建材創(chuàng)業(yè)計劃書（精選20篇）

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　　一、工作目標(biāo):

　　1、抓好培訓(xùn)--著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)--每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略：

　　1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《x集團20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設(shè)實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。

　　二、遵循原則

　　堅持集團理念統(tǒng)領(lǐng)項目建設(shè)全過程的原則，堅持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執(zhí)行力的原則。

　　三、策劃內(nèi)容

　　1、策劃并進行理念識別系統(tǒng)宣貫;

　　2、策劃并進行行為識別系統(tǒng)宣貫;

　　3、策劃并進行視覺識別系統(tǒng)宣貫;

　　4、遵循集團理念確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;

　　5、開展項目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育;

　　6、整合優(yōu)化項目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;

　　7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);

　　8、規(guī)范并開展項目和員工禮儀活動;

　　9、設(shè)計制作項目團隊手冊/員工手冊;

　　10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;

　　11、加強外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;

　　12、開展項目特色企業(yè)文化建設(shè)活動。

　　四、策劃實施

　　1、成立項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項目部經(jīng)理、工會工委主任、團工委書記、經(jīng)營財務(wù)部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區(qū)主任、工會負(fù)責(zé)人、團組織負(fù)責(zé)人。

　　職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。(2)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項目企業(yè)文化實施活動。(3)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進行檢查、指導(dǎo)。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動。(5)協(xié)調(diào)、組織項目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(6)及時處理有損項目企業(yè)文化建設(shè)的行為。(7)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進行獎懲。

　　2、領(lǐng)取集團企業(yè)文化建設(shè)“三個手冊”

　　A類項目向集團公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個手冊”。集團公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。

　　3、規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案

　　A類項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案確定后，報片區(qū)指揮部批復(fù)，項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施。B、Z類項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案確定后，報具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報片區(qū)指揮部備案，項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施。

　　4、過程控制

　　項目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo)，使項目企業(yè)文化建設(shè)與項目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發(fā)展。

　　集團公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作。

　　集團公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目企業(yè)文化建設(shè)實施、督促、檢查、考核的職責(zé)，對項目企業(yè)文化建設(shè)實施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證，及時批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報集團公司企業(yè)文化委員會辦公室。

　　項目部是項目企業(yè)文化建設(shè)的實施主體，要據(jù)實規(guī)劃好實施方案，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費列入項目建設(shè)規(guī)劃，項目部本著節(jié)儉實效的原則進行統(tǒng)籌管理。

　　工區(qū)要具體規(guī)范操作好實施方案，堅持項目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報項目部。

　　5、考核表彰

　　按照工區(qū)每月自查、項目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業(yè)文化建設(shè)委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗總結(jié)和先進單位的推薦上報工作。

　　五、策劃細目

　　(一)項目概述

　　1、項目背景情況;

　　2、項目工程基本情況;

　　3、項目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;

　　4、項目重點難點工作;

　　5、項目企業(yè)文化建設(shè)推進領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;

　　6、項目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。

　　(二)執(zhí)行MI手冊，理念塑造品質(zhì)

　　1、論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想

　　在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質(zhì)量、效益、環(huán)保、工期等項目重點，突出項目特點論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想，統(tǒng)一項目和員工的價值取向，統(tǒng)領(lǐng)項目各項工作。

　　2、結(jié)合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

　　(1)開工前的形勢任務(wù)教育。重點通過“干最難的，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù)，增強緊迫感、使命感，做好準(zhǔn)備，干好工程。

　　(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志，激勵奮發(fā)向上、無私奉獻的精神，增強項目創(chuàng)效能力，促進企業(yè)長遠發(fā)展，增加員工收入。

　　(3)決戰(zhàn)時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰(zhàn)時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學(xué)施工、敢打硬拼、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。

　　(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強工期意識、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩(wěn)定，快速收尾。

