理財計劃書怎么寫（通用18篇）
理財計劃書怎么寫 篇1
迎來__喜悅之時，回首20__年工總行制定的“20__服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，
銀行理財經(jīng)理工作計劃。工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標為20__年工作風(fēng)向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20__年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執(zhí)著與CFP理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%，為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻。
20__年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作營銷方向和任務(wù)指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃�，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20__年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20__年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量4__張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進網(wǎng)點受到嘉獎。
20__年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標全年完成股票型基金700多萬元。20__年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達到4__多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
理財計劃書怎么寫 篇2
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
理財計劃書怎么寫 篇3
一.活動主題：用筆尖書寫科學(xué)理財承諾
二.活動背景：在二十一世紀經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下，經(jīng)濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領(lǐng)域?qū)�人、家庭、社會的影響越來越大。現(xiàn)在，大學(xué)校園里獨生子女越來越多，很多大學(xué)生對于理財都缺乏合理的規(guī)劃。在這種情況下，對在校大學(xué)生宣傳理財知識，培養(yǎng)他們的理財意識，幫助他們養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，是很有必要的。
三.活動目的：
1. 活躍校園氣氛，豐富校園文化。通過講座形式，提高大學(xué)生對于合理理財?shù)囊庾R，增強他們對于理財規(guī)劃知識的了解，讓他們認識到合理理財規(guī)劃的確是有利于大學(xué)生運籌帷幄，把握未來。
2. 加強大學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。通過書寫未來理財規(guī)劃方案并且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財?shù)倪^程，提高他們的運用能力。
四.活動時間：待定
五.活動地點：待定
六.活動對象：全校學(xué)生
七.活動主辦方: __社團
八.參賽資格：
在校學(xué)生，需憑學(xué)生證或一卡通現(xiàn)場報名。(學(xué)生證號碼為領(lǐng)取理財規(guī)劃大賽獎品憑證，注冊后不能修改，請認真填寫。(重復(fù)報名無效)
九.活動安排：
(一)活動前期：
1.海報宣傳：
做好理財規(guī)劃大賽的海報與條幅，與各學(xué)院協(xié)調(diào)，將海報張貼到各學(xué)院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
及時更新人人網(wǎng)，新浪博客，微博，qq群，合肥旅行社動態(tài)，以便廣大師生能第一時間掌握理財規(guī)劃大賽的消息，并通過飛信將消息及時傳送到投資理財協(xié)會會員手中。
3.傳單宣傳：
到各宿舍，學(xué)院派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次理財規(guī)劃大賽并讓他們咨詢相關(guān)事項。協(xié)會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內(nèi)容，并派發(fā)宣傳單，且把活動的相關(guān)內(nèi)容寫在黑板上。
4.活動報名：
1. 報名時間及地點：______
2.理財規(guī)劃大賽時間：_______
3. 賽前講座：
_月__日，協(xié)會協(xié)助贊助商在c2-209開設(shè)講座為參賽者及其他到場同學(xué)講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑。要求參賽者認真聽講，以便方便之后的理財規(guī)劃方案書寫。
(二)活動中期：
比賽分為兩個階段，初賽階段和決賽階段。初賽分數(shù)占最終成績60%，決賽分數(shù)占比賽成績40%.
初賽階段：
一. 初賽題目：
每個人的人生是不同的，但是在我們?nèi)松牡缆飞希覀兒芏嗳怂?jīng)歷的時間點是大致相同的，大多都會經(jīng)歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個“生、老、病、死”的階段，所以，在人生的時間軸中，我們所經(jīng)歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：
1、現(xiàn)金規(guī)劃
2、消費規(guī)劃
3、信貸規(guī)劃
4、保險規(guī)劃
5、教育規(guī)劃(包含子女教育規(guī)劃)
6、投資規(guī)劃(包含稅收籌劃)
要求熟悉各種理財產(chǎn)品(股票、基金、債券、期貨、qdii，qfii等等，推薦國內(nèi)市場理財產(chǎn)品)。
7、退休養(yǎng)老規(guī)劃
8、財產(chǎn)的分配與傳承
在該8大規(guī)劃的基礎(chǔ)上，請參賽者任意選擇3個規(guī)劃，自己擬定理財規(guī)劃客戶(無論現(xiàn)實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規(guī)劃客戶制訂分項理財策劃方案。
要求：
1、任意選擇上述8大規(guī)劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目，并且就自身理解合理、詳細、簡要地對目標規(guī)劃做出相應(yīng)解釋。
2、無論客戶是否真實存在于現(xiàn)實之中，信息內(nèi)容要足夠全面，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規(guī)劃：
(1)列舉客戶信息(包括財務(wù)信息與非財務(wù)信息)
(2)如有必要可以編制財務(wù)報表;(家庭資產(chǎn)負債、收入支出等)
(3)結(jié)合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：
a、客戶的財務(wù)狀況總體評價;
b、財務(wù)狀況與投資目標的匹配度。
3、三個任意理財分項規(guī)劃中，要求信息闡述全面，時間數(shù)據(jù)相對精準。
4、制訂分項理財規(guī)劃，分項理財規(guī)劃必須列舉充要數(shù)據(jù)，遵照“現(xiàn)在——目標時間點——目標預(yù)計需求——結(jié)論”、“根據(jù)__數(shù)據(jù)——因此——目標預(yù)計需求、目標預(yù)計成本及投入”這樣的標準格式撰寫。
5、參賽者無論怎樣制訂規(guī)劃，都應(yīng)詳細闡述理由，舉例充分，引意得當。
6、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導(dǎo)老師(只限一名)。
7、可列舉參考書籍或文章(僅限5本或者5篇)。
8、理財規(guī)劃方案寫好后，用a4紙打印，交到協(xié)會進行批閱。
二.初賽評選：
由協(xié)會人員負責篩選理財規(guī)劃方案優(yōu)秀的同學(xué)20名進入復(fù)賽階段。同時，給出方案評分，之后總成績評比要用。
決賽階段：
決賽將和頒獎晚會一起進行。
要求參賽者上臺展示自己的理財規(guī)劃方案，之后展示自己編排的節(jié)目(話劇，音樂劇，相聲，小品等題材不限，但內(nèi)容必須是關(guān)于理財規(guī)劃的)。評委根據(jù)參賽者的舞臺表現(xiàn)力及節(jié)目娛樂效果給選手打分。
