外貿(mào)開發(fā)所有流程（精選3篇）
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇1
超強外貿(mào)開發(fā)信實例及解析
一共分九個部分：
一、新人進公司工作思路(頁面2)
二、如何了解產(chǎn)品客戶以及市場(頁面2-3)
三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)
四、開發(fā)信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)
五、開發(fā)信的跟蹤(頁面63-67)
六、面對首次詢盤如何回復(頁面(67-84)
七、詢盤報價后的跟蹤(頁面84-97)
八、樣品問題(頁面97-114)
九、價格談判(頁面114-128)
一、新人進公司工作思路
熟悉公司的各個部門的領導人
公司總經(jīng)理，各部門經(jīng)理，廠長，主管，生產(chǎn)線的拉長，
姓名，愛好，性格，人品。
特長等。
尤其是本部門的領導人。
二、如何了解產(chǎn)品，客戶以及市場
1、熟悉公司產(chǎn)品的性能以及英文功能描述
途徑：公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹，目錄，去行業(yè)網(wǎng)站了解，到自己的生產(chǎn)車間去具體操作，技術參數(shù)，詳情，
了解這個產(chǎn)品的核心部分是那些--最重要的是影響產(chǎn)品的質(zhì)量的部件有哪些?影響產(chǎn)品價格的核心部件是哪個?不是很影響質(zhì)量卻對價格有比較大影響的部件是哪個?
總之，對產(chǎn)品一定要懂。
一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途
關于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的
產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行
產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行
2、熟悉這個產(chǎn)品的市場狀況
首先把我的產(chǎn)品和市場進行分析(只是舉個例子)：
、產(chǎn)品：
1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)
2)中端----亞洲(機織)
3)高端---歐美和日本。
(機織和手工)
產(chǎn)品的切入點：由于傳統(tǒng)技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產(chǎn)品的市場是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產(chǎn)量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產(chǎn)出可以和手工媲美的產(chǎn)品。
而且，由于環(huán)保的原因，歐洲很多傳統(tǒng)的工廠有逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢。
比如，紗線廠。
(當然還有各種材質(zhì)的差別，等等很多)
、市場：熟悉產(chǎn)品的市場分布，以及各個市場的不同需求(流行風格和款式)市場粗略的分為幾塊。
1)美國：占全球市場40%的份額。
以傳統(tǒng)的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。
現(xiàn)代風格的一些年輕人也很喜歡。
2)日本：以美術圖案為主。
3)歐洲：歐洲也是最大的生產(chǎn)地，而且技術優(yōu)勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。
4)中東：我們的產(chǎn)品是必需品，傳統(tǒng)的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。
、熟悉本產(chǎn)品的世界廠商生產(chǎn)能力和分布情況：
在此基礎上，拿到一個詢盤或者開發(fā)一個客戶的時候就會做到心中有數(shù)，怎樣引導客戶就有據(jù)了。
三、尋找客戶的途徑
1靈活運用公司的外貿(mào)平臺
展會還是付費的網(wǎng)站，開始整理自己的圖片(能夠在網(wǎng)站上意看就知道是自己制作的產(chǎn)品圖片)，產(chǎn)品說明，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品報價單。
2、在2上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，投入正規(guī)的工作中去。
3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事
案例分析：
1公司是做油泵的，前一段聯(lián)系了一個印度的經(jīng)銷商，之間來來回回聯(lián)系了有三四個月了，客戶發(fā)了很多的詢價給，每次報價過去，他都基本上不回復的。
上一月又有新的報價來咨詢。
答復：這個很正常，可能原先的項目他沒有拿下來，或者找別人做了，所以這時候問你新的東西。
在該郵件中，你就按照新的東西給他報價。
原先你報的東西如果要追問一下，那就換一封郵件寫給他，不要寫在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復。
老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說有一個客人在問我索賠，說我的產(chǎn)品有破損，要賠10000美金!可與此同時，他別的訂單還在跟我確認，別的詢價也在進展中。
因為在他看來，一件事歸一件事!可你如果你給他報新價格的同時，又追問以前報價的進展，那就等于你無形中把兩件事歸類為一件事，客人會不高興!
