女裝市場調(diào)研報告（精選4篇）

女裝市場調(diào)研報告 篇1

　　一、市場調(diào)研計劃

　　1、調(diào)研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等

　　2、調(diào)研時間：20xx年03月15日-04月25日

　　3、調(diào)研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

　　4、調(diào)研對象：專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員5調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔

　　1）街頭訪問

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo)，訪問她們對品牌的看法以及建議。

　　2）售點訪問

　　專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

　　6調(diào)研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學(xué)院

　　二、行業(yè)市場環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　（1）目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　�。�2）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

　�。�3）政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導(dǎo)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定

　　位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　2、全國女裝市場發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

女裝市場調(diào)研報告 篇2

　　第一部分、前言：

　　X有限公司著眼于今后的企業(yè)發(fā)展方向；進軍服裝品牌經(jīng)營；特意組建經(jīng)營管理團隊。秉著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國五大城市進行主流服裝市場調(diào)研；目的是了解產(chǎn)品、營銷模式、商圈、代理商情況、消費者的消費習(xí)慣等市場情況；是為了更好更快捷啟動服裝品牌經(jīng)營；并將品牌經(jīng)營作為今后企業(yè)效益，新的增長點。

　　在帶領(lǐng)下，由、組成的調(diào)查團隊；從20__年@月%日到20__年%月#日；共&*天對哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進行了針對產(chǎn)品、營銷模式、代理商情況、消費者的消費習(xí)慣的市場調(diào)研。由此，做了大量的訪談和實地考察；獲得了第一手資料；逐漸有了一個清新的思路。

　　1、 #$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國5000億元服裝消費大市場里，沒有任何一家公司的市場占有率能達到8%；市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌；市場呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)。

　　2、 #￥%之前沒有涉及到品牌經(jīng)營領(lǐng)域；可以“測試性經(jīng)營”來檢驗投資安全性。即選擇一個時間段；通過5——8家店，2—— 3個季節(jié)；來測試產(chǎn)品定位、價格定位是否準確？物流、分銷模式是否有競爭力？終端管理體系是否完善？管理團隊是否協(xié)調(diào)一致，是否有

　　戰(zhàn)斗力？這些系統(tǒng)都完善了就可以大面積大范圍的推廣經(jīng)營，使企業(yè)價值最大化。

　　3、大眾休閑裝競爭激烈，售價太低；市場網(wǎng)絡(luò)沒有規(guī)模化時進入的門檻太高；投資風(fēng)險太高；時裝變化太快，工藝復(fù)雜無法做到標(biāo)準化規(guī)模生產(chǎn)；只有兼顧兩頭的時尚休閑裝，才是我們的康莊大道。價格區(qū)間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個價位比“E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷售渠道是主流商場的店中店。

　　4、簡單一句話概括：區(qū)域從小做起、價格從高做起、產(chǎn)品從專做起。

　　我國女裝市場情況分析

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，20__年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20__年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%；銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達23.85%，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

　　一、女裝市場銷售特點

　　女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，20__年女裝和20__年女裝銷量占服裝銷量的26%，20__年前三季度女裝銷量上升達29%。20__年度女裝銷量增幅與20__年相比基本持平，20__年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

　　1、打折返券促銷盛行

　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭。

　　2、職業(yè)女裝崇尚時尚化

　　越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格，款式新穎。

　　3、健康就是時尚。

　　經(jīng)過20__年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從市場情況來看，年輕、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

　　二、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

　　盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺�、“華鑫”等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等�？偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點：

　　1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

　　今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中。

　　2、品牌消費市場集中度有所提高

　　女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，20__年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，20__年14.52%，20__年增長到15.06%。20__年與20__年只有一名市場綜合占有率超過2%，20__年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。20__年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

　　3、更多的香港品牌進入國內(nèi)市場

　　根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設(shè)計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場。

　　4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

　　國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

　　第二部分、調(diào)查目的、范圍、時間的安排

　　調(diào)查目的：真實了解市場，為決策層提供決策依據(jù)！

　　調(diào)查范圍：

　　1、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。

　　2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿(mào)賽特商圈”

