房產(chǎn)公司年終工作總結(jié)（通用19篇）
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇1
相較于去年的低迷，今年對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來說無(wú)疑是充滿驚喜的一年，正所謂“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)提前結(jié)束調(diào)整而急劇升溫，出現(xiàn)了投資和價(jià)格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化，可謂百花齊放、春意盎然。
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的不懈努力下，金太湖國(guó)際城一期商業(yè)順利開業(yè)、二期住宅火熱大賣，讓我們嘗到了豐收的喜悅�；仡欉@一年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助下，圍繞中心工作，發(fā)揮崗位職能，努力學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新的工作方法，不斷提高工作效率，盡最大努力做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真務(wù)實(shí)，繼承公司優(yōu)良傳統(tǒng)
“傳幫帶”是我們公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年年初，總公司派遣專員擔(dān)任采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤工作，由于無(wú)錫的材料記賬方法與常州有所不同，因此，我向領(lǐng)導(dǎo)提出延長(zhǎng)工作交接時(shí)間，在此期間，我們結(jié)合最新材料管理流程就材料記賬中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了深入討論，優(yōu)化了采購(gòu)供應(yīng)部各類臺(tái)帳。
今年四月，采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤離職之后，我應(yīng)公司安排再度兼任采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤。不久，加入了兩名新成員，為了讓新成員盡快熟悉部門事務(wù)，部門全體員工之間互幫互助、詳細(xì)解說各類臺(tái)帳，使得新成員很快進(jìn)入角色。
今年七月，采購(gòu)供應(yīng)部新內(nèi)勤到崗，這次我運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)踐的方法，恰逢一期采購(gòu)合同卷、設(shè)備卷、綜合卷資料整理移交，在實(shí)踐中穿插講解各類臺(tái)帳的運(yùn)用，使其在短期內(nèi)充分熟悉內(nèi)勤崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。
“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，在“傳幫帶”的內(nèi)部管理模式下，使得“1+1≥2”成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這些例子充分說明了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，也讓我時(shí)刻感受到，金太湖就象是一個(gè)溫暖的大家庭，融洽且充滿力量。
二、學(xué)無(wú)止境，在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)能力
今年九月，采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤工作交接完畢，我回歸財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊钌罡腥玖宋遥屛乙庾R(shí)到自身的不足，同時(shí)也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情。古人云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。”“莫等閑，白了少年頭，空悲切。”青春短暫、歲月易逝，只有把握青春不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。
今年十一月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我很快掌握商業(yè)物業(yè)開票程序和方法，接手商業(yè)物業(yè)收費(fèi)開票工作，在與客戶的接觸中，不僅提高了人際交往能力，更提高了自身的業(yè)務(wù)能力，可謂受益匪淺。
三、不斷創(chuàng)新，適應(yīng)形勢(shì)新發(fā)展
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。沒有創(chuàng)新便沒有進(jìn)步。在公司兩年半，給我印象最深的就是領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新精神，朱總在流程編寫時(shí)，標(biāo)新立異、妙語(yǔ)連珠的形象讓我至今難忘。
作為公司的一員，在感嘆領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維的同時(shí)，我也積極將創(chuàng)新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中，結(jié)合實(shí)際情況，每每遇到問題，我都一一記錄下來，和總公司材料會(huì)計(jì)討論，為優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)部各類臺(tái)帳以及完善材料記賬軟件積極貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
四、總結(jié)自我，迎接新挑戰(zhàn)
20xx年又是充滿希望的一年，隨著三期工程的開工，我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁(yè)!在新一年里，對(duì)待工作我將更加細(xì)致認(rèn)真，充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，不斷提高自己解決實(shí)際問題的能力。以公司的利益為首要，嚴(yán)以律己，以最好的自我奉獻(xiàn)于公司。同時(shí)也祝愿公司在新的一年：大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇2
尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
眾所周知，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控措施，市場(chǎng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻、在集團(tuán)公司與董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下逆勢(shì)而進(jìn)，全體員工緊緊圍繞把公司打造為一線地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而努力工作。在集團(tuán)公司和公司各部門的支持配合下，團(tuán)結(jié)一心、迎難而上、積極進(jìn)取，前期客服了人員不足、機(jī)構(gòu)待建、資金緊張的困難圓滿地完成了集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作任務(wù)目標(biāo)，取得了一定的工作成績(jī)。
自組建近半年以來，完成了公司組織架構(gòu)的建立健全、部門及人力資源的完善提高。公司于月順利完成了項(xiàng)目營(yíng)銷中心建設(shè)并如期進(jìn)駐使用，月日成功的舉行了營(yíng)銷中心開放儀式。項(xiàng)目的各項(xiàng)推進(jìn)工作以全面展開，為年開工建設(shè)做準(zhǔn)備。同時(shí)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作以在綿陽(yáng)市場(chǎng)已全面啟動(dòng)，并取得了積極的市場(chǎng)反響和關(guān)注，樹立了良好的公司品牌形象與項(xiàng)目形象。
通過公司上下的努力，xx項(xiàng)目在本年度獲得了樓市“樓盤”、“樓盤”、“樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，董事長(zhǎng)榮獲“行業(yè)年度人物(優(yōu)秀企業(yè)家)”殊榮。
內(nèi)部管理：
年，行政人事部緊緊圍繞公司“精細(xì)化管理、精細(xì)化服務(wù)”的管理理念，以“服務(wù)、管理、提升”為工作重點(diǎn)，著重發(fā)揮行政部上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)
各方的中心樞紐作用，為公司組織架構(gòu)的建立、人員班子的搭建、辦公環(huán)境的籌建和正常運(yùn)行保障等作出了積極貢獻(xiàn)。
根據(jù)各公司的人員需求，積極開展人才招聘工作，公司現(xiàn)有員工人。完成公司內(nèi)部管理所涉及的各種制度的建立，并監(jiān)督實(shí)施。為公司的正常運(yùn)營(yíng)工作發(fā)揮了重要作用。
為穩(wěn)定員工隊(duì)伍，本著為員工著想、讓員工省心的原則，自項(xiàng)目工作開展以來，公司堅(jiān)持早晚派車接送，解決了員工上下班等車難的交通問題。并為解決員工午間就餐問題，組織籌建了員工食堂。自月日員工食堂開辦以來，截止月日，公司食堂就餐人數(shù)達(dá)人次。
工程建設(shè)：
年月工程部組建成立，項(xiàng)目工程的開發(fā)建設(shè)隨之展開，公司工程技術(shù)部初始階段經(jīng)歷了邊推進(jìn)工作邊組建人員的工作時(shí)期，在克服了隊(duì)伍因?qū)I(yè)不齊、人員不足的情況下，完成了售樓部施工建設(shè)的配合和管理工作，并順利投入營(yíng)銷使用。
經(jīng)過近半年工作的推進(jìn)，項(xiàng)目前期工程已全面鋪開，場(chǎng)地第一期土方的平整已接近尾聲、邊坡治理進(jìn)入設(shè)計(jì)階段等。目前完成了對(duì)建設(shè)地塊全面的勘察摸底，為土方平整的施工具備了工作條件。
完成了場(chǎng)地土方平場(chǎng)施工單位的合同談判與整理工作，土方開挖施工如期開工，目前第一期土方的開挖施工已進(jìn)入收尾階段，具備了為總包單位入場(chǎng)施工的基本條件。
項(xiàng)目推進(jìn)：
為使項(xiàng)目順利的推進(jìn)，公司于月組建了項(xiàng)目拓展部，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目地塊內(nèi)的拆遷工作，并取得了理想的成果，拆遷工作將于春節(jié)前全滿結(jié)束。
項(xiàng)目的報(bào)規(guī)報(bào)建工作正在緊羅密布的進(jìn)行中，目前項(xiàng)目方案正處于規(guī)格局的批復(fù)跟進(jìn)中，爭(zhēng)取在年內(nèi)取得《規(guī)劃許可證》及《施工許可證》，為明年項(xiàng)目的開工建設(shè)創(chuàng)造先決條件。
銷售接待：
xx項(xiàng)目月組建銷售團(tuán)隊(duì)，通過為期兩個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)及考核，建立了一支近人的素質(zhì)優(yōu)秀、專業(yè)過硬的銷售隊(duì)伍。建立健全了銷售工作的各項(xiàng)管理規(guī)范制度，以專業(yè)、嚴(yán)格、高效的標(biāo)準(zhǔn)來開展后期的銷售接待工作。前期已對(duì)綿陽(yáng)教育園區(qū)的三所學(xué)校開學(xué)進(jìn)行了行銷工作。月下旬配合公司完成售房部的搬遷，并開始對(duì)外接待客戶，同時(shí)市內(nèi)接待中心順利進(jìn)場(chǎng)并接待客戶。
年月日銷售中心正式啟用，接待了媒體、領(lǐng)導(dǎo)及客戶上百組，截止月中旬共接待客戶約組、來電約組，項(xiàng)目累計(jì)客戶數(shù)量已達(dá)到上千組。
策劃推廣：
策劃部于年月組建并展開工作。前期完成制定了項(xiàng)目本年度的總體營(yíng)銷推廣計(jì)劃并完成了項(xiàng)目的形象定位及入市推廣工作;在時(shí)間緊、任務(wù)急的情況下，完成了營(yíng)銷中心啟動(dòng)準(zhǔn)備工作;并于年月日?qǐng)A滿的舉行了“營(yíng)銷中心開放儀式”活動(dòng)。
在項(xiàng)目推廣理念、賣點(diǎn)挖掘、廣告創(chuàng)意等工作方面創(chuàng)新的提出了
產(chǎn)品理念，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明的立于樓市，取得理想的宣傳推廣效果。同時(shí)整合有效的媒體資源，建立了良好媒體關(guān)系，形成多層次、立體化的推廣渠道，為項(xiàng)目的營(yíng)銷工作服務(wù)。
通過近半年的宣傳推廣，已樹立了差異化、高品質(zhì)的項(xiàng)目形象，形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)值理念，項(xiàng)目引起了高度的市場(chǎng)關(guān)注，得到了客戶及行業(yè)的贊譽(yù)與認(rèn)可。
財(cái)務(wù)融資：
財(cái)務(wù)部在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，為提高工作效率、提高數(shù)據(jù)查詢、財(cái)務(wù)分析等進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，為優(yōu)質(zhì)高效的財(cái)務(wù)工作等下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，各項(xiàng)資金的轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出奠定了良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
為確保公司資金的使用，財(cái)務(wù)部加積極為融資工作收集、整理了大量資料，編制各類文件。為解決企業(yè)明年工程建設(shè)發(fā)展的資金需求完成了融資報(bào)告。
物業(yè)服務(wù)：
為做好項(xiàng)目后期的物業(yè)保障工作，公司組建了物業(yè)部(后將成立物業(yè)公司)。自組建以來，克服了前期人員不足、時(shí)間緊、條件有限的情況下確保營(yíng)銷中心具備了開放條件，并如入使用。積極開展隊(duì)伍建設(shè)，合理整合人力資
源、有效開展培訓(xùn)工作、出臺(tái)了一系列規(guī)章制度，明確了各崗位人員職責(zé)、管理制度以及崗位人員工作流程。物業(yè)部現(xiàn)有人員人，為公司及銷售中心提供了優(yōu)良的安保、保潔及服務(wù)工作。
