改進(jìn)計(jì)劃書(shū)（精選18篇）
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖�、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇2
"姓名",,,"學(xué)號(hào)",,,"性別",,"年級(jí)"
"系別",,,"專(zhuān)業(yè)",,,"聯(lián)系方式"
"教學(xué)計(jì)劃要求學(xué)分",,,"已完成學(xué)分",,,"未完成學(xué)分"
"未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃"
"必修類(lèi)課程"
"模塊類(lèi)別",,"課程名稱(chēng)",,"課程學(xué)分","擬修讀課程",,"擬修讀學(xué)期",,"已修讀次數(shù)"
"填寫(xiě)格式:"擬修讀學(xué)期":如08-09學(xué)年第2學(xué)期;"已修讀次數(shù)"按照實(shí)際修讀次數(shù)填寫(xiě),沒(méi)有填寫(xiě)"無(wú)".(不夠可另附紙)"
"選修類(lèi)課程"
"模塊類(lèi)別","欠缺學(xué)分","擬修讀計(jì)劃"
"填寫(xiě)格式:"擬修讀計(jì)劃"請(qǐng)寫(xiě)明欠缺學(xué)分計(jì)劃在各學(xué)期的分布(大一學(xué)生不用寫(xiě)):如08092修讀6學(xué)分;09101修讀6學(xué)分."
"學(xué)業(yè)改進(jìn)措施"
" 學(xué)生簽字: 年 月 日 "
"填寫(xiě)要求:請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明造成學(xué)業(yè)問(wèn)題的原因以及保證如上計(jì)劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"
"注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!"
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇3
"姓名",,,"學(xué)號(hào)",,,"性別",,"年級(jí)"
"系別",,,"專(zhuān)業(yè)",,,"聯(lián)系方式"
"教學(xué)計(jì)劃要求學(xué)分",,,"已完成學(xué)分",,,"未完成學(xué)分"
"未完成學(xué)分具體修讀計(jì)劃"
"必修類(lèi)課程"
"模塊類(lèi)別",,"課程名稱(chēng)",,"課程學(xué)分","擬修讀課程",,"擬修讀學(xué)期",,"已修讀次數(shù)"
"填寫(xiě)格式:"擬修讀學(xué)期":如08-09學(xué)年第2學(xué)期;"已修讀次數(shù)"按照實(shí)際修讀次數(shù)填寫(xiě),沒(méi)有填寫(xiě)"無(wú)".(不夠可另附紙)"
"選修類(lèi)課程"
"模塊類(lèi)別","欠缺學(xué)分","擬修讀計(jì)劃"
"填寫(xiě)格式:"擬修讀計(jì)劃"請(qǐng)寫(xiě)明欠缺學(xué)分計(jì)劃在各學(xué)期的分布(大一學(xué)生不用寫(xiě)):如08092修讀6學(xué)分;09101修讀6學(xué)分."
"學(xué)業(yè)改進(jìn)措施"
" 學(xué)生簽字: 年 月 日 "
"填寫(xiě)要求:請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明造成學(xué)業(yè)問(wèn)題的原因以及保證如上計(jì)劃完成所采取的措施!(不夠可另附紙)"
"注:請(qǐng)認(rèn)真審視自己的修業(yè)情況,并對(duì)照教學(xué)計(jì)劃安排和改進(jìn)自己的修課狀態(tài).本表提交時(shí)請(qǐng)附上本學(xué)期課表和歷年成績(jī)單!"
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇4
前言
大學(xué)，對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂(lè)生活，這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)了罌粟般的誘惑。大學(xué)，意味著不需要再埋首于辭海題庫(kù)了，不再需要徘徊于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活了，特別是在一個(gè)大專(zhuān)學(xué)校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無(wú)拘無(wú)束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由了，心就開(kāi)始茫然了，日子也就開(kāi)始變得空虛了，面對(duì)漫長(zhǎng)而有短暫的五年大專(zhuān)生活，擬一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。
大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐漸成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人格形成和完善的過(guò)程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無(wú)目的，整天無(wú)所事事，最終五年以后回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿(mǎn)意的對(duì)自己說(shuō)：這五年我沒(méi)有白活，這五年我學(xué)會(huì)了很多，這五年將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個(gè)人學(xué)業(yè)目標(biāo)及職業(yè)生涯計(jì)劃書(shū)》。
這是我的大學(xué)五年的一個(gè)整體規(guī)劃。我根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)而確定行動(dòng)方向、行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)方案。換言之，就是我通過(guò)解決學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題，以確保自身順利完成學(xué)業(yè)，為成功實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)和開(kāi)辟事業(yè)打好基礎(chǔ)，對(duì)于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，提升素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才有可能在將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)，獲得成功。
一、自我認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)自己，是一項(xiàng)美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程。
(一) 我的優(yōu)勢(shì)
?善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試新鮮的事物，愛(ài)好廣泛。
?能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時(shí)間安排合理。
?思維敏捷，聰明，富有才識(shí)，善于抽象思考，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
?能夠沉著、冷靜地應(yīng)付工作中碰到的各種問(wèn)題，并能夠承受較大的工作壓力。
?善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能夠通過(guò)各種方式影響周?chē)娜耍箘e人接受自己的觀點(diǎn)。 ?在工作中通常有主見(jiàn)，能夠堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并堅(jiān)決執(zhí)行。
?通常活潑、愉快、健談，對(duì)人對(duì)事熱心而富有感情，容易交到朋友。
?往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。
?有恒負(fù)責(zé)，做事盡職，通常細(xì)心周到，有始有終。
?擅于與人交際，在各種社交場(chǎng)合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。
?為人理智，現(xiàn)實(shí)，能夠以客觀、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的態(tài)度進(jìn)行決策判斷和處理當(dāng)前的問(wèn)題。 ?信賴(lài)隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題。
?富有想象力和創(chuàng)造力。
?沉著有自信，相信自己有能力應(yīng)付各種問(wèn)題，對(duì)各種情況都能比較好的適應(yīng)。
?善于對(duì)工作的計(jì)劃、組織和控制。
(二) 我的劣勢(shì)
?從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認(rèn)真對(duì)待。
?有時(shí)可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而顯得武斷，固執(zhí)。
?太容易相信別人，給人過(guò)于簡(jiǎn)單過(guò)于天真的感覺(jué)。
?表現(xiàn)得過(guò)于活潑和沖動(dòng)，給人輕浮的感覺(jué)。
?做事時(shí)容易只以本身的動(dòng)機(jī)、當(dāng)時(shí)的興趣等主觀因素為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，而沒(méi)有充分考慮到實(shí)際情況。
?常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實(shí)現(xiàn)它。
?有時(shí)候因?yàn)樘^(guò)表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。
?有時(shí)候太過(guò)自我感覺(jué)良好。
?有時(shí)候太過(guò)懶惰，馬上要成功的事情因?yàn)橐粫r(shí)的懶惰而失敗。
?過(guò)于表現(xiàn)自己，容易一事無(wú)成。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的、辯證的關(guān)系。在某種條件下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以相互轉(zhuǎn)換的。因此，在學(xué)習(xí)和生活中我應(yīng)該學(xué)會(huì)充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)盡可能的轉(zhuǎn)化自己的劣勢(shì)。
二、學(xué)業(yè)目標(biāo)及規(guī)劃
(一) 總目標(biāo)
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：找到工作、靠近理想、實(shí)現(xiàn)理想
近期目標(biāo)：20__年畢業(yè)時(shí)順利的拿到畢業(yè)證書(shū)，取得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的部分證書(shū)，并且充分鍛煉自己的實(shí)踐能力，發(fā)展一個(gè)成熟的人際關(guān)系網(wǎng)，盡可能改變自己的缺點(diǎn)與不足，努力爭(zhēng)取專(zhuān)升本的機(jī)會(huì)。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二) 階段目標(biāo)
大學(xué)一年級(jí)
適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。調(diào)整心態(tài)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，擺脫對(duì)家長(zhǎng)和老師的依賴(lài)心理。主動(dòng)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，增強(qiáng)交流技巧，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。并充分利用圖書(shū)館等學(xué)習(xí)資源，打下寬廣而堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。切實(shí)做好課后當(dāng)天復(fù)習(xí)的工作，抓好英語(yǔ)，因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)所以英語(yǔ)很重要，每星期的時(shí)間都要空出來(lái)一部分背英語(yǔ)，爭(zhēng)取在大二之前拿到英語(yǔ)三級(jí)證。社團(tuán)工作要固定下來(lái)，放在學(xué)習(xí)之后，爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)大的、學(xué)到東西多的事來(lái)做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺(tái)的工作也要安排好，因?yàn)殡娕_(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方。團(tuán)委文藝部的工作也要做好，向部長(zhǎng)的職位努力。
大學(xué)二年級(jí)
