護(hù)膚品活動(dòng)方案（通用19篇）
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇1
閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院
畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）
ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場推廣策劃書
系別：經(jīng)濟(jì)系
年級：20xx級
專業(yè)： 市場營銷
姓名：洪婷婷
指導(dǎo)老師： 吳國章（副教授）湯亮（助教）
撰寫日期：
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書
內(nèi) 容 摘 要
中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時(shí)間內(nèi)
生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的當(dāng)下，內(nèi)衣行業(yè)至
今沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機(jī)會(huì)較大，正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì)，ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段，膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場營銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場推廣的同時(shí)，讓推廣的對象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費(fèi)者的喜愛。
關(guān) 鍵 字
ishow嬡秀 品牌推廣 市場分析 營銷策劃
ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書
行業(yè)背景分析
中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。
國內(nèi)初具規(guī)模的品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速，占據(jù)了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對于洋品牌來講，忠誠的消費(fèi)者并不多，而是主要靠賣場與價(jià)格拉動(dòng)，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。
中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多，處于低層次的'競爭層面，競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場里占領(lǐng)一部分市場。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中，運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作，一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源，開發(fā)了果汁飲料，產(chǎn)品迅速脫銷。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期，是真正實(shí)施品牌經(jīng)營的最佳階段，內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下；內(nèi)衣行業(yè)目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段，對于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個(gè)很有利的市場推廣機(jī)會(huì)。利用市場推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。
注意：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
活動(dòng)2：全場新品儲(chǔ)值138元，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)
目的：
1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
活動(dòng)3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、高價(jià)位單品走量提升;
注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。
活動(dòng)4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的'產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)
活動(dòng)5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。
注意：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。珠寶店3.8節(jié)活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇3
一、前言
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
二、內(nèi)容
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
三、市場環(huán)境分析
近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。
在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
四、競爭對手分析
目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。
3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:
1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強(qiáng)。
2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對防曬意識增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
六、營銷活動(dòng)
活動(dòng)目的：
1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可。
2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
活動(dòng)程序
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；
5.剪彩鳴炮；
6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答）
8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)：
1等獎(jiǎng)、1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng)、1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng)、1個(gè)10元系列特價(jià)品
促銷思路：
1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
宣傳
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
人員安排
策劃人員：1人
場地物資申請員：2人
物資采購員：2人
主持人：2人
迎賓人員：8人
現(xiàn)場布置人員：4人
促銷人員：10人
安全員：1人
物資回收人員：2人
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元
2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元
3促銷人員費(fèi)用：6萬元
4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬元
合計(jì)：64萬元
七：結(jié)束語
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇4
1、活動(dòng)創(chuàng)意到位
目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價(jià)，贈(zèng)送）活動(dòng)失去興趣。
要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。
A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。
2、前期宣傳造勢到位
促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
3、政府公關(guān)到位
所有的SP（尤其戶外）活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必須與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾�。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎�，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：
●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：
�、倥c相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等；
�、诨顒�(dòng)通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；
③活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；
④貨物準(zhǔn)備；
�、莼顒�(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置；
�、迏⑴c活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；
�、吲c各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動(dòng)執(zhí)行：
�、偬崆安贾煤矛F(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。
�、谌藛T分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。
�、廴巳藘x態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
�、馨秧樂�(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
�、萦袃�(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：
現(xiàn)場人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。
●活動(dòng)后期工作
�、僮粉櫥顒�(dòng)過程，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過程。
②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參與活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場的發(fā)展。
5、現(xiàn)場氣氛到位
促銷活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
①現(xiàn)場宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動(dòng)主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動(dòng)須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。
E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。
②人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）
A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動(dòng)時(shí)禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
�、郜F(xiàn)場組織
現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：
A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；
B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制；
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓(xùn)到位
�、贅I(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：
A、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn)；
B、活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；
C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。
7、終端建設(shè)到位
活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>
�、倩顒�(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況；
�、诨顒�(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動(dòng)的后效應(yīng)。
8、新聞報(bào)道到位
公益性活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。
一般來說，每次活動(dòng)若均能接上述幾個(gè)“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動(dòng)應(yīng)要注意的問題。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇5
一：前言
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！
二：內(nèi)容
1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成
用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
三：市場環(huán)境分析
近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
四：競爭對手分析
目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。
五：SWOT分析
優(yōu)勢：1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的`市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，
發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強(qiáng)。2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。
機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對防曬意識增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大�；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
六:營銷活動(dòng)
活動(dòng)目的：1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.
