:通過虛擬產(chǎn)品來快速升鉆賣出產(chǎn)品,推廣店鋪,贏得好評(píng)和信譽(yù),宣傳本店特色,爭(zhēng)取客流量。了解市場(chǎng)需求和不同階層的顧客購(gòu)買偏好,發(fā)掘市場(chǎng)的主要人群及其消費(fèi)潛力。
長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略:擴(kuò)大銷售范圍和市場(chǎng),爭(zhēng)取在網(wǎng)店中占據(jù)自己的地位和大市場(chǎng),贏取最大利益。
戰(zhàn)略步驟:先開店立足,做好裝修,做好市場(chǎng)定位,選好貨源,打開市場(chǎng),了解市場(chǎng),贏得信譽(yù)和好評(píng),爭(zhēng)取市場(chǎng)地位。
商務(wù)模式:
C2C是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。
盈利模式:商品零售,通過差價(jià)來賣出數(shù)量,從而獲取利益。
新發(fā)現(xiàn)潮網(wǎng)店簡(jiǎn)介:
網(wǎng)店規(guī)劃:先做好店面裝修,正確對(duì)寶貝進(jìn)行分類,做好廣告,贏得信譽(yù)和好評(píng)進(jìn)行刷鉆
經(jīng)費(fèi)來源:成員的投資,有親屬開箱包專賣店,提供一定貨源。
物流方案:
第三方物流,第一,快遞公司配送。我們選擇本地注冊(cè)規(guī)模大、口碑好、網(wǎng)點(diǎn)多的快遞公司。第二,郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、快捷。包裝方面進(jìn)行可逐個(gè)包裝、內(nèi)部包裝、外部包裝,包裝質(zhì)量有保障。
客戶服務(wù)辦法:全天在線咨詢。
電子商務(wù)策劃書范文 篇10
一、項(xiàng)目介紹
以電子商務(wù)為基礎(chǔ),主打運(yùn)行團(tuán)購(gòu)、商城、電子卷為主導(dǎo),排隊(duì)返錢為重要插件,實(shí)現(xiàn)商家與網(wǎng)站,網(wǎng)站與消費(fèi)者的共贏模式。
本地化——提供最貼近的信息
生活化——提供最有用的服務(wù)
互動(dòng)性——提供最開放的平臺(tái)
后期規(guī)劃:將發(fā)展為新型電子商務(wù),主要結(jié)合手機(jī)短信和
手機(jī)網(wǎng)站,讓商家和消費(fèi)者互動(dòng)起來,隨時(shí)隨地獲取商家優(yōu)惠信息,商家定向廣告。
二、網(wǎng)站定位:城市生活消費(fèi)類網(wǎng)站;
對(duì)網(wǎng)民——我們是理性消費(fèi)指導(dǎo)專家,為您提供最新最實(shí)用最全面的生活資訊;
對(duì)商家——我們是您發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái),是助您提升企業(yè)形象的最佳途徑,以提升商家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!
面向群體:主要面向的群體是擁有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)的中高端人群。
定位于享樂人群,特征是:平均年齡18—40歲;擁有一定的消費(fèi)能力,生活積極樂觀,容易接受嘗試新鮮事物;擁有時(shí)尚、豐富、健康的生活方式,容易影響他人消費(fèi)傾向。
三、常見問答:
1、返錢網(wǎng)和法律有沖突嗎。
答:沒有,該模式是一種促銷模式,跟消費(fèi)返利同出一轍。消費(fèi)者是買到實(shí)實(shí)在在的物品,就算沒有我們給予返錢消費(fèi)者同樣要花出這些錢。賣卡的錢是商家自愿并簽署合作協(xié)議而付的。這個(gè)屬于商家私人行為,只是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者把所有商家聯(lián)合在一起而已,消費(fèi)者即使沒有返到錢也不會(huì)有損失,返現(xiàn)卡是商家免費(fèi)送的,而且送的時(shí)候和卡的背面都明確寫有游戲規(guī)則,消費(fèi)者也是同意規(guī)則自愿來參加,所以完全不會(huì)是違法。
2、我想單獨(dú)要自己的模板可以嗎?
答:可以的,本系統(tǒng)目前只做了一套模板,如果更換模板,你可以自己做,如果不會(huì)可以聯(lián)系我們定做模板,另收費(fèi)。
3、程序版本是需要會(huì)員與卡號(hào)結(jié)合注冊(cè)登入的,能不能只要返錢卡號(hào)與密碼就可以直接登入的?
答:很多人問這個(gè)問題專門開發(fā)成會(huì)員登陸的,
比如一個(gè)人有20張卡,如果想查看自己的排隊(duì)情況,是不是需要把卡找出來登陸20次,現(xiàn)在有會(huì)員系統(tǒng)只需要記住用戶名和密碼隨時(shí)隨地都可以看,而且會(huì)員還積分功能,是不是要方便得多,第二是為了以后擴(kuò)展全功能商業(yè)網(wǎng)站做基礎(chǔ)!
4、有沒有自動(dòng)打款的功能
很多人都問這個(gè)問題怎么可能自動(dòng)打款嘛
1、銀行在線支付是不能跨行的,會(huì)員的卡各個(gè)銀行都有,并且銀行支持在線付款但是不會(huì)自動(dòng)付款,自動(dòng)都吧錢給你轉(zhuǎn)走了你愿意啊,銀行的密匙動(dòng)態(tài)密碼卡證書,U盾又有干什么用呢
5、會(huì)不會(huì)其他返錢網(wǎng)告我們,這個(gè)怎么回事
這個(gè)是嚇唬不懂的人,大家可以去版權(quán)局的查詢網(wǎng)站查詢,其他返錢網(wǎng)是注冊(cè)的軟件版權(quán),意思是不能有人盜用,或者使用他的程序源碼,她的源碼是受保護(hù)的,并不是返現(xiàn)這個(gè)模式是她的版權(quán)。除非是專利,返錢網(wǎng)模式不可能申請(qǐng)專利,因?yàn)樗且环N模式而不是一個(gè)產(chǎn)品,如果一個(gè)模式可以注冊(cè)專利,那我注冊(cè)零售業(yè)的專利,是不是全國(guó)都不能開超市,不能零售。
另外計(jì)算機(jī)軟件是不能申請(qǐng)專利的,其次。PHPWO返現(xiàn)網(wǎng)程序代碼完全是原創(chuàng)代碼,所以和她版權(quán)毫無沖突。
例舉:金山殺毒有自己版權(quán)請(qǐng)問360殺毒等其他殺毒軟件是侵權(quán)不
百度是搜索引擎有版權(quán)搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵權(quán)不
6、我什么都不懂,也沒用運(yùn)營(yíng)過網(wǎng)站,我可以做嗎?