在認(rèn)真分析析和總結(jié)大一時(shí)的缺點(diǎn)和不足的基礎(chǔ)上，更加明確自己的方向。把重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時(shí)間自學(xué)一門(mén)語(yǔ)言。爭(zhēng)取通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)考試，和計(jì)算機(jī)2級(jí)考試，熟悉掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識(shí)充實(shí)自己。繼續(xù)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
大學(xué)三、四年級(jí)
找到專(zhuān)業(yè)的主攻方向，增強(qiáng)實(shí)習(xí)和兼職。利用好網(wǎng)絡(luò)，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，積極參加招聘活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和預(yù)備，未就業(yè)做好準(zhǔn)備。
大學(xué)五年
明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅(jiān)持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓(xùn)，運(yùn)用自己能力做好人生的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取專(zhuān)升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷。繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況作出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃，使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。
三、學(xué)業(yè)規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整
計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。但是沒(méi)有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的五年也許就會(huì)漫無(wú)目的的虛度過(guò)去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)力。
我的計(jì)劃還不是很完善，也就不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。我沒(méi)有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施的過(guò)程，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候，我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早意識(shí)到我的奮斗過(guò)程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，我遲早會(huì)成功的。
結(jié)束
對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，只是及早地設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題的基礎(chǔ)上提高自身的綜合素質(zhì)，才有可能在將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我。
每一條規(guī)劃、一個(gè)目標(biāo)，都等待著我們?nèi)ネ瓿�。在完成的過(guò)程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信我一定行!
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇5
一、指導(dǎo)思想：我校教學(xué)工作將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開(kāi)創(chuàng)新局面，力爭(zhēng)新突破。
二、工作要點(diǎn)：
(一)抓好理論學(xué)習(xí)，穩(wěn)步實(shí)施新課程計(jì)劃
1、按照課程目標(biāo)，確立課改理念和實(shí)施策略
(1)創(chuàng)導(dǎo)全面和諧發(fā)展的教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、增加知識(shí)、發(fā)展能力的同時(shí)逐步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。
(2)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。如藝術(shù)教學(xué)的目標(biāo)是為了促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展，包含了音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、聲樂(lè)等領(lǐng)域綜合發(fā)展，還包含了關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)等眾多情感因素。而體育的目標(biāo)包含有運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)等方面的要求。
(3)充分開(kāi)發(fā)課程內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)容與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)從“教課本、學(xué)課本”向“用課本教、用課本學(xué)”的轉(zhuǎn)變。沖破學(xué)科自身的知識(shí)界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重校本課程的開(kāi)發(fā)。
(4)創(chuàng)導(dǎo)建構(gòu)的學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流和合作的能力。
(5)形成正確的評(píng)價(jià)觀，提倡綜合性評(píng)價(jià)，多元化評(píng)價(jià)，嘗試開(kāi)展成果展示，口試、自評(píng)、互評(píng)等多種形式的評(píng)價(jià)，重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性。
2、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，沒(méi)有參與課改年段的教師做好新舊教材的過(guò)渡工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程改革的需要。
(二)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不開(kāi)無(wú)軌電車(chē)，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)清校。
開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，全期教導(dǎo)處進(jìn)行五次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。
2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)(年級(jí)學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
本學(xué)期數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)科以年組為單位統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)，每月進(jìn)行一次，可以采取多種方式進(jìn)行，并做好質(zhì)量分析。學(xué)校在期中和期末也要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。音體美等學(xué)科教師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，相應(yīng)的學(xué)科也要做好質(zhì)量分析，同時(shí)要配合課改年段做好學(xué)生的操行評(píng)語(yǔ)。
3、注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)，在學(xué)期末組織參加數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)等學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，繼續(xù)開(kāi)展數(shù)學(xué)、英語(yǔ)奧賽班，語(yǔ)文口語(yǔ)交際、作文班，并對(duì)參加活動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，以檢查學(xué)習(xí)效果。語(yǔ)文教師要鼓勵(lì)并輔導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作投稿，提高學(xué)生寫(xiě)作水平;數(shù)學(xué)、英語(yǔ)教師做好奧賽輔導(dǎo)，爭(zhēng)取讓學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，尤其是我校參加的嘗試教學(xué)基地組織的數(shù)學(xué)大王邀請(qǐng)賽及每年一次的國(guó)家級(jí)英語(yǔ)奧賽等。通過(guò)對(duì)各種特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，爭(zhēng)取在諸方面獲得豐碩成果。
4、組織開(kāi)展“古詩(shī)詞升級(jí)賽”，“英語(yǔ)口語(yǔ)交際、識(shí)記單詞升級(jí)賽”。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。
抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，督促兩操按時(shí)進(jìn)行，認(rèn)真組織好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在市級(jí)以上比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。藝術(shù)、信息、自然科學(xué)等學(xué)科工作要適應(yīng)新形勢(shì)。一要探索音樂(lè)、美術(shù)相互滲透的融合點(diǎn);二要加強(qiáng)進(jìn)修，實(shí)現(xiàn)技能要一專(zhuān)多能;三要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)。要認(rèn)真組織好興趣小組，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo)、定教材、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定檢查制度。有記載、有備課、有成果，組織參加好市中小學(xué)各項(xiàng)比賽，并且在比賽中獲得最佳成績(jī)。
開(kāi)好衛(wèi)生健康教育課，開(kāi)展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，教師要重視對(duì)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個(gè)人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡，穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過(guò)重負(fù)擔(dān)。做好防病、治病工作，定期對(duì)學(xué)生健康情況進(jìn)行測(cè)量及健康知識(shí)抽查，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇6
戰(zhàn)略績(jī)效管理的根本目的并不是對(duì)部門(mén)和員工分出高下，這只是面向過(guò)去的績(jī)效評(píng)估方式，整個(gè)績(jī)效管理體系最終的目的是面向?qū)?lái)的，更著重于績(jī)效進(jìn)一步的提高。通過(guò)績(jī)效評(píng)估，找出對(duì)企業(yè)績(jī)效起阻礙作用的績(jī)效因素，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個(gè)方面。
(1)員工知識(shí)。員工的知識(shí)指員工掌握工作相關(guān)知識(shí)的程度，包括員工的操作知識(shí)、管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、工作方法、工作流程與制度、工作經(jīng)驗(yàn)等等。
(2)員工技能。員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專(zhuān)業(yè)技能等。
(3)員工態(tài)度。員工態(tài)度指員工對(duì)待工作與績(jī)效的態(tài)度，如主動(dòng)性、誠(chéng)信、投入等等。
(4)外部障礙。外部障礙指員工本人之外影響績(jī)效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機(jī)制等等。
在績(jī)效評(píng)估完成后，管理者要對(duì)影響績(jī)效的原因進(jìn)行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實(shí)現(xiàn)各方面績(jī)效目標(biāo)的問(wèn)題所在，即發(fā)現(xiàn)績(jī)效差的征兆和原因。管理者可以運(yùn)用績(jī)效診斷箱對(duì)下屬員工績(jī)效進(jìn)行診斷。
(1)有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎?