之后穿插一個小游戲(從最近在協(xié)會人員中征集的小活動中挑選)，與觀眾互動。目的是在這段時間內(nèi)計算出選手總分，之后頒發(fā)獎杯及證書。
(三)活動后期：
活動結(jié)束，整理會場。要求協(xié)會人員每人寫一份這次活動的感想及收獲。
十.比賽階段工作人員及工作安排：
1.策劃部：寫活動策劃書并幫助宣傳部下發(fā)傳單。
2.秘書部：負責所有通知的下發(fā)。
3.商務(wù)部：拉贊助，獲得足夠的活動資金，并購買相關(guān)物品。
4.宣傳部：負責設(shè)計海報并宣傳，張貼條幅。
5.組織部：負責所有交涉問題，如下：教室的借用、在其他學(xué)院的宣傳欄張貼海報、評委老師的邀請。
6.學(xué)術(shù)培訓(xùn)部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平。
7.網(wǎng)絡(luò)信息部：負責網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)的比賽事項更新。
8.邀請相關(guān)老師及贊助方人員作為復(fù)賽評委，以得到一個公平的比賽結(jié)果。
十一.資金來源：
由___提供。
十二.活動預(yù)算。
理財計劃書怎么寫 篇4
迎來喜悅之時，回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，
銀行理財經(jīng)理工作計劃。工作重點目標是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標為20xx年工作風(fēng)向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實自己的工作能力，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執(zhí)著與CFP理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%，為本網(wǎng)點和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻。
20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作營銷方向和任務(wù)指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，運用到實際工作中，給網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議，與網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)配合默契，按照上級風(fēng)向標做好本網(wǎng)點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃�，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量4張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時，全行網(wǎng)點排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進網(wǎng)點受到嘉獎。
20xx年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達到4多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
理財計劃書怎么寫 篇5
能有機會參加此次國培，倍感榮幸，特此精心制作自己的國培計劃，望老師批評指正。
一、指導(dǎo)思想：通過學(xué)習(xí)，更新自己的教學(xué)理念，培養(yǎng)在信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)意識和能力，提升自己的信息技術(shù)教學(xué)能力，拓展視野。
二、研修目標：
1、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開合作、探究的自主合作。培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的新理念。
4、通過培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
三、研修的措施：
1、積極主動的學(xué)習(xí)珍惜國培的機會。每天按時學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀律，認真做好學(xué)習(xí)筆記，及時完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。
2、通過理論聯(lián)系實際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)校的良好教學(xué)條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質(zhì)量。
3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強學(xué)員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
四、研修的內(nèi)容：
更新教學(xué)理念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
理財計劃書怎么寫 篇6
一、前言
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本，它關(guān)系到千家萬戶，是家長和社會普遍關(guān)注的問題，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益。教研組是學(xué)校學(xué)科教師集體進行教學(xué)研究的基本組織，其健全程度和工作水平如何，直接關(guān)系著教學(xué)質(zhì)量的高低。教研組還是教師專業(yè)成長的樂園，是教師舒緩身心壓力的家園。教研組工作的有序開展;教研組民主、和諧的氛圍的營造;教研組“組本研究”的順暢推進。這些都是關(guān)系到學(xué)校整體利益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強有力的隊伍，本學(xué)期將堅持“踐行辦學(xué)理念，落實工作思路，加強教師培訓(xùn)，創(chuàng)造出色成績”的工作方針，將“深化教學(xué)改革年十項措施”落實到位。圍繞我校辦學(xué)的“科研興校”，臥薪嘗膽，開拓進取，努力創(chuàng)新，與時俱進，努力創(chuàng)造和諧生動的辦學(xué)局面，努力創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的教育，努力提高我校的辦學(xué)質(zhì)量。力爭在學(xué)校工作的各個方面取得成績。因此特結(jié)合本組的實際，制定本學(xué)期的教研組工作計劃。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期中學(xué)理科教研工作包括數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)的教研工作，我們圍繞學(xué)校工作計劃中對初中教學(xué)工作的要求，以課程改革實驗為主線，以提高中學(xué)數(shù)理化的教學(xué)質(zhì)量為重點，認真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實有效開展教研活動，促進教師、學(xué)生共同發(fā)展。
三、工作目標：
樹立課堂是教學(xué)的主渠道的思想，向四十分鐘要質(zhì)量，從四十五分鐘求效率。在課堂上，堅持面向全體，要把教學(xué)思想轉(zhuǎn)化為“以學(xué)定教”，確立學(xué)生“主體觀”思想。從問題出發(fā)，先練后講，以練為主，精講精練，要注意學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，七年級要做好小學(xué)、初中教學(xué)的銜接，重點是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時進行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實驗。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進面作為教改的突破口。九年級主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進行教學(xué)研究和教學(xué)改革;鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點和教學(xué)實際，完成自己的教改課題。
四、主要工作思路：
1強化常規(guī)教學(xué)落實，提高課堂教學(xué)效率。