目前已完成了公司銷售大樓的開荒工作總計(jì)面積約平米，并配合銷售部的接待服務(wù)工作，總計(jì)接待客戶量約萬(wàn)余人次，為后期物業(yè)公司的建立打下了良好的基礎(chǔ)。
開疆?dāng)U土的年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開始。過去一年的工作中我們也存在著問題和不足，繼續(xù)公司組織架構(gòu)及制作的建設(shè)完善、提升公司管理及工作標(biāo)準(zhǔn)、提升銷售及物業(yè)服務(wù)水平等都是我們需要加以提高的方面。
我相信，在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，綿陽(yáng)五和置業(yè)公司全體員工會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的工作作風(fēng)改正工作中的不足，以嶄新的工作面貌和更大的動(dòng)力去迎接新的工作。在新的年里，在國(guó)家調(diào)控政策繼續(xù)深入的市場(chǎng)條件下，公司面臨項(xiàng)目建設(shè)與開盤銷售的重要任務(wù)，全體員工將振奮精神、迎難而上，扎實(shí)工作，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理水平，為把打造為具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌項(xiàng)目、把建設(shè)為綿陽(yáng)一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目標(biāo)而不懈努力!同時(shí)為集團(tuán)公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
最后我代表全體員工祝集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在新的一年里：身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇3
xx年即將過去，新的一年也即將到來。在這一年的工作過程中，本人在業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的具體操作，包括房產(chǎn)的信息搜集、核定、實(shí)地看房、市場(chǎng)調(diào)研、辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)、房產(chǎn)銷售以及尋找項(xiàng)目信息等相關(guān)事宜。在這一年的時(shí)間里，工作中有進(jìn)步，更有失誤，借此機(jī)會(huì)總結(jié)一年來工作中的得與失。
一、工作中的進(jìn)步
1、業(yè)務(wù)流程更加熟練
經(jīng)過又一年的業(yè)務(wù)操作，對(duì)本職工作各個(gè)流程更加熟練。從房產(chǎn)信息的搜集、信息核實(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、后期銷售流程方面均有所提高。對(duì)業(yè)務(wù)的具體操作流程更加規(guī)范化，對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也由最初的僅僅是知曉上升到了理解階段。
2、與同行、客戶建立了良好的合作關(guān)系
通過長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)辦理，與北京同行及客戶建立了一定的合作關(guān)系，讓他們也了解了公司的資金實(shí)力及經(jīng)營(yíng)方向，利于公司在業(yè)務(wù)的操作中占得先機(jī)。
3、信息來源渠道更廣泛
在房產(chǎn)信息的搜集上渠道來源更加廣泛，隨著業(yè)務(wù)的拓展，關(guān)系面的拓寬，信息已由原來以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主，擴(kuò)大到投資公司、資產(chǎn)公司以及個(gè)人的介紹，相比較信息來源更加直接，中間環(huán)節(jié)有所減少，信息的可靠性也有所提高。
4、勇于承擔(dān)公司交與的各類工作并努力完成
敢于承擔(dān)公司交與的各項(xiàng)工作，努力執(zhí)行以達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)要求。并在不同類型的工作中探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為公司的發(fā)展提供嶄新的經(jīng)營(yíng)思路。
5、與同事關(guān)系融洽
在平時(shí)工作中，與同事關(guān)系融洽，對(duì)同事提出的工作上的協(xié)助要求會(huì)盡力給予行動(dòng)上的幫助或提出自己的合理建議，并有效解決了實(shí)際工作中的問題。
二、工作中的不足
1、缺乏有效溝通，導(dǎo)致工作屢屢失誤。
即時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通工作進(jìn)展及完成情況，是保證業(yè)務(wù)順利開展的必要條件。但我在這方面做得很不夠。因?yàn)闆]有及時(shí)溝通或溝通不到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題而影響到公司的整體收益的情況多次出現(xiàn)。
另外，在與客戶過程中，沒有對(duì)應(yīng)該詳細(xì)了解的信息進(jìn)行徹底溝通，也導(dǎo)致了一些手續(xù)辦理上的延遲，而給公司造成不必要的麻煩，這些都是應(yīng)該在后期工作中堅(jiān)決改進(jìn)的地方。
改進(jìn)方式：多與公司領(lǐng)導(dǎo)及同事進(jìn)行有效溝通，了解公司真實(shí)期望，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
2、對(duì)細(xì)節(jié)不夠關(guān)注，失誤較多。
在日常工作過程中，對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，經(jīng)常出現(xiàn)如單據(jù)填寫錯(cuò)誤、資料遺失等情況；在與相關(guān)客戶交流業(yè)務(wù)過程中，對(duì)溝通的細(xì)節(jié)也不夠重視，無(wú)形中影響了業(yè)績(jī)的提高，這些都是本人在新的一年中需要不斷提高的方面。
改進(jìn)方式：對(duì)向同事學(xué)習(xí)，對(duì)同事的指正做出及時(shí)改進(jìn)。
三、市場(chǎng)萎縮現(xiàn)狀下的業(yè)務(wù)開展思路
當(dāng)前，國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)繼續(xù)采取打壓政策，市場(chǎng)房?jī)r(jià)仍有變數(shù)。根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)，xx年的房產(chǎn)市場(chǎng)將在明年的3月份走向明朗。因此業(yè)務(wù)部可以從以下幾個(gè)方面開展業(yè)務(wù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
1、持有房產(chǎn)以租代售
目前業(yè)務(wù)部已開始采取此方法，在房?jī)r(jià)明顯下滑的情況下，租賃價(jià)格變化不大。雖然出租會(huì)影響銷售，但在大勢(shì)低彌的情況下，也不失為一個(gè)退而求其次的方法，想盡一切辦法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
2、關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目
在以往的業(yè)務(wù)操作中，業(yè)務(wù)部基本是以住宅項(xiàng)目為主，其他類型的項(xiàng)目關(guān)注較少。而此次政策的調(diào)控，國(guó)家主要是針對(duì)住宅市場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)受到影響有限。因此，可以考慮將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)類項(xiàng)目上。
3、開展房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
依托公司資源優(yōu)勢(shì)，積極開展大宗房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
四、xx年工作預(yù)期
在xx年的工作中，我將更加努力，以四個(gè)“積極”做好本職工作。
1、積極處理遺留問題
積極處理未完成項(xiàng)目的后期問題，及時(shí)與同事溝通，研究新的解決思路，努力實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)目的回款。
2、積極努力完成本職工作
在本職工作中積極完成公司安排的各項(xiàng)工作，改變以前靠等為主的工作方式，在完成部門既定任務(wù)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)指標(biāo)。
3、積極尋找新的業(yè)務(wù)拓展思路
積極尋找業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展思路，并努力嘗試，以增強(qiáng)公司的整體的競(jìng)爭(zhēng)力及應(yīng)變能力。
4、積極提出公司發(fā)展的合理化建議
根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極提出自己的合理化建議，幫助公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的飛速增長(zhǎng)。
xx年，我自己雖然曾出現(xiàn)過這樣或那樣的問題，但我仍將繼續(xù)努力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服自己的不足，為公司的不斷發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量！
-11-26
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇4
20xx年轉(zhuǎn)眼就過去了，對(duì)于項(xiàng)目部來說，對(duì)于我來說，20xx都是意義重大的一年，在這一年里，有豐富的體驗(yàn)，有更快速的成長(zhǎng)，也積累了更多的專業(yè)知識(shí)。
開年2月隨著售樓處三層模板拆除、放線砌墻，開始了新一年的工作，緊接著隨之而來的是售樓處安裝工程、幕墻工程、裝飾工程以及鋼結(jié)構(gòu)的進(jìn)場(chǎng)，每一樣對(duì)我而言都是未知的體驗(yàn)，全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在徐工和寶林師傅豐富經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下，從劃分圖紙開始看起，學(xué)習(xí)相應(yīng)的驗(yàn)收規(guī)范，實(shí)際丈量現(xiàn)場(chǎng)尺寸，并且時(shí)時(shí)記錄影象資料便于日后查詢和回憶，慢慢了解以前從未踏足的領(lǐng)域，漸漸有了基本的認(rèn)知體系和完整的概念�，F(xiàn)在回憶起來，僅僅這樣還是不夠，在當(dāng)時(shí)應(yīng)該把更多的精力放在對(duì)圖紙的理解上，包括對(duì)圖紙里各個(gè)工種交接碰撞都應(yīng)該仔細(xì)了解，對(duì)于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的處理更是應(yīng)該預(yù)先思考和假象而非出了問題再考慮如何解決，才能符合一個(gè)地產(chǎn)工程師應(yīng)有的心態(tài)和思維。與此同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抓緊進(jìn)行著土方開挖工作，基坑降水，土釘、噴錨等基坑圍護(hù)工程也相應(yīng)進(jìn)行，基坑圍護(hù)的安全，邊坡穩(wěn)定性一直是建筑深基坑施工要確保的的重點(diǎn)難點(diǎn)，而連續(xù)降水導(dǎo)致地表土體產(chǎn)生的細(xì)微裂縫，會(huì)因連降大雨入滲土體導(dǎo)致邊坡失穩(wěn)。就在3月初，因?yàn)檫B續(xù)幾日降雨，隔壁工地的港麗置業(yè)發(fā)生了局部的基坑坍塌，這也為大家敲響了警鐘，確保之后5月6月的梅雨季節(jié)里沒有出現(xiàn)類似事故。但是本應(yīng)在艱難時(shí)期共患難的前總包勤業(yè)公司，卻因各種理由偷工減料、不按流程上報(bào)施工工序、不按設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單施工等各種不配合，導(dǎo)致在5月初現(xiàn)場(chǎng)停工。勤業(yè)公司的表現(xiàn)絕非一念而起，在施工監(jiān)督的過程中有很多是我需要反思的，這之中做的最不到位的就是對(duì)合同的解讀，因?yàn)楹贤挠喠?duì)勤業(yè)公司來說幾乎無(wú)可趁之機(jī)，勤業(yè)公司唯有曲解合同，反而因?yàn)槲覍?duì)合同理解的不自信導(dǎo)致多次失去了針鋒相對(duì)的主動(dòng)權(quán)，加上自己管理力度的不足和管理流程上的不合理，使得在對(duì)接上處于被動(dòng)。這些都引發(fā)了事后對(duì)自己的反思和懷疑，可能很多事在常人看來是件極尋常極簡(jiǎn)單，如同釣魚島自古是中國(guó)般的無(wú)可爭(zhēng)議，也依然要堅(jiān)持的發(fā)聲，堅(jiān)持與日本一樣的小人對(duì)抗。