(2)有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎?
(3)有正確的態(tài)度和自信心嗎?
(4)有不可控的外部障礙嗎?
表7-1 績(jī)效診斷箱
知識(shí) 技能
態(tài)度 外部障礙
通過(guò)對(duì)這些績(jī)效因素的分析，找出產(chǎn)生某些績(jī)效與理想有差距的原因，是與員工有關(guān)，還是其它的因素，然后針對(duì)這些因素有計(jì)劃地進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)于員工自身原因造成績(jī)效不理想，一定要與員工進(jìn)行有效的反饋，指出其不足，并幫助其制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，并在下一階段改進(jìn)，其他方面的原因，大家集體努力一起改進(jìn)。對(duì)于影響員工績(jī)效的外部障礙，設(shè)法幫助員工排除，如果是公司管理體系與機(jī)制的問(wèn)題，一定要通過(guò)管理診斷確認(rèn)后進(jìn)行管理體系改善。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇7
前言
大學(xué)，對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂(lè)生活，這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)了罌粟般的誘惑。大學(xué)，意味著不需要再埋首于辭海題庫(kù)了，不再需要徘徊于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活了，特別是在一個(gè)大專(zhuān)學(xué)校，更是可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無(wú)拘無(wú)束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由了，心就開(kāi)始茫然了，日子也就開(kāi)始變得空虛了，面對(duì)漫長(zhǎng)而有短暫的五年大專(zhuān)生活，擬一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃就顯得十分重要了。
大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐漸成熟的過(guò)程，是一個(gè)人人格形成和完善的過(guò)程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無(wú)目的，整天無(wú)所事事，最終五年以后回首時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，留下的是四年的蒼白。而我，希望五年以后我可以很滿(mǎn)意的對(duì)自己說(shuō)：這五年我沒(méi)有白活，這五年我學(xué)會(huì)了很多，這五年將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這五年是我人生中值得回憶的五年!所以我制定了這份《個(gè)人學(xué)業(yè)目標(biāo)及職業(yè)生涯計(jì)劃書(shū)》。
這是我的大學(xué)五年的一個(gè)整體規(guī)劃。我根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約的因素，為自己確立整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)業(yè)目標(biāo)和五年以后的職業(yè)生涯規(guī)劃。并未實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)而確定行動(dòng)方向、行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)方案。換言之，就是我通過(guò)解決學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題，以確保自身順利完成學(xué)業(yè)，為成功實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)和開(kāi)辟事業(yè)打好基礎(chǔ)，對(duì)于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有及早設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，提升素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才有可能在將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)，獲得成功。
一、自我認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)自己，是一項(xiàng)美德，也是成功者的必備要素，也許，我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程。
(一) 我的優(yōu)勢(shì)
•善于學(xué)習(xí)，敢于嘗試新鮮的事物，愛(ài)好廣泛。
•能在很多事情的情況下統(tǒng)籌兼顧，分清先后次序，時(shí)間安排合理。
•思維敏捷，聰明，富有才識(shí)，善于抽象思考，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
•能夠沉著、冷靜地應(yīng)付工作中碰到的各種問(wèn)題，并能夠承受較大的工作壓力。
•善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能夠通過(guò)各種方式影響周?chē)娜�，使別人接受自己的觀點(diǎn)。 •在工作中通常有主見(jiàn)，能夠堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并堅(jiān)決執(zhí)行。
•通�；顫�、愉快、健談，對(duì)人對(duì)事熱心而富有感情，容易交到朋友。
•往往能夠很好地遵守工作中的各種制度。
•有恒負(fù)責(zé)，做事盡職，通常細(xì)心周到，有始有終。
•擅于與人交際，在各種社交場(chǎng)合下都能夠很好的表現(xiàn)自己。
•為人理智，現(xiàn)實(shí)，能夠以客觀、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的態(tài)度進(jìn)行決策判斷和處理當(dāng)前的問(wèn)題。 •信賴(lài)隨和，易與人合作，工作中能夠首先從團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題。
•富有想象力和創(chuàng)造力。
•沉著有自信，相信自己有能力應(yīng)付各種問(wèn)題，對(duì)各種情況都能比較好的適應(yīng)。
•善于對(duì)工作的計(jì)劃、組織和控制。
(二) 我的劣勢(shì)
•從事一些瑣碎的事情和工作，往往容易感到厭煩，而不能認(rèn)真對(duì)待。
•有時(shí)可能會(huì)因?yàn)檫^(guò)于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，而顯得武斷，固執(zhí)。
•太容易相信別人，給人過(guò)于簡(jiǎn)單過(guò)于天真的感覺(jué)。
•表現(xiàn)得過(guò)于活潑和沖動(dòng)，給人輕浮的感覺(jué)。
•做事時(shí)容易只以本身的動(dòng)機(jī)、當(dāng)時(shí)的興趣等主觀因素為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，而沒(méi)有充分考慮到••實(shí)際情況。
•常常有許多好的想法，但缺乏足夠的耐心與恒心去實(shí)現(xiàn)它。
•有時(shí)候因?yàn)樘^(guò)表現(xiàn)自己而忽略自身的不足。
•有時(shí)候太過(guò)自我感覺(jué)良好。
•有時(shí)候太過(guò)懶惰，馬上要成功的事情因?yàn)橐粫r(shí)的懶惰而失敗。
•過(guò)于表現(xiàn)自己，容易一事無(wú)成。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)的、辯證的關(guān)系。在某種條件下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以相互轉(zhuǎn)換的。因此，在學(xué)習(xí)和生活中我應(yīng)該學(xué)會(huì)充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)盡可能的轉(zhuǎn)化自己的劣勢(shì)。
二、學(xué)業(yè)目標(biāo)及規(guī)劃
(一) 總目標(biāo)
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：找到工作、靠近理想、實(shí)現(xiàn)理想
近期目標(biāo)：20xx年畢業(yè)時(shí)順利的拿到畢業(yè)證書(shū)，取得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的部分證書(shū)，并且充分鍛煉自己的實(shí)踐能力，發(fā)展一個(gè)成熟的人際關(guān)系網(wǎng)，盡可能改變自己的缺點(diǎn)與不足，努力爭(zhēng)取專(zhuān)升本的機(jī)會(huì)。為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二) 階段目標(biāo)
大學(xué)一年級(jí)
適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。調(diào)整心態(tài)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，擺脫對(duì)家長(zhǎng)和老師的依賴(lài)心理。主動(dòng)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，增強(qiáng)交流技巧，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣。并充分利用圖書(shū)館等學(xué)習(xí)資源，打下寬廣而堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。切實(shí)做好課后當(dāng)天復(fù)習(xí)的工作，抓好英語(yǔ)，因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)所以英語(yǔ)很重要，每星期的時(shí)間都要空出來(lái)一部分背英語(yǔ)，爭(zhēng)取在大二之前拿到英語(yǔ)三級(jí)證。社團(tuán)工作要固定下來(lái)，放在學(xué)習(xí)之后，爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)大的、學(xué)到東西多的事來(lái)做，繼承提高辦事能力、耐挫行，以增廣人脈。電臺(tái)的工作也要安排好，因?yàn)殡娕_(tái)是一個(gè)很鍛煉人的地方。團(tuán)委文藝部的工作也要做好，向部長(zhǎng)的職位努力。
大學(xué)二年級(jí)
在認(rèn)真分析析和總結(jié)大一時(shí)的缺點(diǎn)和不足的基礎(chǔ)上，更加明確自己的方向。把重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉。嘗試在業(yè)余時(shí)間自學(xué)一門(mén)語(yǔ)言。爭(zhēng)取通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)考試，和計(jì)算機(jī)2級(jí)考試，熟悉掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)良好的溝通能力，用知識(shí)充實(shí)自己。繼續(xù)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
大學(xué)三、四年級(jí)
找到專(zhuān)業(yè)的主攻方向，增強(qiáng)實(shí)習(xí)和兼職。利用好網(wǎng)絡(luò)，全方位了解職業(yè)信息。拓展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，積極參加招聘活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和預(yù)備，未就業(yè)做好準(zhǔn)備。
大學(xué)五年
明確就業(yè)方向，全面掌握就業(yè)信息。堅(jiān)持到底，要有必勝的信心和毅力。參加求職招聘培訓(xùn)，運(yùn)用自己能力做好人生的準(zhǔn)備。爭(zhēng)取專(zhuān)升本。公司招聘人才看的不僅是文聘和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提升和能力的培養(yǎng)。充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷。繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況作出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃，使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。
三、學(xué)業(yè)規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整
計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。但是沒(méi)有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的五年也許就會(huì)漫無(wú)目的的虛度過(guò)去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)力。