答:肯定可以的,我們的'系統(tǒng)是全后臺(tái)操作,您只需要認(rèn)識(shí)漢字和基礎(chǔ)的電腦知識(shí)就可以了,
有的客戶連使用QQ和打字都不熟悉,這個(gè)就沒辦法了,您找個(gè)稍微懂點(diǎn)的人給你管理程序就可以了。
另外,本項(xiàng)目注重的是線下的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),不是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)!
7、運(yùn)營(yíng)返錢網(wǎng)需要多少錢?
8、空間和數(shù)據(jù)庫(kù)是什么?
空間就是存放網(wǎng)站程序和圖片的一個(gè)虛擬服務(wù)器,放在機(jī)房里,供訪問者24小時(shí)就可以打開,數(shù)據(jù)庫(kù)是存放卡號(hào)和會(huì)員數(shù)據(jù)的。
9、域名是什么?
答:域名就是網(wǎng)址。是訪問你網(wǎng)站的唯一的一個(gè)網(wǎng)址。
電子商務(wù)策劃書范文 篇11
一、農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商
生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程,只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品,以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點(diǎn)、保存條件基本相同,需要保鮮、冷藏、冷凍;屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣;保質(zhì)期比較短;同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)。
生鮮產(chǎn)品電子商務(wù),簡(jiǎn)稱生鮮電商,指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,越來越多的生鮮模式出現(xiàn),如綜合電商平臺(tái),物流電商,食品供應(yīng)商,垂直電商,農(nóng)場(chǎng)直銷等。
二、發(fā)展歷程
1、第一階段,20xx年-20xx年
20xx年,網(wǎng)成立,20xx年,出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的及,這幾個(gè)企業(yè)開始都是做小眾市場(chǎng)。在這期間,國(guó)內(nèi)頻發(fā)食品安全事件,導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高、安全性高食材的需求,這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng),在20xx年-20xx年之間,涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進(jìn)入這個(gè)行業(yè),也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒有那么大,而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的COPY了普通電商的模式,最終很多企業(yè)倒閉。
這個(gè)階段的結(jié)束,以20xx年初的“網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志,需要說明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商,要知道在國(guó)內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段,20xx年至20xx年
生鮮電商的轉(zhuǎn)折,也是從20xx年底開始。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營(yíng)銷一炮走紅,隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”,此時(shí)開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間,社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段,20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,以等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入,而且每個(gè)企業(yè)都有各自的.行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間,B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致,越來越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。
這個(gè)階段,最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖,幾乎所有生鮮品類都有所涉及,人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變,巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦,20xx年底20xx年初,也加入了這個(gè)陣營(yíng),如其他行業(yè)一樣,只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購(gòu)的產(chǎn)生,生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。
三、存在問題
實(shí)際上,目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例,在自20xx年以來,曾涌現(xiàn)出等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),有的甚至成長(zhǎng)為業(yè)界樣本。例如,網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”,引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流;田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,號(hào)稱價(jià)格比實(shí)體店便宜20%以上。
然而,現(xiàn)實(shí)是號(hào)稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中,有的投入重金卻持續(xù)虧損,有的處于“半癱瘓”狀態(tài),有的早已銷聲匿跡。和鄰近的等小區(qū),網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影,聯(lián)系到網(wǎng)得到證實(shí),雖還有線上平臺(tái),但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。
當(dāng)年被譽(yù)為“農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)”的,也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售,但購(gòu)買者屈指可數(shù),平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí),目前已經(jīng)虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺(tái)要么半路夭折要么舉步維艱,究其原因,主要還是模式、管理方面的問題,要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,當(dāng)然不能走其它人所走的路,而是必須另辟蹊徑,找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢,而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn),依靠管理、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目盈利,只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的成功之路。
1、物流配送成本高
農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性,對(duì)物流配送的及時(shí)性和保障性有較高的要求,既要保持食品的新鮮,又要保證達(dá)到的速度,最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜,建設(shè)投資也要大很多,是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。加上國(guó)內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重,中國(guó)冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損耗大
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購(gòu)、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)輸、銷地批發(fā)市場(chǎng),運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),環(huán)節(jié)多,產(chǎn)業(yè)鏈條過長(zhǎng),流通時(shí)間長(zhǎng),造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主,物流技術(shù)比較落后,導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,再到終端的銷地物流,農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長(zhǎng),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。
3、經(jīng)營(yíng)管理成本高
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營(yíng)并招聘大量員工分工進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、分類、配送、管理等,需承擔(dān)店面租金、店面裝修、人員工資、獎(jiǎng)金、福利等多重成本,也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
4、客戶定位不準(zhǔn)確
目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問題,如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,那顯然是要面臨虧損。
5、客單價(jià)居高不下
農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹,為了防止商品物流過程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層,類別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子,這些3-10元不等的包裝成本,意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送,成本是普通常溫配送的130%,再如何壓縮,物流每單價(jià)格皆不低于10元,不利于競(jìng)爭(zhēng)。
四、發(fā)展機(jī)遇
我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展到今天,已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)候,農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價(jià)格倒掛的問題,現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格和以前相比已經(jīng)快速的增長(zhǎng),一百塊錢一斤的牛肉,大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了,幾十塊錢一斤的水果,也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果,現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平,而且隨著我們中國(guó)GDP的發(fā)展,人們也越來越認(rèn)識(shí)到了我們每個(gè)人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小,慢慢的原材料的這個(gè)問題也會(huì)逐步的走上來。
以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢,運(yùn)輸一兩塊錢,到了終端的采購(gòu)幾塊錢,到了餐桌上幾十塊錢一斤,F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi),把中間的幾個(gè)流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,直通了,這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤(rùn)的空間大大增加了,所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價(jià)格走勢(shì)來講,現(xiàn)在是一個(gè)劇烈變化的階段,有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的時(shí)候,和以前是不一樣的。人們也接受這種模式,也容易產(chǎn)生較好的一個(gè)利潤(rùn)價(jià)值。
電子商務(wù)策劃書范文 篇12
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析(企業(yè)自行處理)
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)
1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸?