學(xué)期初組織教師認真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作。特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”“培優(yōu)扶中補差輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，積極有效地開展集體備課，鼓勵教師充分發(fā)揮個人的教學(xué)特長，有效地提高教學(xué)效率。
2做好各年級學(xué)生的數(shù)理化解題競賽工作。
重視數(shù)理化競賽的輔導(dǎo)工作，確保競賽輔導(dǎo)系列化、正常化，在七、八年級各開展一次數(shù)學(xué)競賽活動。特別是教師在開學(xué)初，就要制定一套符合自己實際的培優(yōu)扶中補差計劃，并且在平時的教學(xué)中扎實的開展培優(yōu)工作。
3加強教科研的理論的學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)理論和實踐水平。
加強常規(guī)教研工作的規(guī)范化，努力創(chuàng)建先進教研組，著力打造學(xué)科骨干的教師隊伍，要求本組教師有高質(zhì)量的優(yōu)秀論文涌現(xiàn)。完成初中數(shù)理化教師的新課程培訓(xùn)工作，探索以校為本的教研制度，使學(xué)校新任教師盡快適應(yīng)和勝任工作，青年教師的教育水平和能力得到大幅度提高，使中青年教師真正成為教學(xué)骨干力量。
五、具體措施：
1以課堂教學(xué)為核心，加強教學(xué)流程嚴格管理。
抓好《數(shù)學(xué)課程標準》、《物理課程標準》和《化學(xué)課程標準》的貫徹和落實。組織教師通讀《標準》明確其要點和主要精神，關(guān)注教學(xué)動向。教師課前要認真鉆研教材、了解學(xué)生選擇方法、設(shè)計教案等環(huán)節(jié)，設(shè)計好學(xué)習(xí)目標，擬訂好教師點撥內(nèi)容與時機，編寫好課堂小組落實題，不上無準備的課，充分發(fā)揮學(xué)科的集體作用，加強集體備課，要有公平競爭，相互取長補短，友好合作的精神。
2學(xué)校將組織教師在專門時間集體學(xué)習(xí)，邀請專家來我校舉行講座。
提高教師的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，加快教師隊伍的建設(shè)。組織教師學(xué)習(xí)教育理論，教研組利用教研活動時間學(xué)習(xí)，組織形式多樣的學(xué)習(xí)方式、個人自學(xué)，個人隨時隨地學(xué)，并記好學(xué)習(xí)心得，力爭以全新的理念指導(dǎo)教學(xué)。
3積極深化校本課堂教學(xué)模式，探尋教學(xué)捷徑，提高課堂教學(xué)效率。
本學(xué)期理科教學(xué)仍在“自學(xué)-點撥-小組落實”課堂教學(xué)模式的應(yīng)用下，著重進行“培養(yǎng)興趣，面向全體，尊重差異，主動參與，多向思維，體驗成功，培養(yǎng)能力”課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的研究。各科教師采用“啟發(fā)式”“討論式”教學(xué)方法，開發(fā)學(xué)生智力，挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)學(xué)生提出問題，探究問題的意識。
4有計劃的實施各項教研活動。
本學(xué)期教師每周聽課一次。并以教研組集中開會的形式認真進行課堂評析，本活動由教導(dǎo)處規(guī)劃組織安排，教研組具體執(zhí)行，學(xué)校抽查，每月檢查一次。堅決杜絕“走過場”、“虛贊揚”現(xiàn)象發(fā)生。
6學(xué)生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。
理財計劃書怎么寫 篇7
一、班級概況：
本學(xué)期全班學(xué)生共計x人，男生x人，女生x人。本班學(xué)生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆�，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識不足，半個學(xué)期還沒有進入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會有所轉(zhuǎn)變。
二、班集體的目標：
每天進步一點點。
三、主要工作和具體措施：
(一)加強學(xué)生之間的評比制度的鼓勵機制：
(1)每個月均有一次讀書交流活動“好書傳傳傳”。進行“讀書大王”的評比。
(2)各種評比制度不變，男女生競賽，個人競賽等。日日爭得“小紅花”。
(3)班級日志，寫話，值日評比天天進行，周周進行總結(jié)，獎勵。
(4)綜合實踐活動扎扎實實進行，讓孩子們?nèi)巳擞惺斋@。
(二)行為規(guī)范教育：
1、掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。
2、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學(xué)打招呼。
3、作業(yè)認真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。
4、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
5、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
6、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。
(三)根據(jù)班級具體情況本學(xué)期工作重點：
1、加強理財和管理能力的培養(yǎng)：合理利用零花錢，會管理班級的事務(wù)。
2、加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。
3、加強學(xué)生的勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。
4、加強自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
(四)班級管理：
1、逐步形成一支小干部隊伍，并通過培訓(xùn)和輪流助力制度，幫助每位同學(xué)有機會擔當班級干部，參與班級管理，以提高服務(wù)水平和管理水平。
2、上學(xué)不遲到、不早退。
3、逐步形成幫助互相幫助，互相競爭的好品質(zhì)。
4、自己整理書包、學(xué)具、書桌。
5、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。
6、逐步掌握協(xié)助老師管理班集體的能力。
7、獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對自己提出一定的要求，并努力達成。
8、每日宣讀考勤，人人參與報數(shù)。
(五)學(xué)生心理健康教育：
1、處理好個人和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業(yè)正確又整潔，夸一夸誰的學(xué)習(xí)態(tài)度好。
2、處理好個人和同學(xué)之間的關(guān)系：喜歡自己的同學(xué)，得到大家的歡迎，多交朋友，正確處理同學(xué)間的矛盾。
3、處理好個人和班級之間的關(guān)系。
我要做的就是要教育好學(xué)生，把他們帶上正規(guī)，走上正確的道路。只有這樣，他們的前途才不可限量，他們才是我們祖國的希望!
理財計劃書怎么寫 篇8
一、被動共共保健嫩師和后勤使命，當偽濕孬晨間招待和觀察使命，知敘幼父當?shù)馗星楹蜕矶螤顟B(tài)，根絕幼父穿拖鞋、帶保障東西入園。減弱違野長鼓動鼓吹晨檢的次要性，驅(qū)策幼父驚悸歸送晨檢。
二、地地當偽觀察幼父缺勤狀態(tài)，濕孬缺勤登記，望待缺席(告假)的幼父折時知敘謝事。
三、濕孬戶外體育流動前的籌備使命，觀察流動場謝、東西的靜寂，向?qū)в赘赣^察穿帶，扼殺耽口全顯患，讓幼父輕快減入流動。
四、盥洗時，保育員應(yīng)包管盥洗室的濕爽，革除了積水，避免幼父滑倒。嫩師當口糟蹋盥洗室的優(yōu)越規(guī)律，避免幼父撞撞及玩水。
五、嫩師應(yīng)減弱課間巡視，減弱望待幼父辦理靜寂經(jīng)驗，使幼父造成較弱的自我重視相熟。起首，讓幼父濕到課間不逃趕、不爬低、不氣勢險止為、不玩保障東西，仄穩(wěn)吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，經(jīng)驗勾結(jié)和睦，不擊人，互相協(xié)幫，撞到耽口全的狀態(tài)折時違嫩師演講請答。
六、午休時，構(gòu)制幼父平靜寒鬧入寢，向?qū)в赘覆幻深^、不仰臥、不吮呼手指頭、不帶玩具入臥室等。嫩師減弱巡視，創(chuàng)制異樣同樣狀態(tài)折時演講。
七、莊嚴偽止接支軌制。向?qū)б伴L憑接支卡接幼父，接支卡損失落升的應(yīng)濕罪德先與班級嫩師聯(lián)結(jié)孬，并折時剜辦接人卡，防守幼父走失落。
