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快消品述職報告

發(fā)布時間:2023-10-06

快消品述職報告(通用3篇)

快消品述職報告 篇1

  一、市場狀況:

  和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競品鋪市率約為30 %,競品一般采用低價格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價約為58元左右,。

  目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競品鋪市率約為35%,競品一般采用單件裸價60-65的促銷手段,會使一些不愿意占用太多流動資金的小店去使用競品的貨。

  終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競品鋪市率約為35%,競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

  特通目前約有30家,縣城網(wǎng)吧均為競品的貨物,賓館,KTV競品的鋪市率約為25%,相對于我們來說較低。

  對于和縣的一些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對要高很多,加多寶在這些重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的認可度要遠高于廣藥,主要是因為大部分大客戶都抓在我們的手里,餐飲鋪市率較高,市場占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  二、標準化作業(yè)

  現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化,對于廣宣這一方面來說,和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個核桃,東鵬特飲以及農(nóng)夫山

  泉這四家,尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對這一情況,我認為這是一場廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對手,贏得廣宣這一場戰(zhàn)役,使消費者耳濡目染,形成消費習慣。

  公司標準化作業(yè)在進公司后就一直在跑店中學習,目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標準化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標準套袋打堆,屏蔽競品,填寫日報表,使用氛圍部件,張貼海報。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因為所有的之前的所有工作都是為了拿單,拿單只有跟老板充分溝通,讓對方充分的信任我們, 相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長久合作。

  三、三市場了解及認識

  對于和縣市場,我這兩個月的見解有以下幾點:

  1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競品的貨物放在倉庫里過期;對于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場。搶客戶,搶市場,搶倉庫,搶流動資金。

  2.做好氛圍部件,讓所有消費者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導消費者形成消費習慣,并培養(yǎng)消費者建立禮品消費的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位。

  3.加強品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣

  的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅實的基礎(chǔ)。

  4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,因為餐飲是我們公司的基礎(chǔ)市場,也是我們做好禮品市場的基礎(chǔ)。餐飲市場=餐飲消費者×購買能力×購買欲望,提高

  餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費者的購買能力是我們決定不了的,但提高的消費者的購買欲望需要我們平時的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會在工作中更好的使用物料,形成多點陳列,讓所有的消費者進店就能看到加多寶,喝飲料的時候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會重點思路,引導消費者的消費方向,構(gòu)建消費者的消費習慣。

  以上幾點就是我最近跑市場的一點心得,望領(lǐng)導斧正!

快消品述職報告 篇2

  首先感謝領(lǐng)導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區(qū)域秦州市場的業(yè)務(wù)員笑嘻嘻,今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經(jīng)理。我自20__年6月進入X公司XX區(qū)域,至今已有兩年多的時間了,在這兩年多的工作當中,積累了不少的工作經(jīng)驗。

  一、崗位認知

  我覺得作為客戶經(jīng)理應該具有以下幾點優(yōu)勢:

  首先,具有較強的業(yè)務(wù)能力,兩年來我不斷的從各方面加強自身業(yè)務(wù)能力的提升,認真學習快消品銷售的技巧,不斷的'吸取同事的工作經(jīng)驗并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法,不僅滿足了客戶需求也提升了產(chǎn)品銷量。

  其次,有一定的終端管理和批發(fā)商管理經(jīng)驗,對終端和批發(fā)商的庫存量,拜訪周期內(nèi)所銷售的量和產(chǎn)品批號,進行逐一分析,最大程度的減少庫存量。

  第三,對我市場競品的動向有一定的深入了解,在平時的工作中,我非常關(guān)注競品的市場占有率以及利差分配。并及時反饋領(lǐng)導,為領(lǐng)導制定政策給予合理化的建議,從而提高我公司產(chǎn)品的市場見貨率。

  二、后期規(guī)劃

  如果能夠競崗成功,我會用自己的實際行動證明自己的能力,我會一如既往的努力工作銳意進取,做好以下的工作:

  1、首先對所競市場進行深入了解,走訪終端、了解價格價差;拜訪批發(fā)了解我司產(chǎn)品動銷情況。

  2、根據(jù)走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進行激勵自我前進。

  3、加強客戶關(guān)系,完善批發(fā)管理,將批發(fā)分類,區(qū)別對待,和批發(fā)保持良好的聯(lián)系。

  5、與其他人員進行有效的溝通,才能使步調(diào)一致,提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。

  各位領(lǐng)導、各位同事,競爭上崗,無論失敗,我將以此為契機,尋找差距,加強學習,彌補不足,一如既往地勤奮工作。

快消品述職報告 篇3

  我于xx年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓,使我逐步對公司有了全新的認識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。

  一. 業(yè)績回顧

  1. 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺

  村及豐禾路的各類店面,共計276家。

  2. 普查期間開出訂單4000余元。

  二.業(yè)績分析

  (一)促成業(yè)績的正面因素:

  1.領(lǐng)導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分,提高了走訪效率。

  2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

  3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美譽度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。

  (二) 阻礙銷售的負面因素:

  1.由于初來公司,時間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。

  2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導致客戶流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

  3.經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。

  4.有時發(fā)貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

  5.由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán),對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時,致使有些活動無法開展。

  在前一階段的工作學習當中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務(wù)學習,努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!

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