2了解客戶方法
如何準確定位一家公司類型如何有效地直接聯(lián)系買手如何定位一家國外貿(mào)易公司的類型的如何區(qū)分他是生產(chǎn)商還只是貿(mào)易公司?一般找到一家貿(mào)易公司的網(wǎng)站上邊提供的郵箱也只有，沒有買手地郵箱
答復：沒有特別好的辦法，只有你對行業(yè)的理解，豐富的經(jīng)驗，對目標市場的分析，以及大量的閱讀相關資料，包括通過了解當?shù)氐南M能力，供應商狀況，大中小型超市等等，還有一些進口商的資料，這些在一些貿(mào)易類網(wǎng)站、政府的網(wǎng)站以及其他的各種地方都能找到。
總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會等著給你的，要你自己去找的。
你閱讀的東西多了，自然會有所判斷了。
我做美國市場，還只是一部分的區(qū)域市場而已，我就詳細了解學習過美國的商業(yè)習慣，美國的采購量，每個州的貿(mào)易指數(shù)，進出口總額，當?shù)氐牟煌�，老百姓的消費習慣，等等，我光是在網(wǎng)上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經(jīng)濟分析，的一些論文，香港一些權威機構的物價指數(shù)分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書本上的知識等等。
你把準備工作做全面了，
每天都有意識去了解這個行業(yè)的信息，你的水平自然會越來越高。
3客戶的分類
樓主覺得分三類：第一類是游擊隊，第二類是正規(guī)軍，第三類是有志于從游擊隊發(fā)展成正規(guī)軍的。
如果是第一類，那就不用考慮這些問題了，因為現(xiàn)實不允許，你沒有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業(yè)以接單為第一要務，所以東打一槍，西打一槍，報價稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。
如果是第二類，那在外貿(mào)行業(yè)中就是大公司了。
有專門的部門做區(qū)域市場調(diào)研，有大客戶經(jīng)理專門對客人進行分類管理，有部門針對不同市場做戰(zhàn)略分析，有部門根據(jù)不同的情況有針對性地報價和開發(fā)。
這是正規(guī)軍，講求的是團隊合作，高效率，高成功率，做的是市場，是一個面，而不是一個一個點。
如果是第三類，那就要向第二類靠攏，一般是有一定經(jīng)驗的老業(yè)務員，這個時候你的個人能力已經(jīng)發(fā)揮到極致，很難再進一步了。
這時就需要你培養(yǎng)自己的一個團隊，把團隊力量發(fā)揮出來，才有可能慢慢接近第二類。
所以朋友們先問問自己，屬于哪一類，然后再有針對性地開發(fā)客人。
4如何知道客戶究竟是，還是，還是?
這個怎么說呢，要根據(jù)經(jīng)驗來判斷了。
大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買家，真正的買家不是他。
有的時候你可以通過客人下給你的訂單發(fā)現(xiàn)，彩盒居然是沃爾瑪?shù)钠放�，說明產(chǎn)品最終是賣去沃爾瑪?shù)模沁@個客人又明顯只是一個貿(mào)易公司，所以他就是，當然也有可能客人收購了當?shù)氐哪硞�品牌或擁有某個品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷品和贈品的訂單，基本都在手里，比如說可口可樂打算下季促銷，買一箱可樂送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩(wěn)定的下家，而且掌控著一定的銷售渠道，服務的就是了!如果客人是，那就是直接面對消費者的，所以他的包裝就必須是銷售包裝了!不可能出現(xiàn)類似散裝或者白盒之類的，因為零售商是沒法賣的
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇2
合資開發(fā)房地產(chǎn)合同
甲方：___________________________合同編號：___________________
法定代表人：_____________________簽訂地址：___________________
乙方：___________________________簽訂日期：______年____月___日
法定代表人：_____________________
甲乙雙方利用各自優(yōu)勢互補，根據(jù)我國有關法律規(guī)定，本著互利互惠、平等自愿、協(xié)商一致的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下合同。
第一條合作開發(fā)項目
1.合作項目名稱為：________________。
2.項目地址為：____市____路____號。
第二條合作項目用地性質(zhì)
1.合作開發(fā)項目占地____平方米，土地性質(zhì)為________，土地使用權證號為________。
2.該土地目前使用權人為甲方。
第三條合作開發(fā)項目規(guī)模
在本合同所述地塊上，擬建工程為商住樓，規(guī)劃占地____平方米，建筑總面積____平方米。
第四條合作開發(fā)方式及投資安排
