計(jì)劃方案（精選17篇）
計(jì)劃方案 篇1
主題：
撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程
引言：
留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，他們無法享受到父母的關(guān)愛，在思想認(rèn)識及價值觀念上得不到正確的引導(dǎo)和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰?/p>
第一部分策劃背景
根據(jù)北流市義工協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識及價值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列。
北流作為一座新興工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴(kuò)大，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴(yán)重。北流市義工協(xié)會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項(xiàng)目,目的是呼吁社會關(guān)注弱勢兒童,給留守兒童一份親情,一份關(guān)愛,一點(diǎn)溫暖。從實(shí)際出發(fā)關(guān)心、關(guān)愛留守兒童，為他們的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境,解決留守兒童的實(shí)際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態(tài)，在輕松、愉快、安全、和諧的環(huán)境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長效機(jī)制的公益宣傳活動，樹立自己的企業(yè)品牌力量，也是一項(xiàng)可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認(rèn)識企業(yè)，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。
第二部分策劃思路
北流市義工協(xié)會簡介
一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!北流市義工協(xié)會成立于20xx年8月23日，是廣西第一家依法登記成立的非營利性社會團(tuán)體法人組織，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱、扶貧濟(jì)困、支教助學(xué)、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)服務(wù)以及其他社會公益性活動。協(xié)會前身是20xx年11月15日組建的北流市圭江在線網(wǎng)站義工隊(duì)。發(fā)展至今，協(xié)會的注冊會員已超過400人，主要來自北流市的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、個體戶等社會各行各業(yè)，為社會提供無償服務(wù)時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計(jì)二十多萬元。
義工協(xié)會服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由北流市義工協(xié)會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發(fā)動全社會一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。
讓我們“以人為本”思想達(dá)到一個共識多去關(guān)愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗(yàn)到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗(yàn)。通過項(xiàng)目的實(shí)施并在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業(yè)的加入，達(dá)到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標(biāo)。
第三部分活動簡介
活動名稱：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈儀式
活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動主題口號：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程活動主辦單位：北流市義工協(xié)會、圭江在線、愛心商家
承辦單位：廣西北流市冰點(diǎn)文化傳播有限公司
媒體支持：北流電視臺
網(wǎng)絡(luò)支持：圭江在線、玉林天天網(wǎng)、紅豆論壇
參加組織統(tǒng)計(jì)：
北流市義工協(xié)會義工、玉林紅豆社區(qū)義工、圭江在線網(wǎng)友等。
參加人員統(tǒng)計(jì)：300人左右
熱心市民：約500人
第四部分活動內(nèi)容
一、愛心商家捐贈儀式活動(流程)
1、參加活動人員集中
2、領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、全體義工宣誓
4、捐贈儀式(1)
5、義工協(xié)會歌舞匯演
6、捐贈儀式(2)
7、商家歌舞匯演
8、捐贈儀式完滿結(jié)束
二、后續(xù)活動
1、先從義工協(xié)會目前已調(diào)查核實(shí)的留守兒童名單開始然后以點(diǎn)帶面，從局部到全面，從個體到大范圍開展。
2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動社會愛心企業(yè)和愛心人士以贈送學(xué)習(xí)用具,生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個愿望活動。
3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭,采用面對面交流,溝通,在關(guān)心他們的生活同時重點(diǎn)開展心理輔導(dǎo)。
4、發(fā)動愛心企業(yè)、城區(qū)學(xué)校、老師和家長,采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式,以童心帶童心,走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里。
5、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末。
第五部分宣傳策劃
加強(qiáng)宣傳力度，強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)作，加大與各個傳媒運(yùn)作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進(jìn)行集中宣傳和追蹤報(bào)道。同時溝通其它媒體，做好隨機(jī)性宣傳工作。宣傳工作分為前期準(zhǔn)備醞釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的后續(xù)宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機(jī)結(jié)合，使此項(xiàng)公益愛心事業(yè)深入人心，并成為愛心企業(yè)對外的一張標(biāo)志性名片。
搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻(xiàn)愛心送溫暖”當(dāng)成一次全民動員的工程來做，發(fā)動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點(diǎn);利用這次機(jī)會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。
一、主要宣傳工作安排：
1、第一階段
●以北流市義工協(xié)會和圭江在線的名義，在玉林和北流的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動，呼吁愛心企業(yè)參與;
●通過本地DM報(bào)紙和印制宣傳材料對各機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、普通市民發(fā)動;
●向區(qū)內(nèi)有關(guān)報(bào)刊投發(fā)新聞稿，號召所有人一起來關(guān)注。
2.、第三階段(活動期間)
●邀請主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業(yè)進(jìn)行不間斷的專題采訪和報(bào)道。
3、第三階段(后續(xù)活動報(bào)道)
●在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電臺、電視臺上發(fā)布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫;
●制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌。
二、本次活動擬合作的媒體和宣傳渠道：
1、電視臺：玉林電視臺、北流電視臺;
2、報(bào)紙：玉林日報(bào)、玉林晚報(bào);
3、網(wǎng)絡(luò)：玉林天天網(wǎng)、玉林紅豆網(wǎng)、北流圭江在線;
4、廣播：玉林廣播電臺、北流廣播電臺;
5、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置、戶外廣告牌。
第六部分運(yùn)作方式
本次“關(guān)愛留守兒童，獻(xiàn)愛心送溫暖”運(yùn)作方式，采用“政府主導(dǎo)、北流義工協(xié)會運(yùn)作、企業(yè)參與、全民互動”模式進(jìn)行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團(tuán)體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系，進(jìn)行相互之間的交流，促進(jìn)全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業(yè)、增加企業(yè)的品牌力量，達(dá)成我們舉辦本次活動的目的。
一、活動背景
為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在廣場舉辦。
二、活動目的、意義
開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更美好!
以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的義工精神。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
支持單位：、
合會援助單位：
協(xié)辦單位：
一、活動背景
為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在廣場舉辦。
二、活動目的、意義
開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更美好!
