居間人責(zé)任與禁止行為（精選3篇）
居間人責(zé)任與禁止行為 篇1
1、居間人責(zé)任
1.1、居間人是期貨公司或者客戶委托，為其提供訂約的機(jī)會或者訂立期貨經(jīng)紀(jì)合同中介服務(wù)的自然人或者法人。
1.2、對于受公司委托的居間人，期貨公司按照居間合同的約定向其支付報(bào)酬。居間人獨(dú)立承擔(dān)基于居間關(guān)系所產(chǎn)生的民事責(zé)任。
1.3、居間人不屬于期貨公司工作人員。
1.4、客戶通過期貨公司提示已明知期貨公司從未授權(quán)或默許非期貨公司工作人員以期貨公司的名義從事期貨業(yè)務(wù)經(jīng)營交易行為，如果客戶決定以書面或口頭方式與居間人或其他人員訂立有關(guān)委托下單或收益分成等任何約定，期貨公司均不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、居間人禁止行為
2.1、不得利用期貨居間人身份變相非法集資或融資的。
2.2、不得以期貨居間人的名義從事期貨居間以外的經(jīng)紀(jì)活動的。
2.3、不得向客戶作獲利保證或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承諾的。
2.4、不得為客戶提供集中交易場所，以公司名義設(shè)立經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的。
2.5、不得違反法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)章制度，有損于公司利益和客戶利益的的行為。
居間人責(zé)任與禁止行為 篇2
案情
原告：徐州市宏*鞋廠
被告：李-艷
被告李-艷系徐州市天順配貨站業(yè)主。原、被告長期存在業(yè)務(wù)關(guān)系，每次原告需要運(yùn)輸貨物，即電話通知被告，由其上網(wǎng)查詢，確定承運(yùn)人后，被告與承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同，再由承運(yùn)人和原告進(jìn)行貨物交接，承運(yùn)人先付給被告信息費(fèi)，貨物運(yùn)到交貨地點(diǎn)，由收貨人付給承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)。
20__年10月30日，原告有一批價值40000元的貨物要發(fā)往常熟，被告通過上網(wǎng)查詢，有一個銅山縣人，叫張*明的正好去常熟附近。經(jīng)聯(lián)系，張*明開車到被告處，被告查看了張*明的身份證、駕駛證后，即與張*明雙方簽訂了居間合同，由被告帶張*明到原告處裝貨，并由張*明向原告出具了收貨條。后該批貨物下落不明，原告向公安機(jī)安報(bào)案后，經(jīng)查詢，張*明向被告提供的身份證、駕駛證、車牌號均系偽造。20__年2月24日，原告以被告未盡謹(jǐn)慎注意義務(wù)為由起訴，要求被告賠償其損失20000元。
審判
本案在審理過程中，經(jīng)雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成調(diào)解協(xié)議：被告自愿補(bǔ)償原告經(jīng)濟(jì)損失4000元。
評析
在審理過程中，對于居間人所負(fù)有的如實(shí)報(bào)告義務(wù)有兩種觀點(diǎn)：
一種觀點(diǎn)認(rèn)為：忠實(shí)義務(wù)是指居間合同不管是單務(wù)的雙務(wù)的，居間人就自己所為的居間活動，都有遵守誠實(shí)信用原則的義務(wù)，包括三個方面，首先，居間人應(yīng)將所知道的有關(guān)訂約的情況或商業(yè)信息如實(shí)告知給委托人。其次，不得對訂立合同實(shí)施不利影響，以免損害委托人的利益。再次，居間人對于所提供的信息，成交機(jī)會以及后來的訂約情況，負(fù)有向其他人保密的義務(wù)。其中，居間人只要不故意提供虛假情況，而是將知道的情況或信息如實(shí)告知委托人。其行為就不存在履行瑕疵。對于本案，居間人已將承運(yùn)人提供的信息（各種證件等）如實(shí)的告知了原告，至于承運(yùn)人所提供的信息不實(shí)（各種證件均系偽造），已不是被告注意義務(wù)范圍內(nèi)的問題了，被告主觀無過錯。不應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：原、被告之間的業(yè)務(wù)關(guān)系的形成及延續(xù)是基于雙方之間的相互信任。被告對承運(yùn)人的信息審查應(yīng)負(fù)有與處理自己事務(wù)的同一注意義務(wù)。被告沒有仔細(xì)審查各種證件，屬審查不當(dāng)，違反了誠實(shí)信用原則，現(xiàn)有的法律法規(guī)雖對此沒有硬性規(guī)定，但為保護(hù)交易安全，被告應(yīng)對原告的損失承擔(dān)適當(dāng)補(bǔ)償責(zé)任。