八、望待班級的要領(lǐng)要領(lǐng)設(shè)施濕到每一每一觀察，望待幼父的玩具、器具定期辦理消毒，并登記。
九、布置故點聯(lián)結(jié)冊，故點欄，野長接支父童的父，違野長鼓動鼓吹望待幼父辦理靜寂經(jīng)驗的次要性，使野長也能漠望望待幼父辦理靜寂經(jīng)驗。望待一壁父孬動，止為擴散的幼父，更要減弱故點之間的聯(lián)結(jié)。
理財計劃書怎么寫 篇9
一、必須認真學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的各門課程，熟練掌握專業(yè)知識和實驗操作技能。
要有競爭意識，高度重視期中、期未考試，考試必須取得優(yōu) 良成績。每門課程包括實驗課，都要認真聽講，認真做作業(yè)，認真做實驗，沒有非常特殊情況，不得缺課、逃課。星期六、星期日如有課也要堅持上。每門課程都要 制定詳細的學(xué)習(xí)計劃，暑假、寒假也要制定學(xué)習(xí)計劃，要按照學(xué)習(xí)計劃，每天都要堅持學(xué)習(xí)，要持之以恒，日積月累，這樣才能真正學(xué)到知識，學(xué)好知識，掌握真本 領(lǐng)。要有憂患意識，要未雨綢繆，要始終關(guān)注學(xué)業(yè)和就業(yè)形勢，要充分認識到學(xué)好專業(yè)知識的極其重要性和必要性，牢固樹立靠知識、靠技術(shù)吃飯的觀念，在任何時 候、任何情況下，都要始終把學(xué)習(xí)擺在首位，只有學(xué)好專業(yè)知識，才能在激烈、殘酷的就業(yè)競爭中立于不敗之地，也為今后的婚姻、家庭幸福打下堅實的基礎(chǔ)。
二、必須獲得將來工作所必須的各類證書。
包 括大學(xué)英語六級、計算機二級考試、機動車駕駛證(C1)等證書。必須在預(yù)定的時間內(nèi)獲得這些證書，不得借故推延，獲得這些證書宜早不宜遲。必須在大學(xué)第二 學(xué)期內(nèi)取得大學(xué)英語六級、計算機二級考試兩本資格證書。大二是承上啟下較為關(guān)鍵的一學(xué)期，因此，必須對大一整個一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活、娛樂甚至戀愛等諸多方 面進行深入的反思，總結(jié)、吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地修正、規(guī)范自己的行為和學(xué)習(xí)生活方式，鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣，樹立必勝的信念，進一步明確奮斗的目標，要不受 任何因素的干擾，孜孜以求之，為自己的理想和前途而努力學(xué)習(xí)、實踐。
三、要有考研的打算、準備和實力。
要充分認識到考研 的重要性，通過考研，就能大大加深、提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的水平，大大提高就業(yè)市場競爭力，就能優(yōu)化職業(yè)，提高社會地位，為一生打下雄厚的基礎(chǔ)，也為自 身創(chuàng)造奇跡提供了最佳途徑。是否考研，要根據(jù)就業(yè)形勢、需求和自身發(fā)展的能力、要求而定。但不管是否考研，都要認真學(xué)習(xí)好各門課程，要具有考研的內(nèi)在實 力。如若考研，則要早作準備。要盡早了解到所學(xué)專業(yè)的考研科目、考研要求、考研學(xué)校，制定切實可行的詳細的考研學(xué)習(xí)計劃，對所考科目要有針對性的、有重點 的、有計劃的學(xué)習(xí)，真正提高考研的效率和成功率。如考研，英語是你的最大障礙。因此，要結(jié)合英語六級考試，在英語學(xué)習(xí)上下苦功夫。每天都要抽出一定的時間 來學(xué)英語，每天都要堅持記憶、積累新單詞，盡早使英語水平達到考研的要求。有投入，才能有產(chǎn)出;寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。要學(xué)好專業(yè)知識，要考上 名牌學(xué)校的研究生，不可能一蹴而就，只有長年累月、孜孜不倦地投入盡可能多的時間和精力，花苦功夫、死功夫才行。
四、如有閑暇時間，可選修辯證唯物主義和歷史唯物主義原理(哲學(xué))、政治經(jīng)濟學(xué)原理、管理學(xué)原理、大學(xué)語文、法理學(xué)等課程。
特 別是哲學(xué)，可對其深入學(xué)習(xí)研究，這對今后的學(xué)習(xí)、生活、工作和人生大有益處。閑暇時，特別是在暑假、寒假等較長假期內(nèi)，可閱讀一些古今中外的名著，特別是 文學(xué)名著，陶冶情操，提高人文素養(yǎng)。要提高自學(xué)能力，刻苦鉆研文化專業(yè)知識。要養(yǎng)成多讀書、讀好書、常讀書的良好生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。知識能給人以才能、智慧、 力量、魅力和前途，帥氣、美貌、娛樂不能當飯吃。今后要想就業(yè)都得考試，是逢進必考。要積極參加國家組織的有關(guān)考試，以考促學(xué)，以考提高自身的素養(yǎng)、能 力、水平和競爭力。在暑假、寒假等假期內(nèi)，或在今后的閑暇時間內(nèi)，也可補習(xí)、加深已學(xué)的薄弱的專業(yè)課程，進一步提高自己的專業(yè)知識水平，亡羊補牢，猶未晚矣。
五、盡可能地選學(xué)電氣工程及自動化這一專業(yè)，不提倡選修第二學(xué)位。
要吸取他人的教訓(xùn)，與其都學(xué)的不精，不如集中精力把一門專業(yè)知識學(xué)深、學(xué)透。電氣信息類各個專業(yè)不存在能否就業(yè)的問題，只是就業(yè)好差的問題。因此，你必須要學(xué)好、精通所學(xué)的專業(yè)知識。
六、 就業(yè)要立足于大型國有企業(yè)、大型企業(yè)，特別是電力企業(yè)。先就業(yè)，先打基礎(chǔ)，后創(chuàng)業(yè)，后追求理想，這樣才能有較高的收入和較高的社會地位，人的尊嚴和權(quán)利才 能真正得到保障，人也能得到自由全面的發(fā)展，工作風(fēng)險小，無后顧之憂，也能快捷地為婚姻、家庭、事業(yè)打下一個良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
七、處理好學(xué)習(xí)與談對象的關(guān)系。在當今物欲橫流的社會，婚姻無不打上金錢、地位、容貌等烙印。
影 響婚姻成功的因素非常的多，如雙方家庭的經(jīng)濟條件、性格、身高、職業(yè)、工作地點等等。因此，大學(xué)期間談對象只能順其自然。畢竟談對象不是上大學(xué)的目的、目 標，對談對象的時間、精力等的投入要適度，切不可因談對象而耽誤上課、學(xué)習(xí)，影響學(xué)業(yè)，更不能沉溺其中而不能自拔。要放眼世界，放眼未來，不管談對象成功 與否，都要泰然處之。學(xué)業(yè)、事業(yè)是愛情的基礎(chǔ)，沒有學(xué)業(yè)、事業(yè)的成功，愛情就變得虛無飄渺，愛情就不牢靠，也不可能長久;學(xué)業(yè)、事業(yè)成功了，必將迎來美好 的愛情。
八、處理好學(xué)習(xí)與上網(wǎng)、娛樂等的關(guān)系。要有計劃的學(xué)習(xí)、生活和娛樂。
星期一至星期五正常上課期間，每天晚上都要 堅持上晚自習(xí)，上網(wǎng)時間要安排在晚自習(xí)后。盡量少上網(wǎng)，少娛樂，多看書。多看書對自身素質(zhì)、能力和水平的提高，將起到非常重要的作用。上網(wǎng)、娛樂如與學(xué)習(xí) 有沖突，要讓位于學(xué)習(xí);也只有在上好課、做好作業(yè)、搞好學(xué)習(xí)的前提下，適當上網(wǎng)、娛樂。要合理安排時間，確保中午和晚上足夠的睡眠時間，不能過度疲勞，以 便身體健康、精力充沛地投入到學(xué)習(xí)中去。要始終保持清醒的頭腦，進一步增強法制意識和自控力，嚴格遵守國家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，違法違紀的事堅決不 要去做，這樣才能切實保障自身健康成長和學(xué)業(yè)的順利進行。身體健康和遵紀守法是前提，搞好學(xué)習(xí)是根本，大學(xué)期間要始終遵循這一基本原則。
九、處理好當前利益與長遠利益的關(guān)系。
大 學(xué)階段是人生最美好、最重要、最關(guān)鍵的時期。大學(xué)期間的主要任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)，熟練掌握每門課程，為一生打下一個堅實的理論、實踐基礎(chǔ)。這是一個大學(xué)生的 長遠利益、根本利益。大學(xué)期間參加社會實踐、利用節(jié)假日掙錢，主要目的應(yīng)是了解、認識、適應(yīng)社會，親身體驗生活的艱辛，從而增強發(fā)奮學(xué)習(xí)的動力。如果把主 要精力用在掙錢上，影響學(xué)業(yè)，則是以眼前利益犧牲長遠利益，是被金錢迷失了前進的方向，是鼠目寸光、本末倒置、因小失大、得不償失，應(yīng)避免這種情況的發(fā)生。
理財計劃書怎么寫 篇10