2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、興趣社區(qū)型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用購(gòu)買或租用服務(wù)器,還是購(gòu)買虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng),用Window20xx/20__還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP/Asp.net、JSP、PHP;數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、人才招聘、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如新聞發(fā)布系統(tǒng)、FLASH引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。
4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
5、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁面;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素,網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
5、說明:動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八、網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,網(wǎng)頁兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記、搜索競(jìng)價(jià)等。
十、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
電子商務(wù)策劃書范文 篇13
前言
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展與普及,推動(dòng)了世界范圍的信息交流和經(jīng)濟(jì)交流,近年來,基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內(nèi)容。電子商務(wù)以不受地域時(shí)間限制、成本低、效率高、快速、方便等優(yōu)勢(shì),受到越來越多企業(yè)和用戶的歡迎,在世界范圍內(nèi)保持著快速、持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)于1996年12月制定了“電子商務(wù)示范法”,這預(yù)示電子商務(wù)將成為21世紀(jì)的主要貿(mào)易方式,未來的工業(yè)采購(gòu)將普遍參與跨國(guó)界的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。目前,電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)從零售、運(yùn)輸、外貿(mào)等個(gè)別領(lǐng)域擴(kuò)展到各類企業(yè)和各個(gè)行業(yè),顯示出強(qiáng)大的生命力。
汽車作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和人類繁榮的重要力量,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業(yè)中,通用汽車、福特汽車等公司長(zhǎng)期來位居前列。在不少發(fā)達(dá)國(guó)家,汽車產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè),一定程度上反映了該國(guó)的綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力還相對(duì)較弱,但汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的帶動(dòng)作用是十分顯著的,作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的重要支柱產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展水平的高低不但直接影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量,而且對(duì)決定中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用同樣至關(guān)重要。中國(guó)加入WTO后,面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的嚴(yán)峻形勢(shì),我國(guó)的汽車工業(yè)如何面對(duì)世界主要汽車廠商在資金、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等各方面的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng),如何使我國(guó)的民族汽車工業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展與壯大,能夠在世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大舞臺(tái)中占領(lǐng)一席之地,既是一項(xiàng)極為緊迫的任務(wù),又是一個(gè)需要深入研究的課題。從當(dāng)前我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來看,加快電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用無疑是提高汽車企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑。因此,研究汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的意義。
緒論
一、國(guó)內(nèi)外汽車業(yè)開展電子商務(wù)現(xiàn)狀
汽車行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用一般可分為六個(gè)層次:
1)、企業(yè)建立專門的網(wǎng)站,向客戶提供企業(yè)的信息,以樹立良好的企業(yè)形象;
2)、進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,并實(shí)行有效的客戶關(guān)系管理;
3)、實(shí)現(xiàn)零部件的網(wǎng)上采購(gòu);
4)、企業(yè)建立起與分銷渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化分銷;
5)、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)上集成,實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作;
6)、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售,向客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、我國(guó)汽車業(yè)與國(guó)外汽車業(yè)的比較
與國(guó)際主要汽車制造商相比,我國(guó)汽車企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:
(1)、我國(guó)汽車企業(yè)內(nèi)部信息化的水平還處于較低層次,無論是ERP系統(tǒng)的實(shí)施,還是企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建都落后于電子商務(wù)的發(fā)展要求;
(2)、汽車生產(chǎn)企業(yè)與零部件供應(yīng)商及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)聯(lián)系還多數(shù)停留在電話、傳真階段,與電子商務(wù)要求的網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)運(yùn)作還相距甚遠(yuǎn);
(3)、汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網(wǎng)絡(luò)為紐帶的緊密聯(lián)系,成功開展客戶關(guān)系管理的汽車企業(yè)可謂鳳毛麟角。
因此,從目前我國(guó)汽車行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r來看,還只是處在局部的、初級(jí)的階段。
三、我國(guó)汽車業(yè)的需求量與日俱增
此外,近年來我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速,隨著廣大居民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,居民對(duì)汽車的需求量也越來越大。從未來中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《汽車工業(yè)“十五”計(jì)劃》中對(duì)未來十五年汽車保有量和需求量作出了預(yù)測(cè)。參見表1。
表1 未來十五年汽車保有量和需求量預(yù)測(cè)(單位:萬輛) 資料來源:《汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃》,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委
縱觀國(guó)內(nèi)外的形勢(shì),我國(guó)汽車工業(yè)要保持支柱產(chǎn)業(yè)的地位,在經(jīng)濟(jì)全球化的今天參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),必須充分利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的商業(yè)方法。
汽車行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要是:電子商務(wù)推動(dòng)汽車業(yè)快速發(fā)展;改良汽車業(yè)供銷模式;促進(jìn)汽車技術(shù)創(chuàng)新;帶動(dòng)汽車業(yè)的全球化。
。ㄒ唬﹪(guó)內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的益處分析
1、汽車行業(yè)自身的特殊性