以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的義工精神。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
支持單位：、
合會援助單位：
協(xié)辦單位：
承辦單位：
活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演
活動時間：20xx年x月x日(周六)
活動地點(diǎn)：廣場
宣傳媒體：
四、贊助公司方面
(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)
(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。
(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進(jìn)行答謝。
五、安全預(yù)案
為確�；顒悠陂g的安全，使本次活動順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下
(一)指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。
八、募集資金使用計(jì)劃
助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困大學(xué)新生(5000元/人/學(xué)年)
計(jì)劃方案 篇2
一、活動的目的
為使我校學(xué)生在實(shí)踐中更好地拓展自身素質(zhì)，職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)辦計(jì)劃于10月底開展職業(yè)教育校外實(shí)踐活動，學(xué)生在活動中不僅能獲得理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會，還可以檢驗(yàn)、鞏固和拓展自己所學(xué)的知識和技能，培養(yǎng)自己分析問題和解決問題的能力。
二、活動主題："我的未來不是夢"
三、活動內(nèi)容、時間和地點(diǎn)
1、園藝專業(yè)：(10月30日、11月6日、11月13日)
(1)參觀罕臺鎮(zhèn)溫室花卉、蔬菜基地，教師進(jìn)行實(shí)地講解。
(2)到植物園認(rèn)識各類植物，教師指導(dǎo)收集樹葉，課后制作標(biāo)本、書簽等。
2、汽車清洗專業(yè)：(11月3日、11月10日、11月17日)
參觀神州行汽車俱樂部實(shí)體店(樂多樂超市北)，請專業(yè)汽車清潔師傅現(xiàn)場演示，學(xué)生現(xiàn)場體驗(yàn)汽車清洗的各步驟。教師、專業(yè)技師、學(xué)生現(xiàn)場互動學(xué)習(xí)。
3、面點(diǎn)制作專業(yè)：(11月4日)
參觀蒂奧莎烘培蛋糕店(鐵西區(qū)政府西側(cè))，觀看面點(diǎn)師現(xiàn)場制作各類蛋糕，現(xiàn)場互動、參與制作蛋糕。
4、手工編織專業(yè)：(11月5日、11月12日、11月19日)
(1)參觀萬正商廈(鐵西長途汽車站西)負(fù)一層美甲店，并與店內(nèi)技師進(jìn)行交流、互動實(shí)踐。
(2)參觀"佳禾佳美"鮮花店(鐵西大眾4S店對面)，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行插花。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)生如何搭配、修剪等任務(wù)。
四、組織形式
1、指導(dǎo)教師提前到各實(shí)踐地點(diǎn)與工作人員溝通協(xié)商實(shí)踐時間和項(xiàng)目。
2、園藝專業(yè)按照班級的形式分批進(jìn)行實(shí)踐，實(shí)踐活動要求師生比為1:3,確保學(xué)生在外的各類安全事項(xiàng)。
3、汽車清洗、面點(diǎn)制作、手工編織專業(yè)根據(jù)學(xué)生情況以班級為單位或挑選能力較好的學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)踐活動，師生比為1:3、
五、指導(dǎo)教師的任務(wù)
1、對學(xué)生實(shí)踐進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。
2、對學(xué)生活動進(jìn)行總結(jié)評價(要求對每個學(xué)生進(jìn)行評價)。
六、活動要求
1、學(xué)生全部要求穿校服，產(chǎn)業(yè)辦所有老師參與。
2、活動車輛統(tǒng)一由產(chǎn)業(yè)辦安排。
1號車：奇蘇和 2號車：楊海寬
3號車：楊躍峰 4號車：房斯慶
3、實(shí)踐活動教師職責(zé)：
(1)活動當(dāng)天，跟班教師出發(fā)前必須做好學(xué)生的安全教育工作，并做到出發(fā)前、每離開一處活動地點(diǎn)、上車準(zhǔn)備回校前、回校后清點(diǎn)人數(shù)。
(2)隨班教師要教育學(xué)生守紀(jì)律，講文明，不亂丟垃圾。
七、攝像和報(bào)道
錄像：楊海寬 照相：奇蘇和 報(bào)道：奇蘇和
計(jì)劃方案 篇3
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
計(jì)劃方案 篇4
20xx年，禁毒大隊(duì)在我局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹全盟公安工作會議精神，遏制毒品犯罪蔓延發(fā)展，努力完成盟局下達(dá)的禁毒任務(wù)目標(biāo)，在全盟績效考評中爭取前五，特制定工作計(jì)劃如下：
一、深入開展打擊毒品犯罪活動
1、開展禁毒嚴(yán)打行動。
20xx年，針對盟局下達(dá)的禁毒任務(wù)目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，開展打擊毒品犯罪活動，深挖毒品來源，積極摸排，加大特情耳目建設(shè)工作，加強(qiáng)物流郵遞管控。全旗起訴毒品犯罪嫌疑人、查獲吸毒人員、強(qiáng)制隔離戒毒等指標(biāo)數(shù)要在20xx年基礎(chǔ)上上升，達(dá)到20xx績效考核指標(biāo)。20xx年我旗起訴毒品犯罪嫌疑人3人，查獲吸毒人員9人，強(qiáng)制隔離戒毒1人，起訴率達(dá)100%。
2、積極開展禁毒會戰(zhàn)。
20xx年，根據(jù)盟局的部署，若開展禁毒會戰(zhàn)，我大隊(duì)將積極部署組織，落實(shí)禁毒會戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)，動員全警參戰(zhàn)，加強(qiáng)刑警、特警等各警種間的配合，禁毒大隊(duì)發(fā)揮主力軍作用。20xx年10月按照公安廳、盟公安局的統(tǒng)一部署禁毒大隊(duì)圓滿完成了在全旗范圍內(nèi)組織開展為期半年的“百城禁毒會戰(zhàn)行動”。
3、加大“逢嫌必檢”力度
20xx年禁毒大隊(duì)，要加大“逢嫌必檢”力度，主要利用指揮中心臨控報(bào)警系統(tǒng)，由特警大隊(duì)配合大力檢查有吸毒史人員。
二、積極開展禁毒宣傳活動
1、20xx年初，禁毒大隊(duì)已聯(lián)合刑警、特警等部門成功開展了兩項(xiàng)禁毒集中宣傳活動，20xx年1月20日至2月28日禁毒大隊(duì)開展了“流動課堂”系列禁毒宣傳教育活動，并且在2月5日至2月11日著重部署組織開展了“流動課堂宣傳周”系列禁毒宣傳教育活動，在3月禁毒大隊(duì)又圍繞“不讓毒品進(jìn)我家•巾幗在行動”為主題，開展以婦女和家庭領(lǐng)域?yàn)橹c(diǎn)的“不讓毒品進(jìn)我家”主題禁毒知識普及活動。通過開展一系列禁毒宣傳活動，使我旗人民群眾禁毒意識普遍提高。
2、抓好“6.26”國際禁毒日禁毒集中宣傳。 20xx年6月底，禁毒大隊(duì)在“6.26”國際禁毒日當(dāng)天開展一次禁毒集中宣傳活動。利用傳單、發(fā)放紀(jì)念品、大字報(bào)等形式大張旗鼓地開展禁毒宣傳活動，營造禁毒宣傳氛圍，達(dá)到自覺抵制毒品，參與禁毒斗爭。
3、抓好青少年毒品預(yù)防教育活動。20xx年，禁毒大隊(duì)與旗教育局配合抓好在校中小學(xué)生的毒品預(yù)防教育活動，組織開展深入學(xué)校，上一堂毒品預(yù)防教育課，開展一次禁毒主題演講活動，通過開展毒品預(yù)防教育活動青少年識毒、防毒、拒毒意識增強(qiáng)，自覺抵制毒品。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)禁吸禁毒工作
1、開展在庫在冊吸毒人員見面排查活動。為進(jìn)一步落實(shí)《戒毒條例》和《吸毒成癮認(rèn)定辦法》，20xx年，禁毒大隊(duì)計(jì)劃組織民警對我旗在庫在冊、現(xiàn)居住別力古臺鎮(zhèn)的吸毒人員進(jìn)行見面排查，逐一見面檢查，逐人進(jìn)行尿樣檢測，了解現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。
2、做好吸毒人員信息錄入工作。20xx年底前，對信息進(jìn)行核對并錄入吸毒人員動態(tài)管控系統(tǒng)，吸毒人員管理做到底數(shù)清、情況明，查獲的吸毒人員信息錄入率達(dá)到100%。
四、加強(qiáng)禁毒管理工作
1、抓好公共娛樂場所管理。20xx年，禁毒大隊(duì)積極開展公共娛樂場所整治，聯(lián)合刑警、特警、派出所等部門采取定期和不定期方法開展巡回檢查，開展禁毒宣傳活動，發(fā)放張貼旅店業(yè)及公共娛樂場所禁毒預(yù)防教育大字報(bào)，通過加強(qiáng)場所管理有效遏制涉毒場所蔓延發(fā)展。
2、加強(qiáng)易制毒化學(xué)品管理。20xx年底前，落實(shí)《易制毒化學(xué)品管理?xiàng)l例》，對我旗易制毒化學(xué)品企業(yè)開展易制毒化學(xué)品檢查，檢查內(nèi)容要包括安全管理制度、安全操作規(guī)程、易制毒化學(xué)品生產(chǎn)、使用、臺帳等方面。
3、加強(qiáng)禁種鏟毒工作。20xx年，禁毒大隊(duì)要精心組織安排部署，深入開展禁種宣傳工作，嚴(yán)厲打擊非法種植毒品原植物違法犯罪行為，遏制我旗非法種植毒品原植物發(fā)展蔓延，力爭實(shí)現(xiàn)我旗“鞏固零種植，確保零產(chǎn)量”的工作目標(biāo)。時值7月中旬罌粟生長已進(jìn)入花期禁毒大隊(duì)要抓住罌粟開花的關(guān)鍵期，聯(lián)合各蘇木、鎮(zhèn)人民政府政府、各派出所，進(jìn)行禁種鏟毒宣傳活動。努力提高他們的禁種鏟毒意識，自覺投入到禁種鏟毒斗爭中，并與各蘇木、鎮(zhèn)人民政府簽訂禁種鏟毒工作責(zé)任狀。
五、加強(qiáng)特情耳目建設(shè)工作
特情耳目在20xx年禁毒大隊(duì)打擊毒品犯罪工作中，占有很大比重，在為期半年的“百城禁毒會戰(zhàn)行動”中我大隊(duì)就獲取有價值的涉毒線索3條，且在20xx年初，禁毒大隊(duì)就根據(jù)特情耳目提供給線索，成功共破獲了一起跨省販賣毒品案件。20xx年禁毒大隊(duì)為更加有效打擊我旗毒品犯罪活動，會加大、加強(qiáng)抓好禁毒特請耳目建設(shè)工作力度。
六、努力做好20xx年禁毒工作
