提成管理制度（精選3篇）

提成管理制度 篇1

　　第一條 目的

　　本公司所制定之獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度,服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定外,對(duì)于員工福利及獎(jiǎng)金提成制度,亦詳加規(guī)定之。

　　第二條 適用范圍

　　凡任職滿14日以上之正式任用員工皆適用之;但部分獎(jiǎng)金支付辦法,亦可適用于兼職人員。

　　第三條 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)

　　本規(guī)則所制定之獎(jiǎng)金,包括下列十三項(xiàng):

　　(一)模范員工獎(jiǎng)。

　　(二)禮貌獎(jiǎng)。

　　(三)最受歡迎獎(jiǎng)。

　　(四)工作績效獎(jiǎng)金。

　　(五)考勤獎(jiǎng)金。

　　(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　　(七)介紹獎(jiǎng)金。

　　(八)全勤獎(jiǎng)金。

　　(九)-獎(jiǎng)學(xué)金。

　　(十)禮金及慰問金。

　　(十一)小費(fèi)。

　　(十二)年節(jié)獎(jiǎng)金。

　　(十三)年終獎(jiǎng)。

　　第四條 模范員工獎(jiǎng)

　　每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中,挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評(píng)核后,于每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張,以激勵(lì)員工士氣。

　　第五條 禮貌獎(jiǎng)

　　為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契,增加各部門之配合度,原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名,除每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)外,頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵(lì)。

　　第六條 最受歡迎獎(jiǎng)

　　為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度,每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員,除在每月月初例會(huì)中表揚(yáng)及頒發(fā)500元禮券一張外,并于各門市公布欄內(nèi)頒布,同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

　　第七條工作績效獎(jiǎng)金。

　　由各部門主管人員視當(dāng)月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核)所進(jìn)行之考核外,并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎(jiǎng)金。

　　第八條 考勤獎(jiǎng)金

　　公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后,并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付之:

　　(一)勤務(wù)滿一年以上者,其年度考績成績平均80分以上者,則支付半個(gè)月的本薪作為當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。

　　(二)勤務(wù)滿半年以上者,其考績成績?cè)?5分以上者,則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的'本薪比率作為當(dāng)期績效獎(jiǎng)金。

　　(三)勤務(wù)未滿半年者,原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者,可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評(píng)核后,酌量獎(jiǎng)勵(lì)之。

　　第九條 激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　為激勵(lì)各部門人員締造經(jīng)營佳績,并爭(zhēng)取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì),可依照下列規(guī)定評(píng)核:

　　各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/365日(一年)x1.10=月業(yè)績目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))

　　(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及法定節(jié)假日)超過基礎(chǔ)目標(biāo),則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金:

　　經(jīng)理(副理) 1,000元禮券一張

　　管理職人員 500元禮券二張

　　基層勤務(wù)人員 500元禮券一張

　　(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí),則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。

　　第十條 介紹獎(jiǎng)金

　　公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用,滿六個(gè)月以上且無違反公司規(guī)定者,則給予介紹人員獎(jiǎng)金3,000元,但未滿六個(gè)月即離職者,則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿六個(gè)月后,與薪資合并發(fā)放。

　　第十一條 全勤獎(jiǎng)金

　　員工在規(guī)定勤務(wù)時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班且未有舞弊者,可按下列規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)之:

　　(一)全月無請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí),則每月發(fā)放全勤獎(jiǎng)金1,000元以茲鼓勵(lì)。但以正式任用人員為限。

　　(二)兼職人員(含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員)執(zhí)行勤務(wù)時(shí)間,累計(jì)達(dá)176小時(shí)以上,無請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí),則給予全勤獎(jiǎng)金500元以茲鼓勵(lì)。

提成管理制度 篇2

　　一、前言

　　為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)；體現(xiàn)公司獎(jiǎng)罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。

　　二、原則：

　　一切以集體利益、項(xiàng)目成功，為主要原則。

　　三、提成主體

　　1.提成主體為項(xiàng)目組，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員。

　　2.每個(gè)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展。 3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職責(zé)：組織項(xiàng)目組；協(xié)調(diào)、安排項(xiàng)目成員的工作；制定項(xiàng)目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施工作；組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收回款。 4.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目尊提成獎(jiǎng)金的分配。

　　四、提成條件

　　1.公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理按公司規(guī)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)簽單所得銷售款項(xiàng)計(jì)入個(gè)人業(yè)績，予以提成計(jì)獎(jiǎng)。