　　3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；

　　4、 溫州：五馬街商圈、約見#￥%%%；

　　5、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈；

　　6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

　　時間安排：略

　　具體行程：略

　　第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費習(xí)慣等詳細闡述。

　　第一章、哈爾濱綜合情況：

　　第一節(jié)、哈爾濱商圈

　　1、哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。

　　2、紅博廣場地處哈爾濱火車站附近，是個地下商場；周邊的商業(yè)配套都非常成熟。紅博廣場和紅博世紀廣場主要是老批發(fā)客經(jīng)營，是傳統(tǒng)的貿(mào)易商。經(jīng)過多年的培育和市場調(diào)整，紅博已經(jīng)成為東北三省服裝集散中心；輻射遠東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國家。但紅博世紀廣場已經(jīng)表現(xiàn)出向品牌經(jīng)營的趨勢；內(nèi)銷做零售；用特許經(jīng)營方式規(guī)范做好終端形象、產(chǎn)品系列等；外銷走批發(fā)。

　　3、中央大街北靠松花江，南臨新陽路；是個百年商業(yè)老街；1997年重修，20__年成型；街長1450米，街寬23米；它同時也是個旅游觀光地；人流量非常大，日均超過30萬人次；云集了中高檔的商場和地鋪。商場有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價格在200——1200區(qū)間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產(chǎn)店、飲食店外最多的就是休閑服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。

　　4、遠大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這里集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈里代表高端；零售價格以“千”為單位。

　　第二節(jié)、數(shù)據(jù)資料分析：哈爾濱零售企業(yè)8月銷售排行 12家企業(yè)超過千萬

　　哈爾濱商場基本名單：松蕾、遠大大樓、秋林商廈、秋林商場、新世界、中央商城、佳木斯華聯(lián)商廈、牡丹江百貨等。

　　據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計局8月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月零售額超千萬的大型零售商業(yè)企業(yè)為12家。這12家企業(yè)為：黑龍江遠大購物中心有限公司以7785萬元的銷售額位居榜首，增長34.8%；哈爾濱中央紅集團股份有限公司6223萬元，增長8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷實業(yè)有限公司6118萬元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯(lián)強商業(yè)發(fā)展有限公司4479萬元，增長3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬元，增長29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場2220萬元，下降1.8%；哈爾濱家樂福超市有限公司2132萬元，下降8.5%；昆山潤華商業(yè)有限公司哈爾濱分公司（大福源）20__萬元（凈增）；黑龍江好又多百貨商業(yè)廣場有限公司（三店合計）1760萬元（凈增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬元，下降0.5%；黑龍江國美電器1109萬元（凈增）。

　　據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)月哈市實現(xiàn)社會消費品零售總額55.1億元，比上年同月增長13.9%，扣除價格因素，實際增長12%。

　　第三節(jié)、經(jīng)銷商訪談

　　1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯(lián)系方式：1—*%￥。經(jīng)營服裝批發(fā)14年；現(xiàn)在經(jīng)營牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營；在綏文河、佳木斯等地有自營店；是零售的；資產(chǎn)評估：千萬級。

　　2、YYTR￥，聯(lián)系方式：T…………Y；零售分銷商，經(jīng)營大眾休閑裝；網(wǎng)絡(luò)最大時擁有98店；年度回款額4700萬。

　　3、RTTE，經(jīng)營時尚女裝，%￥—*%#￥%%%。

　　經(jīng)銷商理念訪談分析

　　A、在分銷模式上：

　　經(jīng)銷商意識到服裝零售的利潤空間，也明白穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)對自己經(jīng)營服裝是最大最安全的保證；都非常樂意參與零售分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；但是他們也在尋找一個高起點、管理規(guī)范的“盟主”。有競爭力的產(chǎn)品、規(guī)范的銷售管理、快速反應(yīng)的市場操作機制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒有出現(xiàn)以前只能守著以前的操作手法經(jīng)營服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　B、在經(jīng)營產(chǎn)品上

　　批發(fā)的產(chǎn)品要求時尚、新潮、易于流行，常常為單品單類。一盤貨，25—40個款，能有4——6個跑爆的款，就能安穩(wěn)過一個季節(jié)。要求非常迅速對市場做出反應(yīng)，組織生產(chǎn)，在第一時間里把貨鋪到市場最需要的地方去。