從行業(yè)特點(diǎn)來看,汽車是最適合開展電子商務(wù)的行業(yè),因?yàn)槠嚠a(chǎn)品的零部件數(shù)量多、供應(yīng)商的地理分布范圍廣而且數(shù)量眾多、產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng),需要廣地域或全球采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售,在其全部采購(gòu)業(yè)務(wù)中,其直接采購(gòu)或稱為用于生產(chǎn)制造的采購(gòu)約占到總采購(gòu)的60—80%。因此電子商務(wù)的實(shí)施對(duì)汽車行業(yè)而言,具有十分重要的意義。通用汽車公司與美國(guó)著名的B to B電子商務(wù)軟件商commerce One合作建立的名為Tradexchange的B to B電子商務(wù)中心,為提高零部件采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本發(fā)揮了重要的作用。該中心于1999年11月開始運(yùn)作,當(dāng)年交易額即達(dá)100萬美元。目前該中心的年交易額已近900億美元,而且,另一些著名的汽車廠商,如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統(tǒng),這樣可為這一電子商務(wù)中心帶來每年近50億美元的傭金收入。因此,汽車行業(yè)的電子商務(wù)既可以降低成本、提高效率,又可以創(chuàng)造效益。
2、增強(qiáng)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路
中國(guó)的民族汽車企業(yè)面臨著強(qiáng)大的國(guó)際汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而本已落后的中國(guó)汽車工業(yè),如果不能在產(chǎn)品成本、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)方面有一個(gè)根本性的突破,是無法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。電子商務(wù)則在降低成本、提高研發(fā)水平、改善服務(wù)、加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系等許多方面都能發(fā)揮極其重要的作用。因此,實(shí)施電子商務(wù)是我國(guó)汽車行業(yè)提高市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必由之路。無論是汽車整車生產(chǎn)商,還是零部件供應(yīng)商或者是汽車經(jīng)銷商都應(yīng)積極探索電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,大膽實(shí)踐,勇于創(chuàng)新,為自己贏得更大的發(fā)展空間。
3、以電子商務(wù)提升企業(yè)管理水平
與國(guó)外主要的汽車制造商相比,我國(guó)汽車制造業(yè)的管理水平還處在相對(duì)較低的水平,無論是企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè),還是外部的供應(yīng)鏈管理、物流管理以及客戶關(guān)系管理,長(zhǎng)期來,既沒有引起廣大企業(yè)足夠的重視,也沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)管理上臺(tái)階的重要力量,對(duì)企業(yè)內(nèi)外各個(gè)環(huán)節(jié)的管理水平的提高將會(huì)起到重要的促進(jìn)作用。
。ǘ﹪(guó)內(nèi)汽車業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用模式
對(duì)汽車企業(yè)而言,真正的電子商務(wù)是利用以Internet為核心的信息技術(shù),進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)資源管理。它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息,幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通于供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、經(jīng)銷商、客戶之間的信息流,并通過高效率的管理、增值和應(yīng)用,把供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶連接在一起,形成企業(yè)供應(yīng)鏈。汽車行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用一般可分為5個(gè)層次:
1)、是企業(yè)上網(wǎng)宣傳;
2)、是企業(yè)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研;
3)、是企業(yè)與分銷渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系模式;
4)、是企業(yè)網(wǎng)上直接銷售模式;
5)、是供應(yīng)鏈網(wǎng)上營(yíng)銷集成模式;
國(guó)外汽車電子商務(wù)已經(jīng)從第一、第二層次逐步發(fā)展到第四、第五層。我國(guó)汽車行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用也已逐步展開,但現(xiàn)狀不容樂觀。
1、完全虛擬型電子商務(wù)
這種模式電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)完全依托于網(wǎng)站,像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、汽車之家等屬于這個(gè)陣營(yíng),他們完全依靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價(jià)值或者服務(wù)。這種企業(yè)所提供的服務(wù)90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者。
門戶網(wǎng)站汽車頻道內(nèi)容為王,打造內(nèi)容服務(wù)綜合平臺(tái):門戶網(wǎng)站汽車頻道的營(yíng)收方式主要以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為主,廣告投放以首頁為核心載體,汽車頻道主要為支撐作用,廣告銷售以打包方式為主。同時(shí),門戶網(wǎng)站汽車頻道在優(yōu)勢(shì)資訊的基礎(chǔ)上,開始注重網(wǎng)站互動(dòng)性建設(shè),滿足車友、車主、車迷等普通消費(fèi)者選車、買車、用車、玩車等方面的實(shí)用性和服務(wù)性需求。
垂直汽車網(wǎng)站基于社區(qū)互動(dòng)優(yōu)勢(shì),用戶黏性占優(yōu):在營(yíng)銷模式上,目前主要的垂直汽車媒體營(yíng)收依然主要以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為主,還包括部分經(jīng)銷商的渠道分成。在廣告形式上,除了品牌廣告外,垂直類汽車網(wǎng)站開始借助社區(qū)的互動(dòng)性,與網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合;同時(shí)開展一些線下活動(dòng),與車友會(huì)、4S店等合作,以促進(jìn)銷售。垂直汽車網(wǎng)站正在通過對(duì)內(nèi)容的深度挖掘,達(dá)成較好的用戶黏性,彌補(bǔ)了網(wǎng)民到達(dá)率不高的缺陷。
a、綜合門戶汽車頻道:
繼續(xù)豐富汽車資訊,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)資源:繼續(xù)豐富專業(yè)的汽車資訊,建立更加充實(shí)的車型、價(jià)格等數(shù)據(jù)庫(kù),打造涵蓋汽車產(chǎn)業(yè)鏈的綜合資訊及服務(wù)平臺(tái),鞏固流量?jī)?yōu)勢(shì)。
注重精準(zhǔn)、互動(dòng),優(yōu)化媒體資源:需深入挖掘圈群資源,加強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)性和互動(dòng)性;同時(shí)有效結(jié)合其他眾多頻道資源,優(yōu)化媒介組合,打包售賣,進(jìn)行整合的互動(dòng)營(yíng)銷。
b、汽車垂直網(wǎng)站:
深入媒體廠商合作,實(shí)現(xiàn)三方共贏:網(wǎng)站可加強(qiáng)與廠商之間的合作,根據(jù)用戶需求及時(shí)推出新產(chǎn)品信息及促銷信息,滿足用戶需求的同時(shí)可針對(duì)不同用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)廠商、媒體、用戶三方共贏。
有效借助口碑傳播,促進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷:汽車垂直網(wǎng)站可以利用站內(nèi)產(chǎn)品資源和用戶內(nèi)容資源,加強(qiáng)對(duì)用戶真實(shí)需求的挖掘,進(jìn)行精準(zhǔn)和互動(dòng)營(yíng)銷,達(dá)到口碑相傳的目的。如借助用戶對(duì)社區(qū)內(nèi)部的虛擬貨幣、等級(jí)等價(jià)值的認(rèn)同,開展各種產(chǎn)品調(diào)查,并根據(jù)用戶討論熱點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘,推出相應(yīng)的推廣措施,加強(qiáng)用戶之間溝通交流的積極性,產(chǎn)生口碑效應(yīng),以拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
2、事業(yè)型電子商務(wù)
是指實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程從內(nèi)部到外部的電子化。比如實(shí)體企業(yè)應(yīng)用B2B網(wǎng)站尋找業(yè)務(wù)、利用B2C、C2C網(wǎng)站銷售產(chǎn)品、利用企業(yè)自有網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)信息化等都屬于這個(gè)類型。
。ㄈ﹪(guó)內(nèi)汽車業(yè)電子商務(wù)的盈利模式
20xx年,中國(guó)汽車行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭,達(dá)到億元,比去年同期增長(zhǎng)%。從電子商務(wù)對(duì)汽車業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的滲透力來看,整車制造企業(yè)達(dá)到%,汽車零配件企業(yè)達(dá)到%,汽車貿(mào)易企業(yè)達(dá)到%。這表明中國(guó)汽車業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還處于低層次的水平。提高管理效率,企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,企業(yè)管理效率低提高;降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,通過網(wǎng)絡(luò)來獲取市場(chǎng)、客戶信息、甚至直接進(jìn)行交易,這種方式相對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要節(jié)省大量成本, B2C直接利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售。如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等都有汽車頻道,既觸動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展,又帶動(dòng)了中國(guó)汽車行業(yè)廣告通過網(wǎng)絡(luò)媒體的投放帶來的銷售。