20xx年禁毒大隊(duì)要努力做好我旗禁毒工作。20xx年底前，抓好大隊(duì)績效考評、行政執(zhí)法、上報(bào)支隊(duì)工作、禁毒宣傳、聯(lián)合刑警、特警開展夜巡等工作。把績效工作落到實(shí)處，達(dá)到盟局要求的標(biāo)準(zhǔn)，大隊(duì)作用得到發(fā)揮，大隊(duì)整體禁毒工作有明顯變化，高標(biāo)準(zhǔn)完成盟局下達(dá)的禁毒任務(wù)目標(biāo)。
計(jì)劃方案 篇5
財(cái)務(wù)部 20xx年培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下幾個方面;
1、新入職員工培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)工作是一個制度性的常規(guī)培訓(xùn)。 所有新入職財(cái)務(wù)人員必須按照財(cái)務(wù)部制訂的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行學(xué) 《財(cái)務(wù)部新員工崗前見習(xí)規(guī)定》 習(xí)培訓(xùn)。具體見附件 2：
2、相關(guān)部門財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)。由于財(cái)務(wù)工作涉及到公司所有部門 方方面面，財(cái)務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財(cái)務(wù)部對相關(guān)部門人員的財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)十分 ，見 重要。在這方面財(cái)務(wù)部制定了一個《財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)綱要》 附件 3，可以作為今后財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)的基本內(nèi)容。
3、財(cái)務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座 兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費(fèi)用管理的細(xì)化(分 項(xiàng)目、分單位部門等)，采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計(jì)劃 20xx年每二個月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請外 部專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)、有關(guān)新 會計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)等計(jì)劃 20xx年每季度一次。
4、財(cái)務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財(cái)務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。
5、巡回指導(dǎo)。這項(xiàng)工作包括幾個方面：一是總公司財(cái)務(wù)部人員 的巡回培訓(xùn)，計(jì)劃在一季度對下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓(xùn)。二、財(cái)務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時進(jìn)行培訓(xùn);三、重 點(diǎn)是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理對下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓(xùn)
6、財(cái)務(wù)例會。每周一次，總結(jié)工作、計(jì)劃工作、同時也是一次學(xué)習(xí)和提高。
五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)：
1、增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃在后面 20xx年主要財(cái)務(wù) 指標(biāo)預(yù)測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司 20xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口 比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司 20xx年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個問題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是 財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工 作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必 須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個系統(tǒng)的運(yùn)做靠個別人是不可能有 任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。20xx年度財(cái)務(wù)部在 人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才， 需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對員工的激勵機(jī)制更加得力。最關(guān)鍵的是 使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時 也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
以校為本教學(xué)研究制度對于創(chuàng)造性的實(shí)施新課程，全面落實(shí)課程改革的目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)老師專業(yè)發(fā)展，改善和完善教學(xué)的研究制度、工作方式，逐步構(gòu)成民主、開放、有效的教研機(jī)制，提高學(xué)校課程建設(shè)潛力和辦學(xué)水平，具有重要好處。
二、工作目標(biāo)
全面貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課程為導(dǎo)向，以課程實(shí)施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象，以老師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)，以行動研究為主要方式，以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展和老師專業(yè)成長為宗旨的校本教研制度，建立學(xué)習(xí)型學(xué)校，推動課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)，努力把直中教學(xué)理念“讓學(xué)校和諧發(fā)展，讓學(xué)生陽光成長”深入人心，落到實(shí)處。
三、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查校本教研的開展和落實(shí)狀況，為滿足教研需要帶給保證。
組長：曹達(dá)桐
副組長：薛建平、符祝旗、馮曉建、趙真木
成員：、康建軍、薛小平、施建華、趙成兵、繆驊
顧明、陳小平、欒建國、繆國華
2、指導(dǎo)小組：組織老師參加各種形式的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配合各教研組長搞好教研活動，學(xué)習(xí)新教學(xué)理論，落實(shí)教學(xué)行為，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
四、學(xué)校校本教研制度建設(shè)
1、實(shí)行三級管理制度
一級——校長室、教導(dǎo)處
二級——教研（備課）組
三級——老師
2、個人研修學(xué)習(xí)制度
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度
4、序時開展活動制度（見工作安排）
5、校本研修激勵機(jī)制
6、常規(guī)開展“六個一”活動制度。“六”是指：
△每一天進(jìn)行一次教學(xué)反思
△每月向?qū)W校帶給一個典型個案
△每學(xué)期完成一篇有價值的論文或總結(jié)
△老師每學(xué)期讀一本好書，并做好讀書筆記
△每學(xué)期上一節(jié)校級研討課
△每學(xué)期創(chuàng)作一節(jié)多媒體教學(xué)課件
五、具體工作安排
三月份：
1、制定本年度學(xué)校工作研修計(jì)劃，并組織學(xué)習(xí)透過。
2、成立直夫初中骨干老師研修團(tuán)，并組織青藍(lán)結(jié)對拜師儀式。
3、建立直中青年老師讀書組，每周1～2人交流讀書（課改）體會。
4、3月下旬教科室組織三月論壇，主題為“教研（備課）組建設(shè)”。
5、3月下旬曹衛(wèi)衛(wèi)作ppt課件制作業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織人員參加鎮(zhèn)教學(xué)多媒體制作培訓(xùn)。
6、組織老師參加第二屆省“行知杯”優(yōu)秀論文評比活動。
四月份：
1、建立班主任工作研討會，安排三節(jié)主題班會。
2、組織開展教科“四月論壇”活動，主題為“班主任和個人專業(yè)成長”。
3、召開教科研工作例會，推進(jìn)微型課題，并為市立項(xiàng)課題《生活型德育的途徑研究》結(jié)題作各項(xiàng)準(zhǔn)備。
4、教導(dǎo)處圍繞“先學(xué)后教，以教導(dǎo)學(xué)”課堂模式開展課堂練兵過關(guān)活動。
五月份：
1、組織開展教科“五月論壇”活動，主題為“有效（高效）課堂”。
2、組織老師參加“金帆杯”優(yōu)秀教育論文征集活動。
3、教導(dǎo)處組織學(xué)校高效課堂模式申報(bào)驗(yàn)收活動。
4、召開全校期中質(zhì)量分析會。
5、開設(shè)“直中講壇”（視中天圖書館進(jìn)程）。
6、邀請縣教研室專家開展中考研討活動。
六月份：
1、組織開展教科“六月論壇”活動，主題為“校本課程與學(xué)校特色”。
2、教科室開展優(yōu)秀案例征集評比活動，擇優(yōu)結(jié)集印發(fā)《直中人千字文》。
3、校長室組織一次成果展示，對象包括：骨干研修團(tuán)成員，班主任工作研討組，青年老師讀書組和教研（備課）組長。
4、學(xué)校市級課題和個人微型課題力爭100%結(jié)題。
5、整理匯總資料臺賬，評比校本研修先進(jìn)個人（群眾），為績效考核帶給過程性資料和依據(jù)。
計(jì)劃方案 篇7
一、活動主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二、活動背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個表達(dá)自我情感的機(jī)會。?