　　(5)全過程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護是社會、企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個人實現(xiàn)價值的前提與基礎(chǔ)，弘揚“至精、至誠，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護意識，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹企業(yè)信譽。

　　3、實踐闡釋理念

　　通過項目企業(yè)文化實踐，用項目優(yōu)良行為、員工先進事跡闡釋理念，提升員工理念價值認(rèn)同，深化員工理念認(rèn)知。

　　4、編制項目團隊手冊

　　以集團和項目指導(dǎo)思想、項目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo)、效益目標(biāo))、工程概況、參建單位隊伍、企業(yè)形象用語、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。

　　5、升旗宣誓

　　每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。

　　6、開展特色活動

　　利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念套圖、圖示、標(biāo)語等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。

　　(三)執(zhí)行BI手冊，行為規(guī)范全員

　　1、教育培訓(xùn)

　　樹立“培訓(xùn)對員工是最大福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點目標(biāo)等方面內(nèi)容進行全員培訓(xùn)。本著缺什么補什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓(xùn)，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化、工作經(jīng)�；�、內(nèi)容豐富化。

　　2、整合管理規(guī)范

　　針對人事、財務(wù)、物資、設(shè)備、安全質(zhì)量、環(huán)保、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范。

　　3、整合崗位規(guī)范

　　在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會、技術(shù)要求、操作流程和目標(biāo)責(zé)任，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動，樹立員工愛崗敬業(yè)精神，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績。

　　4、整合獎懲規(guī)范

　　依據(jù)項目目標(biāo)、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎懲管理規(guī)范，注重項目目標(biāo)與員工個人目標(biāo)、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴(yán)格考核、獎懲兌現(xiàn)。

　　5、整合員工手冊

　　本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓(xùn)、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合并編制。

　　6、堅持班前講話班后總結(jié)

　　以工藝流程、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅持做到班前講話、班中指導(dǎo)、班后總結(jié)。

　　7、整合禮儀規(guī)范

　　以慶典、表彰、開工竣工、新聞發(fā)布、辦公和員工個人禮儀為重點，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng)，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象。員工工作時間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證。

　　8、整合新聞信息規(guī)范

　　(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;

　　(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;

　　(3)確定項目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;

　　(4)建立與傳媒機構(gòu)的溝通合作。

　　(四)執(zhí)行VI手冊，視覺展現(xiàn)風(fēng)采

　　1、項目區(qū)域

　　(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現(xiàn)場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設(shè)立彩門和指示路牌。彩門橫梁根據(jù)項目特點自主設(shè)計大型噴繪畫。例：正面上排徽標(biāo)+x集團，下排項目經(jīng)理部/現(xiàn)場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越。

　　(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容、畫面見B506。據(jù)實增加業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理、總公司等方面內(nèi)容及集團理念、形象用語等。

　　(3)刀旗(B111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上，施工區(qū)及重大活動，據(jù)實插設(shè)四色刀旗。

　　(4)路標(biāo)(B801、802)。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置。

　　2、辦公區(qū)域

　　(1)徽標(biāo)、名稱識別。在項目經(jīng)理部醒目位置豎排項目名稱牌。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團+項目部，白底藍字，也可制作銅牌;“x有限公司項目經(jīng)理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為項目名稱牌。

　　(2)旗幟、旗壇(B106)。設(shè)立在項目部/現(xiàn)場，旗桿為不銹鋼材質(zhì)，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團。以旗正面為準(zhǔn)，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區(qū)自行購買，總公司旗幟由集團公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。

　　(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內(nèi)形象墻(B601)。可采取徽標(biāo)+x集團有限公司+項目部進行制作。

　　(4)標(biāo)牌、圖例。職責(zé)牌(B602)、部門銘牌(B603)、標(biāo)語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據(jù)實制作。

　　(5)宣傳欄。項目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長寬為2.41.2米。內(nèi)容為集團簡介、工程簡介、企業(yè)業(yè)績圖片、施工進度、廠務(wù)公開、工程效果圖等。

