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房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會(huì)

發(fā)布時(shí)間:2024-02-29

房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會(huì)(通用3篇)

房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會(huì) 篇1

  轉(zhuǎn)眼間,_________年就快過去,到_________公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在_________工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思,是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。_________年即將過去,_________年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長避短。

  還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,認(rèn)購,簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。。

  在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。。

  不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是萬事開頭難,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷_____的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

  所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。

房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會(huì) 篇2

  出售方:_________(以下簡稱甲方)

  購買方:_________(以下簡稱乙方)

  經(jīng)甲乙雙方協(xié)商,一致達(dá)成以下協(xié)議:

  1、甲方愿將位于私有門面一間,面積___平方米(以房產(chǎn)證上面積為準(zhǔn))所有權(quán)出售給乙方。

  價(jià)格為人民幣_(tái)______________元(小寫_______________元)整。

  2、付款方式:雙方正式簽定《房屋買賣協(xié)議》時(shí),乙方向甲方一次性付清全部購房款人民幣_(tái)______________元整,同時(shí),甲方將該房屋的房產(chǎn)證、土地證等一切房產(chǎn)手續(xù)。此后,該房屋產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

  3、在乙方辦理該房屋產(chǎn)權(quán)等過戶手續(xù)中,甲方必須予以協(xié)助,提供有關(guān)證明(包括簽字等)。房屋過戶中產(chǎn)生的一切費(fèi)稅由乙方負(fù)責(zé)。

  4、本合同一式兩份,經(jīng)甲乙雙方簽字生效,各執(zhí)一份,均具有法律效力。

  雙方應(yīng)共同遵守,不得違約,違約責(zé)任定為_________萬元。

  甲方:_________

  20______年______月______日

  乙方:_________

  20______年______月______日

房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會(huì) 篇3

  甲方:

  乙方:

  通訊地址: 電話: 手機(jī): 傳真: 郵箱:為共同開辟銷售市場,甲、乙雙方本著互惠互利、誠實(shí)信用原則,根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方代理銷售“昌茂、中潤溫泉水城”項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)事宜達(dá)成以下協(xié)議,以資雙方共同遵守。

  第一條 代理區(qū)域

  甲方項(xiàng)目位于xx省xx大道東側(cè),項(xiàng)目名稱為,總占地面積,總建筑面積:㎡,(以上面積最終以政府批準(zhǔn)和實(shí)測的文件為準(zhǔn)),F(xiàn)委托乙方在如下區(qū)域進(jìn)行市場營銷策劃及代理銷售工作。

  本協(xié)議的代理區(qū)域?yàn)椋汉D鲜〉貐^(qū)(以下簡稱“該區(qū)域”),乙方是該地區(qū)非獨(dú)家代理。

  第二條 合作期限

  本合同合作期限為10個(gè)月,自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。合作期滿后,雙方另行協(xié)商合作事宜。

  第三條 代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及成交確認(rèn)

  1、代理費(fèi)用

  甲方提取乙方客戶成交總額的2%作為乙方代理費(fèi)(包括代理傭金、稅費(fèi)及其他費(fèi)用)。成交總額為乙方客戶與甲方簽訂的《商品房買賣合同》約定的總房款。

  2、成交確認(rèn)

  2.1銀行按揭付款客戶:客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》備案,足額交納首期房款,且客戶按揭手續(xù)經(jīng)銀行確認(rèn),并發(fā)放貸款至甲方,滿足本項(xiàng)條件方能確認(rèn)成交。

  2.2 一次性付款客戶成交確認(rèn):客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》備案,并交納100%的購房款,滿足本項(xiàng)條件方能確認(rèn)成交。

  2.3分期付款客戶成交確認(rèn):客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》備案,并付清各期購房款,滿足本項(xiàng)條件方能確認(rèn)成交。

  2.4成交確認(rèn)后,客戶退房的,已支付的代理費(fèi)應(yīng)退還,甲方可直接從下一筆代理費(fèi)中直接扣除。

  2.5在本合同合作期限內(nèi),乙方客戶與甲方簽訂了《認(rèn)購書》并支付定金,但于合作期限屆滿后確認(rèn)成交的,甲方應(yīng)按合同約定支付代理費(fèi)。

  第四條 結(jié)算方式

  根據(jù)乙方的銷售情況,按照雙方約定比例,待客戶購房材料及手續(xù)準(zhǔn)備齊全后,乙方按結(jié)算額及費(fèi)用名稱開具正式合法的發(fā)票,甲方收到發(fā)票后于10日內(nèi)支付乙方銷售代理費(fèi)。甲方除向乙方支付代理費(fèi)用外,其他一切費(fèi)用全部由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

  第五條 代理銷售房源和價(jià)格

  1、代理銷售房源由甲方指定提供(指定量根據(jù)銷售情況的變化進(jìn)行調(diào)整),在客戶認(rèn)購前,乙方要對(duì)認(rèn)購房源與甲方進(jìn)行確認(rèn),未經(jīng)甲方確認(rèn)的房源不予銷售。

  2、乙方銷售價(jià)格和甲方現(xiàn)場銷售報(bào)價(jià)相同,以甲方提供的銷售價(jià)目表、付款方式、折扣為準(zhǔn)。

  第六條 甲方的責(zé)任

  1、甲方保證該項(xiàng)目的合法性和真實(shí)性,若客戶購買的房產(chǎn)存在權(quán)屬不清晰或不合法因素,所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