三、活動目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
四、活動對象
x學(xué)全體學(xué)生
五、活動時間?20x年11月11日晚
六、活動地點(diǎn)?
七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會
八、活動內(nèi)容簡介?
本次慶�；顒佑蔀閷W(xué)生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。
3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標(biāo)簽，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲。每個游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機(jī)號、QQ號。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒布大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項(xiàng)
活動過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場的秩序�；顒右杂鋹倿橹鳎苊庠谝恍┯螒颦h(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動結(jié)束后做好場地清理工作。
十、宣傳計(jì)劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?
將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在x公寓宣傳欄。在海報(bào)上會醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團(tuán)”、“特別鳴謝?x集團(tuán)”等。
網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者x校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點(diǎn)提示“本活動由x集團(tuán)贊助”、“感謝x集團(tuán)對本活動的大力支持?”等。
冠名權(quán)：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。
活動物品宣傳?
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報(bào)和橫幅宣傳?
在活動現(xiàn)場也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。
后期宣傳?
x廣播站、對本次活動進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?
注明本次活動由x集團(tuán)全程贊助，同時簡略介紹x集團(tuán)的相關(guān)資料。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報(bào)名?會在x學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報(bào)12元/張x6張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計(jì)1362元
計(jì)劃方案 篇8
一、活動背景：
又是一年春天，陽光明媚，風(fēng)和日麗。借春天萬物復(fù)蘇之際，讓不常往來的同學(xué)們聚集在一起，彼此多一點(diǎn)溝通，多一點(diǎn)接觸，與此同時也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。源于這么多好處，勤工助學(xué)中心特策劃組織此次春游活動。
二、活動時間：
20xx年4月16日上午7：00到下午5：00
三、活動地點(diǎn)：
天津市桃花堤公園及周邊地區(qū)
四、活動流程：
1、為避免集體坐車的不便，可以自己組隊(duì)出行，9點(diǎn)半在白廟客運(yùn)站集合。
到達(dá)稍作休整后，開始集體游覽桃花堤。
乘車路線：
�。�1）、天大——體育中心北或腫瘤醫(yī)院，轉(zhuǎn)乘879到白廟客運(yùn)站（津宇客運(yùn)站），再步行5分鐘就到目的地了。
�。�2）、天大——海光寺，海光寺（南京路）乘906到白廟客運(yùn)站（津宇客運(yùn)站），再步行5分鐘就到目的地了。
�。ㄒ陨下肪�僅供參考）
2、中午在附近燒烤店或餐館就餐。
3、就餐結(jié)束后進(jìn)行一些簡單的小游戲（依據(jù)當(dāng)時情況大家想一些游戲），也可去河北工業(yè)大學(xué)參觀。
4、下午四點(diǎn)集合，坐車返回學(xué)校
五、活動前準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)在4月11日之前，探好春游路線和吃飯地點(diǎn)，并做好出游當(dāng)天資金花費(fèi)的合計(jì)、分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>
2、活動期間組織部負(fù)責(zé)在4月13號前登記活動人員，活動信息的通知，并作出合理的人員出行安排。
3、實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動過程中的游戲部分，使大家玩好。
具體游戲：三國殺，紙牌，真心話大冒險(xiǎn)……
4、宣傳部負(fù)責(zé)整個活動相片的采集及氣氛的活躍。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
路費(fèi)：來回15元/人
吃飯：50元/人
除200元活動資金，其他錢由大家AA制
七、注意事項(xiàng)：
1、飲用水、垃圾袋自帶，帶走自己產(chǎn)生的垃圾。
2、帶好創(chuàng)可貼、止痛劑，以備突發(fā)情況。記得帶傘，以防天氣有變。
3、出行人員都服從整體安排，不要自行離開，注意安全。
4、保管好自己的財(cái)物，以防被盜。
5、出行時，希望大家都把握好時間，一定要在9點(diǎn)半前到了白廟客運(yùn)站。
計(jì)劃方案 篇9
為全面貫徹區(qū)教育局和中心校關(guān)于加強(qiáng)學(xué)�！鞍踩隆被顒硬渴穑岣邚V大師生的安全意識，防范和遏制安全事故的發(fā)生，結(jié)合我園的實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以宣傳貫徹區(qū)教育局和中心�！蛾P(guān)于開展20____年“全國安全生產(chǎn)月”活動通知》(教安[20____]21號)文件為中心，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)區(qū)安委會文件精神，繼續(xù)深化“安全年”活動各項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)安全責(zé)任，有效防范各類安全事故的發(fā)生，促進(jìn)全園平安穩(wěn)定，盡力打造平安、和諧校園。
二、活動主題
今年安全月活動主題是“安全責(zé)任，重在落實(shí)”。各班要強(qiáng)
化責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，健全規(guī)章制度，提高技術(shù)裝備水平，全面加強(qiáng)安全監(jiān)管和安全管理，堅(jiān)決防范各類安全事故的發(fā)生。
三、活動目的
通過“安全月”活動，集中開展一系列安全教育和演練活動，普及宣傳校園安全知識，使廣大幼兒家長和幼兒正確掌握安全防范知識，增強(qiáng)師生安全意識，幫助師生掌握在不同環(huán)境和突發(fā)事件中自我保護(hù)，努力提高幼兒的自我防范能力和危險(xiǎn)情況下的自助自救能力，有力遏制安全事故的發(fā)生，為我園廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
四、活動時間
20____年6月1日至6月30日：
(一)6月1日至6月10日為安全隱患排查整治、警示預(yù)防宣傳教育階段;
(二)6月12日為安全宣傳咨詢?nèi)?