我也曾試問過自己，假如有那么個(gè)人，受過同等教育，智力、體力、經(jīng)歷相似，賦予的.權(quán)利和職責(zé)也一樣，有沒有可能，所做的事，所產(chǎn)生的效果，會(huì)做的更好，哪怕僅僅只是一點(diǎn)點(diǎn)的改善？我想一定是有的，那么那個(gè)人究竟會(huì)有怎樣的品質(zhì)或者優(yōu)勢(shì)，能夠做的比我更好呢？我想，至少那個(gè)人做事會(huì)更堅(jiān)持吧，更深的堅(jiān)持著自己的原則和團(tuán)體的利益。這就很好的回答了我在去年的總結(jié)里所描述的，“今后可能會(huì)碰到更狡猾更素質(zhì)低下的施工單位，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)”。紛爭(zhēng)既然已成事實(shí)，進(jìn)度拖延是最大的損失，不論是公司，或者項(xiàng)目部，哪怕是對(duì)最底層的我來說也是一樣，但是如果好好反思，認(rèn)真總結(jié)這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)以往錯(cuò)誤思想進(jìn)行歸零，至少能對(duì)未來的工程管理有了新的覺悟和警惕，才能對(duì)得起公司為此所付出的沉沒成本。所幸更換總包的處理比大家想的要迅速的多，7月上旬新總包的進(jìn)場(chǎng)，使整個(gè)工地重新回歸正常，而我承蒙幾位前輩的信任，給予諸多機(jī)會(huì)能參與到整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)督和驗(yàn)收，對(duì)照著圖紙、圖集和規(guī)范，看著一個(gè)個(gè)區(qū)塊內(nèi)的樁承臺(tái)施工、墊層澆搗、鋼筋鋪設(shè)焊接、筏板基礎(chǔ)配筋、底板混凝土澆搗等等施工工序的有序進(jìn)行，清楚的感受到隨著工地的逐步建設(shè)，自己的心態(tài)和經(jīng)驗(yàn)以及各方面能力都在相應(yīng)提升。而在今年10月，另一大分包單位，鋼結(jié)構(gòu)的正式進(jìn)場(chǎng)，我也參與對(duì)該分包單位的管理，這對(duì)我來說又是一次重大考驗(yàn)同時(shí)也是大幅提高能力的機(jī)會(huì)，吸取了先前的教訓(xùn)，在熟悉合同的基礎(chǔ)上，以規(guī)范和圖紙為依據(jù)，將現(xiàn)場(chǎng)的情況及時(shí)分析并匯報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)的把關(guān)下，嚴(yán)格控制了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是為今后數(shù)十個(gè)分包單位的管理方式打下良好基礎(chǔ)。隨著我在現(xiàn)場(chǎng)接觸到更多工種的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己需要同步學(xué)習(xí)的也越來越多，不管是圖紙或是驗(yàn)收規(guī)范還是施工工藝，不管是土建或是安裝工程或是人防鋼結(jié)構(gòu)，彼此都需要貫通的聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)的管理、圖紙的解讀要獨(dú)立更要統(tǒng)一，幸而項(xiàng)目部人才濟(jì)濟(jì)，術(shù)業(yè)有專攻，在新的一年更要各位前輩多學(xué)習(xí)多求教。
27歲的我對(duì)于地產(chǎn)工程師來說，還很年輕，這種年輕更多體現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)和閱歷上，為了更大程度拓展自己的視野，去周邊工地進(jìn)行了參觀，了解同行對(duì)基坑圍護(hù)的實(shí)施方案例如基坑降水，擴(kuò)大頭錨索等，也學(xué)習(xí)了對(duì)主體結(jié)構(gòu)的施工如梁、柱混凝土澆搗，勁性柱相關(guān)工種的交叉作業(yè)。并且用幾個(gè)周末的時(shí)間，參觀了上海中心大廈的建設(shè)，大致的了解其施工材料和施工工藝，630多米高的超高層建筑對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)來說，有很多經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)可以參考和學(xué)習(xí)，比如為防止高層泵送混凝土堵管而采用的自密實(shí)混凝土，比如為保證五天一層建筑速度的自爬升電梯井筒模板和多塔吊階梯吊裝技術(shù)，以及為保證安全施工的超高層鋼平臺(tái)施工技術(shù)，另外還有雙層玻璃幕墻施工所帶來的難度以及其他節(jié)能環(huán)保的工藝及材料等等。而如此復(fù)雜的建筑還依賴了另一項(xiàng)較為先進(jìn)的信息技術(shù)，BIM，將設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、材料等不同信息以計(jì)算機(jī)整合成三維模型，大到一個(gè)整體小到一根管線，任意一個(gè)工種都可以找到自己在建筑體里所在的位置從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，而傳統(tǒng)CAD無(wú)法清楚的表現(xiàn)出如此復(fù)雜的空間關(guān)系。我想隨著公司慢慢壯大，今后會(huì)有比規(guī)模更大更復(fù)雜的工程，屆時(shí)，掌握這類先進(jìn)的信息技術(shù)一定對(duì)工程質(zhì)量和進(jìn)度有非常大的幫助。當(dāng)然作為一個(gè)房產(chǎn)公司的工程師，不僅要追求項(xiàng)目?jī)?nèi)的施工技術(shù)突破，同時(shí)也要關(guān)心公司戰(zhàn)略發(fā)展，契合公司運(yùn)營(yíng)模式，在即將到來的20xx年，隨著售樓處的落成與投入使用，可以想象將會(huì)與客戶發(fā)生近距離的接觸，清楚的聽到客戶對(duì)安全質(zhì)量的要求，對(duì)功能實(shí)現(xiàn)的需求，而這一切應(yīng)從現(xiàn)在開始就要貫通與我的思想、融匯進(jìn)我的理念，所以，新的一年，在技術(shù)層面不僅要對(duì)施工方案、圖紙、工法清楚的理解，參照規(guī)范和圖集對(duì)施工過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制，更要將公司的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)化為工程技術(shù)參數(shù)，將客戶要求轉(zhuǎn)化為構(gòu)造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且時(shí)時(shí)把施工成本與造價(jià)控制進(jìn)行思考與衡量。
今年的冬天是數(shù)十載來最寒冷的冬天，氣候是如此，地產(chǎn)業(yè)是如此，X項(xiàng)目亦是如此，但終歸脫不了“寒極復(fù)暖”的自然規(guī)律，寒冬里的蟄伏是自我修煉，寫完了這篇總結(jié)，也翻完了整年的筆記，回顧這一年，有錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)，也抓緊了很多機(jī)會(huì)，有過自我懷疑，也有自我肯定，總體來說恰似一條正切函數(shù)，形勢(shì)整體上揚(yáng)，但是明年一定還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)閷?duì)自己有著更高的要求。最后寫上九九消寒字，《亭前垂柳珍重待春》，沉淀下浮躁，等待冬盡寒消，為的是來春的一樹繁花。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇5
本人于9月份進(jìn)入z房地產(chǎn)開發(fā)公司工程部工作，主要負(fù)責(zé)z公寓、酒店后期工作，期間得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力提攜和各位同事的諸多關(guān)照、才能在工作中與各位同事緊密配合，做出了一點(diǎn)成績(jī)。
雖然我進(jìn)入公司時(shí)間較短，但在工作中善于思索，善于總結(jié)，卻也發(fā)現(xiàn)了許多問題，下面我結(jié)合自己多年的施工管理經(jīng)驗(yàn)粗淺的談幾點(diǎn)幾個(gè)月來在具體工作中的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)指正。
一、工程部主要職責(zé)和工作重點(diǎn)
1、工程部主要職責(zé)
工程部主要職責(zé)是掌控和督促工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全，審定工程洽商，協(xié)調(diào)總體關(guān)系，保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴(yán)格審定工程量，審閱設(shè)計(jì)圖紙、做好圖紙會(huì)審及設(shè)計(jì)交底、協(xié)助總工審查各款項(xiàng)的支付、負(fù)責(zé)材料的評(píng)定、協(xié)調(diào)解決施工場(chǎng)地等必備條件、施工方案的審查、協(xié)助總工完成竣工驗(yàn)收及竣工結(jié)算、對(duì)監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位及施工單位的管理及監(jiān)督等工作。
2、工程部的工作重點(diǎn)：
第一是進(jìn)度。如工程不能如期竣工，即會(huì)給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)損失及信譽(yù)等無(wú)形經(jīng)濟(jì)損失。因?yàn)樵陂_發(fā)公司內(nèi)部，任你有天大的理由，工程沒有完工，也會(huì)歸結(jié)在現(xiàn)場(chǎng)甲方協(xié)調(diào)不力或預(yù)見性不強(qiáng)兩點(diǎn)原因上。
第二是工程洽商（即工程變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證成本控制）。由于設(shè)計(jì)考慮不周或甲方更改圖紙，必然會(huì)出現(xiàn)工程洽商。建設(shè)方內(nèi)部應(yīng)對(duì)工程洽商嚴(yán)格控制，因?yàn)榍⑸淌窃斐晒こ填A(yù)算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴(yán)格按照工程計(jì)量簽證工程程序進(jìn)行工作：
�、倏茖W(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍顺邪躺陥?bào)的工程量清單、變更設(shè)計(jì)增加的工程量清單、制定工作的工程量清單；
�、谠谑┕み^程中，施工圖（包括設(shè)計(jì)變更）范圍內(nèi)，以實(shí)際完成的且工程量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過驗(yàn)收后方可進(jìn)行工程計(jì)量簽證，對(duì)承包商超出圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和自身原因造成返工的工程量不予計(jì)量；
�、鄢邪躺陥�(bào)月表時(shí)必須附有已完工程的工程量計(jì)算單，并附已完工程的質(zhì)量合格證明資料及隱蔽工程驗(yàn)收單；
�、芄こ滩咳藛T及監(jiān)理根據(jù)施工單位月報(bào)表工程量計(jì)算單，對(duì)已完成的工程工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好書面記錄，校核施工單位所報(bào)工程量的準(zhǔn)確性，并在計(jì)算單上簽署意見；
⑤工程部人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理所測(cè)量、計(jì)算后簽署的意見審查后在施工單位月報(bào)表中簽證；
�、藜追剿付ǖ墓こ塘�，必須有甲方的書面文字才能進(jìn)行計(jì)量簽證；
�、哂�(jì)量簽證必須是工程質(zhì)量合格后才能進(jìn)行簽證，如：工程質(zhì)量不合格或存在缺陷，通知承包商進(jìn)行返工或修補(bǔ)，達(dá)到合格后方能進(jìn)行簽證；對(duì)已完成的工程質(zhì)量不合格，影響結(jié)構(gòu)安全或不符合使用功能要求，承包商又無(wú)技術(shù)力量處理的，工程量不得進(jìn)行簽證，由施工單位承擔(dān)全部返工的經(jīng)濟(jì)損失，還要對(duì)施工單位進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰；
�、鄿�(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)該段時(shí)間內(nèi)經(jīng)過簽證計(jì)量的工程量，以防止重復(fù)計(jì)量 ；⑨施工單位應(yīng)根據(jù)施工合同、預(yù)（決）算定額、取費(fèi)系數(shù)，計(jì)算程序規(guī)定和已簽證的工程量，計(jì)算進(jìn)度款，提出進(jìn)度款計(jì)算單和工程款支付申請(qǐng)上報(bào)審批，工程部人員和監(jiān)理審核后開具工程款支付證書，并且扣留一定比例的工程款，作為工程質(zhì)量保修費(fèi)用暫不支付，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。
二、監(jiān)理單位的工作重點(diǎn)
監(jiān)理單位是由建設(shè)方聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)監(jiān)督工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全，進(jìn)行技術(shù)把關(guān)及工程量審批等一系列工作的專業(yè)機(jī)構(gòu)。在諸多問題中，監(jiān)理的工作中心也以下面兩個(gè)方面為重點(diǎn)。
第一是安全。
當(dāng)前，由于事故頻發(fā)，相關(guān)主管部門已加大對(duì)監(jiān)理單位的事故連帶責(zé)任的處理。出現(xiàn)重大傷亡，不但監(jiān)理單位會(huì)被暫停工程投標(biāo)權(quán)，而且還會(huì)追究相關(guān)的刑事責(zé)任。所以，現(xiàn)在的監(jiān)理對(duì)安全問題表現(xiàn)極其謹(jǐn)慎。以至于工程常會(huì)發(fā)生方案與施工進(jìn)度倒掛的現(xiàn)象，也就是施工方的活都干完了，監(jiān)理對(duì)方案的審批還沒有出來。這也是監(jiān)理單位為平衡甲方進(jìn)度壓力和自身安全責(zé)任之間所采用的自保手段。但這會(huì)給甲方的管理造成許多困擾。
因?yàn)槠扔诠て趬毫�，甲方在施工方案未被認(rèn)可前，常會(huì)默許施工方開始施工。而此時(shí)監(jiān)理單位便有理由規(guī)避自己的監(jiān)督責(zé)任，這可能會(huì)造成工程質(zhì)量的某些盲點(diǎn)的出現(xiàn)。頻繁發(fā)生這種狀況，必然會(huì)造成質(zhì)量管理的失控。為避免這種情況的出現(xiàn)，甲方應(yīng)牢記，應(yīng)盡早督促施工單位上報(bào)各種方案，并由監(jiān)理單位及時(shí)審核，出現(xiàn)問題，立刻修改。務(wù)必使監(jiān)理方案審批工作在該項(xiàng)施工前完成。
第二是質(zhì)量。
由于監(jiān)理負(fù)責(zé)材料和工程質(zhì)量把關(guān)，并要在相關(guān)資料上簽字認(rèn)可。一旦出現(xiàn)問題，監(jiān)理自然難辭其咎，所以監(jiān)理單位對(duì)質(zhì)量會(huì)持比較審慎的態(tài)度。甲方對(duì)工程質(zhì)量的管理應(yīng)以監(jiān)理為龍頭。甲方在檢查中一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，首先應(yīng)向監(jiān)理問責(zé)，這樣會(huì)督促監(jiān)理加大質(zhì)量檢查力度。
三、總包單位的工作重點(diǎn)
總包單位原則上對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)施工的單位進(jìn)行總體協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)工程施工的進(jìn)度、技術(shù)、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中，總包方關(guān)心的是三個(gè)方面。
第一是資金撥付。進(jìn)度款是施工單位的血脈，也是總包單位最關(guān)心的要素。
第二是進(jìn)度。
總包單位也關(guān)心進(jìn)度，因?yàn)樵诳偘贤暮炇鹬�，總包的進(jìn)度是要與工程款掛鉤的，延誤工期自然會(huì)被罰款。不過，在進(jìn)度這個(gè)問題上總包并不與甲方的關(guān)注點(diǎn)完全相同�？偘ǔＷ铌P(guān)心的是自己承建的那一塊的工程進(jìn)度。
