汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用16篇）

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排;

　　2、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施;

　　3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

　　4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

　　5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;

　　6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全;

　　7、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生;

　　8、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí);

　　9、掌握競爭車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

　　10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

　　11、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;

　　12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點(diǎn)。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

　　8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂月/周銷售計(jì)劃。

　　4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。

　　5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

　　8、銷售渠道的開拓和管理

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施

　　2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行

　　3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度

　　5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議

　　6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研

　　7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

　　8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

　　9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

　　10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

　　11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1.服務(wù)公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

　　2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪客戶，了解客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財(cái)方案和建議。

　　4.建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新客戶。

　　5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶提供完善的售后服務(wù)，定期完成對(duì)老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1.制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作;

　　4.負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理;

　　5.控制合理的庫存，控制庫齡;

　　6.嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策;

　　7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

　　2、完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成城市業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

　　4、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　5、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。

　　任職資格

　　1、3年或以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或兩年區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

　　2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

　　4、能承擔(dān)較大壓力，適應(yīng)出差。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);

　　2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù)，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃，制定每月銷售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

　　3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　4、配合銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、負(fù)責(zé)處理客訴，并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施;

　　6、參與制訂銷售顧問的考核計(jì)劃和方案，;

　　7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績效考核方案;

　　2、收集市場信息、預(yù)測市場動(dòng)態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

　　3、維護(hù)、利用客戶資源，及時(shí)處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

　　4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運(yùn)營的財(cái)務(wù)費(fèi)用;

　　6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對(duì)接，維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對(duì)部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);

　　8、建立良好的部門工作關(guān)系，對(duì)部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務(wù)的落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售進(jìn)度的跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護(hù)、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎(jiǎng)懲制度落實(shí);

　　5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護(hù)客情關(guān)系;

　　6、匯總公司車輛運(yùn)營情況及時(shí)反饋;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù)，開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);

　　3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1. 全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對(duì)銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2. 根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實(shí)施訂貨、銷售及庫存計(jì)劃;

　　3. 根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);

　　4. 分析市場動(dòng)態(tài)，制定調(diào)整銷售運(yùn)營政策，爭取廠家___返利;

　　5. 規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;

　　6. 根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴

　　7. 甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對(duì)銷售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);

　　8. 完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1、 負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

　　2、 完成協(xié)定的銷售任務(wù);

　　3、 主動(dòng)尋找潛在代理商，并跟進(jìn)接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶;

　　4、 建立銷售業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)上報(bào)用戶信息;

　　5、 收集市場資料。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1、開發(fā)新市場，開發(fā)新客戶項(xiàng)目，負(fù)責(zé)特種車輛的區(qū)域銷售工作，根據(jù)公司銷售策略達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)月度季度年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作，隨時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

　　3、完成公司和部門安排的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1.負(fù)責(zé)市場推廣和市場布局工作;

　　2.負(fù)責(zé)核心渠道信息搜集工作，及時(shí)跟進(jìn)意向合作伙伴;

　　3.負(fù)責(zé)邀約意向合作伙伴來訪，并負(fù)責(zé)接待工作;

　　4.負(fù)責(zé)解答意向合作伙伴的各項(xiàng)問題;

　　5.負(fù)責(zé)全國市場調(diào)研，決定市場推進(jìn)進(jìn)度;

　　6.負(fù)責(zé)簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務(wù)工作;

　　7.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。