　　零售的品牌服裝產(chǎn)品要求時尚、新潮、易于流行；更注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善。一季貨，通常在130個款左右；2—3個色/款；每季主色2-3個；輔助色2-3個；加上傳統(tǒng)流行色黑白灰；衣服四個碼，褲子5個碼；注重整體搭配。強調(diào)的是生活質(zhì)量和品位。各地的服裝品牌都來了，高中低檔次的都有。各個商場的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個品牌如：ONLY、ETAM進行風(fēng)格延伸，不同的商場定位選擇不同的產(chǎn)品組合進場。有“逢場必進”、“一場多店”等現(xiàn)象。

　　第四節(jié)、消費者綜合情況分析

　　哈爾濱人口有400多萬，其中年齡在22——30歲這個區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元這個區(qū)間的約占1/13；基本特征是：工作和生活喜歡分開；講究生活質(zhì)量；哈爾濱白天時間相對短暫，年度溫差大；大部分時間在冰封時期；講究厚重樸實；同時在天氣允許的情況下，都努力展現(xiàn)絢麗的風(fēng)采。

　　1、學(xué)生消費服裝價格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閑裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購買消費型；

　　2、年齡在22——30歲這個區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費服裝價格在300元左右/件，占56.35%；消費服裝價格在800元左右/件，占23.65%；消費服裝價格在1000元左右/件，占12.23%；消費服裝價格在20__元左右/件，占7.77%；

　　3、喜歡的顏色是：藍色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，

　　4、款式傳統(tǒng)的，占34.666%；時尚鮮明的，占68.74%，另類的，23.28%；

　　5、影響購買衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務(wù)、價格；再次是：同事口碑、廣告。

　　第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

　　1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區(qū)間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。

　　2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟地位非常高，是時尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當(dāng)然這只適合店中店經(jīng)營模式。

　　3、哈爾濱收入在3000—5000元這個區(qū)間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

　　4、哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

　　第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

　　1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達美好生活；嚴寒來臨，無可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個區(qū)間的人群的最愛，如：女性是粉藍、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍撞紅色。

　　2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟地位非常高，是時尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場；當(dāng)然這只適合店中店經(jīng)營模式。

　　3、哈爾濱收入在3000—5000元這個區(qū)間的人群，不在意價格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

　　4、哈爾濱在整個中國服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

　　第二章、北京服裝經(jīng)營綜合情況

　　第一節(jié)、北京服裝商圈情況

　　北京常住人口1400萬，流動人口400萬左右，財富相對集中；各種層次的品牌都有；市場運營成本高。

　　國貿(mào)燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門商圈、動物園商圈。

　　主要商場名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場、賽特、中友、太平洋、蘭島商場、百盛、晨曦百貨、雙安商場、君太、長安商場、安貞華聯(lián)、崇光百貨商場、阜門華聯(lián)、賽特總店、翠微商場、城鄉(xiāng)商場、北京百貨、SOGO 當(dāng)代商場 東安西單賽特豐聯(lián)廣場、新世界友誼商場、北晨商場、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場、城鄉(xiāng)華懋、華宇購物、西單購物、華聯(lián)商場、西西友誼、貴友商場等。

　　A、國貿(mào)燕莎賽特商圈

　　這是一個代表北京高檔的服裝商圈，多為國外的服裝品牌集中營。正裝、時尚裝、高檔戶外裝備等構(gòu)成了這個商圈的主要群體，周圍是金融區(qū)、政務(wù)區(qū)、跨國公司的中國公司總部區(qū)。消費能力強勁吸引國內(nèi)外高檔服裝品牌進駐，地價高昂；由此各種費用攀升，商場的扣點高達30+2（2個點是促銷費用），另外還要提供增值稅務(wù)發(fā)票。當(dāng)然年銷售額可達到1500萬/店之巨。單件價格都不低于500元，這里對我們來說，只能加價銷售。

　　B、西單君太商圈

　　這是一個中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬人次左右。地鋪的生意非常火暴；常常是人滿為患，鋪租也是非常嚇人，高達60元/天平方米。西單商場是高中低都有，陳列不是很好；與商場管理有很大關(guān)系。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時尚裝集中的地方，產(chǎn)品陳列以及整個終端形象都比西單商場提高了很多。銷售業(yè)績也非�？捎^，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷售額高達百萬之巨。

