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快消品述職報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2023-10-06

快消品述職報(bào)告(通用3篇)

快消品述職報(bào)告 篇1

  一、市場狀況:

  和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱,單店月銷量約10箱,競品鋪市率約為30 %,競品一般采用低價(jià)格的促銷手段,平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右,。

  目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數(shù)5件,單店月銷量3件,競品鋪市率約為35%,競品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷手段,會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競品的貨。

  終端目前約有300家,平均堆箱數(shù)8件,單店銷量2件,競品鋪市率約為35%,競品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。

  特通目前約有30家,縣城網(wǎng)吧均為競品的貨物,賓館,KTV競品的鋪市率約為25%,相對(duì)于我們來說較低。

  對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對(duì)要高很多,加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥,主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷,餐飲鋪市率較高,市場占有率很高,所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,讓競品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  二、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

  現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化,對(duì)于廣宣這一方面來說,和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個(gè)核桃,東鵬特飲以及農(nóng)夫山

  泉這四家,尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告,下午就被六個(gè)核桃覆蓋,我們繼續(xù)覆蓋后,第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況,我認(rèn)為這是一場廣宣的持久戰(zhàn),只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手,贏得廣宣這一場戰(zhàn)役,使消費(fèi)者耳濡目染,形成消費(fèi)習(xí)慣。

  公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),類似于拜訪八步驟,進(jìn)店張貼服務(wù)卡,整理貨架,按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆,屏蔽競品,填寫日?qǐng)?bào)表,使用氛圍部件,張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競品的銷售情況,向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝,拿單只有跟老板充分溝通,讓?duì)方充分的信任我們, 相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長久合作。

  三、三市場了解及認(rèn)識(shí)

  對(duì)于和縣市場,我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):

  1.抓住現(xiàn)有的大客戶,跟其建立其良好的客情關(guān)系,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競品的貨物放在倉庫里過期;對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶,積極拜訪,盡量策反,搶占市場。搶客戶,搶市場,搶倉庫,搶流動(dòng)資金。

  2.做好氛圍部件,讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,都了解加多寶,積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場中占有舉足重輕的地位。

  3.加強(qiáng)品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產(chǎn)品,更是我們的產(chǎn)品理念,賣

  的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助,更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場,也是我們做好禮品市場的基礎(chǔ)。餐飲市場=餐飲消費(fèi)者×購買能力×購買欲望,提高

  餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費(fèi)者的購買能力是我們決定不了的,但提高的消費(fèi)者的購買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造,所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料,形成多點(diǎn)陳列,讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶,喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向,構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

  以上幾點(diǎn)就是我最近跑市場的一點(diǎn)心得,望領(lǐng)導(dǎo)斧正!

快消品述職報(bào)告 篇2

  首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一次參加競爭上崗的機(jī)會(huì)。 我是學(xué)習(xí)區(qū)域秦州市場的業(yè)務(wù)員笑嘻嘻,今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經(jīng)理。我自20__年6月進(jìn)入X公司XX區(qū)域,至今已有兩年多的時(shí)間了,在這兩年多的工作當(dāng)中,積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。

  一、崗位認(rèn)知

  我覺得作為客戶經(jīng)理應(yīng)該具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  首先,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,兩年來我不斷的從各方面加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,認(rèn)真學(xué)習(xí)快消品銷售的技巧,不斷的'吸取同事的工作經(jīng)驗(yàn)并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法,不僅滿足了客戶需求也提升了產(chǎn)品銷量。

  其次,有一定的終端管理和批發(fā)商管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)終端和批發(fā)商的庫存量,拜訪周期內(nèi)所銷售的量和產(chǎn)品批號(hào),進(jìn)行逐一分析,最大程度的減少庫存量。

  第三,對(duì)我市場競品的動(dòng)向有一定的深入了解,在平時(shí)的工作中,我非常關(guān)注競品的市場占有率以及利差分配。并及時(shí)反饋領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)制定政策給予合理化的建議,從而提高我公司產(chǎn)品的市場見貨率。

  二、后期規(guī)劃

  如果能夠競崗成功,我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)證明自己的能力,我會(huì)一如既往的努力工作銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

  1、首先對(duì)所競市場進(jìn)行深入了解,走訪終端、了解價(jià)格價(jià)差;拜訪批發(fā)了解我司產(chǎn)品動(dòng)銷情況。

  2、根據(jù)走訪情況制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

  3、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善批發(fā)管理,將批發(fā)分類,區(qū)別對(duì)待,和批發(fā)保持良好的聯(lián)系。

  5、與其他人員進(jìn)行有效的溝通,才能使步調(diào)一致,提高凝聚力。對(duì)編外工作的適時(shí)追蹤。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,競爭上崗,無論失敗,我將以此為契機(jī),尋找差距,加強(qiáng)學(xué)習(xí),彌補(bǔ)不足,一如既往地勤奮工作。

快消品述職報(bào)告 篇3

  我于xx年4月14日入職,至今半個(gè)月時(shí)間,時(shí)間雖短,但對(duì)于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn),使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格,更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

  一. 業(yè)績回顧

  1. 通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺

  村及豐禾路的各類店面,共計(jì)276家。

  2. 普查期間開出訂單4000余元。

  二.業(yè)績分析

  (一)促成業(yè)績的正面因素:

  1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分,提高了走訪效率。

  2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

  3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,對(duì)各種單品的銷售起到市場推動(dòng)作用。

  (二) 阻礙銷售的負(fù)面因素:

  1.由于初來公司,時(shí)間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

  2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶流失,甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

  3.經(jīng)銷商之間的價(jià)格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點(diǎn)混亂。

  4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí),特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。

  5.由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán),對(duì)于促銷單品或買贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí),致使有些活動(dòng)無法開展。

  在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),在今后的工作中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!

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