艾瑞咨詢分析師發(fā)布分析報(bào)告稱,20xx年中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收達(dá)億元,年增長(zhǎng)%,增勢(shì)放緩。繼20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收規(guī)模連續(xù)實(shí)現(xiàn)50%以上增長(zhǎng)速度。
20xx年,中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收市場(chǎng)份額最大的是太平洋汽車網(wǎng),占比達(dá)到%,其次為中國(guó)汽車網(wǎng)、汽車之家,占比分別為%和%。各媒體市場(chǎng)份額相差不大,市場(chǎng)集中度較為分散;同時(shí)垂直類汽車網(wǎng)站在市場(chǎng)規(guī)模方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)份額排名TOP5的所有席位。
艾瑞咨詢分析認(rèn)為,綜合門戶網(wǎng)站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點(diǎn),一直吸引大規(guī)模網(wǎng)民的高度關(guān)注。而網(wǎng)友之間的互動(dòng)性是垂直汽車網(wǎng)站的核心資源和最大優(yōu)勢(shì)。垂直類汽車網(wǎng)站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門戶汽車頻道相比有一定差距,但在用戶的評(píng)測(cè)、討論、交流等UGC內(nèi)容方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
汽車網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式包括兩個(gè)方面,其一是各汽車廠商在媒體平臺(tái)上進(jìn)行的廣告投放;其二是在促進(jìn)實(shí)際銷售后與經(jīng)銷商之間進(jìn)行的渠道分成。根據(jù)艾瑞咨詢研究統(tǒng)計(jì),目前網(wǎng)絡(luò)廣告依然是汽車網(wǎng)絡(luò)媒體的主要營(yíng)收來源,但在運(yùn)營(yíng)模式上,門戶網(wǎng)站和垂直汽車網(wǎng)站各有側(cè)重。
其主要形式有:
1、在線廣告型
主要收費(fèi)方式有(CPC點(diǎn)擊付費(fèi)、CPM按展示付費(fèi)、CPA按行為付費(fèi)、CPS按銷售付費(fèi)、CPT按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi));
2、交易平臺(tái)型
提供交易平臺(tái)給買賣雙方,提供方本身不參與交易,收入主要來源是廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi);
3、中介型
充當(dāng)商家與用戶之間的中介(收取傭金);
4、出售服務(wù)型
通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息的出售服務(wù)。
(四)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1、汽車服務(wù)
汽車服務(wù)的市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間、發(fā)展空間、遠(yuǎn)大于單純地銷售汽車。隨著汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展,汽車銷售的利潤(rùn)會(huì)減少,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)白熱化,服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為汽車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
汽車廠商在全國(guó)各地已經(jīng)建成了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。吉利在淘寶上賣汽車,有可能是走B2C為主,4S店為輔的新型銷售模式。當(dāng)網(wǎng)上賣汽車的一些問題有了成熟的解決方案后,網(wǎng)購(gòu)汽車或許會(huì)成為一種很時(shí)髦的消費(fèi)模式。
2、汽車供應(yīng)鏈
汽車的零部件較多,也就決定了它的供應(yīng)商較多,產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng),是一個(gè)大規(guī)模的協(xié)同產(chǎn)業(yè),它需要有整車廠商、各級(jí)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的協(xié)同作業(yè),需要廣地域的全球采購(gòu)。且汽車工業(yè)的許多零部件都是規(guī)范化的產(chǎn)品,有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),是標(biāo)準(zhǔn)件,即只要關(guān)心它們的規(guī)格,而不必?fù)?dān)心它們的質(zhì)量。這就使電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)減少了很多。
報(bào)告顯示,雖然20xx年全球汽車市場(chǎng)在萎縮,中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)使得汽車零部件企業(yè)的產(chǎn)品始終處于供不應(yīng)求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產(chǎn)品的價(jià)格均處在歷史高點(diǎn),但與中國(guó)低廉的人力資源價(jià)格剛好抵消,使得零部件企業(yè)的利潤(rùn)率普遍保持在8%~10%以上,這一水平是全球平均水平的兩倍。
這一利潤(rùn)水平與整車企業(yè)相比,也高2個(gè)百分點(diǎn),20xx年汽車整車業(yè)利潤(rùn)率平均水平在6%~8%,零部件行業(yè)收入達(dá)到萬億元,較之20xx年上漲23%,這一增長(zhǎng)數(shù)字顯然沒有跟上國(guó)內(nèi)汽車銷量46%的同比增幅。調(diào)查者普遍認(rèn)為,在20xx年和20xx年,中國(guó)零部件企業(yè)的利潤(rùn)率將進(jìn)一步提高。
3、線上線下綜合
汽車行業(yè)門戶網(wǎng)站集商機(jī)咨詢、渠道合作、商務(wù)采購(gòu)于一體,能迅速提高銷售業(yè)績(jī)、降低采購(gòu)成本、闊扎渠道合作的捷徑;第一時(shí)間內(nèi)最大范圍地掌握本行業(yè)市場(chǎng)供求數(shù)據(jù)的渠道,最大程度整合行業(yè)內(nèi)的有效資源,吸引供應(yīng)鏈上中下游合作者;全方位展示企業(yè)形象,擴(kuò)大企業(yè)知名度,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。汽車行業(yè)實(shí)行線上線下同步才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。
電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)需解決的問題與解決方案
。ㄒ唬﹪(guó)內(nèi)汽車行業(yè)開展電子商務(wù)存在的問題
汽車行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也有了一段時(shí)間,但既然是起步的階段,自然而然會(huì)有許多問題的存在。大體上來說,問題有如下七個(gè)方面:
1、觀念問題。
就國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,觀念的殘舊與保守嚴(yán)重阻礙了它的發(fā)展,首先是購(gòu)車的觀念,畢竟礙于國(guó)情,汽車作為在現(xiàn)階段,還是十分昂貴的一種商品。盡管中國(guó)進(jìn)入WTO以后,關(guān)稅的下調(diào),更多的外國(guó)汽車品牌打入國(guó)內(nèi),價(jià)格也較以前降低了許多。所以人們都會(huì)樂意地去傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷點(diǎn)與實(shí)物作近距離的觀察,坐上去踩踩離合油門或者摸摸方向盤等等,最好就能駕駛一番,體驗(yàn)該車的舒適度,人車協(xié)調(diào)性,制動(dòng)性能等等。對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品覺得不放心、不塌實(shí),不敢貿(mào)然采購(gòu),目前,這種觀念上的障礙在我國(guó)企業(yè)中還普遍存在。
2、企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)問題。
在國(guó)內(nèi)的眾多汽車企業(yè)建立起了自己的汽車網(wǎng)站,并大力地宣傳了自己是一個(gè)發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)。但仔細(xì)校對(duì)就會(huì)發(fā)現(xiàn),一些企業(yè)在認(rèn)識(shí)電子商務(wù)上也存在嚴(yán)重的不足,以為建立起個(gè)網(wǎng)站,作一些網(wǎng)上推廣,在網(wǎng)站上有FAQ服務(wù)就算的話,未免也太膚淺了。電子商務(wù),簡(jiǎn)單地說就是利用電子技術(shù)來開展商務(wù)貿(mào)易!半娮印敝皇且粋(gè)手段,重點(diǎn)是“商務(wù)”。許多企業(yè)把重點(diǎn)搞錯(cuò)了。況且,電子商務(wù)化不只是局限于在網(wǎng)上進(jìn)行銷售、策劃;企業(yè)內(nèi)部的管理整合——ERP,SCM,CRM等信息互動(dòng)資源管理一體化,這樣才屬于完全體的企業(yè)電子商務(wù)化。
3、標(biāo)準(zhǔn)問題。
汽車產(chǎn)品的品種多、規(guī)格復(fù)雜,不同的企業(yè)執(zhí)行各自的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致整個(gè)汽車行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一極為困難,特別是汽車零部件由于自身基礎(chǔ)、國(guó)家歸口管理等多方面的原因,長(zhǎng)期來缺乏適用于生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的“散、亂、雜”的局面,以致產(chǎn)生了魚龍混雜、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的結(jié)局。這種缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂的現(xiàn)象很大程度上會(huì)影響汽車電子商務(wù)的有序進(jìn)行。因此,加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和規(guī)范,并通過法律、法規(guī)的形式加以貫徹實(shí)施是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要條件。