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校教務(wù)工作將圍繞學(xué)校的工作目標，立足于實際教學(xué)工作，以日常管理為出發(fā)點，以優(yōu)化課堂教學(xué)為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標。通過多種形式，積極探索教育現(xiàn)代化背景下教學(xué)管理和課堂教學(xué)的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。
二、工作目標
1.加強教學(xué)部門的日常管理，使管理走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，努力提高教育教學(xué)管理水平。
2.嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，加強課堂教學(xué)管理，促進教師不斷提高課堂教學(xué)的實效性、有效性和效率。
3.抓好教師隊伍建設(shè)，提高全體教師的質(zhì)量意識、敬業(yè)意識和教研意識，成為發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育的帶頭人。
4.努力拓寬活動空間，科學(xué)合理安排課外活動，豐富校園生活，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三.工作措施
(1)嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，力求規(guī)范完善
教學(xué)部將嚴格執(zhí)行省“五嚴”規(guī)定，規(guī)范教學(xué)行為，加強精細化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1.嚴格執(zhí)行課程計劃，依法教學(xué)。開設(shè)所有課程，嚴格控制私調(diào)課、隨機代課、串課現(xiàn)象；在教學(xué)過程中不斷增強教師的標準意識，增強教師的課堂研究氛圍，增強課堂教學(xué)的有效性。
2.規(guī)范學(xué)生在校時間，嚴格控制學(xué)生在校時間，放學(xué)后老師不要讓學(xué)生待在教室里。減輕學(xué)生繁重的課業(yè)負擔，嚴格控制學(xué)生的作業(yè)總量，科學(xué)、適度、靈活、實用地設(shè)置作業(yè)，確保小學(xué)生每天有9小時的睡眠。
3.加強教師道德教育，努力提高教書育人的質(zhì)量水平，接受社會監(jiān)督，杜絕有償家教等各種違規(guī)行為。
(二)加強精細化教學(xué)管理，提高過程質(zhì)量
樹立質(zhì)量第一意識，形成健康的教育質(zhì)量觀。本學(xué)期將加大督導(dǎo)力度，做到“五個講”:一是備課，然后在集體備課結(jié)合個人風(fēng)格的基礎(chǔ)上進行第二次備課(要求青年教師準備詳細的案例，50歲以上的教師和獲得市教學(xué)能手以上稱號的教師可以通過發(fā)帖頁面或電子方式備課)；第二，注意上課。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)。教師在課堂上應(yīng)該有很強的目標意識、質(zhì)量意識和效益意識。他們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)名師的課堂教學(xué)語言、技巧和方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展智力，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。(提醒：課前要高度重視教具、學(xué)習(xí)工具、現(xiàn)代教學(xué)方法的準備，提前聽課)三、重視作業(yè)，認真安排學(xué)生的課堂作業(yè)，在布置作業(yè)前加強研究討論，認真規(guī)范地批改所有作業(yè)，消除積壓，嚴格控制學(xué)生之間的批改數(shù)量。作業(yè)一定要堅持“四個務(wù)必”，即必須接收、糾正、糾正、評價。(附：一、二年級數(shù)學(xué)課堂作業(yè)至少35份，三、四、五年級數(shù)學(xué)課堂作業(yè)至少25份；三四年級作文，大作品7篇，小作品6篇；五年級有7部名著和5部小作品；在這個學(xué)期，學(xué)生的寫作和閱讀仍然是按照pr進行的
學(xué)生展示自我特長的空間，多種途徑、多種形式來展示評價學(xué)生，力求評價的綜合性和多元性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。(為了進一步提升教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)每次檢測的公平性，本學(xué)期我們要嚴格規(guī)范檢測要求，環(huán)環(huán)把關(guān)，從嚴監(jiān)考、認真閱卷，確保考試過程的客觀性、真實性。杜絕舞弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作為教學(xué)事故處理。)
(三)、扎實開展豐富多彩的校園活動，興趣中強素質(zhì)
1.組織開展好讀書活動
“雙語閱讀”這項活動要成為全校學(xué)生每天都要進行的“常規(guī)動作”，形成制度化。各年級根據(jù)縣閱讀書目推薦要求，充分利用早讀、午讀和閱讀課的時間，有計劃的開展閱讀活動。各年級閱讀書目將納入調(diào)研檢測中。同時，學(xué)校將在十一月份舉辦讀書節(jié)活動，各班要高度重視，根據(jù)安排，精心組織，力求做到人人都參與，使學(xué)校讀書活動提高一個新水平。
2.組織開展好校園文體活動
繼續(xù)實施大課間活動，進行廣播體操的操練和有益有趣的課間游戲活動;陽光體育活動按年級段將活動項目具體化，確保學(xué)生掌握兩項體育技能，使這些技能成為影響學(xué)生一輩子健康幸福成長的外在動力。
3.組織開展好學(xué)科競賽活動
開展書法、朗誦、講故事、演講、口算、英語會話等學(xué)科性競賽活動，評選最佳單項能手，如“小小書法家”、“口算大王”“寫作小能手”等。
理財計劃書怎么寫 篇11
一、緊扣一條主線
緊扣貫徹落實黨的__屆四中全會精神這條主線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力提高 干部、黨員和群眾科學(xué)發(fā)展意識、科學(xué)發(fā)展水平、科學(xué)發(fā)展思維、科學(xué)發(fā)展能力。著力制度創(chuàng)新、傾力打造特色黨建、精品黨建、品牌黨建，全面推進街道基層黨建工作邁上新臺階。
二、打造兩個亮點
1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機制，強化黨員服務(wù)中心的核心地位作用，擴大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用，建立駐街道綜合黨委，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)黨組織為主體，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng)、工作思路同商、基礎(chǔ)設(shè)施同建、為民服務(wù)同抓、弱勢群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局。
2、打造非公企業(yè)黨建亮點。堅持“五抓”舉措，提升非公企業(yè)黨建工作上水平、上檔次。一是抓組建，健全非公企業(yè)黨組織，不斷擴大黨的工作覆蓋面。二是抓制度，形成非公企業(yè)黨建工作良性機制，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會議制度。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題。三是抓陣地，開展陣地建設(shè)活動，完善黨員活動陣地。四是抓隊伍，著力抓好黨員隊伍建設(shè)，把強化對企業(yè)流動黨員的管理作為黨員管理的重點。五是抓載體，促進非公企業(yè)黨組織和黨員先進性的發(fā)揮。創(chuàng)新活動方式，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展，開展“雙強雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動和“黨員亮身份、促發(fā)展、樹形象”為主題的實踐教育活動，積極開展“黨員責任區(qū)”、“黨員先鋒崗”等活動。
三、抓好三項工作
1、扎實推廣“四議兩公開”工作法。加大檢查指導(dǎo)力度，明確“四議兩公開”內(nèi)容，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實上下功夫，在解決突出問題、維護群眾利益、壯大集體經(jīng)濟、促進社會和諧上見成效。實施“拓展工程”，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運用到街道、社區(qū)、學(xué)校、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中，在擴大應(yīng)用范圍上有所突破。