第三是洽商。
經(jīng)濟(jì)洽商對(duì)甲方來說是成本，對(duì)總包來說便是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)了。所以總包會(huì)對(duì)洽商高度關(guān)注。而且，洽商的出現(xiàn)通常是由于設(shè)計(jì)或甲方原因產(chǎn)生，與總包無(wú)關(guān)�？偘商枚手木颓⑸虇栴}與甲方在工期、價(jià)格、數(shù)量上討價(jià)還價(jià)。洽商問題處理不好，會(huì)給甲方的管理帶來很大的被動(dòng)性。每個(gè)工程都無(wú)法避免洽商的出現(xiàn)。
設(shè)計(jì)考慮不周，甲方需求改變都是產(chǎn)生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價(jià)的增加，還是造成工期延期扯皮的的原因。而且，許多承包商也是本著“低價(jià)中標(biāo)，洽商索賠”的原則來運(yùn)作工程的。
雖然許多開發(fā)商也采取某些策略來抑制洽商對(duì)造價(jià)成本的增加，諸如：一定額度內(nèi)的變更洽商由承包商自行消化。但由于后期工程工期的壓力，多數(shù)開發(fā)商還是會(huì)對(duì)洽商問題有所妥協(xié)的。
所以，應(yīng)通過圖紙審核盡可能在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段進(jìn)行完善方案，才是減少洽商量的根本辦法。一般來說，強(qiáng)弱電專業(yè)的接口工作通常是最模糊，最容易產(chǎn)生洽商和扯皮的地方。對(duì)此，應(yīng)該在合同中以明確的`文字描述，來劃分接口工作的施工分界面。
下面我們就來談?wù)剤D紙哪些地方最容易產(chǎn)生洽商，以電氣工程為例。
1、配電箱數(shù)量平面圖與系統(tǒng)圖不符。
由于配電箱采購(gòu)時(shí)只提供給廠商系統(tǒng)圖，當(dāng)系統(tǒng)圖上出現(xiàn)數(shù)量遺漏時(shí)，自然會(huì)在后期產(chǎn)生洽商增量。所以在圖紙審核階段必須將系統(tǒng)圖與平面圖做詳細(xì)對(duì)照。
2、消防電源的強(qiáng)切未按防火分區(qū)設(shè)計(jì)
發(fā)生火災(zāi)后，非消防電源都要進(jìn)行強(qiáng)制性切斷，同時(shí)應(yīng)急照明強(qiáng)制點(diǎn)亮，但切斷及點(diǎn)亮區(qū)域應(yīng)位于本防火分區(qū)內(nèi)。而許多設(shè)計(jì)會(huì)忽略防火分區(qū)的考慮，以致后期不能通過消防驗(yàn)收，發(fā)生洽商修改。
3、設(shè)備無(wú)電源
發(fā)生這種情況的原因通常是設(shè)計(jì)院設(shè)備專業(yè)設(shè)計(jì)修改圖紙后未能及時(shí)反饋給電氣設(shè)計(jì)，以致出現(xiàn)有設(shè)備而無(wú)電源的情況，這種情況在圖紙中非常常見。如果后期發(fā)現(xiàn)往往給工程帶來許多麻煩，所以在圖紙審核階段必須結(jié)合通風(fēng)，水暖設(shè)備圖紙與電氣圖紙做詳細(xì)對(duì)照。
4、弱電消防配管遺漏或錯(cuò)誤
一般來說，設(shè)計(jì)通常對(duì)強(qiáng)電了解較多，但往往對(duì)弱電線徑、數(shù)量、配線方式了解不夠充分，以致產(chǎn)生設(shè)計(jì)遺漏。例如：某些圖紙可能會(huì)把網(wǎng)絡(luò)線管做串聯(lián)設(shè)計(jì)，給敷設(shè)網(wǎng)線造成麻煩；樓內(nèi)未做相應(yīng)的監(jiān)控線路由考慮，公共部分精裝后無(wú)法增加線路等等。遺漏發(fā)生最多的是消防部分，包括：設(shè)備的強(qiáng)起線、信號(hào)線、聯(lián)動(dòng)線的配管。所以甲方工程師在對(duì)圖紙弱電部分的審核要仔細(xì)，必要時(shí)要求弱電廠商共同參與圖紙審核。
5、結(jié)構(gòu)外墻穿墻套管遺漏
一些圖紙可能會(huì)遺漏強(qiáng)弱電入樓套管（包括預(yù)留給室外的電源套管）。由于結(jié)構(gòu)套管是要加止水鋼板預(yù)埋于外墻的，后期開洞不但成本高，破壞結(jié)構(gòu)，還會(huì)破壞外墻防水，造成滲漏現(xiàn)象。所以審圖時(shí)務(wù)必注意此項(xiàng)問題。
我們可以總結(jié)一下上面的分析。我們通過把設(shè)備材料選型控制在
合理的范圍內(nèi)，以達(dá)到降低成本的目的；然后，我們又通過完善圖紙，避免了后期洽商的出現(xiàn)。既完善了方案也使成本得以降低。
四、工程質(zhì)量管理問題
1、質(zhì)量管理中，必須以監(jiān)理為龍頭，實(shí)行監(jiān)理問責(zé)制，即甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題馬上通知并追蹤監(jiān)理，由監(jiān)理再對(duì)施工單位問題做出處理。這么做是因?yàn)榧追綄?duì)質(zhì)量和進(jìn)度往往同時(shí)具備需求，而這兩方面在某些時(shí)候可能是一對(duì)矛盾點(diǎn)�？偘匠３�(huì)利用甲方對(duì)質(zhì)量問題投鼠忌器的雙向心理迫使甲方做出某種讓步。而監(jiān)理在質(zhì)量管控中具備一定單向性，而且具有資料簽字權(quán)，管理效果往往會(huì)更好些。所以甲方必須高度重視監(jiān)理的質(zhì)量檢查工作，而對(duì)質(zhì)量問題麻木不仁，不聞不問的監(jiān)理工程師應(yīng)立即更換，加大質(zhì)量管理力度。
2、在工程初期，應(yīng)把質(zhì)量放在首位，進(jìn)度放在第二位。這是因?yàn)椋诠こ坛跗�，即結(jié)構(gòu)施工階段，多為總包一家單位施工，其整體協(xié)調(diào)性、進(jìn)度計(jì)劃性較強(qiáng)。且無(wú)其他甲直分包參與施工，出現(xiàn)工期延誤總包亦無(wú)法推卸責(zé)任。再者，只有工程初期加大質(zhì)量管理力度，形成良好質(zhì)量意識(shí)習(xí)慣，在工程后期，才可能不因?yàn)閾尮な官|(zhì)量管理失控。
3、在工程后期，甲方應(yīng)更加關(guān)注工程進(jìn)度。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，甲直分包開始增加。我們前面說過，總包和甲方都關(guān)注進(jìn)度，但著眼點(diǎn)不同。與甲方相比，總包更關(guān)注于自己承攬工程的那一塊。在施工中，總包方可能會(huì)因?yàn)樽陨淼脑蛟斐蛇M(jìn)度延誤。為避免承擔(dān)延期后果，有的總包單位，會(huì)利用自己掌握的資源優(yōu)勢(shì)，故意減緩甲直分包的工程進(jìn)度，用以轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。對(duì)這一點(diǎn)，甲方必須加強(qiáng)重視，因?yàn)檫@會(huì)使工期進(jìn)一步延誤，造成惡性循環(huán)。
4、在工程后期，由于搶工期的需要，甲方會(huì)在許多方面對(duì)總包退讓妥協(xié)。而且在這個(gè)階段，建設(shè)方高層往往會(huì)參與到工程的直接指揮管理之中。這就使現(xiàn)場(chǎng)甲方管理人員與監(jiān)理威信發(fā)生弱化，出現(xiàn)總包一枝獨(dú)大的現(xiàn)象，造成管理上的困難。對(duì)此，必須引起建設(shè)方管理層的高度注意。
五、成本與方案控制問題
工程中任何項(xiàng)目都涉及造價(jià)成本問題，在保證既定方案目標(biāo)得以實(shí)施的前提下，必須把成本降到最低。心里要清楚，降低成本可不僅僅是預(yù)算部門的事情。
再說“方案”。工程中任何項(xiàng)目的實(shí)施都涉及“方案”，圖紙其實(shí)就是“方案”表現(xiàn)形式的一種。在相關(guān)資金預(yù)算不增加的前提下，你必須盡可能的把方案考慮周全。當(dāng)然，這也不僅僅是設(shè)計(jì)和承包廠商的事情。
在實(shí)際工程中，從哪里入手可以最直接的降低成本，完善方案。從哪里呢？結(jié)論就是：圖紙。在圖紙中，我們必須關(guān)注兩個(gè)方面，一方面是材料規(guī)格選型，另一方面就是因?yàn)閳D紙不完善，可能給后期帶來的“洽商”問題。讓我們具體來分析一下：
�。ㄒ唬┎牧弦�(guī)格選型
首先你要注意的是，設(shè)計(jì)對(duì)某些材料的規(guī)格選型是否存在過大的現(xiàn)象。之所以出現(xiàn)這種狀況可能源于三點(diǎn)原因。
1）、設(shè)計(jì)出于對(duì)安全性的過分考慮。
因?yàn)楣こ坛霈F(xiàn)問題通常會(huì)先從設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行倒查，有的設(shè)計(jì)人員為保證設(shè)計(jì)安全，盲目超越規(guī)范要求提升安全系數(shù)，卻忽略了造價(jià)成本。這類問題通常表現(xiàn)在對(duì)鋼筋規(guī)格和多種標(biāo)號(hào)砼的選型上。
2）、設(shè)計(jì)人員工程經(jīng)驗(yàn)不足。
設(shè)計(jì)人員因工程經(jīng)驗(yàn)不足，為避免失誤，常常會(huì)增大材料設(shè)備的規(guī)格和數(shù)量，以期滿足施工及使用要求。這類問題通常表現(xiàn)在對(duì)橋架、線管及燈具的選型上。
3）、設(shè)計(jì)院實(shí)際利益需要。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)取費(fèi)以圖紙?jiān)靸r(jià)為取費(fèi)基數(shù)，圖紙?jiān)靸r(jià)高，取費(fèi)基數(shù)就大，設(shè)計(jì)費(fèi)也就越高。這自然就會(huì)給設(shè)計(jì)院一種增大圖紙?jiān)靸r(jià)的動(dòng)機(jī)。這類問題則可能表現(xiàn)在材料設(shè)備選型、數(shù)量的各個(gè)方面上。
有鑒于此，甲方工程人員在對(duì)圖紙審核時(shí)，務(wù)必要去除設(shè)計(jì)冗余。當(dāng)然，這一切的實(shí)施應(yīng)該是在滿足現(xiàn)行規(guī)范的前提條件下。任何不考慮造價(jià)成本，無(wú)原則的加大材料設(shè)備規(guī)格、數(shù)量的行為都是必須予以制止的。在這一點(diǎn)上，甲方如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)與設(shè)計(jì)據(jù)理力爭(zhēng)才行。
六、工程進(jìn)度管控
進(jìn)度是工程中的一大要素。兵法講：兵貴神速。工程干的再細(xì)再好，如果工期拖久了注定是要虧錢的。當(dāng)然，保證安全和質(zhì)量依然是工程進(jìn)度的前提條件。
控制進(jìn)度的關(guān)鍵是要有計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃去監(jiān)控和調(diào)整進(jìn)度。當(dāng)進(jìn)度和計(jì)劃不符的時(shí)候，影響進(jìn)度的原因自然就會(huì)浮現(xiàn)出來。
做為甲方，你的手中必須握有五本計(jì)劃：
①施工進(jìn)度計(jì)劃
�、趧趧�(dòng)力計(jì)劃
③設(shè)備材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃
�、芗坠┰O(shè)備材料招標(biāo)計(jì)劃
�、葙Y金計(jì)劃
前三項(xiàng)由總包編制，甲方審核修訂。第四、五項(xiàng)由甲方自行編寫。計(jì)劃可按如下步驟制定：
1、首先，甲方要求總包對(duì)施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行整體倒排。在此強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，倒排計(jì)劃的關(guān)門時(shí)間點(diǎn)應(yīng)以取得建委的竣工驗(yàn)收備案表之日為準(zhǔn)。因?yàn)榭偘目⒐じ拍钔追讲煌S多總包會(huì)把自己承攬的工程完工時(shí)間做為竣工來理解。如果按總包的理解去編排計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你要求的真正竣工時(shí)間依然遙遙無(wú)期。
編排計(jì)劃務(wù)必詳細(xì)，盡可能多地考慮一切關(guān)聯(lián)因素，包括各種手續(xù)辦理、工種配合、資料填寫以及行政主管部門的驗(yàn)收周期等等。計(jì)劃通常還要考慮的是，春節(jié)、雨施、冬施、麥?zhǔn)铡蓵?huì)、高考對(duì)施工的影響（包括人力與天氣）。夜施證及車輛行駛通行證也是考慮范圍之內(nèi)。
2、列出施工進(jìn)度計(jì)劃后，分發(fā)給各承包廠商，由其根據(jù)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)完善自己的施工進(jìn)度計(jì)劃。
3、總包施工進(jìn)度計(jì)劃確定后，應(yīng)馬上編排勞動(dòng)力計(jì)劃與設(shè)備材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃。各分包亦如是。
4、依據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃及設(shè)備材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，甲方才可著手?jǐn)M定自己的招投標(biāo)計(jì)劃及資金使用計(jì)劃。
以上五個(gè)計(jì)劃同時(shí)完成后，就可按計(jì)劃監(jiān)控各項(xiàng)工作的進(jìn)度情況，并隨時(shí)做出動(dòng)態(tài)修訂。發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)立即查明原因，及時(shí)解決。
七、消防及其他問題
由于消防驗(yàn)收是質(zhì)檢站驗(yàn)收的必要條件，處理不好，可能影響整個(gè)工程進(jìn)度。消防驗(yàn)收涉及多個(gè)專業(yè)的配合，包括消防水、消防電、風(fēng)機(jī)、照明、電梯、防火卷簾等。這項(xiàng)工作按常理應(yīng)由消防公司牽頭協(xié)調(diào)，但由于消防單位通常為甲指分包，在協(xié)調(diào)中不具備權(quán)威性，所發(fā)指令常常不能奏效。所以甲方必須提早介入?yún)f(xié)調(diào)工作，否則可能造成工期延誤。
市政部分的管線綜合也是一大重點(diǎn)，涉及單位非常多，包括：電力、電信 、燃?xì)�、熱力、自來水、中水、雨污水等。需要甲方認(rèn)真計(jì)劃，高度協(xié)調(diào)，切不可等閑視之。
總之，我在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，不斷向各位同事虛心學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信自己在以后的工作中還會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位同事的大力幫助，我堅(jiān)信自己在新的一年里還會(huì)做出更大成績(jī)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己所有的智慧和力量。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇6