4、金融體制問題。
電子商務(wù)是“在線支付”,要求各銀行之間具有統(tǒng)一的結(jié)算方法。美國(guó)各個(gè)銀行之間的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)協(xié)議是統(tǒng)一的,而目前我國(guó)各個(gè)商業(yè)銀行之間尚無統(tǒng)一的結(jié)算方式,使得本來就為數(shù)不多的電子商務(wù)停留在“電子交易,線外支付”的層面上。
5、法律法規(guī)問題。
我國(guó)目前關(guān)于貿(mào)易的法律法規(guī)是基于傳統(tǒng)的交易方式而制定的,有許多規(guī)定并不適用電子商務(wù)。為了促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展,應(yīng)圍繞電子商務(wù)的發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全、金融結(jié)算和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題,加快對(duì)現(xiàn)行法律的修改和完善,并制定新的法律法規(guī),為電子商務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)既相對(duì)寬松又安全嚴(yán)密的法律保障和外部環(huán)境。
6、安全和稅收問題。 電子商務(wù)的安全問題涉及交易雙方的企業(yè)機(jī)密、公共的安全、國(guó)家的安全,及早建立相應(yīng)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),明確政府的職責(zé),建立健全相關(guān)的法律法規(guī),加強(qiáng)同際合作,已是大勢(shì)所趨。電子商務(wù)在跨境交易中的稅收和關(guān)稅問題,包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問題。
。ǘ﹪(guó)內(nèi)汽車行業(yè)開展電子商務(wù)解決方案
1、改變迂腐的觀念,政府要加大電子商務(wù)的宣傳力度。 國(guó)人的傳統(tǒng)觀念可謂說是根深蒂固,畢竟中華上下五千年的歷史,讓國(guó)人們經(jīng)歷了多少風(fēng)雨、多少辛酸!錢是辛苦的賺回來的,也要小心翼翼地花個(gè)明明白白,普遍都存在著這個(gè)問題。改變國(guó)人的消費(fèi)觀念是開展電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程中必要的階段!不但在改變國(guó)人的消費(fèi)觀念,對(duì)政府主管部門和汽車企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層及管理人員來說,首要的任務(wù)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念,正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要作用,并在思想上、行動(dòng)上積極推動(dòng)電子商務(wù)的.實(shí)施。
目前電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)脫離了幾年前“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的陰影造成的創(chuàng)傷,正在往更務(wù)實(shí)的方向發(fā)展。此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)宣傳工作,使更多的企業(yè)和消費(fèi)者選擇應(yīng)用電子商務(wù)。應(yīng)鼓勵(lì)和支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和信息化建設(shè)的程度,開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)模式確實(shí)可以以更低廉的成本給人們帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì),也可以為企業(yè)內(nèi)部或者企業(yè)之間的運(yùn)作提高效率。電子商務(wù)并不遙遠(yuǎn),也并不神秘,企業(yè)或消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己的情況,選擇在不同的階段,以不同的方式進(jìn)入電子商務(wù)。
2、加強(qiáng)相關(guān)部門間的合作。
共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)物流配送體系的建設(shè)。為了減少企業(yè)的投資,減少利潤(rùn)低的部門開支,汽車制造商現(xiàn)在都把零部件生產(chǎn)分離出來,劈開不做了。取而代之的便是利用B2B的平臺(tái),進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)汽車的零部件。零部件的電子商務(wù)采購(gòu)大大降低了汽車制造商的采購(gòu)、營(yíng)銷成本,也顯著減少了庫(kù)存,很大程度上拓寬了銷售渠道;受全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)影響,汽車企業(yè)也將進(jìn)行跨國(guó)性的貿(mào)易合作,這不單是在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的層面,零部件的采購(gòu)也要相當(dāng)強(qiáng)大。為了更好地發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè),配送的物流體系也要加強(qiáng)建設(shè)。相關(guān)的部門應(yīng)聯(lián)系國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),從國(guó)際物流體系建設(shè)、連鎖店建設(shè)等方面入手,強(qiáng)化信息化手段在物流體系建設(shè)中的作用。建立自動(dòng)化、信息化的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。
3、發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)作用。
汽車企業(yè)商會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)是組織推動(dòng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的一個(gè)主要機(jī)構(gòu)。目前我國(guó)有六大進(jìn)出口商會(huì),內(nèi)貿(mào)方面也有很多專業(yè)商會(huì)和協(xié)會(huì)。這些商會(huì)、協(xié)會(huì)不僅擁有大量的企業(yè)信息,更重要的是參加商會(huì)、協(xié)會(huì)的企業(yè)大都擁有良好的信譽(yù),使得以商會(huì)、協(xié)會(huì)為載體組織的網(wǎng)上信息服務(wù)和網(wǎng)上交易具有非常好的可信度,能夠發(fā)揮群體信譽(yù)擔(dān)保的優(yōu)勢(shì),吸引更多的企業(yè)在其提供的平臺(tái)上接受信息服務(wù)和開展電子商務(wù)。
4、加快有關(guān)電子商務(wù)的立法工作。
建立有利于電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)是保證電子商務(wù)健康發(fā)展的重要支柱之一。面對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,客觀的說我國(guó)在電子商務(wù)應(yīng)用方面,基本處于初級(jí)階段。而制約電子商務(wù)廣泛和深入應(yīng)用的主要障礙并不是來自于技術(shù)方面,更多的是來自于相關(guān)法律法規(guī)方面。我國(guó)應(yīng)盡快推動(dòng)電子商務(wù)的相關(guān)立法工作,應(yīng)加快我國(guó)的《電子簽章法》以及與其相關(guān)法律法規(guī)的制定工作,制定保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人隱私和保護(hù)網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益方面的法律法規(guī),為電子商務(wù)的健康有序發(fā)展創(chuàng)建良好的法律環(huán)境。
5、設(shè)立一套完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度。
正所謂,無規(guī)不成方圓。如果把人類比作砂,把社會(huì)比作紙,那么規(guī)則便是那明膠,它使人類與社會(huì)相輔相融,并使人人發(fā)揮各自的功用,凝聚為一個(gè)堅(jiān)實(shí)的群體,如果沒有規(guī)則,人類必將是—盤散沙。同樣的道理,沒有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制度,去規(guī)范汽車業(yè)的行為,沒有一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則去約束汽車行業(yè),這樣的汽車行業(yè)到最終還是一盤散沙,出現(xiàn)各自為政、地方保護(hù)的情況。政府有關(guān)部門必須盡快著手規(guī)劃、研究制定汽車行業(yè)信息化及電子商務(wù)涉及的各種技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試和監(jiān)測(cè)方法,保證信息和電子商務(wù)系統(tǒng)的安全、可靠運(yùn)行,掃除阻礙汽車行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的各種障礙。
6、結(jié)合國(guó)情,以推動(dòng)“半電子商務(wù)”為發(fā)展手段。
我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展較于發(fā)達(dá)國(guó)家還存在著一定的差距,國(guó)人觀念的轉(zhuǎn)變也不是一點(diǎn)即化,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易也還未能迅速地普及等等問題。因此我們還是要以傳統(tǒng)的銷售模式為主體,通過電子商務(wù)作為輔助的形式,網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù),網(wǎng)下進(jìn)行交易,建立連鎖的汽車4S店,并進(jìn)行信息共享互聯(lián),把SCM管理與傳統(tǒng)的模式相結(jié)合。在開放式信息平臺(tái)的支持下,更大范圍的聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的企業(yè),借助各自資源共享市場(chǎng),合作而競(jìng)爭(zhēng),共同獲益。
結(jié)論