　　C、王府井商圈

　　這里號稱“天下第一街”，地鋪主要是休閑裝、雜牌鋪清貨的絕佳場所。周圍也有新東安商場、北京百貨大樓、新中國婦女兒童商場、新天地室內(nèi)步行街，集旅游、購物、休閑的綜合商圈。休閑裝、正裝、時尚裝、戶外裝備應(yīng)有盡有。購買力是非常強勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達兩千萬元。鋪面非常搶手，在這里經(jīng)營大都是“廣告式經(jīng)營”。沒有一定的規(guī)模，千萬不要踏進去；這里對資金的需求非常大。

　　大紅門、動物園商圈屬于服裝批發(fā)市場，年服裝貨物吞吐量大。紅門整個商業(yè)區(qū)域內(nèi)共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場24家，各類商戶7000多個，從業(yè)人員4萬人，總營業(yè)面積24萬平方米，累計投資5.1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國長江以北地區(qū)最大的服裝集散市場。北京動物園服裝批發(fā)市場經(jīng)營思路清晰專注青春路線。自1980年就開始形成。近年來，動物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規(guī)模的專業(yè)化服裝批發(fā)市場，東鼎、天樂、眾合，以及今年6月開業(yè)的金開利德服裝市場，構(gòu)成了整個動物園服裝商圈。客戶相對集中，市場規(guī)模大、成交額高，在全國和世界具有相當(dāng)高的知名度。

　　第二節(jié)、經(jīng)銷商訪談：

　　溫州人，聯(lián)系方式：1@#$%%^，YY的北京內(nèi)蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內(nèi)蒙、河北等地；同時代理廣州RRR服裝公司“YY”運動服裝。此為批發(fā)；走貨量在2——5千件/天，最高時2萬件/天。在天雅、新世紀都有檔口。此屬于夫妻檔口型經(jīng)營，但開始向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

　　張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長，聯(lián)系方式：133THHFHJJ1；現(xiàn)在還在經(jīng)營FHDF休閑裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時經(jīng)營王府井街口的商場準備包裝成體育綜合商城，用來迎接20__北京奧運。公司化的經(jīng)營，理念非常清新；北京的商業(yè)關(guān)系強硬，有進攻燕莎、賽特的成功經(jīng)驗。

　　產(chǎn)品亮點

　　與奧運相關(guān)的服裝、配飾交易火暴！

　　第三節(jié)、消費者方面情況分析

　　品牌意識高，由于社會成份復(fù)雜，所以表現(xiàn)出來的消費習(xí)慣也非常有趣：兩極分化！

　　年收入在20——30萬，含以上者；堅信：一分錢一分貨；相同手感下，價高者一定比價低者品質(zhì)好。

　　年收入在10萬以下者，相同手感下價低者獲得成功交易。

　　家庭婦女喜歡去動物園服裝市場或者大紅門服裝市場去淘貨。

　　收入和支出多樣性，但服裝與社交有關(guān)的支出占多數(shù)。

　　北京高校眾多，龐大的大學(xué)生、研究生消費能力強勁。

　　第四節(jié)、結(jié)論

　　北京市場龐大，但經(jīng)營成本高昂；沒有嚴密的組織不能輕易進攻這個市場；

　　時尚但又不脫離休閑的概念服裝非常受歡迎。

　　價格區(qū)間控制在300——799之間是很樂意接受的

女裝市場調(diào)研報告 篇3

　　一、研究背景及研究意義

　　1.研究背景

　　隨著社會的不斷進步，女性的消費習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費行為正在發(fā)生巨大的改變，越來越多的廠商將目標(biāo)市場投向女性消費群體，女裝市場具有較大的發(fā)展空間。

　　現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。

　　2.研究意義

　　有些人注重服裝的價格，而有些人既要求服裝的款式新穎時尚，同時又要求價格經(jīng)濟實惠等這次的調(diào)查主要是想完善本店的服裝，讓更多的人來光臨本店，讓本店的銷售更加出色。眾多的消費者由于文化程度、收入水平、生活環(huán)境、生活方式、個性特點等方面的不同，具有不同的價值觀和審美標(biāo)準。各個消費者按照自身的心理需求選擇、購買和評價商品。消費者在選擇和購買服裝時，不同的人有不同的需求.如購買服裝時，有些人注重服裝的款式，有些人注重服裝的面料，等。對某種服裝的同一種顏色、款式，消費者都會產(chǎn)生不同的甚至是相反的情感。所以利用此次的市場調(diào)研來了解現(xiàn)在人們對女裝的類型和要求，來確定以后網(wǎng)店服裝的銷售方向。