筆者認(rèn)為：居間合同是指居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會或提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。在法學(xué)理論上，居間合同又稱為中介合同或中介服務(wù)合同。本案屬于較典型的居間合同糾紛，居間人應(yīng)當(dāng)就訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報(bào)酬并應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
本案中，雖無證據(jù)證明居間人有故意隱瞞及提供虛假情況的行為，不能追究被告的賠償責(zé)任。但本案的具體情況是原、被告長期存在業(yè)務(wù)關(guān)系，原告對被告的依賴和信任程度較一般委托人對居間人更為迫切和直觀，這種依賴和信任是在長期的業(yè)務(wù)中形成的，雙方亦是明知的，在這種情況下，被告對承運(yùn)人的信息審查應(yīng)負(fù)有與處理自己事務(wù)的同一注意義務(wù)。跟據(jù)本案居間人李-艷的實(shí)際審查各種證件的經(jīng)驗(yàn)和能力，可以認(rèn)為被告沒有仔細(xì)審查核實(shí)承運(yùn)人的各種證件，未盡到其注意義務(wù)，損害了其與原告之間長期形成的誠實(shí)信用關(guān)系。故對原告進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償是合情合理合法的。
居間人責(zé)任與禁止行為 篇3
本文所指的所謂居間人，和正規(guī)意義的醫(yī)藥代表有本質(zhì)區(qū)別。居間人的特點(diǎn)是承包式的，自己對自己負(fù)責(zé);而醫(yī)藥代表是集體行為，要對企業(yè)負(fù)責(zé)。他們的經(jīng)營模式也有本質(zhì)上的區(qū)別。在反商業(yè)賄賂行動中，包括不少政府官員和業(yè)界人士在內(nèi)的人幾乎一致地將他們視為引誘夏-娃偷吃禁果的毒蛇。為了純潔環(huán)境，政府自然會對居間人群體在政策方面實(shí)施打壓，而傳媒也借此風(fēng)起云涌地對“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)進(jìn)行了混淆式的鞭撻。加上招標(biāo)、限價等一系列政策已把行業(yè)利潤降低到了一個幾乎接近極限的地步，居間人過去的底價承包方式自然受到了巨大的沖擊，所得利潤已經(jīng)不足以維系他們的獨(dú)立運(yùn)營，舍不得不少居間人紛紛逃離這個領(lǐng)域。那么，居間人如何才能生存下去呢
活法一：籌建區(qū)域性的藥品推廣中心
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，居間人在這個領(lǐng)域中盡管被認(rèn)為“像泥鰍一樣滑”，但活得其實(shí)并不滋潤。他們少則幾年、多則十幾年浸潤于行業(yè)之中牢牢把控了一些上下游關(guān)系。如果一下離開這個行業(yè)投入到另一個陌生的行業(yè)，這些資源就失去了，其所付出的成本將是巨大的。而且在另一個行業(yè)打拼的風(fēng)險(xiǎn)并不比在醫(yī)藥行業(yè)少。筆者就有不少居間人朋友改行去開餐廳、做股票、做房產(chǎn)的等幾乎都是折羽而歸，而回過頭來繼續(xù)賣藥后，雖然賺得不多，但卻穩(wěn)當(dāng)許多。
如何繼續(xù) 筆者認(rèn)為，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是居間人生存、發(fā)展的途徑。當(dāng)前乃至售后一個較長時期，總會有一批企業(yè)和產(chǎn)品尚有能力自營市場，居間人可以利用自己已有的資源，組建自己的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，承包或?qū)ｉT負(fù)責(zé)一些企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)自己的價值。
何謂專業(yè) 就是要把關(guān)系營銷向?qū)W術(shù)營銷轉(zhuǎn)變，藥品的銷量不再靠請醫(yī)生吃喝玩樂來維系，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的推廣人員應(yīng)該與醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)方面的對等對話：代理的產(chǎn)品應(yīng)該是專業(yè)的、有科技含量的，而不是高利潤、高差價、低水平的品種;在某一區(qū)域市場，要通過整合實(shí)現(xiàn)自己對該市場高密度覆蓋的構(gòu)建和組合，在組合的基礎(chǔ)上對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練，搭建專業(yè)平臺后與實(shí)力相對薄弱的企業(yè)進(jìn)行對接，走廠家尚未走的專業(yè)化之路。