2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場
活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動(dòng)對象：我市廣大消費(fèi)者
促銷活動(dòng)流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。
活動(dòng)程序
1.顧客簽到； 2.發(fā)資料； 3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；5.剪彩鳴炮； 6.負(fù)責(zé)人致辭；
7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答） 8.邀請函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝
2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露
3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品
促銷思路：
1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。
2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
促銷方式：
一 時(shí)令促銷；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等
二 贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三 限定式促銷；1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
四 臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。
五 回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。
六 產(chǎn)品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
宣傳
1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
人員安排
策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人
主持人：2人 迎賓人員：8人 現(xiàn)場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元
2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元
3促銷人員費(fèi)用：6萬元
4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬元
合計(jì)：64萬元
七：結(jié)束語
本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇6
一、預(yù)熱。
20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末,而且促銷時(shí)間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。
常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳
前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),才會(huì)關(guān)注專營店,才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。）
二、造勢。
節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心,是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日,帶來了大量的客戶流量,也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市,造出一種暗示消費(fèi)的氣氛,吸引更多的消費(fèi)者,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？
建議可以從以下3個(gè)方面去考慮：
1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的時(shí)候。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：
a.廣場,商場人流量大的地方；
b.人流比較容易停留的地方；
c.信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：
�、偃罕娤猜剺芬�,感興趣；
�、谛问叫缕�,讓人耳目一新
�、蹆�(nèi)容大方,健康的；
�、苷鸷车�,讓人不自覺停留腳步的。
同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動(dòng),靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置（利用pop,海報(bào),爆炸貼,條幅,立牌等）,戶外媒體廣告,新品和獎(jiǎng)品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：
a.簽名售機(jī)
b.文藝武術(shù)表演
c.競買
d.對造勢非常有幫助的主持人
e.新品模特
f.其它造勢方法
三、手段。
如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單,這些都是促銷手段的工作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。
常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
當(dāng)然,最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會(huì)得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇7
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體資料：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告資料包括：
a.促銷時(shí)間;
b.促銷目的;
c.參與者所獲的實(shí)惠;
d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇8
一：蓄客時(shí)間：4月23日——4月30日
工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。
1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2：電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3：派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，贈(zèng)送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔�(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束）
二：活動(dòng)時(shí)間：5月1號——5月3號
活動(dòng)內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率
3.優(yōu)惠套餐。
套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等
套餐二：加錢增購 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三：注意事項(xiàng)
1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍�，F(xiàn)場人員安排到位，整個(gè)活動(dòng)過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的.重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。
3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4.新客進(jìn)店時(shí)，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會(huì)銷售。
5.促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時(shí)間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動(dòng)請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈(zèng)品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日------20xx年5月5日
三：活動(dòng)內(nèi)容
(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客戶單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷活動(dòng)參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激客戶消費(fèi)�！皳Q購”客戶的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客戶確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的`使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客戶參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時(shí)到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇10
一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)
至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。
二、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛吸引人
路演活動(dòng)現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動(dòng)呢？
首先，活動(dòng)現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。
活動(dòng)開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對老年人可先來一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動(dòng)的目的。
活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場的人氣。
活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。
三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合
很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮�，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動(dòng)。
首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。
重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒�，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。
最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動(dòng)，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。
四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到
無論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）。
活動(dòng)開始前工作人員提前到位檢查一下：
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ�，結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。
最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行
所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)主題
春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮
二、活動(dòng)時(shí)間
第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng)，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;
2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù)；
3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。
四、活動(dòng)方案
第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日
1、在活動(dòng)期間凡購買汐顏面膜20片贈(zèng)送價(jià)值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價(jià)均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）
2、活動(dòng)期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價(jià)值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價(jià)均為30元/支，包郵）