2、進一步提升村級組織活動場所建設(shè)水平。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以提高檔次、完善管理、發(fā)揮作用為原則，進一步加大辦、村兩級投入力度，完善各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，滿足辦公、教育、娛樂等需求。完善規(guī)章制度，狠抓各項工作和活動落實。組織開展多種形式的教育培訓(xùn)和群眾性娛樂活動，充分發(fā)揮活動場所作用。
3、深入開展黨員干部教育培訓(xùn)。落實黨員干部“三級培訓(xùn)”制度，明確培訓(xùn)職責，制定培訓(xùn)計劃，落實培訓(xùn)措施，保障培訓(xùn)經(jīng)費，組織開展一到兩次多種形式的黨員干部教育培訓(xùn)活動。繼續(xù)舉辦“長興講壇”，邀請專家教授講課。以機關(guān)、村、社區(qū)黨員活動室為陣地，開展培訓(xùn)、座談、交流會議以及演講、朗誦等比賽活動。以黨員干部組織黨員干部開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。適時組織外出參觀學(xué)習(xí)，吸取先進地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗。繼續(xù)深入開展領(lǐng)導(dǎo)干部讀書競賽活動。
四、建好四支隊伍
1、中層干部隊伍。繼續(xù)加強中層干部的平時考核，對干部嚴格要求，堅持公平、民主、競爭、擇優(yōu)的原則，形成中層干部管理運行的新機制，樹立正確的用人導(dǎo)向，使不干事、只策事，不想事、只鬧 事，不管事、只惹事的干部受到處罰，使想干事、會干事、干成事、不出事的干部得到重用。
2、村、社區(qū)干部和后備人才隊伍。健全支部書記例會制度，健全支部書記半年、全年工作考評考核制度，堅持年終“雙述雙評”制度。加強支部書記教育培訓(xùn)，努力提高素質(zhì)、增強執(zhí)政能力和發(fā)展能力。在退伍軍人、大學(xué)生村干部、致富能人當中推選后備干部，爭取每個社區(qū)、村后備干部達3—4人，加大培養(yǎng)力度，提高綜合能力。
3、黨員隊伍。一方面加大發(fā)展黨員的力度，真正把那些年紀輕、有文化、善經(jīng)營、懂管理、富有事業(yè)心和責任感的同志吸收到黨內(nèi)來，壯大黨員隊伍。另一方面通過開展“黨員活動日”、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責、社區(qū)黨員特色崗、企業(yè)五好黨員評比等活動，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
4、大學(xué)生村干部隊伍。加強日常管理，提高大學(xué)生村干部大局意識、責任意識、奉獻意識。出臺扶持大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)方案，創(chuàng)造條件，開展多種形式的扶持活動，幫助大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)致富。
總之。根據(jù)以上的工作思路，長興路街道20__年的黨建工作將達到五個提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進性有明顯提升;四是干部、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革、創(chuàng)新發(fā)展意識有明顯提升。
理財計劃書怎么寫 篇12
我車間要在去年所有工作已經(jīng)達到較好效果的基礎(chǔ)上，與工廠管理實踐相結(jié)合，通過深入開展“比學(xué)趕幫”活動，重點精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展，進一步提升___廠的環(huán)保經(jīng)濟運行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻�，F(xiàn)制定下半年的工作計劃：
1，不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
——1)是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電，各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
——2)是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好預(yù)處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。
——3)是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議，巡回檢查，設(shè)備檢修，交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
2，開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20__年下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
3，提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
應(yīng)對20__實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20__年下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進行定期的培訓(xùn)，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的認識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
4，加強設(shè)備管理
在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導(dǎo)下，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流，培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效，穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
5，保證工藝貫徹率
在20__年下半年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
6，加強現(xiàn)場管理，推進5S管理制度
在20__年下半年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員，設(shè)備，物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進5S管理制度，力爭在20__年下半年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
最后，要力所能及地幫助，關(guān)心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現(xiàn)。
理財計劃書怎么寫 篇13
一、總體支教工作安排：
8月27日，支教學(xué)生帶齊支教所需教學(xué)兼生活物品下到支教學(xué)校，本學(xué)期支教實習(xí)開始。
8月27日-8月30日，熟悉、了解蓮溪小學(xué)學(xué)校教學(xué)設(shè)施設(shè)備情況，初步了解這學(xué)期所擔任英語工作安排，了解學(xué)校相關(guān)教學(xué)、學(xué)生教師情況。熟悉學(xué)校、宿舍周邊交通、菜市場、醫(yī)療場所等情況。
8月31日，全校教師會議。確定開學(xué)相關(guān)事項（班主任工作安排、各科任教師教學(xué)工作、散學(xué)典禮、學(xué)校大掃除）。
本學(xué)期共19周，根據(jù)支教學(xué)校安排，前3周跟著指導(dǎo)老師兼學(xué)校英語科組組長進行專業(yè)學(xué)科和跨學(xué)科跨年級聽課觀摩學(xué)習(xí)，觀察了解學(xué)生情況，學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)，學(xué)習(xí)有效的課堂管理，為進入正式教學(xué)做準備。
第4周—第17周，根據(jù)學(xué)校英語科組教學(xué)情況及指導(dǎo)老師安排，跟指導(dǎo)老師實習(xí)輪流制教學(xué)，即兩人每人輪流教學(xué)一個Unit的課時，直至學(xué)期末課程結(jié)束。
17周完成所有的教學(xué)任務(wù)，進入全面復(fù)習(xí)階段。
19周周三周四（1月9日-1月10日），學(xué)校期末考試。