(三)6月13日至19日為應(yīng)急預(yù)防演練階段;
(四)6月20日至30日為整改檢查總結(jié)階段。
五、活動對象
參加活動的對象是全園在校師生，活動由中心校和有關(guān)部門進(jìn)行指導(dǎo)，幼兒園具體組織實(shí)施。
六、組織機(jī)構(gòu)
為進(jìn)一步確保全區(qū)學(xué)�！鞍踩隆被顒拥捻樌_展，夾溝幼兒園成立以園長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：____
副組長：____
成 員：____
具體工作由某某同志負(fù)責(zé)。
七、活動重點(diǎn)
根據(jù)幼兒園安全工作的實(shí)際，結(jié)合學(xué)校季節(jié)安全工作的特點(diǎn)，今年“安全月”的活動重點(diǎn)是抓好學(xué)校食品安全、消防安全、防溺水安全、防雷防地質(zhì)災(zāi)害、防校園傷害、道路交通安全教育等工作。
八、活動內(nèi)容
安全教育活動分三個階段：
第一階段(6月1日-12日)的內(nèi)容是認(rèn)真進(jìn)行校園安全隱患檢查整改，加強(qiáng)警示預(yù)防宣傳教育。對生活、教學(xué)、運(yùn)動設(shè)施和周邊環(huán)境及衛(wèi)生進(jìn)行自查，重點(diǎn)檢查幼兒園的校舍安全，學(xué)校食堂、飲用水安全，校舍用電和防火設(shè)施等都要進(jìn)行徹底的排查，及時消除學(xué)校安全隱患。同時進(jìn)行安全知識宣傳教育活動，學(xué)校加強(qiáng)對家長和幼兒進(jìn)行防校園突發(fā)傷害、防游泳溺水，防交通事故，防踩踏、防火、防觸電、防雷、防食物中毒、防地質(zhì)災(zāi)害等安全知識的宣傳教育。
第二階段(6月13日-19日)的內(nèi)容是安全技能培訓(xùn)演練活動。在安全月活動中，要以安全知識教育為基礎(chǔ)，以安全演練為主，安全演練內(nèi)容重點(diǎn)：一是加強(qiáng)防校園突發(fā)傷害事件(防暴)教育和演練;二是加強(qiáng)交通法規(guī)、交通安全知識教育和交通事故的自我救助演練;三是加強(qiáng)消防知識、防地震知識、防踩踏安全知識教育和發(fā)生事故時緊急疏散演練。
第三階段(6月20日-30日)進(jìn)行檢查總結(jié)匯報(bào)。對安全教育活動開展情況及存在問題進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
九、活動要求
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，精心組織。
根據(jù)中心校會議部署和活動要求，成立“安全月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本校實(shí)際，制定詳細(xì)的具體實(shí)施方案，做到有計(jì)劃、有組織、有落實(shí)、有檢查、有效果、有總結(jié)，做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、落實(shí)責(zé)任、專人負(fù)責(zé)，確保安全月各項(xiàng)活動健康、有序、安全地開展。
(二)注重成效，開展好安全警示教育。
根據(jù)本園的實(shí)際情況有針對性地開展安全教育活動，既注意方式，又注重效果。如安全知識宣傳，除了采用課堂、班會、校會的形式外，還可通過文藝活動、廣播、墻報(bào)、圖片展覽等喜聞樂見、生動活潑、育教于樂、圖文并茂的形式，多途徑地開展安全知識的宣傳教育活動。
(三)舉辦好應(yīng)急預(yù)防演練活動
1、嚴(yán)格按照安全技能演練要求和步驟開展演練活動，事先做好演練方案，對演練場地，所需的器材認(rèn)真細(xì)致的檢查，確保演練活動規(guī)范、安全、迅速。
2、演練必須人人參與，教師也不例外。
3、要加強(qiáng)防交通事故或交通事故自救互救的演練;加強(qiáng)防火災(zāi)、地震的緊急疏散演練。
(四)要注意保存資料，及時上報(bào)活動開展情況。
開展活動期間，要注意用文字、攝影、錄像等方式對整個過程進(jìn)行全方面的記錄并妥善保存。并將開展活動情況及時上報(bào)中心校。
計(jì)劃方案 篇10
羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理)
20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”相結(jié)合，以靈活經(jīng)營打開市場，提升品牌價值?籍著各項(xiàng)文化內(nèi)涵豐富的營銷活動表達(dá)一種人文的關(guān)懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團(tuán)購服務(wù)→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務(wù)→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力。
以豐富活動樹文化品牌
借助政府引導(dǎo)、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎(chǔ)，計(jì)劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。
20xx年主要社會活動：
1. 名人講師團(tuán)巡回演講
2. 啟動讀者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
3. 20xx學(xué)生新生讀書節(jié)
4. 教育系統(tǒng)論壇
5. “我的閱讀生活”主題書展
6. 名作家的讀書生活展覽
7. 佛山名作家講座
8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃
9. 為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
10. “我的書房”設(shè)計(jì)方案大賽
11. 詩歌、散文朗誦比賽
12. 每店設(shè)“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進(jìn)行圖書導(dǎo)讀
促銷活動創(chuàng)造品牌效應(yīng)
為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應(yīng)時、應(yīng)季的特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數(shù)據(jù)庫營銷等，運(yùn)用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機(jī)。1. 活動形成的獨(dú)特經(jīng)營文化;2.精神物質(zhì)雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應(yīng)是關(guān)鍵。
完善客戶服務(wù)體系增忠誠
服務(wù)的觀念：在賣場設(shè)計(jì)、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務(wù)等將“人文服務(wù)”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務(wù)水平置于的最高點(diǎn)，將服務(wù)的理念體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創(chuàng)造更多的價值。我們服務(wù)策略：顧客至上的服務(wù)理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內(nèi)的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報(bào)。
1. 成立讀者采購委員會、專家導(dǎo)讀組。
2. 在店面建立商品導(dǎo)購員引導(dǎo)購買，公司培訓(xùn)各店導(dǎo)購員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會員?設(shè)計(jì)圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機(jī)逐步與會員建立長期合作關(guān)系。
3. 培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務(wù)。
4. 發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務(wù)提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡(luò)、跟蹤管理。
引進(jìn)先進(jìn)營銷手段占市場
利用先進(jìn)的市場營銷手段：改進(jìn)會員管理提升會員增殖服務(wù)、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導(dǎo)讀團(tuán)等搶占市場份額。
銷售方式：店銷以外、機(jī)團(tuán)直銷、書展、網(wǎng)上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等
顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網(wǎng)站、電子郵件、短信`
20xx年1-12月份促銷活動
一月份：
1. 元旦迎新活動。
2. 新春大優(yōu)惠。
3. 春節(jié)禮品展。
4. 除舊迎新活動。
5. 禮品優(yōu)
購物計(jì)劃。
二月份：
1. 情人節(jié)活動。?14日?
2. 元宵節(jié)活動。?15日?