各位代表，同志們：
我向公司__屆__次職工代表大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。
一、上半年工作回顧
上半年，房產(chǎn)公司在（集團(tuán)）公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標(biāo)，堅(jiān)持創(chuàng)新思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標(biāo)準(zhǔn)，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩(wěn)步推進(jìn)，新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點(diǎn)完成，物業(yè)管理工作步伐加快。
費(fèi)用指標(biāo)完成情況良好。（集團(tuán)）公司XX年核實(shí)房產(chǎn)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為9639萬(wàn)元。1至6月份，我公司累計(jì)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4801.49萬(wàn)元，比（集團(tuán)）公司累計(jì)考核指標(biāo)4819.5萬(wàn)元節(jié)約18.01萬(wàn)元。管理費(fèi)用上半年完成4528萬(wàn)元，與上年同期相比降低116萬(wàn)元。
工程項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)完成。x20宿舍高層住宅樓，通過我們嚴(yán)格的施工管理和質(zhì)量控制，工程于今年4月竣工剪彩。
19、32宿舍于XX年開工建設(shè)，共計(jì)12棟住宅樓，總建筑面積15萬(wàn)平米，計(jì)劃總投資27586萬(wàn)元。截止6月份，累計(jì)完成投資19856萬(wàn)元，目前，19宿舍1號(hào)樓、5號(hào)樓因動(dòng)遷原因進(jìn)度滯后，其它10棟樓已進(jìn)入內(nèi)外裝修及庭院施工階段，現(xiàn)在正按照施工組織計(jì)劃做最后的緊張施工，確保工程按期竣工剪彩。
半年來，項(xiàng)目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬(wàn)噸不銹鋼工程建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅工作作風(fēng)，嚴(yán)格施工管理，針對(duì)工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問題，編制詳細(xì)的進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，分解進(jìn)度目標(biāo)，落實(shí)質(zhì)量和安全管理體系，堅(jiān)持項(xiàng)目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級(jí)工程例會(huì)制度，通過現(xiàn)場(chǎng)開展工序交接和分項(xiàng)質(zhì)量互檢互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工程建設(shè)勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合，安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)組織經(jīng)驗(yàn)和方法等逐步形成。
濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前，前期規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，對(duì)標(biāo)工作和招標(biāo)文件已編制并報(bào)送公司，（集團(tuán)）公司計(jì)財(cái)部正在辦理土地證；待（集團(tuán)）公司確定實(shí)施方案后進(jìn)行下一步工作。
原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程�，F(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)三通一平完成70，招標(biāo)文件已編制完成并報(bào)送了（集團(tuán)）公司，待審定。
青樓宿舍工程是年初（集團(tuán)）公司職代會(huì)提出的實(shí)施項(xiàng)目。上半年，我們完成了投資計(jì)劃下達(dá)、土地證辦理、拆遷審標(biāo)和繳款等工作，現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù)，力爭(zhēng)年內(nèi)工程達(dá)到主體三層。
太鋼25高層進(jìn)入工程掃尾階段，市質(zhì)量驗(yàn)收后交付使用。
1至6月份，附屬配套工程安排項(xiàng)目19項(xiàng)，費(fèi)用363.8萬(wàn)元，現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項(xiàng)，工段外委維修44項(xiàng)，搶修工程30項(xiàng)。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進(jìn)行房屋補(bǔ)漏220戶，計(jì)3500平米。硬化場(chǎng)地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。
小區(qū)管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，住戶滿意度有所提高。今年以來，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強(qiáng)化各項(xiàng)管理。持續(xù)開展了每月的星級(jí)檢查、評(píng)定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強(qiáng)了對(duì)宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度，通過規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝，實(shí)施衛(wèi)生清掃檢查制度，填報(bào)宿舍巡視記錄等措施，促進(jìn)了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施，極大的方便了職工，并將5s工作引申到宿舍管理中，通過對(duì)宿舍區(qū)自行車棚整理，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)牌懸掛等工作，使小區(qū)環(huán)境進(jìn)一步得到美化。上半年通過星級(jí)小區(qū)綜合檢查、評(píng)定，31個(gè)小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇7
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的09年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
膠南分公司工作
一、營(yíng)銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日�？记凇⒄�(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐�、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作；比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇8
在繁忙的工作中不知不覺又到了月末，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，我們的拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工，起初，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
公司于月初與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，以完成合同xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在這一個(gè)月的工作中，我主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇9
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等。
在8月份的銷售工作中，自己也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。下面我對(duì)8月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。
第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我八月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇10
眾所周知，在過去的一年里,為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，國(guó)家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷售市場(chǎng)需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)，且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國(guó)性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的**年，公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長(zhǎng)周圍，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，通力合作，順利實(shí)現(xiàn)了 項(xiàng)目開盤銷售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績(jī)�，F(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報(bào)如下： 一、20xx年主要工作情況
（一）主要指標(biāo)完成情況 20xx年已推房源*套，已售房源*套，完成已推可售房源的*%,實(shí)現(xiàn)銷售面積*平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入*萬(wàn)元。全年累計(jì)簽約金額*萬(wàn)元，資金回籠*萬(wàn)元，資金回籠率*%。
20xx年一標(biāo)段主體至*層，砌體至*層；二段標(biāo)*號(hào)樓完成基坑開挖支護(hù)，*號(hào)樓主體至*層。
（二）銷售指標(biāo)完成情況
1、截止20xx年12月31日止，全年累計(jì)來訪*組客戶，累計(jì)認(rèn)購(gòu)*套，轉(zhuǎn)化率為*%；全年累計(jì)簽約*套，簽約率為*%；全年已售房成交均價(jià)*元/平方米。
（三）財(cái)務(wù)收支狀況
截止20xx年12月31日止，貨幣資金余額*萬(wàn)元。具體如下： 單位：萬(wàn)元
該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí)，配合相關(guān)部門順利取得*行、*行、按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期*問題磋商洽談。
（四）工程施工方面
由*親自掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的積極帶動(dòng)下，齊心協(xié)力，圓滿完成**項(xiàng)目20xx年工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場(chǎng)秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理工作也不曾松懈，嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良；對(duì)重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工，督促監(jiān)理實(shí)行全過程旁站，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索，及時(shí)提出合理化建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，嚴(yán)把施工造價(jià)控制關(guān)。
（五）預(yù)算采購(gòu)管理方面
預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢(shì)資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時(shí)，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對(duì)，及水、電材料市場(chǎng)詢價(jià)比選，確定了預(yù)算價(jià)；對(duì)土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購(gòu)，市場(chǎng)詢價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，通過對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時(shí)，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu)，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷售合同的談判選定，通過認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
（六）行政報(bào)建方面
該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，*號(hào)樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào)，截止20xx年1月27日止，按揭累計(jì)回款*萬(wàn)元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi)，零星物資采購(gòu)，辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。
二、20xx年的不足及改進(jìn)措施
上述成績(jī)的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
（一） 銷售方面：