　　2.公司為每個(gè)項(xiàng)目給出個(gè)簽單價(jià)格范圍，項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目開展過程中，報(bào)價(jià)必須高于公司規(guī)定的最低價(jià)進(jìn)行銷售。如遇到特殊情況，需降價(jià)進(jìn)行銷售時(shí)必需向公司申請(qǐng)，由公司決定是否接單。

　　3.公司規(guī)定簽單價(jià)格：項(xiàng)目報(bào)價(jià)中毛利潤率大于等于35%。

　　五、提成辦法

　　每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。 2.業(yè)務(wù)提成沒個(gè)季度統(tǒng)計(jì)發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計(jì)提當(dāng)月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個(gè)結(jié)算月一并結(jié)算。 3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實(shí)施辦法如下：

　　公司規(guī)定正�；乜钪芷跒�90天，對(duì)在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)90天的回款周期分三個(gè)時(shí)間段計(jì)提，以開票之日起計(jì)： 第一回款時(shí)間段為1-30天； 第二回款時(shí)間段為31-60天； 第三回款時(shí)間段為61-90天；

　　對(duì)超過90天未回款業(yè)務(wù)，公司取消對(duì)該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。 對(duì)超過180天未回款業(yè)務(wù)，公司將對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行相應(yīng)的處罰。 對(duì)事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計(jì)算提成有效時(shí)限，以合同規(guī)定的到期日開始分時(shí)間段進(jìn)行計(jì)算。 對(duì)由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時(shí)間。

　　六、具體提成比例：

　　公司對(duì)業(yè)務(wù)類型不同分為兩種情況：

　　1、獨(dú)立找到新客戶，并運(yùn)作完成的，按合同額20%計(jì)提；

　　2、獨(dú)立找到新客戶、由公司協(xié)助其運(yùn)作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

　　項(xiàng)目的，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：

　　a)合同額在50萬以下的按2%計(jì)提；

　　b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計(jì)提，50-100萬部分按1.5%計(jì)提；

　　c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計(jì)提，50-100萬部分按1.5%計(jì)提，100萬以上的按1%計(jì)提。

　　3、自第一單業(yè)務(wù)開始，6個(gè)月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，老客戶按上述標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì) 在簽訂合同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)盡量使用預(yù)付款條款，如在簽訂合同中有預(yù)付款，并按期或在公司進(jìn)貨前付款的進(jìn)行如下獎(jiǎng)勵(lì)： 預(yù)付款為合同額的30% -50%的增加0.5%計(jì)提，預(yù)付款為合同額的50%以上的增加1%計(jì)提。

　　七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

　　1.在開票后在第一時(shí)間段內(nèi)回款的按合同額的100%計(jì)提；2.在開票后在第二時(shí)間段內(nèi)回款的按合同額的95%計(jì)提；3.在開票后在第三時(shí)間段內(nèi)回款的按合同額的85%計(jì)提；4.回款時(shí)間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對(duì)該單業(yè)務(wù)的未還款部分的.提成。

　　5.對(duì)超過180天未回款業(yè)務(wù)，從第181天開始，公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項(xiàng)目經(jīng)理的工資收入；按24個(gè)月計(jì)算扣除。如將延收貨款在24個(gè)月內(nèi)收回，則公司將一次性補(bǔ)發(fā)原扣工資。 對(duì)事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。 若在項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。

　　八、各種費(fèi)用的承擔(dān)

　　1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)

　　a)業(yè)務(wù)費(fèi)是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支按項(xiàng)目銷售額的1%進(jìn)行總量控制，項(xiàng)目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費(fèi)在100元以上的需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的業(yè)務(wù)費(fèi)，公司予以報(bào)銷，計(jì)入個(gè)人賬戶。 b)業(yè)務(wù)費(fèi)按人建立獨(dú)立賬戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費(fèi)必須用于對(duì)客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。

　　c)業(yè)務(wù)費(fèi)憑發(fā)票報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)需寫明時(shí)間、地點(diǎn)、用途、相關(guān)人員及職務(wù)，業(yè)務(wù)費(fèi)應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

　　d)業(yè)務(wù)費(fèi)經(jīng)批準(zhǔn)后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)金額，超過自理。 e)節(jié)約業(yè)務(wù)費(fèi)用，公司獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