我的計(jì)劃還不是很完善，也就不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。我沒(méi)有幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施的過(guò)程，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候，我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早意識(shí)到我的奮斗過(guò)程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，我遲早會(huì)成功的。
結(jié)束
對(duì)于我們?cè)谛５拇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，只是及早地設(shè)計(jì)自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃，明確自己的學(xué)業(yè)目標(biāo)，在充分了解自身學(xué)什么、怎么學(xué)、什么時(shí)候?qū)W等問(wèn)題的基礎(chǔ)上提高自身的綜合素質(zhì)，才有可能在將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自我，成就自我。
每一條規(guī)劃、一個(gè)目標(biāo)，都等待著我們?nèi)ネ瓿伞Ｔ谕瓿傻倪^(guò)程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)持的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信我一定行!
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇8
估要同員工的生涯規(guī)劃、企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，而不僅僅局限于員工的薪資、獎(jiǎng)金、升免。評(píng)估過(guò)程中要體現(xiàn)公正、公平、公開(kāi)，能真實(shí)地反映員工的工作實(shí)績(jī)，同時(shí)應(yīng)盡量地避免績(jī)效評(píng)估的負(fù)面影響。評(píng)估之后，對(duì)被評(píng)估人進(jìn)行評(píng)估意見(jiàn)的反饋是很重要的，因?yàn)檫M(jìn)行績(jī)效評(píng)估的一個(gè)主要目的就是：改進(jìn)績(jī)效。所以，主管和員工應(yīng)合力安排績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。
一、選取待改進(jìn)方面的原則
1、重審績(jī)效不足的方面。主管的評(píng)價(jià)是否都合乎事實(shí)?也許主管沒(méi)有真正察覺(jué)員工發(fā)生問(wèn)題的缺點(diǎn);也許主管認(rèn)為的缺點(diǎn)事實(shí)上卻是員工的優(yōu)點(diǎn)。
2、從員工愿意改進(jìn)之處著手改進(jìn)。這可能激發(fā)員工改進(jìn)工作的動(dòng)機(jī)，因?yàn)閱T工通常不會(huì)選取他根本不想改進(jìn)的地方著手。
3、從易出成效的方面開(kāi)始改進(jìn)。立竿見(jiàn)影的經(jīng)驗(yàn)總使人較有成就感，也有助于再繼續(xù)其他方面的改進(jìn)。
4、以所花的時(shí)間、精力和金錢(qián)而言，選擇最合適的方面進(jìn)行改進(jìn)。
二、績(jī)效改進(jìn)的四個(gè)要點(diǎn)
績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃設(shè)計(jì)的目的在于使員工改變其行為。為了使改變能實(shí)現(xiàn)，必須符合四個(gè)要點(diǎn)：
1、意愿。員工自己想改變的愿望。
2、知識(shí)和技術(shù)。員工必須知道要做什么，并知道應(yīng)如何去做。
3、氣氛。員工必須在一種鼓勵(lì)他改進(jìn)績(jī)效的環(huán)境里工作。而造就這種工作的氣氛，最重要的因素就是主管。員工可能因畏懼失敗而不敢嘗試改變，這時(shí)，需要由主管去協(xié)助他們，幫他們建立信心。
4、獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工知道行為改變后會(huì)獲得獎(jiǎng)賞，那么他較易去改變行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式可分為物質(zhì)和精神兩方面：物質(zhì)方面包括加薪、獎(jiǎng)金，或其他福利;精神方面則包括自我的滿(mǎn)足、表?yè)P(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由與授權(quán)。
此外，社會(huì)是在動(dòng)態(tài)發(fā)展著的，績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與刻度也應(yīng)作相應(yīng)地調(diào)整，才能對(duì)員工的工作績(jī)效切實(shí)起到改進(jìn)、保持、發(fā)展的作用。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇9
在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績(jī)是在這個(gè)學(xué)期有了分曉。總體來(lái)說(shuō)，我們的教學(xué)成績(jī)?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長(zhǎng)中，雖然有個(gè)別學(xué)生的心思沒(méi)有用在學(xué)習(xí)上，但是大部分的同學(xué)還是認(rèn)真好學(xué)的，這些都是我們一直以來(lái)要做好的的。在這個(gè)學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績(jī)提高。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校將以黨的十七精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以提升教育質(zhì)量為中心，鞏固擴(kuò)大“隊(duì)伍爭(zhēng)一流，質(zhì)量再攻堅(jiān)，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)：
1、高質(zhì)量推進(jìn)省、市課題按計(jì)劃、有條不紊的研究，年內(nèi)爭(zhēng)取有相關(guān)論文在省、市、縣報(bào)刊或各類(lèi)論文評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。
2、開(kāi)展各類(lèi)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)XX人次，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應(yīng)屆初中畢業(yè)生實(shí)用技術(shù)參培率達(dá)95%。成人初中招生300人。
3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領(lǐng)導(dǎo)班子。
4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開(kāi)展教育幫扶活動(dòng)。
5、繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展“控流” 工作，鞏固“無(wú)流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。
6、全面嘗試年級(jí)部管理教育教學(xué)模式，積極探討年級(jí)部管理的管理理論。
7、確保各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，縣各項(xiàng)教育教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)名列前茅，力爭(zhēng)明年的中考質(zhì)量綜合評(píng)估躍居縣第九名。
8、 區(qū)域推進(jìn)“古詩(shī)文誦讀特色”、爭(zhēng)創(chuàng)市“無(wú)流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“雙高兩基鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。
9、積極實(shí)施新課程改革，全面落實(shí)新課標(biāo)。要促進(jìn)新課程理念從認(rèn)識(shí)層面向操作行為層面轉(zhuǎn)化。
10、提高教科研水平，加強(qiáng)對(duì)課題研究的管理，努力將學(xué)習(xí)化組織的建設(shè)研究向縱深推進(jìn)，并確保階段突破性成果。
三、具體措施：
(一)強(qiáng)化后勤管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
1、后勤服務(wù)是學(xué)校教育教學(xué)工作的基本保障和前提基礎(chǔ)。后勤工作人員要進(jìn)一步增強(qiáng)主人翁意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，想教學(xué)所想，急教學(xué)所急，以主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主導(dǎo)思想，明確職責(zé)、堅(jiān)守崗位，高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。
2、嚴(yán)格按規(guī)定項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，任何個(gè)人不得擅自向?qū)W生增設(shè)收費(fèi)項(xiàng)目。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，嚴(yán)明紀(jì)律，繼續(xù)開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)、民主理財(cái)活動(dòng)，學(xué)校重大決策由教代會(huì)通過(guò)，充分利用黨、工、團(tuán)的廉政監(jiān)督作用。健全完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，如期如實(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。切實(shí)做好校產(chǎn)校具的管理工作，完善校產(chǎn)校具的管理制度，加強(qiáng)防范意識(shí)，確實(shí)做好安全工作。
3、優(yōu)化育人環(huán)境，搞好校園綠化。
(二) 充分發(fā)揮工會(huì)組織的作用，實(shí)行民主治校。
學(xué)校要成立教職工代表大會(huì)，定期召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)一步完善學(xué)校管理體制。讓工會(huì)組織參政議政，民主治校，要采用多種形式，定期開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)，豐富教師的文娛生活。
(三)建立健全檔案制度，規(guī)范檔案管理
建立健全教師業(yè)務(wù)、教學(xué)、校產(chǎn)校具、文書(shū)、會(huì)計(jì)等各類(lèi)檔案制度，規(guī)范檔案收集與管理，每學(xué)期整理一次，每學(xué)年裝訂一次。充分發(fā)揮檔案的作用。
(四)扎實(shí)開(kāi)展德育工作，努力提高德育實(shí)效
1、要充分發(fā)揮校黨支部在學(xué)校德育工作中的作用，全面落實(shí)《中學(xué)德育綱要》。狠抓“保先”教育的第二階段工作，推動(dòng)教育教學(xué)活動(dòng)上臺(tái)階。
2、建立健全德育工作制度，成立領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校建立以校、黨支部、政教處、教務(wù)處、共青團(tuán)、班主任、政治教師組成的德育工作組織，利用校會(huì)、班會(huì)、政治課等時(shí)間，加強(qiáng)《守則》、《規(guī)范》教育，以《守則》、《規(guī)范》為準(zhǔn)繩，狠抓落實(shí)，常抓不懈;以《班級(jí)管理細(xì)則》規(guī)范每個(gè)班級(jí);以班主任為主，學(xué)科教師配合多元化、多角度加強(qiáng)班級(jí)管理，抓好學(xué)生道德行為規(guī)范的養(yǎng)成;以評(píng)選“文明班級(jí)”、“文明學(xué)生”為契機(jī)，從而努力營(yíng)造“人人為班級(jí)爭(zhēng)光”“人人爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生”的良好氛圍，促進(jìn)良好校風(fēng)、班風(fēng)的形成。