全年銷售計(jì)劃完成率較低，雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20xx年，房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合理回歸，根據(jù)項(xiàng)目資金流，應(yīng)加大以量換價(jià)，去庫(kù)存化。在*長(zhǎng)的指導(dǎo)下，擬從三個(gè)方向入手改進(jìn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
一是，加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略
打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營(yíng)銷渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來訪。二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，加大營(yíng)銷代理公司壓力；出臺(tái)具有可操作性的銷售刺激政策；加強(qiáng)一線銷售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn)；在來訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。三是，做好市場(chǎng)調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動(dòng)，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。
（二）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位，但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足，擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量；同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)；從而打造一個(gè)高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿足后期復(fù)雜的施工需求。
二是，在預(yù)結(jié)算審核過程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的情況下，從點(diǎn)滴做起，采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性價(jià)比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
（三）在行政管理方面： 物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大，從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，從而
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇11
生活不可能像你想象得那么好，但也不會(huì)像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象。有時(shí)，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長(zhǎng)的路。莫泊桑
20xx年即將過去，回想兔年年初過的著實(shí)讓人失落，因?yàn)樽约鹤载?fù)的選擇，讓工作發(fā)生了很大的變化，時(shí)間總是狡猾得讓人快速驚覺后卻不給倒退的機(jī)會(huì)。無(wú)奈之下只能默默努力，蓄勢(shì)待發(fā)。古人云，塞翁失馬，焉知非福，直到七月，黯淡的未來終于又照進(jìn)了曙光，來到了英冠集團(tuán)。在加入團(tuán)隊(duì)之初，其實(shí)并未感覺松了口氣，更多感受到的依然是焦慮和不安，不確定自己的選擇是否正確，是否適合自己，也不確定自己能否勝任崗位職責(zé)，未來發(fā)展會(huì)是如何，加上工作節(jié)奏的改變，曾一度感覺不適與糾結(jié)，感覺自己的生活工作就如同在打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，每天都在和看不見的對(duì)手糾纏，卻時(shí)時(shí)陷入窘境。那段時(shí)間家嚴(yán)大人嗜看《亮劍》，受其影響也完整的看完了此劇，之中的亮劍精神最是勵(lì)志：亮劍精神是勇氣，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺，他令敵人望而生畏，令隊(duì)友充滿信心，敢于共同面對(duì)困難，在困境中求生存、謀發(fā)展。而領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給出的工作指引和同事的熱心幫助，慢慢將自己的心態(tài)調(diào)整，變的越來越適應(yīng)所處的工作環(huán)境和工作崗位，學(xué)習(xí)，記錄，思考，拓展，再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持著循環(huán)，去探索去求證去解決，從中提高自我，進(jìn)而又獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。受此鼓舞，最初的焦慮和不安漸漸變的從容和坦然，未來要走的路也越來越清晰，縱使坎坷，奮力前行。
一群人急匆匆地趕路，突然，一個(gè)人停了下來。旁邊的人很奇怪：為什么不走了？停下的人一笑：走得太快，靈魂落在了后面，我要等等它。反思，是對(duì)歷史與未來負(fù)責(zé)的一種態(tài)度。
做工程會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)遇到大量的重復(fù)勞動(dòng)工作，在重復(fù)勞動(dòng)的過程中，如果不及時(shí)反思自己的心態(tài)和思想，完全可能導(dǎo)致自己思想放松意識(shí)麻痹，覺得枯燥和壓抑，所以我想，自動(dòng)自發(fā)和憂患意識(shí)是工程管理中必不可缺的態(tài)度。首先，自動(dòng)自發(fā)：主動(dòng)學(xué)習(xí)，在飛速發(fā)展的大環(huán)境下，只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對(duì)各種新的突發(fā)狀況，而一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中是否值得信賴，很大程度上也取決于學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱；主動(dòng)承擔(dān)工作壓力，人固有惰性，固有趨利避害的本能，只守著自己一畝三分地，美其名曰做好自己的份內(nèi)工作，實(shí)則為拒絕成長(zhǎng)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，在做好份內(nèi)工作的同時(shí)，主動(dòng)幫助同事，或主動(dòng)承擔(dān)更多的工作范圍，是對(duì)自己的磨練和提高，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持和負(fù)責(zé)；主動(dòng)以節(jié)約成本為核心思想，時(shí)刻反思自己的投入和獲得是否一致，投入同樣的時(shí)間和精力是否能做好更多的事情，進(jìn)而衍生思考自己的工作方式、工作技巧是否可以改善和優(yōu)化。擁有這樣的主人翁態(tài)度，不論是自己的心態(tài)或是自己的能力，都得到很好的調(diào)整和提高，工作不再覺得枯燥乏味，心情也不再焦慮和壓抑，在重復(fù)的工作循環(huán)中，不斷踐行自己所思索的工作方式。其次，憂患意識(shí)：孟子說，生于憂患，死于安樂，做人做事如果心里藏著點(diǎn)擔(dān)心和害怕，那么一定會(huì)自動(dòng)自發(fā)的去力求完美。而真正為的是自己內(nèi)心的平靜和安穩(wěn)而擁有的危機(jī)感。作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員的我，應(yīng)該要將憂患意識(shí)時(shí)時(shí)刻刻放在腦中，要嚴(yán)格按照合同和圖紙以及相關(guān)技術(shù)規(guī)范對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工隊(duì)伍的施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和記錄，要在工作之余不斷自我充電和學(xué)習(xí)，要努力磨練自己的心態(tài)，提高自身管理素質(zhì)。對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目部來說，要與項(xiàng)目經(jīng)理和同事統(tǒng)一思想，相互團(tuán)結(jié)，相互信任。隨著打樁階段的結(jié)束，更要做好充分的思想準(zhǔn)備，之后的工作難度和精神壓力更大，要將這半年來樁基現(xiàn)場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的教訓(xùn)應(yīng)用到未來的土建施工質(zhì)量管理中，以相同的投入換來更高效的質(zhì)量管理成果，要從各個(gè)方面將憂患意識(shí)灌輸?shù)绞┕し降乃枷肜�，要讓他們擁有和我們相同的憂患意識(shí)，和我們的心態(tài)達(dá)成一致，才能讓有限的資源逐漸擴(kuò)大化。
付出不亞于任何人的努力。也許我的才能不足，但是，我有一條單純而堅(jiān)強(qiáng)的追求人間正道的指針。
20xx年我需要強(qiáng)化以下能力：
1、解決問題的方案制定能力
2、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
3、超強(qiáng)的自我安慰能力
X項(xiàng)目總體規(guī)模龐大功能復(fù)雜，建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)且技術(shù)涵蓋面廣，出現(xiàn)問題不足為奇，但是在問題發(fā)生前，要有所預(yù)料和準(zhǔn)備，并且能保證有多種措施和方式來快速解決問題化解危機(jī)，知易行難，要預(yù)知突發(fā)問題的前提就是要充分了解現(xiàn)場(chǎng)目前狀態(tài)與未來進(jìn)程，首先對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的問題進(jìn)行文字記錄與影像記錄，并對(duì)自己的工作重點(diǎn)和工作方式實(shí)時(shí)總結(jié)，然后和進(jìn)度計(jì)劃對(duì)比，在做工作計(jì)劃的同時(shí)，預(yù)測(cè)和判斷將會(huì)出現(xiàn)的相關(guān)問題，經(jīng)過一段時(shí)間的重復(fù)循環(huán)后將兩者對(duì)比加以判斷，思考并從中獲得提高。以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)新興知識(shí)，以敏感觸覺的去感受世界的發(fā)展，在這資訊高速傳遞的時(shí)代，已經(jīng)成為了生存發(fā)展的必要�？逻_(dá)公司的案例給了我很好的感悟，柯達(dá)錯(cuò)過多次轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，曾一味固步自封堅(jiān)持膠卷發(fā)展換來的代價(jià)是慘重的，再是強(qiáng)大的百年老年，也經(jīng)不起時(shí)代發(fā)展巨輪的碾壓，而建筑業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)觀念也正悄然革新，在《建筑業(yè)10項(xiàng)新技術(shù)201*版應(yīng)用指南》一書中，從打樁與地基基礎(chǔ)，到主體的鋼筋、混凝土、安裝工程，以及綠色節(jié)能、抗震加固和信息化應(yīng)用，幾乎各項(xiàng)分部分項(xiàng)工程都引入了新型建筑技術(shù)，而各項(xiàng)新技術(shù)都與現(xiàn)代科技相接軌，相比傳統(tǒng)的施工材料、施工工藝、檢測(cè)方法都逐漸改變甚至替換，該書中的多項(xiàng)技術(shù)也將用在實(shí)際施工過程中。作為現(xiàn)場(chǎng)管理的我，應(yīng)該及時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況制定正確的學(xué)習(xí)內(nèi)容和步驟對(duì)新技術(shù)，新材料，新規(guī)范進(jìn)行學(xué)習(xí)，并傳遞給整個(gè)項(xiàng)目組。同時(shí)，主動(dòng)的參與更多的現(xiàn)場(chǎng)管理，讓自己的心態(tài)和實(shí)踐技術(shù)變的成熟和完善，在過去的一年里，在失落和壓抑的時(shí)候，往往選擇對(duì)外的傾訴，幸運(yùn)的是我有值得信賴的朋友和同事，但我自身來說，這絕非是成熟和值得信賴的表現(xiàn)，回顧過去一年，自己的心態(tài)起落走向?yàn)椤笆浣箲]振作”，在新的一年里，做到自我安慰和自我消化，靠自己的樂觀和自信去釋懷。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇12
自20xx年九月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有一年之于，經(jīng)過今年一年的時(shí)間之后，相比去年我學(xué)到了更多，但仍有很多不足之處還需不斷提高！
去年由于整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)都比較疲軟，導(dǎo)致整個(gè)重慶的房產(chǎn)銷售都不算太理想，市場(chǎng)雖不景氣，可競(jìng)爭(zhēng)卻是相當(dāng)?shù)募ち�，但公司�?duì)我們進(jìn)行了正確引導(dǎo)并做出相關(guān)的營(yíng)銷策略，經(jīng)過我們的努力之后最終我們算是基本完成了xx年的全年任務(wù)！在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)下，雖然無(wú)法預(yù)知xx年整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)會(huì)如何，但是自己也相繼地對(duì)xx年制訂了更高的任務(wù)，希望能夠順利完成！
現(xiàn)在回顧一下這一年來，我的個(gè)人收獲是怎么樣一個(gè)狀況！