　　(6)會議室。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神。例：至精至誠+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設(shè)計。其他墻面可懸掛工程形象進度、項目組織機構(gòu)、安全質(zhì)量責(zé)任機構(gòu)、理念套圖、與項目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會議理念等圖表。

　　(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發(fā)文紙(B206-B207)、文件頭(B208-B209)、會議紀(jì)要文頭(B210)、信封(B211-B214)、文件夾(B215)、資料袋(B216)，據(jù)實制作。

　　(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據(jù)實制作。

　　(9)輔助圖形(A301—A304)、標(biāo)志不干膠(B312)。據(jù)實使用。

　　3、生活區(qū)域

　　(1)路標(biāo)(B802)。生活區(qū)醒目處設(shè)置。

　　(2)標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實設(shè)置。公用設(shè)施標(biāo)識醒目齊全。

　　(3)宣傳欄。適當(dāng)設(shè)置，突出員工行為守則、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文明評癬勞動競賽等內(nèi)容。

　　(4)理念圖示、用語及其他內(nèi)容。

　　4、施工區(qū)域

　　(1)名稱標(biāo)牌

　　A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“工程”，下排“x集團承建”。

　　B、橋梁。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團承建工程”。

　　C、其他工程參照執(zhí)行。

　　D、字體、顏色。標(biāo)準(zhǔn)字，藍底白字或白底紅字。

　　E、A類、B類工程項目使用上述名稱，Z類項目可使用“x集團有限公司承建”，但提倡使用“x集團承建”。

　　F、已完工程名稱標(biāo)牌(B906)，可在設(shè)計許可下使用。

　　(2)宣傳欄、標(biāo)牌、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實設(shè)置�，F(xiàn)場物料有醒目標(biāo)牌。

　　(3)車體機械設(shè)備(B901-B905)。據(jù)實制作。

　　(4)衣帽。工作服(B401-B402)據(jù)實制作。安全帽(B404)顏色按規(guī)定執(zhí)行，前面“xx集團”，后面為徽標(biāo)。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標(biāo)印紅色。

　　(5)標(biāo)語。醒目處設(shè)置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。

　　(五)總公司精神、旗幟、標(biāo)識

　　1、項目部駐地和施工現(xiàn)場，設(shè)有“勇于跨越，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。

　　2、各重點工程、標(biāo)志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。

　　3、設(shè)置彩門、圍擋時要有“工程”企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)精神。

　　4、重點工程開工、竣工儀式，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識、旗幟、企業(yè)精神。

　　5、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團”。

　　6、各級領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作。

　　7、制作宣傳品、紀(jì)念品、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)精神。

　　8、懸掛徽標(biāo)時，總公司徽標(biāo)與集團徽標(biāo)不得在同一水平面�？刹蓜窆こ獭苯M合徽標(biāo)+x集團樣式執(zhí)行，橫排、豎排均可，上下組合時“工程”組合徽標(biāo)在上。

　　(六)外協(xié)隊伍

　　1、源頭控制

　　將項目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本，明確項目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。

　　2、機制約束

　　外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設(shè)與項目企業(yè)文化建設(shè)同時規(guī)劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。

　　3、理念引導(dǎo)

　　在集團理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，干優(yōu)質(zhì)工程、樹良好信譽，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

　　4、行為規(guī)范

　　通過各項管理制度，規(guī)范外協(xié)隊伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規(guī)范、升集團旗幟、唱之歌。

　　5、視覺統(tǒng)一

　　外協(xié)隊伍在本項目建設(shè)中，不得使用自己的名稱、旗幟、標(biāo)識等，有關(guān)操作按集團視覺識別系統(tǒng)手冊執(zhí)行。

　　6、思想教育

　　把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊伍，針對性地開展形勢任務(wù)教育、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。

　　六、注意事項

　　1、本策劃書適用集團所有工程項目，項目據(jù)實進行要素組合。一年以下的項目可適當(dāng)簡化內(nèi)容;

　　2、以規(guī)范、美觀、大方、節(jié)儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統(tǒng)制作時充分考慮二次利用;

　　3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;

　　4、業(yè)主、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項目，在尊重、協(xié)商的前提下，突出集團企業(yè)文化特色;

　　5、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)�實制�?