　　二、研究方法與研究內(nèi)容

　　研究方法：

　�、倮�用網(wǎng)絡(luò)在問卷星網(wǎng)站上發(fā)布問卷

　�、谠诂F(xiàn)實的周圍人群中采集問卷資料

　　研究內(nèi)容：

　�、俦徽{(diào)查者基本情況（1.2.3），

　�、诂F(xiàn)在人們喜歡的女裝風(fēng)格（色系、面料、設(shè)計部位6.7.14.16），

　�、廴藗冑徺I服裝最重視的地方（13.17），

　　④人們購買服裝的花費和頻率（4.5），

　　⑤人們購買服裝的渠道和原因（8.9.10.11）

女裝市場調(diào)研報告 篇4

　　市場=人口+購買力+購買欲望;

　　消費者：人口+購買力

　　營銷手段：刺激消費者的購買欲望。

　　很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象

　　目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

　　現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

　　調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

　　現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

　　當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　1、18歲～25歲的青少年女性：

　　這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準主要是在流行和新穎性上，是更換

　　服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　2、25歲～45歲的中青年女性：

　　這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。

　　3、46歲以上中老年女性：

　　這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

　　女裝市場發(fā)展趨勢

　　由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

　　1、個性的體現(xiàn)

　　現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設(shè)計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。

　　2、環(huán)保、健康的主題

　　人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。

　　3、市場細分化加強

　　隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

　　案例：哥弟——細分市場一決雌雄

　　哥弟是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

　　哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。

　　營銷策略：

　　1、品牌定位與品牌推廣：

　　品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢�，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，就會想到這個品牌�，F(xiàn)在的女裝市場品牌效應(yīng)，是能夠引起消費者購買欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑

　　是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷手段不可忽略。

　　2、店鋪裝修與服裝陳列：

　　品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設(shè)計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。

　　案例：

　　ott品牌，源自于香港，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細節(jié)之間，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設(shè)計，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。

　　3、引起消費者購買欲望

　　各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。

　　服務(wù)至上。

　　給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。

　　我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。服裝品牌的設(shè)計師不僅僅是設(shè)計服裝，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。

　　以質(zhì)取勝

　　世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。

　　服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復(fù)購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。

　　設(shè)計與市場的高度結(jié)合

　　款式，是當(dāng)前大多數(shù)消費者最關(guān)心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔(dān)心撞衫，個性的設(shè)計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當(dāng)然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。

　　案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚

　　太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計”，進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

　　太平鳥憑借其設(shè)計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造;以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步;在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。

　　這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

　　品牌案例分析

　　vero moda

　　品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。

　　品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚

　　品牌形象：款式豐富、色彩醒目

　　品牌口號：與其仰望不如穿在身上

　　品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。

　　品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設(shè)計師統(tǒng)一設(shè)計，于細節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時尚。

　　品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領(lǐng)的時尚風(fēng)向標(biāo)，往往可以在時尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。

　　品牌聯(lián)想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。

　　品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，站在時尚前沿。

　　品牌案例：white collar

　　白領(lǐng)在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外，還設(shè)計有休息區(qū)。

　　為了滿足顧客的需求，白領(lǐng)的專賣店全部采用計算機信息管理。通過網(wǎng)絡(luò)，各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況。

　　白領(lǐng)的營銷服務(wù)主要有一下幾個特點：

　　1、增值感，

　　以服務(wù)為舞臺，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經(jīng)濟”。顧客購買商品，通過“體驗”能夠產(chǎn)生增值的感受。

　　2、有自己所倡導(dǎo)的價值理念。

　　優(yōu)秀的品牌往往影響一大批人的價值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷售服務(wù)，，而是通過服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導(dǎo)價值理念的成功。

　　3、品牌有自己的個性。

　　鮮明的個性，紳士服務(wù)、無折扣的經(jīng)營之道、為生活設(shè)計的設(shè)計風(fēng)格、圣經(jīng)般的宣傳畫冊、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷售業(yè)績，都組成了白領(lǐng)品牌的個性要素。