網(wǎng)絡(luò)銷售管理制度（精選3篇）

網(wǎng)絡(luò)銷售管理制度 篇1

　　一、目的：

　　以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和本事來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售進取性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

　　二、實施：

　　1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作本事、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

　　2、1 4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1 4等級組員進行月度考核。5 6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。

　　三、管理標準：

　　1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。

　　2、銷售人員行為考核：

　�。�1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

　�。�2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

　　3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。

　　四、銷售部人員級別分類（共6級）

　　1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

　　2、初級銷售：（一般為入職第3 6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通本事強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

　　3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)本事強，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

　　4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)本事強，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

　　5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的本事，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能進取開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

　　6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊�？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

　　五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）：

　　1、底薪：根據(jù)勞動法按21、75天計算，按照實際出勤計算；

　　2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人情景制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情景商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未到達個人凈銷售任務(wù)的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標準見表一《銷售等級任務(wù)表》；

　　3、績效工資：（a）銷售員按照1 4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5 6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。

　　4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)

　　5、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情景，完成當月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補足績效工資。

　　表一《銷售等級任務(wù)表》

　　六、提成結(jié)算方式：

　　1、20xx年銷售目標，全年20__萬。

　　提議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情景，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：

　　2、提成計算產(chǎn)品：

　　對專項產(chǎn)品負責的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標準格式）。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。

　　3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

　�。�1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

　�。�2）列出回款期長的客戶清單：銷售供給名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào)。

　　4、計算方式：

　　銷售提成=（銷售價格PO價格銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

　　（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

　�。�2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。

　　5、發(fā)放方式：

　�。�1）每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

　�。�2）個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

　　七、激勵制度：

　　為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售進取營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

　　4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（團隊回款率60%以上）；

　　5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)（400萬季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

　　注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年3月30日起開始實施。

　　銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。

網(wǎng)絡(luò)銷售管理制度 篇2

　　管理制度

　　1.0目的

　　公司網(wǎng)絡(luò)資源只能用于工作。個人由于一般業(yè)務(wù)學(xué)習、新聞、娛樂等而需用網(wǎng)絡(luò)的必須在自己家中進行。為規(guī)范公司網(wǎng)絡(luò)的管理,確保網(wǎng)絡(luò)資源高效安全地用于工作,特制訂本制度。

　　2.0范圍

　　2.1本規(guī)定涉及的網(wǎng)絡(luò)范圍包括公司各辦公地點的局域網(wǎng)、辦公地點之間的廣域連接、公司各片區(qū)和辦事處廣域網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)接入、internet出口以及網(wǎng)絡(luò)上提供的各類服務(wù)如internet電子郵件、代理服務(wù)、notes辦公平臺等。

　　3.0主管部門

　　3.1辦公室作為公司網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和管理部門,有權(quán)對公司網(wǎng)絡(luò)運行情況進行監(jiān)管和控制。知識產(chǎn)權(quán)室有權(quán)對公司網(wǎng)絡(luò)上的'信息進行檢查和備案,任何引入與發(fā)出的郵件,都有可能被備份審查。

　　4.0管理制度

　　4.1任何人均不得在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的事項,違反者將受到處罰。同時也不允許任何與工作無關(guān)的信息出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,否則要追查責任。

　　4.2公司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)由辦公室部統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)并負責管理維護,任何部門和個人不得私自更改網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),辦公室如需安裝集線器等必須事先與網(wǎng)絡(luò)管理員取得聯(lián)系。個人電腦及實驗環(huán)境設(shè)備等所用ip地址必須按所在地點網(wǎng)絡(luò)管理員指定的方式設(shè)置,不可擅自改動,擅自改動者將受到處分。

　　4.3嚴禁任何人以任何手段,蓄意破壞公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行,或竊取公司網(wǎng)上的保護信息。

　　4.4公司網(wǎng)上服務(wù)如dns、dhcp、wins等由辦公室統(tǒng)一規(guī)則,任何部門和個人不得在網(wǎng)上傳送超大文件。

　　4.5為確保廣域網(wǎng)的正常運行,禁止通過各種方式,包括利用郵件、ftp、win20xx共享等在廣域網(wǎng)中傳送超大文件。

　　4.6嚴禁任何部門和個人在網(wǎng)上私自設(shè)立bbs,news,個人主頁,www站點,ftp站點及各種文件服務(wù)器,嚴禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽圖片、欣賞音樂等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容。違反都將受到處分。

　　4.7任何部門和個人應(yīng)高度重視保護公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密,對于需要上網(wǎng)的各類保密信息必須保證有嚴密的授權(quán)控制。

　　4.8公司禁止任何個人私自訂閱電子雜志,因工作需要的電子雜志,經(jīng)審批后由圖書館集中訂閱和管理。

　　5.0處罰規(guī)定

　　5.1對于蓄意破壞網(wǎng)絡(luò)正常運行,蓄意竊取網(wǎng)上秘密信息的個人,作辭退處理,并依法追究法律責任。

　　5.2對于在公司網(wǎng)上散布淫穢的、破壞社會秩序的或政治性評論內(nèi)容的個人,作辭退處理。情節(jié)嚴重者將移交司法機關(guān)處理。

　　5.3對于私自設(shè)立bbs、news、個人主頁、www站點,ftp站點等各種形式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的責任人,或玩網(wǎng)絡(luò)游戲的個人,第一次發(fā)現(xiàn)降薪一級,第二次發(fā)現(xiàn)將其降職,第三次作辭退處理。