3、創(chuàng)造條件，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。堅(jiān)持升國(guó)旗制度，充分利用國(guó)旗下講話(huà)，及邀請(qǐng)鄉(xiāng)關(guān)心下一代委員會(huì)、校外輔導(dǎo)員為學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、革命傳統(tǒng)教育和人生觀教育的專(zhuān)題報(bào)告，從小培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立“學(xué)好科學(xué)，報(bào)孝祖國(guó)”的遠(yuǎn)大理想和信念。在教學(xué)中結(jié)合各學(xué)科特點(diǎn)滲透愛(ài)國(guó)主義教育內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情。同時(shí)充分利用校園電影，及愛(ài)國(guó)主義教育電視節(jié)目，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)鄉(xiāng)、愛(ài)國(guó)教育，并根據(jù)我校的特點(diǎn)在重大節(jié)目、紀(jì)念日舉行以集體主義、愛(ài)國(guó)主義教育為主的集體活動(dòng)，豐富學(xué)生課余生活，鍛煉學(xué)生的說(shuō)、寫(xiě)能力。
4、加強(qiáng)校園治安工作，營(yíng)造良好育人環(huán)境，成立學(xué)生護(hù)校隊(duì)，在教師的帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)學(xué)校治安工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)師生的普法宣傳力度，不斷增強(qiáng)全體師生的法律意識(shí)和法制觀念。定期邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及鄉(xiāng)派出所領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校作法制講座，以具體的事件，生動(dòng)的圖片展等，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生法制教育，使學(xué)生知法、懂法、守法。堅(jiān)持開(kāi)展創(chuàng)建安全學(xué)�；顒�(dòng)，把校園治安綜合治理同周邊綜合治理結(jié)合起來(lái)。創(chuàng)造良好育人環(huán)境。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇10
一、概述
三年前，奧迪全新Q7正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華SUV市場(chǎng)。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱(chēng)，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車(chē)將配備新的LED照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。
奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。
由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。
幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試，不外是為了展現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力。
30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)
新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)陣中，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外，新奧迪Q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被LED勾勒出的日間行車(chē)燈是新Q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了LED的線(xiàn)條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。
第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3D立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車(chē)內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷。
TDI發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)
新奧迪Q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0LTDI發(fā)動(dòng)機(jī)使用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。
二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車(chē)展，是德國(guó)汽車(chē)制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車(chē)，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車(chē)，是繼大眾汽車(chē)E平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴(E平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。
這款?yuàn)W迪的首款suv，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。
推出以來(lái)，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃是，一半的銷(xiāo)量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車(chē)在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái)，在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量只占到了整個(gè)銷(xiāo)量的30%。
奧迪銷(xiāo)售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪Q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗�，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。
奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。
在前四個(gè)月里，奧迪A6的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了42%，達(dá)到79400輛，保持全球C級(jí)高檔轎車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長(zhǎng)了19%，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車(chē)型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷(xiāo)量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶(hù)交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷(xiāo)售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。
今年夏天奧迪Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售儀式上，奧迪副總裁，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車(chē)有著可觀的市場(chǎng)份額。在德國(guó)市場(chǎng)上，這款7座的奧迪SUV，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國(guó)市場(chǎng)上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。Q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車(chē)型的需求。
雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷(xiāo)售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)镼7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷(xiāo)售表現(xiàn)卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失。
三、SWOT問(wèn)題分析
奧迪作為世界知名的豪華轎車(chē)品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi)，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以不同的市場(chǎng)占有率，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車(chē)市場(chǎng)。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車(chē)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的差異。
中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車(chē)豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)策略。
對(duì)手——三者的SWOT分析
SWOT分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車(chē)巨頭在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。
優(yōu)勢(shì)：
奧迪，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì)。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著“官車(chē)”的形象，是它作為豪華車(chē)的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車(chē)與奔馳M級(jí)和寶馬X5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新款?yuàn)W迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配LED轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪Q7搭配。此外，新車(chē)還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車(chē)身顏色。
在內(nèi)部方面，20xx款?yuàn)W迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”，汽車(chē)將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車(chē)輛安全性，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(IIHS的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。
劣勢(shì)：
奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車(chē)”自居，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車(chē)成為主流的情況下，“官車(chē)”的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車(chē)。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求，到目前只有A6和A6L應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng)。奧迪Q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。
機(jī)會(huì)：
中國(guó)的轎車(chē)市場(chǎng)是世界上最大的。
中國(guó)加入WTO，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的GDP不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車(chē)的需求強(qiáng)烈。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。
奔馳最純豪華轎車(chē)血統(tǒng)的轎車(chē)形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車(chē)。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。威脅：
20xx年9月1日，中國(guó)政府調(diào)整了汽車(chē)消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車(chē)由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車(chē)由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級(jí)都受影響。
奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車(chē)型對(duì)付奧迪A6及A6L，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更多的豪華轎車(chē)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。
四、目標(biāo)
“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。”魏勒說(shuō)。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪Q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷(xiāo)售。但很明顯，全新奧迪TT的引進(jìn)速度還是比奧迪Q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。
其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)75.77萬(wàn)輛，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度為60%，銷(xiāo)量為65950輛。
奧迪Q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車(chē)型，以更好地滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)對(duì)高檔豪華車(chē)的個(gè)性化需求。
展望未來(lái)，奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，為用戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車(chē)市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶(hù)提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶(hù)滿(mǎn)意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
●產(chǎn)品：
奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車(chē)開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車(chē)身框架結(jié)構(gòu)(ASF)汽車(chē)的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。
一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式，以不同車(chē)型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的奧迪銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大。
●價(jià)格：
在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車(chē)，在中國(guó)，奧迪最早是政府用車(chē)，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)�；�，奧迪轎車(chē)的維修服務(wù)成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車(chē)型基本維持了老奧迪A6L的價(jià)格區(qū)間，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車(chē)新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。
當(dāng)初A6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級(jí)的沖擊，A6車(chē)型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。
●渠道：
“得渠道者等天下”，奧迪轎車(chē)在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車(chē)公司所不能比的。成熟的分銷(xiāo)體系是降低成本的好辦法。
●促銷(xiāo)：
奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念，一個(gè)方面是，突破“官車(chē)”的形象，為奧迪汽車(chē)重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。
在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車(chē)的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)事件。
近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車(chē)市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華SUV市場(chǎng)潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華SUV車(chē)市場(chǎng)上以及整體豪華車(chē)市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿(mǎn)意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪Q7進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華SUV市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過(guò)分析奧迪Q7現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪Q7的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷(xiāo)方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。在研究中,肯定了汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo),提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷(xiāo)模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車(chē)型在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的局限性。同時(shí),把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。
六、預(yù)算費(fèi)用
媒體宣傳：300萬(wàn)
相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)
4S店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)
其他費(fèi)用：10萬(wàn)
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何通過(guò)管理咨詢(xún)防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類(lèi)：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇11
為更好完成學(xué)業(yè)任務(wù)，反思自己在上學(xué)期學(xué)習(xí)上的不足，結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)，完成我的大學(xué)夢(mèng)。
一、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，分配好各科學(xué)習(xí)時(shí)間，在不好的學(xué)科上加大投入�！ �
二、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，著重理解課程難點(diǎn)重點(diǎn)，課上，做好聽(tīng)課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自我主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)。
四、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。遇到疑難問(wèn)題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
五、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)的重要部分，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)�！�
六、利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí)。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
七、補(bǔ)充不足，確定要補(bǔ)修專(zhuān)業(yè)
八、要加強(qiáng)綜合素質(zhì)，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)實(shí)踐，自我鍛煉。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。補(bǔ)充社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
我將按照計(jì)劃，循序漸進(jìn)，完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。
為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間，用心、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏，挑戰(zhàn)自我!
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇12
一、市場(chǎng)背景
受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車(chē)消費(fèi)正在成為主流，二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車(chē)社會(huì)，迎來(lái)汽車(chē)消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞�？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)?靠什么發(fā)展?”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5.7-8.9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝�，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)可以搶占市場(chǎng)。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇13
績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃就是采取一系列具體行動(dòng)來(lái)改進(jìn)下屬的績(jī)效，主要包括改進(jìn)什么、誰(shuí)來(lái)改進(jìn)、何時(shí)改進(jìn)等基本問(wèn)題。只有把績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃落到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)、形式，才能充分激發(fā)員工的工作熱情，員工進(jìn)步了，公司才會(huì)有更大的發(fā)展，績(jī)效管理工作才會(huì)有成功的保障。
一、 在制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃前，首先要找出績(jī)效的差距
在具體的工作中，要求部門(mén)主管要有依據(jù)和事實(shí)，對(duì)比制定的工作目標(biāo)和實(shí)際達(dá)到的效果差距。要讓員工心服口服，確實(shí)有愿望改進(jìn)。
二、 找出績(jī)效不好的原因
原因有主觀的原因和客觀的原因，主觀原因就是對(duì)工作缺乏興趣和動(dòng)力�？陀^的原因員工的知識(shí)和能力不足以及外部環(huán)境的影響等。具體從以下幾個(gè)方面分析：
1、 員工的態(tài)度：
因?yàn)閱T工的態(tài)度問(wèn)題影響績(jī)效的產(chǎn)出，就要與員工進(jìn)行充分的溝通，找到態(tài)度差的原因，如何改善?
2、 員工的技能：
員工的工作方法、溝通技巧影響績(jī)效的產(chǎn)出。采取什么樣的方法彌補(bǔ)?
3、 員工的知識(shí)：
員工的知識(shí)影響了績(jī)效的產(chǎn)出，是知識(shí)上的不足?采取什么樣的方法彌補(bǔ)?
4、 外部的問(wèn)題
外部的問(wèn)題影響了績(jī)效的產(chǎn)出?如何改善?
