七夕珠寶活動方案(精選5篇)
七夕珠寶活動方案 篇1
活動背景:中國浪漫情人節(jié),成為男女們表達愛意的最佳時機,而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。
活動主題:相約佳瑞浪漫一生
活動時間:8月9—8月13日
活動內容:
黃鉑金:
1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾:全場9折,寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內刻上名字,倡導愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時,憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送,而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐,讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題:牽手老鳳祥吉祥伴一生
活動時間:8月9—8月13日
活動內容:
黃鉑金:
黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石
以此類推。
銀飾:
老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品:
實付20xx元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價銷售。
活動準備:
1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、活動宣傳:活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條,澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
七夕珠寶活動方案三
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間:8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——200鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期,吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注,并促進下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系,獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕,幸運77
——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
、诨顒右(guī)則說明水牌
、芑顒訄龅厮枳酪
2、其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優(yōu)惠不可同時享受)
七夕珠寶活動方案 篇2
1.活動形式:
預熱:時間:10月20日至11月10日
圖片:通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量, 鉆展,直通車圖片。
流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。
正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。
2.活動力度:
1. 收藏領卷
2. 關注有好禮
3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結束后三個工作日內發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結束后次日公布。
3.活動推廣:
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動預告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展。
七夕珠寶活動方案 篇3
活動時間:
20xx 年 x 月 號 -20xx 年 x 月 日
活動地點 :
活動內容:
一:凡活動期間用微信加關注的顧客均可領取禮品一份 (每天限量、領完為止)
二:黃金每克優(yōu)惠5 元
工費 8 折優(yōu)惠
鉆石、金鑲玉、翡翠、 K 金 8 折優(yōu)惠
三;超值商品回饋老顧客
鉆石吊墜 660 起
金鑲玉吊墜特價 360 元起
A 貨飄藍花翡翠手鐲特價 1299 起
銀項鏈特價 60 起
四:物滿額送驚喜(黃金不參加此活動)
活動期間購物滿 1000 元可享受+30 元購100 元的商品
活動期間購物滿 20xx 元可享受+60 元購 200 元的商品
以此類推
七夕珠寶活動方案 篇4
一:活動目的
為了更好傳遞品牌文化,增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度,以活動帶動銷售,提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息,為穩(wěn)定消費群體,儲備VIP打下基礎。
二:活動主題
感恩心 珠寶情
三:活動時間
3月7日-11日
四:活動內容
1、舊飾換新顏 活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務
2、鮮花贈佳人 活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束
3、超值換購 活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得吊墜或戒指(注意控制換購產(chǎn)品的成本)
4、良金美玉 活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠,黃金享受每克優(yōu)惠十五元,
5、380系列 針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產(chǎn)品,最好有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。
6、歡樂主婦“大禮包”
凡在活動期間,購買任何珠寶飾品滿一定價位,均有“大禮包”相贈送:滿1888元,送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊
滿3888元,送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊
滿5888元,送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把
滿7888元,送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把
滿9888元,送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把
五:活動宣傳
1、 X展架 放置分店門口,主要進店人流通道
2、 A4臺牌 放置柜臺
3、 吊旗 懸掛商場(由經(jīng)銷商與商場溝通)
4、 在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是
《鑫萬源珠寶——感恩心 珠寶情》,內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。
5、 信息群發(fā):向VIP會員手機號發(fā)送活動詳情短信。
6、 廣播廣告投放:交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1…私家車主收聽最多的頻道。
文案:
短信文案:感恩心 珠寶情!迎接三八節(jié),鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉 “等活動,購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!
六:活動評估
1、在活動中做好顧客咨詢,人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄
2、 活動后期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
七夕珠寶活動方案 篇5
20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業(yè)界的翹楚,在雙十一期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質,演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:11月1號——11月12號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點:1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.制作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點:1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。
2.復制率高,保存期長,傳閱者多。
缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼;顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體·形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當?shù)匾粌蓚主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估
活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。