3. 歡樂寒假。
4. 寒假電腦產(chǎn)品展銷。
5. 開學(xué)用品展銷。
三月份：
1. 世界圖書節(jié)。?2日?
2. 商品優(yōu)惠特價周系列活動。
3. “三八婦女節(jié)”商品展銷。
4. “新天葡萄酒系列”展銷。
四月份：
1.全國企業(yè)家活動日?21日?
2.世界地球日、法律日?22日?
3.會員消費(fèi)周(20-27)
五月份：
1. 勞動節(jié)(5/1)活動。
2. 青年節(jié)商品展銷及活動?4日?
3. 國際護(hù)士節(jié)?12日?
4. 世界無煙日?31日?
5. 母親節(jié)
六月份：
1.兒童節(jié)圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環(huán)境日?5日?
3.國際奧林匹克日?23日?
4. 父親節(jié)
七月份：
1. 歡樂暑假商品展銷及活動
2. 中國共產(chǎn)黨誕生日?1日?
3. 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀(jì)念日?7日?
八月份：
1.中國人民解放軍建軍節(jié)?1日?
2.升學(xué)用品展銷。
九月份：
1. 中秋節(jié)禮品展銷。
2. 中國教師節(jié)。
3. 世界旅游日?27日?
十月份：
1.國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展。
2國際老人節(jié)?1日?
3.重陽節(jié)中國老年節(jié)
十一月份：
1.冬季圖書主題促銷活動
2. 國際學(xué)生節(jié)?17日?
3.感恩節(jié)?第四個星期?
十二月份：
1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷。
2. 歲末迎春商品展。
計(jì)劃方案 篇11
一、指導(dǎo)思想
以“五星”德育為理念，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，以創(chuàng)新德育為終點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，為爭創(chuàng)五星班級做準(zhǔn)備，結(jié)合本班學(xué)生特點(diǎn)，做好中年級學(xué)生轉(zhuǎn)折的準(zhǔn)備工作，特制定以下活動計(jì)劃。
二、主要工作
1.堅(jiān)持一月五項(xiàng)常規(guī)養(yǎng)成，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)良好的行為規(guī)范。
2.開展擬定一月常規(guī)、班訓(xùn)、班徽設(shè)計(jì)活動。
3.利用“五一”長假，繼續(xù)開展“創(chuàng)新素質(zhì)實(shí)踐行”活動。
4.開好“我是光榮的少先隊(duì)員”主題隊(duì)會。
三、活動內(nèi)容
一：寒假“創(chuàng)新素質(zhì)實(shí)踐行”活動反饋與總結(jié)
二：壓歲錢怎么用
三：學(xué)校教育和家庭教育報(bào)告會
四：我愛媽媽
五：小樹和我一起長大
六：美麗的教室，可愛的班級
七：爭當(dāng)文明星自評互評
八：我來設(shè)計(jì)班徽
九：春游
十：春季趣味運(yùn)動會
十一：學(xué)習(xí)《未成年保護(hù)法》
十二：我愛武昌
十三：我的“五一”長假
十四：“我是光榮的少先隊(duì)員”主題隊(duì)會準(zhǔn)備
十五：“我是光榮的少先隊(duì)員”主題隊(duì)會預(yù)演
十六：“我是光榮的少先隊(duì)員”主題隊(duì)會比賽
十七：“我們的節(jié)目”
十八：小隊(duì)互幫互助，爭做“學(xué)習(xí)星”
十九：五星小隊(duì)自評
二十：期末總結(jié)。
計(jì)劃方案 篇12
為豐富員工業(yè)余生活，創(chuàng)造活躍的公司氛圍，促進(jìn)兩站職工及公司員工間的交流互動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的凝聚力，公司團(tuán)委擬于20xx年3月舉辦員工徒步野餐活動。
一、活動主題
快樂工作、快樂生活
二、活動目的
一個優(yōu)秀的企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，不僅要具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，還要培養(yǎng)積極向上的企業(yè)文化。通過徒步活動不僅能體現(xiàn)公司倡導(dǎo)快樂工作、快樂生活的理念，還能培養(yǎng)員工積極向上的工作生活方式，營造團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的公司氛圍。同時，促進(jìn)企業(yè)員工的相互交流與協(xié)作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。
三、活動時間、地點(diǎn)及組織人
本次活動由公司工會、團(tuán)委主辦，各單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式如下：
為適應(yīng)公司工作時間及本次活動的特殊性，確保所有員工都能參加本次活動，本次活動將分四批開展，擬于20xx年3月底舉行，具體時間根據(jù)天氣情況另行通知。
活動地點(diǎn)：貴陽市貴定縣金海雪山(距貴陽90分鐘車程)
協(xié)辦單位：中國旅行社總社貴州有限公司
四、活動組織及行程安排
(一)、活動組織
1、本次活動將邀請公司全體職工參加，根據(jù)公司工作時間要求，將員工分為四批進(jìn)行，每批人數(shù)控制在80人左右，為不影響公司正常工作秩序，原則上每批均安排正休員工參加。
2、為減少活動過程中的安全問題，保障此次活動的順利進(jìn)行，本次活動將交由培訓(xùn)公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。同時公司將建立籌備組，挑選合適員工配合培訓(xùn)公司工作，力�；顒佑行蜷_展。
3、各單位負(fù)責(zé)人需于3月25日前嚴(yán)格按照《合作公司徒步野餐活動報(bào)名表》的要求，將參加此次活動的人員名單交穆志維處，同時在此過程中如有人員調(diào)整，需及時上報(bào)信息，以便進(jìn)行調(diào)整。
4、此次活動每批分8個小組，每組10至15人，設(shè)組長一名(需在報(bào)名表中選定)。組長具體負(fù)責(zé)活動過程中本組的各項(xiàng)事務(wù)及溝通事宜。
5、參加本次活動的員工，請嚴(yán)格按照《合作公司徒步野餐活動注意事項(xiàng)》的要求參與活動，保障人身財(cái)產(chǎn)安全。
6、本次活動野炊環(huán)節(jié)所需食材，由各組組長帶領(lǐng)組員使用公司提供資金自行采買，所需炊具等輔助工具均由各組自行安排。
(二)、行程安排
1、7：50在黔靈公園集合，根據(jù)組隊(duì)情況上車。
2、8：00---9：30乘車到達(dá)活動地點(diǎn)，車上開展向快樂出發(fā)相關(guān)活動，隨車領(lǐng)隊(duì)講解戶外徒步注意事項(xiàng)。
3、9：30---11：00開展徒步及徒步過程中的系列拓展活動：空杯心態(tài)，團(tuán)隊(duì)融合，打破之間的隔閡，通過活動啟發(fā)職員自身潛能;
4、11：00——14：00野炊及野炊環(huán)節(jié)活動：提升員工的相互協(xié)作能力，打破固有思維、激發(fā)創(chuàng)新意識、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5、14：00——15：00素質(zhì)拓展活動：體驗(yàn)個人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，理解個人的成績依靠和建立在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，善于利用身邊的資源作為達(dá)成目標(biāo)的有效工具。
6、15：00——16：00自由活動時間
7、16：00——18：00返回貴陽市區(qū)
計(jì)劃方案 篇13
廣州購書中心20xx年?duì)I銷策劃方案
張淑南 廣州購書中心策劃部主任
策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強(qiáng)社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點(diǎn)，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。
一、大型策劃活動：
【鏗鏘點(diǎn)書臺】
活動介紹?“鏗鏘點(diǎn)書臺”從20xx年10月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運(yùn)作，已逐漸
形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動。
活動內(nèi)容?每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。
活動形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進(jìn)行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進(jìn)行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報(bào)》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。
【我愛我讀】
活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團(tuán)廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報(bào)》、《嶺南少年報(bào)》、廣州電視臺、廣州電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。
活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。
共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向廣州青年報(bào)社、嶺南少年報(bào)社投稿。
《廣州青年報(bào)·新綠校園》
《嶺南少年報(bào)》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報(bào)紙上。
每月配合當(dāng)月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報(bào)·新綠校園》、《嶺南少年報(bào)》小記者策劃、組織并發(fā)動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。
由廣州購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進(jìn)行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。
(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。
【廣州購書中心讀者日】
活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋?zhàn)x者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。
活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點(diǎn)中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進(jìn)行推薦展示。
結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。
【英語角】
活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項(xiàng)目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。
活動內(nèi)容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化。