　　2、差旅費(fèi)

　　業(yè)務(wù)費(fèi)實(shí)行包干制，每人每天120元

　　九、項(xiàng)目合同及貨款回收

　　a)原則上所有用戶項(xiàng)目必須先簽合同才能發(fā)貨。

　　b)所有合同應(yīng)在財(cái)務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告應(yīng)及時(shí)提交商務(wù)部門備案。 c)分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。

提成管理制度 篇3

　　為了完善公司銷售管理機(jī)制,規(guī)范銷售操作規(guī)程,提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場(chǎng)需要,引入銷售激勵(lì)機(jī)制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。

　　一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法

　　1、底薪提成制:公司營銷人員采取“底薪(公司編制)+提成(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。

　　2、傭金提成方式:采用個(gè)人業(yè)績提成率計(jì)算,銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績提成率計(jì)算.

　　3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分+附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。

　　4、提成傭金款來源:目標(biāo)(實(shí)際)銷售總額x傭金提成系數(shù)

　　5、銷售任務(wù):

　　銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營目標(biāo)為總體銷售目標(biāo),本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營銷周期即2次開盤,需完成60%的住宅銷售率,周期時(shí)間為1年(20xx年6月20日至20xx年7月1日)共計(jì)12月,目標(biāo)分解為:

　　11、14號(hào)樓為第1個(gè)營銷周期,營銷時(shí)間為6個(gè)月,時(shí)間為(20xx年6月20日至20xx年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號(hào)樓住宅(330套)的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。

　　季度或月度分解如下:

　　季度分解:第三極度(7/8/9月份)需要完成60%任務(wù),即118套.

　　第四季度(10/11/12月份)需完成40%任務(wù),即80套.

　　月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)

　　10月完成40套

　　11月完成20套

　　12月完成20套

　　12、13號(hào)樓為第2個(gè)營銷周期,營銷時(shí)間為6個(gè)月,時(shí)間為(20xx年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號(hào)樓住宅(330套)的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。

　　季度或月度分解為:

　　季度分解:20xx年第一極度(1/2/3月份)需要完成30%任務(wù),即60套.

　　20xx年第二極度(4/5/6月份)需完成70%任務(wù),即138套.

　　1月20套(含尾房)

　　2月完成20套(含尾房)

　　3月完成20套(含尾房)

　　4月完成20套(含尾房)

　　5月份完成100套

　　6月完成38套

　　合計(jì):開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤,共完成660套房源的60%即:396套。

　　6、傭金提成計(jì)提時(shí)間:

　　住宅

　　商業(yè)

　　一次性付款

　　簽定協(xié)議10%,簽定合同20%,款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.

　　銀行按揭

　　或公積金

　　簽定協(xié)議10%,簽定合同20%,款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.

　　簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購協(xié)議,并收到認(rèn)購定金;簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同,并按要求收齊客戶資料,配合完成合同登記;款到系指合同約定的房屋銷售價(jià)款到達(dá)公司指定帳戶;交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù),并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。

　　7、傭金提成配率表:

　　個(gè)人銷售額度

　　個(gè)人提成比例

　　整體銷售額度

　　月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)

　　營銷管理提成比例

　　備注

　　個(gè)人任務(wù)量完成80%以下

　　個(gè)人月銷售總額×1.8‰

　　整體銷售任務(wù)在80%以下

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　個(gè)人未能未完成任務(wù),冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰

　　目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

　　個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%以上

　　個(gè)人月銷售總額×2‰

　　整體銷售任務(wù)完成80%-100%

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　個(gè)人未能未完成任務(wù),冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

　　目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

　　個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。

　　完成的100%以內(nèi)按月銷售總額×2‰計(jì)提成。

　　超額部分按2.5‰計(jì)提成

　　任務(wù)量完成100%以上

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

　　目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

　　商鋪

　　個(gè)人任務(wù)量未完成80%

　　月銷售總額×0.8‰

　　整體銷售任務(wù)未完成80%

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　個(gè)人未能未完成任務(wù),冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰

　　以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。

　　個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%

　　月銷售總額×1.0‰

　　整體銷售任務(wù)完成80%-100%

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　個(gè)人未能未完成任務(wù),冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

　　以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

　　個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。

　　月銷售總額×1.5‰

　　整體銷售任務(wù)完成100%。

　　個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.