1.甲方提供建設用地，乙方提供全部建設資金，項目工程完成后按本合同約定分配出售房產(chǎn)所得，甲方分得____％，乙方分得____％。
2.合作開發(fā)項目總投資預計為____萬元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發(fā)項目占地得拆遷、安置、補償、辦理項目報建等手續(xù)，建筑安裝總造價及各方分得房產(chǎn)相應應分攤的國有土地使用權出讓金等。總投資資金全部由乙方承擔，乙方不得以總投資資金數(shù)額的變化為由要求終止本合同。
3.在本合同經(jīng)甲、乙雙方授權代表簽署生效后由乙方安排于下列時間付款：
�。�1）本合同簽訂后____日內(nèi)，乙方向甲方支付總投資的____％，內(nèi)含定金____萬元，合計____萬元；
�。�2）在合同簽訂后____日內(nèi)，乙方再向甲方支付總投資剩余的____％，合計____萬元。
第五條保證
1.甲方保證
�。�1）甲方保證對用于本合同約定項目的土地享有合法的使用權，已依法交清取得土地使用權的所有費用，并保證對該土地的使用權不受其他任何第三者的權益限制；
�。�2）甲方是合法成立的具有開發(fā)本合同約定房地產(chǎn)項目資格的企業(yè)，有權對本合同約定項目進行開發(fā)。
2.乙方保證
乙方保證擁有承擔合作項目全部投資的能力，并保證按照本合同約定支付投資款。
第六條合作開發(fā)項目的前期工作安排
合作開發(fā)項目的前期工作由甲方負責，包括但不限于以下各項：
1.將合作開發(fā)用地的土地使用權變更至甲乙雙方公司的名下。
2.落實合作開發(fā)項目占地的規(guī)劃報建工作。
3.完成合作開發(fā)項目規(guī)劃用地的拆遷、安置及補償工作。
4.負責合作項目的整體供水、污水處理、供電、安裝、供氣、通訊報裝手續(xù)。
5.負責合作項目開工手續(xù)的辦理，負責在項目正式開工建設前，辦妥全部開工必備的報批手續(xù)，獲得開工許可證，使合作項目可以合法開工建設。
以上工作在甲乙雙方共同派人組成的項目管理辦公室（以下簡稱為項目辦公室）成立后由項目辦公室負責，雙方必須無條件配合。
第七條合作項目管理
1.本合同簽訂后____日內(nèi)，甲乙雙方各自委派專人共同組成項目辦公室，具體協(xié)商工程管理、項目進展、人員聯(lián)絡、財務及工程進度安排等問題。
2.甲方委派人員擔任項目辦公室經(jīng)理、財務，乙方擔任副經(jīng)理、出納，項目辦公室負責對雙方共同決定的落實。
第八條合作項目的建設承發(fā)包工作安排
1.合作項目由有資質(zhì)的.第三方以包工包料的方式承包開發(fā)建設。
2.項目辦公室負責通過公開招標的方式選任施工單位，并負責選任監(jiān)理、勘察、設計等單位。
3.合作項目房產(chǎn)均以甲方名義對外銷售。
第九條雙方在項目開發(fā)中的權利與義務
1.乙方委托以甲方的名義與施工單位簽訂施工合同，并以甲方名義與監(jiān)理單位、勘察、設計等單位簽訂合同。
2.雙方共同決定由項目辦公室代表雙方負責工程建設中與各方的協(xié)調(diào)工作。
第十條收益分配
1.合作房產(chǎn)的出售由項目辦公室代表雙方進行，自合作房產(chǎn)具備銷售條件并進行銷售時以月為單位按照本合同約定的比例分配，有關規(guī)定限制的除外。
2.分配導致應承擔的稅費由各方自行承擔。
3.房產(chǎn)銷售所得必須進入由雙方共同監(jiān)管的賬號，該賬號由項目辦公室使用，款項分配須經(jīng)合作雙方法定代表人共同簽名，此后才能劃入本合同所附賬號。
4.合作一方若購買項目開發(fā)房產(chǎn)，應按照經(jīng)另一方同意的當月市場價定價，并于當月按本合同約定的比例將應支付給另一方的款項支付給另一方。
第十一條房產(chǎn)竣工及交付
1.甲乙雙方均應配合各方進行竣工驗收。
2.合作開發(fā)房產(chǎn)應于竣工后交付購房者使用。
第十二條違約責任
1.甲方不履行本合同約定義務，給乙方造成損失的，應負責賠償，導致合同解除的，應雙倍返還乙方所交定金。
2.乙方不履行本合同約定的出資義務，每日按應交未交部分的萬分之____向甲方支付違約金，任何一筆款項超過____日仍未足額支付的，甲方還有權解除合同，并沒收乙方所交定金。
第十三條保密
任何一方對因房地產(chǎn)合作開發(fā)而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第十四條補充與變更
本合同可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第十五條爭議的解決
1.本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
2.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。
第十六條生效條件
1.本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。
2.本合同—式____份，各方當事人各執(zhí)____份，具有相同法律效力。
甲方（蓋章）：____________________乙方（蓋章）：____________________
授權代理人：（簽字）______________授權代理人：（簽字）______________