這樣的操作，一般可使自己的利潤保持在10%左右。雖然相對于過去的100%的暴利有很大懸殊，但是在形成規(guī)模后，10%純收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他成熟行業(yè)的收入(除非是冷門行業(yè))。因?yàn)檫@種操作在通過專業(yè)化塑造后，已經(jīng)從原來的風(fēng)險(xiǎn)性行業(yè)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)性行業(yè)。既然穩(wěn)定了，它的收益率、回報(bào)率也就回歸正常了。這樣，當(dāng)有了一支能夠獨(dú)立運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，完全能夠獨(dú)立運(yùn)營一個市場后，居間人就可通過另一種途徑參與競爭-籌建區(qū)域性的藥品推廣中心而不是銷售中心，在該區(qū)域進(jìn)行品牌化運(yùn)作，賺取品牌推廣之間的利潤;同時還可扮演專業(yè)醫(yī)藥代表的角色而不是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的角色，與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售代表也有了本質(zhì)的區(qū)別，盡管獲利點(diǎn)、獲利項(xiàng)目和傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司有區(qū)別，但是獲利的絕對值是相等的。
當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要居間人有較高的素質(zhì)和良好的資源，如讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄、較好的投標(biāo)技巧和中標(biāo)后維護(hù)能力和醫(yī)院關(guān)系的開拓和維護(hù)能力、良好的終端客戶群體、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)等。
活法二：成為制藥企業(yè)區(qū)域市場中的銷售骨干
因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)療政策和營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，廣大企業(yè)紛紛祭起學(xué)術(shù)營銷的大旗。制藥企業(yè)和商業(yè)公司都已意識到分包、大包已經(jīng)走進(jìn)了死胡同，行業(yè)的利潤越來越薄，代理商已扛不住壓貨、吃貨的風(fēng)險(xiǎn)，制藥企業(yè)為了保住自己的利潤，必須暫時放棄大包而自營之路，火紅了三年之久的分包、大包方式日漸稀聲。但同時也迎來了另外一個困境，那就是如果走自營之路，初期的投入成本大，所需的時間長，管理難度也大。所以一些中小除了出讓政策和利潤外別無他法，活得極其艱辛。而那些有實(shí)力的企業(yè)則在逐步拋棄原來那種簡單的分包方式，開始籌建自營市場。毫無疑問，這些企業(yè)在籌建自營市場時很容易找到與居間人合作的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)槿绻髽I(yè)通過招聘的方式去籌建全國性的自營市場，那么它的成本將會是巨大的，而且成效緩慢;而與一個有一定業(yè)務(wù)能力、有一定終端資源的居間人合作，則明顯是一條風(fēng)險(xiǎn)少、見效快的捷徑。
一般來說，一個有能力的居間人對于藥品終端銷售的三部曲-開戶、促銷和回款會掌握得非常嫻熟，同時還具有一定的遠(yuǎn)見，能夠洞察到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)政動態(tài)，這是普通的企業(yè)辦事處經(jīng)理所不具備的優(yōu)勢。而對企業(yè)而言，收編居間人的這些資源后也要有能力去消化，即要善于用其所長又要有能力去改造他們。
居間人一般可以直接去應(yīng)聘某一區(qū)域市場主管或經(jīng)理以上職位，這對所加盟的企業(yè)來說也是比較樂意做的事，因?yàn)閷φ：蜆I(yè)務(wù)量和要求，居間都有能力去完成，這些人可以立足于本地，不離開自己所熟悉的資源，就地轉(zhuǎn)移，把自己過去的匪氣去掉后即可成為制藥企業(yè)的銷售骨干，重新成為藥品營銷領(lǐng)域中合適的、合格的一分子。