　　6、定期對設(shè)施進行維護和相關(guān)內(nèi)容更新。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　4、努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

　　6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

　　7、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　9、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　　一、剖析企業(yè)外部環(huán)境，明確企業(yè)所處環(huán)境的機會與威脅，制定應(yīng)對策略;

　　二、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，確定可以擴大優(yōu)勢、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;

　　三、分析企業(yè)面對的行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);

　　四、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標(biāo)和方向，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);

　　五、計劃的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo)，并達成共識;

　　六、提高企業(yè)在項目發(fā)展過程中的管控能力。

　　新型房建材料項目要獲得持久的競爭優(yōu)勢，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路。從競爭角度看，項目計劃書對于本項目有以下重要意義：

　　一、未來一定時期內(nèi)，項目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項目的共同目標(biāo);

　　二、明確未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化;

　　三、明確未來一定時期內(nèi)項目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo);

　　四、明確項目自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

　　xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報!在-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

　　7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　8.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

　　1、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購經(jīng)驗的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng)，采購時，結(jié)合甲方的要求，施工設(shè)計要求選用材料，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格。

　　2、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，有產(chǎn)地證明、合格證明、準(zhǔn)銷證明，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可。

　　3、對所用材料加強管理，材料進場后應(yīng)加強驗收，驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量，在驗收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺、損壞、質(zhì)量不符合要求等情況，要立即查明原因，分清責(zé)任，及時處理，保證材料的及時供應(yīng)。

　　4、材料供應(yīng)做到適時、適地、按質(zhì)按量、配套齊備，保證符合施工需要。

　　5、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管，對易燃、易腐蝕材料進行妥善處理，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞。

　　6、材料進場后，要做好材料的管理，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放，減少倒垛和二次搬運，并加強限額管理和發(fā)放，避免和減少材料損失。

　　7、對材料采用ABC分類法進行管理。

　　8、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時采購、運輸供應(yīng)材料，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場材料的驗收、保管、發(fā)料，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān)。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

　　一、重視對資料的管理

　　這一點至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件。因為很多人都認(rèn)為現(xiàn)場決定一切，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補，如果不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎?要知道，工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步形成的，是工程建設(shè)過程真實、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。

　　二、施工物資資料要齊全有效。

　　工程中需要的材料很多，都來自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個工程質(zhì)量奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。各種物資進場均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗報告等質(zhì)量證明文件。因為這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，對此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處。

　　三、施工試驗記錄要及時、齊全。

　　施工試驗合格是檢驗批(分項\分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響后續(xù)施工。

　　四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。

　　檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收的基礎(chǔ)。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個應(yīng)檢項目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預(yù)埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。

　　除了做好以上四點以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時、真實、準(zhǔn)確、完整。具體地說：及時性，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實物質(zhì)量情況的真實反映，因此要求資料必須按照建筑物施工的進度及時整理.同時，為及時性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。

　　收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便。

　　做好各類文件、圖紙、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定，對文件進行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔。

　　負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8

　　策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

　　項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

　　成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

　　項目優(yōu)勢：

　　1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

　　2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

　　3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

　　4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

　　5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

　　運作方式：

　　1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

　　2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

　　3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

　　5.會長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

　　4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。

　　建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

　　1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

　　2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

　　3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

　　4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”

　　——地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” 地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月13日

　　地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、 來了就有禮 驚喜送不停

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

　　2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、 特價誘惑你 沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

　　(注：禮品需用禮品袋包裝好)

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10

　　活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

　　所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

　　關(guān)鍵點一：方案講解

　　1)重點1 ：制定一個心服口服的方案

　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

　　2)重點2 ：方案有亮點，活動有新意

　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;

　　其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

　　《容納建材家居商業(yè)評論》

　　3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

　　在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

　　因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

　　關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

　　圖片已關(guān)閉顯示，點此查看

　　1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.