　　銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰

　　以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)

　　其它

　　自由組合

　　成功售出的提成:

　　銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷,組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提(個(gè)人有協(xié)議的,從其協(xié)議),雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。

　　其它

　　其它

　　碰客后成功售

　　出的提成處理:

　　客人第一次來訪由a號(hào)銷售員接待推銷,以后反復(fù)來訪由a銷售,若有a不在時(shí),輪位銷售人員b應(yīng)該第一時(shí)間通過各種方式告知a,若a因休假或其它原因不能接待的,b銷售人員有義務(wù)代為接待。若在a不在時(shí)該客戶由當(dāng)天輪位銷售人員b促成成交后的提成由a、b平分,該客戶仍屬于a銷售人員。若當(dāng)天未能成交,b銷售人員未經(jīng)a銷售人員同意不得跟蹤該客戶,以后由a銷售人員接待成交的,b銷售人員無權(quán)分傭金。

　　碰客或搶客后,因爭(zhēng)議不和令客人走失的提成處理:

　　在銷售過程中,由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人,雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭(zhēng)議,導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失,因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的,公司將對(duì)事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除500元的處理,如當(dāng)月傭金提成額不足500元的,在其當(dāng)月工資中扣除500元。

　　已提傭金,之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理:

　　已提傭金的商品房,因某種原因經(jīng)公司同意作退房的,經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除;而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。

　　中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理:

　　1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的,提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。(離職員工介紹客戶成交的也按此款處理)

　　2、公司員工介紹過來的客人,介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的,提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。

　　團(tuán)購客戶及市場(chǎng)客戶的提成處理

　　1、

　　已進(jìn)行團(tuán)購登記的客戶單獨(dú)到銷售中心看房,輪位置業(yè)顧問有義務(wù)進(jìn)行接待。

　　2、

　　已登記的團(tuán)購客戶,在姓名、電話、購買意向均羅列清楚,團(tuán)購人員在二個(gè)月內(nèi)實(shí)施計(jì)劃持續(xù)性回訪,同時(shí)客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)明確屬于團(tuán)購登記的,應(yīng)由該團(tuán)購人員接待并成交,成交傭金由該團(tuán)購人員提取,

　　3、團(tuán)購人員及已登記的團(tuán)購客戶相互不能辨別的,并且超過回訪的有效期限的,并由銷售現(xiàn)場(chǎng)輪位人員接待并成交的,由輪位的銷售人員提取傭金。

　　4、在銷售現(xiàn)場(chǎng)先行登記同時(shí)又登記入團(tuán)購客戶的,成為市場(chǎng)客戶成交的由現(xiàn)場(chǎng)銷售人員接待并提取傭金。

　　保底薪酬的處理:

　　月薪保底分為900元一種,分別適用于新手、資深顧問、組長。具體底薪增長或壓縮以公司總體調(diào)整為準(zhǔn)。

　　新人加入的提成處理:

　　1、新人試用期間月薪保底為600元。

　　2、新人加入,第一個(gè)月為銷售試用考核期,拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定資深顧問帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售,成功售出后計(jì)提傭金按個(gè)人提成比例計(jì)算,新人占40%,資深顧問占60%。第二個(gè)月新人自行拓展工作。

　　以上所有提成均預(yù)留20%,交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放。

　　二、客戶確認(rèn)制度

　　宗旨:團(tuán)結(jié)合作,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　原則:確立第一接待原則,一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn),口說無憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的`方式進(jìn)行拓展推銷。

　　1、前提:接待客戶時(shí),要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過,了解到是老客戶,應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。

　　具體做法:

　　1)在客戶進(jìn)入門口前,應(yīng)主動(dòng)微笑出迎,親手為客戶拉開門,禮貌致敬(笑語“歡迎光臨”),然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹,“您好,我是慧泉公園九號(hào)的,請(qǐng)問……”;

　　2)在了解客戶的需要后,應(yīng)先詢問客戶的姓氏(如,請(qǐng)問先生/小姐點(diǎn)稱呼啊),再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來(如,請(qǐng)問小姐/先生之前有沒有來看過),如果有就應(yīng)立即詢問“之前是哪個(gè)銷售人員接待您的”。在得知具體是哪個(gè)銷售人員接待之后,應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手,如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)立即致電通知該銷售人員。如果該銷售人員肯定在x分鐘之內(nèi)能夠趕回來,招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時(shí)間招呼客戶,并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后,再將客戶移交,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來,應(yīng)交待清楚交由哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員為其接手,并將客戶的有關(guān)情況交待清楚,有必要的話,應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因,令客戶覺得倍受尊重和放心。