汽車行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展將為汽車企業(yè)降低采購(gòu)、營(yíng)銷成本,減少庫(kù)存、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),拓展銷售渠道、提高服務(wù)效率提供可能,是汽車業(yè)企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力、融入經(jīng)濟(jì)全球化格局的必由之路。汽車行業(yè)的電子商務(wù)最終將在全球范圍內(nèi)覆蓋業(yè)務(wù)鏈上的所有環(huán)節(jié),包括采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、信息反饋等,涉及大大小小的汽車零部件生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)、汽車整車生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)、汽車用品生產(chǎn)及經(jīng)銷商、汽車維修企業(yè)、汽車金融機(jī)構(gòu)和眾多的消費(fèi)者。就我國(guó)汽車行業(yè)的信息化建設(shè)而言,必須大力開展電子商務(wù),提高汽車行業(yè)企業(yè)的信息化建設(shè)水平,促進(jìn)電子商務(wù)在汽車行業(yè)的推廣與應(yīng)用,從而推動(dòng)汽車工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,更好地參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)。
電子商務(wù)策劃書范文 篇14
一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的
進(jìn)入21世紀(jì)以來,電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式,不斷沖擊傳統(tǒng)的商務(wù)模式,影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程,也使得企業(yè)必須思考如何在各個(gè)方面適應(yīng)電子商務(wù)運(yùn)作的需要。電子商務(wù)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,作為當(dāng)代大學(xué)生,認(rèn)識(shí)、了解、學(xué)習(xí)、運(yùn)用電子商務(wù)是十分必要的。為給廣大佛山學(xué)子提供一個(gè)展示的平臺(tái),舉行佛山市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽,通過大賽使同學(xué)們對(duì)電子商務(wù)有更加全面的認(rèn)識(shí),并在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)、整合各種專業(yè)知識(shí),激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,提高綜合實(shí)踐能力。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:佛山市人力資源和社會(huì)保障局
策劃單位:佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院
協(xié)辦單位:各區(qū)人社局、各高校學(xué)生處
三、參賽對(duì)象:佛山地區(qū)青年學(xué)生
四、比賽內(nèi)容本次電子商務(wù)大賽由兩個(gè)階段組成,分別為“紙上談兵”即電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽和“初試鋒芒”即電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)行大賽。
(一)第一階段:“紙上談兵”電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽
電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡(jiǎn)稱安安國(guó)際)產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品,每個(gè)代表隊(duì)由3-5名成員組成。每個(gè)代表隊(duì)成員相互配合,共同制作ppt,并當(dāng)場(chǎng)講解,限時(shí)5分鐘。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容為:
網(wǎng)店美觀性:參賽選手要圍繞安安國(guó)際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品,具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要求下創(chuàng)立的店鋪,介紹網(wǎng)店的市場(chǎng)定位、店面的設(shè)計(jì)理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。
網(wǎng)店應(yīng)用性:設(shè)想要網(wǎng)店在正常運(yùn)營(yíng)時(shí),將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務(wù)等方面的工作,如何提高網(wǎng)店在消費(fèi)者心目中的形象及知名度,如何提高網(wǎng)店的銷售量。
(二)第二階段:“初試鋒芒”電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)行大賽
第二階段由第一階段獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)體運(yùn)營(yíng),銷售產(chǎn)品由安安國(guó)際提供。
1.網(wǎng)店要求:
(1)堅(jiān)持正確的政治方向,內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。
(2)材料組織緊密,內(nèi)容充實(shí)、真實(shí),能充分反映網(wǎng)店的特點(diǎn)。
(3)店鋪商品分類清晰,商品內(nèi)容搭配合理,重點(diǎn)突出,色彩和
諧,美觀大方。制作精細(xì),形式與內(nèi)容結(jié)合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。
(4)內(nèi)容不限,題材不限。但是主題思想明確,讓評(píng)委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運(yùn)營(yíng)模式和技巧。
(5)立足在校大學(xué)生這一特殊身份的現(xiàn)實(shí)展開電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的相關(guān)操作。
(6)不得弄虛作假,借用他人店鋪來參加本次大賽,一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。
(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關(guān)實(shí)質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營(yíng),如:阿里旺旺的注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼,淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實(shí)名認(rèn)證等相關(guān)資料。
2、比賽規(guī)則:
(1)參賽選手自報(bào)名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設(shè)。
(2)根據(jù)自己所開的店鋪準(zhǔn)備一份口頭報(bào)告,口頭敘述自己的店鋪(包括:網(wǎng)店布局合理性,運(yùn)營(yíng)策略、目標(biāo)市嘗店鋪特色、優(yōu)勢(shì)、顧客對(duì)象、怎樣盈利、資金運(yùn)用、市場(chǎng)發(fā)展前景等),時(shí)間限制為10分鐘之內(nèi)。
(3)比賽時(shí),根據(jù)抽到的順序,各代參賽小組到臺(tái)上根據(jù)所展示的店鋪并當(dāng)場(chǎng)對(duì)店鋪口頭解說,評(píng)委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對(duì)店鋪各方面的策略分析進(jìn)行提問點(diǎn)評(píng),并當(dāng)場(chǎng)給予評(píng)分。
(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在,否則將予以扣分甚至取消參賽資格。
3、技能考察范圍包括:
(1)淘寶網(wǎng)店的注冊(cè)
技能點(diǎn):淘寶網(wǎng)店的身份注冊(cè);
開通網(wǎng)上銀行;
關(guān)聯(lián)支付寶等支付工具;
(2)網(wǎng)店裝修
技能點(diǎn):網(wǎng)頁的設(shè)計(jì);
網(wǎng)店規(guī)劃布局;
產(chǎn)品的技術(shù)處理(攝像、美化等)
(3)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)
技能點(diǎn):網(wǎng)店發(fā)布;在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布
網(wǎng)店的推廣:線上推廣和線下推廣
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4、售后服務(wù)
五、大賽規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)
(一)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)思路以及技巧和銷售作為評(píng)比依據(jù)(占50%)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):口頭闡述: 5分
運(yùn)營(yíng)策略: 10分
目標(biāo)市場(chǎng): 5分
店鋪特色: 10分
網(wǎng)店布局合理性: 10分
網(wǎng)店推廣方法技巧:20分
盈利模式: 20分
資金運(yùn)作: 20分
(二)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(占50%)
六、大賽安排1、報(bào)名時(shí)間:XX年12月14日 --XX年1月13日
2、報(bào)名地點(diǎn):佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心、各高校學(xué)生處
3、比賽時(shí)間:XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
競(jìng)賽題目由組委會(huì)專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)命題,大賽評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。參賽成績(jī)及獲獎(jiǎng)情況均在大賽網(wǎng)站上公布。
電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽分別設(shè)置一等獎(jiǎng)1組(獎(jiǎng)金1000元),二等獎(jiǎng)2組(獎(jiǎng)金800元),三等獎(jiǎng)3組(獎(jiǎng)金500元),優(yōu)秀獎(jiǎng)6組(獎(jiǎng)金300元)。