　　2)重點2：讓團隊接受目標(biāo)

　　確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

　　3)重點3：激勵團隊接受目標(biāo)

　　在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

　　關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

　　活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

　　很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。

　　結(jié)束語：

　　“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

　　上海容納咨詢顧問機構(gòu)　

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇11

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動時間

　　_月_號--_月_號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。 沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__。

　　2、集客目標(biāo)：__撥進店。成單率__

　　七、活動內(nèi)容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標(biāo)100人，進店率8.4‰。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

　　5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發(fā)

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

　　4、微信營銷(重點)

　　5、拱形門 ;竹旗

　　6、短信推送(電銷短息)

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺

　　6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構(gòu)

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團隊500元;

　　2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團隊1000元;

　　3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團隊20__元。

　　4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

　　每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

　　多單獎

　　當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

　　回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

　　第一名：獎300

　　第二名：獎200

　　簽單獎(每周單數(shù))：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

　　銷售考核

　　當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

　　集客獎

　　(1)電銷激勵：

　　集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶;

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

　　2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

　　1、物料費用：_元

　　2、廣告費用：_元

　　3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇12

　　建材聯(lián)盟促銷活動方案

　　1.活動目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。C.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。

　　2.活動主題：

　　領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

　　————超值聯(lián)購震撼沈城————

　　3.活動時間：20xx年6月24日-----7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納20xx定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券;合同金額滿20xx0元，送1000元購物券;合同金額滿30000元，送1500元購物券;合同金額滿40000元，送20xx元購物券;合同金額滿50000元，送2500元購物券;注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金;2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日——20xx年7月4日;

　　4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

　　聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。

　　5.獎項設(shè)置：

　　一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)

　　6.抽獎時間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：

　　7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。

　　商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

　　8.人員安排1)、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2)、廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：TATA木門4)、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5)、活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7)、人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8)、活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9)、活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇13

　　建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購。

　　而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1.1小區(qū)普查

　　小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案，為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)

　　1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

　　1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息

　　2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)

　　3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集

　　4從裝修公司的渠道收集

　　5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。

　　1.1.2設(shè)立樓房盤檔案

　　將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

　　1.2人員招聘及管理

　　成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

　　1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

　　對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。

　　建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。

　　有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

　　在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。

　　為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞�？梢姼奖矶�《小區(qū)推廣人員課程表》

　　1.2.2崗位的職責(zé)

　　主管崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

　　2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;

　　3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查、考核下屬員工;

　　4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

　　5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標(biāo);

　　6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

　　1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理;

　　2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系;

　　3.負(fù)責(zé)小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

　　5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作;

　　6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

　　7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。

　　1.2.3團隊建設(shè)方法

　　小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標(biāo)，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針。

　　小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭�共同解決，必要時主管要給予親臨協(xié)助。

　　會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好__，領(lǐng)跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

　　1.2.3績效考核控制與管理

　　業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。

　　公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。

　　實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。

　　業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。

　　二、目標(biāo)小區(qū)選定

　　通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。

　　2.1評估目標(biāo)小區(qū)的方法

　　在對目標(biāo)樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　1、需投入多少人?進行多少天?

　　2、前期的公關(guān)費是多少?

　　3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

　　4、預(yù)計銷售收入有多少?