活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點(diǎn)確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。
提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報(bào)紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與。
前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進(jìn)行。
讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進(jìn)行英語技能水平、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。
廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，對雙方活動進(jìn)行宣傳。
【廣東第二屆讀書周】
活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計(jì)劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。
活動內(nèi)容：圖書捐獻(xiàn)儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。
活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進(jìn)行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項(xiàng)展促銷活動進(jìn)行配合(結(jié)合12月展銷活動)。
二、主題營銷活動：
【第1季度：20xx年1月至3月】
活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷
活動時間：1月24日～3月6日
活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔分店
活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷
活動時間：3月1日至3月20日
活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進(jìn)行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷
活動時間：3月1日至3月10日
活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。
舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢。
聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。
展銷部門：社科古籍部、科技部
活動四：中外名片特惠展銷
活動時間：3月1日～3月31日
活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。
展銷部門：音像部
【第2季度：20xx年4月至6月】
活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展
活動時間：3月20日～4月10日
活動內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進(jìn)行安徒生文學(xué)作品、音像制品展銷。3月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》;3月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷，聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生
童話劇表演、簽名售書活動等。
展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部
活動地點(diǎn)：大堂或九樓
活動二：世界地球日主題展銷
活動時間：4月11日～4月30日
活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護(hù)、污水處理、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。
展銷部門：科技部
活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷
活動時間：4月15日～5月10日
活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷
活動時間：4月25日至5月10日
活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學(xué)習(xí)進(jìn)取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)淌�、濫用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市
活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷
活動時間：5月23日～6月12日
活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報(bào)名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。
展銷部門：音像部、文教少兒部
活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展
活動時間：5月1日～6月30日
活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷
展銷部門：音像部
【第3季度：20xx年7月至9月】
活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫”為主題，分圖書類別進(jìn)行展銷：
1、紅色——火紅歲月
活動時間：6月25日～7月10日、7月25日～8月10日
活動內(nèi)容：結(jié)合“七一”、“八一”兩個節(jié)日進(jìn)行政治、軍事類圖書、音像制品的展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部
2、橙色——外語世界
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷
展銷部門：文教少兒部
3、黃色——經(jīng)濟(jì)脈動
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷
展銷部門：社科古籍部
4、綠色——茁壯少兒
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事VCD展銷
展銷部門：文教少兒部
5、青色——青蔥年少
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷
展銷部門：文學(xué)美術(shù)部
6、藍(lán)色——數(shù)字世界
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷
展銷部門：科技部
7、紫色——優(yōu)雅音樂
活動時間：7月16日～8月31日
活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷
展銷部門：音像部
活動二：暑期少兒特價圖書展
活動時間：7月23日～8月7日
活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠
展銷地點(diǎn)：一樓大堂
活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷
活動時間：8月15日～9月15日
活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷
展銷部門：科技部
活動四：主題音像制品特惠展銷
活動時間：9月1日～9月30日
活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像制品特惠價銷售。
展銷部門：音像部
活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動
活動時間：暑假期間
活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報(bào)告會、作家簽名會、青少年講座等。
【第4季度：20xx年10月至12月】
活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷
活動時間：9月20日～10月10日
活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點(diǎn)，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市
活動二：店慶展銷月活動
活動時間：11月1日至11月30日
活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市
活動三：主題音像制品特惠展銷
活動時間：11月1日～12月31日
活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像制品特惠展銷
展銷部門：音像部
活動四：圣誕、新年大型展銷
活動時間：12月15日～20xx年1月10日
活動內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市
三、網(wǎng)上書店促銷活動：
活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導(dǎo)用書展銷。
(另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進(jìn)行。)
計(jì)劃方案 篇14
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
計(jì)劃方案 篇15
20____年3月31日是第____個“全國中小學(xué)生安全教育日”，為了更好貫徹落實(shí)上級有關(guān)規(guī)定的精神，我們將圍繞“強(qiáng)化安全意識，提高安全素養(yǎng)”這一主題，根據(jù)班內(nèi)的一些實(shí)際情況，通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，使幼兒在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)安全工作。
一、安全活動時間：
20____年3月31日――4月4日
二、安全活動主題：
“強(qiáng)化安全意識，提高安全素養(yǎng)”
三、安全活動目標(biāo)：
1、增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，提高家長的安全意識。
2、學(xué)會正確的自救方式(防火、防震、防踩踏)
3、學(xué)會在遇到危險(xiǎn)時，如何逃脫。
4、知道最基本的救助電話號碼(119、110、120)
5、增強(qiáng)孩子的應(yīng)變能力。
四、安全活動實(shí)施的過程：
(一)、集體教學(xué)活動：(圖片、多媒體資源、視頻、圖書)
1、防震演練：
目標(biāo)：學(xué)會正確的防震方法，學(xué)會自救。
2、防火演練：
目標(biāo)：能夠快速的逃離現(xiàn)場，知道遇到火災(zāi)時如何逃生、自救。
3、情景表演：陌生人、獨(dú)自在家
目標(biāo)：增強(qiáng)幼兒的安全意識，不要隨便接觸陌生人、不要聽陌生人的甜言蜜語。
4、小心鉛筆
目標(biāo)：學(xué)會正確的使用自己的鉛筆，不要將鉛筆放在嘴巴中，不能用鉛筆弄傷他人。
5、安安全全用電器
目標(biāo)：能正確使用家中常用的、簡單的小家電，知道正確的操作方式。未學(xué)會之前不能隨便亂動按鈕。
6、食品包裝上的秘密
目標(biāo)：學(xué)會認(rèn)識食品包裝上的生產(chǎn)日期、質(zhì)量安全標(biāo)志。學(xué)會辨別過期、腐爛、變質(zhì)、有異味的食物，知道食品變質(zhì)后不能食用。
7、傳染病要預(yù)防：
目標(biāo)：了解紅眼病、水痘、手足口等傳染病的傳播途徑以及預(yù)防方法。養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣。