電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)行大賽分別設(shè)置一等獎(jiǎng)1組(獎(jiǎng)金3000元),二等獎(jiǎng)2組(獎(jiǎng)金XX元),三等獎(jiǎng)3組(獎(jiǎng)金XX元),優(yōu)秀獎(jiǎng)6組(獎(jiǎng)金500元)。(產(chǎn)品銷售提成按其實(shí)際銷售額計(jì)算支付)
注:主辦方將開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一輔導(dǎo)(所費(fèi)用約5000元)
20__年十一月十八日
電子商務(wù)策劃書范文 篇15
1、活動(dòng)申請(qǐng);
2、設(shè)計(jì)宣傳板
3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單
4、在校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;
5、大力開展本院的內(nèi)部宣傳讓更多人了解電子商務(wù)。
注:宣傳計(jì)劃:
基本宣傳項(xiàng)目:
(1)橫幅。
在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期,懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束,一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),贊助方以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的.。
。2)海報(bào)宣傳。
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼xx學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上,和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單。
。3)傳單派發(fā)。
各宿舍樓的每一個(gè)宿舍。
。4)展板。
在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳。
補(bǔ)償:
現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天宣傳效果好,形象生動(dòng)。
電子商務(wù)策劃書范文 篇16
一、 活動(dòng)主題
移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻
二、 活動(dòng)的目的和意義
普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí),引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、 活動(dòng)背景
全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、 前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備
。ㄒ唬┖(bào)宣傳
1、展板宣傳
活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào),放在宣傳欄予以宣傳.
2、通知
講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
。ǘ(zhǔn)備
1.由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員;
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白;
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后,及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、 具體安排
時(shí)間: 5月24日
地點(diǎn):3001教室
內(nèi)容:1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用;
2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式;
3、移動(dòng)商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。
主講人:程坤 (08電子商務(wù))
汪興宇(08國(guó)貿(mào))
程昊 (08計(jì)算機(jī)) (排名不分先后)
參會(huì)人員:起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)
主辦方:安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng),并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試,生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作
4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始,外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。
七、講座流程形式
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐,維持秩序;
2、主持人宣布講座開始,并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度;
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員;
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話,中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié);
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞;
6、用掌聲送主講人員離開,安排學(xué)生有序地退場(chǎng);
7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。
八、突發(fā)狀況的處理
1、若主講人員遲到,可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT;
2、開始如果觀眾少,可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐;
3、活動(dòng)時(shí),相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序,必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用;
4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況,主持人要鼓勵(lì)大家積極參與,或者工作人員積極地配合提問。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、展板四個(gè)(40元);
2、材料費(fèi)用50份(50元);
3、其他用品(10元)。 共計(jì):100元
起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
20xx年5月17日
電子商務(wù)策劃書范文 篇17
一、競(jìng)賽目的:
為弘揚(yáng)中原工學(xué)院加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、強(qiáng)化特色、提高教育質(zhì)量的精神,建立以賽促學(xué)的機(jī)制,增強(qiáng)學(xué)生的 三創(chuàng) 意識(shí)、訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手和協(xié)作能力,推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革特舉辦本次大賽。
二、 競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:x院教務(wù)處、學(xué)生處
協(xié)辦單位:技術(shù)有限公司
策劃承辦單位:x學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院信管系
三、參賽內(nèi)容及要求
(1)技術(shù)類作品:主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔?苫谠须娮由虅(wù)網(wǎng)站,如淘寶等,也可基于自有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意,構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站,并提出網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃。電子商務(wù)網(wǎng)站不限,淘寶、亞馬遜等皆可大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書;谠猩虅(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品可主要包括產(chǎn)品、渠道、物流、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)、服務(wù)(售前和售后)、宣傳、SEO及站內(nèi)優(yōu)化;谧杂须娮由虅(wù)網(wǎng)站的作品可主要包括網(wǎng)站創(chuàng)意、網(wǎng)站性質(zhì)、盈利模式、風(fēng)投吸引、資金管理、宣傳手段等。(以淘寶網(wǎng)店為例:開一家手機(jī)網(wǎng)店所需產(chǎn)品、產(chǎn)品來源、物流選擇、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等)
(2)報(bào)告類作品:主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書文章大學(xué)生“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽策劃書。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告(或計(jì)劃書)、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析,對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對(duì)金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析,對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等(不限于上述類別)
(3)綜合類作品:應(yīng)包含報(bào)告和技術(shù)兩部分內(nèi)容,主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用,既有可行的技術(shù)解決方案,又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品。