　　經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。

　　2.2時機的選擇

　　小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。

　　中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。

　　交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。

　　三、宣傳方式

　　1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

　　廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)�；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

　　這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。

　　2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。

　　值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。

　　3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

　　4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。

　　5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。

　　對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。

　　6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

　　四、促銷活動

　　可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準(zhǔn)備等。

　　五、事后評估

　　5.1促銷活動事后評估

　　促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。

　　經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

　　5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

　　當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇14

　　一、企業(yè)簡介

　　公司名稱?星辰建材有限公司

　　主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

　　目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

　　宗旨?做強、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

　　二、行業(yè)分析

　　1、市場需求

　　近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

　　雖然在全球金融危機的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。

　　a、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

　　?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團隊建設(shè)等

　　?3?發(fā)起人、團隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

　　b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

　　公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。

　　主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

　　2、經(jīng)營理念

　　做準(zhǔn)、做精、做好。

　　作準(zhǔn)?品牌掌控。

　　做精?品質(zhì)控制。

　　做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

　　三、顧客群體分析市場細分和目標(biāo)顧客

　　1、目標(biāo)顧客

　　a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

　　b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

　　政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

　　c、裝飾機構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買

　　d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經(jīng)銷商。

　　2、顧客需求滿足

　　a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求?

　　b、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　c、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

　　d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

　　四、市場分析

　　1、市場格局分析

　　a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。

　　b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

　　目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

　　c、進口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

　　目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的'去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。

　　2、競爭對策

　　a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

　　建議以進口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

　　目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補

　　建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

　　五、定價與銷售

　　1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。

　　2、定價和銷售渠道

　　擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。

　　3、促銷手段

　　a、價格適宜。

　　b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?

　　c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

　　d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇15

　　一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

　　2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

　　3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

　　4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

　　5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇16

　　一、活動時間：201x年3月12日上午9點-3月13日下午6點

　　活動地點：七廠天王體育館

　　二、活動亮點：

　　★采納部分商家建議，團購會定為2天展期!

　　☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團購會整體形象!

　　★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進一步提升團購會公信力和人氣!

　　☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局!

　　★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度!

　　☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待!(估算)

　　三、團購預(yù)訂會商家范圍：(以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。)

　　陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

　　◇◆地板區(qū)：實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等;

　　◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等;

　　◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等;

　　◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等;

　　◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等;

　　◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等;

　　◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等;

　　◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

　　◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等;

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

　　2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等服務(wù)。

　　4、在運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間由裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署"最低價格協(xié)議""消費者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函!

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還!

　　4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

　　5、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

　　6、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎!

　　7、制作精美團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

　　8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。

　　9、進行"消費者最信賴的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進行宣傳。真正體現(xiàn)"誠信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽度。

　　六、活動宣傳方案：

　　1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率;

　　2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位; 3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪;

　　4、公交車吊旗廣告。

　　5、發(fā)送手機短信10萬條;業(yè)主手機短信每周邀請一次;

　　6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份;

　　7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳!

　　8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域;

　　9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域;

　　10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

　　七、現(xiàn)場布展要求：

　　☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象

　　☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

　　為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子、2把椅子、2個燈)，由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇17

　　一、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┤�市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。

　�。ǘ�）-市--年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣--年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯；其他縣（市）、區(qū)于--年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。

　�。ㄈ�）--年9月底前，-市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣（市）、區(qū)于--年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

　　二、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)改委、市國土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

　　（二）-市政府負(fù)責(zé)，--年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，--年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，--年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）。

　　（三）-市政府負(fù)責(zé)，--年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，--年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。

　　治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達標(biāo)排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達標(biāo)排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運在封閉的貨臺內(nèi)進行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

　　6.實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達到30%以上。

　　7.進入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表3規(guī)定的限值。

　　（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、-市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造。

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇18

　　新的一年已經(jīng)開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作。 現(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、堅定信念，加強自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

　　2、不斷學(xué)習(xí)——充實自我，提高自身素質(zhì)

　　3、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進回訪。

　　4.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　5、分析市場——對市場情況要有正確的認(rèn)識。

　　6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。

　　靜下心， 快速融入、學(xué)習(xí)進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

　　自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、 研究，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一 周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　4、市場分析，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作，熟悉當(dāng)前產(chǎn)品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。

　　根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。對于自己負(fù)責(zé)的xx市場，進行梳理匯總。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數(shù)，及時聯(lián)系溝通。

　　根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊、內(nèi)外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

　　5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。及時反思自己工作中的不足，以便改進。做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　20xx年的工作已接近尾聲，20xx年已經(jīng)來臨。新的一年，我會一直努力，一直做好我自己，我相信我會做的更好的。只要用心去做，就會做好這一切。

　　相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

　　20xx，我會繼續(xù)努力，加油!