5部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行自查：
是因?yàn)闇贤ú蛔悖�是沒(méi)有適當(dāng)授權(quán)、信任、激勵(lì)、幫助、支持員工。
三、 制定績(jī)效改進(jìn)的計(jì)劃
1、 確定績(jī)效改進(jìn)的目標(biāo)，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要與員工反饋面談，讓員工了解自己的情況，那些地方需要改進(jìn)，得到員工的認(rèn)同。這樣制定的目標(biāo)，員工的積極性會(huì)更高，實(shí)施得更加順利。
2、 通過(guò)頭腦風(fēng)暴和魚(yú)骨圖的方法找出可以改進(jìn)的方法，比較詳細(xì)和具體，從中選出最優(yōu)的解決方案。
3、 制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，在績(jī)效計(jì)劃中增加具體的行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)手段、截止日期等，部門(mén)與員工簽訂改進(jìn)計(jì)劃責(zé)任書(shū)，這樣比口頭協(xié)議更有用，能夠使員工認(rèn)真對(duì)待。
4、 跟進(jìn)員工的改進(jìn)計(jì)劃，員工的計(jì)劃制定出來(lái)以后，不斷的督促和檢查、幫助是必不可少的，進(jìn)步了，就要鼓勵(lì)員工，如果退步了，需要查找原因，如果限期不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)被調(diào)職和降薪。
總之，績(jī)效改進(jìn)是績(jī)效管理的重要過(guò)程，只有認(rèn)真抓好績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)，才能達(dá)到績(jī)效管理的最終過(guò)程。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇14
根據(jù)縣教育局文件精神，鄉(xiāng)教育輔導(dǎo)站工作要點(diǎn)，從我校實(shí)際出發(fā)，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心，為建設(shè)成為“師德高尚、常規(guī)扎實(shí)、質(zhì)量上乘、人民滿(mǎn)意”的現(xiàn)代化教育而努力奮斗。
二、基本情況
貴迷小學(xué)教學(xué)點(diǎn)：全校共有學(xué)生**人，其中女**人，開(kāi)設(shè)有*—*年級(jí)。教職工*人，代課教師*人。
三、工作目標(biāo)
1.強(qiáng)化辦學(xué)理念，堅(jiān)持以德立校、依法治校，質(zhì)量強(qiáng)校。培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品質(zhì)，即：培養(yǎng)學(xué)生做好身邊的小事，做身邊的好人，做適應(yīng)時(shí)代要求用人的辦學(xué)宗旨。
2.努力提高教學(xué)水平。圍繞課堂教學(xué)，體現(xiàn)素質(zhì)培養(yǎng),完成德智雙全，美勞兼顧的培養(yǎng)目標(biāo)。
3.更新觀念，樹(shù)立新型的教師觀和學(xué)生觀。積極探索教育教學(xué)新方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。
4.質(zhì)量目標(biāo)：
(1)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文及格率1年級(jí)為65%，2-6年級(jí)為60%。
(2)優(yōu)秀率1年35%，2-6年級(jí)為30%。
(3)輟學(xué)率為零。
(4)學(xué)生思品合格率達(dá)100%。
四、具體工作：
(一)德育工作
1.教師要樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的精神，率先垂范。
2.教師認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《新教師職業(yè)道德》，提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化道德觀念。
3.經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品質(zhì)。利用晨會(huì)或周會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，逐漸培養(yǎng)學(xué)生具有良好的行為習(xí)慣。
4.教育學(xué)生學(xué)會(huì)樹(shù)立保護(hù)環(huán)境的意志，注重校園清潔衛(wèi)生，鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神，讓學(xué)生經(jīng)常參加校園清掃活動(dòng)。
5.以班主任為工作主線(xiàn)，抓好常規(guī)管理.
(二)教學(xué)常規(guī)工作
1.做到按國(guó)家要求開(kāi)齊開(kāi)足課程，執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的作息時(shí)間，不挪課、占課和隨意調(diào)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的過(guò)程管理，落實(shí)培優(yōu)輔差工作。做好各個(gè)教學(xué)科目的教學(xué)、研究、考試、考核，使學(xué)生綜合素質(zhì)得到提高。
2.任課教師要合理安排學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n。作業(yè)批改認(rèn)真，講評(píng)及時(shí)。
3.要注重經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)教學(xué)得失。
4.班主任學(xué)期內(nèi)至少召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)每名學(xué)生至少家訪(fǎng)一次。
(三)教學(xué)科研工作
1.注重課程改革，深刻理解校本教研的基本內(nèi)涵，途徑、方法、策略。
2.強(qiáng)化課堂教學(xué)效率意識(shí)，落實(shí)學(xué)生主體地位，抓好常規(guī)教學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行備、教、批、輔、考制度，找準(zhǔn)目標(biāo)，挖掘潛力，發(fā)揮潛能，培養(yǎng)習(xí)慣，向40分鐘要質(zhì)量。
3.積極主動(dòng)到中心小學(xué)或村級(jí)完小進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。
4.教師要積極參加優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，不斷總結(jié)教學(xué)成功與不足。
(四)校園設(shè)施及環(huán)境工作
合理利用資金，不斷改善辦學(xué)條件，增添教學(xué)具及教學(xué)用品。主動(dòng)與村委聯(lián)系，使學(xué)校工作得到社會(huì)大力支持。
校園整理做到環(huán)境衛(wèi)生天天做，綠化、美化年年做，力爭(zhēng)創(chuàng)建舒適的教學(xué)環(huán)境。
(五)學(xué)校安全工作
1.認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》的有關(guān)要求，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作。
2從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度出發(fā)，不斷增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的責(zé)任感和使命感，把加強(qiáng)學(xué)校安全工作作為教育工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，時(shí)時(shí)事事講安全。
3.建立定期檢查制度，主要以校舍安全防火、防電為重點(diǎn)、把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
4.加強(qiáng)教育，努力增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)。學(xué)校堅(jiān)持把安全教育滲入課堂和活動(dòng)，特別是每逢節(jié)假日都集中進(jìn)行安全防范知識(shí)教育，組織學(xué)生進(jìn)行安全演練，不斷提高了廣大師生的安全防范意識(shí)和事故應(yīng)急處理能力。
(六)財(cái)經(jīng)工作
1.做好經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算，年度開(kāi)支合理。
2.認(rèn)真做好賬目收支登記，票據(jù)真實(shí)，嚴(yán)格審核。支出票據(jù)要有領(lǐng)導(dǎo)簽字，支出發(fā)票一般都為統(tǒng)一稅票。
3.做好免費(fèi)教科書(shū)的發(fā)放和登記。
附：具體月程安排：
三月：
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作
2、開(kāi)學(xué)報(bào)名,發(fā)教科書(shū)
3、制訂教學(xué)計(jì)劃，課程安排。
4、新生入學(xué)教育。
四月：
作業(yè)學(xué)生檢查。
五月：
1、期中檢測(cè)。
2、總結(jié)半期的教學(xué)得失。
3、家長(zhǎng)活動(dòng)周。
4、“五一”假安排。
六月：
1、學(xué)生作業(yè)檢查
2、迎“六一”優(yōu)秀作業(yè)展。
3、教學(xué)研討活動(dòng)。
七月：
1、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，期末復(fù)習(xí)。
2、期末質(zhì)量檢測(cè)。
3、總結(jié)一學(xué)期來(lái)的教學(xué)工作得失，并寫(xiě)好學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)。
6、安排暑假假生活。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇15
人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升工作技能。為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫(xiě)作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首唐詩(shī)或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書(shū)籍，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，只要堅(jiān)持不懈地努力，我的寫(xiě)作水準(zhǔn)會(huì)一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，宣傳方式也由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對(duì)此我會(huì)要求自己不斷充電，學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)。“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇16