　　2、客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。

　　3、已成交客戶重復(fù)購買,原則上由已成交銷售人員接待推銷。

　　4、已成交客戶親自帶新客戶前來看房的,由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。

　　5、已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的,客戶來時(shí)提及朋友、親戚已購房之事的,由已成交銷售員接待并跟進(jìn);客戶來時(shí)忘記或沒有指定銷售人員接待的,作為新客戶由輪號(hào)人接待。

　　6、未成交客戶帶客戶來的,由第一接待人接待推銷。

　　7、未成交客戶推薦朋友來的,客戶指定銷售員接待,由指定銷售員接待推銷;客戶沒有指定銷售員接待推銷,視為新客戶,由輪客銷售人員接待。

　　8、客戶確認(rèn)有效期為二個(gè)月,二個(gè)月后再續(xù)確認(rèn),視為新客戶�？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒有到銷售中心看樓的,但有來電咨詢,或銷售人員有去電跟蹤的,該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上,遞交營銷總監(jiān),該種情況不屬于過了客戶確認(rèn)有效期。但每次的記錄時(shí)間及內(nèi)容必須真實(shí),如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假,每次扣罰人民幣50元整。

　　9、發(fā)生撞單,首選協(xié)商解決;不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的,不接受一方業(yè)績歸另一方所有,傭金上繳銷售部。

　　10、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)時(shí)間:

　　(1)早班8:00~12:0018:00~19:00,第一次交單時(shí)間為12:00~12:30;第二次交單時(shí)間為18:00~19:00;

　　(2)晚班班12:00~18:00交單時(shí)間為18:00~18:30。

　　11、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)處:銷售部經(jīng)理。

　　12、被公司開除、淘汰、自愿辭職的銷售員,只計(jì)算離開日之前實(shí)際發(fā)生額的傭金。所登記客源可自己分配給指定相關(guān)銷售人員。

　　x完成工作任務(wù)量(分值12分)

　　概述與總評(píng):

　　1、能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分);

　　2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分);

　　3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分);

　　4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)

　　x工作質(zhì)量(分值10分)

　　概述與總評(píng):

　　1、完成工作正確性高,交付的工作足可信任,極少需要重做,也極少需要督導(dǎo)(10分);

　　2、工作正確性符合要求,很少有錯(cuò)誤,交待事項(xiàng)執(zhí)行良好,需要督導(dǎo)之處很少(9~8分);

　　3、工作正確度符合最低要求,工作質(zhì)量達(dá)到平均水平,需要一般的督導(dǎo)(7~6分);

　　4、工作不經(jīng)心,易犯錯(cuò)誤,工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0分)

　　x工作效率(分值8分)

　　概述與總評(píng):

　　1、交付任務(wù)能提前完成,速度快而準(zhǔn)確(8分);

　　2、交付任務(wù)能如期完成,速度很快(7~6分);

　　3、交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分);

　　4、任務(wù)逾期完成,工作速度很慢(3~0分);

　　五、考核計(jì)發(fā)辦法:(銷售管理考核除標(biāo)準(zhǔn)分值外,還需計(jì)入銷售業(yè)績的附加值分�？偡肿鳛殇N售人員留用或辭退標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算公式為:

　　1、標(biāo)準(zhǔn)考核分值=品德+工作能力+工作表現(xiàn)+業(yè)績。總分為100分。

　　2、附加考核分值=銷售額度×1分萬元�？偡种饕�看其銷售額度。

　　3、綜合分值=標(biāo)準(zhǔn)考核分值+附加考核分值

　　六、考核評(píng)審成員:(1)營銷總監(jiān)(2)銷售部經(jīng)理

　　七、評(píng)審原則:實(shí)事求是,嚴(yán)肅、客觀。

　　八、評(píng)審程序:實(shí)行層級(jí)考評(píng),一級(jí)考評(píng)一級(jí)。

　　1、每月最后一天,由員工對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分;

　　2、部門經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng);

　　3、部門經(jīng)理考評(píng)后經(jīng)過營銷總監(jiān)考評(píng)審核同意,交辦公室、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理會(huì)簽,即可交財(cái)務(wù)部發(fā)放;