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇19

　　為認(rèn)真組織開展xx區(qū)20xx年“3.15”國際消費者權(quán)益保護日紀(jì)念宣傳活動，深入開展新《消費者權(quán)益保護法》實施一周年宣傳，強化對商品和服務(wù)的監(jiān)督，保護消費者合法權(quán)益，促進經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展，結(jié)合我區(qū)實際，特制定如下宣傳活動方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的精神和三中、四中全會精神為指導(dǎo)，以保護消費者合法權(quán)益為宗旨，以“攜手共治 暢享消費”年主題為主線，以創(chuàng)新消費維權(quán)工作、提高維權(quán)效能為動力，弘揚維權(quán)、倡導(dǎo)誠信、引導(dǎo)消費、服務(wù)區(qū)域發(fā)展。

　　二、主要內(nèi)容

　　1、“以案釋法”，廣泛開展消費知識宣傳教育

　　(1)將日常工作中的典型案例、消費知識、業(yè)務(wù)公告等工作在QQ群、“工商”微信公眾平臺、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介同步開展;

　　(2)加強與《中國消費者報》、《中國工商報》、《中國消費者雜志》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《齊魯消費者》、《xx晚報》、《魯中晨報》、《今日》、《山東衛(wèi)視》、《電視臺》、《電視臺》等平面媒體的合作，傳遞消費維權(quán)的動態(tài)，弘揚維權(quán)為民的正能量。

　　2、開展消費維權(quán)工作人員維權(quán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)內(nèi)容為：

　　新消法知識、典型案例分析、維權(quán)工作技巧和消費者權(quán)益保護執(zhí)法辦案。

　　具體安排是：

　　3月3日上午在區(qū)工商局六樓綜合會議室，由消保委秘書長授課，區(qū)工商局全體人員參加學(xué)習(xí)。

　　3、在商貿(mào)企業(yè)開展《新消法與售后服務(wù)》知識講座

　　培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：

　　新消法知識、糾紛處理實務(wù)、售后服務(wù)知識和產(chǎn)品質(zhì)量管理等,由區(qū)消保委秘書長進行授課。

　　具體時間地點安排是：

　　(1)3月2日下午，在廣周布藝商行

　　(2)3月5日上午，在點點孕嬰用品

　　(3)3月5日下午，在銀座商城桃園店

　　4、在院校開展“新消法”、“打擊防范傳銷”知識講座

　　培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：

　　新消法知識、打擊防范傳銷知識等,由區(qū)消保委辦、公平交易局、南營分會、南郊分會組織進行授課和宣傳活動。

　　具體時間地點安排是：

　　(1)3月11日，在xx職業(yè)學(xué)院

　　(2)3月13日，在山東輕工職業(yè)學(xué)院

　　5、開展“家用汽車銷售領(lǐng)域經(jīng)營行為整治”總結(jié)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　活動內(nèi)容：

　　總結(jié)整治活動，開展汽車三包、違法行為防范、服務(wù)及糾紛處理技巧講座。

　　具體時間地點安排是：

　　3月12日，在區(qū)局六樓會議室，參加人員是全區(qū)汽車銷售企業(yè)(4S店)銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理。由消保委秘書長總結(jié)、授課，南郊分會負(fù)責(zé)召集人員、安排會場。