進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作內(nèi)涵，應(yīng)院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作精細(xì)化的要求，科室在去年開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，提升服務(wù)水平，并做到持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化急診科“無(wú)縫隙救護(hù)”的專(zhuān)科護(hù)理品牌建設(shè)，為廣大急危重癥患者提供“及時(shí)、安全、有效、便捷”的急診護(hù)理服務(wù)。特制定20__年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)《20__年公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作安排》“推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的部署和要求，結(jié)合全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)“三好一滿(mǎn)意”(服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿(mǎn)意)活動(dòng)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，緊緊圍繞“改革護(hù)理模式，履行護(hù)理職責(zé)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高護(hù)理水平”的工作宗旨，充分調(diào)動(dòng)本科室護(hù)士的工作積極性，按照《醫(yī)院實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，為人民群眾提供全程、全面、優(yōu)質(zhì)的窗口護(hù)理服務(wù)，保障醫(yī)療安全，改善患者體驗(yàn)，促進(jìn)醫(yī)患和諧。
二、工作目標(biāo)
1、患者的滿(mǎn)意度提高：開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)后，患者的滿(mǎn)意度明顯提高，20__年患者滿(mǎn)意度平均98.02分。護(hù)士的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)，態(tài)度更親切。改革了排班模式，更符合急診病人的需要，不同年資的護(hù)士搭配上班，提高了工作的安全度。
2、急診搶救成功率提高：通過(guò)專(zhuān)科核心能力訓(xùn)練和急診專(zhuān)科護(hù)士的培養(yǎng)來(lái)提升急診護(hù)理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不斷提升科室護(hù)士的急診急救技術(shù)水平，爭(zhēng)取20__年搶救成功率較20__年有所提升。
三、具體工作內(nèi)容：
(一)、打造專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)
1、按照科室核心能力訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真落實(shí)護(hù)士的專(zhuān)科技術(shù)培訓(xùn)，不斷規(guī)范和提高護(hù)士的急救技術(shù)和搶救技能。培訓(xùn)在內(nèi)容包括：基礎(chǔ)護(hù)理操作和急診分診、
如何保證急救綠色通道的暢通、急診留觀病人的安全護(hù)理等一系列急救知識(shí)理論學(xué)習(xí)和對(duì)搶救儀器的使用維護(hù)，心肺復(fù)蘇、吸痰法、電擊除顫、洗胃等一系列急救操作的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)急診專(zhuān)科護(hù)士來(lái)提升護(hù)士專(zhuān)科技術(shù)水平，并以點(diǎn)帶面帶動(dòng)全科護(hù)士急救技能水平的提升。以更專(zhuān)科的技術(shù)、更規(guī)范的操作和更暢通的流程為急危重癥病人提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。
(二)優(yōu)化創(chuàng)新急診服務(wù)流程
1、更新服務(wù)理念，改善服務(wù)態(tài)度：良好的服務(wù)態(tài)度及行為是提高護(hù)理質(zhì)量，為患者提供最佳服務(wù)的關(guān)鍵。
(1)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強(qiáng)化急診服務(wù)理念。轉(zhuǎn)變“重專(zhuān)業(yè)、輕基礎(chǔ)，重技術(shù)、輕服務(wù)”的觀念，提升護(hù)理人員的職業(yè)道德水平，強(qiáng)化“敏銳觀察力、精湛技術(shù)、高度責(zé)任心、永恒愛(ài)心為急診護(hù)士必備素質(zhì)”的護(hù)理理念;鼓勵(lì)護(hù)士勤于換位思考，對(duì)病人家屬做到“四不”(不冷漠家屬、不和家屬發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、不拒絕家屬合理要求、不對(duì)家屬說(shuō)“不知道、不清楚”)。努力做到讓病人滿(mǎn)意、讓病人家屬滿(mǎn)意。
(2)規(guī)范服務(wù)要求，促進(jìn)有效溝通。根據(jù)急診病人的需求，進(jìn)行服務(wù)方面的規(guī)范化培訓(xùn)，促進(jìn)護(hù)患間的有效溝通，提高護(hù)理服務(wù)水平。從服務(wù)的細(xì)節(jié)之處彰顯優(yōu)質(zhì)護(hù)理的品質(zhì)，加強(qiáng)自我的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，讓病人滿(mǎn)意，社會(huì)滿(mǎn)意，政府滿(mǎn)意，最終讓自己滿(mǎn)意。
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇17
本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、增加學(xué)生對(duì)于歷史的興趣，了解基本的歷史知識(shí)與概念。
2、由歷史知識(shí)的傳授，訓(xùn)練學(xué)生培養(yǎng)獨(dú)立思考?xì)v史的思維能力。
3、引導(dǎo)學(xué)生思考個(gè)人與社會(huì)、小我與大我之互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)個(gè)人、社會(huì)、國(guó)家的認(rèn)同與責(zé)任。
4、培養(yǎng)學(xué)生更開(kāi)闊的歷史觀與世界觀。
教學(xué)進(jìn)度：
周次 內(nèi)容 周次 內(nèi)容
第1周 第九章 國(guó)民政府統(tǒng)治的建立和中國(guó)紅色政權(quán)的創(chuàng)立
第一節(jié):國(guó)民政府統(tǒng)治的建立
第二節(jié):工農(nóng)武裝起義和革命根據(jù)地開(kāi)辟
第11周
五一放假
第2周 第三節(jié)：中國(guó)工農(nóng)紅軍反圍剿
第十章 抗日戰(zhàn)爭(zhēng)
第一節(jié)：中華民族的空前危機(jī)
第12周 第三節(jié)：過(guò)渡時(shí)期總路線(xiàn)和社會(huì)主義改造的基本完成
第3周 第二節(jié)：抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)
第三節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的全面爆發(fā)
第13周 第一章：中華人民共和國(guó)成立和向社會(huì)主義的過(guò)渡
第一節(jié)：中華人民共和國(guó)成立
第二節(jié)：人民民主政權(quán)的鞏固和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)
第4周 第四節(jié)：正面戰(zhàn)場(chǎng)初期的抗戰(zhàn)
第五節(jié)：敵后戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟
第14周 第二章 社會(huì)主義建設(shè)在探索中曲折前進(jìn)
第三章 “文革”動(dòng)亂的十年
第一節(jié)：“文革”的發(fā)動(dòng)和全國(guó)動(dòng)亂
第5周 第六節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的相持階段
第七節(jié)：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利
第15周 第二節(jié)：“文革”的結(jié)束
第四章 社會(huì)主義建設(shè)新時(shí)期
第一節(jié)：新時(shí)期基本路線(xiàn)和方針政策
第6周 第十一章 中國(guó)人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)
第一節(jié)：抗戰(zhàn)勝利后的形勢(shì)
第二節(jié)：解放軍粉碎國(guó)民黨軍的進(jìn)攻隊(duì)
第16周 第二節(jié)：新時(shí)期的輝煌成就
第五章 社會(huì)主義時(shí)期的文化
第7周 第三節(jié)：國(guó)民黨統(tǒng)治區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)危機(jī)
第四節(jié)：偉大的戰(zhàn)略決戰(zhàn)
第17周 鄉(xiāng)土史
第8周 第五節(jié)：解放戰(zhàn)爭(zhēng)的基本勝利
第十二章 民國(guó)時(shí)期的文化
第18周 鄉(xiāng)土史，活動(dòng)課
第9周 期中復(fù)習(xí) 第19周 期終考試
第10周 期中考試
改進(jìn)計(jì)劃書(shū) 篇18
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。
(2)隨著上半學(xué)期家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。
(3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因?yàn)槲沂且幻陆處�，工作只有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)一些問(wèn)題還不能圓滿(mǎn)解決。
二、個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)：
(1)盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
三、措施：
(1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
(2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
(3)主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自己的行動(dòng)!每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!