　　5.4對各種工作用文件服務(wù)器的申請,需經(jīng)系統(tǒng)主管審核,由管理工程部批準后方可設(shè)立,擅自申請者將處以降薪一級的處罰。

　　5.5對于在網(wǎng)上設(shè)立各種形式的網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)的責任人,處以降薪一級直至辭退的處理。

　　5.6對于由管理不善引起公司秘密泄露的責任人,處以罰款、降薪、降職等處理。

　　5.7對于私自更改網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),私自設(shè)置dns,wins等服務(wù)的責任人,處以罰款、降薪等處罰。

　　5.8任何員工發(fā)送與工作無關(guān)的電子郵件,將處以降薪、降職及至辭退的處理,有意接收與工作無關(guān)的郵件,每次罰款100―500元。

　　5.9任何員工在上、下班時間,通過公司網(wǎng)絡(luò)查閱工作無關(guān)的內(nèi)容,一次降薪一級。因工作需要的通過圖書館的網(wǎng)絡(luò)查閱。

　　5.10對于其他任何利用網(wǎng)絡(luò)資源從事與工作無關(guān)的行為,將對其處以罰款、降薪等處理。

　　5.11任何部門未經(jīng)許可不得在網(wǎng)上掛任何應(yīng)用系統(tǒng)。

　　6.0附則

　　6.1本制度自20xx年×月×日起生效。從即日至20xx年×月×日為整改時間。

網(wǎng)絡(luò)銷售管理制度 篇3

　　以前本人所在醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)部較為散漫，工作分工不明確，也沒有出臺相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)部管理制度，為了加強醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部的建設(shè)，并利于網(wǎng)絡(luò)部的工作開展，俗話說國有國法，家有家規(guī)，企業(yè)也有企業(yè)的管理制度，所以我擬定了這份管理制度。

　　一、工作制度

　　1、部門全體員工必須嚴格遵守公司各項制度，要有明確的組織性，紀律性。

　　2、服從本部門的工作安排，各項工作應(yīng)認真負責，對本部內(nèi)的.工作應(yīng)以主人翁的精神積極推動部門工作進展。

　　3、全體員工要保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，抵制個人主義，工作中要秉公無私，勇于開創(chuàng)工作新局面，開拓新思路。

　　4、要積極配合部門員工的工作。

　　5、部門干部要以身作則，積極帶動員工的工作，積極配合其他部門之間的工作，在工作中起模仿帶頭作用。

　　6、請假需經(jīng)部門主管同意。

　　二、網(wǎng)絡(luò)部成員職責：

　　一、網(wǎng)絡(luò)主管職責：

　　1、協(xié)助項目總監(jiān)管理網(wǎng)絡(luò)部。

　　2、負責網(wǎng)站項目的開發(fā)規(guī)劃。

　　3、分析市場并指定網(wǎng)絡(luò)市場策略，制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案上報項目總監(jiān)審批后按相關(guān)批示布置技術(shù)運營組執(zhí)行并監(jiān)督。

　　4、負責網(wǎng)站的營銷策劃，對網(wǎng)頁資訊等網(wǎng)站內(nèi)容定位。

　　5、維護并拓展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系和聯(lián)系渠道。

　　二、行銷策劃職責：

　　1、指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)策劃人員的工作，并通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析員提供的報告監(jiān)控部下工作成果，并提出改進建議。

　　2、帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)絡(luò)編輯，數(shù)據(jù)分析員實施總院整形的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

　　3、根據(jù)營銷工作開展需要，積極與技術(shù)門配合及探討總院整形的網(wǎng)絡(luò)運營工作。

　　三、網(wǎng)絡(luò)運營職責：

　　1、分析同行網(wǎng)站競爭力，提出自己的推廣方案，分析用戶的心理，引導(dǎo)用戶訪問總院整形網(wǎng)站。

　　2、建立多種模式推廣渠道，如：博客，論壇，sns等等。

　　3、指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，讓網(wǎng)絡(luò)編輯所寫的文章能迎合用戶的心理，文章內(nèi)容具有可讀性，引導(dǎo)性和在搜索引擎上較容易被用戶查找到，如何快速寫出偽原創(chuàng)文章提高工作效率。帶領(lǐng)和指導(dǎo)seo，競價專員進行推廣工作，同時根據(jù)推廣需要對需要對程序員和美工提出一些網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化方案。

　　4、尋找和整合網(wǎng)絡(luò)資源，提升醫(yī)院網(wǎng)站的知名度，美譽度，培養(yǎng)用戶的忠誠度。

　　5、對已投放廣告進行效果評估。

　　6、策劃、分析、評估、監(jiān)控網(wǎng)站的。

　　7、制定網(wǎng)站擴展和整合方向。

　　四、成員職責：

　　1、認真及時地完成上級分配地任務(wù)。

　　2、定期作自我工作計劃安排。

　　3、在工作中積極向部門領(lǐng)導(dǎo)提出一些工作建議，成員之間加強交流與互動。