　　6、各消保委分會于活動期間分別在轄區(qū)開展宣傳活動

　　各分會要因地制宜，深入學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村開展咨詢服務(wù)活動,積極開展送法下鄉(xiāng)、消費教育進學(xué)校進課堂進村莊等活動，切實做好消費維權(quán)服務(wù)工作。農(nóng)村分會以大集現(xiàn)場宣傳為主。具體活動由各分會分別實施。

　　7、紀(jì)念日現(xiàn)場集中宣傳咨詢活動

　　活動時間：3月14日上午9：00-11：00

　　活動地點：國際家具會展中心(xx市xx區(qū)周隆路2573號)

　　參加單位：

　　區(qū)消保委、區(qū)工商局、質(zhì)監(jiān)局、衛(wèi)生局、物價局、藥監(jiān)局、煙草專賣局、司法局、郵政局等部門。

　　活動形式：

　　各單位結(jié)合本單位實際，組織業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場設(shè)立宣傳咨詢臺，現(xiàn)場接受群眾咨詢、處理相關(guān)投訴。

　　8、組織“3.15”志愿者參加宣傳咨詢活動

　　組織實施：

　　(1)西城分會組織大街古商城老年消費維權(quán)志愿者服務(wù)隊參加活動;

　　(2)南郊分會組織山東輕工職業(yè)學(xué)院大學(xué)生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動;

　　(3)南營分會負(fù)責(zé)組織xx職業(yè)學(xué)院大學(xué)生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動。

　　9、開展家具、餐飲、商貿(mào)流通、汽車銷售等企業(yè)誠信經(jīng)營倡議活動

　　活動形式：

　　篩選確定誠信承諾企業(yè)，協(xié)調(diào)參加現(xiàn)場活動，組織現(xiàn)場簽訂倡議書、授牌等相關(guān)活動。四大類企業(yè)承諾倡議書及參加承諾單位名單將在《電視臺》滾動播放，在《今日》專版刊登，通過移動、聯(lián)通、電信手機短信全覆蓋發(fā)送。

　　組織實施：

　　(1)區(qū)消保委和區(qū)食藥局篩選確定30家餐飲服務(wù)企業(yè);

　　(2)區(qū)消保委與區(qū)商務(wù)局、各消保委分會篩選確定20家商貿(mào)流通企業(yè);

　　(3)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定30家家具生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè);

　　(4)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定10家汽車銷售企業(yè)(4S店)。

　　10、名優(yōu)企業(yè)咨詢服務(wù)活動

　　參加企業(yè)條件：

　　“消費者滿意單位”、“雙十佳”單位、“雙基地”企業(yè)、“守合同重信用企業(yè)”、“馳名、著名商標(biāo)企業(yè)”等。

　　活動方式：

　　相關(guān)企業(yè)，在本單位及活動現(xiàn)場設(shè)投訴咨詢服務(wù)臺，接受消費者投訴和提供咨詢服務(wù)。

　　xx市xx區(qū)消費者權(quán)益保護委員會

　　20xx年3月1日

建材創(chuàng)業(yè)計劃書 篇20

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路:

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商�；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：大理市佳利建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：開業(yè)大酬賓

　　七、活動內(nèi)容：1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：1、免費派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。A消費滿20xx0元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設(shè)置：A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)

　　2、物料準(zhǔn)備：

　　(1)、產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

　　(2)、禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)

　　(3)、活動物料：A、拱門3-4個(內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);B氣球10個(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面，E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

　　(4)、文案資料：

　　1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);

　　3)、活動海報100-200張;

　　5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。

　　6)、產(chǎn)品賣點知識等

　　3、廣告宣傳：

　　(1)、電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信

　　(3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)

　　(4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2–4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　6、外聯(lián)公關(guān)：(1)、報媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動執(zhí)行(詳見活動實施細則推進表，此略)

　　十、費用預(yù)算：(總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算)

　　(一)、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元;2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業(yè)活動、：場地費用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

　　(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元;。合計1700-2600元。