20__年1月12日，支教學(xué)生完成所在支教學(xué)校的相關(guān)教學(xué)任務(wù)及交接手續(xù)，接回廣州大學(xué)，支教學(xué)生完成本學(xué)期支教工作。
二、英語教學(xué)
第一周學(xué)習(xí)了解指導(dǎo)老師教學(xué)活動安排及風(fēng)格并學(xué)習(xí)跟學(xué)生的早午讀。
第二周擔任學(xué)生80%的早午讀，學(xué)習(xí)跟下午的課后第三節(jié)課后輔導(dǎo)。
第三周之后，凡是自己擔任教學(xué)活動期間，完成所有相關(guān)的英語教學(xué)活動，包括批改作業(yè)、跟早午讀、課后輔導(dǎo)。
第四周開始進行輪流制教學(xué)至學(xué)期末，并同時參加協(xié)助學(xué)校英語科組或是其他科組相關(guān)全校性活動的開展。
學(xué)期末幾周，對本學(xué)期所有的教學(xué)工作的總結(jié)，上交一篇關(guān)于三個班的教學(xué)總結(jié)及一篇英語科組活動總結(jié)至科組長處。
A.教學(xué)任務(wù)
1.第1周-第2周，跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、聽課、批改作業(yè)，熟悉了解小學(xué)英語教學(xué)模式。思考如何形成自己的有效教學(xué)風(fēng)格。并進一步了解全校學(xué)生教師具體情況。
2.第3周，由于英語老師外出學(xué)習(xí)，即時上任四年級兩個班五年級一個班的英語教學(xué)工作，完成Module1UnitTwo的教學(xué)。根據(jù)學(xué)校教學(xué)硬件實際情況，結(jié)合所學(xué)指導(dǎo)老師風(fēng)格，并根據(jù)自身情況，慢慢摸索具有個人特色的教學(xué)風(fēng)格。
3.第4周——第6周，跨學(xué)科跨年級對其他老師的教學(xué)進行聽課觀摩學(xué)習(xí)，并完成第7周Moudule3Unit7四年級&五年級的備課及導(dǎo)師修改確認。批改作業(yè)。學(xué)習(xí)有效的課堂管理，不同學(xué)科的教學(xué)活動或設(shè)計可鑒之處，加入自己的英語教學(xué)當中學(xué)習(xí)借鑒。進一步探索自己的教學(xué)。
4.第7周、第12周、第14周，分別完成Unit7，Unit11，Unit14四、五兩個年級三個班的所有英語教學(xué)活動，包括新授課、復(fù)習(xí)課、練習(xí)課幾單元檢測與評講；早午讀、課后輔導(dǎo)等。
5.第11周—第12周，協(xié)助指導(dǎo)老師完成三個班（四一班、四二班、五二班）英語教學(xué)活動于蓮溪小學(xué)20__學(xué)年第一學(xué)期家長會要向家長匯報的成果準備。
B.英語科組活動
1.第5周—第8周，根據(jù)英語科組安排，策劃并撰寫“蓮溪小學(xué)20__學(xué)年第一學(xué)期‘妙筆生輝’英語書法大賽活動方案”，并協(xié)助組織科組長開展書法活動。
9.第12周——第16周，根據(jù)英語科組的安排，組織學(xué)校三——六年級同學(xué)積極參加南沙區(qū)“明珠杯”英語才藝大賽，并協(xié)助科組負責大賽的開展進行。并根據(jù)指導(dǎo)老師英語教學(xué)安排，協(xié)助指導(dǎo)老師負責四一班、四二班及五二班的學(xué)生參加英語才藝大賽。
三、班主任教學(xué)
根據(jù)班主任的安排，本學(xué)期的班主任工作主要就是班級墻報的布置和課間早操的巡查。
1.國慶中秋節(jié)前負責出一期有關(guān)中秋國慶的墻報。
2.上半學(xué)期完成四一班所有班級墻報的設(shè)計、布置到內(nèi)容完善。
四、教研活動
20__年10月24日，到廣州市海珠區(qū)寶玉直小學(xué)參加廣州市小學(xué)英語教研活動，聽海珠區(qū)同福中路一小及海珠區(qū)萬松園小學(xué)兩名教師授課。
五、學(xué)校相關(guān)活動
第八周—第九周，協(xié)助學(xué)校語文科組參加南沙區(qū)小學(xué)11月1日“明珠杯”經(jīng)典詩文師生朗誦比賽的活動。
理財計劃書怎么寫 篇14
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨�，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
A：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
B：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學(xué)會：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意�，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務(wù)狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
理財計劃書怎么寫 篇15
為加強自身學(xué)習(xí)，促進個人發(fā)展，起到模范帶頭作用，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干教師工作計劃如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，嚴格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。
2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。從實踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進方法和思想。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感。(每篇不少于1000字)。
3、積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。
4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善“家庭結(jié)對制”特色工作。
5、按時參加各級各類培訓(xùn)，做好筆記，定期總結(jié)。
二、創(chuàng)新教學(xué)，努力做到有突破，形成特色。
1、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動。
2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學(xué)講座。
3、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設(shè)計教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)FLASH等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段，
4、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術(shù)民族項目拓展課程的教學(xué)。
5、創(chuàng)新教學(xué)，形成個人風(fēng)格，積極引導(dǎo)學(xué)生主動參與研究性學(xué)習(xí)實踐活動。
三、做好帶頭工作
1、參與學(xué)校改革，積極獻計獻策，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價值的建議。
2、做好對帶教老師的指導(dǎo)工作，每月聽課不少于2節(jié)，指導(dǎo)其進行公開課的展示。
3、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍，包括網(wǎng)上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。
4、運用個人所長為學(xué)校、同事做好服務(wù)工作。
我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。
理財計劃書怎么寫 篇16
多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對九月銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：1.背景和問題
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。
12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
理財計劃書怎么寫 篇17
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運營—致得
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
理財計劃書怎么寫 篇18
