沙盤模擬實習報告（精選3篇）

沙盤模擬實習報告 篇1

　　實習時間：20xx年6月14日

　　實習地點：ERP實驗室

　　實習組人員：CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)

　　實習設備：ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

　　實習過程：

　　沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

　　在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸kuan，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

　　實習總結：

　　通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤模擬實習報告 篇2

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習穩(wěn)固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的根底。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的缺乏，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A 803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的根本理念、根本思路和根本方法，制定企業(yè)開展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

　　當老師帶著我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承當?shù)墓ぷ魅蝿张c責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的開展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購置了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則那么在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在局部市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的缺乏。

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的'角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫助，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的時機，我一定會做的更好。

沙盤模擬實習報告 篇3

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協(xié)同溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。

　　5、如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定操作方法開展經(jīng)營活動活動;通過學習并模擬民企經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定整個市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。

　　當老師帶領我們做完起始年份的.啟始工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的成功進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務發(fā)展登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核查帳目;對企業(yè)將要成功進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們產(chǎn)品銷售把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發(fā)的過程中極大地激發(fā)了我們學習的整體素質(zhì)，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。

　　總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。