首先值得開心的是我已經(jīng)超額完成上一年自己定下的計(jì)劃！我從一月份至今共計(jì)銷售房屋100套，總金額為9600萬(wàn)左右（月均800萬(wàn)左右）。其中1月（8套）；2月（5套）；3月（10套）；4月（4套）；5月（6套）；6月（21套）；7月（16套）；8月（18套）；9月（4套）；10月（3套）；11月（1套）；12月（6套）。由此可見，1、2、3月的銷售量為23套，在整個(gè)市場(chǎng)都不太活躍的時(shí)候能取得這個(gè)銷量，我個(gè)人認(rèn)為是我自己由于年初我的拼勁比較大，對(duì)工作也是充滿了熱情，所以相當(dāng)?shù)呐Γ?、5、6月的銷量為31套，這個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)開始慢慢活躍起來，這3個(gè)月當(dāng)中，我在4、5兩個(gè)月中帶有一定的情緒，所以導(dǎo)致銷售狀況不是很好，這是我需要檢討自己的地方，至于6月的銷量之所以會(huì)那么好，是因?yàn)檎麄�(gè)房市掀起了購(gòu)房熱潮，當(dāng)然，市場(chǎng)雖好，個(gè)人的努力也是必不可少的，在這個(gè)月我們每個(gè)人都是相當(dāng)?shù)钠v；7、8、9月的銷量為28套，這3個(gè)月繼續(xù)延續(xù)6月掀起的購(gòu)房熱潮，讓整個(gè)房市達(dá)到了頂峰，在這3個(gè)月中我由于身體原因?qū)ぷ魃陨杂行┓潘�，特別表現(xiàn)在9月；10、11、12月的銷量為10套，這3個(gè)月整個(gè)市場(chǎng)受到了國(guó)家政策的強(qiáng)力沖擊而震蕩，所以導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)又開始進(jìn)入一個(gè)低靡期，整個(gè)市場(chǎng)的銷售量明顯降低，甚至有的項(xiàng)目的銷售價(jià)格已經(jīng)開始有下滑的跡象，這對(duì)我們的銷售加大了難度，對(duì)接待客戶始終提不起太大興趣，10、11兩個(gè)月我曾想過放棄，但是似乎覺得那樣太墮落了，所以在12月份我決定打起精神不放棄，我必需學(xué)會(huì)在逆境中求生存！
從以上分析，不難看出我在9、10、11這3個(gè)月中的表現(xiàn)確實(shí)是非常的糟糕，在此我感到很抱歉，希望公司可以原諒，在今后的日子里我會(huì)盡量地避免以上錯(cuò)誤再發(fā)生！
如今，轉(zhuǎn)眼又到了年末，眼看xx年也即將成為過去式，回顧這一年我們的收獲如何？表面看似乎還不錯(cuò)，那是因?yàn)槲覀冊(cè)缫殉~完成了集團(tuán)給我們下達(dá)的銷售任務(wù)！當(dāng)然，我認(rèn)為能夠取得這樣的成績(jī)確實(shí)是值得讓人高興的，可是究竟是什么讓我們能夠在今年取得如此好的銷售業(yè)績(jī)呢？為了明年能夠取得更好的銷售成績(jī)，我認(rèn)為這個(gè)問題值得我們深思！
是因?yàn)槲覀兊呐�？是的，我們確實(shí)都很努力，可是我們的努力并不是單單只是表現(xiàn)在今年，在去年我們同樣也都非常努力啊，可為什么就沒能取得今年這樣的成績(jī)呢？這是因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋�(gè)很重要的因素：對(duì)，市場(chǎng)趨勢(shì)！今年是一個(gè)非常特殊也極具特別意義的一年！為什么這樣說呢？有如下幾點(diǎn)：
1、百年難得一遇的洪災(zāi)發(fā)生在今年，這是一個(gè)不幸的事件，它奪去了多少人的生命也損壞了多少莊稼。
2、股票牛市大家都知道，今年的股市行情表現(xiàn)得意外的瘋狂，大家都稱之為——“牛市”！這個(gè)股票“牛市”也是房產(chǎn)“牛市”的一劑重要的催化劑
3、房產(chǎn)“牛市”——雖然房?jī)r(jià)是一天一變，可是仍然無(wú)法擋住市民們的購(gòu)房熱潮！
4、今年是史上調(diào)息次數(shù)（加息）最多的一年！
5、國(guó)家出狠招！首先是不斷加息，其次是對(duì)按揭購(gòu)房客戶強(qiáng)行控制，最后還放出明年將會(huì)征收物業(yè)稅的風(fēng)聲。以上種種都表現(xiàn)出國(guó)家想要極力打壓和控制房產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的過快增長(zhǎng)，明年的趨勢(shì)將會(huì)如何呢？我們只能拭目以待！
同樣的，雖然明年的趨勢(shì)我們無(wú)法預(yù)知，但是我還是在這里為自己定下明年的'目標(biāo)，我希望自己的年銷售量能超過今年，希望自己明年的銷售額能突破一個(gè)億以上！
20xx年即將到來，在這個(gè)極具代表性的奧運(yùn)年，我希望我們公司能夠比今年發(fā)展得更好！不管明天的路有多苦、國(guó)家又會(huì)有多少驚人的舉動(dòng)，我們都要堅(jiān)定一個(gè)理念：不要放棄，要在逆境中求生存！
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇13
XX年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報(bào)：
XX年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在XX年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇14
是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的__屆五中全會(huì)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的重要一年，也是我公司全力推進(jìn)“和諧企業(yè)”建設(shè)的關(guān)鍵一年。今年以來，我公司在湖南省煤田地質(zhì)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)組織部門的指導(dǎo)下，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點(diǎn)，以《責(zé)任勝于能力》教育活動(dòng)為載體，扎實(shí)有序地推進(jìn)組織人事工作，為我公司經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保證。現(xiàn)將一年來的組織人事工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)工作
1、及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)表和人事處要求上報(bào)的其他材料。
2、認(rèn)真執(zhí)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評(píng)審規(guī)定，積極組織在職人員參加經(jīng)濟(jì)、建筑等專業(yè)技術(shù)職稱考試及計(jì)算機(jī)、職稱英語(yǔ)的報(bào)名。
3、對(duì)相關(guān)檔案進(jìn)行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時(shí)。
4、在崗位設(shè)置工作當(dāng)中，負(fù)責(zé)上傳下達(dá)文件相關(guān)精神。
二、繼續(xù)加大考核力度，完善科學(xué)有效的考核分配辦法。
工資分配作為每個(gè)職工最關(guān)心的問題，它的發(fā)放是否合理有效，直接關(guān)系到每個(gè)職工的工作積極性和主動(dòng)性。我們?cè)谡{(diào)查研究后，組織員工共同討論制定出一套新的科學(xué)有效的獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法。切實(shí)體現(xiàn)多勞多得，按勞分配的原則，并對(duì)貢獻(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
三、探索和諧企業(yè)建設(shè)的`有效途徑
合理安排人事工作是我公司和諧社會(huì)建設(shè)的重要組成部分。這年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，人事工作圍繞著如何充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)職工積極性，使企業(yè)和職工雙方實(shí)現(xiàn)了雙羸，努力提升企業(yè)人事工作新水平從而為建設(shè)“和諧企業(yè)”奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。年初組織全體職工多次學(xué)習(xí)《責(zé)任勝于能力》，并努力使之貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中去，從而提高了職工的工作責(zé)任心、主動(dòng)性及創(chuàng)造性，整體推動(dòng)了我公司和諧建設(shè)的步伐。，
四、職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)：
充分挖掘人才，給予他們施展才華的機(jī)會(huì)，把他們放在了關(guān)鍵崗位上鍛煉，及時(shí)發(fā)展了符合黨員條件的優(yōu)秀人才；加強(qiáng)了企業(yè)人才的思想政治建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，引導(dǎo)人才樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立了熱愛煤田、奉獻(xiàn)公司的主人翁意識(shí)；實(shí)行了市場(chǎng)化、多樣化的分配激勵(lì)機(jī)制，分配向公司骨干傾斜；公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)員工參加各項(xiàng)執(zhí)業(yè)資格證培訓(xùn)、考試。
五、存在的問題及下一步工作打算
我們的人事工作正處在學(xué)習(xí)和摸索階段，與其它單位人事部門比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、工資分配還有待創(chuàng)新。研究與制定符合開發(fā)區(qū)實(shí)際的工資獎(jiǎng)金分配制度，打破“大鍋飯”情結(jié)，改善“干多干少都一樣”的低效環(huán)境。
2、在對(duì)職工進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理方面還要多下功夫。
以上報(bào)告如有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇15
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)快兩個(gè)月，感受甚多，收獲甚多。進(jìn)入金泰海景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。"管理規(guī)范、運(yùn)行有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流、工作愉快、親如一家"是我近來的切身感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心與幫助，使我能夠很快地適應(yīng)新的管理制度，努力做好本職工作。進(jìn)入公司以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度。同時(shí)，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，使我受益匪淺�，F(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下：
對(duì)工程電氣施工圖紙進(jìn)行了圖紙會(huì)審，對(duì)電氣施工圖存在的設(shè)計(jì)問題，及時(shí)與設(shè)計(jì)及施工等單位有關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)解決，并且聯(lián)系設(shè)計(jì)院辦理技術(shù)核定及設(shè)計(jì)變更。在施工中質(zhì)量出現(xiàn)的問題積極聯(lián)系施工單位電氣負(fù)責(zé)人，制訂處理方案，做到符合設(shè)計(jì)圖紙及驗(yàn)收規(guī)范要求。
x項(xiàng)目應(yīng)于年前進(jìn)行裝修，樓外網(wǎng)施工。電氣圖紙與我們實(shí)際情況不符（因?yàn)槲覀兪痉秴^(qū)用的是自維電）。時(shí)間緊迫，經(jīng)過工程部全體電氣人員的努力、與設(shè)計(jì)院的溝通，做出一套新的施工方案，并為公司節(jié)省了一部分不必要的開支。
我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的本職工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程部
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇16
銷售臺(tái)帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡(jiǎn)單的銷售臺(tái)帳，格式不利于各個(gè)樓盤的日常統(tǒng)計(jì)，無(wú)法反映每個(gè)業(yè)主簽約、回款、按揭進(jìn)度、納稅、辦證等情況，通過改良，現(xiàn)在各個(gè)樓盤使用的銷售臺(tái)帳足以全面反映銷售情況，同時(shí)保證資金安全，保障資金回款的速度。
回首20xx，財(cái)務(wù)部堅(jiān)定不移的按照年初公司制定的年度總計(jì)劃以及我部門年度計(jì)劃開展工作，在本部門所有人員不懈努力下，取得了一定的成績(jī)，但也有不足之處；我部門在今后的工作中將繼續(xù)努力、不斷改進(jìn)。以下為20xx年的工作回顧：
一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
截至20xx年末，公司各項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，實(shí)現(xiàn)資金回款2.5億元，銷售回款率為73%，按揭簽約放款率達(dá)80%，實(shí)現(xiàn)銀行融資一億元，共支付工程進(jìn)度款及其它費(fèi)用2億元，共計(jì)繳納稅款1200萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)4000萬(wàn)元。銷售及回款任務(wù)基本完成，融資工作取得了較好的成績(jī)，支出按照全年預(yù)算得到有效控制。
二、會(huì)計(jì)核算工作
1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，特別針對(duì)開發(fā)成本科目的明細(xì)核算重新作了要求，總結(jié)了各個(gè)科目的核算范圍，并進(jìn)行了清晰的約定。這套會(huì)計(jì)科目表和核算規(guī)范文件保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;使帳務(wù)體系更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，也讓新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)；更為重要的是能直接快速地計(jì)算出每個(gè)項(xiàng)目的收入、成本、費(fèi)用，相關(guān)稅金，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。目前該科目設(shè)置，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
2、今年財(cái)務(wù)軟件用友U8的投入使用意味著財(cái)務(wù)部真正進(jìn)入電算化進(jìn)程，感謝公司對(duì)財(cái)務(wù)部硬件設(shè)備建設(shè)的支持。重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾減少了，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。