在市農(nóng)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，-市第二動物防疫站緊緊圍繞重大動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管兩條主線開展各項工作，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，現(xiàn)將-市第二動物防疫站20-年上半年度工作總結(jié)及下半年度工作計劃匯報如下：
一、畜牧生產(chǎn)情況
截止20-年6月底，轄區(qū)內(nèi)家禽存欄4885羽，其中雞4190羽，鴨165羽，鵝530羽，山羊80頭;1―6月份共出欄山羊153頭，家禽6865羽，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽，鵝出欄291羽。
二、重大動物疫病防控情況
1、春季重大動物疫病防疫行動：20-年3月10日-4月25日開展重大動物疫病春季集中防疫行動。共免疫羊口蹄疫63頭;高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽、鴨415羽，鵝500羽;雞新城疫3498羽;羊小反芻獸疫58頭。
2、犬防工作：20-年上半年度，我站積極開展轄區(qū)內(nèi)狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計免疫犬只1538頭。
三、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管情況
1、簽訂責任狀:加強調(diào)查摸底，掌握監(jiān)管對象數(shù)量動態(tài)，落實監(jiān)管責任人，做到一對一監(jiān)管，防止出現(xiàn)監(jiān)管缺失。與監(jiān)管對象簽訂責任狀和畜產(chǎn)品安全承諾書，明確監(jiān)管對象應(yīng)履行的職責和義務(wù)以及違反的后果。
2、每月度定期開展畜產(chǎn)品安全監(jiān)管行動：一是對養(yǎng)殖場的投入品(飼料、獸藥及添加劑)進行清理和檢查，規(guī)范抗生素的使用，杜絕“瘦肉精”等違規(guī)違禁藥物和添加劑的使用，確保轄區(qū)存欄畜禽的健康安全。二是對養(yǎng)殖場進行養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”的采樣監(jiān)測工作，根據(jù)我站轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)情況，開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養(yǎng)殖戶1戶次(華東生態(tài)羊場)尿樣2份，檢測結(jié)果均為陰性。
3、做好畜禽產(chǎn)地檢疫和市場監(jiān)管工作：每月2次定期對通過“四分開”驗收的13家活禽交易市場進行巡查監(jiān)督，加強對轄區(qū)內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場日常監(jiān)管，做好消毒及休市工作。
4、免疫效果監(jiān)測：1-6月共采集畜禽血樣35份，其中檢測結(jié)果抗體有效保護率均超上級規(guī)定的80%。
四、“兩減六治三提升”項目工作情況
針對轄區(qū)面積大、保護強度高等特點，我站在年初積極認真做好摸底排查工作，對轄區(qū)內(nèi)禁養(yǎng)區(qū)、居民生活區(qū)等不適合養(yǎng)殖的區(qū)域及養(yǎng)殖不規(guī)范養(yǎng)殖戶進行調(diào)研排查工作。20-年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作，順利完成“兩減六治三提升”項目工作任務(wù)。
五、加強農(nóng)村環(huán)境整治，特別“三沿”巡查
為進一步改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村，提升廣大農(nóng)民群眾的滿意度和獲得感。-市第二動物防疫站認真做好“美麗-”農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，特別“三沿”巡查，對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境整治清查工作。主要監(jiān)管包括：
(1)干糞收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否有干糞堆糞棚，堆糞棚是否防雨、防滲、防漏，不得污染周圍環(huán)境;
(2)糞污收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否糞污統(tǒng)一收集，防雨、防滲漏收集池嚴禁向河道排放;
(3)環(huán)境衛(wèi)生整改工作：檢測場容場貌，環(huán)境面貌是否臟亂差，是否存在衛(wèi)生死角;
(4)不得使用餐廚廢棄物：巡查養(yǎng)殖場是否使用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽。
六、安全生產(chǎn)監(jiān)管工作
按照市農(nóng)委指示，積極開展20-年安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。我站對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場所實施定點監(jiān)管，對生產(chǎn)過程中不規(guī)范操作及時下發(fā)安全生產(chǎn)隱患整改通知書，并指導(dǎo)督促其整改。另外，做好安全生產(chǎn)監(jiān)管記錄，定時上報市農(nóng)委安全生產(chǎn)大排查大整治百日行動檢查記錄表。
七、20-年下半年度工作計劃
1、常規(guī)防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各類免疫臺帳記錄，確保高致病性豬藍耳病、豬瘟、W病、禽D病、雞新城疫免疫密度達100%，抗體有效保護率達80%以上。組織實施好“20-年度秋季重大動物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病發(fā)生。
2、規(guī)范做好產(chǎn)地檢疫工作：按要求規(guī)范做好畜禽產(chǎn)地檢疫，確保生豬產(chǎn)地檢疫率達100%，家禽產(chǎn)地檢疫率90%以上。加強對13家農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)通過“四分開”驗收的活禽交易市場的日常監(jiān)管，做好日常消毒及休市制度工作。
3、進一步規(guī)范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產(chǎn)品必須全部進行無害化處理，并進行拍照留檔備查，防止畜禽疾病傳播，阻止病害肉產(chǎn)品進入流通。
4、進一步開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)肉食品安全監(jiān)管，確保出欄畜禽安全健康。監(jiān)督檢查畜牧投入品(飼料、飼料添加劑和獸藥)有無違規(guī)違禁使用。開展畜禽生產(chǎn)調(diào)查，加強平時畜禽安全生產(chǎn)監(jiān)督，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生。
5、積極推進供給側(cè)改革，發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)。瞄準服務(wù)現(xiàn)代畜禽養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系構(gòu)建，推進畜禽養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的畜禽養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化打下堅實基礎(chǔ)。巴城鎮(zhèn)有較多園地、林地，探索優(yōu)質(zhì)肉雞林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，既能為市民消費者提供生態(tài)綠色優(yōu)質(zhì)禽肉，滿足市場消費需要，又能合理利用果園、林地等資源，促進發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合的循環(huán)農(nóng)業(yè)。
6、做好日常巡查工作，嚴防畜禽污染養(yǎng)殖反彈。認真做好農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動問題排查工作，對轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)關(guān)停的養(yǎng)殖場認真做好日常環(huán)境清查工作，制定專人負責定期巡查，一旦發(fā)現(xiàn)污染畜禽養(yǎng)殖現(xiàn)象反彈，立即上報上級主管部門并采取有效措施。