住址：____________________________住址：____________________________
郵政編碼：________________________郵政編碼：________________________
聯(lián)系電話：________________________聯(lián)系電話：________________________
傳真：____________________________傳真：____________________________
日期：____________________________日期：____________________________
電子信箱：________________________電子信箱：________________________
開戶銀行：________________________開戶銀行：________________________
賬號：____________________________賬號：____________________________
外貿(mào)開發(fā)所有流程 篇3
甲方：_______________
法定代表人：_______________
住所地：_______________
乙方：_______________
法定代表人：_______________
住所地：_______________
丙方：_______________
法定代表人：_______________
住所地：_______________
丁方：_______________
法定代表人：_______________
住所地：_______________
______年______月______甲乙丙三方簽訂了合作開發(fā)的《意向書》，各方又按《意向書》同意丁方加入了合作。為了進一步予以明確，現(xiàn)上述各方就共同出資合作開發(fā)________________地塊(______號宗地)的有關事項協(xié)商達成如下條款：
風險告知：需要注意的細節(jié)是要明確找購房合同中，你要購買的房產(chǎn)的真正產(chǎn)權人究竟是誰，這一個對象的確認是購房合同能夠成立的一個重要保障。如果房屋真正的產(chǎn)權人并不是和你簽署合同的這個人，在法律上這份合同的簽署是無效的。通常情況下，在正規(guī)房產(chǎn)商處購置的房產(chǎn)產(chǎn)權所屬應該是該樓盤的開發(fā)商。如果是通過中介進行簽約也要看清該中介的資質(zhì)和執(zhí)照，并且一定不要忘記檢查該中介有沒有房產(chǎn)商的正式授權書，只有這樣才能真的確定該合同有效。
一、項目簡況
項目名稱為_________________地塊，土地面積______平方米，土地用途為商住綜合用地，土地使用權出讓年限 年。由xx市國土資源局以掛牌的形式出讓。
目前已經(jīng)由甲方出面競得了土地使用權并于______年______月______日與______市國土資源局簽訂了《______市國有土地使用權出讓協(xié)議書》。為合作開發(fā)的順利進行，充分發(fā)揮乙方的本土優(yōu)勢和品牌效應，現(xiàn)各方同意本合作開發(fā)不再設立項目公司，而是以乙方名義聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營，有關手續(xù)由各方共同協(xié)助向政府管理部門辦理;
二、各方出資比例、付款方式及收益分配
受讓該宗土地使用權的款項______萬元(包括市政配套費、代建費)，其中甲方已出資金額______萬元(于______年______月______日以______形式劃入______賬戶，票據(jù)號碼為：______)，丁方已出資金額______萬元(于年月日以 形式劃入______賬戶，票據(jù)號碼為：______)乙方出資金額______萬元(于年月日以______形式劃入甲方賬戶，票據(jù)號碼為：______)，丙方出資金額______萬元(于年月日以______形式劃入甲方賬戶，票據(jù)號碼為：______)，代建費______萬元(由乙丙二方分別承擔______萬元)。
依據(jù)上述出資，結(jié)合各方前期對合作項目的貢獻情況，各方確定對合作收益的分配比例分別為甲方______%、乙方______%、丙方______%、丁方______%。
收益的分配原則上在合作開發(fā)結(jié)束之后的一個月內(nèi)進行，特殊情況另行商定。
三、管理形式
合作開發(fā)項目由乙方名義負責實施開發(fā)，設立開發(fā)管理委員會，委員會為最高權利機構，由5名成員組成，其中甲方2名，乙方、丙方和丁方各______名。
四、其他條款
1、 合作四方競得的土地使用權證辦入乙方后，各方出資的購地款由乙方逐步予以歸還。
2、 各方借款計息方法與歸還方式：各方借款年利率均按______%計息，在開發(fā)成本中列支，計息日期從______年______月______日開始，
3、 合作各方應嚴格遵守本協(xié)議，任何一方不得違反。
4、 未盡事項由四方協(xié)商解決，另行書面約定。
五、本協(xié)議一式四份，由四方簽字或蓋章后生效，四方各執(zhí)一份。
甲方：________________
乙方：________________
丙方：________________
丁方：________________
______年______月______日