3、活動(dòng)期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價(jià)值129元素顏霜一盒（代理拿貨價(jià)均為40元/合，包郵）
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價(jià)值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件
2、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動(dòng)價(jià)X元梵克雅寶耳環(huán)一對
3、在活動(dòng)期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動(dòng)價(jià)值xx元珠寶一件
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇12
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的'問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會(huì)選擇：53%
不會(huì)選擇：47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動(dòng)及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：
1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;
2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;
3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;
4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長期，這時(shí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：
1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;
2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：
1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;
2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：
1.降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;
2.適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭取得邊際利潤。
3.通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們在這個(gè)平臺中鍛煉自己，提升自我。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇13
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈(zèng)
a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。
b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)
五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷時(shí)間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的'信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗(yàn)方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇14
一、活動(dòng)目的；
1、擴(kuò)大和提高化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度,為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場打開缺口。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、提高化妝品在這個(gè)季度的銷售額及市場占有率。
二.活動(dòng)時(shí)間:
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜。
四、活動(dòng)的消費(fèi)人群：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟,較理智,日常開支具計(jì)劃性。
比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)肌膚,關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏,年輕常駐；容易接受新事物,并愿意嘗試購買。
電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
五、活動(dòng)的主要內(nèi)容
1.開展“美麗常駐”促銷活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的客戶,可憑購物小票獲化妝品試用裝一款。
2.開展“幸運(yùn)同行”促銷活動(dòng)
5月6日—5月13日,凡在化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購物小票可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
xx月13日在指定的大賣場里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。
節(jié)目內(nèi)容：
1、請來廣告公司安排4個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。緊扣主題）
2、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛,讓觀眾知道化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來購買。
六、活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃：
〈一〉宣傳與造勢
1、母親節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。
2、活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳：
可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
�。�1）報(bào)紙媒介：初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日報(bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
（2）電視媒介：初步選擇在電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
〈二〉人員安排
�。ㄈ﹫龅夭贾�
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,每個(gè)會(huì)場安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng)節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇15
一、活動(dòng)目的
1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；
3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；
4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；
5、趁國慶的`熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題
平分秋色
――x喜迎國慶促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日――20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各地專賣店
五、活動(dòng)內(nèi)容
喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日――x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止！
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>
D、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇16
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體資料：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告資料包括：a.促銷時(shí)間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的'優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇17
一、活動(dòng)時(shí)間：
20年8月20日
二、活動(dòng)主題：
相約情山，摯愛今生
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
旅游區(qū)
四、活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策：
(一)凡在8月日當(dāng)天來情山旅游的夫妻或情侶，入住情侶房，享受五折優(yōu)惠。
(二)游覽情山并在與“愛”有關(guān)的.景點(diǎn)進(jìn)行拍攝(手機(jī)、照相機(jī))留念的，憑圖像在大酒店總臺領(lǐng)取情侶照片(免費(fèi))、情侶傘或其它紀(jì)念品一份。
(三)8月日下午，16：00-17：00在寺進(jìn)行情侶祈�；顒�(dòng);(參加活動(dòng)的夫妻或情侶在大酒店總臺報(bào)名可領(lǐng)取情侶衫)。
(四)8月日晚20：30，在激情廣場進(jìn)行“情侶互動(dòng)舞會(huì)”及篝火綜藝晚會(huì)(天氣不好的話，則改在c演藝廳進(jìn)行“情侶ok想唱就唱”互動(dòng)活動(dòng))。
(五)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸旅游區(qū)所有。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇18
一、蓄客時(shí)間：4月23日——4月30日
工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。
1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容，將活動(dòng)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
2：電話QQ等手段通知新老客戶活動(dòng)內(nèi)容
3：派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右，小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，贈(zèng)送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）�；蛘哔�(zèng)送活動(dòng)當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束）
二、活動(dòng)時(shí)間：5月1號——5月3號
活動(dòng)內(nèi)容：
1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。
2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率
3.優(yōu)惠套餐。
套餐一：打折銷售，全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價(jià)滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（折扣和獎(jiǎng)品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等
套餐二：加錢增購，當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：活動(dòng)期間辦會(huì)員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。
三、注意事項(xiàng)
1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安排到位，整個(gè)活動(dòng)過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調(diào)整。
2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。
3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。
4.新客進(jìn)店時(shí)，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會(huì)銷售。
5.促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時(shí)間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時(shí)溝通。
護(hù)膚品活動(dòng)方案 篇19
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
【化妝品促銷活動(dòng)類型】
戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。