3、銷售臺(tái)帳及銷售收款管理制度的建立
銷售臺(tái)帳的變革具有重要意義，原本我們只有非常簡(jiǎn)單的銷售臺(tái)帳，格式不利于各個(gè)樓盤的日常統(tǒng)計(jì)，無(wú)法反映每個(gè)業(yè)主簽約、回款、按揭進(jìn)度、納稅、辦證等情況，通過改良，現(xiàn)在各個(gè)樓盤使用的銷售臺(tái)帳足以全面反映銷售情況，同時(shí)保證資金安全，保障資金回款的速度。
4、其它完成工作
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇17
一、 銷售分析
1、 銷售情況分析
分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷建議)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們?cè)谂c客戶的交流過程中感受到了無(wú)言的壓力。
近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車等的銷售手段，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略，可以說對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊�，因�(yàn)槲覀冑J款沒有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一，無(wú)法將更多的有效客戶吸引過來，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交量。
本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。對(duì)于我們?nèi)ツ晖９ひ荒�，說開發(fā)商跑路，現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲望，目前我們的電話量一直不高，現(xiàn)場(chǎng)到訪量也很少。由于迫近年底，開發(fā)商資金緊張，現(xiàn)
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)，加快回款速度，同時(shí)增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無(wú)限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、 成交戶型分析
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項(xiàng)目的主要購(gòu)買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬(wàn)左右，客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，非常實(shí)用。而三房的銷售情況不容樂觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購(gòu)買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。
3、 成交產(chǎn)品類型分析
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可�，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購(gòu)買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的�，F(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬(wàn)的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買，每個(gè)人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來，相信會(huì)對(duì)于未來的銷售有很大的幫助。
4、 成交客戶信息來源分析
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式�？梢钥闯�，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買欲望。另外前期購(gòu)買本項(xiàng)目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議
通過這個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡(jiǎn)單化
存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側(cè)重�？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾�(xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無(wú)限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碓创蠖嗍峭ㄟ^朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過才能感召親戚朋友購(gòu)買。使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案：通過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說品牌的重要性。現(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈
存在問題：市場(chǎng)低迷，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無(wú)新意
存在問題：只有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活。
解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購(gòu)價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無(wú)須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶�？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷
存在問題：面積在129-293之間，總房款在65萬(wàn)到180萬(wàn)之間，成本較高，導(dǎo)致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項(xiàng)目。
解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶成交購(gòu)買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽(yáng)已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們?cè)?jīng)也做過一些粗略的調(diào)查，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽(yáng)現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快，無(wú)形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒什么大動(dòng)作，而且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺疲憊已經(jīng)無(wú)法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽�，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時(shí)候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價(jià)格來刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇18
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間悄然流逝，相較于20xx年的低迷，20xx年對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來說無(wú)疑是充滿驚喜的一年，正所謂“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)提前結(jié)束調(diào)整而急劇升溫，出現(xiàn)了投資和價(jià)格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化，可謂百花齊放、春意盎然。
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的不懈努力下，金太湖國(guó)際城一期商業(yè)順利開業(yè)、二期住宅火熱大賣，讓我們嘗到了豐收的喜悅。回顧這一年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助下，圍繞中心工作，發(fā)揮崗位職能，努力學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新的工作方法，不斷提高工作效率，盡最大努力做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真務(wù)實(shí)，繼承公司優(yōu)良傳統(tǒng)
“傳幫帶”是我們公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。今年年初，總公司派遣專員擔(dān)任采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤工作，由于無(wú)錫的材料記賬方法與常州有所不同，因此，我向領(lǐng)導(dǎo)提出延長(zhǎng)工作交接時(shí)間，在此期間，我們結(jié)合最新材料管理流程就材料記賬中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了深入討論，優(yōu)化了采購(gòu)供應(yīng)部各類臺(tái)帳。
今年四月，采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤離職之后，我應(yīng)公司安排再度兼任采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤。不久，加入了兩名新成員，為了讓新成員盡快熟悉部門事務(wù)，部門全體員工之間互幫互助、詳細(xì)解說各類臺(tái)帳，使得新成員很快進(jìn)入角色。
今年七月，采購(gòu)供應(yīng)部新內(nèi)勤到崗，這次我運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)踐的方法，恰逢一期采購(gòu)合同卷、設(shè)備卷、綜合卷資料整理移交，在實(shí)踐中穿插講解各類臺(tái)帳的運(yùn)用，使其在短期內(nèi)充分熟悉內(nèi)勤崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。
“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，在“傳幫帶”的內(nèi)部管理模式下，使得“1+1≥2”成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這些例子充分說明了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，也讓我時(shí)刻感受到，金太湖就象是一個(gè)溫暖的大家庭，融洽且充滿力量。
二、學(xué)無(wú)止境，在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)能力
今年九月，采購(gòu)供應(yīng)部?jī)?nèi)勤工作交接完畢，我回歸財(cái)務(wù)部。財(cái)務(wù)部細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊钌罡腥玖宋�，讓我意識(shí)到自身的不足，同時(shí)也激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情。古人云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已。”“莫等閑，白了少年頭，空悲切�！鼻啻憾虝骸q月易逝，只有把握青春不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。
今年十一月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我很快掌握商業(yè)物業(yè)開票程序和方法，接手商業(yè)物業(yè)收費(fèi)開票工作，在與客戶的接觸中，不僅提高了人際交往能力，更提高了自身的業(yè)務(wù)能力，可謂受益匪淺。
三、不斷創(chuàng)新，適應(yīng)形勢(shì)新發(fā)展
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。沒有創(chuàng)新便沒有進(jìn)步。在公司兩年半，給我印象最深的就是領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新精神，朱總在流程編寫時(shí)，標(biāo)新立異、妙語(yǔ)連珠的形象讓我至今難忘。
作為公司的一員，在感嘆領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思維的同時(shí)，我也積極將創(chuàng)新精神融入到工作中去。在材料記賬過程中，結(jié)合實(shí)際情況，每每遇到問題，我都一一記錄下來，和總公司材料會(huì)計(jì)討論，為優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)部各類臺(tái)帳以及完善材料記賬軟件積極貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
四、總結(jié)自我，迎接新挑戰(zhàn)
20xx年又是充滿希望的一年，隨著三期工程的開工，我們將迎來金太湖更加輝煌的一頁(yè)！在新一年里，對(duì)待工作我將更加細(xì)致認(rèn)真，充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，不斷提高自己解決實(shí)際問題的能力。以公司的利益為首要，嚴(yán)以律己，以最好的自我奉獻(xiàn)于公司。同時(shí)也祝愿公司在新的一年：大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里!
房產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 篇19
一個(gè)月的時(shí)間過的很快，這一個(gè)月可以說是收獲頗多。進(jìn)入年末，房地產(chǎn)銷售越發(fā)困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，帶給人的壓力也是巨大的。但越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。