(二)家園合作:
1、利用博客、QQ群、飛信向家長轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳有關(guān)安全的活動而對文章，提高家長的安全意識，引導(dǎo)家長在家中和孩子進(jìn)行相關(guān)的安全活動。增強(qiáng)孩子對安全的意識。
2、請家長和孩子在家中進(jìn)行安全相關(guān)的教育活動，并將活動過程拍下來，傳到群中大家一起分享、交流學(xué)習(xí)。
3、引導(dǎo)家長利用身邊的一切教育資源教育孩子，抓住每一個教育契機(jī)。
(三)宣傳活動：
1、在室外的宣傳欄中粘貼有關(guān)安全的文章，讓家長閱讀。
2、宣傳相關(guān)的安全繪本書籍，讓孩子閱讀從書本中學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識。
3、本周中將和孩子一起創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全的主題墻。
教育是安全的前提，安全是教育的保障。我們必須始終堅(jiān)持把幼兒的安全教育工作貫穿于幼兒園教育的全過程，落實(shí)人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保幼兒在安全的環(huán)境中健康成長。
計(jì)劃方案 篇16
新的一年已開始，為了維護(hù)教師這一崇高的形象，提高自身教育教學(xué)質(zhì)量，完善自身師德修養(yǎng)。在新的學(xué)期中，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注學(xué)生的生命為己任，以關(guān)心學(xué)生的成長為目標(biāo)，在不斷充實(shí)，不斷完善自我的同時，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我將充分利用有效的時間積極學(xué)習(xí)各種師德理論，不斷的加強(qiáng)自身的理論基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。轉(zhuǎn)變教育觀念，把培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、收集和處理信息的能力、分析解決問題的能力、交流與合作的能力以及對自然環(huán)境和人類社會的責(zé)任感、使命感放在重要位置。認(rèn)真做好自己的本職工作，時刻從大局出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。
二、在教學(xué)中，為學(xué)生傾注所有的愛心。
1、熱愛學(xué)生、想學(xué)生所想。
熱愛學(xué)生是師德建設(shè)的核心，關(guān)心每一個學(xué)生、了解學(xué)生、走進(jìn)學(xué)生、對學(xué)生嚴(yán)而有愛、嚴(yán)而有度、不諷刺不挖苦學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生主動。全面地發(fā)展，使學(xué)生真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。
2、樂于奉獻(xiàn)，保持心態(tài)。
自古以來，為人師表、以教為榮、不計(jì)名利、甘于奉獻(xiàn)，都是一名教師的真實(shí)寫照，保持良好的心態(tài)才能有良好的心態(tài)對工作盡責(zé)，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的品德，尊重學(xué)生、尊重家長、耐心對待每一名學(xué)生、無偏袒心理，無歧視后進(jìn)生心態(tài)。不勒索或暗示家長送禮，遵守教師道德十不準(zhǔn)。
3、為人師表、以身作則。
作為一名教師，在思想品德上以身作則、誠實(shí)、守信、在治學(xué)上以身作則、語言美、儀表美、以廣博的知識，才學(xué)和完善的人格力量，去影響學(xué)生，感染學(xué)生，真正做到教書育人。
三、積極進(jìn)行自我反思。
如果一個人要想進(jìn)步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考應(yīng)該如何改進(jìn)。一個師德高尚的教師必定是一個常常進(jìn)行自我反思的人。師德建設(shè)要求教師在實(shí)踐中注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。
總之，一名光榮的、真正的人民教師將是我終身的追求!必須要有良好的思想道德素質(zhì)，用自己的人格力量感化學(xué)生，立足本職，不懈努力，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，為振興虎小的教育事業(yè)和發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
計(jì)劃方案 篇17
一、安全教育培訓(xùn)的目的與目標(biāo)
目的：根據(jù)企業(yè)安全教育培訓(xùn)需求，結(jié)合本廠部安全生產(chǎn)情況，為加強(qiáng)我廠安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質(zhì)，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，在提高思想意識的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強(qiáng)自身的保護(hù)意識，不違章操作，不違反勞動紀(jì)律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。同時對各班組管理人員也應(yīng)加強(qiáng)安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關(guān)心人、愛護(hù)人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn)，做到不違章指揮。確保安全管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，特制定20xx年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。 目標(biāo)：通過安全教育培訓(xùn)，提高管理層的安全意識，強(qiáng)化“安全第一”的觀念;提高員工的安全技能，熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程，提高安全行為的自覺性。將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強(qiáng)全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。
二、安全教育培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及培訓(xùn)對象
主要負(fù)責(zé)人：各班組負(fù)責(zé)人、安全小組負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)對象：班組管理人員、特殊工種和普通崗位操作人員。
三、安全教育的形式主要有以下幾個方面：
(1)會議形式。主要有：安全知識講座、報(bào)告會、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等。
(2)張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全
宣傳欄等。
(3)現(xiàn)場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習(xí)、觸電急救方法演示等。
開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認(rèn)識特點(diǎn)的、感興趣的、易于接受的方式。 四、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容
嚴(yán)格執(zhí)行廠部三級安全教育制度，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進(jìn)場的新員工新工人，應(yīng)嚴(yán)格要求進(jìn)行三級安全教育，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴(yán)禁事項(xiàng)，并經(jīng)考核合格后方可進(jìn)入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于24學(xué)時。 ㈠管理人員安全培訓(xùn)內(nèi)容
1、國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);
2、安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生等知識; 3、傷亡事故統(tǒng)計(jì)、報(bào)告及職業(yè)危險(xiǎn)的調(diào)查處理方法; 4、應(yīng)急管理、應(yīng)急預(yù)案編制以及應(yīng)急處置的內(nèi)容和要求; 5、總結(jié)先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn); 6、典型事故和應(yīng)急救援案例分析; 7、其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。
�、鎻臉I(yè)人員安全教育培訓(xùn)內(nèi)容“三級”
A、 廠級崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容：
1、本廠安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識;2、 本廠安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律;3、從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);4、有關(guān)事故案例。
5、車間級崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容 工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素; 6、從事工種可能存在的傷亡事故
7、從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn); 8、自救、互救、急救方法，疏散和現(xiàn)場緊急情況的處理;9、 安全設(shè)備設(shè)施、個人防護(hù)用品的使用和維護(hù); 10、本車間安全生產(chǎn)狀況及規(guī)章制度;11、預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);12、 有關(guān)事故案例 其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容
C、 班組級崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容
1、崗位安全操作規(guī)程2、崗位之間工作銜接配合的安全事項(xiàng); 3、有關(guān)事故案例; 4、其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容
㈢特殊作業(yè)人員
特殊作業(yè)人員的范圍和培訓(xùn)考核管理辦法，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
五、安全教育培訓(xùn)組織實(shí)施與管理
1、培訓(xùn)人員、時間、地點(diǎn)的具體確定(根據(jù)廠部實(shí)際情況) 2、培訓(xùn)方式的確定
從業(yè)人員的培訓(xùn)由本廠部技術(shù)員或班組經(jīng)理、工長負(fù)責(zé)，根據(jù)培訓(xùn)對象的不同，確定所需培訓(xùn)資料及相關(guān)設(shè)備。 3、培訓(xùn)過程的管理加強(qiáng)班組內(nèi)部人員管理，確保教育培訓(xùn)的質(zhì)量。
六、安全教育培訓(xùn)考核
為考察培訓(xùn)效果，必須對培訓(xùn)對象進(jìn)行考核，考核可采取面試、筆試、實(shí)際操作等形式。特種作業(yè)人員必須持有相關(guān)從業(yè)資格證方可上崗。