  2、甲方指派專人負(fù)責(zé)與乙方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。

  3、合同委托期內(nèi),甲方免費(fèi)向乙方提供銷售資料的電子版。

  4、甲方應(yīng)及時(shí)透明地協(xié)助乙方做好銷售過程中的各項(xiàng)配合工作和客戶歸屬業(yè)績確認(rèn)等工作。

  5、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。

  6、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內(nèi)的銷售工作,但甲方有權(quán)監(jiān)督,以保證項(xiàng)目及企業(yè)的品牌形象。

  7、甲方人員不得以任何方式向乙方客戶透露甲、乙雙方的合作關(guān)系及合作內(nèi)容,應(yīng)避免一切可能損害乙方利益的事宜。

  第七條 乙方的責(zé)任

  1、成立專業(yè)的銷售隊(duì)伍,由專人負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目營銷方案和客戶推廣。

  2、完成購房過程的前期組織及準(zhǔn)備工作,并于購房團(tuán)到達(dá)甲方項(xiàng)目看房之前,由乙方提前以傳真的方式確認(rèn)購房團(tuán)名單和人數(shù)?捶咳伺c購房人如非同一人,在簽訂認(rèn)購書時(shí)應(yīng)明確為乙方客戶,以便結(jié)算代理費(fèi)用。

  3、在委托期內(nèi),利用各種形式開展多渠道的營銷推廣活動(dòng),并承擔(dān)日常的推廣費(fèi)用。

  4、在代理期間,乙方推廣本項(xiàng)目時(shí)統(tǒng)一使用甲方的形象宣傳資料,不能在網(wǎng)絡(luò)等其他銷售渠道發(fā)布與本項(xiàng)目不相符的價(jià)格及項(xiàng)目內(nèi)容,乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶做出任何承諾,引起相關(guān)的法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

  5、乙方派專人負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系,并協(xié)助甲方做好看房后的跟進(jìn)成交工作。

  6、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機(jī)密,未經(jīng)甲方書面認(rèn)可,乙方有義務(wù)保密并保證不得告知第三方,如有泄露,甲方有權(quán)拒付銷售代理費(fèi)用。

  7、乙方不得串通現(xiàn)場銷售人員舞弊,損害公司利益,一經(jīng)查實(shí),甲方有權(quán)終止協(xié)議,不支付剩余的銷售傭金,并要求乙方支付20萬元人民幣的違約金。

  第八條 銷售業(yè)績歸屬界定

  1、甲乙雙方應(yīng)本著誠信、互利的原則,業(yè)績歸屬在有效期限內(nèi)以首次來電、來訪接待登記購房人(或購房委托人)并由甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn),經(jīng)簽字確認(rèn)并簽約成交的,應(yīng)視為乙方的業(yè)績;雙方以第一時(shí)間傳真客戶名單相互確定為核定依據(jù)。有效期限指:經(jīng)甲方簽字認(rèn)可的乙方第一次介紹購房客戶或購房團(tuán)名單、人數(shù)之日起三十日內(nèi)視為有效期。只有在有效期內(nèi)成交的,業(yè)績歸屬為乙方。若已簽定認(rèn)購書的客戶在簽訂商品房買賣合同時(shí)更名,不因更名而影響乙方業(yè)績的認(rèn)定。

  2、誠意登記期間,若乙方客戶更名,則視為無效介紹客戶。

  第九條 銷售合作流程

  1、乙方在安排客戶至案場看房前,需傳真發(fā)《客戶看房確認(rèn)函》(詳見附件1)至甲方,并經(jīng)甲方確認(rèn)。以確定客戶的歸屬及甲方落實(shí)客戶現(xiàn)場的接待安排。

  2、乙方客戶成功簽訂認(rèn)購書后,由甲方發(fā)《客戶成交確認(rèn)單》(詳見附件2)給乙方確認(rèn)。

  3、乙方客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付相關(guān)房款后,由乙方發(fā)《代理費(fèi)用結(jié)算清單》(詳見附件3)給甲方確認(rèn)。

  第十條 合同的終止和變更

  1、雙方合同到期,合同自然終止。雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的相關(guān)事宜,結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。

  2、若乙方連續(xù)3個(gè)月沒有成交量或甲方指定提供的房源已售罄,甲方有權(quán)單方終止合同。

  第十一條 違約責(zé)任

  1、甲乙雙方任何一方違反本合同條款的規(guī)定,違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償由此給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

  2、違反合同約定,故意隱瞞、延滯行為的,應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

  3、甲方若逾期支付乙方本合同約定費(fèi)用,每逾期一天應(yīng)支付應(yīng)付金額萬分之二的違約金。

  4、如果乙方在銷售接待中,對(duì)客戶進(jìn)行盲目夸大或其他虛假介紹,因此而引起法律糾紛造成甲方損失的,甲方有權(quán)終止合同,并要求乙方雙倍賠償給甲方造成的損失。

  5、乙方不得私自將代理權(quán)再轉(zhuǎn)授給其他分銷機(jī)構(gòu),一旦查實(shí),甲方有權(quán)終止合同,不支付剩余的銷售傭金,并要求乙方支付20萬元人民幣的違約金及其他經(jīng)濟(jì)損失。

  第十二條 其他事項(xiàng)

  1、未盡事宜,雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,并與本合同具有同等法律效力。

  2、本合同所有附件均為本合同有效組成部分。

  3、在履約過程中發(fā)生爭議,雙方可協(xié)商解決,協(xié)商不成的,任何一方可向甲方所在地人民法院訴訟。

  4、本合同一式肆份,甲方執(zhí)叁份,乙方執(zhí)壹份。經(jīng)雙方代表簽字蓋章即生效。

  甲方(公章):_________

  乙方(公章):_________

  _________年____月____日

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